Білоруський державний університет інформатики і радіоелектроніки
Кафедра менеджменту
РЕФЕРАТ
на тему:
«ЗАХОДИ ЩОДО ВДОСКОНАЛЕННЯ РЕАЛІЗАЦІЙНА ПОЛІТИКИ ВАТ« КЕРАМІН »»
Мінськ, 2009
Рекламна кампанія
Одним з основних засобів стимулювання збуту є реклама. Реклама - це оплачена форма комунікації, хоча деякі види реклами, наприклад громадська, мають безкоштовні площі і час у засобах масової інформації. У деяких випадках метою рекламного повідомлення є просто прагнення ознайомити покупців з продукцією або компанією, хоча більшість реклам намагається схилити покупця до чого-небудь або вплинути на нього, тобто переконати щось зробити. Рекламне звістка може проходити по декількох різних видів засобів масової інформації з метою досягнення великої аудиторії потенційних покупців.
Перш ніж розпочати рекламну кампанію необхідно отримати відповіді на наступні питання:
1. Що вдає із себе рекламований продукт (його особливості, чим він відрізняється від аналогічних товарів, які вже існують на ринку)?.
2. Кого він може зацікавити, яку частину аудиторії?.
3. Через які канали можливо ефективно впливати на потрібну частину аудиторії?.
4. Які міста повинна охопити рекламна кампанія?.
5. Яку стратегію обрати, яке звернення буде найбільш ефективним?.
Основною продукцією ВАТ «Керамін» є керамічна плитка та вироби сантехкераміки. Дана продукція призначена як для будівельних організацій, так і для широкого використання окремими приватними споживачами. Для впливу на різні групи споживачів розумно використовувати як рекламу в мережі «Інтернет», так і засоби масової інформації.
Вибір рекламовиробника. Рекламодавці наймають незалежні агенції для планування та реалізації частини або всіх своїх рекламних зусиль. Рекламодавець використовує стороннє рекламне агентство, оскільки впевнений, що воно буде більш ефективним і продуктивним у справі створення окремого комерційного ролика або цілої рекламної кампанії. У підготовці рекламного тексту активно беруть участь різні допоміжні служби, фотографи, ілюстратори, друкарі, комп'ютерники, відеоінженери, тобто персонал, який займається підготовкою рекламної продукції. Сила агентства в його ресурсах, головним чином у формі творчого досвіду, знання засобів масової інформації та рекламної стратегії. Рекламне агентство-незалежна організація як творчих, так і ділових людей, які спеціалізуються на розробці рекламних програм, власне реклами та методик, які сприяють просуванню товарів на ринку. Агентство надає також послуги з розміщення реклами в засобах масової інформації - надає площа під рекламу в друкованих виданнях і ефірний час у теле-і радіопередачах. Для проведення рекламної кампанії ВАТ «Керамін» я вирішив вибрати найбільш велике і широко відоме в Білорусі рекламне агентство «БелРІА».
Реклама в пресі
Реклама в друкованих виданнях:
- У центральних, місцевих, галузевих та відомчих газетах;
- В журналах загального призначення, науково-популярних, галузевих, фірмових;
- У спеціалізованих довідниках;
- У книгах та підручниках;
- У рекламних газетах та журналах безкоштовного розповсюдження.
В якості рекламних звернень будуть фігурувати оголошення, кольорові і чорно-білі, текстові та ілюстровані.
Так як продукція ВАТ «Керамін» призначена як для широкого кола споживачів, так і для організацій (будівельних, комунальних і так далі), необхідно вибрати декілька періодичних видань для розміщення рекламних оголошень. Найбільш вдалими на мій погляд будуть «Будівельна газета» та «Домострой» (як спеціалізовані видання), а також «Советская Белоруссия» (як найбільш поширене видання в країні доступне найширшому колу читачів).
Вартість розміщення реклами в даних виданнях у розрахунку на рік наведено в табл. 1.
Таблиця 1 Вартість розміщення реклами в друкованих виданнях
Разом загальна сума витрат на рекламу в пресі складе 2883840 р.
Хоча заздалегідь ефективність подібної реклами з точністю передбачити не можна, але спираючись на дані попередніх років можна сказати, що подібна міра збільшить обсяги продажів на 3-5%.
Телереклама
Дає можливість звернутися до найбільшої аудиторії. Одного разу побачені логотипи або відеокліпи (форма престижної телереклами) обов'язково нагадають про себе.
Телебачення здатне, якщо справа поставлена правильно, утримувати увагу телеглядача, навіть коли той у принципі і не бажає цього:
- Рекламне оголошення в газеті не може змусити його читати.
- У телевізійної рекламної вставки набагато більше шансів змусити її дивитися.
Приваблива сила телеекрану також визначає категорію товарів, які зазвичай рекламуються по телевізору. Телевізійний ефір в основному використовують для реклами тих товарів, які фахівці відносять до категорії зниженого інтересу [6].
Вимоги, що пред'являються до рекламного ролика:
- Загальна структура рекламного фільму повинна бути простою, щоб можна було стежити за розвитком сюжету. Найбільше навантаження повинен нести відеоряд, підтримуваний аудіорядом.
- Слова повинні пояснювати зображення і готувати глядача наступним сценам.
- Аудіо та відеоряд повинні бути синхронізовані.
- Аудиотекста повинен бути коротким, без зайвих слів. Для телереклами потрібно менше слів, ніж для радіореклами. Менше двох слів у секунду-норма для демонстраційної реклами. «У 61 секундних заставках може міститися 101-110 слів. При кількості слів понад 170 ефективність реклами дуже низька. »
- На кожну мізансцену слід відводити по п'ять-шість секунд, але не менше трьох.
- У ролику повинно бути достатньо руху, щоб уникнути статичності.
- Реклама повинна виглядати свіжо і ново.
Найбільш ефективним розміщенням реклами на телебаченні є розміщення ролика в тимчасовому діапазоні з 20:30 до 21:30 («прайм-тайм»), а також з 10:30 до 11:30 для вихідних днів. Подібна реклама є найбільш дорогою, але при цьому дозволяє охопити найбільшу аудиторію. У даному проекті я планував розмістити рекламу на найбільш популярному телеканалі Білорусі - ОНТ. Дана міра дозволяє збільшити обсяг продажів приблизно на 20%, (хоча можливий максимальний приріст в окремих випадках може перевищити і 40%).
Таблиця 2
Річна вартість розміщення реклами на телеканалі ОНТ
Разом загальна вартість реклами на телеканалі ОНТ складе
760 800 000 р.
Радіореклама
Мінімум слів, що виключають будь-яку неоднозначність фрази, чітко виділене перевага вашої пропозиції. В кінці радиотекста - ваші координати. Великовагові фрази не тільки не викликають довіри, але і є кращою антирекламою.
Звукова середовище радіоповідомлення здійснюється в звуці, який охоплює всі акустичні явища: мова, музику, всілякі шуми. Всі ці явища насамперед орієнтовані на ефективне звукове сприйняття тексту, де мова розуміється як людський артикульований мова, музика як безпосередній мова почуттів, шуми як не артикульований мова речей і живої природи (створюють ефект присутності).
У своїй роботі я вирішив, що найбільш вигідно, хоча, безсумнівно, і дорожче буде розмістити рекламу на радіо в тимчасовому діапазоні з 5:30 до 10:00 («драйв-тайм). Як радіостанції для розміщення реклами приймається Перший Національний канал Білоруського радіо. За даними попередніх періодів ефективність подібної реклами дозволяє збільшити обсяги продажів на 10-15%. Далі, у табл. 3 наведена річна вартість радіореклами.
