Федеральне державне освітній заклад
середньої професійної освіти
"Гагарінський аграрно-економічний коледж"
Курсова робота
З дисципліни: "Організація комерційної діяльності"
На тему: "Комерційна діяльність промислового підприємства"
Студентки: курсу
За фахом
Викладач:
м. Гагарін 2009
Зміст
Введення
Основні принципи комерційної діяльності
Сутність комерційної діяльності на промисловому підприємстві
Структурна побудова комерційних служб підприємства та їх основні функції
Організаційно-правові форми підприємства
Загальна оцінка комерційної діяльності промислових підприємств Росії на сучасному етапі переходу до ринку
Висновок
Список літератури
Комерційна діяльність промислового підприємства повинна розвиватися з урахуванням змін, що відбуваються в економіці перехідного періоду. Для досягнення цієї мети може служити цільова програма стратегічного планування комерційної діяльності промислового підприємства. Вона є економічним обгрунтуванням розвитку підприємства на комерційній основі, дозволяє оцінити власні потенційні можливості, містить контрольні показники у вирішенні комерційних задач, забезпечує формування фінансових ресурсів.
Отже, основні цілі комерційної роботи полягають у забезпеченні доведення товарів до покупців і торговому обслуговуванні з урахуванням вимог ринку. Цьому сприяють нові умови господарювання підприємств промисловості. Комерційні працівники мають великі можливості для прояву самостійності комерційної ініціативи та підприємливості.
Комерційної діяльності повинен бути притаманний високий динамізм, обумовлений змінами у внутрішній і зовнішній середовищі, ресурсному потенціалі, технології торгівлі, фінансовий стан, що складає основу функціонування промислового підприємства.
Для досягнення поставлених в комерційній діяльності завдань необхідно керуватися такими основними принципами:
нерозривний зв'язок комерції з принципами маркетингу;
гнучкість комерції, її спрямованість на облік постійно мінливих вимог ринку;
вміння передбачати комерційні ризики;
виділення пріоритетів;
прояв особистої ініціативи
висока відповідальність за виконання прийнятих зобов'язань по торговельних угодах;
націленість на досягнення кінцевого результату - прибутку.
Тісний зв'язок комерції з маркетингом визначається, перш за все, сутністю сучасної концепції маркетингу, що переважає на більшості ринків і втіленої в гаслі "Продавати потрібно тільки те, що можна продати". До середини поточного сторіччя діяла концепція маркетингу, що робила основний упор на активізацію комерційних зусиль. Значення цієї концепції до цього часу ще не втрачено в Росії.
Гнучкість комерції повинна виявлятися, перш за все, у своєчасному обліку вимог ринку, для чого необхідно вивчати і прогнозувати товарні ринки, розвивати й удосконалювати збутову рекламу, а також впроваджувати в комерційну діяльність інновації, при необхідності - змінювати профіль діяльності, вносити зміни в організаційні структури комерції .
Уміння передбачати комерційні ризики є дуже важливим принципом для підприємця в сфері торгівлі. Ризик - це ступінь невизначеності результату. Комерційний ризик - це можливі збитки в комерційній роботі. Він може бути визначений як сума збитку, понесеного внаслідок невірного рішення і витрат до його реалізації. Комерційний ризик може виникнути внаслідок інфляції (у зв'язку з падінням купівельної спроможності грошей), з погіршенням фінансового положення фірми, а також у результаті укладення ризикованої угоди, невиконання договірних зобов'язань контрагентами, пов'язаних з діями конкурентів, через знищення або псування вантажу при транспортуванні, від стихійних лих, від можливої нечесності працівників фірми. Крім того, комерційний ризик може виникнути через нестабільність соціально-політичної ситуації. Комерційна діяльність без ризиків неможлива, однак, при її плануванні важливо передбачити вплив комерційного ризику. Для того щоб ризик був "зважений", необхідно використати максимально можливий обсяг інформації, всебічний аналіз комерційної діяльності, фінансових результатів, ефективності партнерських зв'язків, всебічне дослідження ринку, ретельний підбір персоналу.
Виділення пріоритетів в комерційній діяльності не менш важливо, ніж у виробництві. Реалізація цього, принципу передбачає постійне вивчення і знання всіх деталей комерційної діяльності.
Особиста ініціатива залежить безпосередньо від кожної людини, що працює в сфері комерції, і визначається не тільки особистісними характеристиками, а й культурою праці. Особистісні характеристики формують основу ділових якостей комерсанта. Під культурою праці мається на увазі певний рівень загальної організації праці, відмова від застарілих і сприйнятливість до нових, більш ефективних методів і прийомів спілкування з колегами та підлеглими, пошук і залучення в сферу праці нових науково-технічних досягнень, дбайливе ставлення до власності, а також готовність швидко сприймати все нове, що може вплинути на підвищення ефективності діяльності.
Висока відповідальність за виконання прийнятих зобов'язань по торговельних операціях - це принцип, який створює репутацію комерсанту в діловому світі. Реалізація цього принципу - запорука ефективної комерційної діяльності.
Робота комерційної організації у сфері товарного обігу оцінюється за допомогою різних показників: обсягом реалізації товарів, рівнем витрат обігу, показниками товарооборачиваемости і рядом інших. Проте найбільш точно відображає ефективність комерційної роботи показник прибутку. Тому націленість комерційного підприємства на досягнення в кінцевому результаті прибутку є одним з основних принципів комерційної діяльності.
У країнах з розвиненою ринковою економікою частка збутових комерційних операцій промислових фірм постійно зростає. Промислові фірми, що створили у себе добре налагоджений збутової апарат, мають велику перевагу в конкурентній боротьбі. Багато підприємств мають, і власні канали збуту, прикладом яких є фірмові магазини, розподільні центри, а для нафтопереробних заводів - власні автозаправні станції.
Збуту товарів, виготовлених на промисловому підприємстві, повинні передувати маркетингові дослідження, які передбачають вивчення ринку, розробку товару, його ціни, планування асортименту, каналів просування товарів на ринок і методів стимулювання збуту. Орієнтація комерційної діяльності по збуту товарів на концепцію маркетингу внесла значні зміни в організацію збуту. Виробник товарів повинен бути не лише постачальником, він зобов'язаний постійно проводити аналіз ефективності збутової діяльності, розробляти і впроваджувати нові форми збуту.
Найважливішими збутовими функціями є: встановлення комерційних взаємовідносин з покупцями, що завершуються укладенням договорів купівлі-продажу, розробка збутової програми, складання графіків поставки продукції і відвантаження її покупцям, ведення розрахунків за продану продукцію, контроль за розрахунками з покупцями і платоспроможністю останніх. Ті промислові підприємства, які мають у власності фірмові магазини, виконують, крім розглянутих функцій, комерційну роботу з роздрібного продажу товарів і використовують специфічні методи роздрібного продажу.
Збут готової продукції - тільки один аспект комерційної діяльності промислового підприємства. Іншим аспектом є матеріально-технічне забезпечення, яке в умовах ринку являє собою закупівлю матеріально-технічних ресурсів. Правомірність його віднесення до комерційної діяльності зумовлена й тим, що збут продукції та матеріально-технічне забезпечення - дві фази товарного обігу. В останні роки при переході до ринкових відносин зміст матеріального забезпечення підприємств суттєво змінилося: замість так званої "реалізації виділених фондів", що є складовою частиною централізованого розподілу матеріальних ресурсів, підприємства вільно закуповують їх у постачальників та інших суб'єктів товарного ринку. У цих умовах при закупівлі матеріальних ресурсів підприємства повинні керуватися свободою ціноутворення, максимальної ініціативою і підприємливістю, рівноправністю партнерів у комерційних взаєминах, брати до уваги економічну відповідальність при закупівлі сировини і матеріалів, враховувати конкуренцію серед постачальників і вміти вибрати економічно вигідного постачальника.
Закупівля матеріальних ресурсів, так само як і збут готової продукції, повинна базуватися на маркетингових дослідженнях. При закупівлях матеріальних ресурсів підприємство повинно вивчати ринок сировини і матеріалів, рух цін на цьому ринку, постачальників, витрати на доставку матеріальних ресурсів, можливості ефективних замін одних матеріалів на інші.
Комерційна діяльність при закупівлі матеріальних ресурсів на підприємстві складається з наступних етапів:
дослідження ринку сировини і матеріалів та організація господарських зв'язків з постачальниками;
складання плану закупівель матеріальних ресурсів;
організація закупівель матеріальних ресурсів;
ведення розрахунків з постачальниками за куплену продукцію;
вартісний аналіз заготівельної сфери.
Під вартісним аналізом мається на увазі метод системного дослідження функцій кожного матеріалу, який спрямований на мінімізацію витрат на всіх стадіях виробництва продукції при високому її якості.
В умовах централізованого планування виробництва і розподілу продукції, коли товарно-грошові відносини в Росії грали формальну роль, комерційні служби підприємства мали другорядне значення. При переході до ринкових відносин значення цих служб різко зросла.
Формування організаційної структури комерційних служб підприємства повинно включати два аспекти: визначення місця в структурі управління підприємством - встановлення співпідпорядкованості і функцій; розподіл функцій між окремими групами та працівниками.
На побудову організаційної структури комерційних служб впливає низка чинників, які групуються за такими напрямками:
технічні;
економічні;
організації виробництва.
Технічні фактори визначають вплив техніки, технології та галузевої структури, призначення і кількість продукції і споживаних матеріально-технічних ресурсів. Як відомо, розширення номенклатури продукції відбувається під впливом науково-технічного прогресу та стану ринкової кон'юнктури. Збільшення номенклатури продукції, що випускається призводить до зростання числа споживачів. Технічними чинниками також є: призначення і складність продукції, що виготовляється, оснащеність транспортно-складського господарства.
