Завдання 1 (теоретичне). Заповнити таблиці 1, 2.
Таблиця 1
Характерні риси основних моделей ринку
Таблиця 2
ЦІНОВОЇ СЛОВНИК
(Розшифрувати слова і поняття)
Завдання 2 (практичне). Описати поетапно процес ціноутворення
на конкретний товар (або товари).
1 етап. Вибір мети (постановка завдань).
Визначити, яких цілей хоче досягти підприємець (або фірма) за допомогою продажу даного продукту (подальше існування фірми, короткострокова максимізація прибутку, короткострокова максимізація обороту, максимальне збільшення збуту, «зняття вершків» з ринку шляхом встановлення високих цін, лідерство в якості).
2 етап. Визначення попиту.
Визначити верхню межу ціни, тобто верхня межа підвищення ціни, після якого починається зниження попиту, а також чутливість споживачів до цін і їх реакцію на зміну цін. Визначити цінову еластичність попиту. Вивести криву попиту, яка показує ймовірне кількість товару, яку вдасться продати на ринку протягом конкретного відрізка часу за цінами різного рівня.
3 етап. Аналіз витрат.
Розрахувати, як змінюється сума витрат при різних рівнях виробництва. Визначити постійні та змінні витрати, сума яких визначає нижню межу ціни. Зробити розрахунок нижньої межі цін.
4 етап. Аналіз цін конкурентів.
Вивчити ціни конкурентів для використання їх як основу при ціновому позиціонуванні власного товару. Визначити позиції та поведінку конкурентів, ціну і якість на їх аналогічні товари, тобто об'єктивно визначити позиції свого товару по відношенню до товарів конкурентів. Прийняти рішення - чи можна встановити більш високу ціну на товар, ніж у конкурентів, або, навпаки, перевагою даного товару буде його більш низька ціна. Передбачити цінові реакції або відповідь конкурентів на появу нового товару на ринку.
5 етап. Вибір методу ціноутворення.
Прийняти рішення про ціни і вибрати такий метод ціноутворення, який би в максимальному ступені враховував обмеження, визначені на попередніх етапах.
6 етап. Встановлення остаточної ціни.
Вибравши і застосувавши один з методів ціноутворення, необхідно прийняти цінове рішення, тобто встановити конкретну ціну, при цьому слід врахувати такі моменти, як психологічний вплив, перевірка дотримання вихідних цілей цінової політики, а також різні типи реакції на застосовувану ціну. Припустити, яку реакцію може викликати встановлення передбачуваної ціни, як сприйме цю ціну торгівля і якою буде кінцева роздрібна ціна з урахуванням торгової надбавки, як відреагують на ціну конкуренти і пр.
1. При постановці завдань і виборі мети ціноутворення підприємство в першу чергу має прийняти рішення про позиціювання ринкової пропозиції. Зазвичай підприємство переслідує одну з наступних основних завдань:
· Виживання;
· Максимізація:
обсягу продажів;
охоплення ринку;
прибутку;
· Лідерства за показниками «ціна-качесто».
У своєму прикладі мені хотілося б використовувати основний вид діяльності свого підприємства, а саме виробництво, розподіл та відпуск теплової та електричної енергії по мережах споживачам. Наше підприємство, назвемо його умовно «Енергопостачальна організація», обслуговує село, з чисельністю населення 300 чоловік, і є єдиним виробником і постачальником цього виду товару (послуги), тобто є чистим монополістом.
Забезпечення виживання стає основним завданням підприємства в тих випадках, коли воно стикається з проблемою перевиробництва, гострої конкуренції або зміною потреб замовників. Тобто дана мета нашого підприємства не підходить.
Ціль, заснована на утриманні ринку (лідерство за показниками «ціна-якість»), полягає в збереженні підприємством існуючого становища на ринку. Підприємство ретельно стежить за ситуацією на ринку: динамікою цін, поява нових товарів, діями конкурентів. Тобто це завдання теж не для нас.
Ціль, заснована на максимізації прибутку, має кілька різновидів:
· Встановлення підприємством стабільного доходу на ряд років, що відповідає розміру середнього прибутку;
· Розрахунок зростання цін, а, отже, і прибутку, у зв'язку із зростанням вартості капіталовкладення;
· Прагнення до швидкого отримання початкової прибутку, оскільки компанія не впевнена в сприятливому розвитку бізнесу або їй не вистачає грошових коштів.
З усіх, вишепредложенних різновидів обумовленою мети, нам підходить перша, тобто, наша мета - встановлення підприємством стабільного доходу на ряд років, що відповідає розміру середнього прибутку.
2. Оскільки ми здійснюємо свою діяльність монопольно, то в наших руках зосереджений весь випуск продукції і крива попиту нашого підприємства збігається з кривою попиту галузі. Але на відміну від монополій знаходяться в місцевостях з великою кількістю споживачів, наша «Енергопостачальна організація» не стоїть перед вибором: обмежити чи обсяг продажів для підтримки високої ціни або знизити ціну з метою збільшення обсягу реалізації. Будучи гарантує постачальником енергії, наше підприємство зобов'язане забезпечувати тепловою та електричною енергією всіх бажаючих споживачів даного виду товару (послуги).
