Заходи щодо щодо вдосконалення маркетингової діяльності на підприємстві УП Ендвест-Трейд

[ виправити ] текст може містити помилки, будь ласка перевіряйте перш ніж використовувати.

скачати

Білоруський державний університет інформатики і радіоелектроніки

Кафедра економіки

РЕФЕРАТ

На тему:

ЗАХОДИ щодо удосконалення маркетингової діяльності на підприємстві ВП «ЕНДВЕСТ-Трейд»

МІНСЬК, 2008

1. Організаційні можливості підвищення ефективності роботи служби маркетингу.

Маркетинг - найбільш «хворе» місце більшості білоруських підприємств. Проблема виробництва продукту вже давно відійшла на другий план, а здатність підприємства продавати вироблену продукцію є найбільш важливим індикатором для потенційних інвесторів.

Багато підприємств уживають заходів до того, щоб реорганізувати або створити знову систему маркетингу підприємства. Які ж заходи ми можемо зробити для підвищення її ефективності?

Враховуючи, що більшість підприємств знаходяться в складному фінансовому положенні, можна порекомендувати почати з дій, які не вимагають значних витрат. Зазвичай це заходи організаційно-управлінського характеру, які при цілеспрямованої реалізації дозволять підприємству значно підвищити ефективність служби маркетингу і збуту. Для цього ми провели дослідження ринку, визначили потенціал споживачів, оцінили можливості підприємства і конкурентні переваги. Це дасть нам можливість розробити нову маркетингову стратегію, що враховує ці переваги і потенціал ринку.

Діюча в даний час на підприємстві структура управління організована за лінійно-штабному принципом. Всупереч думці класиків менеджменту, які вважають, що взаємини між лінійними і штабними підрозділами, як правило, складні і не завжди доброзичливі, лінійно-штабна структура управління має позитивні риси. Тому доцільно її збереження, але з деякими удосконаленнями.

Зокрема, інкорпорувати в існуючу організаційну структуру підприємства службу маркетингу, побудовану за принципом органістіческой, яка буде реалізовувати програму маркетингу та сприяти досягненню стратегічних цілей. Оскільки служба маркетингу повинна чутливо реагувати на найменші зміни зовнішнього середовища підприємства, добувати і поширювати інформацію, то її організаційна структура зобов'язана мати велику гнучкість, що властиво лише органічним структурам, в якому кожна «клітка» (бюро, відділ) зростає, змінює свої функції і розвиває зв'язки з іншими «клітинами». Вона може бути представлена ​​одним індивідом, якщо на даний момент підприємство мало потребу у її функціонуванні, або, навпаки, досягати значних розмірів при нагальній необхідності.

Основною метою вдосконалення маркетингу на підприємстві є збільшення обсягу продажів на ринки СНД та країн Балтії, як найбільш перспективні. Службу маркетингу на підприємстві ВП «Ендвест-Трейд» доцільно створити на основі традицій, що склалися в збутових відділах (реорганізованих у відділ маркетингу), тому що всю роботу в області маркетингу в даний час виконує зазначений відділ.

На сьогоднішній момент на підприємстві існує відділ реклами та збуту. Але цього для нормального функціонування в умовах ринкової конкуренції недостатньо. Хоча комерційні зусилля по збуту продукції і грають свою роль в діяльності підприємства, але це лише одна з функцій маркетингу. Маркетинг поєднує в собі кілька видів діяльності, спрямованих на виявлення, обслуговування, задоволення споживчих потреб для вирішення цілей організації. Управління маркетингом - це аналіз, планування, втілення в життя і контроль за проведенням заходів, розрахованих на встановлення, зміцнення і підтримку вигідних обмінів з цільовими покупцями заради досягнення певних цілей підприємства

Фахівці відділу маркетингу підприємства повинні працювати з клієнтами певних регіонів, тобто відділ збуту доцільно залишити організованим за географічним принципом. Очевидно, що при подальшому вдосконаленні служби маркетингу дану спеціалізацію конкретно для УП «Ендвест-Трейд» необхідно зберегти і використовувати.

За основу структури служби маркетингу зручно прийняти структуру служби збуту, так як збут продукції є логічним завершенням процесу виявлення попиту, створення продукції, її виробництва та просування до споживача. Пропонована мною організаційна структура служби маркетингу на підприємстві ВП «Ендвест-Трейд» представлена ​​на рис.1.