До економічних чинників, який впливає на організаційну структуру комерційних служб підприємства, відносяться: рівень попиту на продукцію, що випускається, обсяг виробництва, форми розрахунків за поставлену продукцію та закуповувані матеріально-технічні ресурси, Частка дрібних відправок та внетранзітних партій відвантаження, частка поставок на експорт.
Фактори організації виробництва: тип виробництва (індивідуальне, дрібносерійне, серійне, великосерійне, масове), рівень спеціалізації, територіальне розміщення виробництва і складів.
Різноманіття факторів, що впливають на структурну побудову комерційних служб, призводить до дуже значної кількості різних різновидів схем організаційних структур служб збуту і матеріально-технічного забезпечення.
На багатьох промислових підприємство (особливо машинобудівних) існує поділ збутових функцій між різними відділами. Зокрема, така збутова функція, як формування портфеля замовлень, на цих підприємствах виконується у виробничих відділах, відділи збуту виконують оперативно-збутові функції з відвантаження готової продукції.
Для ринкових умов подібні організаційні структури непридатні, оскільки можуть бути причиною виробництва продукції, яка не знаходить збуту. Більш прогресивною в умовах переходу до ринкових відносин є структура, при якій всі збутові функції сконцентровані у відділі збуту, так як при цьому можна орієнтувати збут продукції на споживача.
На підприємствах Росії з дрібносерійним типом виробництва часто зустрічаються фінансово-збутові відділи, які виконують і фінансові, і збутові функції, з огляду на тісний взаємозв'язок фінансової і збутової діяльності.
Для підприємств з неширокою номенклатурою, великим або середнім обсягом своєї продукції характерна структура служби збуту.
Для великих підприємств з багатономенклатурним виробництвом та значним обсягом випуску продукції має місце диференціація функцій по збуту продукції та номенклатурі. Тому в структурі відділу збуту можуть бути: бюро замовлень і планування, диспетчерське бюро, таропакувальних цех (або ділянка), цех експедиції і відвантаження готової продукції, ділянка консервації та пакування, група (або бюро) експорту продукції, а також ряд товарних бюро, що спеціалізуються по номенклатурі продукції. Кожному бюро підпорядковується склад готової продукції. Склади готової продукції беруть виготовлену продукцію у виробничих цехів, здійснюють її зберігання, комплектують відвантажуються партії і готують продукцію до відправки покупцям, організують навантаження відправляється продукції в транспортні засоби, оформляють необхідну прибутково-видаткову документацію і ведуть оперативний облік надходження і відпуску готової продукції.
Перехід промислових підприємств до організації виробничо-збутової діяльності на принципах маркетингу повинен супроводжуватися змінами організаційної структури управління, характеру роботи, стилю мислення господарського керівництва.
В даний час у зв'язку з формуванням ринкової економіки на підприємствах промисловості по суті тільки починаються зміни в організаційних структурах управління. Ряд промислових підприємств організували самостійні відділи маркетингу, які ще не завершили свого становлення і тому виконують маркетингові функції не в повному обсязі. Як правило, найбільшу увагу створені відділи маркетингу приділяють вивченню товарного ринку, рекламі, сервісного обслуговування покупців та збуту.
середньої професійної освіти
"Гагарінський аграрно-економічний коледж"
Курсова робота
З дисципліни: "Організація комерційної діяльності"
На тему: "Комерційна діяльність промислового підприємства"
Студентки: курсу
За фахом
Викладач:
м. Гагарін 2009
Зміст
Введення
Основні принципи комерційної діяльності
Сутність комерційної діяльності на промисловому підприємстві
Структурна побудова комерційних служб підприємства та їх основні функції
Організаційно-правові форми підприємства
Загальна оцінка комерційної діяльності промислових підприємств Росії на сучасному етапі переходу до ринку
Висновок
Список літератури
Введення
На сучасному етапі в умовах формування в Україні ринкових відносин невід'ємною частиною економічних відносин стало стабілізація комерційної діяльності промислового підприємства.Комерційна діяльність промислового підприємства повинна розвиватися з урахуванням змін, що відбуваються в економіці перехідного періоду. Для досягнення цієї мети може служити цільова програма стратегічного планування комерційної діяльності промислового підприємства. Вона є економічним обгрунтуванням розвитку підприємства на комерційній основі, дозволяє оцінити власні потенційні можливості, містить контрольні показники у вирішенні комерційних задач, забезпечує формування фінансових ресурсів.
Отже, основні цілі комерційної роботи полягають у забезпеченні доведення товарів до покупців і торговому обслуговуванні з урахуванням вимог ринку. Цьому сприяють нові умови господарювання підприємств промисловості. Комерційні працівники мають великі можливості для прояву самостійності комерційної ініціативи та підприємливості.
Комерційної діяльності повинен бути притаманний високий динамізм, обумовлений змінами у внутрішній і зовнішній середовищі, ресурсному потенціалі, технології торгівлі, фінансовий стан, що складає основу функціонування промислового підприємства.
Основні принципи комерційної діяльності
Комерційні відносини можуть розвиватися в умовах економічної свободи суб'єктів ділових відносин, яка передбачає володіння капіталом і вміння управляти фінансами, орієнтацію на витяг максимально можливої для складних умов прибутку й найбільш вигідні способи її капіталізації, уміння управляти комерційним ризиком, формування таких організаційних структур комерції, які здатні пристосовуватися до мінливих умов, сприйнятливість до змін у потребах ринку, повна рівноправність партнерів. У той же час не можна вважати економічною свободою в комерційній діяльності повну незалежність від інтересів і дій суб'єктів ринку, оскільки в ряді випадків для досягнення яких-небудь стратегічних цілей необхідний компроміс із діловими партнерами. Крім того, свобода комерційних взаємин може обмежуватися умовами зовнішнього середовища, комерційною таємницею й іншими об'єктивними факторами.Для досягнення поставлених в комерційній діяльності завдань необхідно керуватися такими основними принципами:
нерозривний зв'язок комерції з принципами маркетингу;
гнучкість комерції, її спрямованість на облік постійно мінливих вимог ринку;
вміння передбачати комерційні ризики;
виділення пріоритетів;
прояв особистої ініціативи
висока відповідальність за виконання прийнятих зобов'язань по торговельних угодах;
націленість на досягнення кінцевого результату - прибутку.
Тісний зв'язок комерції з маркетингом визначається, перш за все, сутністю сучасної концепції маркетингу, що переважає на більшості ринків і втіленої в гаслі "Продавати потрібно тільки те, що можна продати". До середини поточного сторіччя діяла концепція маркетингу, що робила основний упор на активізацію комерційних зусиль. Значення цієї концепції до цього часу ще не втрачено в Росії.
Гнучкість комерції повинна виявлятися, перш за все, у своєчасному обліку вимог ринку, для чого необхідно вивчати і прогнозувати товарні ринки, розвивати й удосконалювати збутову рекламу, а також впроваджувати в комерційну діяльність інновації, при необхідності - змінювати профіль діяльності, вносити зміни в організаційні структури комерції .
Уміння передбачати комерційні ризики є дуже важливим принципом для підприємця в сфері торгівлі. Ризик - це ступінь невизначеності результату. Комерційний ризик - це можливі збитки в комерційній роботі. Він може бути визначений як сума збитку, понесеного внаслідок невірного рішення і витрат до його реалізації. Комерційний ризик може виникнути внаслідок інфляції (у зв'язку з падінням купівельної спроможності грошей), з погіршенням фінансового положення фірми, а також у результаті укладення ризикованої угоди, невиконання договірних зобов'язань контрагентами, пов'язаних з діями конкурентів, через знищення або псування вантажу при транспортуванні, від стихійних лих, від можливої нечесності працівників фірми. Крім того, комерційний ризик може виникнути через нестабільність соціально-політичної ситуації. Комерційна діяльність без ризиків неможлива, однак, при її плануванні важливо передбачити вплив комерційного ризику. Для того щоб ризик був "зважений", необхідно використати максимально можливий обсяг інформації, всебічний аналіз комерційної діяльності, фінансових результатів, ефективності партнерських зв'язків, всебічне дослідження ринку, ретельний підбір персоналу.
Виділення пріоритетів в комерційній діяльності не менш важливо, ніж у виробництві. Реалізація цього, принципу передбачає постійне вивчення і знання всіх деталей комерційної діяльності.
Особиста ініціатива залежить безпосередньо від кожної людини, що працює в сфері комерції, і визначається не тільки особистісними характеристиками, а й культурою праці. Особистісні характеристики формують основу ділових якостей комерсанта. Під культурою праці мається на увазі певний рівень загальної організації праці, відмова від застарілих і сприйнятливість до нових, більш ефективних методів і прийомів спілкування з колегами та підлеглими, пошук і залучення в сферу праці нових науково-технічних досягнень, дбайливе ставлення до власності, а також готовність швидко сприймати все нове, що може вплинути на підвищення ефективності діяльності.
Висока відповідальність за виконання прийнятих зобов'язань по торговельних операціях - це принцип, який створює репутацію комерсанту в діловому світі. Реалізація цього принципу - запорука ефективної комерційної діяльності.
Робота комерційної організації у сфері товарного обігу оцінюється за допомогою різних показників: обсягом реалізації товарів, рівнем витрат обігу, показниками товарооборачиваемости і рядом інших. Проте найбільш точно відображає ефективність комерційної роботи показник прибутку. Тому націленість комерційного підприємства на досягнення в кінцевому результаті прибутку є одним з основних принципів комерційної діяльності.
