Міністерство освіти і науки України
Національний технічний університет «Харківський політехнічексій інститут»
Кафедра менеджменту та оподаткування
Курсова робота
на тему: «Розробка конкурентоспроможної цінової стратегії підприємства ВАТ" Петрівське РТП "в системі стратегічного маркетингу»
Введение____________________________________________________ 3
1. Аналіз господарсько-економічної діяльності організаціі____ 5
1.1 Аналіз внутрішнього середовища організаціі________________________ 5
1.1.1 Маркетинговий срез______________________________________ 5
1.1.2 Виробничий срез___________________________________ 8
1.1.3 Фінансовий срез_______________________________________ 10
1.1.4 Організаційний срез___________________________________ 11
1.2 Аналіз впливу факторів зовнішнього среди_____________________ 13
1.2.1 Аналіз впливу чинників макросреди______________________ 13
1.2.2 Аналіз впливу чинників мікросреди_____________________ 15
2. Місія і цілі организации_________________________________ 18
2.1 Місія организации______________________________________ 18
2.2 Цілі организации________________________________________ 18
3. Аналіз SWOT____________________________________________ 20
3.1 Аналіз сильних і слабких сторон___________________________ 20
3.2 Аналіз можливостей і опасностей__________________________ 20
3.3 Матриця SWOT__________________________________________ 20
4. Функціональні стратегії розвитку організаціі_______________ 22
Заключение________________________________________________ 24
Список використаних істочніков____________________________ 25
Додаток А______________________________________________ 26
Додаток Б______________________________________________ 26
Така ситуація може бути викликана перш за все не конкурентноздатною ціновою політикою підприємства або відсутністю можливості проводити таку в даний час на підприємства. це підтверджує і той факт, що по відношенню до підприємств галузі державою застосовується непродумана податкова політика та недостатнє і недоцільне фінансування агропромислового комплексу.
Саме тому розгляд такої теми є найбільш актуальним для підприємства. Це може допомогти в досягненні цілей організації, які так само будуть розглядатися в курсовому проекті, а також у рішенні поставлених завдань.
Організація ВАТ "Петрівське Ремонтно-Транспортне Підприємство" з'явилася саме на хвилі великий реорганізації в державі СРСР - на самому початку Перебудови, 1985 році. Тоді Петрівське відділення сільгосптехніка було реорганізовано в Петровське ремонтно-транспортне підприємство. У 1996 році в ході приватизації підприємство було трансформовано в акціонерне товариство і отримало назву ВАТ "Петрівське РТП".
Метою курсового проекту є розробка конкурентоспроможної цінової стратегії підприємства в рамках маркетингового стратегічного планування. Реалізація цієї мети може істотно полегшити роботу підприємства, допомогти його керівництву правильно направляти свої зусилля і матеріальні засоби організації в необхідне русло і істотно підвищити економічну ефективність здійснюваної підприємством діяльності в майбутній час.
У роботі для виконання цієї мети буде проведено аналіз господарсько-економічної діяльності підприємства, аналіз його внутрішнього і зовнішнього середовища, місії і цілей, його сильних і слабких сторін, можливостей і небезпек. Як висновок буде сформульована сама стратегія цінової політики.
Виходячи з обраної тематики, більш ретельному аналізу підлягає маркетинговий зріз внутрішнього середовища організації, а саме ціноутворюючим його складова. Так само буде приділено увагу виробництву продукції для виявлення можливості економії шляхом оптимізації виробничого циклу.
У ефективному плануванні цінової стратегії полягає основне завдання діяльності ВАТ «Петровського РТП». Існують два основні чинники, що впливають на діяльність заводу в цьому напрямку:
1) Попит на багато видів послуг, що надаються, які виробляє підприємство ВАТ «Петрівське РТП» є нееластичним, і негативно реагує на підняття ціни. Це зумовлено низьким рівнем прибутковості або навіть збитковістю більшості сільськогосподарських підприємств.
2) Сезонність попиту на всі види послуг. Він підвищений від початку посівних робіт і до кінця збиральної, в решту часу утримується на більш незначному рівні.
Враховуючи ці фактори, в цінову стратегію необхідно включати більш низьку ціну для залучення споживача. В якості базового методу ціноутворення при визначенні цін на продукцію обраний метод мінімальних цін. За основу розрахунку беруться мінімальні потреби підприємства, при яких повністю окупаються всі витрати.
Ціна на вироблену ВАТ «Петрівське РТП» продукцію утворюються відповідно до встановленого порядку. Поетапно ціноутворення представлено в Таблиці 1 і в Додатку А у вигляді діаграми.
Як видно з таблиці, витрати на матеріали значно зросли за 1 рік майже в два рази. Це явище керівництво намагалося згладити за рахунок зменшення витрат на заробітну плату, відрахувань на соціальні потреби та інших витрат. Дії ці дали незначний ефект, тому що ціна на продукцію все одно сильно збільшилася в порівнянні з попереднім роком. На даному етапі це досить небезпечно: при продовженні цієї тенденції і при дуже низькій купівельній спроможності українського споживача сельскохозяйственніка послуг заводу, це може суттєво зменшити займану частку ринку і привести до збитків у майбутньому.
На тлі всього цього спостерігалося чисто інфляційне зростання прибутку підприємства.
Ціну підприємства планується утримувати за рахунок проведення ефективної маркетингової політики, спрямованої на залучення споживача, подальшого зниження побічних витрат, висновком більш сприятливих і довгострокових контрактів з клієнтами.
Рекламна політика. Підприємство проводить рекламну політику, спрямовану на залучення споживача і збільшення обсягів продажів з метою максимального покриття витрат. Відносини з усіма споживачами будуються на ринкових засадах з урахуванням потреб та інтересів обох сторін.
