Формування ціни продукції на основі е собівартості

Зміст
Введення
1. Цілі і завдання ціноутворення
2. Сутність і види собівартості. Класифікація витрат
3. Практична частина: Аналіз процесу ціноутворення
3.1 Аналіз формування ціни на товар
3.2 Розрахунок загальної суми витрат і визначення ціни продукції
3.3 Розрахунок доходів, прибутку, рентабельності
Висновок
Список літератури

Введення

Одним зі складових елементів ринкової економіки є ціна, цінова політика підприємства. Ціна являє собою економічну категорію, що означає суму грошей, за яку продавець хоче продати, а покупець готовий купити товар. У ній зібрані практично всі економічні відносини в суспільстві.
Ціни є активним інструментом формування структури виробництва, мають вирішальний вплив на рух суспільного продукту, сприяють підвищенню ефективності виробництва, впливають на розподіл і використання робочої сили, визначають життєвий рівень населення.
На рішення керівництва фірми в області ціноутворення впливають багато зовнішні і внутрішні чинники. Перш ніж встановити остаточну ціну, фірма враховує ступінь державного регулювання, рівень і динаміку попиту, характер конкуренції, потреби населення. Ціна була і залишається найважливішим критерієм прийняття споживчих рішень, вона зберігає свої позиції як традиційний елемент конкурентної політики, робить дуже великий вплив на ринкове положення і прибуток підприємства.
Ринкова економіка грунтується на самостійних, економічно обгрунтованих товаровиробниках, а для них ціни - вирішальний фактор результатів виробничої та фінансової діяльності фірми. Ринок диктує умови виживання. Тому правильно обрана цінова політика, грамотна тактика формування цін, економічно вивірені методи ціноутворення складають основу успішної діяльності будь-якого підприємства, незалежно від форм власності. Все це визначає актуальність обраної теми роботи.
Мета роботи - проаналізувати процес ціноутворення на прикладі ТОВ "Геліос".