Сутність комерційної діяльності на промисловому підприємстві
На сучасному етапі в умовах формування в Україні ринкових відносин невід'ємною частиною діяльності промислових підприємств стала комерція, складовим елементом якої є, збут (продаж) виготовленої продукції. Збут - це процес реалізації виробленої продукції з метою перетворення товарів у гроші й задоволення запитів споживачів. Тільки продавши товар і отримавши прибуток, підприємство досягає кінцевої мети: витрачений капітал приймає грошову форму.У країнах з розвиненою ринковою економікою частка збутових комерційних операцій промислових фірм постійно зростає. Промислові фірми, що створили у себе добре налагоджений збутової апарат, мають велику перевагу в конкурентній боротьбі. Багато підприємств мають, і власні канали збуту, прикладом яких є фірмові магазини, розподільні центри, а для нафтопереробних заводів - власні автозаправні станції.
Збуту товарів, виготовлених на промисловому підприємстві, повинні передувати маркетингові дослідження, які передбачають вивчення ринку, розробку товару, його ціни, планування асортименту, каналів просування товарів на ринок і методів стимулювання збуту. Орієнтація комерційної діяльності по збуту товарів на концепцію маркетингу внесла значні зміни в організацію збуту. Виробник товарів повинен бути не лише постачальником, він зобов'язаний постійно проводити аналіз ефективності збутової діяльності, розробляти і впроваджувати нові форми збуту.
Найважливішими збутовими функціями є: встановлення комерційних взаємовідносин з покупцями, що завершуються укладенням договорів купівлі-продажу, розробка збутової програми, складання графіків поставки продукції і відвантаження її покупцям, ведення розрахунків за продану продукцію, контроль за розрахунками з покупцями і платоспроможністю останніх. Ті промислові підприємства, які мають у власності фірмові магазини, виконують, крім розглянутих функцій, комерційну роботу з роздрібного продажу товарів і використовують специфічні методи роздрібного продажу.
Збут готової продукції - тільки один аспект комерційної діяльності промислового підприємства. Іншим аспектом є матеріально-технічне забезпечення, яке в умовах ринку являє собою закупівлю матеріально-технічних ресурсів. Правомірність його віднесення до комерційної діяльності зумовлена й тим, що збут продукції та матеріально-технічне забезпечення - дві фази товарного обігу. В останні роки при переході до ринкових відносин зміст матеріального забезпечення підприємств суттєво змінилося: замість так званої "реалізації виділених фондів", що є складовою частиною централізованого розподілу матеріальних ресурсів, підприємства вільно закуповують їх у постачальників та інших суб'єктів товарного ринку. У цих умовах при закупівлі матеріальних ресурсів підприємства повинні керуватися свободою ціноутворення, максимальної ініціативою і підприємливістю, рівноправністю партнерів у комерційних взаєминах, брати до уваги економічну відповідальність при закупівлі сировини і матеріалів, враховувати конкуренцію серед постачальників і вміти вибрати економічно вигідного постачальника.
Закупівля матеріальних ресурсів, так само як і збут готової продукції, повинна базуватися на маркетингових дослідженнях. При закупівлях матеріальних ресурсів підприємство повинно вивчати ринок сировини і матеріалів, рух цін на цьому ринку, постачальників, витрати на доставку матеріальних ресурсів, можливості ефективних замін одних матеріалів на інші.
Комерційна діяльність при закупівлі матеріальних ресурсів на підприємстві складається з наступних етапів:
дослідження ринку сировини і матеріалів та організація господарських зв'язків з постачальниками;
складання плану закупівель матеріальних ресурсів;
організація закупівель матеріальних ресурсів;
ведення розрахунків з постачальниками за куплену продукцію;
вартісний аналіз заготівельної сфери.
Під вартісним аналізом мається на увазі метод системного дослідження функцій кожного матеріалу, який спрямований на мінімізацію витрат на всіх стадіях виробництва продукції при високому її якості.
Структурна побудова комерційних служб підприємства та їх основні функції
До комерційних служб промислового підприємства належать, служба збуту, маркетингу та матеріально-технічного забезпечення.В умовах централізованого планування виробництва і розподілу продукції, коли товарно-грошові відносини в Росії грали формальну роль, комерційні служби підприємства мали другорядне значення. При переході до ринкових відносин значення цих служб різко зросла.
Формування організаційної структури комерційних служб підприємства повинно включати два аспекти: визначення місця в структурі управління підприємством - встановлення співпідпорядкованості і функцій; розподіл функцій між окремими групами та працівниками.
На побудову організаційної структури комерційних служб впливає низка чинників, які групуються за такими напрямками:
технічні;
економічні;
організації виробництва.
Технічні фактори визначають вплив техніки, технології та галузевої структури, призначення і кількість продукції і споживаних матеріально-технічних ресурсів. Як відомо, розширення номенклатури продукції відбувається під впливом науково-технічного прогресу та стану ринкової кон'юнктури. Збільшення номенклатури продукції, що випускається призводить до зростання числа споживачів. Технічними чинниками також є: призначення і складність продукції, що виготовляється, оснащеність транспортно-складського господарства.
До економічних чинників, який впливає на організаційну структуру комерційних служб підприємства, відносяться: рівень попиту на продукцію, що випускається, обсяг виробництва, форми розрахунків за поставлену продукцію та закуповувані матеріально-технічні ресурси, Частка дрібних відправок та внетранзітних партій відвантаження, частка поставок на експорт.
Фактори організації виробництва: тип виробництва (індивідуальне, дрібносерійне, серійне, великосерійне, масове), рівень спеціалізації, територіальне розміщення виробництва і складів.
Різноманіття факторів, що впливають на структурну побудову комерційних служб, призводить до дуже значної кількості різних різновидів схем організаційних структур служб збуту і матеріально-технічного забезпечення.
На багатьох промислових підприємство (особливо машинобудівних) існує поділ збутових функцій між різними відділами. Зокрема, така збутова функція, як формування портфеля замовлень, на цих підприємствах виконується у виробничих відділах, відділи збуту виконують оперативно-збутові функції з відвантаження готової продукції.
Для ринкових умов подібні організаційні структури непридатні, оскільки можуть бути причиною виробництва продукції, яка не знаходить збуту. Більш прогресивною в умовах переходу до ринкових відносин є структура, при якій всі збутові функції сконцентровані у відділі збуту, так як при цьому можна орієнтувати збут продукції на споживача.
На підприємствах Росії з дрібносерійним типом виробництва часто зустрічаються фінансово-збутові відділи, які виконують і фінансові, і збутові функції, з огляду на тісний взаємозв'язок фінансової і збутової діяльності.
Для підприємств з неширокою номенклатурою, великим або середнім обсягом своєї продукції характерна структура служби збуту.
Для великих підприємств з багатономенклатурним виробництвом та значним обсягом випуску продукції має місце диференціація функцій по збуту продукції та номенклатурі. Тому в структурі відділу збуту можуть бути: бюро замовлень і планування, диспетчерське бюро, таропакувальних цех (або ділянка), цех експедиції і відвантаження готової продукції, ділянка консервації та пакування, група (або бюро) експорту продукції, а також ряд товарних бюро, що спеціалізуються по номенклатурі продукції. Кожному бюро підпорядковується склад готової продукції. Склади готової продукції беруть виготовлену продукцію у виробничих цехів, здійснюють її зберігання, комплектують відвантажуються партії і готують продукцію до відправки покупцям, організують навантаження відправляється продукції в транспортні засоби, оформляють необхідну прибутково-видаткову документацію і ведуть оперативний облік надходження і відпуску готової продукції.
Перехід промислових підприємств до організації виробничо-збутової діяльності на принципах маркетингу повинен супроводжуватися змінами організаційної структури управління, характеру роботи, стилю мислення господарського керівництва.
В даний час у зв'язку з формуванням ринкової економіки на підприємствах промисловості по суті тільки починаються зміни в організаційних структурах управління. Ряд промислових підприємств організували самостійні відділи маркетингу, які ще не завершили свого становлення і тому виконують маркетингові функції не в повному обсязі. Як правило, найбільшу увагу створені відділи маркетингу приділяють вивченню товарного ринку, рекламі, сервісного обслуговування покупців та збуту.
У країнах з розвиненою ринковою економікою організаційна структура служби маркетингу може мати одну з наступних орієнтації по:
функцій;
товарах;
ринків і покупцям;
регіонах;
функцій і товарах;
функцій і ринків;
функцій і регіонам.
Однак найчастіше реальна організація маркетингової діяльності здійснюється за функціями та товарах, тому ці схеми структурної побудови служб маркетингу вважаються базовими.
На багатьох підприємствах Західної Європи в результаті загострення конкуренції була введена система "центрів прибутку". Сутність цієї системи в наступному. Фірма (компанія) розпадається на певну кількість субпредпріятій, які самостійно виготовляють продукцію, закуповують необхідні для її виробництва сировину і продають цю продукцію. Керівництво кожного самостійного субпредпріятія складається з комерційного та технічного директорів. Комерційний директор одночасно є головою ради директорів. Для консультування керівництва існують два штаби: один - з питань планування, інший - з проблем маркетингу. Основні функції виконують "центри прибутку". Комерційне керівництво "центру прибутку" купує матеріально-технічні ресурси і займається збутом. Такі відділи, як фінансовий, бухгалтерія, транспортний, досліджень і розробок, юридичний, а також відділ кадрів, є загальними для фірми.
Система "центрів прибутку" зарекомендувала себе як гнучкої організаційної структури, яка може досягати добрих результатів, швидко реагувати на мінливу ситуацію на ринку.