Для сприяння просуванню товарів на ринок використовується наступні види реклами:
· Розсилка й інші способи доставки рекламних пропозицій потенційним споживачам - агропромисловим підприємствам, сільськогосподарським об'єднанням, на ферми та інші приватні господарства;
· Розміщення рекламних оголошень і прайсів на послуги в спеціальних галузевих виданнях;
· Розміщення рекламної інформації в спеціалізованих каталогах і довідниках,
· Участь у профільних сільськогосподарських виставках обласного та всеукраїнського рівня.
Ці рекламні зусилля спрямовані на розширення клієнтурної бази підприємства і збільшення прибутку при покритті витрат.
Ринки збуту. Підприємство ВАТ «Петрівське РТП» - одне з безлічі подібних невеликих підприємств, розкиданих по всій території держави, основними клієнтами якого є найближчі сільськогосподарські підприємства. Саме тому ВАТ «Петрівське РТП» має незначні ринки збуту послуг тільки в Харківській області. У ході описаної рекламної кампанії передбачено істотно збільшити ринки збуту в прилеглих областях країни.
У сформованих обставинах, коли важливо зменшувати витрати, варто звернути увагу на адміністративні витрати: їх зменшення найбільш часто використовується для цієї мети. Для визначення показника, що дає можливість стежити за адміністративними витратами, використовується відношення числа замовлень до відповідної суми продажів. Для розглянутого підприємства вони складають відповідно 510 (замовлень) і 239,75 тис. грн.:
До адмін = N з / Σ прод
До адмін = 510 / 239 750 = 0,002
Мінімальна величина цього показника - 0,2% характерна для маленьких підприємств і свідчить про наявність мінімальних адміністративних витрат, що виключає можливість економії на цьому пункті.
Підводячи підсумки маркетингової діяльності підприємства можна сказати, що існує ряд можливостей зменшення витрат в цій сфері, які будуть включені в стратегію організації. У той же час, частина зекономлених коштів будуть використані для популяризації підприємства за допомогою реклами. Реалізація цієї необхідної заходи і буде досягненням цілей організації
Зручність надання послуг по області забезпечується наявністю мобільного ремонтної бригади, яка може так само здійснювати дрібний ремонт і технічне обслуговування сільськогосподарської техніки на виїзді. В іншому випадку або з її допомогою або власними транспортними засобами пошкоджена техніка доставляється на РТП.
Зараз галузь, в якій працює підприємство перебуває в складному стані з таких причин:
- Занепад більшості сільськогосподарських підприємств, колективних господарств та аграрного сектора економіки в цілому;
- Непродумана політика держави щодо фінансування сільського господарства, а так само безпідставна та неефективна законодавча політика в цій галузі;
- Великі обсяги імпорту сільськогосподарської продукції з-за кордону призводять до повного фінансового краху аграрних господарств;
Для того щоб більш повно охарактеризувати ситуацію на підприємстві необхідно знати рентабельність його роботи. Цей показник визначається відношенням прибутку до виробничих фондів підприємства:
Для невеликого підприємства, де організація виробництва здійснюється значно легше, ніж на великих підприємствах, це занадто низьке значення. В ідеалі рентабельність повинна бути в багато разів вища і прагнути до максимального значення. У даному ж випадку можна говорити про те, що надання підприємством певного асортименту послуг є нерентабельним.
Крім рентабельності, одним з найважливіших показників, що характеризують ефективність виробництва, є показник річного економічного ефекту. Він розраховується на основі річної виручки від реалізації продукції (послуг) за вирахуванням собівартості річного випуску виробів (послуг) і загальної суми податків і виплат:
Е і = Р - С п - Н п
Е і = 239,75 - 191,80 - 2,82 = 45,13 тис. грн.
Розрахунок цього показника вкрай важливий, тому що на його основі приймається рішення про доцільність надання послуг. Економічне обгрунтування необхідне для вирішення подальшої долі підприємства. Виходячи з отриманого результату, можна сказати, що підприємство має потенціал для розвитку, а труднощі в даний момент є виключно тимчасовим явищем.
Один з найбільш значних показників фінансової діяльності характеризує стійкість підприємства. Він визначається відношенням власного капіталу до загальної суми пасиву підприємства. Для організації ВАТ «Петрівське РТП» ці дані відповідно рівні 570,3 і 947,0 тис. грн. При цьому цей показник складе:
k фу = З к / Σ п
k фу = 570,30 / 947,00 = 0,60
Це не найнижчий показник. Він підтверджує наявність відносної фінансової стійкості, але не виключає негативне її положення: положення на підприємстві стабільно погане.
Динаміка зміни коефіцієнта абсолютної ліквідності відображає, що ВАТ «Петрівське РТП» стабільно не має можливості виплачувати негайно поточні грошові зобов'язання, що негативно позначається на фінансовій діяльності підприємства. динаміка коефіцієнта загальної ліквідності показує, що РТП має можливість безумовно виплатити всі поточні грошові зобов'язання за умови реалізації всіх активів. Це так само негативно впливає на платоспроможність підприємства.
Важливим моментом для опису фінансової ситуації на заводі є наявність дебіторської заборгованості, що становить близько 40,1 тис. грн. Ця сума є досить значною, особливо, якщо враховувати що вона становить 80,6% від прибутку підприємства, вона так само впливає на можливість покриття витрат.
