[ Відкрите акціонерне товариство САН Інтербрю ]! | ||||
1 | MCH | Мерчандайзер | 30 | 5 000,00 |
Група розвитку бізнесу | ||||
5 | RSSM | Реєстр. менеджер з підтримки бізнесу | 1 | 40 000,00 |
3 | BDS | Спеціаліст з розвитку бізнесу | 1 | 20 000,00 |
3 | RSA | Регіональний аналітик первинних продажів | 1 | 20 000,00 |
3 | RSA | Регіональний аналітик вторинних продажів | 1 | 20 000,00 |
2 | STS | Спеціаліст з технічної підтримки | 5 | 10 000,00 |
2 | CES | Координатор по торговому устаткуванню | 1 | 10 000,00 |
Продажі в точках негайного споживання | ||||
5 | ROTM | Регіональний менеджер з продажу в точках НП | 1 | 40 000,00 |
4 | A OTM | Територіальний менеджер з продажу в точках НП | 5 | 25 000,00 |
3 | OTSV | Супервайзер з продажу в точках НП | 10 | 20 000,00 |
3 | KAOTSV | Супервайзер з продажу КК у точках НП | 1 | 10 000,00 |
2 | OTSR | Торговий представник з продажу в точках НП | 100 | 10 000,00 |
1 | MCH | Мерчандайзер | 30 | 5 000,00 |
Торговий маркетинг | ||||
5 | RTMM | Регіональний менеджер з торг. маркетингу | 1 | 40 000,00 |
4 | ATMM | Територіальний менеджер по ТМ | 5 | 25 000,00 |
Усього | 1289 |
Представництво має право наймати співробітників як з трудових, так і за цивільно-правовими договорами. Відносини працівників та Представництва, що виникли на основі трудового договору (контракту) або цивільно-правового договору регулюються чинним російським законодавством.
Охорона праці та соціальне страхування регулюються чинним законодавством та внутрішніми положеннями Товариства.
Розглянемо основні посадові обов'язки співробітників ВАТ ВАТ "САН Інтербрю" в м. Новосибірську в табл. 4.
Таблиця 4 Основні посадові обов'язки співробітників ВАТ "САН Інтербрю" в м. Новосибірську
Посада | Обов'язки |
Регіональний директор по продажам | директор представництва |
Регіональний менеджер з продажу | управляє певною територією, відповідає за продажі на ній |
Територіальний менеджер з продажу | відповідає за одне місто |
Супервайзер з продажу | відповідає за якийсь район міста |
Торговий представник | торговий агент, здійснює продажу вроздріб |
Мерчандайзер | відповідає за викладку товару на полиці, в холодильники, розміщує рекламу в торговельних точках |
Координатор по продажам | помічник регіонального менеджера |
Регіональний тренер | навчає персонал |
Фінансовий контролер | контролює рух фінансових потоків |
Спеціаліст по звітності | помічник фінансового контролера |
Координатор з АГЧ і транспорту | завгосп |
Офіс-менеджер | діловодство, прийом дзвінків, пошти |
Регіональний менеджер по роботі з персоналом | прийом і звільнення персоналу |
Реєстр. менеджер з підтримки бізнесу | оренда офісів, покупка комп'ютерів і т.д. |
Спеціаліст з розвитку бізнесу | запуск нових майданчиків |
Регіональний аналітик первинних (вторинних) продажів | володіє інформацією по продажам з усього регіону |
Спеціаліст з технічної підтримки | відповідає за технічний стан холодильного і розливного обладнання |
Координатор по торговому устаткуванню | замовляє обладнання |
Регіональний менеджер з торг. маркетингу | відповідає за маркетингові заходи по всьому регіону |
Територіальний менеджер по ТМ | відповідає за маркетингові заходи по містах |
До основних вимог, що пред'являються до персоналу ВАТ "САН Інтербрю" в м. Новосибірську, відносяться:
1. Освіта: вища
2. Досвід роботи: стаж роботи в області продажів не менше двох років
3. Знання, вміння і навички:
- Знання первинних і фінансових документів
- Знання стандартів продажів і маркетингу
- Вміння аналізувати статистичну та фінансову інформацію
- Навички управління людьми і планування
- Лідерські та мотиваційні якості.