Підприємство УП «Ендвест-Трейд» не має директора з маркетингу (маркетингу і збуту). Його функції беруть на себе частково генеральний директор, директор з реклами та збуту, начальники відділів збуту та постачання. Тому, я пропоную ввести в оргструктуру посаду заступника директора з маркетингу, який буде наділений повноваженнями вичерпними і нести всю повноту відповідальності за результати діяльності компанії на ринку. Зазвичай, відповідальний за маркетинг і збут, є другим після генерального директора людиною в керуючої команді підприємства.

Я пропоную створити замість просто рекламного відділу - відділ реклами, формування попиту та стимулювання збуту. Це бюро буде створювати позитивний імідж підприємства, формувати і вивчати попит споживачів, доносити інформацію про свою продукцію потенційному клієнту, частково проводити маркетингові дослідження та брати участь у розробці маркетингового плану та стратегії маркетингу. Створене бюро має розробляти заходи рекламної компанії, пропонувати систему умов щодо стимулювання збуту, активно формувати попит на продукцію підприємства на цікавить ринку, виконувати аналіз і прогнозування основних кон'юнктуроутворюючих факторів вказаного ринку, реальний платоспроможний попит на продукцію.

У зв'язку з тим, що обсяг продажів по всьому асортименту на ринку Білорусії скорочується за рахунок невисокої платоспроможності організацій і збільшується в Росії, СНД і країнах Балтії - я вважаю не доцільно мати регіональних начальників збуту по областях Білорусії, разом зі штатом секретарів, менеджерами з продажу та ін обслуговуючим персоналом. На даний момент це є економічно не вигідно для підприємства. Замість п'яти відділів я пропоную створити один, відповідальний за ринок Білорусії, а замість одного експортного одягла - два: відділ відповідальний за ринок Росії і СНД та відділ відповідальний за ринок країн Балтії.

Відділи, відповідальні за певні ринки досліджують структуру, склад і організацію роботи збутової мережі в регіоні, розробляють проекти співробітництва з посередниками і торговими організаціями, безпосередньо займається збутом продукції, і оскільки очікуваний результат усіх проведених заходів - збільшення обсягу продажів, то вони також роблять оцінку ефективності проведених заходів.

Для проведення маркетингових досліджень, а також для прогнозування і планування маркетингу, для досліджень факторів, що впливають на структуру і динаміку споживчого попиту, розробки потреби у продукції та інших досліджень ринків збуту і попиту доцільно створити відділ маркетингових досліджень та вивчення ринків збуту Підрозділи служби маркетингу тісно пов'язані між собою. Кожне з них вирішує свої завдання, спрямовані, в остаточному підсумку, на визначення попиту, задоволення вимог споживачів, забезпечення збуту продукції, що випускається.

Переваги спроектованої організаційної структури:

  • націленість на певні групи споживачів та їхні потреби;

  • загострює увагу і дає досвід в питаннях вивчення структури закупівель та споживання в конкретних областях;

  • може служити платформою для координованих поставок різних видів продукції даного сегменту споживачів і для розробки системного підходу.







У нашому випадку не має сенсу набирати в організацію спеціально для маркетингу людей з боку. Необхідно лише взяти грамотного організатора маркетингових заходів, якщо такої людини немає на підприємстві. Решта - в будь-якому випадку повинні формуватися із співробітників підприємства, тому що для маркетингу найбільш важливий досвід роботи на ринку, який людям з боку необхідно буде довго здобувати. Дуже часто навіть не потрібно залучати взагалі людей ззовні. Після отримання відповідних технологій збору, обробки, представлення даних по ринку і впливу на ринок співробітники самі можуть успішно застосовувати їх на практиці, вже самостійно удосконалюючись і навчаючись. Крім того, не має сенсу всіх, що займаються маркетингом, виділяти в окрему структурну одиницю, а краще мати розгалужену службу маркетингу. Інформацію по сировині та закупівель, наприклад, доцільно збирати в рамках відділу постачання .. Інформацію про ринок готової продукції необхідно збирати в рамках відділу збуту. Важливо, щоб вся ця інформація збиралася в одному аналітичному центрі - і вся в сукупності впливала б на процес планування та управління асортиментом підприємства.

1.1. Розрахунок економічного ефекту від реорганізації маркетингової структури

При реорганізації маркетингової структури відбулося скорочення числа працівників з 47 осіб до 41 людини. Так як середньооблікова чисельність службовців працівників всього підприємства на 2003 рік становила 67 осіб, то скорочення числа службовців на 6 осіб становить у процентному відношенні -9%. Фонд середньої заробітної плати службовців за 2003рік склав 157 535 064 руб.