Необхідно також визначити коефіцієнт співвідношення залучених і власних коштів для повного уявлення ситуації на підприємстві. Визначається він відношенням залучених коштів, що становлять 376,7 тис. грн. до власних - 570,3 тис грн. Для розглянутого підприємства коефіцієнт цей складе:
k зк = К п / К з
k зк = 376,7 / 570,3 = 0,66
Це відповідає високому рівню залежності від кредиторів, а, отже, наявності деяких небезпек, а так само відсутності можливостей в плані мінімізації витрат. Основним кредитором ВАТ «Петрівське РТП» є банк, Харківське відділення Промінвестбанку.
У результаті проведеного дослідження можна сказати, що необхідно вжити заходів для поліпшення платоспроможності організації, проводити заходи, спрямовані на збільшення обсягів реалізації та розширення сфери послуг.
Структура підприємства включає підрозділи основного ремонтного цеху, допоміжних цехів, верстатного і складального відділів. Наявність такої організаційної структури у аналізованого підприємства свідчить про наступне:
- Підприємство недавно працює на ринку і має невелику кількість стійких зв'язків;
- Підприємство не може забезпечити всебічний розвиток якості та кількості послуг у рамках існуючих потужностей та грошових коштів; Національний технічний університет «Харківський політехнічексій інститут»
Кафедра менеджменту та оподаткування
Курсова робота
на тему: «Розробка конкурентоспроможної цінової стратегії підприємства ВАТ" Петрівське РТП "в системі стратегічного маркетингу»
Зміст
"1-3" Содержание_________________________________________________ 2Введение____________________________________________________ 3
1. Аналіз господарсько-економічної діяльності організаціі____ 5
1.1 Аналіз внутрішнього середовища організаціі________________________ 5
1.1.1 Маркетинговий срез______________________________________ 5
1.1.2 Виробничий срез___________________________________ 8
1.1.3 Фінансовий срез_______________________________________ 10
1.1.4 Організаційний срез___________________________________ 11
1.2 Аналіз впливу факторів зовнішнього среди_____________________ 13
1.2.1 Аналіз впливу чинників макросреди______________________ 13
1.2.2 Аналіз впливу чинників мікросреди_____________________ 15
2. Місія і цілі организации_________________________________ 18
2.1 Місія организации______________________________________ 18
2.2 Цілі организации________________________________________ 18
3. Аналіз SWOT____________________________________________ 20
3.1 Аналіз сильних і слабких сторон___________________________ 20
3.2 Аналіз можливостей і опасностей__________________________ 20
3.3 Матриця SWOT__________________________________________ 20
4. Функціональні стратегії розвитку організаціі_______________ 22
Заключение________________________________________________ 24
Список використаних істочніков____________________________ 25
Додаток А______________________________________________ 26
Додаток Б______________________________________________ 26
Введення
Більшість вітчизняних підприємств у наш складний з усіх точок зору час знаходяться не в кращому стані. Така доля спіткала і підприємство ВАТ "Петрівське РТП". Головною проблемою цього підприємства є зменшення кількості клієнтів. Основними споживачами послуг підприємства є сільськогосподарські підприємства, які не мають достатньо коштів для оплати необхідного їм ремонту техніки.Така ситуація може бути викликана перш за все не конкурентноздатною ціновою політикою підприємства або відсутністю можливості проводити таку в даний час на підприємства. це підтверджує і той факт, що по відношенню до підприємств галузі державою застосовується непродумана податкова політика та недостатнє і недоцільне фінансування агропромислового комплексу.
Саме тому розгляд такої теми є найбільш актуальним для підприємства. Це може допомогти в досягненні цілей організації, які так само будуть розглядатися в курсовому проекті, а також у рішенні поставлених завдань.
Організація ВАТ "Петрівське Ремонтно-Транспортне Підприємство" з'явилася саме на хвилі великий реорганізації в державі СРСР - на самому початку Перебудови, 1985 році. Тоді Петрівське відділення сільгосптехніка було реорганізовано в Петровське ремонтно-транспортне підприємство. У 1996 році в ході приватизації підприємство було трансформовано в акціонерне товариство і отримало назву ВАТ "Петрівське РТП".
Метою курсового проекту є розробка конкурентоспроможної цінової стратегії підприємства в рамках маркетингового стратегічного планування. Реалізація цієї мети може істотно полегшити роботу підприємства, допомогти його керівництву правильно направляти свої зусилля і матеріальні засоби організації в необхідне русло і істотно підвищити економічну ефективність здійснюваної підприємством діяльності в майбутній час.
У роботі для виконання цієї мети буде проведено аналіз господарсько-економічної діяльності підприємства, аналіз його внутрішнього і зовнішнього середовища, місії і цілей, його сильних і слабких сторін, можливостей і небезпек. Як висновок буде сформульована сама стратегія цінової політики.
1. Аналіз господарсько-економічної діяльності організації
1.1 Аналіз внутрішнього середовища організації
Внутрішнє середовище організації, будучи частиною загальної середовища в рамках організації, включає такі напрямки: виробництво, фінанси, маркетинг та організаційна структура.Виходячи з обраної тематики, більш ретельному аналізу підлягає маркетинговий зріз внутрішнього середовища організації, а саме ціноутворюючим його складова. Так само буде приділено увагу виробництву продукції для виявлення можливості економії шляхом оптимізації виробничого циклу.
1.1.1 Маркетинговий зріз
Політика ціноутворення. Найбільш обгрунтована та ефективна, оптимальна для підприємства цінова політика щодо виробленої продукції стає в обстановці, що склалася одним з найбільш відповідних рішень основної проблеми підприємства.У ефективному плануванні цінової стратегії полягає основне завдання діяльності ВАТ «Петровського РТП». Існують два основні чинники, що впливають на діяльність заводу в цьому напрямку:
1) Попит на багато видів послуг, що надаються, які виробляє підприємство ВАТ «Петрівське РТП» є нееластичним, і негативно реагує на підняття ціни. Це зумовлено низьким рівнем прибутковості або навіть збитковістю більшості сільськогосподарських підприємств.