Як було сказано вище, матеріально-технічне забезпечення промислового підприємства є одним з напрямків комерційної діяльності, основна функція якої - закупівля сировини, матеріалів, палива, комплектуючих виробів і т.д.
Раніше в країнах з ринковою економіки була широко поширена децентралізована форма організації матеріально-технічного постачання. Кожне підприємство, що входить в промислову фірму, самостійно забезпечувало себе необхідними матеріально-технічними засобами. Причому постачання здійснювалося в рамках виробничої діяльності підприємства.
Пізніше децентралізоване забезпечення промислових фірм поступово замінюється централізованим. Централізація закупівель матеріальних ресурсів зумовила необхідність створення самостійних служб матеріально-технічного забезпечення. Віце-президент фірми, який очолює матеріально-технічне постачання, отримав однакові права з віце-президентами, що відповідають за виробничу і фінансову діяльність. Центральною службою постачання проводиться політика закупівель, виробляється "стратегія постачання", яка полягає у вирішенні основної проблеми: закуповувати ті чи інші види матеріально-технічних ресурсів або проводити їх самостійно. Але головна функція служби постачання фірми - закупівля основних видів матеріально-технічних ресурсів з найменшими витратами. У центральній службі постачання фірми проводяться постійні спостереження за ринком сировини і матеріалів, вивчається кон'юнктура попиту і пропозиції, в ній зосереджена інформація про нові матеріали, можливості їх застосування, технології їх виробництва.
Керівник центральної служби постачання фірми відповідає за ефективність процесу закупівель, намічає основні джерела матеріального забезпечення, координує діяльність підлеглих йому співробітників, вказує плани закупівлі з діяльністю інших функціональних підрозділів, підбирає кадри.
Взагалі ступінь централізації закупівель матеріально-технічних ресурсів залежить від продукції, що випускається і структури фірми. Наприклад, служба постачання концерну "Форд мотор" складається з трьох основних секторів закупівель; будівельного і промислового устаткування, приналежність загального характеру; металів. Разом з тим закупівлі багатьох інших товарів децентралізовані.
Централізація матеріального забезпечення в рамках фірми створює основу для раціонального планування закупівель та отримання економії на транспортних перевезеннях і скорочення матеріальних запасів.
У 80-х роках серед американських промислових фірм отримала поширення нова концепція управління матеріалами, що передбачає встановлення єдиного керівництва та координацію закупівель матеріалів, їх доставку на підприємство і контроль за запасами. У фірмах, які організовують управління закупівлями матеріальних ресурсів на основі нової концепції, з'являються керуючі матеріалами. Причому керуючий матеріалами отримав у відання функції транспортування матеріально-технічних ресурсів на підприємства фірми, які раніше контролювалися виробничим апаратом. Результатом такої реорганізації було поліпшення оперативного управління матеріалопотоком, скорочення термінів доставки матеріальних ресурсів на підприємства фірми, зменшення розмірів запасів на 20-40% і прискорення їх обороту.
На промислових підприємствах Росії існують різні схеми організаційної побудови відділів матеріально-технічного забезпечення. Систематизація організаційної побудови відділів постачання на підприємствах дозволяє виділити дві найбільш типові схеми.
Відмінною особливістю першої схеми організаційної побудови є функціональна спеціалізація підрозділів (груп або бюро), що входять у відділ матеріально-технічного постачання. Для цієї схеми характерно виділення функцій планування потреб у матеріально-технічних ресурсах, оперативно-заготівельної роботи, складування. Планова група (бюро) вивчає ринок сировини і матеріалів, визначає потреби підприємства в матеріально-технічних ресурсах, оперативно-заготівельні (матеріальні) групи здійснюють закупівлю сировини, матеріалів та інших матеріальних цінностей; склади приймають, зберігають і передають матеріальні ресурси в цехи. Діяльність усіх груп (бюро) координує начальник відділу.
Для другої схеми організаційної побудови характерно те, що у відділах постачання створені матеріальні (товарні) групи (бюро), що виконують всі функції в межах закріпленої за ними номенклатури матеріалів.
Організація закупівель матеріально-технічних ресурсів впливає на діяльність підприємства: якість виробленої продукції, продуктивність праці, собівартість продукції і прибуток. В умовах ринкових відносин потреби в матеріально-технічних ресурсах служба постачання повинна визначати на основі замовлень виробничих підрозділів, які виступають у ролі споживачів. Тільки виробничі підрозділи можуть знати, що, де і до якого часу потрібно. Однак служба матеріально-технічного забезпечення повинна перевіряти замовлення виробничих підрозділів з точки зору відповідності замовлених матеріалів технічним умовам і, крім того, з урахуванням наявних матеріальних запасів. Служба матеріально-технічного забезпечення вивчає ринок сировини і матеріалів з метою можливості закупівель більш дешевих матеріально-технічних ресурсів, вона може накопичувати замовлення виробничих підрозділів для того, щоб закуповувати Матеріали економічно обгрунтованими партіями і отримувати знижки при покупці великих партій.
В даний час розрізняють два типи промислових підприємств:
самоврядне;
підприємницьке.
Самоврядна підприємство представляє собою такий тип виробничої структури, в якому рішення, що стосуються діяльності підприємства, приймаються на колективній основі. До складу правління такого підприємства входять представники колективу працюючих. Подібний тип підприємств отримав широке поширення в скандинавських країнах.
Підприємницький тип підприємства - це виробнича структура, в якій підприємець бере на себе функції одноосібного прийняття рішення. Коли мова йде про тип підприємства, то мається на увазі дійсний спосіб прийняття рішення, а не форма власності. Підприємство може належати одній особі, але бути самоврядною структурою. Історично первинним була дуже тривале існування підприємницьких підприємств, а самоврядні структури стали з'являтися пізніше, коли економічне середовище зробила можливим реалізацію принципу економічної демократії.
В умовах переходу до ринкової економіки в Росії з'явилися різні форми власності. В даний час в Російській Федерації можуть бути приватна, державна, муніципальна й інші форми власності, що передбачено в Цивільному кодексі Російської Федерації.
У процесі функціонування промислове підприємство взаємодіє з іншими підприємствами, різними організаціями, фізичними особами, при цьому велику роль грає форма підприємства. Організаційно-правова форма підприємства - це система норм, визначальна відносини між партнерами по підприємству, а також підприємства з іншими підприємствами, фізичними особами.
Однією з існуючих форм підприємств виступає приватне індивідуальне (або приватне сімейне). Індивідуальне підприємство є власністю однієї людини, яка несе всю відповідальність за свою діяльність. До індивідуальних часток відносяться і сімейні підприємства, що належать членам однієї сім'ї на правах пайової власності. Такі підприємства можуть створюватися як у результаті приватизації існуючих (державних та муніципальних), так і за рахунок утворення нових.
Крім індивідуальних приватних, існує і ряд інших організаційних форм підприємств, що мають правовий статус юридичної особи. Юридичною особою є підприємство, що має власний Статут, рахунок в банку і минуле процедуру державної реєстрації. Промислові підприємства можуть створюватися у формі товариств, товариств, виробничих кооперативів, державних і муніципальних унітарних підприємств.
Товариство з обмеженою відповідальністю - підприємство, засноване одним або кількома особами, статутний капітал якого розділений на частки певних розмірів, встановлених установчими документами. Учасники товариства з обмеженою відповідальністю несуть ризик збитків, пов'язаний з діяльністю товариства, у межах вартості внесених ними вкладів. Правове становище товариства з обмеженою відповідальністю визначається Цивільним кодексом РФ та Законом про товариства з обмеженою відповідальністю. Статутний капітал такого товариства складається з вартості вкладів його учасників.
Вищим органом управління товариства з обмеженою відповідальністю є загальні збори його учасників. Поточне керівництво діяльністю такого товариства здійснюється створеним виконавчим органом (колегіальним чи одноосібним), який підзвітний загальним зборам учасників.
Товариство з обмеженою відповідальністю може бути перетворене в акціонерне товариство або кооператив, а також ліквідовано за одноголосним рішенням його учасників.
Однією з дуже поширених організаційних форм підприємств є акціонерне товариство. Акціонерним вважається товариство, статутний капітал якого розділений на певне число акцій. Акціонери несуть ризик збитків, зумовлений діяльністю товариства, у межах вартості приналежних їм акцій. Акціонерне товариство може визнаватися відкритим чи закритим. Відкрите акціонерне товариство має право проводити відкриту підписку на випущені їм акції, вільно продавати акції на умовах, встановлених законом, регулярно публікувати річний звіт, бухгалтерський баланс.
Акціонерне товариство визнається закритим, якщо його акції розподіляються серед засновників або певного кола осіб. Акціонерне товариство закритого типу не має права продавати акції числа осіб, що перевищує встановлений Законом про акціонерні товариства. Вищий орган управління акціонерним товариством - загальні збори його акціонерів. Тільки до компетенції загальних зборів акціонерів належать такі питання:
зміна статутного капіталу товариства, а також статуту товариства;
утворення виконавчих органів товариства та дострокове припинення їх повноважень, якщо статутом товариства рішення цих питань не віднесено до компетенції ради директорів;
обрання членів ради директорів, ревізійної комісії та дострокове припинення їх повноважень;
затвердження річних звітів, бухгалтерських балансів, звітів прибутків і збитків;
розподіл прибутку;
рішення про реорганізацію та ліквідацію товариства.
Рада директорів створюється в акціонерному товаристві, кількість акціонерів якого понад п'ятдесят. Виконавчий орган акціонерного товариства може бути колегіальним (дирекція, правління) або одноосібним (генеральний директор, директор). Генеральний директор керує діяльністю товариства і підпорядковується раді директорів і загальним зборам акціонерів.