1. Цілі і завдання ціноутворення

Головним показником доцільності виробляти товар є одержуваний дохід - як різниця між виручкою після продажу товару і тими витратами (витратами), які мають місце в процесі виробництва відповідних товарів.
Головними економічними інструментами, за допомогою яких вимірюється загальний дохід і дохід від відповідних факторів виробництва, є: ціна, кількість товарів, витрати, час. Подальше просування товару до споживача завжди пов'язано з додатковими витратами, які знайдуть своє відображення у відповідних цінах.
У витрати виробництва включаються не тільки заробітна плата робітників, платню службовців, відсоток на капітал (амортизація), рентні платежі на землю, але також платежі підприємцю за виконання ним функцій організації виробництва і вирішення всіх питань, пов'язаних з подальшою реалізацією товарів.
Ціна виконує ряд функцій:
Обліково-вимірювальна - за допомогою ціни враховуються витрати виробників, вимірюється кількість грошей, необхідна для здійснення товарних операцій, визначаються масштаби грошової маси для здійснення платежів;
Інформаційна - дає покупцям і продавцям інформацію про зміни в попиті і пропозиції, про потреби в тих чи інших товарах, дефіциті при надлишку ресурсів і т.п. Тим самим покупці і продавці координують свої дії;
Стимулююча - стимулює найбільш економічні способи виробництва і найбільш раціональне поведінка попиту;
Розподільна - виробники через ціну орієнтуються у розподілі отриманого доходу;
Соціальна - ціни впливають на рівень життя, структуру та обсяг споживаних товарів і послуг. Маніпулюючи цінами, Уряд регулює рівень споживання різних верств суспільства.
Всі функції тісно взаємопов'язані, і адміністративне обмеження однією з них негативно позначається на інших.
Саме ціни визначають структуру виробництва, мають вирішальний вплив на рух матеріальних потоків, розподіл товарної маси, рівень прибутковості підприємства. Для самостійних товаровиробників, працюючих на ринку, незалежно від форм власності питання про ціни - це питання їх існування і благополуччя. Важливе значення ціноутворення як економічного інструменту полягає в тому, що воно безпосередньо впливає на характер отримання доходу (прибутку) за результатами ринкової активності підприємців. З іншого боку, істотно, яка концепція ціноутворення закладається в основу окремого бізнесу, на яких принципах і з якою аргументацією будується змістовна частина подібної активності ринкового агента. Існує кілька підходів до визначення ціни. У класичному, економічному варіанті компанія, перш за все, виходить зі своїх власних витрат. Вона розраховує собівартість товару, враховує всі види витрат і, нарешті, закладає певну норму прибутку. Але в нинішніх умовах цей підхід не можна назвати оптимальним. Маркетинговий підхід до визначення ціни набагато складніше. Він грунтується не тільки на аналізі власних витрат, але і враховує таку досить суперечливу інформацію, як думка споживачів, а також силу конкуренції. Однак в остаточному підсумку цей підхід дозволяє уникнути затоварення і дає компанії можливість тримати ціни на максимальному рівні.
Щоб встановити правильну ціну на новий товар, необхідно провести детальні дослідження ринку. По-перше, потрібно визначити мету: чого хоче добитися компанія, виводячи на ринок новий товар або бренд (збільшити свою частку на ринку, максимізувати прибуток). У залежності від цього будуть прийматися всі інші рішення, що впливають на ціноутворення. По-друге, компанія повинна вирішити, хто буде купувати продукт. Виходячи з цього, визначається, який ціновий сегмент займе даний товар - дешевий, середній або дорогий. Ці висновки відразу звужують цінові рамки.
Третій крок - проаналізувати всі фактори, які впливають на ціноутворення: власні витрати, рівень конкуренції, тип ринку і його чутливість до зміни ціни і т.д. Зокрема, такий чинник, як цінова еластичність, показує, як буде змінюватися попит в залежності від підвищення або пониження ціни.
Фактори, що впливають на формування ціни:
Цілі організації. При визначенні цінової політики будь-якої компанії в першу чергу необхідно визначити, яких цілей вона хоче досягти. Наприклад, якщо основна мета компанії - забезпечення виживання на ринку - то компанія змушена встановлювати низькі ціни в надії на сприятливу реакцію споживачів. До тих пір, поки ціни покривають витрати, компанії, що потрапили в скрутне становище, можуть ще якийсь час протриматися. Але якщо, наприклад, мета компанії максимізувати прибуток, то, очевидно, компанія призначить за свої товари / послуги високі ціни. Так як в цьому випадку поточні фінансові показники для неї важливіше довгострокових.
Життєвий цикл товару. Новий товар, особливо наукомісткий, на стадії запуску, поки він є новинкою, може і повинен коштувати дорого. А якщо товар у заході сонця, то коштувати він буде дешевше. Яскравим прикладом можуть служити стільникові телефони. Нові моделі коштують дорого, але вже через півроку ці - ж моделі стоять в два - три рази дешевше.
Позиціонування. Те, як той чи інший товар позиціонується на ринку, дуже сильно впливає на ціну цього товару. Якщо, наприклад, ви позиціонуєте свій товар як загальнодоступний, вам немає сенсу призначати за нього високу ціну, так як в цьому випадку ваш цільовий сегмент не зможе дозволити собі придбати цей товар. І навпаки, якщо ви позиціонуєте свій товар у класі "Преміум" або "Люкс", ціна повинна бути високою, т.к інакше сегмент, на який ви націлені в цьому випадку, не сприйме цей товар, як призначений для нього.
Витрати. Витрати (витрати) визначають мінімальну ціну за товар (послуги). Будь-яка компанія прагнути призначити ціну, достатню для того, щоб покрити всі витрати по виробництву, розподілу і збуту, включаючи норму прибутку.
Споживчий попит. Загальновідомо, що попит визначає ціну. Але вірно і те, що ціна, у свою чергу, впливає на рівень попиту на товар. У звичайній ситуації попит і ціна знаходяться в обернено пропорційній залежності. Однак, у разі престижних товарів, ситуація може бути протилежною. Споживачі можуть порахувати ціну показником більш високої якості чи більшої бажаності товару.
Цінність товару. У цьому випадку компанія вважає, що основним чинником ціноутворення є не витрати, а цінність товару, тобто сприйняття товару покупцем. І якщо ціна буде встановлена ​​вище визнаній цінності товару, продажі будуть нижчими, ніж могли бути. А якщо ціна буде призначена значно нижче сприймають цінності, то товар буде чудово йти на ринку, але дохід він буде приносити значно менший, ніж при ціні, підвищеної до рівня, відповідного сприймають цінності.
Психологічні міркування. Багато споживачів дивляться на ціну, як на показник якості. І часто компаніям вдається збільшувати збут своєї продукції підвищенням ціни на свої товари, і ці товари вважаються престижними.
Зовнішнє середовище. Встановлюючи або змінюючи ціну необхідно враховувати реакцію з боку інших учасників ринкової діяльності (дистриб'ютори і дилери, конкуренти, постачальники, державні органи).
Потім компанія детально розробляє загальну цінову політику і стратегію і визначає свої правила гри в сфері цін - і, нарешті, вибирає метод ціноутворення.