2) Сезонність попиту на всі види послуг. Він підвищений від початку посівних робіт і до кінця збиральної, в решту часу утримується на більш незначному рівні.
Враховуючи ці фактори, в цінову стратегію необхідно включати більш низьку ціну для залучення споживача. В якості базового методу ціноутворення при визначенні цін на продукцію обраний метод мінімальних цін. За основу розрахунку беруться мінімальні потреби підприємства, при яких повністю окупаються всі витрати.
Ціна на вироблену ВАТ «Петрівське РТП» продукцію утворюються відповідно до встановленого порядку. Поетапно ціноутворення представлено в Таблиці 1 і в Додатку А у вигляді діаграми.
| Стаття | Сума (2004 рік), тис. грн. | Сума (2005 рік), тис. грн. |
| Матеріальні витрати | 53.300 | 101.60 |
| Витрати на заробітну плату | 52.700 | 38.00 |
| Соціальні відрахування | 1.100 | 0.00 |
| Відрахування на амортизацію | 51.000 | 52.20 |
| Інші витрати | 0.400 | 0.00 |
| Собівартість всієї продукції | 158.500 | 191.80 |
| Прибуток | 39,625 | 47,95 |
| Ціна виробленої продукції | 198,125 | 239,75 |
На тлі всього цього спостерігалося чисто інфляційне зростання прибутку підприємства.
Ціну підприємства планується утримувати за рахунок проведення ефективної маркетингової політики, спрямованої на залучення споживача, подальшого зниження побічних витрат, висновком більш сприятливих і довгострокових контрактів з клієнтами.
Рекламна політика. Підприємство проводить рекламну політику, спрямовану на залучення споживача і збільшення обсягів продажів з метою максимального покриття витрат. Відносини з усіма споживачами будуються на ринкових засадах з урахуванням потреб та інтересів обох сторін.
Для сприяння просуванню товарів на ринок використовується наступні види реклами:
· Розсилка й інші способи доставки рекламних пропозицій потенційним споживачам - агропромисловим підприємствам, сільськогосподарським об'єднанням, на ферми та інші приватні господарства;
· Розміщення рекламних оголошень і прайсів на послуги в спеціальних галузевих виданнях;
· Розміщення рекламної інформації в спеціалізованих каталогах і довідниках,
· Участь у профільних сільськогосподарських виставках обласного та всеукраїнського рівня.
Ці рекламні зусилля спрямовані на розширення клієнтурної бази підприємства і збільшення прибутку при покритті витрат.
Ринки збуту. Підприємство ВАТ «Петрівське РТП» - одне з безлічі подібних невеликих підприємств, розкиданих по всій території держави, основними клієнтами якого є найближчі сільськогосподарські підприємства. Саме тому ВАТ «Петрівське РТП» має незначні ринки збуту послуг тільки в Харківській області. У ході описаної рекламної кампанії передбачено істотно збільшити ринки збуту в прилеглих областях країни.
У сформованих обставинах, коли важливо зменшувати витрати, варто звернути увагу на адміністративні витрати: їх зменшення найбільш часто використовується для цієї мети. Для визначення показника, що дає можливість стежити за адміністративними витратами, використовується відношення числа замовлень до відповідної суми продажів. Для розглянутого підприємства вони складають відповідно 510 (замовлень) і 239,75 тис. грн.:
До адмін = N з / Σ прод
До адмін = 510 / 239 750 = 0,002
Мінімальна величина цього показника - 0,2% характерна для маленьких підприємств і свідчить про наявність мінімальних адміністративних витрат, що виключає можливість економії на цьому пункті.
Підводячи підсумки маркетингової діяльності підприємства можна сказати, що існує ряд можливостей зменшення витрат в цій сфері, які будуть включені в стратегію організації. У той же час, частина зекономлених коштів будуть використані для популяризації підприємства за допомогою реклами. Реалізація цієї необхідної заходи і буде досягненням цілей організації
1.1.2 Виробничий зріз
ВАТ «Петрівське РТП» не є виробничим підприємством, так як не робить ніякої продукції. Галузь, в якій працює підприємство - ремонт сільськогосподарського обладнання. Основна діяльність підприємства - здійснення ремонтів, в тому числі і спеціалізованих, тракторів, тракторних двигунів, коленвалов, паливних насосів, бурякозбиральних комбайнів, інших сільськогосподарських машин. Так само у підприємства достатньо виробничих потужностей для здійснення ремонту автомобільного вантажного транспорту, але цей напрямок поки що не використовується.Зручність надання послуг по області забезпечується наявністю мобільного ремонтної бригади, яка може так само здійснювати дрібний ремонт і технічне обслуговування сільськогосподарської техніки на виїзді. В іншому випадку або з її допомогою або власними транспортними засобами пошкоджена техніка доставляється на РТП.
Зараз галузь, в якій працює підприємство перебуває в складному стані з таких причин:
- Занепад більшості сільськогосподарських підприємств, колективних господарств та аграрного сектора економіки в цілому;
- Непродумана політика держави щодо фінансування сільського господарства, а так само безпідставна та неефективна законодавча політика в цій галузі;
- Великі обсяги імпорту сільськогосподарської продукції з-за кордону призводять до повного фінансового краху аграрних господарств;
Для того щоб більш повно охарактеризувати ситуацію на підприємстві необхідно знати рентабельність його роботи. Цей показник визначається відношенням прибутку до виробничих фондів підприємства:
Р = (П / ПФ) * 100%
Р = (47,95 / 947,0) * 100% = 5%Для невеликого підприємства, де організація виробництва здійснюється значно легше, ніж на великих підприємствах, це занадто низьке значення. В ідеалі рентабельність повинна бути в багато разів вища і прагнути до максимального значення. У даному ж випадку можна говорити про те, що надання підприємством певного асортименту послуг є нерентабельним.
