РЕФЕРАТ
за курсом «Економіка»
на тему: «Концепція ціноутворення»
ЗМІСТ
ВСТУП
1. ОСНОВНІ ПІДХОДИ І МЕТОДИ ЦІНОУТВОРЕННЯ
2. ОПЕРАЦІЙНИЙ АНАЛІЗ ЯК підхід до ціноутворення І МЕТОДИ Управління собівартістю продукції
ВИСНОВОК
Список використаної літератури
ВСТУП
Сучасні тенденції вітчизняного розвитку ринкових відносин в умовах вільного ціноутворення і орієнтації підприємств на отримання максимального прибутку для прийняття грамотних рішень припускають впровадження управлінського обліку витрат. Але управлінський облік сам по собі не дає відповіді на обгрунтування напрямів оновлення техніки та технології, зміну асортименту товарів, зміни цін і т.д. Відповіді на ці питання дає управлінський аналіз, який нерозривно пов'язаний з управлінським обліком, визнаний на найвищому державному рівні і в майбутньому займе гідне місце у формуванні системи управління витратами. Основою для прийняття оптимальних управлінських і фінансових рішень є результати управлінського аналізу.
Необхідною умовою отримання прибутку є певна ступінь розвитку виробництва, що забезпечує перевищення виручки від реалізації продукції над витратами (витратами) з її виробництва і збуту. Головна факторна ланцюжок, що формує прибуток, може бути представлена схемою "витрати - обсяг виробництва - прибуток».
Складові цієї схеми повинні перебувати під постійною увагою та контролем. Важливу роль у цьому відіграє ціноутворення, здійснюване на основі даних, отриманих в результаті управлінського обліку та аналізу. Ціноутворення - процес формування цін на товари і послуги. Ринкова ціна не є незалежною змінною, її значення залежить від багатьох факторів, в першу чергу, від рівня конкуренції на ринку і загального стану економіки.
Одним з непрямих ознак настання стабілізації економіки є усе більш широке розуміння необхідності вирішення проблеми зниження витрат на виробництво продукції як важливого атрибуту підвищення її конкурентоспроможності. Незважаючи на велику кількість перекладної літератури та публікацій вітчизняних авторів, поширення різних методів ціноутворення на основі даних управлінського обліку і аналізу досить обмежена, а використання його можливостей істотно звужене з наступних причин. Аналіз беззбиткової роботи підприємства є суто внутрішньою справою, додатковою роботою для економічних і фінансових служб і обтяжливою в тій мірі, в якій не використовуються аналітичні можливості залежності «витрати - обсяг - прибуток».
1. ОСНОВНІ ПІДХОДИ І МЕТОДИ ЦІНОУТВОРЕННЯ
Політика цін розглядається як вирішальний інструмент маркетингу. Рівень цін вважається надійним індикатором функціонування конкуренції. Цінова конкуренція виникає не тільки між товаровиробниками, а й між виробниками та торгівлею. Виробник хотів би контролювати дві ціни: оптову ціну підприємства та роздрібну ціну, так як виручка його залежить від першої ціни, а друга впливає на позиціонування товару. Однак законодавство багатьох держав закріплює право формування роздрібної ціни за підприємствами роздрібної торгівлі. Це обмежує можливості виробника, так як йому залишається тільки припускати, яку ціну призначить торгівля при його оптовою ціною і звичайної торгової націнки.
Під ціною в широкому сенсі розуміються всі суб'єктивні та об'єктивні витрати, пов'язані з придбанням та використанням продукту.
До суб'єктивних відносяться такі нематеріальні витрати, як втрата часу, комфорту чи поява відчуття упущеної вигоди.
Об'єктивні витрати - це власне ціна товару і будь-яке додаткове відчуження грошових чи інших матеріальних засобів покупця даного товару, тобто це базисна ціна і ціна додаткових послуг (транспортних, знижок, витрат на ремонт і т.д.).
Процес формування підприємством цін на свої товари включає, як мінімум, шість етапів:
1. Постановка завдань ціноутворення.