2. Сутність і види собівартості. Класифікація витрат

Собівартість продукції - це витрати підприємства на її виробництво і реалізацію, виражені в грошовій формі. Розрізняють планову і фактичну собівартість. Планова собівартість продукції включає в себе лише ті витрати, які при даному рівні техніки та організації виробництва є для підприємства необхідними. Вони обчислюються на основі планових норм використання устаткування, трудовитрат, витрат матеріалів. Звітна собівартість визначається фактичними витратами на виготовлення продукції. За послідовності формування розрізняють собівартість технологічну (операційну), цехову, виробничу і повну. Технологічна собівартість використовується для економічної оцінки варіантів нової техніки і вибору найбільш ефективного. Вона включає витрати, що мають безпосереднє відношення до виконання операцій над певним виробом. Цехова собівартість має більш широкий спектр витрат: крім технологічної собівартості включає витрати, пов'язані з організацією роботи цеху та управління ім. Виробнича собівартість включає виробничі витрати всіх цехів, зайнятих виготовленням продукції, і витрати по загальному управлінню підприємством. Повна собівартість включає в себе виробничу собівартість і позавиробничі (комерційні) витрати. Виділення таких видів собівартості як індивідуальна і середньогалузева дозволяє створити базу для визначення відпускних цін (оптових). Сукупність витрат окремого підприємства на виробництво і реалізацію продукції складає індивідуальну собівартість. Середньогалузева собівартість характеризує витрати на виробництво даної продукції в середньому по галузі. За економічною сутністю витрати на виробництво і реалізацію продукції поділяються на витрати за економічними елементами і калькуляційними статтями. Виділяють такі економічні елементи: матеріальні витрати (за вирахуванням зворотних відходів); - витрати на оплату праці; - відрахування на соціальні потреби; - амортизація основних фондів; - інші витрати;
Матеріальні витрати включають: - вартість придбаного з боку сировини і матеріалів; - вартість покупних матеріалів; - вартість покупних комплектуючих виробів та напівфабрикатів; - вартість робіт і послуг виробничого характеру, що виплачуються - стороннім організаціям; - вартість природного сировини; - вартість придбаного з боку палива всіх видів, що витрачається на технологічні цілі, вироблення всіх видів енергії, опалення будинків, транспортні роботи; - вартість покупної енергії всіх видів, що витрачається на технологічні, енергетичні, рухові та інші потреби. З витрат на матеріальні ресурси, що включаються до собівартості продукції, виключається вартість реалізованих відходів.
Під відходами виробництва розуміються залишки сировини, матеріалів, напівфабрикатів, теплоносіїв та інших видів матеріальних ресурсів, що утворилися в процесі виробництва продукції, втратили повністю або частково споживчі якості вихідного ресурсу. Вони реалізуються за зниженою або повною ціною матеріального ресурсу, в залежності від їх використання. Витрати на оплату праці включають витрати на оплату праці основного виробничого персоналу, включаючи премії, стимулюючі і компенсуючі виплати. Відрахування на соціальні потреби містять обов'язкові відрахування по соціальному страхуванню, у фонд зайнятості, пенсійний фонд, на медичне страхування.
Амортизація основних фондів - це сума амортизаційних відрахувань на повне відновлення основних виробничих фондів. Інші витрати - податки, збори, відрахування в позабюджетні фонди, платежі по кредитах у межах ставок, витрати на відрядження, з підготовки та перепідготовки кадрів, плата за оренду, знос по нематеріальних активів, ремонтний фонд, платежі по обов'язковому страхуванню майна і т.д . За класифікацією витрат за економічними елементами неможливо визначити витрати, безпосередньо пов'язані з виробництвом конкретного виробу, тому здійснюють угруповання витрат по калькуляційних статтях.
Виділяють наступні калькуляційні статті: Сировина та матеріали, за вирахуванням реалізованих відходів. Покупні напівфабрикати і комплектуючі вироби. Паливо і енергія на технологічні цілі. Основна заробітна плата виробничих робітників. Відрахування на соціальні потреби. Знос інструмента і пристосувань цільового призначення та інші спеціальні витрати.