У виробничо-господарської діяльності можуть створюватися дочірні підприємства (товариства). Дочірнім називається підприємство, в статутному капіталі якого переважає інше (основне) підприємство, що має можливість впливати на прийняття рішень в дочірньому підприємстві. Дочірнє підприємство не відповідає за борги основного.
Однією з організаційно-правових форм підприємства є виробничий кооператив. Виробничим кооперативом є добровільне об'єднання громадян на основі членства для спільної виробничої діяльності, причому ця діяльність грунтується на особистій участі членів та об'єднання їх пайових внесків. Установчим документом виробничого кооперативу є Статут, який затверджується загальними зборами його членів. У Статуті виробничого кооперативу відображаються такі відомості:
про розмір і порядок внесення пайових внесків членами кооперативу;
про характер трудової участі членів кооперативу в його діяльності;
про відповідальність членів кооперативу за порушення зобов'язань по особистому трудовому участі;
про порядок розподілу прибутку кооперативу;
про компетенцію та органів управління кооперативом.
Прибуток виробничого кооперативу розподіляється між його членами відповідно до їх трудовою участю.
Вищим органом управління кооперативом є загальні збори його членів. При числі членів більше п'ятдесяти в виробничому кооперативі може бути створено наглядову раду, яка повинна здійснювати контроль за діяльністю виконавчих органів кооперативу - правлінням і його головою.
Промислове підприємство може мати організаційну форму унітарного державного або муніципального підприємства. Майно державного або муніципального підприємства перебуває у державній або муніципальній власності і належить такому підприємству на праві оперативного управління або господарського відання. Майно підприємств зазначеної організаційної форми не може бути розподілено за частками, паями (у тому числі і між працівниками підприємства).
Керівник унітарного підприємства (державного або муніципального) призначається органом, уповноваженим власником, і йому підпорядковується.
Збільшився в 2005 р. до 46,6% питома вага паливно-сировинних галузей у загальному обсязі промислового виробництва.
В даний час в Росії 2 млн.600 тис. підприємств, 1 / 3 з них взагалі не веде господарської діяльності, 1 / 2 платить, податки нерегулярно або має заборгованості, і лише 1 / 6 частина платить податки справно. Погіршилося соціальне становище робочої сили. З 2003 по 2005 р. з 30 до 20% скоротився коефіцієнт заробітної плати до чистої вартості, виробленої продукції. Це один з головних критеріїв зрілості ринкової економіки, бо робоча сила - головний капітал будь-якої економіки.
Російський сировинний сектор економіки замкнулося на західний відтворювальний процес, для цього в основному використовуються, по-перше, кредити, надання яких обумовлено закупівлею імпортного обладнання та пристосуванням асортименту виробництва до потреб світового ринку, по-друге, толінг - використання російських потужностей інофірмами на "давальницьких "засадах. При цьому власником вихідної сировини і кінцевого продукту є інофірма. Так, наприклад, за допомогою толінгу західні фірми перевели російські алюмінієві заводи на імпортний глинозем і стали повними господарями виробленого алюмінію, яким ці інофірми забезпечують чверть потреб світового ринку. Відповідно до вимог цього ринку змінені номенклатура сплавів і сортамент прокату так, що МАЛО "МІГ 'позбулося можливості купувати для виробництва вітчизняних літаків російський" крилатий метал ".
Платоспроможний попит в нашій країні значно скоротився, особливо це стосується вітчизняної продукції, вже у 2004 р. імпортні товари склали понад половини внутрішнього товарообігу.
З 2005 року більшість підприємств відчувають труднощі зі збутом продукції. У цілому зміна макроекономічної ситуації в Росії проявилося за наступними напрямками:
відкриття внутрішнього ринку Росії створило умови для жорстокої конкурентної боротьби вітчизняних та імпортних товарів за споживача, в якій багато вітчизняні товари програли;
відбулося скорочення платоспроможного попиту через різке розшарування населення за рівнем доходів;
орієнтація багатьох російських підприємств на виробництво продукції для споживачів з високими доходами (так званих "нових росіян") не принесла бажаних результатів, оскільки ця група населення набуває в основному імпортні товари;
підприємства галузей обробної промисловості не змогли розширити ринки збуту за рахунок експорту з-за низької якості продукції та високих у порівнянні зі світовим рівнем витрат на виробництво;
зниження експортних можливостей підприємств за рахунок значного зростання цін на енергоносії та збільшення транспортних тарифів;
Особливістю комерційної діяльності підприємств стало те, що їм небайдуже, за якою ціною продавати свою продукцію, оскільки в умовах економічного спаду ціна товару є одним з істотних мотивів до покупки для російських споживачів.
На сучасному етапі для підприємств стало неефективним при продажі своєї продукції використовувати послуги посередників, так як посередницькі фірми продають товари з дуже значною націнкою (у ряді випадків вище 50%). Багато російських торгово-посередницькі фірми в даний час орієнтуються на операції з імпортною продукцією як найбільш прибутковою, в цьому напрямі їх підштовхує існуючий "валютний коридор". Тільки деякі оптово-посередницькі фірми займаються збутом вітчизняних товарів, вони продають їх з дуже високою націнкою з метою добитися рентабельності не нижче, ніж по імпортних товарах. Тому загальною тенденцією стала відмова російських підприємств від послуг посередників. Це стало причиною зростання обсягів прямого збуту вітчизняної продукції приблизно до 80%. Навіть по нафтопродуктах пряма реалізація складає до 50%. Відмова від послуг посередницьких організацій багатьма вітчизняними підприємствами показує, що інтереси торгового і промислового секторів російської економіки починають суперечити одне одному. Тому в цей період, і особливо з 2001 р., перед виробничими підприємствами постала проблема активного пошуку ринків і формування нових умов для збуту своєї продукції. У процесі розв'язання зазначених проблем багато підприємств перейшли на шлях формування маркетингової стратегії, і знайшли кілька способів збільшення продажу своїх товарів:
створення відділів маркетингу на підприємствах і використання нових маркетингових стратегій;
формування власних каналів збуту;
нарощування обсягів експорту навіть шляхом продажу товарів за демпінговими цінами;
адаптація асортименту товарів до особливостей попиту платоспроможних груп покупців на внутрішньому ринку;
вторгнення на суміжні, раніше не охоплені ринки;
перехід на бартер.
Багато підприємств створили власний відділ маркетингу, що виконує аналіз ринку, його сегментацію, з'ясування границь спросовой еластичності по кожній товарній позиції у пунктах продажу з метою встановлення ціни, прийнятною для потенційних покупців, мінімізацію транспортних і виробничих витрат для підтримки прибутковості підприємства за зниженими цінами. Багато підприємств змушені раціоналізувати підготовку виробництва для того, щоб приймати замовлення від покупців на нові види продукції і не втратити ринки збуту.
Одним із прикладів сегментації ринку в Росії є ринок цементу. Щоб забезпечити зростання обсягу продажів, деякі цементні заводи збільшують виробництво низьких і середніх марок цементу. Поставляється такий цемент в дачні селища прилеглих районів, так як при будівництві фундаментів дачних будинків використовується цемент низьких марок. При поставці цементу в дачні селища використовується власний автотранспорт цементних заводів. Результатом такої асортиментної політики є збільшення збуту цементу. Деякі підприємства трикотажної промисловості стали застосовувати "тотальний маркетинг". Суть його в тому, що в силу сезонного використання продукції підприємств трикотажної промисловості попит на вироби осінньо-зимового асортименту (жакети, шарфи, шапочки, рукавички тощо) до весни, як правило, падає на 80-90%. У цей період працівники збуту роз'їжджаються по Росії і країнам СНД, пропонуючи зразки товарів та налагоджуючи контакти з потенційними покупцями. Подібний прямий збут пом'якшує економічна криза на підприємствах і дозволяє краще вивчити вимоги ринку, а також має на даному етапі такі переваги:
підприємства швидше отримують кошти за реалізацію товару;
краще вивчається стан ринку;
підприємства не оплачують послуги посередників, що сприяє виграшу у ціновій конкуренції;
не потрібно значних додаткових витрат, оскільки у підприємств є власний автотранспорт.
Багато підприємств створюють для реалізації своєї продукцій власні канали збуту (торгові точки, магазини) і займаються обслуговуванням кінцевих споживачів, що є позитивним, так як у певній мірі сприяє зниженню цін, руйнуючи монополію торгівлі на продаж.
Новим для російських підприємств є застосування маркетингової стратегії "показного блиску". Ця стратегія широко застосовується китайськими підприємствами на американському ринку. Суть стратегії "показного блиску" полягає в тому, що на товарному ринку знаходяться покупці (сегмент ринку), які хочуть створити собі імідж багатих людей, не маючи для цього достатньо коштів. Цій групі покупців пропонується імітація товару, зазвичай купується багатими людьми. Нижче наводиться приклад використання маркетингової стратегії "показного блиску" деякими підприємствами Росії.
Багато з функціонуючих у Росії домобудівних комбінатів (ДСК) знаходяться в економічній кризі, оскільки в даний час дуже мало замовників на виготовлення багатоповерхових будинків. Положення ДСК посилюється також тим, що весь будівельний ринок Росії поділений з часів планової економіки, так як будівництво великопанельного житла в кожному адміністративному районі було закріплено за певним ДСК.
