Організація торговельної мережі кіосків

Зміст
1. Резюме
2. Характеристика продукції (послуг) і аналіз ситуації в сфері наступної діяльності
3. Оцінка ринку збуту й конкуренції
4. Стратегія маркетингу
5. План продажу продукції (товарів, послуг)
6. Організаційний план
7. Юридичний план
8. Оцінка ризику й страхування
9. Фінансовий план
Висновки
Використана література

1. Резюме
Найменування проекту:
Організація торговельної мережі кіосків.
Організаційно-правова форма підприємства: приватне підприємство.
Ціль бізнес-плану:
Метою розробки бізнес-плану є визначення раціональності ведення цього бізнесу.
Кошти на розвиток і становлення бізнесу вкладені у сумі 4850 грн. зі своїх заощаджень, що є сумою стартового капіталу.
Провівши розрахунки в бізнес-плані, я визначила рівні таких показників:
- чистий прибуток після сплати податків склав за перший рік 52975 грн;
- рентабельність склала за перший рік 13,04%;
- строк окупності склав 1,1 місяці.
2. Класифікація продукції (послуг) і аналіз ситуації в сфері наступної діяльності
Фірма «Кіоск-плюс» буде продавати такі продукти:
1.  Шоколад: «Millenium», «Milka», «Корона»;
2.  Батончики: Сникерс, Марс,Натс;
3.  Печиво: «Контик», «Браво», «Артек»;
4.  Рулет: «Roshen» з різними начинками;
5.  Чай: «Lipton»
6.  кава розчинна: «Nescafe»
7.  жувальні гумки: «Orbit», «Dirol»;
8.  чіпси: «Lays» 28 г, «Lays» 85г, «Люкс» 28г, «Люкс» 85г, «Золотисті чіпси» ;
9.      сухарики: «Флінт»50г, «Флінт» 100г, «3корочки» 50 г, «3 корочки» 100 г;
10. горішки: «Мачо» 50г, «Мачо» 100г;
11. пиво скло 0,5л: «Чернігівське», «Оболонь», «Львівське», «Staropramen»;
12. пиво 1л: «Чернігівське», «Оболонь», «Львівське», «Staropramen»;
13. пиво 2л: «Чернігівське», «Оболонь», «Львівське», «Staropramen»;
14. мінеральна вода, 0,5л «Миргородська», «Моршинська», «Bonaqva»;
15. мінеральна вода, 1,5л «Миргородська», «Моршинська», «Bonaqva»;
16. цигарки: «Winston», «Kent», «LM», «Прилуки»
17. соки 1л «Садочок», «Соки УкраЇни», «Біола», «Sandora»;
18. соки 0,5л «Садочок», «Соки УкраЇни», «Біола», «Sandora»;
19. рибка солона
Продукція розрахована на тривале зберігання, що дуже зручно для нас.
Дана продукція орієнтовані на всі вікові категорії. Дорослі будуть купувати соки, мінеральну воду, пиво, цигарки.
Школярі й студенти будуть купувати шоколадки, жувальні гумки, чіпси, сухарики, горішки, напої, солону рибку. Також студенти будуть купувати пиво. Для найбільшої кількості залучених клієнтів, буде проведений аналіз цінової політики конкурентів, і трохи знижені ціни, а також проведене розширення асортиментів пропонованих товарів.
3. Оцінка ринку збуту й конкуренції
Для мого бізнесу дуже важливо вийти на платоспроможного постійного споживача, для того щоб покупки відбувалися регулярно й підтримували мій бізнес на стабільному рівні. Розміщення мого кіоску дуже зручно, тому що на зупинці транспорту люди можуть купувати оптові партії товару по шляху, приміром, на дачу. Це заощадить їхній час і гроші на поїздку в супермаркет. У перший тиждень відкриття я планую цікавитися в потенційних споживачів, які товари вони б хотіли бачити в моєму торговельному кіоску, таким чином, здобуваючи постійних клієнтів на певні види продукції. Сильною стороною моїх конкурентів є те, що вони більше часу на даному ринку послуг і до них місцеві покупці вже звикли. Слабкою стороною можна назвати те, що вони не прагнуть до чогось нового, до нових видів продукції, поліпшенні її асортиментів і т.д. У них закуповується продукція більшими партіями й маленьким асортиментами, а в мене планується невеликими партіями (щоб не псувалося) і розширеним асортиментами, що підвищить бажання потенційних споживачів купувати продукцію в моєму кіоску. Та ж продукція, що продають мої найближчі конкуренти, у мене буде продаватися за ціною трохи нижче конкурентної, що забезпечить мені гідний попит.
4. Стратегія маркетингу
Торговельна діяльність у сфері кіосків має багато конкурентів, тому самою бажаною стратегією маркетингу в цьому випадку можна назвати «захист флангів». Ця стратегія є ефективним доповненням до стратегії позиційної оборони. Вона полягає в попередженні атак конкурентів на найбільш уразливі ділянки лінії фронту (флангу), де лідер споруджує додаткові «сторожові зміцнення».
Я проведу аналіз асортиментів кіосків, і, зробивши відповідні висновки, почну продавати товари, яких немає в асортименті конкурентів. Це підвищить рівень уваги до торговельного кіоску.
Таким чином, я розділю на сегменти ринки різних споживачів, а потім зрозумію потреби окремих груп. Вибравши цільові сегменти, я створю відмітну перевагу. Всі сегменти є або стають конкурентними, і я повинна сформулювати підстави для переваги споживачами саме його пропозиції. Провівши весь аналіз заходів, я проведу розширення обсягів продажів і збільшу асортименти, а також визначу сезонні коливання попиту й розроблю методи стимулювання продажів поза сезоном шляхом розміщення реклами в газетах, на листівках, бигбордах і щитах.
5. План продажу продукції (товарів, послуг)
Для успішної торговельної діяльності я повинна планувати свої закупівлі. Подібний план представлений у таблиці 3, що наведена нижче.
У ній я визначила, які товари будуть закуповуватися, у яких кількостях, за якими цінами, і рівень витрат, які я буду нести при закупівлі товарів у кіоск. Також я розробила стратегію щодо прогнозування обсягів реалізації продукції. Подібний прогноз представлений у таблиці 4.
Кіоск орендований мною в м. Вишгороді
Товар я планую здобувати у фірм, що давно працюють на ринку Киева, таких як: «3 корочки», «Сандора», «Насолода», «Біола», та інші.
6. Організаційний план
Моє підприємство буде просувати свої послуги на ринку міста Киева. Ринок міста Киева є досить привабливим сегментом ринку, оскільки Київ у порівнянні з іншими містами містить багато молодого населення, які і є основними покупцями торговельних кіосків, що доводить, що необхідність у кіосках актуальна. Тому орендувати торговельний кіоск я планую на зупинці м. Вокзальна.
Для відкриття кіоску планую вкласти свої заощадження у сумі 4850грн.
Відомості про автора проекту:
Долгоп’ятова Ю.Ю.
Дата народження 13 липня 1989 року.
Освіта: не закінчена вища.