1.3.2 Аналіз товарної політики підприємства
"САН Інтербрю" виробляє і світлі, і темні сорти пива, що займають весь смаковий спектр від солодкуватого до терпко-гіркого. Асортимент сортів пива постійно розширюється.
Бренди, вироблені ВАТ "САН Інтербрю": "Товстун", "Клинское", "Сибірська корона", "Волжанин", - дуже популярні на російському ринку. Також ВАТ "САН Інтербрю" випускає знамените бельгійське пиво "Стелла Артуа", вже завоювало визнання в Росії. На Україну люблять марки ВАТ "САН Інтербрю" "Чернігівське" та "Таллер".
Проведемо характеристику основних марок пива в табл. 5.
Таблиця 5 Характеристика основних марок пива "САН Інтербрю"
Назва | Вміст алкоголю, щільність | Сорт, смак | Упаковка | Ціна за бут-у | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
"Stella Artois ®" ("Стелла Артуа") | щільність - 12%, вміст алкоголю - 5,2% | класичне світле пиво низового шумування | скляні пляшки 0,33 і 0,5 л, алюмінієві пляшки 0,5 л та кеги 30 л. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Brahma ® ("Брама") | Щільність - 11%, вміст алкоголю - 4,6%. | пиво категорії "преміум" | прозорі скляні пляшки оригінальної форми з чіткими лініями і вигинами витонченими ємністю по 0,33 л і 0.5 л. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Beck's ® ("Бекс") | Щільність - 11%, алк. - Не менше 4,8%. | Світле пиво | скляні пляшки ємністю 0,5 л і 0,33 л, алюмінієві пляшки 0,5 л. Для Beck's ® створена спеціальна картонна упаковка (на 20 пляшок 0,5 л і на 24 пляшки 0,33 л), яка служить додатковим носієм інформації для споживача. Beck's ® також розливається і в 30-літрові кеги. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
"Хугарден" (Hoegaarden ®) | алкоголь 4,6%, щільність 11,7%. | світле нефільтроване пиво з характерним димчастим виглядом | скляна темну пляшку спеціальної форми ємністю 0,33 літра | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
"Тінькофф Платинове" | щільність - 12,5%, алкоголь - 5,0%) | світле пиво, має характерний пивний аромат і збалансовану хмільну гіркоту | скляні пляшки 0, 33 і 0,5 л, алюмінієві банки 0,5 л, упаковку ПІВОПАК 1 л та 1,5 л, кеги 30 л і 50 л. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
"Тінькофф Золоте" | щільність - 14%, алкоголь - 5,5% | світле пиво з яскраво вираженою хмільною гіркотою | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
"Тінькофф Біле" | щільність - 13%, алкоголь - 5,2%) | нефільтроване світле пиво з м'яким смаком і легкою хмільною гіркотою | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
"Тінькофф Лайт" | щільність - 10%, алкоголь - 4,0% | Світле пиво з легким тонізуючим смаком і невеликий хмільною горі | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
"Тінькофф Темне" | щільність - 14%, алкоголь - 6,0% | темне фільтроване пиво | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
"Staropramen ®" | щільність - 10,0%, вміст алкоголю - 4% | чеський сорт світлого пива найвищої якості | Випускається в ексклюзивних зелених скляних пляшках ємністю 0,5 і 0,33 літра, банках 0,5 л і кегах 30 л. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
"Текіза" | щільність - 11,5%, алкоголь 3,5% | - Унікальний коктейль з легким і свіжим смаком, виготовлений на основі світлого сорту пива "Тінькофф Золоте" з додаванням текіли і натуральних ароматизаторів лайма | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
"Lowenbrau" ® | фортеця складає 5,2%, щільність 12% | класичне баварське пиво | скляні пляшки ємністю 0,5 л, банки 0,5 л та кеги 30 л | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
"Сибірська корона Класичне" | щільність - 12%, алкоголь - 5% | світле пиво | скляні пляшки 0,5 л, алюмінієві банки 0,5 л, упаковку ПІВОПАК 1 л та 1,5 л та кеги 30 л і 50 л. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