Кілька домобудівних комбінатів вирішило переорієнтуватися на зведення котеджів та індивідуальних житлових дач із залізобетонних конструкцій. Було освоєно виробництво двоповерхового одноквартирного п'ятикімнатному будинку з гаражем з панельних плит. Проведені виробничо-економічні розрахунки показали, що прибутковість будівництва може бути забезпечена при замовленні понад 10 таких будинків.
Але замовлень отримати не вдалося. При вивченні причин було встановлено, що найбільш забезпечені з потенційних покупців зацікавлені в будівництві будинків із цегли, а не із залізобетонних плит, масового покупця не влаштовує ціна такого будинку. Неможливість прориву на ринок котеджного будівництва для багатої клієнтури змусило ДСК перейти до стратегії "показного блиску", що виявилося в наступному. ДСК освоїли виробництво елементів для обробки будівництва звичайних індивідуальних житлових будинків. Ця обробка являє собою конструкції невеликих плит, нагадують кладку із силікатної цегли. Таким чином, потенційному споживачеві була запропонована імітація цегляного котеджу, але більш дешевого. Це дозволило ДСК зацікавити групу небагатих покупців, але прагнучих за рівнем життя бути схожим на "нових росіян".
Збільшення обсягу збуту має місце в сировинному секторі економіки, а також у хімічній, нафтохімічній, паливної, металургійної та целюлозно-паперової галузях промисловості, тобто в галузях, орієнтованих на експорт. Експорт продукції цих галузей Росії в 2005 р. зріс у порівнянні з 2004 р. на 18% і склав 77,3 млрд. дол Однак до кінця 2005 порівняно з 2004 р. відмічено зниження прибутковості експортоорієнтованих виробництв. Це відбулося через введення "валютного коридору", бо ефективність експортного сектора економіки в певній мірі базується на постійній девальвації рубля.
Характерною особливістю комерційної діяльності підприємств в даний час є те, що рух матеріальних потоків не завжди супроводжується зустрічним рухом грошових коштів у безготівковому обороті, оскільки дуже широко поширені бартерні операції. У ряді випадків бартер набуває багатоступінчастий характер. Бартер поширений у всіх без винятку галузях промисловості, займаються їм і підприємства харчової галузі. Активно застосовують бартерні операції м'ясокомбінати, що дозволяє їм здійснювати будівництво і реконструкцію цехів.
Наприклад, м'ясопродукти поставляються для дитячого саду, де перебувають діти співробітників ремонтного управління, яке обслуговує фабрику з виробництва комбікормів. Остання поставляє свою продукцію на м'ясокомбінат, розплачуються комбікормами з сільськогосподарськими об'єднаннями, що поставляють м'ясокомбінату худобу.
Особливістю комерційної діяльності на етапі переходу до ринкових відносин в Росії є широке використання передоплати.
Функції комерційної діяльності підприємств, пов'язані зі збутом, маркетингом, фінансами, можуть бути неоднаково реалізовані на підприємствах і в об'єднаннях підприємств різних організаційних форм.
Кожна з організаційних форм підприємств і об'єднань має свої позитивні і негативні сторони. Так, наприклад, при деяких організаційних формах промислове підприємство може залучати додаткові кошти через випуск акцій. Інші організаційні форми дозволяють обмежити комерційний ризик. Все це в кінцевому підсумку впливає на комерційну діяльність промислового підприємства.
2. Денисова І.М. "Організація і технологія комерційної діяльності".
3. Лапуста М.Г., "Мале підприємництво"
4. Памбухчиянц О.В., "Організація комерційної діяльності".
5. Панкратов Ф.Г., "Комерційна діяльність".
функцій;
товарах;
ринків і покупцям;
регіонах;
функцій і товарах;
функцій і ринків;
функцій і регіонам.
Однак найчастіше реальна організація маркетингової діяльності здійснюється за функціями та товарах, тому ці схеми структурної побудови служб маркетингу вважаються базовими.
На багатьох підприємствах Західної Європи в результаті загострення конкуренції була введена система "центрів прибутку". Сутність цієї системи в наступному. Фірма (компанія) розпадається на певну кількість субпредпріятій, які самостійно виготовляють продукцію, закуповують необхідні для її виробництва сировину і продають цю продукцію. Керівництво кожного самостійного субпредпріятія складається з комерційного та технічного директорів. Комерційний директор одночасно є головою ради директорів. Для консультування керівництва існують два штаби: один - з питань планування, інший - з проблем маркетингу. Основні функції виконують "центри прибутку". Комерційне керівництво "центру прибутку" купує матеріально-технічні ресурси і займається збутом. Такі відділи, як фінансовий, бухгалтерія, транспортний, досліджень і розробок, юридичний, а також відділ кадрів, є загальними для фірми.
Система "центрів прибутку" зарекомендувала себе як гнучкої організаційної структури, яка може досягати добрих результатів, швидко реагувати на мінливу ситуацію на ринку.
Як було сказано вище, матеріально-технічне забезпечення промислового підприємства є одним з напрямків комерційної діяльності, основна функція якої - закупівля сировини, матеріалів, палива, комплектуючих виробів і т.д.
Раніше в країнах з ринковою економіки була широко поширена децентралізована форма організації матеріально-технічного постачання. Кожне підприємство, що входить в промислову фірму, самостійно забезпечувало себе необхідними матеріально-технічними засобами. Причому постачання здійснювалося в рамках виробничої діяльності підприємства.
Пізніше децентралізоване забезпечення промислових фірм поступово замінюється централізованим. Централізація закупівель матеріальних ресурсів зумовила необхідність створення самостійних служб матеріально-технічного забезпечення. Віце-президент фірми, який очолює матеріально-технічне постачання, отримав однакові права з віце-президентами, що відповідають за виробничу і фінансову діяльність. Центральною службою постачання проводиться політика закупівель, виробляється "стратегія постачання", яка полягає у вирішенні основної проблеми: закуповувати ті чи інші види матеріально-технічних ресурсів або проводити їх самостійно. Але головна функція служби постачання фірми - закупівля основних видів матеріально-технічних ресурсів з найменшими витратами. У центральній службі постачання фірми проводяться постійні спостереження за ринком сировини і матеріалів, вивчається кон'юнктура попиту і пропозиції, в ній зосереджена інформація про нові матеріали, можливості їх застосування, технології їх виробництва.
Керівник центральної служби постачання фірми відповідає за ефективність процесу закупівель, намічає основні джерела матеріального забезпечення, координує діяльність підлеглих йому співробітників, вказує плани закупівлі з діяльністю інших функціональних підрозділів, підбирає кадри.
Взагалі ступінь централізації закупівель матеріально-технічних ресурсів залежить від продукції, що випускається і структури фірми. Наприклад, служба постачання концерну "Форд мотор" складається з трьох основних секторів закупівель; будівельного і промислового устаткування, приналежність загального характеру; металів. Разом з тим закупівлі багатьох інших товарів децентралізовані.
Централізація матеріального забезпечення в рамках фірми створює основу для раціонального планування закупівель та отримання економії на транспортних перевезеннях і скорочення матеріальних запасів.
У 80-х роках серед американських промислових фірм отримала поширення нова концепція управління матеріалами, що передбачає встановлення єдиного керівництва та координацію закупівель матеріалів, їх доставку на підприємство і контроль за запасами. У фірмах, які організовують управління закупівлями матеріальних ресурсів на основі нової концепції, з'являються керуючі матеріалами. Причому керуючий матеріалами отримав у відання функції транспортування матеріально-технічних ресурсів на підприємства фірми, які раніше контролювалися виробничим апаратом. Результатом такої реорганізації було поліпшення оперативного управління матеріалопотоком, скорочення термінів доставки матеріальних ресурсів на підприємства фірми, зменшення розмірів запасів на 20-40% і прискорення їх обороту.
На промислових підприємствах Росії існують різні схеми організаційної побудови відділів матеріально-технічного забезпечення. Систематизація організаційної побудови відділів постачання на підприємствах дозволяє виділити дві найбільш типові схеми.
Відмінною особливістю першої схеми організаційної побудови є функціональна спеціалізація підрозділів (груп або бюро), що входять у відділ матеріально-технічного постачання. Для цієї схеми характерно виділення функцій планування потреб у матеріально-технічних ресурсах, оперативно-заготівельної роботи, складування. Планова група (бюро) вивчає ринок сировини і матеріалів, визначає потреби підприємства в матеріально-технічних ресурсах, оперативно-заготівельні (матеріальні) групи здійснюють закупівлю сировини, матеріалів та інших матеріальних цінностей; склади приймають, зберігають і передають матеріальні ресурси в цехи. Діяльність усіх груп (бюро) координує начальник відділу.
Для другої схеми організаційної побудови характерно те, що у відділах постачання створені матеріальні (товарні) групи (бюро), що виконують всі функції в межах закріпленої за ними номенклатури матеріалів.
Організація закупівель матеріально-технічних ресурсів впливає на діяльність підприємства: якість виробленої продукції, продуктивність праці, собівартість продукції і прибуток. В умовах ринкових відносин потреби в матеріально-технічних ресурсах служба постачання повинна визначати на основі замовлень виробничих підрозділів, які виступають у ролі споживачів. Тільки виробничі підрозділи можуть знати, що, де і до якого часу потрібно. Однак служба матеріально-технічного забезпечення повинна перевіряти замовлення виробничих підрозділів з точки зору відповідності замовлених матеріалів технічним умовам і, крім того, з урахуванням наявних матеріальних запасів. Служба матеріально-технічного забезпечення вивчає ринок сировини і матеріалів з метою можливості закупівель більш дешевих матеріально-технічних ресурсів, вона може накопичувати замовлення виробничих підрозділів для того, щоб закуповувати Матеріали економічно обгрунтованими партіями і отримувати знижки при покупці великих партій.