7. Юридичний план
Для початку торговельної діяльності я повинна зареєструватися як суб'єкт підприємницької діяльності фізична особа (СПДФО) а також одержати дозвіл на торговельну діяльність, устати на облік по спрощеній системі оподатковування.
Адреса проживання: м. Вишгород, вул. Мазепи, буд. 3, кв. 62
Для реєстрації як СПДФО мені необхідно пройти кілька етапів:
1.  Зареєструватися як індивідуальний підприємець у податкових органах за місцем проживання
2.  Одержати спеціальний дозвіл в муніципалітеті
3.  Дозвіл з управління архітектури й містобудування, що згодом необхідно буде погодити з управлінням торгівлі.
4.  Після установки кіоску необхідно погодити документи із санепідемстанцією та пожежними.
Відповідно до Положення про виготовлення, зберігання, і реалізації торговельних патентів, затвердженого Постановою КМУ від 13 червня в 1998 р. № 1077, підставою для придбання торговельного патенту є заявка, складена у відповідній формі.
8. Оцінка ризику й страхування
Виходячи зі специфікації мого виду діяльності, можна виділити наступні види ризиків і заходу щодо їхнього страхування:
1. Комерційний ризик, що може збільшитися, якщо я неправильно розрахую попит на продукцію
Як заходи щоб уникнути даного виду ризику пропоную:
- планування організації маркетингових досліджень;
- підходити до вибору постачальників з найбільшим рівнем оптимальності й економічної вигідності;
- чітке визначення необхідних умов по складанню договорів щодо поставки товарів.
2. Дії конкурентів.
Як заходи щоб уникнути даного виду ризику пропоную:
- прогнозування можливих дій конкурентів;
- вивчення якості цінової політики конкурентів.
9. Фінансовий план
Цей розділ Бізнес-плану дозволить мені, як підприємцеві, проаналізувати зразкові доходи й витрати, витрати на сплату податків і виявити чистий прибуток після сплати податків, і рівень рентабельності.
Таблиця 1. Сума засобів, необхідних для відкриття бізнесу й функціонування
Нижче зазначені:
Таблиця 2 Прогноз реалізації продукції,
Таблиція 3 План закупівлі продукції.