"Сибірська корона Золотисте" | щільність - 11%, алкоголь - 4,3% | легке пиво, що має свіжий аромат і сонячний відтінок | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
"Сибірська корона Святкове"
Як видно з табл. 5, ВАТ "САН Інтербрю" виробляє і реалізує в основному світлі сорти пива, багато марок нефільтрованого пива, практичні всі марки користуються популярністю. Для виявлення "проблемних" марок, побудуємо матрицю BCG (БКГ), для продукції ВАТ "САН Інтербрю". Малюнок 13. Матриця Зірки (Товстун, Сибірська корона) - це товари з високою часткою ринку в швидко зростаючих галузях. Вони вимагають значних інвестицій, але в той же час приносять великий дохід. Дійні корови (Клинское) - це товари, які мають високу частку ринку в повільно зростаючих галузях. Дані товари не потребують додаткових вкладень, вони регулярно приносять достатню стабільний прибуток. Собаки (Тинькофф) - не вимагають фінансових вкладень, але і не приносять прибутку. Темні конячки (Stella Artois, Brahma, Beck 's, Lowenbrau, Staropramen) - обіцяють високі темпи зростання, але мають невелику частку ринку. Тому менеджери ВАТ "САН Інтербрю" повинні намагатися з допомогою наступальних стратегій і великих інвестицій домогтися збільшення частки ринку. Підтримка цих продуктів необхідна тому, що в майбутньому потрібні продукти, що приносять великий прибуток. 1.3.3 Аналіз збутової політики підприємства Збутова політика підприємства здійснюється через побудовану регіональну торгову мережу ВАТ "САН Інтербрю". Компанія продає продукцію через представництва в регіонах, які в свою чергу поставляють продукцію в області, міста, райони. Основними засобами стимулювання збуту ВАТ "САН Інтербрю", є: акції, знижки, подарунки споживачам. 1.3.4 Аналіз комунікаційної політики підприємства За комунікаційні зв'язку ВАТ "САН Інтербрю" відповідає служба маркетингу підприємства. Структура служби маркетингу представлена на рис. 14. Малюнок 14. Структура служби маркетингу ВАТ "САН Інтербрю" До основних функцій служби маркетингу відносяться: - Виготовлення та розповсюдження POSM-матеріалів (рекламні плакати, вивіски, холодильники, брендинг); - Розробка рекламних акцій для споживачів в торгових точках; - Розробка нових видів упаковки; - Безпосереднє розміщення реклами. Інноваційна політика ВАТ "САН Інтербрю" зводиться до запуску нових пивних брендів і упаковки, організації додаткових торгових місць. Також компанія планує відкриття на європейській частині Росії ресторанів "Сибірська корона", "Beck` s "і" Belgian Beer Caf й ". У восьми містах Росії заплановано проведення нової акції "Stella Artois і світ кіно", в ході якої у покупців пива "Stella Artois" є можливість отримати фірмові подарунки від компанії. Головний приз - поїздка на Каннський кінофестиваль. Також в компанії розроблений проект "Патентне Бюро". Це проект щодо стимулювання інновацій. Кожна інновація бере участь у конкурсі за патент, участь у проекті дає шанс підвищити свій грейд, за кращі інновації виплачується премія, а за утвердження інновації видається патент. Основними елементами комунікаційної політики ВАТ "САН Інтербрю" є:
Весь документообіг всередині компанії здійснюється в електронному вигляді (електронна пошта, інформаційна система продажів). Схема взаємодії заводів, дистриб'юторів, торгових точок з нашою компанією виглядає наступним чином: Торгові представники ВАТ "САН Інтербрю" збирають заявки на поставку пива від торгових точок і ввечері компанія відсилає ці заявки дистриб'юторам (Юнісан, Фортеця). У свою чергу, дистриб'ютори отримують від заводів замовлені партії пива і поставляють його в торгові точки і т.д. Заявка, подана торговим представником компанії може бути двох видів: 1. Електронна - у кожного торгового представника є при собі кишеньковий комп'ютер (PDA); 2. Паперова - використовується, коли немає можливості скористатися кишеньковим комп'ютером (наприклад, сильні морози чи з інших причин). Схема руху заявки ВАТ "САН Інтербрю" представлена на рис. 15. Малюнок 15. Схема руху заявки ВАТ "САН Інтербрю" 1.4 Аналіз результатів виробничо-господарської діяльності підприємства Основні результати виробничо-господарської діяльності підприємства представлені в табл. 6. Таблиця 6 Основні результати виробничо-господарської діяльності підприємства
Більш наочно результати фінансово-господарської діяльності можна відобразити на рис. 16. Малюнок 16. Результати фінансово-господарської діяльності ВАТ "САН Інтербрю" в м. Новосибірську Як видно, в 2003-2005 рр.. спостерігається стійкий темп зростання виручки і прибутку підприємства. Витрати на виготовлення продукції ВАТ "САН Інтербрю" ростуть пропорційно випуску продукції. Динаміка загальної рентабельності підприємства представлена на рис. 17. Малюнок 17. Динаміка загальної рентабельності підприємства Таким чином, можна побачити, що діяльність ВАТ "САН Інтербрю" в м. Новосибірську за аналізований період є прибутковою і рентабельною. 1.5 Цінова політика організації ВАТ "САН Інтербрю" в м. Новосибірську веде гнучку цінову політику, роблячи пиво для всіх сегментів споживачів. За ціною ринок можна розділити на 4 основних сегменти: 1. Супер преміум (Хугарден, Леффе) 2. Преміум (Стелла Артуа, Бекс, Старопрамен, Сибірська корона) 3. Основний (Клинское, Товстун) 4. Недорогий (Баг Бір) У свою чергу споживачів компанії можна розділити на дві великі групи: 1. Ключові клієнти - гіпермаркети, супермаркети, магазини, кіоски (Квартал, Гігант, Бистронь, Пятерочка, Столичний і т.д.). Усередині компанії цієї групи клієнтів присвоєно назву OFF - TRADE. 2. Точки негайного споживання (ХоРеКа) - бари, ресторани, кафе, кінотеатри. Усередині компанії цієї групи клієнтів присвоєно назву ON - TRADE. На закінчення даного розділу підведемо підсумки, склавши матрицю SWOT для ВАТ "САН Інтербрю". Сильні сторони (Strengths):
Слабкі сторони (Weaknesses):
Можливості (Opportunities):
Загрози (Threats):
Висновок: ВАТ "САН Інтербрю" займає лідируючу продукцію на ринку м. Новосибірська. В асортименті компанія - найкращі марки і сорти пива (чеські, німецькі, бельгільскіе, бразильські та ін.) ВАТ "САН Інтербрю" веде гнучку цінову політику, роблю свою продукцію доступною для всіх верств населення. У процесі аналізу в компанії виявлені наступні слабкі сторони: віддаленість представництв компанії від заводів виробників, подорожчання логістики, дефіцит продукції в сезон, плинність кадрів, "Чорний" піар. Основні напрями вдосконалення діяльності ВАТ "САН Інтербрю" представлені в наступних розділах. Список літератури
Програми Малюнок 1. Організаційна структура "САН Інтербрю" Положення про представництво ВАТ "САН Інтербрю" в м. Новосибірську Представництво Відкритого акціонерного товариства "САН Інтербрю", іменоване надалі "Представництво", є відокремленим підрозділом суспільства, далі іменується "Товариство", і створено за рішенням Ради директорів від 2 березня 2004 р. для здійснення функцій і завдань, зазначених у цьому Положенні. Місце знаходження Представництва: 630052, Російська Федерація, м. Новосибірськ, Толмаческое шосе, д. 43 / 4. 1. ЗАВДАННЯ І СФЕРА ДІЯЛЬНОСТІ ПРЕДСТАВНИЦТВА 1.1. Завданнями та сферою діяльності Представництва є представлення інтересів Товариства в Росії, країнах СНД і за кордоном і здійснення їх захисту, надання підтримки Товариству при здійсненні ним своєї діяльності, зокрема, сприяння в просуванні, поширенні і продажу Товариством вироблених ним товарів, а також надання іншої підтримки діяльності Товариства. 