Таблиця 3
Річна вартість розміщення реклами на Першому Національному каналі Білоруського радіо
Разом річна сума реклами на радіо складе 73912500 р.
Зовнішня реклама
В якості зовнішньої реклами дуже ефективно використовувати сучасні широкоформатні світлодіодні екрани. Зокрема головний відеоекран країни, розташований на центральній площі міста - «Жовтневій». Розміщення реклами на відеоекрані має ряд переваг c точки зору кількості рекламних контактів, їх якості та тривалості в порівнянні з традиційними рекламоносіями (телебачення, радіо, статична зовнішня реклама, так далі) і іншими аналогами великих відеоекранів, розташованими в межах міста Мінська.
Видимість відеоекрани з проспекту Ф. Скорини на відстані близько 300 м . (Для транспортного потоку з боку Площі Перемоги) дозволяє досягти значного числа контактів з пасажирами як особистого, так і громадського транспорту. Центральний відеоекран має більш високу якість дозволу зображення, а значить, реклама замовника може бути сприйнята з більшої відстані, ніж на інших екранах міста. Перевага місця розташування відеоекрану як з точки зору пішохідного, так і транспортного трафіку, - наявність поблизу цілого ряду популярних культурних об'єктів, зон відпочинку. Завдяки яскравості і чіткості зображення з багатою колірною гамою, постійній зміні картинок, відеоекран привертає більшу увагу пішоходів і пасажирів громадського та автомобільного транспорту в порівнянні зі статичною зовнішньою рекламою. Це забезпечує високий ступінь ефективності донесення рекламної інформації до потенційних споживачів. Можливе підвищення обсягу продажів складає приблизно 5-10%. Крім того розміщення рекламного ролика на центральному відеоекрані країни протягом усього року (365 днів) передбачає знижку до 70%, що вельми важливо тому що дозволяє істотно знизити витрати. Річна вартість зовнішньої реклами представлена в табл. 4.
Таблиця 4
Річна вартість розміщення зовнішньої (відео) реклами
На мій погляд найбільш оптимальним є розміщення реклами в рамках тарифного пакету «Доба», так як даний пакет дозволяє з найменшими витратами охопити найбільшу аудиторію глядачів.
Разом річна сума витрат на зовнішню рекламу складе 19053000 р.
При використанні всіх вищеперелічених засобів реклами загальна сума витрат складе 866 359 340 р. або 399 244у.е. При цьому зростання обсягу продажів складе близько 50%.
За даними звіту про прибутки та збитки загальна сума реалізованої продукції (керамічної плитки усіх видів і сантехоборудованія всіх видів) склала 22883000 у.о. (Або 49656110000 р.) По керамічній плитці і 53 72 540 у.о. (Або 11658411800 р.) По сантехвиробів. Розмір чистого прибутку склав відповідно: 3432450 і 805 881 у.о. (Або 7448416500 і 1748761770 р.) По обох групах товарів. Разом загальна сума реалізованої продукції за 2008 р . склала 28255540 у.о. або 61314521800 р., а чистий прибуток ВАТ "Керамін" склала 4238331 у.о. або 9197178270 р.
Після проведення рекламної кампанії, якщо всі її заходи подіють в повній мірі і охоплять максимально можливе число потенційних споживачів, приріст обсягу продажів складе 50%. Сума реалізованої продукції в даному випадку може досягти:
28255540 ∙ 1,5 = 42383310 у.о. (Або 91971782700 р.).
Відповідно чистий прибуток отриманий в результаті продажу становитиме:
4238331 ∙ 1,5 = 6357 496,5 у.о. (Або 13795767405 р.).
Тобто в ідеальному випадку, дана рекламна кампанія вартістю 399 244 у.о. може збільшити річний прибуток підприємства на 2119 165,5 у.о.
Надання знижок
Одним з найбільш поширених способів стимулювання збуту є надання знижок на той чи інший вид товару. Подібні заходи проводяться регулярно і на ВАТ «Керамін», вони, як правило, мають місячну тривалість і передбачають знижку на один певний вид товару (серію плитки, вид сантехвиробів). Я хотів би запропонувати надання знижок у більш великому масштабі: на всі типи керамічної плитки - знижку в 10%, а на всі вироби сантехкераміки - знижку в 15%.
У результаті знижки середня ціна квадратного метра плитки знизиться з 4,67 у.о. до (4,67 ∙ 0,9) 4,203 у.о., а середня ціна виробу сантехкераміки знизиться з 34,22 у.о. до (34,22 ∙ 0,85) 29,087 у.о.
При цьому, судячи за даними попередніх місяців, знижка на будь-який з видів керамічної плитки на 10% викликає зростання обсягу продажів на 12-13% (плитка кілька більш чутлива до зниження ціни), а знижка в 15% на вироби сантехкераміки викликає зростання обсягу продажів на 12-15%.
Отже економічний ефект від подібних заходів буде наступним:
Для керамічної плитки обсяг реалізованої продукції складе:
- У разі приросту в 12%:
4900000 / 12 ∙ 1,12 = 457 334 м 2 ;
- У разі приросту в 13%:
4900000 / 12 ∙ 1,13 = 461 417 м 2 .
У грошовому вираженні це складе:
457 334 ∙ 4,203 = 1 922 174,8 у.о.;
461417 ∙ 4,203 = 1 939 335,65 у.о. реалізованої продукції протягом місяця відповідно.
Різниця складе:
- У разі 12%:
Тисячі дев'ятсот двадцять два 174,8 - 22 883 000 / 12 = 15 258,13 у.о. реалізованої продукції;
- У випадку 13% зростання:
1 939 335,65 - 22 883 000 / 12 = 32 418,98 у.о. реалізованої продукції.
При цьому прибуток зросте:
- При прирості 12% на:
288 326,22 - 286 037,5 = 2 288,72 у.о.;
- При прирості 13% на:
290 900,35 - 286 037,5 = 4 862,85 у.о.
Для сантехвиробів обсяг реалізованої продукції складе:
- У разі приросту в 12%:
157000 / 12 ∙ 1,12 = 14653 шт.;
- У разі приросту в 15%:
157000 / 12 ∙ 1,15 = 15046 шт.
Що в грошовому вираженні складе:
- У разі приросту в 12%:
14 653 ∙ 30,798 = 451 283,1 у.о.;
- У разі приросту в 15%:
15 046 ∙ 30,798 = 463 386,71 у.о.
Різниця складе:
- У разі 12%:
451 283,1 - 5 372 540 / 12 = 3 571,43 у.о. реалізованої продукції;
- У разі 15%:
463 386,71 - 5 372 540 / 12 = 15 675,04 у.о. реалізованої продукції.
Кафедра менеджменту
РЕФЕРАТ
на тему:
«ЗАХОДИ ЩОДО ВДОСКОНАЛЕННЯ РЕАЛІЗАЦІЙНА ПОЛІТИКИ ВАТ« КЕРАМІН »»
Мінськ, 2009
Рекламна кампанія
Одним з основних засобів стимулювання збуту є реклама. Реклама - це оплачена форма комунікації, хоча деякі види реклами, наприклад громадська, мають безкоштовні площі і час у засобах масової інформації. У деяких випадках метою рекламного повідомлення є просто прагнення ознайомити покупців з продукцією або компанією, хоча більшість реклам намагається схилити покупця до чого-небудь або вплинути на нього, тобто переконати щось зробити. Рекламне звістка може проходити по декількох різних видів засобів масової інформації з метою досягнення великої аудиторії потенційних покупців.