Таблиця 1
Характерні риси основних моделей ринку
| Характерні риси | Досконала конкуренція | Недосконала конкуренція | ||
| Чиста конкуренція | Монополістична конкуренція | Олігополія | Чиста монополія | |
| Кількість фірм | Багато | Багато, але товар кожного з продавців має суттєві відмінності (має місце захист товарів патентами) | Мало (2-8) | Один |
| Вид продукту | Однорідний і взаємозамінний | Не цілком взаємозамінний, відрізняється якістю, споживчим перевагою і т.д. | Як однорідні та взаємозамінні, так і відмінні один від одного | Демпінговий товар |
| Контроль за цінами | На основі закону попиту і пропозиції | На основі закону попиту і пропозиції | Визначається попитом і конкурентоспроможністю | Визначається виробником |
| Умови вступу до ринку | Відкритий доступ | Відкритий (легкий) доступ | Доступ утруднений | Доступ блокований |
| Нецінова конкуренція | Дуже сильна | Сильна | Слабка | Відсутній |
| Приклад | Міжнародний ринок таких товарів, як кольорові метали, ліс, руда і т.п. | Фірми, що реалізують товари марочних найменувань, товари клас «люкс» і т.п. | Великі фірми з продажу електроніки, автомобілів і т.п. | Підприємства та фірми, регульовані державою, місцевою адміністрацією. |
Таблиця 2
ЦІНОВОЇ СЛОВНИК
(Розшифрувати слова і поняття)
| № | Слово, поняття | Значення |
| 1 | Активне ціноутворення | Встановлення цін у межах політики управління збутом з метою досягнення найбільш вигідних об'ємів продажів, середніх витрат на виробництво і цільового рівня прибутковості операцій |
| 2 | Парасолька цін | Підтримання ціни на певному рівні, встановленому фірмою-лідером. |
| 3 | Нейтральна стратегія ціноутворення | Застосовна на всіх фазах життєвого циклу, окрім занепаду і найбільш типова для більшості підприємств, що розглядають отримання прибутку, як довгострокову політику. |
| 4 | Параметричне ціноутворення | Встановлення цін на нову продукцію в залежності від рівня її споживчих властивостей з урахуванням нормативів витрат на одиницю параметра. |
| 5 | Пасивне ціноутворення | Встановлення цін строго на основі затратного методу або тільки під впливом цінових рішень конкурентів |
| 6 | Політика фіксованих цін | Свобода підприємства у встановленні цін обмежується не тільки споживчим попитом, ринковою ціною і учасниками каналів товароруху, а й державою. Держава може фіксувати ціни. Загальна формула фіксування ціни надзвичайно проста: ціна підприємства = ціна фіксована. |
| 7 | Політика цін | Загальні принципи, яких компанія збирається дотримуватись в сфері установлення цін на свої товари або послуги, наприклад підтримання цін, нижче, ніж у конкурентів, для забезпечення прискореного темпу продажів і завоювання додаткової частки ринку. |
| 8 | Преміальна ціна | Готівкові виплати кінцевому споживачеві, який придбав товар у роздрібній торгівлі, фірмою-виробником товару. |
| 9 | Тактика ціноутворення | Заздалегідь прораховані можливі ризики. |
| 10 | Ціна базисна | Ціна товару стандартної якості, виходячи з якої, встановлюється ціна на товар більш високого чи більш низької якості. |
| 11 | Ціна беззбитковості | Ціна товару, при якій виробнича фірма може лише відшкодовувати свої витрати. |
| 12 | Ціна валова | Ціна, що включає вартість перевезення, страхування і різні інші витрати. |
| 13 | Ціна відновлена | Ціна, що досягла попереднього рівня після її пониження або підвищення. |
| 14 | Ціна державна | Жорстко регламентуються ціни, що встановлюються державою. |
| 15 | Ціна дійсна | Фактична ціна, за якою здійснюються операції. |
| 16 | Ціна демпінгова | Ціна нижче собівартості - (викидна) ціна. Її застосовують для проникнення на ринок, для швидкої реалізації товару. |
| 17 | Ціна єдина | Тверда ціна купівлі або продажу, призначена клієнтом брокера. |
| 18 | Ціна заключна | Ціна курсів, котирувань, зареєстрована на біржі перед її закриттям. |
| 19 | Ціна інтервенційна | Підвищена ціна закупівлі деяких видів товарів, встановлювана директивно державою з метою підтримки виробництва даного товару. |
| 20 | Ціна позову | Грошовий вираз майнових вимог, заявлених позивачем у суді. |
| 21 | Ціна картельна | Встановлюється учасниками картелю, з метою усунення конкурентів і забезпечення умов для отримання монопольного прибутку. |
| 22 | Ціна каталожна | Ціна на товари та послуги, зафіксована в спеціальних каталогах, як правило, без зазначення строку дії. |
| 23 | Ціна консалтингових послуг | Розмір, нормативна та фактична величина оплати за консультаційні послуги. |
| 24 | Ціна контрактна | Ціна, передбачена в договорі купівлі-продажу або в договорі виконання робіт, узгоджена між продавцем і покупцем у ході укладання договору. |
| 25 | Ціна котирувальна | Ціна, визначена на основі котирувань; використовується зазвичай в якості орієнтира. |
| 26 | Ціна червона | Ринкова (біржова) ціна угоди, задовольнила продавців і покупців. |
| 27 | Ціна пільгова | Знижений рівень ціни на товар для стимулювання продажу або ціна, що дотуються для окремих категорій споживачів. |
| 28 | Ціна світова | Грошовий вираз інтернаціональної вартості одиниці реалізованого на світовому ринку товару, наприклад тонни пшениці |
| 29 | Ціна нетто: для продавця | Фактична виручка від продажу товару за вирахуванням витрат, пов'язаних з виконанням угоди. |
| 30 | Ціна загальна | Ціна, що включає всі витрати. |
| 31 | Ціна оптимальна | Ціна, отримана на основі об'єктивно обумовлених оцінок витрат і доходи від реалізації товару, послуги. |
| 32 | Ціна відправна | Ціна, нижче за яку продавець не згоден продавати свій товар, або ціна, яку готовий заплатити покупець. |
| 33 | Ціна паушальна | Ціна різнорідних за якістю товарів, що встановлюється в цілому, в середньому, незалежно від індивідуальних якостей, сортів окремих одиниць товару. |
| 34 | Ціна за клірингом | Щоденна ціна, за якою розрахункова палата здійснює між її членами розрахунки по всіх угодах. |
| 35 | Ціна покупця | Встановлюється на основі купівельного сприйняття цінності продукції. |
| 36 | Ціна покупна | Ціна товару, що утворюється з фабричної ціни виробу, ціни виробництва і витрат на реалізацію товару, а також прибутку учасників каналів збуту. |
| 37 | Ціна повна | Ціна з усіма надбавками до базисної ціні. |
