Зміст
Введення
1 бюджет рекламної компанії. Оцінка ефективності рекламних компаній
1.1 Зміст рекламної кампанії
1.2 Формування бюджету рекламної кампанії
1.3 Оцінка ефективності рекламних кампаній
2 План проведення рекламної кампанії «75 років Першої міської клінічної лікарні»
2.1 Аналіз реклами медичних установ
2.2 Цілі і завдання реклами МУЗ МКЛ № 1
2.3 Фірмовий стиль та імідж МКЛ № 1
2.4 Розміщення реклами в ЗМІ
2.5 План рекламних заходів виставки на Сибірської ярмарку
Висновок
Список літератури
Введення
В умовах сучасної ринкової економіки важливе місце займає реклама. Реклама з нами скрізь: на радіо, телебаченні, у друкованих виданнях, транспорті, на вулиці. Російський споживач звик до реклами. Реклама стала однією зі складових його життя. Часом він її не помічає, нерідко реклама дратує. І в такому разі реклама виявляється недієвою, а витрати, вироблені на рекламу, виявляються просто порожніми. Рекламодавець несе збитки. Тому, щоб уникнути цього, необхідно правильно організовувати рекламні кампанії, проводити рекламу продумано, детально планувати рекламні заходи, визначити рекламний бюджет. Відмінною рисою сучасної реклами є її багатофункціональність. На сучасному етапі реклама виконує комунікативну функцію. В результаті реклами відбувається взаємний обмін інформацією між учасниками маркетингового процесу - рекламодавця, рекламного засобу, рекламного агентства і споживача.
Дослідження та оцінка ефективності рекламної діяльності рекламної кампанії в цілому і на окремих етапах дозволяє керівництву організації виявляти її невдачі і вдалі ходи, а в разі необхідності вжити коригуючі дії.
Мета даної роботи - виявлення особливостей планування рекламної кампанії в сфері охорони здоров'я на прикладі МУЗ «Міська клінічна лікарня № 1» (МУЗ МКЛ № 1).
Для досягнення поставленої мети необхідно вирішити завдання:
Характеристика рекламної кампанії і оцінка її ефективності;
Характеристика формування бюджету рекламної кампанії;
Вивчення критеріїв оцінки ефективності рекламних кампаній;
Аналіз реклами і планування рекламної кампанії «75 років 1й міської клінічної лікарні».
Бюджет рекламної компанії. Оцінка ефективності рекламних компаній
1.1 Зміст рекламної кампанії
Розхожа фраза «Реклама - двигун торгівлі» досить повно розкриває основну функцію реклами: передачу інформації про товар, знайомство з ним потенційних покупців, переконання його в необхідності придбання товару. Але від звичайного інформаційного повідомлення реклама відрізняється зацікавленістю в кінцевому результаті. Окремі, розрізнені, не об'єднані спільною метою рекламні заходи не можуть забезпечити значимого кінцевого результату. Тому щоб реклама «працювала», тобто отримати віддачу від неї, слід ретельно розробити, спланувати та організувати рекламну кампанію.
Рекламна кампанія являє собою кілька рекламних заходів, об'єднаних однією метою, що охоплюють певний період часу і розподілених у часі так, щоб один рекламний захід доповнювало інше.
Як правило, рекламна кампанія передбачає використання наступних видів реклами:
Вводить реклама;
Імідж-реклама;
Товарна реклама;
Стимулююча реклама.
Вводить реклама концентрує увагу на об'єкті реклами. Її мета - створити позитивну установку, подолати недовіру, упередження, звернути увагу на унікальні споживчі переваги товару.
Імідж-реклама формує сприятливе ставлення до рекламодавця. Її кінцевою метою є створення позитивного іміджу фірми і закріплення в свідомості суспільства позитивного образу торгової марки.
Товарна реклама сприяє формуванню попиту на товар. Її мета - інформування потенційного споживача про характеристики-товару, його достоїнства і задоволення з його допомогою потреб споживачів. Саме товарна реклама сприяє перетворенню пасивного спостерігача в активного покупця.
Стимулююча реклама спонукає покупців до дії під впливом різних стимулів, мотивів.