Перш ніж розпочати рекламну кампанію необхідно отримати відповіді на наступні питання:
1. Що вдає із себе рекламований продукт (його особливості, чим він відрізняється від аналогічних товарів, які вже існують на ринку)?.
2. Кого він може зацікавити, яку частину аудиторії?.
3. Через які канали можливо ефективно впливати на потрібну частину аудиторії?.
4. Які міста повинна охопити рекламна кампанія?.
5. Яку стратегію обрати, яке звернення буде найбільш ефективним?.
Основною продукцією ВАТ «Керамін» є керамічна плитка та вироби сантехкераміки. Дана продукція призначена як для будівельних організацій, так і для широкого використання окремими приватними споживачами. Для впливу на різні групи споживачів розумно використовувати як рекламу в мережі «Інтернет», так і засоби масової інформації.
Вибір рекламовиробника. Рекламодавці наймають незалежні агенції для планування та реалізації частини або всіх своїх рекламних зусиль. Рекламодавець використовує стороннє рекламне агентство, оскільки впевнений, що воно буде більш ефективним і продуктивним у справі створення окремого комерційного ролика або цілої рекламної кампанії. У підготовці рекламного тексту активно беруть участь різні допоміжні служби, фотографи, ілюстратори, друкарі, комп'ютерники, відеоінженери, тобто персонал, який займається підготовкою рекламної продукції. Сила агентства в його ресурсах, головним чином у формі творчого досвіду, знання засобів масової інформації та рекламної стратегії. Рекламне агентство-незалежна організація як творчих, так і ділових людей, які спеціалізуються на розробці рекламних програм, власне реклами та методик, які сприяють просуванню товарів на ринку. Агентство надає також послуги з розміщення реклами в засобах масової інформації - надає площа під рекламу в друкованих виданнях і ефірний час у теле-і радіопередачах. Для проведення рекламної кампанії ВАТ «Керамін» я вирішив вибрати найбільш велике і широко відоме в Білорусі рекламне агентство «БелРІА».
Реклама в пресі
Реклама в друкованих виданнях:
- У центральних, місцевих, галузевих та відомчих газетах;
- В журналах загального призначення, науково-популярних, галузевих, фірмових;
- У спеціалізованих довідниках;
- У книгах та підручниках;
- У рекламних газетах та журналах безкоштовного розповсюдження.
В якості рекламних звернень будуть фігурувати оголошення, кольорові і чорно-білі, текстові та ілюстровані.
Так як продукція ВАТ «Керамін» призначена як для широкого кола споживачів, так і для організацій (будівельних, комунальних і так далі), необхідно вибрати декілька періодичних видань для розміщення рекламних оголошень. Найбільш вдалими на мій погляд будуть «Будівельна газета» та «Домострой» (як спеціалізовані видання), а також «Советская Белоруссия» (як найбільш поширене видання в країні доступне найширшому колу читачів).
Вартість розміщення реклами в даних виданнях у розрахунку на рік наведено в табл. 1.
Таблиця 1 Вартість розміщення реклами в друкованих виданнях
| Назва | Періодичність | Регіон | Вартість, р | Сума на рік, р | ||
| Радянська Білорусія | Щодня, крім понеділка та неділі. | РБ | Вівторок | 6 050 | 1 362 720 | |
| Середа | 5 320 | |||||
| Четвер | 5 200 | |||||
| П'ятниця | 5 320 | |||||
| Субота | 6 500 | |||||
| БСГ-будівельна газета | Щотижня (середа) | РБ | 30 090 | 1 444 320 | ||
| Домострой | Щотижня (середа) | РБ | 1 600 | 76 800 | ||
| Разом | 2 883 840 | |||||
Хоча заздалегідь ефективність подібної реклами з точністю передбачити не можна, але спираючись на дані попередніх років можна сказати, що подібна міра збільшить обсяги продажів на 3-5%.
Телереклама
Дає можливість звернутися до найбільшої аудиторії. Одного разу побачені логотипи або відеокліпи (форма престижної телереклами) обов'язково нагадають про себе.
Телебачення здатне, якщо справа поставлена правильно, утримувати увагу телеглядача, навіть коли той у принципі і не бажає цього:
- Рекламне оголошення в газеті не може змусити його читати.
- У телевізійної рекламної вставки набагато більше шансів змусити її дивитися.
Приваблива сила телеекрану також визначає категорію товарів, які зазвичай рекламуються по телевізору. Телевізійний ефір в основному використовують для реклами тих товарів, які фахівці відносять до категорії зниженого інтересу [6].
Вимоги, що пред'являються до рекламного ролика:
- Загальна структура рекламного фільму повинна бути простою, щоб можна було стежити за розвитком сюжету. Найбільше навантаження повинен нести відеоряд, підтримуваний аудіорядом.
- Слова повинні пояснювати зображення і готувати глядача наступним сценам.
- Аудіо та відеоряд повинні бути синхронізовані.
- Аудиотекста повинен бути коротким, без зайвих слів. Для телереклами потрібно менше слів, ніж для радіореклами. Менше двох слів у секунду-норма для демонстраційної реклами. «У 61 секундних заставках може міститися 101-110 слів. При кількості слів понад 170 ефективність реклами дуже низька. »
- На кожну мізансцену слід відводити по п'ять-шість секунд, але не менше трьох.
- У ролику повинно бути достатньо руху, щоб уникнути статичності.
- Реклама повинна виглядати свіжо і ново.
Найбільш ефективним розміщенням реклами на телебаченні є розміщення ролика в тимчасовому діапазоні з 20:30 до 21:30 («прайм-тайм»), а також з 10:30 до 11:30 для вихідних днів. Подібна реклама є найбільш дорогою, але при цьому дозволяє охопити найбільшу аудиторію. У даному проекті я планував розмістити рекламу на найбільш популярному телеканалі Білорусі - ОНТ. Дана міра дозволяє збільшити обсяг продажів приблизно на 20%, (хоча можливий максимальний приріст в окремих випадках може перевищити і 40%).
Таблиця 2
Річна вартість розміщення реклами на телеканалі ОНТ
| Час | Передача | Ціна 15 сек. | ||
| у.о. | тис. р.. | |||
| П'ятниця | ||||
| 20:00 | Час | 1 350 | 2 975 | |
| 20:30 | Наші новини | 1 350 | 2 975 | |
| Субота | ||||
| 10:40 | Здоров'я | 375 | 825 | |
| 11:25 | "Три вікна" Андрія Макаревича | 625 | 1 375 | |
| 20:30 | Наші новини | 1 350 | 2 975 | |
| Неділя | ||||
| 11:05 | Поки всі вдома | 800 | 1 750 | |
| 20:00 | Контури | 1 350 | 2 975 | |
| Разом | 7 200 | 15 850 | ||
| Разом за рік | 345 600 | 760 800 | ||
760 800 000 р.
Радіореклама
Мінімум слів, що виключають будь-яку неоднозначність фрази, чітко виділене перевага вашої пропозиції. В кінці радиотекста - ваші координати. Великовагові фрази не тільки не викликають довіри, але і є кращою антирекламою.