Крім рентабельності, одним з найважливіших показників, що характеризують ефективність виробництва, є показник річного економічного ефекту. Він розраховується на основі річної виручки від реалізації продукції (послуг) за вирахуванням собівартості річного випуску виробів (послуг) і загальної суми податків і виплат:
Е і = Р - С п - Н п
Е і = 239,75 - 191,80 - 2,82 = 45,13 тис. грн.
Розрахунок цього показника вкрай важливий, тому що на його основі приймається рішення про доцільність надання послуг. Економічне обгрунтування необхідне для вирішення подальшої долі підприємства. Виходячи з отриманого результату, можна сказати, що підприємство має потенціал для розвитку, а труднощі в даний момент є виключно тимчасовим явищем.
1.1.3 Фінансовий зріз
Ефективність процесів, пов'язаних з додатком грошових коштів і зниженням витрат на надання послуг є основним елементом фінансової стратегії підприємства.Один з найбільш значних показників фінансової діяльності характеризує стійкість підприємства. Він визначається відношенням власного капіталу до загальної суми пасиву підприємства. Для організації ВАТ «Петрівське РТП» ці дані відповідно рівні 570,3 і 947,0 тис. грн. При цьому цей показник складе:
k фу = З к / Σ п
k фу = 570,30 / 947,00 = 0,60
Це не найнижчий показник. Він підтверджує наявність відносної фінансової стійкості, але не виключає негативне її положення: положення на підприємстві стабільно погане.
Динаміка зміни коефіцієнта абсолютної ліквідності відображає, що ВАТ «Петрівське РТП» стабільно не має можливості виплачувати негайно поточні грошові зобов'язання, що негативно позначається на фінансовій діяльності підприємства. динаміка коефіцієнта загальної ліквідності показує, що РТП має можливість безумовно виплатити всі поточні грошові зобов'язання за умови реалізації всіх активів. Це так само негативно впливає на платоспроможність підприємства.
Важливим моментом для опису фінансової ситуації на заводі є наявність дебіторської заборгованості, що становить близько 40,1 тис. грн. Ця сума є досить значною, особливо, якщо враховувати що вона становить 80,6% від прибутку підприємства, вона так само впливає на можливість покриття витрат.
Необхідно також визначити коефіцієнт співвідношення залучених і власних коштів для повного уявлення ситуації на підприємстві. Визначається він відношенням залучених коштів, що становлять 376,7 тис. грн. до власних - 570,3 тис грн. Для розглянутого підприємства коефіцієнт цей складе:
k зк = К п / К з
k зк = 376,7 / 570,3 = 0,66
Це відповідає високому рівню залежності від кредиторів, а, отже, наявності деяких небезпек, а так само відсутності можливостей в плані мінімізації витрат. Основним кредитором ВАТ «Петрівське РТП» є банк, Харківське відділення Промінвестбанку.
У результаті проведеного дослідження можна сказати, що необхідно вжити заходів для поліпшення платоспроможності організації, проводити заходи, спрямовані на збільшення обсягів реалізації та розширення сфери послуг.
1.1.4 Організаційний зріз
Організаційна структура підприємства має вагоме значення якщо розглядати питання про скорочення витрат, так як за допомогою більш продуктивної роботи в цій структурі можна створити умови для їх зменшення. Організаційна структура підприємства ВАТ «Петрівське РТП» не включає дочірніх підприємств, філій, власних представництв в інших районах та областях.Структура підприємства включає підрозділи основного ремонтного цеху, допоміжних цехів, верстатного і складального відділів. Наявність такої організаційної структури у аналізованого підприємства свідчить про наступне:
- Підприємство недавно працює на ринку і має невелику кількість стійких зв'язків;
- Структура організації вимагає розвиненої системи виробничих комунікацій а так само додаткових матеріальних витрат;
Організаційна структура такого роду є мінімальною за кількісним складом і достатньою для такого невеликого підприємства як ВАТ «Петрівське РТП» за якісним.
Організаційна структура ВАТ «Петрівське РТП» дозволяє мати незначні організаційні витрати та витрати на комунікації, а так само виключає можливість дублювання підрозділами подібних функцій. Реорганізувати структуру підприємства на даному етапі не має економічного сенсу і це дорожче, ніж робота над поліпшенням роботи в рамках існуючої структури. Цього можна домогтися, дотримуючись наступних вказівок:
· Призначення завдань виходячи з профілю підрозділу;
· Мотивація активної роботи співробітників для скорочення термінів виконання завдання;
· Поліпшення умов роботи підлеглих і припинення зниження витрат на оплату праці;
· Полегшення комунікаційних процесів і оптимізація каналів пересування інформації;
Оптимізація організаційної структури підприємства може зробити істотний вплив на поліпшення його загального стану.
1.2 Аналіз впливу факторів зовнішнього середовища
Зовнішнє середовище організації - частина загального середовища, яка знаходиться поза межами організації, що дає їй інформацію та ресурси, які після переробки знову надходять у зовнішнє середовище. Вона включає в себе економічні, політико-правові, науково-технічні сфери, а так само постачальників організації, її посередників, клієнтів і конкурентів. Ці чинники об'єднуються в дві групи підгрупи факторів: макросередовище і мікросередовище.1.2.1 Аналіз впливу факторів макросередовища
Економічне середовище
У нинішній час економічна ситуація в Україні вкрай не стабільна. За даними Державного Комітету Статистики, в країні спостерігається спад в динаміці внутрішнього валового продукту, збільшення темпів зростання інфляції, наявність стабільно зростаючого безробіття. Бюджет країни на цей рік передбачає надзвичайно мізерну фінансову підтримку аграрно-промислового комплексу, що не зможе не позначитися на діяльності "Петровського РТП», що працює з підприємствами сільськогосподарської галузі.Названі фактори є основними причинами проблем ВАТ «Петровського РТП». В результаті дії цих чинників зменшується купівельна спроможність споживачів, що може не дати можливості отримуваного прибутку покривати витрати в майбутньому.