Рекламна кампанія - це процес, який передбачає ряд послідовних рішень. Рекламна кампанія здійснюється по етапах, причому на кожному етапі можливе безліч альтернатив
1й етап: Дослідження проводяться з метою підвищення ефективності реклами.
Об'єктами досліджень є споживачі, товар, ринок:
Вивчення споживачів дозволяє виділити цільову аудиторію, на яку буде спрямована реклама, а також виявити вигоди від використання товару, які очікує отримати споживач;
Аналіз рекламованого товару проводиться для виявлення унікальних, відмінних від конкурентів споживчих властивостей товару, стадії життєвого циклу;
Аналіз ринку дозволяє визначити засоби реклами, що використовуються на даному ринку. Аналіз рекламної діяльності конкурентів дозволяє визначити кращі засоби реклами, бюджет реклами.
2й етап: здійснюється постановка цілей реклами, складається план використання коштів реклами, приймаються творчі рішення в рамках концептуальної лінії, формується рекламний бюджет.
3й етап: Медіапланування являє собою конкретне розклад виходів будь-якого типу реклами за певний проміжок часу зазначенням дат виходів, розцінок, форматів і тривалості розміщення реклами.
При медиапланировании вирішуються питання: які засоби реклами, скільки разів і коли саме їх використовувати.
4й етап: затверджений базовий варіант рекламного повідомлення виготовляється, тиражується, размешается у відповідність з медіапланів.
5й етап: Проводяться дослідження з метою оцінки економічної та психологічної ефективності реклами.
1.2 Формування бюджету рекламної кампанії
Бюджет являє собою загальну суму грошей, витрачених за певний період часу для проведення рекламної кампанії. При розробці бюджету враховуються: стадія життєвого циклу продукту, його ринкова частка, географія продажів, рівень конкуренції, частота повторів реклами, рівень диференціації продуктів даної групи та ін Складання бюджету рекламної кампанії допомагає розставити пріоритети між цілями і стратегіями рекламної діяльності, прийняти конкретні рішення в області розподілу ресурсів, здійснювати ефективний контроль.
Бюджет рекламної кампанії визначається декількома методами. Найбільш широко в даний час використовуються наступні методи визначення витрат на рекламу: «від готівкових коштів», метод «відсоток від обсягу збуту», метод конкурентного паритету і метод «виходячи з цілей та завдань». Ці методи використовуються і при складанні бюджету на просування продуктів в цілому [6].
Одним з головних орієнтирів при визначенні витрат на рекламу є середньогалузеві витрати на рекламу. У табл. 1 наводяться результати узагальнення різноманітних даних, які характеризують середні відносні витрати на рекламу в середині 80-х років у країнах з розвиненою ринковою економікою. При визначенні витрат на рекламу для конкретних організацій ці дані можна використовувати тільки як початкові орієнтири.
Таблиця 1
Середні відносні витрати на рекламу
На фактичну величину рекламних витрат, крім фінансових можливостей організації, впливають обсяг продажу, рівень конкуренції, величина ринкової частки, стадія життєвого циклу продукту, то, на новому або освоєному ринку продається товар, і т.п.
Зазвичай рекламні витрати розглядаються як поточні витрати організації. У зв'язку з цим вважається, що вони можуть урізати або усуватися, як і інші статті витрат, якщо рівень продажів дуже високий або вкрай низький. Однак витрати на рекламу можна розглядати як капіталовкладення у майбутнє організації. Використовувана для стимулювання продажів в сьогоденні, реклама має величезну силу як фактор накопичення потенціалу. Існує прямий зв'язок реклами з рівнем продажів і прибутку.
Таким чином, сприймається як поточних витрат, реклама одночасно служить довгостроковим вкладенням капіталу.
Зрозуміло, витрати на рекламу, як і інші види витрат, повинні перевірятися окупністю, але треба пам'ятати, що на рекламі не можна економити, а інакше організація ризикує втратити значну частку свого ринку.
У будь-якому випадку слід пам'ятати, що за допомогою якого б методу ні визначалися витрати на рекламу, вони відображаються в ціні продукту, оплачуваної кінцевим споживачем.