Середня заробітна плата службовців за 2003 рік склала:

157535064 / 67 / 12 = 195 939 руб.

1. Економія по з / платі за рахунок скорочення штату в рік становитиме:

195939 * 6 ​​* 12 = 14107608 руб.

2. Прогнозоване підвищення з / плати в 2004році -7%

14107608 * 0,07 = 987533 руб.

3. Загальна економія по з / платі складе:

14107608 +987533 = 15095141 руб.

4. Економія по збору до фонду соціального захисту (35%)

15095141 * 0,35 = 5283300 руб.

5. Економія по податку «Надзвичайний чорнобильський податок і фонд зайнятості єдиним платежем» (4% +1%)

15095141 * 0,05 = 754757 руб.

6. Економія по збору до позабюджетного фонду «На оздоровлення річки Свіслоч і її басейну »

6 * 0,003 * 1346 = 24 руб.

7. Економія по обов'язковому страхуванню від нещасних випадків:

15095141 * 0,17 = 2566174 руб.

Загальна економія при скороченні чисельності маркетингової структури складе:

Есокр = 15095141 +24 +2566174 +5283300 +754757 = 23.699.396 руб.

При скороченні чисельності працівників підприємства, згідно з угодою про ... ... ... ... ... ... ... .... Працівник отримує 3 середньомісячних окладу.

Тому витрати підприємства складуть:

Зсокр = 6 * 3 ​​* 195939 = 3.526.902 руб.

Загальний економічний ефект від реорганізації маркетингової структури

Еорг = Есокр-Зсокр

Еорг = 23.699.396 - 3.526.902 = 20.172.494 руб.

Велика частина податків і фонд заробітної плати лягає на собівартість продукції, тому при цій економії ми ціну на продукцію підприємства, тим самим збільшуючи її конкурентоспроможність.

2. Організація рекламної компанії по просуванню власної продукції підприємства

Як згадувалося вище, підприємство УП «Ендвест-Тейде» має власним виробництвом з виготовлення інвентарю для їдалень і ресторанів з нержавіючої сталі. Для збільшення обсягу збуту такої продукції я спланують рекламну компанію.

«Реклама - це друковане, рукописне, усне або графічне освідомлення про особу, товар, послуги або громадському русі, відкрито що йде від рекламодавця і оплачений нею з метою збільшення збуту, розширення клієнтури, отримання голосів чи публічного схвалення». У сучасних умовах реклама - необхідний елемент виробничо-збутової діяльності, спосіб створення ринку збуту, активний засіб боротьби за ринок. Саме в силу цих її функцій рекламу називають двигуном торгівлі.

У рамках маркетингу реклама повинна: ​​по-перше, підготувати ринок (споживача) до сприятливого сприйняття нового товару, по-друге, підтримувати попит на високому рівні на стадії масового виробництва товару; по-третє, сприяти розширенню ринку збуту. Залежно від стадії життєвого циклу товару змінюються масштаби й інтенсивність реклами, співвідношення між престижною рекламою (реклама фірми-експортера, компетентності її персоналу і т. д.) і товарної (тобто рекламою конкретного товару); міняються також способи її поширення, обновляються її аргументи, підбираються більш свіжі, більш оригінальні ідеї.

Хоча витрати на рекламу значні, особливо при публікації оголошень у закордонній пресі, участі на виставках і ярмарках і т. д., витрати ці цілком виправдані. По-перше, відпущені на рекламу засобу включаються в калькуляцію ціни товару, і продаж їх відповідної кількості компенсує витрати. По-друге, без реклами торгівля, як правило, йде мляво, приносить збитки, нерідко багаторазово переважаючі витрати на рекламу. Як свідчить міжнародна практика, рекламні витрати складають у середньому 1,5-2,5% вартості реалізованих товарів виробничого призначення і 5-15% по товарах побутового призначення.

Виділяють такі види реклами: інформативна, спонукальна (може ставати порівняльної) і реклама-нагадування.

Інформативна реклама використовується для інформування споживачів про нові продукти з метою створення первісного попиту.

Спонукальна реклама використовується для створенні в обраного сегмента споживачів попиту на якийсь продукт шляхом навіювання споживачам, що рекламований продукт є найкращим у рамках наявних у них коштів.