| 38 | Ціна пропозиції | Ціна товару, за якою продавці на цьому ринку пропонують його до продажу; вона залежить від обсягу продажів, витрат продавця та інших факторів. |
| 39 | Ціна припинення виробництва | Ціна товару, при якій фірма не відшкодовує витрати виробництва; вона дорівнює мінімальним витратам. |
| 40 | Ціна виробництва | Частина ціни товару, що дорівнює сумі витрат виробництва та прибутку виробника; вона не включає витрати обігу. |
| 41 | Ціна «просіла» | Різке падіння ціни, звичайно непередбачуване, обумовлене зовнішнім впливом інших ринків. |
| 42 | Ціна резервування | Відправна ціна, нижче за яку продавець не буде продавати свій товар. |
| 43 | Ціновий ряд | Існуючі одночасно співвідношення цін на різні моделі або модифікації одного і того ж товару однієї фірми або всіх фірм, що діють на даному ринку. |
| 44 | Ціна з наступною фіксацією | Встановлюється в процесі виконання угоди. У контракті сторони обумовлюють лише принцип визначення рівня і умови фіксації ціни. |
| 45 | Ціна «спот» | Ціна, за якою товар продається з негайною оплатою. |
| 46 | Ціна субвенціонірованная | Ціна нижче або рівна собівартості продукції внаслідок державних дотацій виробнику. |
| 47 | Ціна тверда | Фіксується в контракті в момент підписання його, і вже не може бути змінена, в ході виконання угоди. Тверді ціни називають ще постійними. |
| 48 | Ціна тісний | Ціна при мінімальному розриві між цінами покупця і продавця. |
| 49 | Ціна торгова | Ціна товарів, придбаних роздрібним торговцем в оптовика для подальшого продажу. |
| 50 | Ціна третинна | Ціна, яка використовується при розробці умов купівлі-продажу власності компанії, акції якої не обертаються на вторинному ринку цінних паперів. |
| 51 | Ціна керована | Її можна встановлювати так, щоб вона була прийнятна даному покупцеві (формулювання «тільки для Вас»). |
| 52 | Ціна вторговування | Прейскурантна ціна, знижена продавцем в процесі переговорів. |
| 53 | Ціна фабрична | Ціна товару, що складається з матеріальних витрат, оплати праці і загальнозаводських витрат на одиницю товару; по суті ця ціна є собівартість товару. |
| 54 | Ціна фактична | Ціна, за якою фактично відбувається угода. |
| 55 | Ціна фактурна | Ціна, зазначена у фактурі (рахунку) на поставлений товар. |
| 56 | Ціна чиста | Виручка від продажу або загальний платіж за покупку після вирахування або відповідно додавання усіх витрат, пов'язаних з продажем покупки. |
| 57 | Ціннісне ціноутворення | Встановлення цін таким чином, щоб це забезпечувало фірмі отримання більшого прибутку, досягнення вигідного для неї співвідношення «цінність-витрати». |
| 58 | «Ціновий коло» | Об'єднання підприємців чи торговців, створене для підвищення цін. |
на конкретний товар (або товари).
1 етап. Вибір мети (постановка завдань).
Визначити, яких цілей хоче досягти підприємець (або фірма) за допомогою продажу даного продукту (подальше існування фірми, короткострокова максимізація прибутку, короткострокова максимізація обороту, максимальне збільшення збуту, «зняття вершків» з ринку шляхом встановлення високих цін, лідерство в якості).
2 етап. Визначення попиту.
Визначити верхню межу ціни, тобто верхня межа підвищення ціни, після якого починається зниження попиту, а також чутливість споживачів до цін і їх реакцію на зміну цін. Визначити цінову еластичність попиту. Вивести криву попиту, яка показує ймовірне кількість товару, яку вдасться продати на ринку протягом конкретного відрізка часу за цінами різного рівня.
3 етап. Аналіз витрат.
Розрахувати, як змінюється сума витрат при різних рівнях виробництва. Визначити постійні та змінні витрати, сума яких визначає нижню межу ціни. Зробити розрахунок нижньої межі цін.
4 етап. Аналіз цін конкурентів.
Вивчити ціни конкурентів для використання їх як основу при ціновому позиціонуванні власного товару. Визначити позиції та поведінку конкурентів, ціну і якість на їх аналогічні товари, тобто об'єктивно визначити позиції свого товару по відношенню до товарів конкурентів. Прийняти рішення - чи можна встановити більш високу ціну на товар, ніж у конкурентів, або, навпаки, перевагою даного товару буде його більш низька ціна. Передбачити цінові реакції або відповідь конкурентів на появу нового товару на ринку.
5 етап. Вибір методу ціноутворення.
Прийняти рішення про ціни і вибрати такий метод ціноутворення, який би в максимальному ступені враховував обмеження, визначені на попередніх етапах.
6 етап. Встановлення остаточної ціни.
Вибравши і застосувавши один з методів ціноутворення, необхідно прийняти цінове рішення, тобто встановити конкретну ціну, при цьому слід врахувати такі моменти, як психологічний вплив, перевірка дотримання вихідних цілей цінової політики, а також різні типи реакції на застосовувану ціну. Припустити, яку реакцію може викликати встановлення передбачуваної ціни, як сприйме цю ціну торгівля і якою буде кінцева роздрібна ціна з урахуванням торгової надбавки, як відреагують на ціну конкуренти і пр.
1. При постановці завдань і виборі мети ціноутворення підприємство в першу чергу має прийняти рішення про позиціювання ринкової пропозиції. Зазвичай підприємство переслідує одну з наступних основних завдань:
· Виживання;
· Максимізація:
обсягу продажів;
охоплення ринку;
прибутку;
· Лідерства за показниками «ціна-качесто».
У своєму прикладі мені хотілося б використовувати основний вид діяльності свого підприємства, а саме виробництво, розподіл та відпуск теплової та електричної енергії по мережах споживачам. Наше підприємство, назвемо його умовно «Енергопостачальна організація», обслуговує село, з чисельністю населення 300 чоловік, і є єдиним виробником і постачальником цього виду товару (послуги), тобто є чистим монополістом.
Забезпечення виживання стає основним завданням підприємства в тих випадках, коли воно стикається з проблемою перевиробництва, гострої конкуренції або зміною потреб замовників. Тобто дана мета нашого підприємства не підходить.
Ціль, заснована на утриманні ринку (лідерство за показниками «ціна-якість»), полягає в збереженні підприємством існуючого становища на ринку. Підприємство ретельно стежить за ситуацією на ринку: динамікою цін, поява нових товарів, діями конкурентів. Тобто це завдання теж не для нас.