Можна зробити кілька загальних висновків:
При збільшенні витрат на рекламу рівень продажів підвищиться, але до певного рівня, за межами якого подальше збільшення витрат на рекламу не супроводжується зростанням обсягу продажів.
Результат впливу реклами має запізнювання за часом.
Існують мінімальні, рівні витрат на рекламу, нижче яких реклама не має впливу на рівень продажів [4].
1.3 Оцінка ефективності рекламних кампаній
Ефективність реклами є результат, отриманий від проведення рекламного кампанії.
Оцінка ефективності рекламних кампаній включає вимір результативності комунікативної діяльності і визначення впливу реклами на результати продажів.
Комунікативна ефективність рекламної кампанії може бути оцінена до, протягом і після передачі рекламного повідомлення. Так, ще до проведення рекламної кампанії можлива оцінка ефективності окремих складових рекламного повідомлення. Зазвичай для цього збирають фокус-групу, сформовану з потенційних покупців рекламованого товару.
Для вимірювання ефективності рекламної кампанії в процесі її проведення, особливо на початкових стадіях, можуть одночасно використовуватися кілька варіантів реклами прямої відповіді, тобто реклами, яка передбачає заповнення купона або дзвінок за безкоштовним телефонним номером. Кожен варіант супроводжується купоном або формою, що містить питання щодо необхідної інформації. Реєструється число повернутих купонів для кожного варіанта реклами. Той варіант реклами, на яку отримано більше число купонів, вважається найбільш ефективним. Для реклами, яка не передбачає прямої відповіді, проводити такі дослідження значно важче.
Оцінка ефективності реклами після проведення рекламної кампанії визначається цілями цієї кампанії. Якщо рекламодавець встановив комунікаційної метою, наприклад, досягнення певного відсотка знайомих з даним продуктом, то після проведення рекламної кампанії вимірюють рівень її досягнення. Для цього проводять опитування споживачів або спеціальні експерименти, спрямовані на визначення ступеня впізнавання реклами та / або відсотка споживачів, її згадали. Такі дослідження, як правило, проводяться спеціалізованими маркетинговими організаціями [2].
При визначенні ступеня впізнавання реклами учасникам експерименту показується досліджувана реклама і визначається, дізналися вони її. Якщо вони відповідають «так», то інтерв'юер задає додаткові питання з метою визначення, наскільки повно було прочитано рекламне оголошення. При визначенні відсотка згадали рекламу респондентам не показується досліджувана реклама, а їм ставлять запитання щодо того, яку рекламу вони бачили, читали або слухали за останній час. Відсоток згадали може бути визначений шляхом застосування нецільового (спонтанного) або цільового методів. У першому випадку респондентів просять ідентифікувати реклами, які вони недавно бачили, без використання підказують матеріалів. У другому випадку респондентам показується список з назвами продуктів, марок, компаній та інші підказують матеріали. Застосування цих методів аргументується тим, що існує велика ймовірність покупки якогось товару, якщо споживачі пам'ятають рекламу цього товару. Однак, не завжди знання реклами товару призводить до його покупки. Маркетингова статистика говорить про те, що люди, яким сподобалася реклама, в два рази імовірніше оцінять рекламований товар як кращий, а проте тільки 16% з числа тих, кому сподобалась реклама, в істотному ступені збільшать свою перевагу рекламованого товару.
Все перераховане вище дозволяє оцінити психологічну ефективність рекламної кампанії.
Якщо мети рекламної кампанії носили кінцевий характер, то необхідно оцінити економічну ефективність, тобто визначити зміну обсягу продажів або показника ринкової частки, обумовлене даної рекламної кампанією. На жаль, точно виявити такі зміни складно. Однак якщо такі дані збиралися неодноразово, то, зіставляючи їх з характеристиками рекламної кампанії та витратами на її проведення, здійснити оцінку рекламної кампанії з її кінцевим показниками значно простіше.
Найпростіший розрахунок економічної ефективності реклами:
Е = П-З
де Е - ефективність реклами;
П - отриманий прибуток;
З - кошти, витрачені на проведення рекламної кампанії [1].