Порівняльна реклама здійснює пряме або непряме порівняння певної марки продукту з іншими марками.

Реклама-нагадування нагадує споживачам про існуючі продукти. У даній компанії ми будемо використовувати всі ці види реклами.

Інформація про продукт: Суцільнотягнені промислові ванни, столи і стелажі для кухні з нержавіючої сталі призначені для миття посуду, оброблення, відтавання м'яса, риби та інших продуктів. Завдяки суцільнотягнутої конструкції, тобто відсутність зварних швів і гострих кутів важкодоступних забезпечується повна промиваемость обладнання. Зникає ймовірність затримки залишків їжі, тим самим виключаючи виникнення різних носіїв інформації.

Мета рекламної компанії: просування даного продукту на ринок, заняття лідируючого місця серед вітчизняної аналогічної продукції.

Вибір цільової аудиторії:

Сегментація ринку комп'ютерних технологій показує, що найбільш прийнятною є дворівнева система споживачів:

Перший рівень - організації та підприємства

Другий рівень - незалежні дилери та оптовики.

Рішення про бюджет:

Фірма має маркетинговим бюджетом в $ 25.000

Вартість рекламної кампанії - $ 7660

Вартість продукту від $ 40 до $ 110

Таблиця 1

Вартість рекламної компанії



Вартість

Потрібен

Витрати

1

2

3

4

Участь у виставці:

«Белпродукт-2004»


1 кв м виставкової площі - $ 150

Розробка іміджу

товару - $ 100

Дизайн - $ 100

10 кв м


$ 1500



$ 100

$ 100

Участь у виставці:

«Бістро-2004»

1 кв м виставкової площі - $ 140

Розробка іміджу

товару - $ 100

Дизайн - $ 100

10 кв м


$ 1400



$ 100

$ 100

Реклама в журналі

«Ресторанний бізнес»

Оголоше 1 / 4 стр-$ 200

1 раз на місяць

4 оголошений. по 1 / 4 cтр

$ 800

Реклама в журналі

«Ціни і товари сьогодні»

Оголоше 1 / 4 стр-$ 70

1 раз в 2 тижні

8 оголошений. по 1 / 4 cтр

$ 560

Реклама в газеті

«Гастраном»

Оголоше 1 / 4 стр - $ 50,

1 раз на тиждень

16 оголошено по 1 / 4 стр

$ 800

Каталог

1 шт - $ 1 / 2

4000 аркушів

$ 2000

Комп. мережа


Створення сторінки і дизайн $ 200

1 Web сторінка

$ 200

Разом:

$ 7660

Структура рекламної кампанії (РК):

Для більш успішного виходу на ринок і раціональності РК слід створити відділ з проведення РК.

Відділ проведення рекламної кампанії.


Центральна група з управління та контролю рекламної кампанії

(Включає в себе співробітників займаються калькуляцією витрат)

Робоча група зі зв'язків з пресою та розміщення реклами




Робоча група з організації виставкових

стендів


Робоча група з проведення конференції та семінарів



Підрозділ довідкової інформації і роботи з клієнтами


Підрозділ по розробці фірмового стилю продукту


Час проведення РК: квітень-липень 2009 року. Вибір часу обумовлений тим, що в даний період пройшов розподіл бюджетних грошей і вони надходять на рахунок організацій. Зважаючи вузької орієнтованості продукту слід відзначити необов'язковість врахування демографічних зацікавленостей даним продуктом.

Рейтинг ефективності:

1.Участіе у виставці (організація власного стенду)

Участь у виставці дає можливість продемонструвати свій продукт, залучити на стенд зацікавлених представників. Робоча група з організації виставкових стендів повинна розробити план подачі інформації на стенді. Підрозділом з вироблення фірмового стилю продукту здійснюється дизайнерська обробка стенда. На стенд з підрозділу довідкової інформації і роботи з клієнтами виділяється кілька (3) співробітників. Від загального рівня обізнаності, коректності і зовнішнього вигляду співробітників на стенді, дизайну і технічного рівня самого стенду залежить імідж фірми і зацікавленість відвідувачами в виставляється продукті.

На стенді організуються елементи інших маркетингових комунікацій, таких, як особиста продаж (запропонований продукт можна продавати на стенді зі знижкою. Можна запропонувати безкоштовну установку на підприємстві замовника).