Ціль, заснована на максимізації прибутку, має кілька різновидів:
· Встановлення підприємством стабільного доходу на ряд років, що відповідає розміру середнього прибутку;
· Розрахунок зростання цін, а, отже, і прибутку, у зв'язку із зростанням вартості капіталовкладення;
· Прагнення до швидкого отримання початкової прибутку, оскільки компанія не впевнена в сприятливому розвитку бізнесу або їй не вистачає грошових коштів.
З усіх, вишепредложенних різновидів обумовленою мети, нам підходить перша, тобто, наша мета - встановлення підприємством стабільного доходу на ряд років, що відповідає розміру середнього прибутку.
2. Оскільки ми здійснюємо свою діяльність монопольно, то в наших руках зосереджений весь випуск продукції і крива попиту нашого підприємства збігається з кривою попиту галузі. Але на відміну від монополій знаходяться в місцевостях з великою кількістю споживачів, наша «Енергопостачальна організація» не стоїть перед вибором: обмежити чи обсяг продажів для підтримки високої ціни або знизити ціну з метою збільшення обсягу реалізації. Будучи гарантує постачальником енергії, наше підприємство зобов'язане забезпечувати тепловою та електричною енергією всіх бажаючих споживачів даного виду товару (послуги).
Таким чином, при визначенні обсягу випуску наше підприємство повинно враховувати всіх можливих споживачів і мати на увазі, що в міру розширення свого виробництва ми не тільки отримуємо вартість додатково випущеної продукції, але й втрачаємо частину вартості через неплатоспроможність деяких споживачів.
Володіння монополією не гарантує прибуток, тому щоб досягти довгострокової рівноваги наше підприємство повинно функціонувати, принаймні, беззбитково. Щоб прийняти рішення про обсяг виробництва, ми повинні вивчити характер попиту, а тому у монополії відсутня функція пропозиції, то при одному об'ємі пропозиції можуть сформуватися різні ціни.
На підставі всього вищесказаного побудуємо криву попиту на нашу продукцію. Для того щоб максимізувати прибуток фірма повинна досягти такого обсягу продукції, при якому граничний дохід дорівнює граничним витратам.
P
P 1 МС
P м
P 2
D
MR
OQ 1 Q м Q 2
Малюнок 1. Крива попиту на продукцію «Енегроснабжающей
організації ».
На малюнку 1 крива ринкового попиту D є кривою середнього доходу нашого підприємства. Ціна одиниці продукції Р, яку отримає наше підприємство, є функцією обсягу виробництва електроенергії Q. Тут також показані крива граничного доходу MR і граничних витрат МС. Граничний дохід і граничні витрати співпадають при випуску Q м. За допомогою кривої попиту ми можемо визначити ціну P м, яка відповідає даному кількості продукції Q м.
Будучи чистим монополістом, наше підприємство самостійно встановлює обсяг і ціну (представляючи розрахункові матеріали в регулюючий орган - регіональна служба з тарифів), тому, щоб не допустити перевищення втрат від зниження ціни над приростом доходу від реалізації додаткової продукції, ми кожен раз повинен порівнювати при розширенні виробництва загальний дохід від реалізації n одиниць продукції із загальним доходом від реалізації n + 1 одиниць продукції, тобто слідувати за величиною MR. Загальний дохід максимальний, коли MR = 0, тобто фактично монополія не діє на ділянці нееластичного попиту.
3. Саме основне і найважливіше в процесі формування ціни на нашу продукцію (теплова та електрична енергія) - це аналіз витрат, тобто визначення величини грошових коштів, які підуть на вироблення та відпуск споживачам енергії, виробленої нашим підприємством.
Розрізняють два види витрат:
постійні;
змінні.
Постійні витрати (накладні витрати) - це витрати, які залишаються незмінними незалежно від обсягів виробництва і виручки від продажів.
Величина змінних витрат безпосередньо пов'язана з обсягом виробництва (чим більший обсяг виробництва, тим більше витрати).
Валові витрати - це сума постійних і змінних витрат для кожного конкретного рівня виробництва.
Для планування та обліку, а також для визначення собівартості витрати групуються за статтями витрат калькуляційної класифікації.
Перелік статей витрат, їх склад і методи розподілу визначені для нашого підприємства галузевої методикою у формі протоколу розрахункових матеріалів.
Визначення витрат «Енегроснабжающей організації» на виробництво енергії:
ПРОТОКОЛ № 1
прийому розрахункових матеріалів за твердженням тарифу на електричну енергію, що виробляється електростанцією і відпускається стороннім споживачам у 2007 р.
Довідково:
Діючий тариф 14,17 руб. / кВт
ПРОТОКОЛ № 2
прийому розрахункових матеріалів за твердженням тарифу на теплову енергію, що виробляється котельні та відпускається споживачам в 2007 р.
Довідково:
Діючий тариф 2913 руб. / Гкал.
З наведених вище Протоколів № 1 і № 2, нижня межа ціни за одиницю виробленої в 2007 році електричної енергії склав 13,495 рублів за 1 кВт., Нижня межа ціни за одиницю виробленої в 2007 році теплової енергії склав 2841,00 рублів за 1 Гкал.
4. Будучи монополістом, ми не порівнюємо свої ціни з цінами конкурентів, але в інформаційних цілях, проводимо порівняльний аналіз тарифів не виробництво і розподіл теплової та електричної енергії з тарифами аналогічних підприємств в довколишніх населених пунктах. Найближчим часом ми плануємо зайнятися збором маркетингової інформації про підприємство знаходиться в населеному пункті чисельністю 3000 чоловік, з метою придбання корисного досвіду.
5. Ми знаємо, що існують такі методи ціноутворення:
· Метод «витрати плюс надбавка».
· Метод, заснований на цільового прибутку, на інвестиції;
· Метод, заснований на поточному рівні цін на аналогічні товари (послуги).
Узагальнюючи отриману інформацію, вибираємо єдиний застосовний до нашої «Енегроснабжающей організації» метод ціноутворення - «витрати плюс надбавка» у розрахунку на одиницю продукції.
«Надбавка до ціни» - це прибуток підприємства, яку воно планує отримати у відсотках від собівартості товару (послуги).
У нашому випадку вона становить по електроенергії - 5% (0,675 руб. За 1 кВт.), По теплоенергії - 2,55% (72,00 рубля за 1 Гкал).