Найменування товару	ціна за од. у грн.											Перший рік
		усього		1 місяць		2 місяць		3 місяць		4 місяць
		К-сть	сума	К-сть	сума	К-сть	сума	К-сть	сума	К-сть	сума	К-сть	сума
Шоколад: «Millenium» «Milka» «Корона»	7,00 6,50 6,50	190	1253	10 10 10	70 65 65	15 15 15	105 100 100	18 18 18	123 114  114	20 20 20	140 130 130	1125	7593
батончики (Snickers, Mars, Nuts)	3,20	675	2185	150	485	165	533	175	566	185	600	2025	6430
Печиво: «Контик» «Браво» «Артек»	1,50 2,30 2,50	165	347	10 10 10	15 23 25	18 18 18	19 28 32	15 15 15	23 35 38	18 18 18	26 40 44	495	1039
Рулет: «Roshen»(з різними наповнювачами	12,50	85	1063	18	216	20	250	23	281	25	313	255	3183
Гарячий чай(«Lipton»)	2,00	1200	2400	30	600	300	600	300	600	300	600	3600	7200
кава розчинна	2,50	1200	3000	300	750	300	750	300	750	300	750	3600	9000
Жувальні гумки (Orbit, Dirol)	3,00	1200	3600	300	900	300	900	300	900	300	900	3600	10800
Чіпси: «Lays» 28 г «Lays» 85 г «Люкс» 28 г «Люкс» 85 г «Золотисті чіпси»	2,10 5,20 1,90 4,50 3,50	850	2924	45 25 45 25 35	95 130 86 113 123	50 30 50 30 40	105 156 95 135 140	55 35 55 35 45	116 182 105 157 157	60 40 60 40 50	126 208 114 180 175	2550	8722
Сухарики «Флінт» 50 г «Флінт» 100 г «3 корочки» 50 г «3корочки»100 г	1,50 2,70 1,40 2,50	520	1053	25 25 25 25	38 67 35 63	30 30 30 30	45 81 42 75	35 35 35 35	53 95 48 87	40 40 40 40	60 108 56 100	1560	3159
Горішки: «Мачо» 50 г «Мачо» 100 г	3,50 6,00	750	3563	75 75	263 450	83 83	306 525	100 100	350 600	113 113	393 675	2250	10683
пиво скло, 0,5 л: «Чернігівське» «Оболонь» «Львівське» «Staropramen»	4,3 4,00 4,50 5,00	2600	11570	125 125 125 125	538 500  563 625	150 150 150 150	645 1600 655 750	175 175 175 175	753 700 788 875	200 200 200 200	860 800 900 1000	7500	33325
пиво 1 л: «Чернігівське» «Оболонь» «Львівське» «Staropramen»	6,5 6,3 6,7 7,00	2400	15900	150 150 75 75	975 945 503 525	175 175 100 100	1138 1103 670 700	200 200 125 125	1300  1260 833 875	225 225 150 150	1463 1418 1005 1050	7200	47700