Також на стенді можна проводити безкоштовні роздачі ручок з логотипом фірми, листівок з розцінками, контактними телефонами і переліком послуг, що надаються.

2.Проведення конференцій і семінарів. Проведення конференцій і семінарів є основним способом привернути увагу до свого продукту керівників підприємств, їх заступників за напрямками. Грамотне пояснення переваг, зручності даного продукту веде до висновку контрактів з постачання обладнання на підприємства. Конференції та семінари також можна проводити на стендах.

3.Реклама на телебаченні. Реклама на телебаченні не є ефективною для рекламованої продукції, так як вона узкоспеціалізірованни і не представляє інтерес для широкої аудиторії.

4.Реклама в газеті, журналі. Реклама в газеті (журналі) є однією з найбільш зручних, тому що можна не тільки дати рекламне оголошення загальноприйнятого формату, а й дати в інтерв'ю керівника підприємства приховану рекламу або просто статтю про фірму. Якщо газета (журнал) орієнтована на продукцію для харчової промисловості, відділ по зв'язках з пресою повинен надати повну інформацію про переваги товару. Краще, якщо інформація про товар передує виставці і є вказівка ​​на конкретний стенд.

5.Реклама в комп'ютерних мережах (Internet). Дана реклама є абсолютно новою і дуже ефективною при її невисоких вартостях в порівнянні з іншими видами реклами. Всі провайдери ("постачальники" Internet) дають можливість організувати свою "сторінку" (Web сайт) в WWW (World Wide Web) - глобальної гіпертекствой інформаційній системі. Гіпертекст - текст з розмітками, що посилаються на інші місця цього тексту. Під час читання такого тексту можна побачити виділені слова, при натисканні курсором на які ви можете отримати додаткову інформацію. Плюси розміщення інформації в WWW - орієнтованість на певні рівні користувачів і популярність у світових комп'ютерних колах (див додаток 5).

6.Печатная рекламна продукція (каталоги). Каталоги повинні містити корисну інформацію з розцінками на продукт, контактними телефонами і переліком послуг, що надаються. Каталоги необхідно покласти на стенд (багато підприємств відправляють на виставки співробітників, які збирають інформацію зі стендів).

7.Реклама: реклама на радіо носить досить короткочасний характер, так що повідомлення можна давати лише дні виставки і за кілька днів до її початку.

8.Реклама в метро та на радіо. Зважаючи певної спрямованості нашого продукту така реклама буде мати мінімальний за ефективністю характер. Її використовувати не слід.

Графік проведення рекламної компанії.

журнали


травень червень липень ВИСТАВКА



газети каталоги

комп'ютерна мережа

1. Участь у виставці (3-5 днів).

Найбільший пункт рекламної кампанії.

2. Реклама в газетах і журналах. У журнали щомісяця, а в газети 2 рази на місяць надходять статті і реклама попередні виставці і запрошують відвідати спеціалізований стенд.

5. Каталоги. Інформація лунає на стенді і при вході на виставку і розсилається потенційним клієнтам.

6. Реклама в комп'ютерних мережах. Інформація розміщується за кілька місяців на сайті фірми і після закінчення виставки змінюється на відомості про вартість продукції і його технічних характеристиках.

Розподіл дій.

Розробку рекламної кампанії слід доручити відділу реклами.

Для застосування електронних засобів масової інформації краще звернутися в рекламні агенства. Створення та дизайн сайту як правило доручається дизайнерській комп'ютерній фірмі. Стенди також бажано розробляти в дизайнерських фірмах. У журнали та газети краще звертатися безпосередньо до відділів реклами і публікацій

2.1. Оцінка економічної ефективності результату рекламної

компанії

Під економічною ефективністю розуміють результати реклами у вартісному вираженні. Ці результати можуть характеризуватися поліпшенням показників діяльності роздрібного торговельного підприємства: зростанням його товарообігу, збільшенням прибутку, зниженням рівня витрат обігу, прискореної оборотності коштів в товарах, зниженням наднормативних товарних запасів. У зарубіжній практиці надається велике значення економічної ефективності реклами. Економічну ефективність реклами визначають, наприклад, зіставляючи витрати на рекламу з розміром додаткового прибутку, отриманої в результаті зростання товарообігу під впливом реклами. У випадках коли розмір прибутку виявиться більше загальної суми витрат на рекламу або ж рівною цій сумі, реклама вважається економічно ефективною. Про ефективність реклами судять також, зіставляючи дані з продажу за два аналогічних відрізка часу до і після застосування реклами або дані про одночасний продаж товару з застосуванням реклами і без неї.