6. При призначенні остаточної ціни на нашу продукцію Регіональна служба по тарифах розглядає і затверджує запропоновані нами розрахункові матеріали (обгрунтовані і підтверджені) в розрізі статей витрат у формі Протоколу.
Список використаних джерел
1. Желтякова І.А., Пузина Н.Ю., Маховикова Г.А. - М.: Ексмо, 2007. - 160 с.
2. Липський І. Ціноутворення (Управління ціноутворенням в організації) Підручник. - М.: Видавництво Економіст, 2006
3. Просвітів Г.І. Ціни та ціноутворення. Завдання та розв'язання. Навчально-методичний посібник. - Видавництво п / а, 2005.
4. Шуляк П.М. Ціноутворення: навчально-практичний посібник. - М.: Дашков і К, 2007. - 190 с.
5. Якушев А.В. (Ред.) Ціни і ціноутворення. Конспект лекцій. - М.: Пріор-издат, 2007. - 192 с.
Володіння монополією не гарантує прибуток, тому щоб досягти довгострокової рівноваги наше підприємство повинно функціонувати, принаймні, беззбитково. Щоб прийняти рішення про обсяг виробництва, ми повинні вивчити характер попиту, а тому у монополії відсутня функція пропозиції, то при одному об'ємі пропозиції можуть сформуватися різні ціни.
На підставі всього вищесказаного побудуємо криву попиту на нашу продукцію. Для того щоб максимізувати прибуток фірма повинна досягти такого обсягу продукції, при якому граничний дохід дорівнює граничним витратам.
D
MR
OQ 1 Q м Q 2
Малюнок 1. Крива попиту на продукцію «Енегроснабжающей
організації ».
На малюнку 1 крива ринкового попиту D є кривою середнього доходу нашого підприємства. Ціна одиниці продукції Р, яку отримає наше підприємство, є функцією обсягу виробництва електроенергії Q. Тут також показані крива граничного доходу MR і граничних витрат МС. Граничний дохід і граничні витрати співпадають при випуску Q м. За допомогою кривої попиту ми можемо визначити ціну P м, яка відповідає даному кількості продукції Q м.
Будучи чистим монополістом, наше підприємство самостійно встановлює обсяг і ціну (представляючи розрахункові матеріали в регулюючий орган - регіональна служба з тарифів), тому, щоб не допустити перевищення втрат від зниження ціни над приростом доходу від реалізації додаткової продукції, ми кожен раз повинен порівнювати при розширенні виробництва загальний дохід від реалізації n одиниць продукції із загальним доходом від реалізації n + 1 одиниць продукції, тобто слідувати за величиною MR. Загальний дохід максимальний, коли MR = 0, тобто фактично монополія не діє на ділянці нееластичного попиту.
3. Саме основне і найважливіше в процесі формування ціни на нашу продукцію (теплова та електрична енергія) - це аналіз витрат, тобто визначення величини грошових коштів, які підуть на вироблення та відпуск споживачам енергії, виробленої нашим підприємством.
Розрізняють два види витрат:
постійні;
змінні.
Постійні витрати (накладні витрати) - це витрати, які залишаються незмінними незалежно від обсягів виробництва і виручки від продажів.
Величина змінних витрат безпосередньо пов'язана з обсягом виробництва (чим більший обсяг виробництва, тим більше витрати).
Валові витрати - це сума постійних і змінних витрат для кожного конкретного рівня виробництва.
Для планування та обліку, а також для визначення собівартості витрати групуються за статтями витрат калькуляційної класифікації.
Перелік статей витрат, їх склад і методи розподілу визначені для нашого підприємства галузевої методикою у формі протоколу розрахункових матеріалів.
Визначення витрат «Енегроснабжающей організації» на виробництво енергії:
ПРОТОКОЛ № 1
прийому розрахункових матеріалів за твердженням тарифу на електричну енергію, що виробляється електростанцією і відпускається стороннім споживачам у 2007 р.
| Найменування статті | Од. ізм. | Факт 2005 | Затверджено на 2006 р. | Проект підприємства на 2007 р. | Затверджено РЕК на 2007 р. |
| Вид палива | дизпаливо | дизпаливо | дизпаливо | дизпаливо | |
| Протяжність мереж | км. | 11,7 | 11,7 | 11,7 | 11,7 |
| На зимовий максимум навантаження | км. / МВт | 65 | 65 | 48 | 47,76 |
| Встановлена потужність | МВт | 0,23 | 0,23 | 0,30 | 0,30 |
| Зимовий максимум | МВт | 0,18 | 0,18 | 0,245 | 0,25 |
| Резерв | % | 21,74 | 21,74 | 33,33 | |
| Коефіцієнт використання встановленої потужності | % | 8,41 | 16,18 | 1,5 | |
| Вироблено електроенергії | тис. кВт. год. | 517,20 | 360,00 | 520,00 | 520,00 |
| Купівля електроенергії | тис. кВт. год. | - | |||
| Витрата на с / н | тис. кВт. год. | 48,2 | 22,0 | 32,0 | 6,0 |
| % | 9,3% | 6,1% | 6,1% | 1,2% | |
| Втрати в мережі | тис. кВт. год. | 75,5 | 12,0 | 19,0 | 19,0 |
| від відпустки в мережу | % | 14,6% | 3,6% | 3,6% | 3,7% |
| на 1 км мереж | Тис. кВт. год. / км. | 1,25 | 1,03 | 1,62 | |
| Обсяг послуг (корисний відпуск) | тис. кВт. год. | 393,6 | 326,0 | 469,0 | 495,0 |
| У т.ч. внутріцехові потреби | 50,0 | 26,0 | |||
| населення | тис. кВт. год. | 268,6 | 226,0 | 356,0 | 356,0 |
| бюджетні організації | тис. кВт. год. | 33,0 | 33,0 | ||
| інші організації | тис. кВт. год. | 50,1 | 80,0 | 80,0 | |