Слід відзначити так само тяжке, економічно відстале становище українського сільського господарства та наявність слабких перспектив його розвитку в найближчі роки.
За офіційними прогнозами уряду на 2006 рік інфляція складе не більше 12%. Реальна ж ситуація може істотно відрізнятися через майбутніх виборів до парламенту. Слід так само враховувати, що парламентарії ще так і не прийшли до спільної думки щодо держбюджету, а його не прийняття може надати радикально негативний вплив на обстановку в країні в цілому і на сільське господарство зокрема. Це може погіршити становище на підприємстві.
Політико-правове середовище
Виплати податків і відрахувань, згідно з податковим законодавством України, не мають негативного впливу на підприємство. Хоча на підприємстві і складається заборгованість у податковій сфері, виплати різного роду штрафів та пені вдається уникнути.ВАТ «Петрівське РТП» не є монополістом у своїй сфері діяльності, потеому антимонопольне законодавство на підприємство не поширюється.
Політична обстановка в Україні нестабільна, і ця обставина так само як і інші негативно впливає на роботу підприємства. З огляду на майбутні вибори до Верховної Ради України, і політичні зміни, вже відбулися в країні до даного часу, можна говорити про наявність невизначеності для здійснення подальших дій організацією, і деяку невпевненість у її майбутньому.
Науково-технічне середовище
За загальними характеристиками, підприємство ВАТ «Петрівське РТП» підтвердили впливу науково-технічного прогресу. Це перш за все виражається у вдосконаленні технологій ремонту сільськогосподарської техніки а так само вдосконаленні самої техніки, що тягне за собою відшукання нових підходів до її ремонту.
Самостійно підприємство ВАТ «Петрівське РТП» жодних розробок не веде, оскільки це неможливо в існуючому фінансовому становищі підприємства і не має економічного сенсу, враховуючи стан підприємств-клієнтів.
Надані ВАТ «Петровським РТП» ремонтні послуги є повністю конкурентоспроможними. Вони відчувають позитивний вплив науково-технічного середовища.
Демографічна середовище
Дослідження демографічної складової макросередовища не є актуальним для ВАТ «Петровського РТП». Це викликано спрямованістю діяльності підприємства, не є кінцевим продуктом, а тільки сприяє більш продуктивному і правильному подальшого використання її для виробництва кінцевої сільськогосподарської продукції.Культурне середовище
Так як ВАТ «Петрівське РТП» - досить невелике підприємство, і беручи до уваги його економічне становище, підприємство не може забезпечувати матеріально культурне середовище організації.Незважаючи на це, підприємство намагається підтримувати усталений рівень корпоративної культури на належному рівні, прикладаючи для цього всі можливі, які не потребують матеріальних витрат, зусилля
1.2.2 Аналіз впливу факторів мікросередовища
Постачальники організації
Закупівля у сторонніх організацій матеріалів, комплектуючих і напівфабрикатів не стосується безпосередньої діяльності підприємства, а впливає на неї опосередковано.ВАТ «Петрівське РТП» закуповує в основному комплектуючі, запасні частини для здійснення капітального ремонту сільськогосподарської техніки та заміни несправних елементів. Так як підприємство не займається виробництвом, то більше іншої необхідності закуповувати або ні.
Придбання запасних частин і комплектуючих проводиться у двох напрямках:
· Цільова закупівля невеликої кількості запчастин для здійснення невеликих або одноразових ремонтів і замін - проводиться зі складів промислових підприємств.
· Закупівля великих партій запчастин і комплектуючих для поповнення власних складських запасів.
Посередники організації
До допомоги посередників ні в яких сферах діяльності підприємство ВАТ «Петрівське РТП» не вдається. Надалі звернення до допомоги посередників не планується, оскільки це економічно не вигідно для підприємства і не має сенсу.Клієнти організації
Основними клієнтами підприємства є сільськогосподарські підприємства, організації, товариства, ферми і приватні особи, які мають власну сільськогосподарську техніку.В основному географічно всі основні клієнти організації розташовані в Харківській області.
Як правило, в нинішній час становище абсолютної більшості таких господарств залишається вкрай важким. Для державних підприємств фінансування проводиться в недостатньому обсязі і це визначає їх повну неплатоспроможність. Приватні підприємства та акціонерні, колективних господарства так само переживають смутний час: закупівельні ціни на їхню продукцію не можу дозволити витрат повністю окупатися і ці організації так само зазнають збитків.
У цілому можна казать, що всі основні клієнти підприємства ВАТ «Петрівське РТП» перебувають у стані занепаду. Прогнози у цій сфері так само не втішні. Особливо може позначитися закладене в проекті бюджету на 2006 рік зменшення державних витрат на сільське господарство.
Конкуренти організації
Щодо конкурентів можна сказати, що положення даного підприємства так само є негативним. У світлі важкого економічного становища велика частина конкуруючих організацій у Харківській та у прилеглих областях закрилися.Конкуренції з надання ремонтних послуг для основних видів сільськогосподарської техніки підприємство не має тому, що сусідні підприємства здійснюють ремонт інших видів техніки.