пиво 2 л: «Чернігівське» «Оболонь» «Львівське» «Staropramen»	12,30 12,00 12,50 13,00	1500	18625	75 75 75 75	923 900 938 975	83 83 83 83	1076 1050 1093 1133	100 100 100 100	1230 1200 1250 1300	113 113 113 113	1383 1350 1406 1463	4500	56025
Мінеральна вода, 0,5л: «Миргородська» «Моршинська» «Bonaqva»	3,00 2,50 3,50	1050	3150	50 50 50	150 125 175	75 75 75	225 183 263	100 100 100	300 250 350	125 125 125	375 313 438	3000	9000
Мінеральна вода, 1,5л: «Миргородська» «Моршинська» «Bonaqva»	6,50 6,00 7,00	1350	8775	75 75 75	483 450 525	100 100 100	650 600 700	125 125 125	863 750 875	150 150 150	975 9000 1050	4050	8100
Цигарки:  «Winston» «Kent» «Прилуки» «LM»	6,50 7,00 5,00 6,50	5200	32500	250 250 250 250	1625 1750 1250 1625	300 300 300 300	1950 2100 1500 1540	350 350 350 350	2275 2450 1750 2275	400 400 400 400	2600 2800 2000 2600	15600	82500
соки 0,5л: «Садочок» «Sandora» «Соки України» «Биола	3,50 4,50 3,00 4,00	700	2675	25 25 25 25	88 113 75 100	38 38 38 38	131 168 113 150	50 50 50 50	175 225 150 200	63 63 63 63	218 281 183 250	2100	7350
соки 1л: «Садочок» «Sandora» «Соки України» «Биола»	6,00 7,50 5,00 7,00	700	4550	25 25 25 25	150 183 125 175	38 38 38 38	225 281 188 263	50 50 50 50	300 375 250 350	63 63 63 63	375 468 313 433	2100	13650
Рибка солона	6,00	910	5460	200	1200	220	1320	240	1440	250	1500	2730	16380
Разом		23243	140318	8255	30917	10815	33433	12450	36282	14065	39086	69278	462620

Шоколад: «Millenium» «Milka» «Корона»	5,00 4,50 5,25	158	1071	20 20 20	100 90 105	15 15 15	75 68 79	18 18 18	88 79 92	20 20 20	100 90 105	474	3213
батончики (Snickers, Mars, Nuts)	2,00	825	1650	300	600	165	330	175	350	185	370	2475	8100
Печиво: «Контик» «Браво» «Артек»	0,85 1,10 1,40	165	218	20 20 20	17 22 28	18 18 18	11 14 18	15 15 15	13 17 21	18 18 18	15 19 25	495	654
Рулет: «Roshen»(з різними наповнювачами	8,50	103	872	35	298	20	170	23	192	25	213	309	2616
Гарячий чай(«Lipton»)	0,50	1500	750	600	300	300	150	300	150	300	150	4500	2250
кава розчинна	0,75	1500	1125	600	450	300	230	300	230	300	230	4500	3375
Жувальні гумки (Orbit, Dirol)	1,75	1500	2625	600	1050	600	1050	600	1050	600	1050	4500	7875