Організаційно-правові форми підприємства
Основною організаційною формою промислового виробництва є підприємство. Під підприємством розуміється самостійний суб'єкт, створений у порядку, встановленому законодавством, для - виробництва продукції, виконання робіт та послуг з метою задоволення суспільних потреб та отримання прибутку через самостійне здійснення своєї діяльності, розпорядження продукцією, що випускається, отриманим прибутком, що залишається у нього після сплати податків і інших обов'язкових платежів.В даний час розрізняють два типи промислових підприємств:
самоврядне;
підприємницьке.
Самоврядна підприємство представляє собою такий тип виробничої структури, в якому рішення, що стосуються діяльності підприємства, приймаються на колективній основі. До складу правління такого підприємства входять представники колективу працюючих. Подібний тип підприємств отримав широке поширення в скандинавських країнах.
Підприємницький тип підприємства - це виробнича структура, в якій підприємець бере на себе функції одноосібного прийняття рішення. Коли мова йде про тип підприємства, то мається на увазі дійсний спосіб прийняття рішення, а не форма власності. Підприємство може належати одній особі, але бути самоврядною структурою. Історично первинним була дуже тривале існування підприємницьких підприємств, а самоврядні структури стали з'являтися пізніше, коли економічне середовище зробила можливим реалізацію принципу економічної демократії.
В умовах переходу до ринкової економіки в Росії з'явилися різні форми власності. В даний час в Російській Федерації можуть бути приватна, державна, муніципальна й інші форми власності, що передбачено в Цивільному кодексі Російської Федерації.
У процесі функціонування промислове підприємство взаємодіє з іншими підприємствами, різними організаціями, фізичними особами, при цьому велику роль грає форма підприємства. Організаційно-правова форма підприємства - це система норм, визначальна відносини між партнерами по підприємству, а також підприємства з іншими підприємствами, фізичними особами.
Однією з існуючих форм підприємств виступає приватне індивідуальне (або приватне сімейне). Індивідуальне підприємство є власністю однієї людини, яка несе всю відповідальність за свою діяльність. До індивідуальних часток відносяться і сімейні підприємства, що належать членам однієї сім'ї на правах пайової власності. Такі підприємства можуть створюватися як у результаті приватизації існуючих (державних та муніципальних), так і за рахунок утворення нових.
Крім індивідуальних приватних, існує і ряд інших організаційних форм підприємств, що мають правовий статус юридичної особи. Юридичною особою є підприємство, що має власний Статут, рахунок в банку і минуле процедуру державної реєстрації. Промислові підприємства можуть створюватися у формі товариств, товариств, виробничих кооперативів, державних і муніципальних унітарних підприємств.
Товариство з обмеженою відповідальністю - підприємство, засноване одним або кількома особами, статутний капітал якого розділений на частки певних розмірів, встановлених установчими документами. Учасники товариства з обмеженою відповідальністю несуть ризик збитків, пов'язаний з діяльністю товариства, у межах вартості внесених ними вкладів. Правове становище товариства з обмеженою відповідальністю визначається Цивільним кодексом РФ та Законом про товариства з обмеженою відповідальністю. Статутний капітал такого товариства складається з вартості вкладів його учасників.
Вищим органом управління товариства з обмеженою відповідальністю є загальні збори його учасників. Поточне керівництво діяльністю такого товариства здійснюється створеним виконавчим органом (колегіальним чи одноосібним), який підзвітний загальним зборам учасників.
Товариство з обмеженою відповідальністю може бути перетворене в акціонерне товариство або кооператив, а також ліквідовано за одноголосним рішенням його учасників.
Однією з дуже поширених організаційних форм підприємств є акціонерне товариство. Акціонерним вважається товариство, статутний капітал якого розділений на певне число акцій. Акціонери несуть ризик збитків, зумовлений діяльністю товариства, у межах вартості приналежних їм акцій. Акціонерне товариство може визнаватися відкритим чи закритим. Відкрите акціонерне товариство має право проводити відкриту підписку на випущені їм акції, вільно продавати акції на умовах, встановлених законом, регулярно публікувати річний звіт, бухгалтерський баланс.
Акціонерне товариство визнається закритим, якщо його акції розподіляються серед засновників або певного кола осіб. Акціонерне товариство закритого типу не має права продавати акції числа осіб, що перевищує встановлений Законом про акціонерні товариства. Вищий орган управління акціонерним товариством - загальні збори його акціонерів. Тільки до компетенції загальних зборів акціонерів належать такі питання:
зміна статутного капіталу товариства, а також статуту товариства;
утворення виконавчих органів товариства та дострокове припинення їх повноважень, якщо статутом товариства рішення цих питань не віднесено до компетенції ради директорів;
обрання членів ради директорів, ревізійної комісії та дострокове припинення їх повноважень;
затвердження річних звітів, бухгалтерських балансів, звітів прибутків і збитків;
розподіл прибутку;
рішення про реорганізацію та ліквідацію товариства.
Рада директорів створюється в акціонерному товаристві, кількість акціонерів якого понад п'ятдесят. Виконавчий орган акціонерного товариства може бути колегіальним (дирекція, правління) або одноосібним (генеральний директор, директор). Генеральний директор керує діяльністю товариства і підпорядковується раді директорів і загальним зборам акціонерів.
У виробничо-господарської діяльності можуть створюватися дочірні підприємства (товариства). Дочірнім називається підприємство, в статутному капіталі якого переважає інше (основне) підприємство, що має можливість впливати на прийняття рішень в дочірньому підприємстві. Дочірнє підприємство не відповідає за борги основного.
Однією з організаційно-правових форм підприємства є виробничий кооператив. Виробничим кооперативом є добровільне об'єднання громадян на основі членства для спільної виробничої діяльності, причому ця діяльність грунтується на особистій участі членів та об'єднання їх пайових внесків. Установчим документом виробничого кооперативу є Статут, який затверджується загальними зборами його членів. У Статуті виробничого кооперативу відображаються такі відомості:
про розмір і порядок внесення пайових внесків членами кооперативу;
про характер трудової участі членів кооперативу в його діяльності;
про відповідальність членів кооперативу за порушення зобов'язань по особистому трудовому участі;
про порядок розподілу прибутку кооперативу;
про компетенцію та органів управління кооперативом.
Прибуток виробничого кооперативу розподіляється між його членами відповідно до їх трудовою участю.
Вищим органом управління кооперативом є загальні збори його членів. При числі членів більше п'ятдесяти в виробничому кооперативі може бути створено наглядову раду, яка повинна здійснювати контроль за діяльністю виконавчих органів кооперативу - правлінням і його головою.
Промислове підприємство може мати організаційну форму унітарного державного або муніципального підприємства. Майно державного або муніципального підприємства перебуває у державній або муніципальній власності і належить такому підприємству на праві оперативного управління або господарського відання. Майно підприємств зазначеної організаційної форми не може бути розподілено за частками, паями (у тому числі і між працівниками підприємства).
Керівник унітарного підприємства (державного або муніципального) призначається органом, уповноваженим власником, і йому підпорядковується.
Загальна оцінка комерційної діяльності промислових підприємств Росії на сучасному етапі переходу до ринку
Комерційна діяльність виробничих підприємств багато в чому визначається станом економіки країни. Особливістю сучасного етапу перехідного періоду до ринкових відносин в Росії є триваючий спад виробництва. Так, з січня 2003 р. по січень 2006 р, промислове виробництво в Росії знизилося на 52,7%. Тільки за 10 місяців 2006 р. спад виробництва склав 6%, а роздрібний товарообіг за цей період впав на 4%.Збільшився в 2005 р. до 46,6% питома вага паливно-сировинних галузей у загальному обсязі промислового виробництва.
В даний час в Росії 2 млн.600 тис. підприємств, 1 / 3 з них взагалі не веде господарської діяльності, 1 / 2 платить, податки нерегулярно або має заборгованості, і лише 1 / 6 частина платить податки справно. Погіршилося соціальне становище робочої сили. З 2003 по 2005 р. з 30 до 20% скоротився коефіцієнт заробітної плати до чистої вартості, виробленої продукції. Це один з головних критеріїв зрілості ринкової економіки, бо робоча сила - головний капітал будь-якої економіки.
Російський сировинний сектор економіки замкнулося на західний відтворювальний процес, для цього в основному використовуються, по-перше, кредити, надання яких обумовлено закупівлею імпортного обладнання та пристосуванням асортименту виробництва до потреб світового ринку, по-друге, толінг - використання російських потужностей інофірмами на "давальницьких "засадах. При цьому власником вихідної сировини і кінцевого продукту є інофірма. Так, наприклад, за допомогою толінгу західні фірми перевели російські алюмінієві заводи на імпортний глинозем і стали повними господарями виробленого алюмінію, яким ці інофірми забезпечують чверть потреб світового ринку. Відповідно до вимог цього ринку змінені номенклатура сплавів і сортамент прокату так, що МАЛО "МІГ 'позбулося можливості купувати для виробництва вітчизняних літаків російський" крилатий метал ".
Платоспроможний попит в нашій країні значно скоротився, особливо це стосується вітчизняної продукції, вже у 2004 р. імпортні товари склали понад половини внутрішнього товарообігу.