3. Практична частина: Аналіз процесу ціноутворення

Характеристика підприємства. Об'єктом дослідження даної роботи є ТОВ "Геліос". Організаційно-правова форма: товариство з обмеженою відповідальністю (ТОВ). Адреса підприємства: 308810, м. Білгород, вул. Миру, 57. Профіль підприємства: виробництво меблів. Режим роботи підприємства: 5-денний робочий тиждень в 2 зміни по 8 годин. Число календарних днів у році - 365, святкових - 15дн/год, вихідних - 104дн/год, число днів планового ремонту - 10дн/год. Кількість передсвяткових днів (скорочення зміни на 1 годину) - 9дн/год. Фонд робочого часу:
ФРВ = 365 - (15 + 104 + 10) = 236 дн / рік
ФРВ = 236 дн / рік * 8 год / см * 2 см - 9 дн / рік * 1 год * 2 см = 3758 год / рік

3.1 Аналіз формування ціни на товар

Виробничі фонди підприємства включають в себе всі засоби праці, які беруть участь у процесі виробництва меблів (у нашому випадку стільців) безпосередньо або побічно. Перелік верстатів, обладнання і транспортних засобів, що становлять активи підприємства, із зазначенням їх вартості наведені в табл.1.
Таблиця 1
Основні фонди
Розрахунок статей собівартості.
1. Сировина, матеріали, покупні комплектуючі
Розрахунок сировини, матеріалів і покупних комплектуючих представлений в табл.2.
Таблиця 2
Вартість матеріалів і покупних комплектуючих