Звукова середовище радіоповідомлення здійснюється в звуці, який охоплює всі акустичні явища: мова, музику, всілякі шуми. Всі ці явища насамперед орієнтовані на ефективне звукове сприйняття тексту, де мова розуміється як людський артикульований мова, музика як безпосередній мова почуттів, шуми як не артикульований мова речей і живої природи (створюють ефект присутності).
У своїй роботі я вирішив, що найбільш вигідно, хоча, безсумнівно, і дорожче буде розмістити рекламу на радіо в тимчасовому діапазоні з 5:30 до 10:00 («драйв-тайм). Як радіостанції для розміщення реклами приймається Перший Національний канал Білоруського радіо. За даними попередніх періодів ефективність подібної реклами дозволяє збільшити обсяги продажів на 10-15%. Далі, у табл. 3 наведена річна вартість радіореклами.
Таблиця 3
Річна вартість розміщення реклами на Першому Національному каналі Білоруського радіо
| Час рекламного блоку | Вартість 15 сек., Р. | Сума за рік, р. | |
| 7:20 | 202 500 | 73 912 500 |
Зовнішня реклама
В якості зовнішньої реклами дуже ефективно використовувати сучасні широкоформатні світлодіодні екрани. Зокрема головний відеоекран країни, розташований на центральній площі міста - «Жовтневій». Розміщення реклами на відеоекрані має ряд переваг c точки зору кількості рекламних контактів, їх якості та тривалості в порівнянні з традиційними рекламоносіями (телебачення, радіо, статична зовнішня реклама, так далі) і іншими аналогами великих відеоекранів, розташованими в межах міста Мінська.
Видимість відеоекрани з проспекту Ф. Скорини на відстані близько
Таблиця 4
Річна вартість розміщення зовнішньої (відео) реклами
| Пакет | Загальна кількість виходів ролика | Вартість без знижки, р. | Знижка,% | Вартість зі знижкою, р. |
| Доба | 105 850 | 63 510 000 | 70 | 19 053 000 |
| Доба + | 211 700 | 87 326 250 | 70 | 26 197 875 |
| Денний | 63 875 | 23 953 125 | 70 | 7 185 938 |
| Вечірній | 41 975 | 47 221 875 | 70 | 14 166 563 |
Разом річна сума витрат на зовнішню рекламу складе 19053000 р.
При використанні всіх вищеперелічених засобів реклами загальна сума витрат складе 866 359 340 р. або 399 244у.е. При цьому зростання обсягу продажів складе близько 50%.
За даними звіту про прибутки та збитки загальна сума реалізованої продукції (керамічної плитки усіх видів і сантехоборудованія всіх видів) склала 22883000 у.о. (Або 49656110000 р.) По керамічній плитці і 53 72 540 у.о. (Або 11658411800 р.) По сантехвиробів. Розмір чистого прибутку склав відповідно: 3432450 і 805 881 у.о. (Або 7448416500 і 1748761770 р.) По обох групах товарів. Разом загальна сума реалізованої продукції за
Після проведення рекламної кампанії, якщо всі її заходи подіють в повній мірі і охоплять максимально можливе число потенційних споживачів, приріст обсягу продажів складе 50%. Сума реалізованої продукції в даному випадку може досягти:
28255540 ∙ 1,5 = 42383310 у.о. (Або 91971782700 р.).
Відповідно чистий прибуток отриманий в результаті продажу становитиме:
4238331 ∙ 1,5 = 6357 496,5 у.о. (Або 13795767405 р.).
Тобто в ідеальному випадку, дана рекламна кампанія вартістю 399 244 у.о. може збільшити річний прибуток підприємства на 2119 165,5 у.о.
Надання знижок
Одним з найбільш поширених способів стимулювання збуту є надання знижок на той чи інший вид товару. Подібні заходи проводяться регулярно і на ВАТ «Керамін», вони, як правило, мають місячну тривалість і передбачають знижку на один певний вид товару (серію плитки, вид сантехвиробів). Я хотів би запропонувати надання знижок у більш великому масштабі: на всі типи керамічної плитки - знижку в 10%, а на всі вироби сантехкераміки - знижку в 15%.
У результаті знижки середня ціна квадратного метра плитки знизиться з 4,67 у.о. до (4,67 ∙ 0,9) 4,203 у.о., а середня ціна виробу сантехкераміки знизиться з 34,22 у.о. до (34,22 ∙ 0,85) 29,087 у.о.
При цьому, судячи за даними попередніх місяців, знижка на будь-який з видів керамічної плитки на 10% викликає зростання обсягу продажів на 12-13% (плитка кілька більш чутлива до зниження ціни), а знижка в 15% на вироби сантехкераміки викликає зростання обсягу продажів на 12-15%.
Отже економічний ефект від подібних заходів буде наступним:
Для керамічної плитки обсяг реалізованої продукції складе:
- У разі приросту в 12%:
4900000 / 12 ∙ 1,12 =
- У разі приросту в 13%:
4900000 / 12 ∙ 1,13 =
У грошовому вираженні це складе:
457 334 ∙ 4,203 = 1 922 174,8 у.о.;
461417 ∙ 4,203 = 1 939 335,65 у.о. реалізованої продукції протягом місяця відповідно.
Різниця складе:
- У разі 12%:
Тисячі дев'ятсот двадцять два 174,8 - 22 883 000 / 12 = 15 258,13 у.о. реалізованої продукції;
- У випадку 13% зростання:
1 939 335,65 - 22 883 000 / 12 = 32 418,98 у.о. реалізованої продукції.
При цьому прибуток зросте:
- При прирості 12% на:
288 326,22 - 286 037,5 = 2 288,72 у.о.;
- При прирості 13% на:
290 900,35 - 286 037,5 = 4 862,85 у.о.
Для сантехвиробів обсяг реалізованої продукції складе:
- У разі приросту в 12%:
157000 / 12 ∙ 1,12 = 14653 шт.;
- У разі приросту в 15%:
157000 / 12 ∙ 1,15 = 15046 шт.
Що в грошовому вираженні складе:
- У разі приросту в 12%:
14 653 ∙ 30,798 = 451 283,1 у.о.;
- У разі приросту в 15%:
15 046 ∙ 30,798 = 463 386,71 у.о.
Різниця складе:
- У разі 12%:
451 283,1 - 5 372 540 / 12 = 3 571,43 у.о. реалізованої продукції;
- У разі 15%:
463 386,71 - 5 372 540 / 12 = 15 675,04 у.о. реалізованої продукції.
При цьому прибуток зросте:
-. при прирості 12% на:
67 692,47 - 67 156,75 = 535,72 у.о;
- При прирості 15% на:
69 508 - 67 156,75 = 2 351,25 у.о.
Разом. При знижці в 10% на всі види керамічної плитки ми можемо отримати від 2 288,72 у.о. (Або 4966522 грн.) Прибутку до 4 862,85 у.о. (Або 10552385 р.) Прибутку за рахунок збільшення обсягу продажів.
При знижці в 15% на всі види сантехкераміки ми можемо отримати від 535,72 у.о. (Або 1162512 грн.) Прибутку до 2 351,25 у.о. (Або 5102213 грн.) Прибутку за рахунок збільшення обсягу продажів.
Впроваджуване обладнання базується на використанні нових сучасних технологій лиття кераміки під тиском, застосуванні роботизованих комплексів для глазурування виробів і їх випалювання в енергозберігаючих роликових печах. Зазначені технології відповідають вищому світовому рівню.