Основним показником ефективності реклами є товарообіг. В даний час, як в закордонній, так і у вітчизняній практиці, набув поширення метод визначення економічної ефективності рекламної кампанії, заснований на зіставленні додаткового валового доходу, отриманого в результаті застосування реклами, і витрат, пов'язаних з її здійсненням. За цим методом спочатку визначається додатковий товарообіг, отриманий в результаті проведення рекламних - заходів, потім обчислюється додаткове реалізоване накладення від суми обчисленого додаткового товарообігу. Економічна ефективність реклами виражається розносної від суми додаткового реалізованого накладення і витрат на рекламу. Розрахунок здійснюється за формулою:
Е = (Т * П * Д) * (Н)-З 100% 100%
Де Е - економічна ефективність реклами, руб.;
Т - середньоденний оборот в дорекламного період, руб.;
Д - число днів обліку товарообороту рекламний і послерекламний періоди;
Н - торгова націнка на товар,%;
З - витрати на рекламу, руб.
Якщо рекламна кампанія триває кілька місяців, на реалізацію товару, крім реклами можуть діяти й такі чинники, як рівень цін, якість і асортимент товарів, форми і методи їх продажу і т.д.
У цьому випадку для визначення економічної ефективності реклами слід визначити індексний залежність динаміки товарообігу від чинника реклами та інших факторів, що діють крім реклами.
Індекс реклами може бути визначений як відношення індексу товарообігу рекламованого товару або фірми до індекс товарообігу зіставляється об'єкта, не піддається впливу реклами.
Економічна ефективність тривалих рекламних кампаній розраховується за такою формулою:
Е = Т * (Jp -1) * Д * H / 100-З
Де Е - економічна ефективність;
Jp -1 - приріст індексу середньоденного обороту за рахунок реклами;
Т - середньоденний товарообіг в дорекламного період;
Н - торгова націнка на рекламований товар або відсоток прибутку в рекламний і послерекламний періоди для рекламованого торгового підприємства;
З - витрати на рекламу і витрати звернення, пов'язані зі зростанням товарообігу.
Реклама дозволяє охопити широкі маси потенційних покупців і володіє низькими питомими витратами (на один контакт з покупцем), але високими абсолютними витратами. Проте реклама є одностороннім комунікаційним каналом (якщо не проводяться спеціальні дослідження щодо з'ясування реакції споживачів на рекламу), не носить персонального характеру і не володіє такою спонукальною силою, як діяльність збутовиків. Тому, щоб споживач не пішов без покупки, рекламу слід доповнювати іншими методами просування.
План проведення рекламної кампанії «75 років Першої міської клінічної лікарні»
2.1 Аналіз реклами медичних установ
Медичні установи надають населенню медичні послуги. Послуги є своєрідним, специфічним товаром. Їх реклама відрізняється від реклами матеріальних товарів. Послуги мають ряд особливостей: вони невловимі, їх не можна зберегти, якість надання послуг не постійно, послуги не можна перепродати, оскільки вони невіддільні від своїх виробників. Названі особливості послуг, і зокрема медичних, рекламувати дуже складно.
В силу вищесказаного в рекламі медичних послуг необхідний упор на високу кваліфікацію лікарів і мед.персонал, на високотехнологічне обладнання та використання нових передових технологій, що має свідчити про якість надаваних послуг.
При рекламі медичних установ, насамперед, використовується імідж-реклама і public raleshins (PR), тобто рекламні та PR - заходи спрямовані на формування:
способу доступною, надійною лікарні, де можливе достовірне і точне діагностування та обстеження, якісне лікування;
доброзичливого ставлення з боку городян і суспільства в цілому.
Розглянемо планування рекламної кампанії МУЗ МКЛ № 1.
Перша клінічна лікарня м. Новосибірськ є однією з найстарішої лікарні міста. На її базі працюють багато кафедри та факультети Новосибірської медичної Академії. У числі лікарів цієї лікарні працюють провідні фахівці в галузі охорони здоров'я.