Абсолютно точно визначити ефективність окремих коштів реклами, рекламної кампанії в більшості випадків не представляється можливим. Проте приблизні підрахунки виправдовують себе.

В результаті рекламних заходів підприємство УП «Ендвест-Трейд» планує збільшити товарообіг продукції власного виготовлення на 14%.

Додатковий товарооборот під впливом реклами визначається по формулі:

(1),

де Тд - додатковий товарооборот під впливом реклами, руб;

Тс - сремесячний товарообіг до рекламного періоду, руб;

П - приріст середньоденного товарообігу за рекламний і послерекламний періоди,%;

Д - кількість місяців обліку товарообігу в рекламному та послерекламном періодах.

Тд = 152368332 * 14 * 9 / 100 = 191984098 руб.

Про економічну ефективність реклами можна також судити по тому економічному результату, який був досягнутий від застосування рекламного засобу або проведення рекламної кампанії. Економічний результат визначається співвідношенням між прибутком від додаткового товарообігу, отриманого під впливом реклами та витратами на неї.

Для розрахунку економічного ефекту можна використовувати наступну формулу:

(2),

де Е - економічний ефект рекламування, грн.; Тд - додатковий товарооборот під впливом реклами, руб.; Нт - торгова надбавка на товар, у% до ціни реалізації; Ір - витрати на рекламу, руб.; Ід - додаткові витрати по приросту товарообігу , руб.

Е = 191984098 * 0,20-7660 * 2180 = 21698020 руб.

Зіставляючи отриманий ефект від проведення рекламного заходу з витратами на його здійснення можна відзначити, що ефект від рекламного заходу більше витрат і значить розробляється рекламна компанія є прибутковою.

Однак отриманих даних ще недостатньо для зіставлення економічної ефективності витрат на проведення різних рекламних заходів. Більше того, набагато точніше ефективність витрат на рекламу характеризує її рентабельність.

Рентабельність реклами - це відношення отриманого прибутку до витрат. Вона визначається за формулою:

(3)

де Р - рентабельність рекламування товару,%; П - прибуток, отриманий від рекламування товару, руб.; І - витрати на рекламу даного товару, руб.

Очікуваний прибуток від рекламування товару складе -4273112 руб

Р = 4273112/16698800 * 100 = 25,6%

Метою перевірки економічної ефективності реклами є встановлення дійсності рекламного засобу або комплексу рекламних заходів за певний проміжок часу.

ЛІТЕРАТУРА

  1. Баканов М.І. Аналіз господарської діяльності в торгівлі. - М.: Економіка, 2007.

  2. Кравченко Л.І. Аналіз господарської діяльності в торгівлі. Підручник. Мн.: Вишейшая школа, 2005

  3. Мелентьєва В. Аналіз рентабельності торгових підприємств / / Аудитор. - 2005. - № 9 - 10.

  4. Савицька Г.В. Аналіз господарської діяльності підприємства: 2-е вид., Перераб. і доп. - Мн.: ІП Екоперспектіва, 2007.

  5. Котлер Ф. Основи маркетингу: Пер. з англ. М.: Прогрес, 1996

  6. "Підприємство: стратегія, структура, положення про відділи і служби, посадові інструкції", Мн.: ВАТ "НОРМА", 2007р.

  7. Маркетинг: стратегії, плани, структури. / Є.П. Голубков - М., "Дело", 2007

Додати в блог або на сайт

Цей текст може містити помилки.

Маркетинг, реклама и торгівля | Реферат
68.6кб. | скачати


Схожі роботи:
Заходи щодо щодо вдосконалення маркетингової діяльності на підприємстві УП Ендвест Трейд
Заходи щодо вдосконалення фінансового планування на підприємстві
Заходи щодо організації та вдосконалення транспортного господарства УП ЗПСШ
Заходи щодо організації та вдосконалення транспортного господарства УП ЗПСШ 2
Заходи щодо вдосконалення управління персоналом ТОВ Алькон М
Заходи щодо вдосконалення реалізаційної політики ВАТ Керамін
Заходи щодо вдосконалення технічної бази школи підготовки водіїв
Заходи щодо вдосконалення роботи служби управління персоналом РУПП Птахофабрика Перемога
Розробка заходів щодо підвищення ефективності маркетингової діяльності підприємства
© Усі права захищені
написати до нас