Витрати на проведення повномасштабної реконструкції виробництва санітарно-технічної кераміки оцінюються в 20,1 млн. у.о.. Весь комплекс намічених робіт планується здійснити протягом 2009-2010 рр.. З метою збереження контролю за ринками збуту та у зв'язку з досить високою вартістю проекту реконструкцію виробництва буде доцільно проводити в 3 етапи.
1 етап передбачає впровадження 2-х сучасних ливарних установок і одного глазуровочного робота без внесення істотних змін в існуючу технологію сушіння і випалу виробів санстройкерамікі. Потужність створюваного досвідченого ділянки становитиме 100 тисяч одиниць сантехоборудованія на рік (унітази, бачки, умивальники з п'єдесталами). Термін постачання устаткування - не пізніше грудня 2009 р . Роботи з його монтажу та введення в експлуатацію планується виконати протягом I кварталу 2008 р . Поставка технологічного устаткування здійснюватиметься за лізингом. Вартість етапу - 2,26 млн. у.о.
2-й і 3-й етапи реконструкції передбачають проведення повної реконструкції існуючого виробничого корпусу зі створенням замкнутого виробництва потужністю по 450 тис. од. сантехкераміки на рік (унітази, бачки, умивальники з п'єдесталами), в тому числі по 195,0 тис. унітазів і зливних бачків і 210,0 тис. шт. комплектів умивальників з п'єдесталами.
До реалізації 2-го етапу реконструкції намічається приступити у другому кварталі 2008 р . після опробирование нових технологій лиття та поливання виробів в дослідному виробництві та розробки комплексного проекту реконструкції. Очікувана тривалість 2-го і 3-го етапів реконструкції складе 1,5 роки з піврічним перекриттям суміжних етапів за термінами реалізації.
У результаті планованої реконструкції технічний рівень та споживчі якості продукції будуть наближені до європейських стандартів. Обсяг річної реалізації нової продукції оцінюється в 15,4 млн. у.о.
Розроблена технологічна схема проведення будівельно-монтажних робіт дозволяє провести реконструкцію виробництва на всіх її етапах без зниження загального обсягу випуску виробів сантехкераміки.
Незважаючи на те, що освоюване за західними зразками сантехнічне обладнання є більш масивним і собівартість продукції збільшиться в середньому на 10-15%, рентабельність виробництва і окупність інвестиційних вкладень будуть забезпечені за рахунок його кращої цінової конкурентоспроможності. При цьому ціни на нову продукцію збільшаться на 50%, але на внутрішньому ринку будуть на 20-30% нижча від аналогічної продукції західних виробників.
Одним з головних достоїнств реконструкції є значне скорочення витрат палива при виробництві сантехнічної продукції. Якщо при нині існуючої технології на виробництво 1 т. виробів витрачається 3,0-3,1 Гкал, то при використанні нової технології - тільки 1,1-1,5 Гкал. При середній вазі одного сантехнічного вироби близько 15 кг і плановому випуску 1,0 млн. виробів це забезпечує економію понад 24,0-28,5 тис. Гкал на рік, що еквівалентно 260 тис. у.о. на рік (за ціною первинних енергоресурсів).
Оптимізація і поліпшення сайту ВАТ «Керамін»
Наступним необхідним етапом вдосконалення збутової політики ВАТ «Керамін» є оптимізація офіційного сайту підприємства. Нинішній сайт має ряд недоліків, зокрема вкрай незручним інтерфейсом, і, що набагато серйозніше, відсутністю можливості оформити замовлення через Інтернет.
Головні вимоги, яким повинен відповідати сайт:
1. Корисність:
Будь-який веб-сайт - це, перш за все, розміщена на ньому інформація. Відвідувач сайту, ясна річ, очікує отримати від його відвідин користь. Не знайшовши корисної інформації він піде і пошукає те, що йому потрібно, на інших сайтах.
2. Зручність:
Відвідувач сайту повинен мати можливість у будь-який момент отримати потрібну йому інформацію зручним для нього способом. Інформація повинна бути представлена на сайті в такій формі, щоб відвідувач розумів де, в якому розділі і на якій сторінці шукати те, що йому потрібно.
3. Навігація:
Система навігації - це те, за допомогою чого відвідувач переміщається по сторінках сайту. Вона повинна бути простою і очевидною.
4. Функціональність:
Веб-сайт повинен виконувати ті функції, які на нього покладені. Функціональність повинна відображатися в структурі сайту і підтримуватися адекватним дизайном.
5. Актуальність:
Можна оновлювати інформацію на сайті по кілька разів на день. Відвідувачі знають це і, приходячи на даний сайт, чекають знайти там масу свіжої та корисної інформації.
При створенні Інтернет-ресурсу необхідно пройти через кілька етапів. Щоб створити дійсно цікавий і корисний сайт, необхідно добре розуміти механізми його створення.
Аналіз сильних і слабких сторін конкурентів, інформаційне проектування сайту, розробка його концепції, розуміння аудиторії на яку сайт розрахований. Це перший і важливий етап, оскільки він визначає подальшу роботу над сайтом - дизайн, програмування, написання коду. Опис і аналіз кожного етапу проектування веб-сайту дозволяє оцінити його з різних позицій, - як користувачів, так і творців, що повинно зробити проект, що розробляється цікавим і зручним для цільової аудиторії, а авторам краще зрозуміти його призначення і структуру.
Написання контенту. Під контентом розуміється інформаційне наповнення сайту. Термін запозичений, але вже устоявся і застосовується для визначення вмісту сайту. З'явилися навіть похідні поєднання - контент-майстер, контент-проект. Саме написання вмісту слід приділити більшу увагу. Більшість розробників сайтів роблять типову помилку, спочатку малюючи дизайн, а потім вже починають думати, якою б текст у нього впихнути. Дизайн лише допомагає краще орієнтуватися по сайту, спрямовуючи та підвищуючи естетичне сприйняття від вмісту, але ні в якій мірі його не замінюючи.
Креатив. Теж запозичений термін для позначення візуальною складовою сайту. Сюди входить розробка дизайну, графічних елементів, обробка графіки і все що з нею пов'язано. Попередньо робляться накидання на папері, щоб визначити найкращий варіант розташування типових елементів на сайті.
Написання коду. Створення веб-сторінок, програмування, написання функціональної частини.
Тестування. На цьому етапі перевіряється все: зручність навігації, цілісність даних, коректність посилань і орфографія. Краще, щоб тестування проводили не самі розробники сайту, а інші люди. Відомо, що тестування будь-якої програми, в тому числі і сайту, розбивається на кілька етапів. Перший, званий альфа-версія - помилки ще помічаються самими розробниками. Коли розробники помилки перестають помічати, продукт перетворюється в бета-версію. Ось тоді і треба його передавати іншим людям на перевірку. Усі знайдені помилки та зауваження природно виправляються.
Публікація. Розміщення сайту в Інтернеті.
Розкрутка. Рекламна компанія по пізнанню сайту та підвищення його відвідуваності. Сюди входить реєстрація сайту в пошукових системах, обмін посиланнями, банерна реклама та інше. Розкрутка сайту важлива, оскільки про нього ніхто не дізнається, поки про це не заявити.
Підтримка. Ще на етапі проектування необхідно задатися питанням, яким чином будуть додаватися нові розділи та матеріали, що буде відбуватися зі старими. Можливо, буде потрібно створення архіву новин, куди будуть потрапляти новини, що втратили свою актуальність. Ще більш важливим є постійне оновлення інформації на сайті. Наскільки часто буде відбуватися оновлення (рекомендується не рідше одного разу на 2 тижні), хто і як буде це робити.