2. Місія і цілі організації
2.1 Місія організації
Будь-яке стратегічне планування діяльності підприємства передбачає формулювання його місії та основних цілей. Тільки завдяки цьому можна проводити ефективну мотивацію підлеглих, встановлювати чіткі і правильні проміжні цілі і завдання, планувати здійснення основної діяльності підприємством.Керівництво підприємства ВАТ «Петрівське РТП» не приділило належної уваги цього важливого моменту своєї діяльності. У даному курсовому проекті буде зроблена спроба виправити цю помилку.
Місія ВАТ «Петровського Ремонтно-Технічного Підприємства» полягає в наступному:
Ø Підприємство повинно намагатися забезпечувати всіма необхідними видами послуг більшість сільськогосподарських підприємств, навіть не дивлячись на їхні фінансові труднощі в даний час;
Ø Організація пропонує найбільш якісне виконання види послуг з усіх можливих варіантів. Послуги надаються фахівцями у своїй сфері за допомогою потужностей підприємства;
Ø Організація працює в досить складною для швидкого розвитку галузі. Це відбувається навіть незважаючи на практичну відсутність конкурентів на ринку в даний момент.
Ø Підприємство бачить себе невід'ємною складовою частиною аграрно-промислового комплексу України і Харківської області. Головна цінність для організації - благополуччя та розвиток сільського господарства. Для цього підприємство прикладає всі посильні і можливі з його боку зусилля.
2.2 Цілі організації
Наявність місії у кожного підприємства передбачає наявність цілей, розроблених для її здійснення.Основними цілями ВАТ «Петровського Ремонтно-Технічного Підприємства» є:
· Як можна більше розширення контрольованої частки ринку за рахунок повернення тимчасово відмовилися від послуг підприємства господарств, а так само - залучення нових клієнтів;
· Удосконалення технологій здійснення ремонту для більш повного їх відповідності потребам клієнтів, а так само освоєння нових технологій для ремонту нової сільськогосподарської техніки;
· Скорочення термінів проведення ремонтів, де це можливо при існуючих потужностях підприємства;
· Встановлення рівня цін з урахуванням потреб і можливостей підприємств-клієнтів для більш повного покриття своїми послугами сформованого в Харківській області ринку;
При стратегічному плануванні будуть враховуватися цілі організації і будуть наведені можливі шляхи їх реалізації.
3. Аналіз SWOT
3.1 Аналіз сильних і слабких сторін
| Сильні сторони | Слабкі сторони |
| Ø Наявність в організації кваліфікованих фахівців, які давно працюють у цій сфері діяльності; Ø Наявність достатнього обсягу виробничих потужностей для здійснення основної діяльності; Ø Розроблена активна маркетингова і цінова політика підприємства; Ø Достатній асортимент послуг, що надаються, відповідає потребам клієнтів; Ø Відсутність конкурентів на ринку Харківської області; Ø Відносна фінансова стійкість у стабільно задовільному стані. | · Рівень фізичного і морального зносу використовуваного при ремонтах обладнання перевищує 80%, і це стосується практично всієї техніки; · Нестача кваліфікованого обслуговуючого персоналу на підприємстві; · Дефіцит коштів для закупівлі необхідних комплектуючих і запасних частин для поповнення складських запасів організації; · Неспроможність основних клієнтів; · Невелика частка постійних клієнтів. |
3.2 Аналіз можливостей і небезпек
| Можливості | Небезпеки |
| Ø Можливість розширення асортименту послуг, що надаються; Ø Можливість відкриття відділу з ремонту й технічному обслуговуванню вантажних і легкових автомобілів; Ø Можливість зниження витрат, приклавши певні зусилля в плані економії коштів у всіх сферах; Ø Зниження цін на покупні напівфабрикати дозволить, зменшивши витрати, збільшити прибутковість надання послуг підприємством. | · Сильна залежність підприємства від кредиторів; · Значний рівень дебіторської заборгованості; · Значне і стабільне зменшення кількості клієнтів за останній час; · Загроза подальшого підвищення цін на запасні частини змусить підвищити ціну, що ще більше зменшить частку ринку; · Загроза збільшення боргу підприємства і втрати можливості його реструктуризації. |
3.3 Матриця SWOT
| Можливості | Небезпеки | |
| Сильні сторони | Ø Наявність достатнього обсягу виробничих потужностей у підприємства дає можливість відкриття відділу з ремонту й технічному обслуговуванню вантажних і легкових автомобілів для залучення не тільки нових клієнтів але і нових ринків збуту послуг. Ø Достатній асортимент надаваних послуг та відсутність конкурентів на ринку Харківської області роблять підприємство монополістом по факту і це може відкривати безліч перспектив розвитку підприємству. | · Відсутність конкурентів давало б змогу проводити більш вільну цінову політику, але цьому перешкоджає тяжке економічне становище сільськогосподарських підприємств - клієнтів ВАТ «Петровського РТП». · Відносна фінансова стійкість у стабільно задовільному становищі може бути ліквідована при подальшому зниженні попиту і зменшення кількості клієнтів ВАТ «Петрівське РТП». |
| Слабкі сторони | Ø Дефіцит коштів для закупівлі необхідних комплектуючих і запасних частин для поповнення складських запасів організації може викликати затримки з виконанням замовлень, що негативно позначиться на репутації підприємства. | · Сильна залежність підприємства від кредиторів, значний рівень дебіторської заборгованості, а так само загроза збільшення боргу підприємства і втрати можливості його реструктуризації можуть призвести до фінансового краху. |
4. Функціональні стратегії розвитку організації
Виходячи з проведеного аналізу зовнішнього та внутрішнього середовища, місії і цілей організації, а так само її можливостей і загроз, можна сформувати загальну стратегію подальшої діяльності підприємства ВАТ «Петрівське РТП» на найближчий час. Вона буде складатися з трьох частин, основний з яких буде цінова стратегія:I Цінова політика підприємства повинна проводитися виходячи з методу мінімальних цін на вироблену продукцію, для цього передбачається виконання наступних необхідних дій:
a) Матеріальні витрати як складову ціни реалізації збільшило істотне поповнення складських запасів в 2005 році, отже, на цьому можна буде зекономити в 2006 році, так як це дозволяють існуючі запаси на підприємстві;
b) В особливих випадках закуповувати необхідні матеріали тільки по передоплаті клієнта і в мінімально-необхідних кількостях;
c) Проводити сезонні знижки та акції, що включають незначне зниження ціни для клієнтів;
d) Проводити дискримінаційну цінову політику, диференціюючи заможних і малозабезпечених клієнтів, з різницею в ціні приблизно в 5 - 10%;
e) Організація співпраці з факторинговими компаніями для зменшення дебіторської заборгованості;
II Впровадження нової рекламної стратегії, розробленої за результатами маркетингового зрізу. Вона повинна стати основним методом вирішення головної проблеми підприємства - зменшення кількості клієнтів:
III Організація нового підрозділу на базі наявних приміщень і технічних засобів - цеху з ремонту вантажного та легкового автотранспорту.