Чіпси: «Lays» 28 г «Lays» 85 г «Люкс» 28 г «Люкс» 85 г «Золотисті чіпси»	1,20 4,00 1,00 3,10 2,20	1025	2309	90 50 90 50 70	108 200 90 155 154	100 60 100 60 80	60 120 50 93 88	55 35 55 35 45	66 140 55 109 99	60 40 60 40 50	77 160 60 124 110	3075	6926
Сухарики «Флінт» 50 г «Флінт» 100 г «3 корочки» 50 г «3корочки»100 г	0,85 1,30 0,70 1,20	620	628	50 50 50 50	42 65 35 60	30 30 30 30	26 39 21 36	35 35 35 35	30 46 25 42	40 40 40 40	34 52 28 48	1860	1883
Горішки: «Мачо» 50 г «Мачо» 100 г	2,20 4,00	900	2790	150 150	330 600	88 88	197 350	100 100	220 400	113 113	247 450	2700	8370
пиво скло, 0,5 л: «Чернігівське» «Оболонь» «Львівське» «Staropramen»	3,00 2,80 3,30 3,6	3200	9843	250 250 250 250	750 700 825 900	150 150 150 150	450 420 455 540	175 175 175 175	525 490 573 580	200 200 200 200	600 560 660 670	9600	29528
пиво 1 л: «Чернігівське» «Оболонь» «Львівське» «Staropramen»	5,00 4,80 5,20 5,00	2850	14235	300 300 150 150	1500 1440 780 750	175 175 100 100	875 840 520 500	200 200 125 125	1000 960 650 630	230 230 150 150	1130 1080 780 750	8550	42705
пиво 2 л: «Чернігівське» «Оболонь» «Львівське» «Staropramen»	9,50 9,00 10,00 10,50	1800	17550	150 150 150 150	1425 1350 1500 1575	88 88 88 88	831 788 875 918	100 100 100 100	950 900 1000 1050	113 113 113 113	1888 1013 1130 1181	5400	52650
Мінеральна вода, 0,5л: «Миргородська» «Моршинська» «Bonaqva»	1,80 1,50 2,50	1200	2320	100 100 100	180 150 250	75 75 75	135 113 188	100 100 100	180 150 250	125 125 125	225 188 313	3600	6840
Мінеральна вода, 1,5л: «Миргородська» «Моршинська» «Bonaqva»	4,70 4,00 5,00	1575	7193	150 150 150	705 600 750	100 100 100	470 400 500	125 125 125	583 500 625	150 150 150	705 600 750	4725	21735
Цигарки: «Winston» «Kent» «Прилуки» «LM»	5,00 6,30 3,80 5,00	6200	31155	500 500 500 500	2500 3150 1900 2500	300 300 300 300	1500 1890 1140 1500	350 350 350 350	1750 2205 1330 1750	400 400 400 400	2000 2570 1520 2000	18600	93465
соки 0,5л: «Садочок» «Sandora» «Соки України» «Биола	2,30 2,80 2,00 2,50	800	1920	50 50 50 50	115 140 100 125	38 38 38 38	86 105 75 94	50 50 50 50	115 140 100 125	63 63 63 63	144 175 125 156	2400	5760
соки 1л: «Садочок» «Sandora» «Соки України» «Биола»	4,50 5,50 4,00 5,00	800	3800	50 50 50 50	225 275 200 250	38 38 38 38	168 206 150 183	50 50 50 50	225 275 200 250	63 63 63 63	281 344 250 313	2400	11400
Рибка солона	4,00	1110	4440	400	1600	440	1760	480	1920	500	2000	3330	13320
Разом		23243	106982	4128	39109	5407	21955	6225	22465	7033	23458	69278	310665

Таблиця 4. Кошторис витрат на реалізацію продукції (товарів, послуг)
Таблиця 5. Доходів і витрат

Строк окупності проекту:
(Σ інвестицій: чист. приб. після сплати податків) * 12 міс = (4850 : 52975) * 12 = 1,1 місяців

Висновки
Відповідно до нашим розрахункам, одержали строк окупності торговельної діяльності кіоску, що склав 1,1 місяців.
Головною метою проектованого підприємства є проникнення на ринок і наступне розширення ринкової частини. Головною стратегією підприємства повинна стати комплексна стратегія по наданню продукції більш низьких цін, а також розширення асортиментів продукції. Виходячи із цього, стратегією маркетингу обирається стратегія розширення попиту за рахунок стимулювання обсягу продажів, цінової політики й нецінових факторів конкурентної боротьби, створення позитивного іміджу кіоску.
Розробивши даний бізнес-план я хочу показати що відкриття кіоску є досить прибутковою справою, і реалізація проекту по відкриттю кіоску є економічно доцільним.

Використана література
1.     Сухова Л.Ф., Чернова Н.А. Практикум по разработке бизнес-плана и финансовому анализу предприятия. – М.: Финансы и статистика, 2004.
2.     Бизнес-план инвестиционного проекта. Учебно-практическое пособие /под редакцией В.М.Попова. – М.:Финансы и статистика, 2002.
3.     Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательской деятельности. – М.: Инфра-М, 2003.
4.     Берл Г., Киршнер П. Мгновенный бизнес-план. Двенадцать быстрых шагов к успеху. Пер. с англ.-М.:Дело,1999.
5.     Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Бизнес-план. Методика разработки. – М.: Ось, 2003.