Таким чином, витрати на утримання та експлуатацію устаткування на одиницю продукції, що випускається складають 31,53 руб.
Відсоток РСЕО до заробітної плати основних робітників становить:
31,53 руб. / 50,2 руб. = 62,8%.
5. Загальноцехові (загальновиробничі) витрати.
Загальноцехові, або так звані загальновиробничі витрати, включають витрати з утримання приміщень, а також витрати пов'язані з організацією, обслуговуванням і управлінням виробництвом.
Вони є умовно-постійними витратами, так як вони безпосередньо не залежать від обсягу випуску продукції. Прикладом тому може служити орендна плата або заробітна плата директора. Ці виплати будуть здійснюватися в повному розмірі навіть при значному зниженні виробництва продукції.
На практиці в більшості випадків розраховується кошторис загальноцехових витрат і ділиться на заробітну плату основних виробничих робітників. Таким чином, знаходиться відсоток накладних загальноцехових витрат для віднесення їх вартості на одиницю готової продукції. Якщо обсяг виробництва буде падати, то пропорційно зменшиться і заробітна плата основних робітників. У цьому випадку відношення суми загальноцехових витрат і заробітної плати основних робітників буде більше, ніж у першому випадку.
Деякі зі статей загальноцехових витрат для ТОВ "Геліос" наведені в таблиці 13.
Таблиця 13
Зведена відомість загальноцехових витрат (в крб)
Таким чином, загальноцехові витрати на одиницю продукції, що випускається складають 8,79 руб.
Відсоток же загальних накладних загальноцехових витрат до заробітної плати основних робітників становить: 8,79 руб / 50,2 руб = 17,5%.
Загальнозаводські (загальногосподарські) витрати
До загальнозаводським, або так званим загальногосподарських витрат належать заробітна плата адміністративно-управлінського персоналу, витрати на службові відрядження, загальнозаводського інвентар та ін
Загальноцехові витрати розраховуються аналогічно загальноцехових (відсотком від заробітної плати основних робітників). Вони також є умовно-постійними витратами, і безпосередньо не залежать від обсягу випуску продукції.
Таблиця 14
Зведена відомість загальнозаводських витрат (в крб)
Таким чином, загальнозаводські витрати на одиницю продукції, що випускається складають 33,21 руб. Відсоток же загальних накладних загальнозаводських витрат до заробітної плати основних робітників становить: 33,21 руб. / 50,2 руб. = 66%. Найбільшу частку в загальнозаводських витратах становить заробітна плата (54%).
Комерційні витрати
Такі витрати як: витрати на рекламу (у тому числі в друкованих виданнях, телевізійна реклама, радіореклама, реклама на щитах і світлових екранах); витрати на оформлення буклетів своєї продукції; витрати на проведення маркетингових досліджень та пошук нових покупців; витрати на створення власних торгових точок; оплата послуг юриста, нотаріуса при укладанні договорів і ін Комерційні витрати вважаються відсотком від виробничої собівартості.
Виробнича собівартість на стілець становить 364,47 руб / од. Відсоток позавиробничих витрат приймемо рівним 5%.
Розмір позавиробничих витрат на од. продукції:
364,47 руб / од. * 5% / 100 = 18,22 руб / од.

3.2 Розрахунок загальної суми витрат і визначення ціни продукції

Ціна продукції визначається як сума загальних витрат виробничого та невиробничого характеру і прибутку. Прибуток визначимо через рентабельність, тобто через відсоток до повної суми витрат. Повна собівартість виробництва стільців становить 382,69 руб. на одиницю товару. Припустимо, що рентабельність становить 15%. Виробництво і реалізація одного стільця приносить прибуток у розмірі: 382,69 * 15% / 100 = 57,40 руб. Таким чином, ціна нашої одиниці продукції складе 440,09 руб. (Без ПДВ). (Ринкова ціна аналогічного стільця - 450 руб. Без ПДВ).
Таблиця 15
Калькуляція на стілець виробництва ТОВ "Геліос" (в крб)
Обмежена собівартість включає в себе всі витрати, вироблені підприємством в цеху, тобто до статті "загальноцехові витрати" включно. Виробнича собівартість - це сума обмеженою собівартості і загальногосподарських витрат. Повна собівартість - це сума виробничої собівартості і позавиробничих витрат. Ціна складається з повної собівартості і прибутку. продажною ціною вважається ціна з податком на додану вартість (ПДВ) (18% від ціни).
Ціна з ПДВ: 440,09 руб. * 18% = 519,31 руб.
Але для аналізу та порівняння приймається ціна без ПДВ.