Оптимізація сайту під пошукові системи - один з найбільш малозатратних та ефективних способів просування ресурсу в Мережі. Однак більшість компаній практично не займаються їй, випускаючи при цьому цільових відвідувачів, які могли б стати потенційними клієнтами або покупцями. На даний момент всім власникам інтернет-ресурсів, особливо комерційного характеру, необхідно прийняти оптимізацію сайту як обов'язковий крок на шляху до успіху.
Отже, чому оптимізація під пошукові системи необхідна:
- Більше 80% відвідувачів сайту приходять з пошукових систем.
- 9 з 10 прийшли на сайт через пошукову систему - цільові відвідувачі.
- Витрати на комплексну оптимізацію порівняти з витратами на інші види просування. Проте оптимізація значно виграє в співвідношенні витрати / результат / тривалість ефекту.
Коли людині потрібна інформація, то кращого помічника, ніж рядок пошуку не знайти. Користувач вводить слова і словосполучення, що відображають суть питання, і у відповідь одержує величезну кількість посилань на цікаву тему. Наприклад, якщо користувач задав у рядку пошуку запит на пошук продавців якої-небудь продукції й одержав список з 2000 посилань, в якому адреса вашого ресурсу перебуває десь на тисячній позиції, то ймовірність переходу на нього дуже низька. Більшість користувачів не заходять далі другої-третьої сторінки результатів, тому розміщення сайту на перших позиціях або в першій десятці по ключових запитах - обов'язкова умова успішності ресурсу.
Для проведення якісної оптимізації треба розуміти принципи роботи пошукових систем і каталогів, що дозволить виробити стратегію оптимального використання їх можливостей. Основна відмінність пошукових систем від каталогів полягає в тому, що при індексуванні сторінок вони використовують спайдеров. Спайдери (від англ. Слова «spider» - павук) - це складні багатофункціональні програми, які періодично роблять «вилазки» в Мережу. Вони знаходять нові або змінені сторінки і індексують їх, тобто вносять в базу даних, яка надалі використовується для формування результатів пошуку на запит користувача. Спайдер знаходить на сайті посилання, якими пов'язані сторінки, і, «проповзаючи» по них (тобто, переходячи), фіксує відповідні сторінки в базі даних. При зверненні користувача до пошукової системи з відповідним запитом з бази даних вибираються адреси релевантних сторінок.
Багато компаній мріють бачити свій сайт на перших позиціях в найбільш популярних пошукових системах. Трійка ресурсів, за високий рейтинг в яких варто поборотися, така:
1. Yandex.
2. Rambler.
3. Google.
Розробка, поліпшення та обслуговування сайту своїми силами незручна і багаті великими матеріальними витратами. Набагато швидше і дешевше довірити це професійного інтернет-агентству. У даній роботі я пропоную скористатися послугами агентства «WebMedia», як великого і надійного інтернет-агентства з середнім рівнем цін на послуги. У табл. 5 наводиться перелік необхідних робіт і послуг, які необхідно здійснити в рамках реконструкції сайту, щоб він відповідав усім перерахованим вище вимогам, а також вартість даних робіт (в у.о.).
Табл. 5
Перелік та вартість робіт з реконструкції сайту ВАТ «Керамін»
Разом загальна сума витрат, пов'язаних з реконструкцією сайту складе 8 238,52 у.о. або 17630433 р.
Дана сума витрат є цілком прийнятною для підприємства рівня ВАТ «Керамін». Переваги, які дає наявність інтернет-магазину незрівнянно більше. Після початку його роботи можна виділити наступні економічні показники:
- Відвідуваність сайту;
- Кількість переглядів розділів і сторінок сайту;
- Кількість відвідувачів з пошукових систем, каталогів і т.д.;
- Кількість клієнтів, які прийшли через сайт (тобто відвідувачів зробили замовлення);
- Загальна сума замовлень за певний період.
Оцінити ефективність сайту до його відкриття важко, але якщо використовувати середні дані по галузі будматеріалів у Росії, то подібний інтернет-магазин дозволяє реалізувати до 100000 м 2 керамічної плитки і до 1000 виробів сантехкераміки на рік. Що при середній ціні в 4,67 у.о. за м 2 та 34,22 у.о. за виріб сантехкераміки дає збільшення реалізованої продукції на 467 000 у.о. на рік для керамічної плитки і на 34 220 у.о. на рік для виробів сантехкераміки. Це збільшить чистий прибуток підприємства на 70 050 і 5 133 у.о. відповідно по кожному виду продукції.
Л ітература
1. Бізнес-план ВАТ «Керамін» на 2008-2010 рр.. - Мінськ: ВАТ «Керамін».
2. Положення про управління маркетингу та реалізації готової продукції від 01.01.2009 р. - Мінськ: ВАТ «Керамін», 2009.
3. Звіт про прибутки та збитки ВАТ «Керамін» за 2008 р . - Мінськ: ВАТ «Керамін», 2009.
4. Маркетинговий звіт ВАТ «Керамін» за 2008 р . - Мінськ: ВАТ «Керамін», 2009.
5. Маркетинг / І.Л. Акулич - Мінськ: 2000.
6. Нормативні акти ВАТ «Керамін».
-. при прирості 12% на:
67 692,47 - 67 156,75 = 535,72 у.о;
- При прирості 15% на:
69 508 - 67 156,75 = 2 351,25 у.о.
Разом. При знижці в 10% на всі види керамічної плитки ми можемо отримати від 2 288,72 у.о. (Або 4966522 грн.) Прибутку до 4 862,85 у.о. (Або 10552385 р.) Прибутку за рахунок збільшення обсягу продажів.
При знижці в 15% на всі види сантехкераміки ми можемо отримати від 535,72 у.о. (Або 1162512 грн.) Прибутку до 2 351,25 у.о. (Або 5102213 грн.) Прибутку за рахунок збільшення обсягу продажів.
Реконструкція виробництва виробів санітарно-технічної кераміки
Метою реконструкції є збільшення різноманітності типорозмірів випускається санітарно-технічного обладнання, підвищення продуктивності праці, скорочення питомої витрати палива та енергії, досягнення світового рівня якості продукції, що випускається з метою підвищення її конкурентоспроможності.Впроваджуване обладнання базується на використанні нових сучасних технологій лиття кераміки під тиском, застосуванні роботизованих комплексів для глазурування виробів і їх випалювання в енергозберігаючих роликових печах. Зазначені технології відповідають вищому світовому рівню.
Витрати на проведення повномасштабної реконструкції виробництва санітарно-технічної кераміки оцінюються в 20,1 млн. у.о.. Весь комплекс намічених робіт планується здійснити протягом 2009-2010 рр.. З метою збереження контролю за ринками збуту та у зв'язку з досить високою вартістю проекту реконструкцію виробництва буде доцільно проводити в 3 етапи.
1 етап передбачає впровадження 2-х сучасних ливарних установок і одного глазуровочного робота без внесення істотних змін в існуючу технологію сушіння і випалу виробів санстройкерамікі. Потужність створюваного досвідченого ділянки становитиме 100 тисяч одиниць сантехоборудованія на рік (унітази, бачки, умивальники з п'єдесталами). Термін постачання устаткування - не пізніше грудня
2-й і 3-й етапи реконструкції передбачають проведення повної реконструкції існуючого виробничого корпусу зі створенням замкнутого виробництва потужністю по 450 тис. од. сантехкераміки на рік (унітази, бачки, умивальники з п'єдесталами), в тому числі по 195,0 тис. унітазів і зливних бачків і 210,0 тис. шт. комплектів умивальників з п'єдесталами.