Активною рекламною діяльністю МКЛ № 1 не займається. До недавнього часу в рекламі лікувальні установи не потребували. Однак, в сучасних ринкових умовах, зокрема, наростаючої конкуренції в галузі охорони здоров'я, лікувальні та оздоровчі заклади усвідомлюють необхідність здійснення рекламної діяльності. Багато лікарень і клініки вдаються до одноразовим рекламним заходам, які не розраховані на тривалий період часу. Це: зовнішня реклама (щити і плакати, як правило, в безпосередній близькості до лікувальних закладів), епізодичні оголошення в газетах (більшість з них - безкоштовні), на радіо (як правило, у міській радіомережі) і телебаченні (найчастіше по «біжить рядку »), окремі статті в спеціалізованих журналах. Вищеназвані заходи спрямовані на інформування населення міста про спектр і характер наданих платних медичних послуг. В основному, рекламну діяльність здійснюють недержавні медичні установи: приватні клініки, приватні стоматологічні кабінети.
2.2 Цілі і завдання реклами МУЗ МКЛ № 1
Для отримання певного результату від реклами необхідно здійснювати її на планомірної основі. У цих цілях слід розробити рекламні кампанії з використанням різних видів реклами: передусім імідж-реклами, реклами окремих медичних послуг (її слід розглядати як товарну рекламу).
75-річний ювілей МКЛ № 1 є хорошою підставою для проведення рекламної кампанії.
Цілі рекламної кампанії «75 років 1й клінічної лікарні»
нагадати населенню міста про МКЛ № 1;
довести інформацію до населення міста про які надають медичні послуги, нових методів діагностування із застосуванням сучасного обладнання, про реалізацію соціально-значущих проектів;
сформувати імідж лікувально-профілактичного закладу, доступного городянам, що надає медичні послуги високої якості.
Для досягнення поставлених завдань у ході рекламної кампанії повинні бути вирішені завдання:
Розробити фірмовий стиль лікарні;
Розробити графік розміщення реклами в ЗМІ;
Підготувати матеріали для публікації статей аналітичного, інформаційного характеру;
Підготувати та провести інтерв'ю з провідними лікарями лікарні, з пацієнтами;
Підготувати матеріали для висвітлення ходу реалізації соціально-значущих проектів;
Участь у тематичних виставках-ярмарках «Сибірської ярмарку».
До роботи можуть бути залучені рекламні агентства, здатні комплексно реалізувати рекламну кампанію за вказаними цільовими направленнями.
Рекламна кампанія має охопити період не менше трьох місяців.
2.3 Фірмовий стиль та імідж МКЛ № 1
Фірмовий стиль включає: логотип, колірне сполучення, оформлення інтер'єру, формений одяг персоналу.
Розглянемо варіант логотипу та його колірне рішення. Традиційно логотип медичних установ включає зображення змії, що обвилася навколо судини, як символ довголіття. Але так як здоров'я і життя людей часто залежить від лікарів, буквально знаходяться в руках лікарів, пропонується в якості логотипу використовувати зображення відкритих долонь, спрямованих до глядача, що тримають змійку, обвили судину. Під зображенням долонь слоган: «Здоров'я і довгих років життя всім». Кольорове рішення логотипу: чорний контур долонь, чорний контур судини, чорна змійка на тлі незакрашенних долонь. Слоган виконаний у зеленому кольорі з чорним контуром. Зелений колір напису символізує здоров'я.
Імідж - це якийсь образ, створений з метою сприятливого ставлення з боку суспільства, споживачів. Імідж може бути вдалим чи невдалим. Для формування позитивного іміджу МКЛ № 1 слід використовувати P. R. - Акції. До них відносяться:
регулярні статті про лікарню, її історію, здобутки, перспективних планів; статті про складні випадки, які були успішно вирішені лікарями лікарні;
участь персоналу лікарні в Декаді літніх людей, наприклад, безкоштовне консультування літніх людей;
колонки в міських газетах «Поради лікаря»;
«Гарячі» лінії телефону;
святкування 75-річчя в урочистій обстановці в приміщенні театру «Глобус» із запрошенням перших осіб обласної адміністрації, мерії, адміністрації повноважного представники в Сибірському окрузі, журналістів, громадськості міста та регіону;
репортажі та нариси по телебаченню.
На формування іміджу позитивно вплине патронажне облуживание якогось дитячого будинку або будинку престарілих.