3.3 Розрахунок доходів, прибутку, рентабельності

Отже, розрахункова ціна одного стільця становить 440,09 руб. На місяць при обсязі виробництва в 1000 штук, виручка підприємства повинна скласти 440 088 руб. (На рік при 12000 шт. - 5281 055,84 руб). Дане виробництво стільців є матеріаломістким (49% всіх витрат припадає на сировину і матеріали). Частка заробітної плати становить 11%. Також велику частку займають накладні витрати: 6% РСЕО, 2% загальноцехові витрати, 8% загальнозаводські, 4% позавиробничі витрати. Прибуток в ціні займає 13%.
Таблиця 16
Основні показники діяльності підприємства ТОВ "Геліос" з виробництва стільців (в крб.)
З табл.16 видно, що на податки та платежі з балансового прибутку підприємство втрачає 168 733,96 руб. на рік.
Дохід характеризує кінцевий результат діяльності підприємства, який обчислюється шляхом виключення з виручки (без ПДВ) всіх витрат на виробництво і реалізацію продукції, що увійшли в повну собівартість крім витрат на оплату праці всього персоналу підприємства. Для ТОВ дохід складає 1674 033,37 руб. на рік. Це означає, що саме таку річну суму отримають підприємство у вигляді прибутку і працівники у вигляді заробітної плати до сплати податків з прибутку.
Рентабельність характеризує ефективність роботи підприємства за певний період часу (у даному випадку - рік) і вимірюється у відсотках. У даній роботі розраховуємо тільки рентабельність виробництва. Для порівняння визначаємо рентабельність виробництва по чистому прибутку (чиста пр. / повну з-ть * 100%) і рентабельність виробництва за балансовою прибутку (балансова пр. / повну з-сть * 100%).

Висновок

Тема є досить актуальною, тому що в умовах ринкової економіки ціна є одним з найбільш важливих синтетичних показників, які суттєво впливають на фінансовий стан підприємства. Це пояснюється тим, що від рівня ціни залежить величина прибутку комерційної організації, конкурентоспроможність підприємства і його продукції. Ціна є найважливішим інструментом внутрішньофірмового планування і служить орієнтиром прийняття господарських рішень.
Ціна безпосередньо впливає на характеристики товару, методи його просування і канали розповсюдження, так само як і всі ці фактори впливають на ціну. Підприємство не просто встановлює єдину ціну, а швидше створює цілу систему ціноутворення, яка охоплює ціни на різні товари та асортимент. Структура ціноутворення змінюється одночасно з тим, як товар проходить свій життєвий цикл. Підприємство коригує ціни на товар, виходячи з витрат та попиту, враховуючи різні ситуації і потреби покупців.
При встановленні ціни визначальними факторами виступають: собівартість товару, що задовольняють фірми розміри прибутку, ціни конкурентів і ціни замінників, аналогів даного товару, стан платоспроможного попиту, вимоги органів управління та інших суспільних інститутів, унікальність певних якостей продукту.
На закінчення можна сказати, що в основі цінової політики будь-якого підприємства лежить правильна методика встановлення ціни, розумна цінова тактика, послідовна реалізація глибоко обгрунтованої цінової стратегії, які складають необхідні компоненти успішної діяльності будь-якого комерційного підприємства в жорстких умовах ринкових відносин.

Список літератури

1. Акличев А. Політика цін і вплив на економічні процеси / / Економіст. - 2004. - № 5
2. Булатова А.С. Економіка. Підручник для економічних академій, вузів і факультетів. Під редакцією кандидата економічних наук, доцента. Видавництво БЕК. Москва 2004
3. Герасименко В.В. Ціноутворення. - М.: ИНФРА - М, 2005
4. Дихтль Є., Хершген Х. Практичний маркетинг. - М: Вища школа, 2004
5. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. - СПб.: Вид-во Пітер, 2003
6. Моісеєва М. K., Аніскін Ю.П. Сучасне підприємство: конкурентоспроможність, маркетинг, оновлення. - М.: ЮНИТИ, 2005
7. Попов Є.В. Просування товарів і послуг: Навч. посібник. - М.: Фінанси і статистика, 2003
8. Рябушкін Б.Т. Застосування статистичних методів в економічному аналізі і прогнозуванні. - М.: Фінанси і статистика, 2004
9. Ціни та ціноутворення / Под ред. І.К. Салімжанова. - М.: ЗАТ Финстатинформ, 2003
10. Слєпньова Т.А., Яркин Є.В. Ціни і ціноутворення: Навчальний посібник. - М.: Инфра-М, 2004
11. Уткін Е.А. Ціни. Ціноутворення. Цінова політика. - М.: ЕКМОС, 2002
12. Чубак Г.М. Стратегія ціноутворення в маркетинговій політиці підприємства. - М.: ИНФРА-М, 2004.