До реалізації 2-го етапу реконструкції намічається приступити у другому кварталі
У результаті планованої реконструкції технічний рівень та споживчі якості продукції будуть наближені до європейських стандартів. Обсяг річної реалізації нової продукції оцінюється в 15,4 млн. у.о.
Розроблена технологічна схема проведення будівельно-монтажних робіт дозволяє провести реконструкцію виробництва на всіх її етапах без зниження загального обсягу випуску виробів сантехкераміки.
Незважаючи на те, що освоюване за західними зразками сантехнічне обладнання є більш масивним і собівартість продукції збільшиться в середньому на 10-15%, рентабельність виробництва і окупність інвестиційних вкладень будуть забезпечені за рахунок його кращої цінової конкурентоспроможності. При цьому ціни на нову продукцію збільшаться на 50%, але на внутрішньому ринку будуть на 20-30% нижча від аналогічної продукції західних виробників.
Одним з головних достоїнств реконструкції є значне скорочення витрат палива при виробництві сантехнічної продукції. Якщо при нині існуючої технології на виробництво 1 т. виробів витрачається 3,0-3,1 Гкал, то при використанні нової технології - тільки 1,1-1,5 Гкал. При середній вазі одного сантехнічного вироби близько
Оптимізація і поліпшення сайту ВАТ «Керамін»
Наступним необхідним етапом вдосконалення збутової політики ВАТ «Керамін» є оптимізація офіційного сайту підприємства. Нинішній сайт має ряд недоліків, зокрема вкрай незручним інтерфейсом, і, що набагато серйозніше, відсутністю можливості оформити замовлення через Інтернет.
Головні вимоги, яким повинен відповідати сайт:
1. Корисність:
Будь-який веб-сайт - це, перш за все, розміщена на ньому інформація. Відвідувач сайту, ясна річ, очікує отримати від його відвідин користь. Не знайшовши корисної інформації він піде і пошукає те, що йому потрібно, на інших сайтах.
2. Зручність:
Відвідувач сайту повинен мати можливість у будь-який момент отримати потрібну йому інформацію зручним для нього способом. Інформація повинна бути представлена на сайті в такій формі, щоб відвідувач розумів де, в якому розділі і на якій сторінці шукати те, що йому потрібно.
3. Навігація:
Система навігації - це те, за допомогою чого відвідувач переміщається по сторінках сайту. Вона повинна бути простою і очевидною.
4. Функціональність:
Веб-сайт повинен виконувати ті функції, які на нього покладені. Функціональність повинна відображатися в структурі сайту і підтримуватися адекватним дизайном.
5. Актуальність:
Можна оновлювати інформацію на сайті по кілька разів на день. Відвідувачі знають це і, приходячи на даний сайт, чекають знайти там масу свіжої та корисної інформації.
При створенні Інтернет-ресурсу необхідно пройти через кілька етапів. Щоб створити дійсно цікавий і корисний сайт, необхідно добре розуміти механізми його створення.
Аналіз сильних і слабких сторін конкурентів, інформаційне проектування сайту, розробка його концепції, розуміння аудиторії на яку сайт розрахований. Це перший і важливий етап, оскільки він визначає подальшу роботу над сайтом - дизайн, програмування, написання коду. Опис і аналіз кожного етапу проектування веб-сайту дозволяє оцінити його з різних позицій, - як користувачів, так і творців, що повинно зробити проект, що розробляється цікавим і зручним для цільової аудиторії, а авторам краще зрозуміти його призначення і структуру.
Написання контенту. Під контентом розуміється інформаційне наповнення сайту. Термін запозичений, але вже устоявся і застосовується для визначення вмісту сайту. З'явилися навіть похідні поєднання - контент-майстер, контент-проект. Саме написання вмісту слід приділити більшу увагу. Більшість розробників сайтів роблять типову помилку, спочатку малюючи дизайн, а потім вже починають думати, якою б текст у нього впихнути. Дизайн лише допомагає краще орієнтуватися по сайту, спрямовуючи та підвищуючи естетичне сприйняття від вмісту, але ні в якій мірі його не замінюючи.
Креатив. Теж запозичений термін для позначення візуальною складовою сайту. Сюди входить розробка дизайну, графічних елементів, обробка графіки і все що з нею пов'язано. Попередньо робляться накидання на папері, щоб визначити найкращий варіант розташування типових елементів на сайті.
Написання коду. Створення веб-сторінок, програмування, написання функціональної частини.
Тестування. На цьому етапі перевіряється все: зручність навігації, цілісність даних, коректність посилань і орфографія. Краще, щоб тестування проводили не самі розробники сайту, а інші люди. Відомо, що тестування будь-якої програми, в тому числі і сайту, розбивається на кілька етапів. Перший, званий альфа-версія - помилки ще помічаються самими розробниками. Коли розробники помилки перестають помічати, продукт перетворюється в бета-версію. Ось тоді і треба його передавати іншим людям на перевірку. Усі знайдені помилки та зауваження природно виправляються.
Публікація. Розміщення сайту в Інтернеті.
Розкрутка. Рекламна компанія по пізнанню сайту та підвищення його відвідуваності. Сюди входить реєстрація сайту в пошукових системах, обмін посиланнями, банерна реклама та інше. Розкрутка сайту важлива, оскільки про нього ніхто не дізнається, поки про це не заявити.
Підтримка. Ще на етапі проектування необхідно задатися питанням, яким чином будуть додаватися нові розділи та матеріали, що буде відбуватися зі старими. Можливо, буде потрібно створення архіву новин, куди будуть потрапляти новини, що втратили свою актуальність. Ще більш важливим є постійне оновлення інформації на сайті. Наскільки часто буде відбуватися оновлення (рекомендується не рідше одного разу на 2 тижні), хто і як буде це робити.
Оптимізація сайту під пошукові системи - один з найбільш малозатратних та ефективних способів просування ресурсу в Мережі. Однак більшість компаній практично не займаються їй, випускаючи при цьому цільових відвідувачів, які могли б стати потенційними клієнтами або покупцями. На даний момент всім власникам інтернет-ресурсів, особливо комерційного характеру, необхідно прийняти оптимізацію сайту як обов'язковий крок на шляху до успіху.
Отже, чому оптимізація під пошукові системи необхідна:
- Більше 80% відвідувачів сайту приходять з пошукових систем.
- 9 з 10 прийшли на сайт через пошукову систему - цільові відвідувачі.
- Витрати на комплексну оптимізацію порівняти з витратами на інші види просування. Проте оптимізація значно виграє в співвідношенні витрати / результат / тривалість ефекту.
Коли людині потрібна інформація, то кращого помічника, ніж рядок пошуку не знайти. Користувач вводить слова і словосполучення, що відображають суть питання, і у відповідь одержує величезну кількість посилань на цікаву тему. Наприклад, якщо користувач задав у рядку пошуку запит на пошук продавців якої-небудь продукції й одержав список з 2000 посилань, в якому адреса вашого ресурсу перебуває десь на тисячній позиції, то ймовірність переходу на нього дуже низька. Більшість користувачів не заходять далі другої-третьої сторінки результатів, тому розміщення сайту на перших позиціях або в першій десятці по ключових запитах - обов'язкова умова успішності ресурсу.