2.4 Розміщення реклами в ЗМІ
В ході рекламної кампанії планується використовувати різні засоби реклами. На вибір конкретного засобу розміщення реклами впливають багато чинників: цільова аудиторія, рейтинг того чи іншого ЗМІ, охоплення цільової аудиторії, періодичність виходу того чи іншого ЗМІ, вартість розміщення реклами в ЗМІ.
Цільова аудиторія
Цільова аудиторія реклами - це люди, на яких спрямована реклама. В даному випадку цільовою аудиторією є люди у віці старше 18 років, що мають різного роду захворювання. Умовно цільову аудиторія можна розділити на групи: 1я група - від 18 до 28лет. Це молоді Люди, досить активні. 2я група - від 28 до 40 років. Третя група - від 40 до 55 років. 4я група - люди пенсійного віку. Значну частку пацієнтів лікарні становлять люди у віці від 45 років і старше. Тому реклама спрямована, перш за все, на цих людей.
Телебачення:
- Сюжети і репортажі про лікарню, інтерв'ю з лікарями та пацієнтами, слайди, «біжучий рядок»;
Вибір каналу залежить від його рейтингу, від концептуальної спрямованості. Тому передбачається розмістити рекламу на наступних каналах у формах:
ОРТ - рекламні заставки у вечірній час до чи після програми «Время»;
Телеканал РОСІЯ - прокат роликів;
ТСМ - «біжучий рядок» під час трансляції серіалів.
На радіо:
- Репортажі про лікарню, інтерв'ю з лікарями та пацієнтами, спонсорування ряду програм медичної спрямованості по міській радіомережі в ранковий і денний час.
Реклама в засобах друку:
Так як заснована частина цільової аудиторії - це люди похилого віку, тому слід розмістити рекламу в газетах, що доставляються безкоштовно, а саме: «ВА-банк», «Навігітор», «Мегаполіс». У названих газетах можна публікувати статті та консультації фахівців, рекомендації щодо застосування різних препаратів, опис форм і методів діагностування, використовуваних МУЗ МКЛ № 1.
Так як в кожному будинку є телевізор, рекламу слід розміщувати в газетах телегіда. Найбільший рейтинг має газета «Телесемь». Газети з телепрограмами прочитуються і проглядаються протягом тижня неодноразово, тобто, це газети так звані «довгограючі». Число контактів цільової аудиторії з рекламним повідомлення дуже велике.
Для підвищення ефекту запам'ятовування, для закріплення впливу реклами необхідно розміщувати рекламні повідомлення на одному і тому ж місці.
Періодичність публікації реклами в зазначених газетах - один раз на тиждень протягом двох місяців і один раз на два тижні протягом третього місяця.
Зовнішня реклама:
- Щити і банери, постери на вулицях і площах міста.
Передбачається встановити по місту п'ять щитів - два щита на пл. Калініна по Червоному проспекту і вул. Д. Ковальчук, один щит на зупинці «Міськлікарня», один щит - у Медичної академії на Червоному проспекті, один щит - на площі ім.Гаріна-Михайлівського.
Період експонування щитів - три місяці.
Реклама на транспорті:
- В метро всередині вагонів протягом двох місяців.
Сувенірна реклама:
- Ручки з тамподруком, календарики, папки, зошити, записні книжки, бейсболки, майки-футболки, пакети з фірмовою символікою;
Друкована реклама - календарі, плакати, буклети, проспекти;
Виставкова реклама:
- Участь на Сибірської ярмарку.
2.5 План рекламних заходів виставки на Сибірської ярмарку
Щорічно в рамках Сибірської ярмарку проводиться тематична ярмарок «Медсіб. Охорона здоров'я Сибіру. Сібреабілітація ». Участь у даній ярмарку надає МУЗ МКЛ № 1 прекрасну можливість для укладання контрактів з корпоративними клієнтами і фірмами, що роблять медичне обладнання, для вивчення ринку медичних послуг; для вивчення попиту на медичні послуги, а також для вивчення конкурентів.
Щоб участь у Сибірської ярмарок було успішним, необхідно грунтовно підготуватися і добре організувати. На початковому етапі необхідно розробити план реклами на Сибірської ярмарку, який включає:
Подати заявку на участь в Сибірської ярмарку.