| Електроенергія, отримана з боку | тис. кВт. год. | - | |||
| кількість | тис. кВт. год. | - | |||
| ціна за 1 тис. кВт. год. | руб. | - | |||
| 1.Топліво | тис. руб. | 3077,0 | 1558,0 | 3285,0 | 2720,5 |
| Вироблено електроенергії (газ) | тис. кВт. ч. | - | |||
| кількість (газ) | тис. м. куб. | - | |||
| ціна за 1000 м 3 | руб. | - | |||
| питома витрата палива | м. куб. / КВт. год. | - | |||
| Вироблено електроенергії (д / т) | тис. кВт. ч. | 360,0 | 520,0 | 520,0 | |
| кількість (д / т) | тонн | 106,6 | 153,92 | 153,9 | |
| ціна за 1т | руб. | 14300,00 | 20824,0 | 17240,7 | |
| питома витрата палива | гр. / КВт. год. | 296 | 296 | 296 | |
| кількість дизельного мастила | тонн | 1,8 | 2,6 | 2,6 | |
| ціна за 1т | руб. | 19000,00 | 30634,0 | 25695,6 | |
| питома витрата палива | гр. / КВт. год. | 5,0 | 5,0 | 5,0 | |
| середній питомий витрата палива | гр. уд. т. / кВт. годину .. | 429,20 | 429,2 | ||
| 2.Транспортіровка палива | тис. руб. | 0,00 | 0,00 | 165,00 | 807,0 |
| послуга МРВ | руб. / 1000 м. куб. | ||||
| ціна за 1т. дизпалива | руб. | 2002,0 | 1043,0 | 52125,2 | |
| ціна за 1т. дізмасла | руб. | 4921,0 | 1534,0 | 6968,2 | |
| 3. Електроенергія | тис. руб. | 90,0 | 13,2 | ||
| кількість (енергія) | тис. кВт. год. | 5,52 | |||
| ціна за 1 Гкал | руб. | 16,3 | |||
| 4. Холодна вода | тис. руб. | - | 0,2 | ||
| кількість (питна вода) | тис. м. куб. | - | |||
| ціна за 1 м 3 | руб. | - | |||
| кількість (технічна вода) | тис. м куб. | - | |||
| ціна за 1 м 3 | руб. | - | |||
| на 1 кВт. год. | м. куб. / КВт. год. | - | |||
| 5. Каналізація | тис. руб. | - | |||
| кількість | тис. м куб. | - | |||
| ціна за 1 м 3 | руб. | - | |||
| 6. Допоміжні матеріали | тис. руб. | 312,0 | 132,0 | 225,0 | 167,4 |
| в т.ч. ремонт | тис. руб. | 225,0 | |||
| на 1 МВт / год | тис. руб. / МВт | 573,9 | 750,0 | ||
| на 1 рубль балансової вартості ОФ | руб. / руб. | 0,1083 | 0,019 | ||
| 7. Послуги виробничого характеру | тис. руб. | 288,0 | 178,0 | ||
| в т.ч. ремонт | тис. руб. | ||||
| на 1 МВт встановленої потужності | тис. руб. / МВт | 1252,2 | |||
| 8. Фонд оплати праці | тис. руб. | 615,0 | 636,0 | 1316,66 | 987,5 |
| Тарифна ставка робітника 1 розряду | руб. | 12,65 | |||
| чисельність | чол. | 5 | 5 | 8 | 6 |
| в т.ч. з ремонту | чол. | 2 | |||
| на 1 МВт встановленої потужності | тис. руб. / МВт | 2765,2 | 4388,87 | ||
| Середня заробітна плата | руб. / чол. / Год. | 10250,0 | 10600,0 | 13715,21 | 13715,21 |
| Середній розряд | IV | ||||
| 9. Відрахування на соціальні потреби | тис. руб. | 167,0 | 167,9 | 214,34 | 138,2 |
| відрахування на соціальні потреби | % | 27,2% | 26,4% | 14,0% | 14,0% |
| 10. Цехові витрати | тис. руб. | 394,0 | 80,0 | 681,0 | 528,3 |
| Чисельність | чол. | 2 | |||
| 11. Амортизаційні відрахування | тис. руб. | 92,0 | 92,0 | ||
| Балансова вартість ОЗ | тис. руб. | 1218,4 | |||
| норма відрахувань | % | 7,6% | |||
| вартість фондів на 1 МВт | тис. руб. / МВт | 5297,4 | |||
| 12. Орендні платежі | тис. руб. | 282,0 | 234,7 | ||
| балансова вартість ОЗ | тис. руб. | 11898,49 | 811,0 | ||
| норма відрахувань | % | 2,37% | 2% | ||
| Вартість фондів на 1 МВт / год. | тис. руб. / МВт | 5297,4 | 39661,63 | ||
| 13. Інші витрати, усього | тис. руб. | 315,0 | 304,0 | 94,0 | 200,9 |
| 13.1 Транспортні витрати | тис. руб. | 261,0 | - | ||
| 13.2 Податки | тис. руб. | ||||
| 13.3 Плата за ПДВ | тис. руб. | - | |||
| 13.4 Послуги позавідомчої охорони | тис. руб. | - | |||
| 13.4 Підготовка кадрів | тис. руб. | ||||
| 13.5 Охорона праці і ТБ | тис. руб. | - | |||
| 13.6 Пільговий проїзд | тис. руб. | - | |||
| 13.7 НДДКР | тис. руб. | - | |||
| 13.8 Інші | тис. руб. | 43,0 | 94,0 | 200,9 | |
| 14. Усього прямі витрати | тис. руб. | 4972,0 | 3791,0 | 114,0 | 5976,1 |
| 15. Загальновиробничі витрати | тис. руб. | - | |||
| Чисельність | чол. | 4 | |||
| 16. Общеексплуатаціонние витрати | тис. руб. | 646,0 | 636,4 | 863,0 | 704,1 |
| Чисельність | чол. | 2 | |||
| % Від ФЗП | % | 181,3% | 100,0% | 56,37% | |
| Зміст РЕГ, УГЕН | тис. руб. | - | |||
| 17. Разом повна собівартість | тис. руб. | 5618,0 | 4427,4 | 7330,0 | 6680,2 |
| У т.ч. виробництво теплоенергії | тис. руб. | ||||
| Розподіл теплоенергії | тис. руб. | ||||
| Необгрунтовані витрати Попер. періоду | тис. руб. | ||||
| Відшкодування збитку попереднього періоду | тис. руб. | ||||
| 18. Прибуток | тис. руб. | -619,0 | 192,0 | 367,0 | 334,0 |
| рентабельність | % | -11% | 4% | 5% | 5% |
| 19. Разом витрати | тис. руб. | 4999,0 | 4619,4 | 7697 | 7014,2 |
| Собівартість 1 кВт | руб. / кВт. годину | 14,28 | 13,581 | 15,63 | 13,495 |
| Тариф на відпустку 1 кВт. год. | руб. / кВт. ч. | 12,70 | 14,17 | 16,41 | 14,17 |
Довідково:
Діючий тариф 14,17 руб. / кВт
ПРОТОКОЛ № 2
прийому розрахункових матеріалів за твердженням тарифу на теплову енергію, що виробляється котельні та відпускається споживачам в 2007 р.