Для проведення якісної оптимізації треба розуміти принципи роботи пошукових систем і каталогів, що дозволить виробити стратегію оптимального використання їх можливостей. Основна відмінність пошукових систем від каталогів полягає в тому, що при індексуванні сторінок вони використовують спайдеров. Спайдери (від англ. Слова «spider» - павук) - це складні багатофункціональні програми, які періодично роблять «вилазки» в Мережу. Вони знаходять нові або змінені сторінки і індексують їх, тобто вносять в базу даних, яка надалі використовується для формування результатів пошуку на запит користувача. Спайдер знаходить на сайті посилання, якими пов'язані сторінки, і, «проповзаючи» по них (тобто, переходячи), фіксує відповідні сторінки в базі даних. При зверненні користувача до пошукової системи з відповідним запитом з бази даних вибираються адреси релевантних сторінок.
Багато компаній мріють бачити свій сайт на перших позиціях в найбільш популярних пошукових системах. Трійка ресурсів, за високий рейтинг в яких варто поборотися, така:
1. Yandex.
2. Rambler.
3. Google.
Розробка, поліпшення та обслуговування сайту своїми силами незручна і багаті великими матеріальними витратами. Набагато швидше і дешевше довірити це професійного інтернет-агентству. У даній роботі я пропоную скористатися послугами агентства «WebMedia», як великого і надійного інтернет-агентства з середнім рівнем цін на послуги. У табл. 5 наводиться перелік необхідних робіт і послуг, які необхідно здійснити в рамках реконструкції сайту, щоб він відповідав усім перерахованим вище вимогам, а також вартість даних робіт (в у.о.).
Табл. 5
Перелік та вартість робіт з реконструкції сайту ВАТ «Керамін»
| Найменування | Кількість | Вартість, у.о. |
| 1 | 2 | 3 |
| Верстка складного шаблону | 1 | 177,00 |
| Створення структури сайту з вкладеністю | 1 | 118,00 |
| Підтримка технології Ajax складний сайт | 1 | 500,00 |
| Розробка фірмового стилю | 1 | 250,00 |
| Найпростіший Флеш (зміна картинок) | 1 | 59,00 |
| Проста Флеш-заставка | 1 | 236,00 |
| Флеш анімація шапки | 1 | 236,00 |
| Інтерактивна флеш - карта проїзду | 1 | 200,00 |
| Підвищені художні вимоги до дизайну | 1 | 118,00 |
| Керований флеш-слайдоскоп | 1 | 200,00 |
| Найпростіша модифікація шаблонів дизайну | 1 | 45,00 |
| Дизайнерська кастомізація шаблонного дизайну | 1 | 250,00 |
| Отрісовка сторінки каталогу в рамках концепції дизайну | 1 | 56,00 |
| Інтерактивна флеш - карта проїзду | 1 | 200,00 |
| Каталог інтернет-магазину складний | 1 | 1 218,00 |
| Налаштування окремого шаблону для виведення інформації користувачеві | 1 | 35,00 |
| Підключення довідників | 1 | 10,00 |
| Розробка структури бази даних при необхідності інтеграції її з БД замовника | 1 | 177,00 |
| Система розширеного пошуку по каталогу | 1 | 59,00 |
| Імпорт прайс-листа з текстового файлу | 1 | 118,00 |
| Налаштування імпорту даних | 1 | 256,00 |
| Підключення до 1С для автоматичного обміну даними (без налаштування 1С) | 1 | 354,00 |
| Динамічний каталог товарів або послуг з довільною архітектурою | 1 | 200,00 |
| Створення структури бази даних для складного каталогу | 1 | 118,00 |
| Верстка багатофункціональної динамічної сторінки | 3 | 135,00 |
| Проста кошик покупок (інтернет магазин) | 1 | 118,00 |
| Історія покупок | 1 | 250,00 |
| Підключення системи замовлень до стільникового телефону | 1 | 118,00 |
| Форма для оформлення замовлення через Інтернет, Анкета користувача | 1 | 47,00 |
| Особистий кабінет складний | 1 | 295,00 |
| Надбудова Реєстрація користувачів (вхід по паролю) | 1 | 94,00 |
| Надбудова Меню другого-третього рівня | 1 | 94,00 |
| Надбудова Новини (стрічка новин) | 1 | 59,00 |
| Висновок нестандартного розділу новин | 1 | 45,00 |
| Підписка на новини, розсилка новин | 1 | 47,00 |
| Надбудова Версія для друку | 1 | 59,00 |
| Морфологічний пошук по сайту | 1 | 118,00 |
| Надбудова Часті питання (FAQ) | 1 | 94,40 |
| Динамічна карта сайту (site map) | 1 | 59,00 |
| Надбудова Фотогалерея | 1 | 94,40 |
| Надбудова Чат | 1 | 94,40 |
| Надбудова Форум (гостьова книга, дошка оголошень) | 1 | 94,40 |
| Надбудова Опитування (Poll) | 1 | 94,40 |
| Надбудова банерна система | 1 | 23,60 |
| Надбудова система обміну посиланнями | 1 | 59,00 |
| Надбудова Завантаження фото | 1 | 23,60 |
| Надбудова Лічильник Переходів | 1 | 23,60 |
| Надбудова Псевдо-Статичний Сайт | 1 | 59,00 |
| Надбудова Лічильник статистики | 1 | 118,00 |
| Наповнення сайту первісної інформацією | 1 | 118,00 |
| Обробка графіки | 1 | 2,36 |
| Наповнення каталогу (складна сторінка) | 1 | 8,26 |
| Фото сесія (виїзд фотографа) | 1 | 11,80 |
| Установка лічильника статистики відвідувань | 1 | 11,80 |
| Установка інформера курси валют | 1 | 11,80 |
| Пошук по сайту в пошуковій системі | 1 | 11,80 |
| Підбір доменного імені | 1 | 59,00 |
| Підключення платіжних систем | 1 | 200,00 |
| Реєстрація сайту в пошукових системах і каталогах | 1 | 59,00 |
| Разом: | 8 238,52 |
Дана сума витрат є цілком прийнятною для підприємства рівня ВАТ «Керамін». Переваги, які дає наявність інтернет-магазину незрівнянно більше. Після початку його роботи можна виділити наступні економічні показники:
- Відвідуваність сайту;
- Кількість переглядів розділів і сторінок сайту;
- Кількість відвідувачів з пошукових систем, каталогів і т.д.;
- Кількість клієнтів, які прийшли через сайт (тобто відвідувачів зробили замовлення);
- Загальна сума замовлень за певний період.
Оцінити ефективність сайту до його відкриття важко, але якщо використовувати середні дані по галузі будматеріалів у Росії, то подібний інтернет-магазин дозволяє реалізувати до
Л ітература
1. Бізнес-план ВАТ «Керамін» на 2008-2010 рр.. - Мінськ: ВАТ «Керамін».
2. Положення про управління маркетингу та реалізації готової продукції від 01.01.2009 р. - Мінськ: ВАТ «Керамін», 2009.
3. Звіт про прибутки та збитки ВАТ «Керамін» за
4. Маркетинговий звіт ВАТ «Керамін» за
5. Маркетинг / І.Л. Акулич - Мінськ: 2000.
6. Нормативні акти ВАТ «Керамін».