На завершення роботи, для усунення існуючих на підприємстві проблем і вирішення поставлених завдань, була сформульована стратегія подальшої діяльності організації. Її виконання забезпечить впровадження ефективної реклами та управління витратами в бік їх зниження.
2. Герасимов В.В. Цінова політика фірми. - С. - П.: Финстатинформ, 1995
3. Макаренко М.В., Махалина О.М. Виробничий менеджмент - М.: Пріор, 1998
4. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоурі Ф. Основи менеджменту: Пер. з англ. - М.: Справа, 1992
5. Обер-Кірі Дж. Управління підприємством: Пер. з франц. - М.: Сирії, 1997
6. Овсійчук М.Ф., Сидельникова Л.Б. Фінансовий менеджмент. Навчальний посібник. - М.: Дашков і К, 2000
7. Виробнича структура промислового підприємства. - К.: Техніка, 1991
8. Фатхутдінов Р.А. Виробничий менеджмент: Підручник для вузів. - М.: Банки і Біржі, ЮНИТИ. - 1997
9. Фінансовий звіт про діяльність ВАТ «Петрівське РТП» від 05.10.2005, www.tribuna.net.ua
b) В особливих випадках закуповувати необхідні матеріали тільки по передоплаті клієнта і в мінімально-необхідних кількостях;
c) Проводити сезонні знижки та акції, що включають незначне зниження ціни для клієнтів;
d) Проводити дискримінаційну цінову політику, диференціюючи заможних і малозабезпечених клієнтів, з різницею в ціні приблизно в 5 - 10%;
e) Організація співпраці з факторинговими компаніями для зменшення дебіторської заборгованості;
II Впровадження нової рекламної стратегії, розробленої за результатами маркетингового зрізу. Вона повинна стати основним методом вирішення головної проблеми підприємства - зменшення кількості клієнтів:
III Організація нового підрозділу на базі наявних приміщень і технічних засобів - цеху з ремонту вантажного та легкового автотранспорту.
Терміни реалізації цих заходів і необхідні для цього витрати подані в таблиці 2.
Таблиця 2. - Графік виконання стратегії підприємства.| № Заходи | 2006 рік (квартали) | 2007 рік (квартали) | Витрати грн. | ||||||
| I | II | III | IV | I | II | III | IV | ||
| I) | 9 700 | ||||||||
| a) | ---- | ||||||||
| b) | ≈ 5 000 | ||||||||
| c) | 3 500 | ||||||||
| d) | ---- | ||||||||
| e) | 1 200 | ||||||||
| II) | 12 500 | ||||||||
| III) | 7 800 | ||||||||
Висновок
Даний курсовий проект розглядав діяльність підприємства харківської області - Відкритого акціонерного товариства «Петрівське Ремонтно-Технічне Підприємство». Були проаналізовані маркетингова, виробнича, організаційна та фінансова діяльність ремонтної організації. Була визначена місія, яка офіційно не проголошена підприємством, і цілі організації. Був проведений порівняльний аналіз сильних і слабких сторін, можливостей і небезпек для підприємства, в результаті чого побудована матриця SWOT.На завершення роботи, для усунення існуючих на підприємстві проблем і вирішення поставлених завдань, була сформульована стратегія подальшої діяльності організації. Її виконання забезпечить впровадження ефективної реклами та управління витратами в бік їх зниження.
Список використаних джерел
1. Бандурин А.В., Чуб Б.А. Стратегічний менеджмент організації. - М.: Пріор, 20002. Герасимов В.В. Цінова політика фірми. - С. - П.: Финстатинформ, 1995
3. Макаренко М.В., Махалина О.М. Виробничий менеджмент - М.: Пріор, 1998
4. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоурі Ф. Основи менеджменту: Пер. з англ. - М.: Справа, 1992
5. Обер-Кірі Дж. Управління підприємством: Пер. з франц. - М.: Сирії, 1997
6. Овсійчук М.Ф., Сидельникова Л.Б. Фінансовий менеджмент. Навчальний посібник. - М.: Дашков і К, 2000
7. Виробнича структура промислового підприємства. - К.: Техніка, 1991
8. Фатхутдінов Р.А. Виробничий менеджмент: Підручник для вузів. - М.: Банки і Біржі, ЮНИТИ. - 1997
9. Фінансовий звіт про діяльність ВАТ «Петрівське РТП» від 05.10.2005, www.tribuna.net.ua