| Найменування статті | Одиниця виміру | Факт 2006 (Липень-грудень) | Затверджено на 2007 р. | Проект підприємства на 2008 р. |
| Вид палива | дрова | дрова | дрова | |
| Протяжність мереж | км. | 1,01 | 0,60 | 1,01 |
| На підключене навантаження | км. / Гкал / годину | 1,59 | ||
| Встановлена потужність | Гкал / год | 0,62 | 0,62 | 1,40 |
| Підключена навантаження | Гкал / год | 0,38 | ||
| Резерв | % | 39,23 | ||
| Коефіцієнт використання встановленої потужності | % | 28,04 | ||
| Вироблено теплоенергії | тис. Гкал | 0,254 | 1,200 | 0,657 |
| Купівля теплоенергії | тис. Гкал | - | ||
| Витрата на с / н | тис. Гкал | 0,009 | 0,010 | - |
| % | 3,54 | 0,83 | - | |
| Втрати в мережі | тис. Гкал | 0,008 | 0,030 | 0,016 |
| % | 3,2 | 2,5 | 2,5 | |
| на 1 км мереж | Гкал / км | 0,01 | 0,05 | |
| Обсяг послуг (корисний відпуск) | тис. Гкал | 0,237 | 1,160 | 0,641 |
| корисний відпуск на опалення | тис. Гкал | 0,237 | - | 0,641 |
| корисний відпуск на ГВП | тис. Гкал | |||
| в тому числі внутріцехові потреби | тис. Гкал | 0,068 | - | 0,034 |
| населення | тис. Гкал | - | - | - |
| бюджет | тис. Гкал | 0,169 | 1,160 | 0,602 |
| сторонні споживачі | тис. Гкал | - | - | 0,005 |
| 0.Теплоенергія, отримана з боку | тис. руб. | - | - | - |
| кількість | тис. Гкал | - | - | - |
| ціна за 1 Гкал | руб. | - | - | - |
| 1.Топліво | тис. руб. | 178,63 | 1081,40 | 765,67 |
| Вироблено теплоенергії (газ) | тис. Гкал | - | - | - |
| кількість (газ) | тис. м. куб. | - | - | - |
| ціна за 1000 м 3 | руб. | - | - | - |
| питома витрата палива | м. куб. / Гкал | - | ||
| Вироблено теплоенергії (д / т) | тис. Гкал | - | - | - |
| кількість (д / т) | тонн | - | - | - |
| ціна за 1т | руб. | - | - | - |
| питома витрата палива | кг / Гкал | - | - | - |
| Вироблено теплоенергії (ГШЗ) | тис. Гкал | - | - | - |
| Кількість нафти (мазуту, конд.) | тонн | - | - | - |
| ціна за 1т | руб. | - | - | - |
| питома витрата палива | кг / Гкал | - | - | - |
| Вироблено теплоенергії (дрова) | тис. Гкал | 0,254 | 1,200 | 0,657 |
| Кількість дров | м. куб. | 266,00 | 1656,00 | 907,23 |
| ціна за 1м 3 | руб. | 656,00 | 653,00 | 843,97 |
| питома витрата палива | м. куб. / Гкал | 1,05 | 1,38 | 1,38 |
| Середня питома витрата палива | кг. УТ / Гкал | 70,76 | 481,60 | 241,32 |
| 2.Транспортіровка палива | тис. руб. | - | - | 0,00 |
| послуга МРВ | руб. / 1000 м. куб. | - | - | - |
| ціна за 1т. дизпалива | руб. | - | - | - |
| ціна за 1т. нафти (мазуту, конд.) | руб. | - | - | - |
| ціна за 1т. вугілля | руб. | - | - | - |
| 3. Електроенергія | тис. руб. | - | 460,20 | 246,38 |
| кількість (енергія) | тис. кВт. год. | - | 31,00 | 16,98 |
| ціна за 1 кВт. год. | руб. | - | 14,75 | 14,51 |
| на 1 Гкал | кВт. год. / Гкал | - | 26,00 | 25,83 |
| кількість (потужність) | МВт | - | - | 0,005 |
| ціна за 1 кВт. год. | руб. | - | - | - |
| 4. Холодна вода | тис. руб. | - | 6,40 | 0,00 |
| кількість (питна вода) | тис. м. куб. | - | 0,40 | - |
| ціна за 1 м 3 | руб. | - | 16,12 | - |
| кількість (технічна вода) | тис. м куб. | - | - | - |
| ціна за 1 м 3 | руб. | - | - | - |
| на 1 Гкал | м. куб. / Гкал | - | 0,34 | - |
| 5. Каналізація | тис. руб. | - | - | 0,00 |
| кількість | тис. м куб. | - | - | - |
| ціна за 1 м 3 | руб. | - | - | - |
| 6. Допоміжні матеріали | тис. руб. | 40,34 | 42,00 | 42,00 |
| в т.ч. ремонт | тис. руб. | 4,84 | - | - |
| на 1 Гкал / год | тис. руб. / Гкал. год. | 0,14 | 25,00 | |
| на 1 рубль балансової вартості ОФ | руб. / руб. | 0,47 | 0,17 | |
| 7. Послуги виробничого характеру | тис. руб. | - | 180,00 | 160,99 |
| в т.ч. ремонт | тис. руб. | - | - | - |
| на 1 Гкал / год | тис. руб. / Гкал. год. | - | 107,30 | - |
| 8. Фонд оплати праці | тис. руб. | 238,73 | 744,70 | 719,95 |
| Тарифна ставка робітника 1 розряду | руб. | 10,37 | - | 9,32 |
| чисельність | чол. | 4 | 6,5 | 7 |
| в т.ч. з ремонту | чол. | - | - | - |
| на 1 Гкал / год встановленої потужності | тис. руб. / Гкал. годину | 444,10 | ||
| чол. / Гкал. год. | 3,90 | |||
| Середня заробітна плата | руб. / чол. / Міс. | 9947,08 | 9547,50 | 8570,83 |
| Середній розряд | 4 | 4 | 3,86 | |
| 9. Відрахування на соціальні потреби | тис. руб. | 38,12 | 193,60 | 140,20 |