З 2005 року більшість підприємств відчувають труднощі зі збутом продукції. У цілому зміна макроекономічної ситуації в Росії проявилося за наступними напрямками:
відкриття внутрішнього ринку Росії створило умови для жорстокої конкурентної боротьби вітчизняних та імпортних товарів за споживача, в якій багато вітчизняні товари програли;
відбулося скорочення платоспроможного попиту через різке розшарування населення за рівнем доходів;
орієнтація багатьох російських підприємств на виробництво продукції для споживачів з високими доходами (так званих "нових росіян") не принесла бажаних результатів, оскільки ця група населення набуває в основному імпортні товари;
підприємства галузей обробної промисловості не змогли розширити ринки збуту за рахунок експорту з-за низької якості продукції та високих у порівнянні зі світовим рівнем витрат на виробництво;
зниження експортних можливостей підприємств за рахунок значного зростання цін на енергоносії та збільшення транспортних тарифів;
Особливістю комерційної діяльності підприємств стало те, що їм небайдуже, за якою ціною продавати свою продукцію, оскільки в умовах економічного спаду ціна товару є одним з істотних мотивів до покупки для російських споживачів.
На сучасному етапі для підприємств стало неефективним при продажі своєї продукції використовувати послуги посередників, так як посередницькі фірми продають товари з дуже значною націнкою (у ряді випадків вище 50%). Багато російських торгово-посередницькі фірми в даний час орієнтуються на операції з імпортною продукцією як найбільш прибутковою, в цьому напрямі їх підштовхує існуючий "валютний коридор". Тільки деякі оптово-посередницькі фірми займаються збутом вітчизняних товарів, вони продають їх з дуже високою націнкою з метою добитися рентабельності не нижче, ніж по імпортних товарах. Тому загальною тенденцією стала відмова російських підприємств від послуг посередників. Це стало причиною зростання обсягів прямого збуту вітчизняної продукції приблизно до 80%. Навіть по нафтопродуктах пряма реалізація складає до 50%. Відмова від послуг посередницьких організацій багатьма вітчизняними підприємствами показує, що інтереси торгового і промислового секторів російської економіки починають суперечити одне одному. Тому в цей період, і особливо з 2001 р., перед виробничими підприємствами постала проблема активного пошуку ринків і формування нових умов для збуту своєї продукції. У процесі розв'язання зазначених проблем багато підприємств перейшли на шлях формування маркетингової стратегії, і знайшли кілька способів збільшення продажу своїх товарів:
створення відділів маркетингу на підприємствах і використання нових маркетингових стратегій;
формування власних каналів збуту;
нарощування обсягів експорту навіть шляхом продажу товарів за демпінговими цінами;
адаптація асортименту товарів до особливостей попиту платоспроможних груп покупців на внутрішньому ринку;
вторгнення на суміжні, раніше не охоплені ринки;
перехід на бартер.
Багато підприємств створили власний відділ маркетингу, що виконує аналіз ринку, його сегментацію, з'ясування границь спросовой еластичності по кожній товарній позиції у пунктах продажу з метою встановлення ціни, прийнятною для потенційних покупців, мінімізацію транспортних і виробничих витрат для підтримки прибутковості підприємства за зниженими цінами. Багато підприємств змушені раціоналізувати підготовку виробництва для того, щоб приймати замовлення від покупців на нові види продукції і не втратити ринки збуту.
Одним із прикладів сегментації ринку в Росії є ринок цементу. Щоб забезпечити зростання обсягу продажів, деякі цементні заводи збільшують виробництво низьких і середніх марок цементу. Поставляється такий цемент в дачні селища прилеглих районів, так як при будівництві фундаментів дачних будинків використовується цемент низьких марок. При поставці цементу в дачні селища використовується власний автотранспорт цементних заводів. Результатом такої асортиментної політики є збільшення збуту цементу. Деякі підприємства трикотажної промисловості стали застосовувати "тотальний маркетинг". Суть його в тому, що в силу сезонного використання продукції підприємств трикотажної промисловості попит на вироби осінньо-зимового асортименту (жакети, шарфи, шапочки, рукавички тощо) до весни, як правило, падає на 80-90%. У цей період працівники збуту роз'їжджаються по Росії і країнам СНД, пропонуючи зразки товарів та налагоджуючи контакти з потенційними покупцями. Подібний прямий збут пом'якшує економічна криза на підприємствах і дозволяє краще вивчити вимоги ринку, а також має на даному етапі такі переваги:
підприємства швидше отримують кошти за реалізацію товару;
краще вивчається стан ринку;
підприємства не оплачують послуги посередників, що сприяє виграшу у ціновій конкуренції;
не потрібно значних додаткових витрат, оскільки у підприємств є власний автотранспорт.
Багато підприємств створюють для реалізації своєї продукцій власні канали збуту (торгові точки, магазини) і займаються обслуговуванням кінцевих споживачів, що є позитивним, так як у певній мірі сприяє зниженню цін, руйнуючи монополію торгівлі на продаж.
Новим для російських підприємств є застосування маркетингової стратегії "показного блиску". Ця стратегія широко застосовується китайськими підприємствами на американському ринку. Суть стратегії "показного блиску" полягає в тому, що на товарному ринку знаходяться покупці (сегмент ринку), які хочуть створити собі імідж багатих людей, не маючи для цього достатньо коштів. Цій групі покупців пропонується імітація товару, зазвичай купується багатими людьми. Нижче наводиться приклад використання маркетингової стратегії "показного блиску" деякими підприємствами Росії.
Багато з функціонуючих у Росії домобудівних комбінатів (ДСК) знаходяться в економічній кризі, оскільки в даний час дуже мало замовників на виготовлення багатоповерхових будинків. Положення ДСК посилюється також тим, що весь будівельний ринок Росії поділений з часів планової економіки, так як будівництво великопанельного житла в кожному адміністративному районі було закріплено за певним ДСК.
Кілька домобудівних комбінатів вирішило переорієнтуватися на зведення котеджів та індивідуальних житлових дач із залізобетонних конструкцій. Було освоєно виробництво двоповерхового одноквартирного п'ятикімнатному будинку з гаражем з панельних плит. Проведені виробничо-економічні розрахунки показали, що прибутковість будівництва може бути забезпечена при замовленні понад 10 таких будинків.
Але замовлень отримати не вдалося. При вивченні причин було встановлено, що найбільш забезпечені з потенційних покупців зацікавлені в будівництві будинків із цегли, а не із залізобетонних плит, масового покупця не влаштовує ціна такого будинку. Неможливість прориву на ринок котеджного будівництва для багатої клієнтури змусило ДСК перейти до стратегії "показного блиску", що виявилося в наступному. ДСК освоїли виробництво елементів для обробки будівництва звичайних індивідуальних житлових будинків. Ця обробка являє собою конструкції невеликих плит, нагадують кладку із силікатної цегли. Таким чином, потенційному споживачеві була запропонована імітація цегляного котеджу, але більш дешевого. Це дозволило ДСК зацікавити групу небагатих покупців, але прагнучих за рівнем життя бути схожим на "нових росіян".
Збільшення обсягу збуту має місце в сировинному секторі економіки, а також у хімічній, нафтохімічній, паливної, металургійної та целюлозно-паперової галузях промисловості, тобто в галузях, орієнтованих на експорт. Експорт продукції цих галузей Росії в 2005 р. зріс у порівнянні з 2004 р. на 18% і склав 77,3 млрд. дол Однак до кінця 2005 порівняно з 2004 р. відмічено зниження прибутковості експортоорієнтованих виробництв. Це відбулося через введення "валютного коридору", бо ефективність експортного сектора економіки в певній мірі базується на постійній девальвації рубля.
Характерною особливістю комерційної діяльності підприємств в даний час є те, що рух матеріальних потоків не завжди супроводжується зустрічним рухом грошових коштів у безготівковому обороті, оскільки дуже широко поширені бартерні операції. У ряді випадків бартер набуває багатоступінчастий характер. Бартер поширений у всіх без винятку галузях промисловості, займаються їм і підприємства харчової галузі. Активно застосовують бартерні операції м'ясокомбінати, що дозволяє їм здійснювати будівництво і реконструкцію цехів.
Наприклад, м'ясопродукти поставляються для дитячого саду, де перебувають діти співробітників ремонтного управління, яке обслуговує фабрику з виробництва комбікормів. Остання поставляє свою продукцію на м'ясокомбінат, розплачуються комбікормами з сільськогосподарськими об'єднаннями, що поставляють м'ясокомбінату худобу.
Висновок
Комерційна діяльність здійснюється в рамках певної організаційної форми підприємства та об'єднання підприємств. Форма підприємства визначається об'єктивними умовами - сферою діяльності, наявністю капіталів, позитивними чи негативними сторонами самих організаційних форм. Організаційні форми промислових підприємств визначають рівень і обсяг можливих прав і зобов'язань, коло партнерів. Кожна з організаційних форм підприємства співвідноситься з можливостями комерційної діяльності у відповідності з чинним законодавством. Це відіграє велику роль при прийнятті керівництвом підприємства різних комерційних рішень, і особливо рішень про експортні поставки продукції.Функції комерційної діяльності підприємств, пов'язані зі збутом, маркетингом, фінансами, можуть бути неоднаково реалізовані на підприємствах і в об'єднаннях підприємств різних організаційних форм.
Кожна з організаційних форм підприємств і об'єднань має свої позитивні і негативні сторони. Так, наприклад, при деяких організаційних формах промислове підприємство може залучати додаткові кошти через випуск акцій. Інші організаційні форми дозволяють обмежити комерційний ризик. Все це в кінцевому підсумку впливає на комерційну діяльність промислового підприємства.
Список літератури
1. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К., "Комерція і технологія торгівлі".2. Денисова І.М. "Організація і технологія комерційної діяльності".
3. Лапуста М.Г., "Мале підприємництво"
4. Памбухчиянц О.В., "Організація комерційної діяльності".
5. Панкратов Ф.Г., "Комерційна діяльність".