Для участі у ярмарку-виставці слід вислати на адресу оргкомітету Сибірської ярмарки заявку на участь за три місяці до відкриття. Так як дана виставка проводиться в останній декаді травня, заявку на участь необхідно вислати до оргкомітету не пізніше 15 лютого. У заявці вказується площа експозиції, необхідний виставкове обладнання, необхідні комунікації, а також гарантується оплата внеску на участь та оплата оренди площі експозиції.
Розробити та виготовити оригінал-макети рекламних матеріалів.
До ярмарку необхідно розробити та підготувати комплекти рекламних матеріалів, які містять відомості про МКЛ № 1 (історичні відомості, основні напрямки діяльності, перспективні плани, реалізація цільових програм), про спектр медичних послуг:
Рекламні брошури;
Буклети;
Плакати;
Рекламні листівки;
Постери.
Виготовити сувенірну рекламну продукцію з фірмовою символікою.
Зняти рекламний ролик про діяльність МКЛ № 1.
Розробити базовий варіант оформлення експозиції та її перегляду.
Слід продумати оформлення експозиції. Експозиція повинна бути оформлена відповідно з тематичним плануванням. Відповідно до тематики на експозиції слід підготувати для подання медичне діагностичне обладнання, інструменти тощо
Розробити електронну презентацію.
Підготувати демонстраційні версії діагностичних методик.
Сформувати і підготувати команду стендистів.
Персонал експозиції відіграє важливу роль в поданні організації на виставці-ярмарку. Ця особа організації. По роботі персоналу відвідувачі та учасники виставки формують думку про організацію в цілому. Тому до питання про формування та підготовки стендистів керівництву МКЛ № 1 слід підійти серйозно.
Підготувати пакет матеріалів для можливого укладання договорів на медичне обслуговування пацієнтів.
Висновок
Аналіз використання різних видів реклами, особливостей самої реклами у сфері послуг підтверджує важливість вміння створювати відповідний сприятливий імідж об'єктів реклами. Результативність реклами багато в чому залежить від планування реклами, її організації. Чимале значення при плануванні реклами має формування бюджету. Існують кілька методів формування рекламного бюджету. На рекламі не можна економити. Слід пам'ятати, що реклама є довгостроковим капіталовкладенням. Особливо це характерно для імідж-реклами. Імідж-реклама найбільш доцільна при рекламі медичної установи.
Крім ретельного планування важливо оцінити результати реклами: її ефективність. Виявлено основні підходи щодо оцінки ефективності реклами: ефективність реклами може бути економічна, психологічна. Основний показник економічної ефективності - товарообіг. Показники психологічної ефективності - запам'ятовуваність реклами, впізнаваність.
Розглянуто методи оцінки ефективності реклами.
У роботі був запропонований план рекламної кампанії «75 років першої клінічної лікарні» з використанням PR-заходів, імідж-реклами, а також план розміщення реклами в засобах масової інформації.
Сучасні ринкові умови ставлять питання перед керівництвом будь-якої організації, фірми про участь у виставці, ярмарку. У роботі розглянуто пропозиції з виставкової рекламі, а саме пропозиції щодо участі, організації та проведення виставки в рамках Сибірської ярмарки.
Можна зробити висновок, реклама - необхідна складова діяльності будь-якої фірми, будь-якої організації, незалежно від сфери і спрямованості діяльності. Відому фразу «Реклама - двигун торгівлі» можна перефразувати: «Реклама - двигун економіки».
З писок літератури
Бове Л., Аренс Ф. Сучасна реклама. - Тольятті: «Видавничий Дім Довгань», 2003. - 704с.
Веселов С.В. Оцінка ефективності рекламної діяльності / / Рекламні технологіі.2000. № 4. - С.14-16
Книшова Е.Н. Маркетинг: Навчальний посібник. - М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2004. - 282с.
Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серьогіна Т.К., Шахурин В.Г. Рекламна діяльність: Підручник для студентів вищих навчальних щаведеній. М.: Видавничо-торгова корпорація «Дашков і К о», 2003. - 364с.
Россітер Дж.Р., Персі Л. Реклама і просування товарів. СПб.: Питер, 2002. - 656с.
Сендідж Ч. Реклама. - М.: Инфра-М, 2002. - 368с.