| відрахування на соціальні потреби | % | 14 | 26 | 16,3 |
| 10. Цехові витрати | тис. руб. | 82,60 | - | - |
| Чисельність | чол. | - | - | - |
| 11. Амортизаційні відрахування | тис. руб. | - | 24,10 | 0,00 |
| Балансова вартість ОЗ | тис. руб. | - | 240,80 | - |
| норма відрахувань | % | - | 10,00 | - |
| вартість фондів на 1 Гкал / год. | тис. руб. / Гкал. год. | - | 143,60 | - |
| 12. Орендні платежі | тис. руб. | 1,97 | - | 0,00 |
| балансова вартість ОЗ | тис. руб. | 76,30 | - | - |
| норма відрахувань | % | 2,6 | - | - |
| Вартість фондів на 1 Гкал / год. | тис. руб. / Гкал. год. | 0,30 | - | - |
| 13. Інші витрати, усього | тис. руб. | 11,34 | 120,00 | 226,79 |
| 13.1 Транспортні витрати | тис. руб. | - | 108,00 | - |
| 13.2 Податки | тис. руб. | 11,34 | - | 107,99 |
| 13.3 Плата за ПДВ | тис. руб. | - | - | |
| 13.4 Послуги позавідомчої охорони | тис. руб. | - | - | - |
| 13.4 Підготовка кадрів | тис. руб. | - | - | - |
| 13.5 Охорона праці і ТБ | тис. руб. | - | - | - |
| 13.6 Пільговий проїзд | тис. руб. | - | - | 118,80 |
| 13.7 НДДКР | тис. руб. | - | - | - |
| 13.8 Інші | тис. руб. | - | 12,00 | - |
| 14. Усього прямі витрати | тис. руб. | 591,73 | 2852,50 | 2301,98 |
| 15. Загальновиробничі витрати | тис. руб. | - | - | |
| Чисельність | чол. | - | - | |
| 16. Общеексплуатаціонние витрати | тис. руб. | 100,84 | 443,10 | 179,99 |
| Чисельність | чол. | - | - | |
| % Від ФЗП | % | 42,24 | 59,50 | 25,00 |
| Зміст РЕГ, УГЕН | тис. руб. | - | - | |
| 17. Разом повна собівартість | тис. руб. | 692,57 | 3295,60 | 2481,97 |
| У т.ч. виробництво теплоенергії | тис. руб. | 692,57 | - | 2481,97 |
| Розподіл теплоенергії | тис. руб. | - | - | - |
| Необгрунтовані витрати Попер. періоду | тис. руб. | - | - | - |
| Відшкодування збитку попереднього періоду | тис. руб. | - | - | - |
| 18. Прибуток | тис. руб. | - | 83,00 | 74,46 |
| рентабельність | % | -13% | 2,55 | 3 |
| 19. Разом витрати | тис. руб. | 692,57 | 3378,60 | 2556,43 |
| Собівартість 1 Гкал | руб. / Гкал | 2922,24 | 2841 | 3872,03 |
| Тариф на відпустку 1 Гкал | руб. / Гкал | 2550 | 2913 | 3988,19 |
Довідково:
Діючий тариф 2913 руб. / Гкал.
З наведених вище Протоколів № 1 і № 2, нижня межа ціни за одиницю виробленої в 2007 році електричної енергії склав 13,495 рублів за 1 кВт., Нижня межа ціни за одиницю виробленої в 2007 році теплової енергії склав 2841,00 рублів за 1 Гкал.
4. Будучи монополістом, ми не порівнюємо свої ціни з цінами конкурентів, але в інформаційних цілях, проводимо порівняльний аналіз тарифів не виробництво і розподіл теплової та електричної енергії з тарифами аналогічних підприємств в довколишніх населених пунктах. Найближчим часом ми плануємо зайнятися збором маркетингової інформації про підприємство знаходиться в населеному пункті чисельністю 3000 чоловік, з метою придбання корисного досвіду.
5. Ми знаємо, що існують такі методи ціноутворення:
· Метод «витрати плюс надбавка».
· Метод, заснований на цільового прибутку, на інвестиції;
· Метод, заснований на поточному рівні цін на аналогічні товари (послуги).
Узагальнюючи отриману інформацію, вибираємо єдиний застосовний до нашої «Енегроснабжающей організації» метод ціноутворення - «витрати плюс надбавка» у розрахунку на одиницю продукції.
«Надбавка до ціни» - це прибуток підприємства, яку воно планує отримати у відсотках від собівартості товару (послуги).
У нашому випадку вона становить по електроенергії - 5% (0,675 руб. За 1 кВт.), По теплоенергії - 2,55% (72,00 рубля за 1 Гкал).
6. При призначенні остаточної ціни на нашу продукцію Регіональна служба по тарифах розглядає і затверджує запропоновані нами розрахункові матеріали (обгрунтовані і підтверджені) в розрізі статей витрат у формі Протоколу.
Список використаних джерел
1. Желтякова І.А., Пузина Н.Ю., Маховикова Г.А. - М.: Ексмо, 2007. - 160 с.
2. Липський І. Ціноутворення (Управління ціноутворенням в організації) Підручник. - М.: Видавництво Економіст, 2006
3. Просвітів Г.І. Ціни та ціноутворення. Завдання та розв'язання. Навчально-методичний посібник. - Видавництво п / а, 2005.
4. Шуляк П.М. Ціноутворення: навчально-практичний посібник. - М.: Дашков і К, 2007. - 190 с.
5. Якушев А.В. (Ред.) Ціни і ціноутворення. Конспект лекцій. - М.: Пріор-издат, 2007. - 192 с.