2. ПРАВОВИЙ СТАТУС ПРЕДСТАВНИЦТВА 2.1. Представництво Товариства є відокремленим підрозділом Товариства, розташованим поза місцем знаходження останнього. 2.2. Представництво не є юридичною особою за законодавством Російської Федерації. У своїй діяльності Представництво керується цим Положенням, рішеннями Товариства та чинним законодавством Російської Федерації. Якщо внаслідок зміни законодавства і нормативних актів Російської Федерації окремі статті цього Положення вступають в протиріччя з ними, ці статті втрачають силу, і до моменту внесення змін до цього Положення акціонери Товариства, члени органів управління Товариства та Голова Представництва керуються законодавством та нормативними актами Російської Федерації . 2.3. Представництво має право мати круглу печатку, штамп і бланки зі своїм повним найменуванням, емблемою і найменуванням Товариства. 2.4. Представництво наділяється Товариством необхідним для здійснення його діяльності майном, у тому числі обладнанням, предметами, матеріалами тощо 2.5. Представництво не веде комерційної діяльності від свого обличчя, а діє від імені та за дорученням Товариства. 2.6. Представництво має право укладати господарські договори від імені Товариства в рамках предмету своєї діяльності, відповідальність за якими несе Суспільство, Розміри зобов'язань, прийнятих Представництвом за укладеними ним договорами, повинні відповідати умовам і сумами, що визначаються Товариством. 2.7. Представництво несе матеріальну відповідальність перед Товариством за завдані збитки. 3. Управління представництва 3.1. Управління Представництвом здійснюється Головою Представництва, який призначається на посаду і звільняється з посади Президентом Товариства і діє на підставі цього Положення, довіреності, виданої йому Президентом Товариства, а також інших рішень Товариства. 3.2. Глава Представництва:
4. КОНТРОЛЬ ЗА ДІЯЛЬНІСТЮ ПРЕДСТАВНИЦТВА 4.1. Представництво звітує перед Товариством про виконану роботу відповідно до вимог щодо звітності, встановлюються Товариством. Глава Представництва песет відповідальність за своєчасність надання та достовірність відомостей про діяльність Представництва. 4.2. Перевірка фінансово-господарської та правової діяльності Представництва здійснюється аудиторами, призначеними або залучаються Товариством у разі потреби. Аудитори вправі вимагати від посадових осіб Представництва надання їм усіх необхідних матеріалів, бухгалтерських чи інших документів та особистих пояснень. 4.3. Результати проведених аудиторами перевірок направляються Президенту Товариства. 5. БУХГАЛТЕРСЬКИЙ ОБЛІК І ЗВІТНІСТЬ ПРЕДСТАВНИЦТВА 5.1. Представництво не здійснює бухгалтерський облік. Представництво не виконує обов'язки платника податків. 5.2. Підсумки діяльності Представництва відображаються в річному звіті Товариства. 5.3. Господарський рік Представництва збігається з господарським роком Товариства. 6.1. Організаційно-штатна структура Представництва та його штатний розклад затверджуються Президентом Товариства. 6.2. Представництво має право наймати співробітників як з трудових, так і за цивільно-правовими договорами. Відносини працівників та Представництва, що виникли на основі трудового договору (контракту) або цивільно-правового договору регулюються чинним російським законодавством, цим Положенням та іншими внутрішніми документами Товариства. 6.3. Охорона праці та соціальне страхування регулюються чинним законодавством та внутрішніми положеннями Товариства. 7. Заключні положення Питання діяльності Представництва, не відображені в цьому Положенні, регулюються відповідно до норм чинного законодавства Російської Федерації. Будь ласка, не зберігайте тестовий текст. |