2. Визначення попиту.
3. Оцінка витрат виробництва.
4. Проведення аналізу цін і товарів конкурентів.
5. Вибір методу встановлення цін.
6. Визначення остаточної ціни та правил її майбутніх змін.
У ціноутворенні виділяються наступні основні методи і підходи:
1. Встановлення ціни на основі собівартості. Цей підхід передбачає два методи: 1). Метод собівартість плюс прибуток. 2). Метод аналізу контрольної точки.
У даному підході виробник визначає ціну товару, виходячи з його собівартості. Умовою застосування підходу є стабільність собівартості в часі або її невелика зміна. Головний недолік полягає в тому, що при визначенні ціни не враховується рівень попиту на товар.
2. Встановлення ціни на основі прибутку. У даному підході існує чотири методи встановлення ціни:
1). Метод максимізації прибутку. Це метод, в свою чергу, передбачає два походи: перший - зіставлення валового доходу з валовими витратами, а другий полягає в порівняння граничного доходу з граничними витратами.
2). Метод цільового прибутку.
3). Метод цільової рентабельності продажів
4). Метод цільової рентабельності інвестицій.
Для досягнення бажаного рівня прибутку розраховується баланс валового (граничного) доходу і валових (граничних) витрат. Цільовий прибуток може бути визначена або шляхом її прямого розрахунку, або шляхом її максимізації. Пряме визначення цільової прибутку може бути виражено рентабельністю продажів або рентабельністю інвестицій.
3. Встановлення ціни на основі оцінки попиту. У даному випадку використовується метод аналізу коефіцієнта еластичності попиту.
Ціна товару визначається виходячи з попиту на товар. Рівень ціни на товар ставитися у залежність від зміни попиту. Висока ціна встановлюється, коли попит відносно великий, а низька ціна - коли попит знижується. У цьому підході витрати розглядаються лише як обмежувальний чинник, який показує, чи може товар продаватися за встановленою ціною, забезпечуючи прибуток, чи ні.
4. Встановлення ціни на основі споживчої вартості. Цей підхід передбачає три методи: метод прямого встановлення ціни, метод визначення споживчої вартості і діагностичний метод.
При формуванні ціни керуються оцінкою купівельної споживної вартості товару
Оцінки споживачів виражені, як правило, у балах або відсотках. Витрати розглядаються як допоміжний показник, врахований при забезпеченні позитивного господарського результату.
5. Встановлення ціни з урахуванням цін конкурентів. У даному випадку передбачений лише один метод - метод аналізу технічного рівня виробів - конкурентів.
Підхід застосовується при впровадженні на ринок нового товару. В основу підходу покладені ціни конкурентів. Незначна увага приділяється власним витратам і попиту. При призначенні цін в першу чергу враховується якість товарів.
6. Встановлення ціни на основі параметричного ряду виробів. Цей підхід складається з трьох методів. 1). Метод питомих показників. 2). Метод структурної аналогії. 3). Метод кореляційно-регресійного аналізу.
Основи підходу складають кількісні залежності між витратами або цінами і споживчими властивості продукції, що входить в параметричний ряд. Параметричний ряд - група товарів, які однорідні за конструкцією і технологією виготовлення, мають однакове функціональне призначення.
У прийнятті рішення про ціни при постановці завдань ціноутворення визначальними є:
1). Витрати на виробництво і реалізацію продукції;
2). Максимальна ціна, яку готовий заплатити споживач;
3). Рівень цін на конкуруючі товари, вплив конкурентів.
Виходячи з цього, можна виділити три основні стратегії ціноутворення:
1). Встановлення низьких цін (витрати плюс нормальний прибуток);
2). Стратегія вичерпання («зняття вершків»);
3). Стратегія пристосування до ринкової ціни (проходження за лідером).
Підприємство встановлює вихідну ціну, а потім коригує її з урахуванням факторів навколишнього середовища.
У рамках політики ціноутворення можна виділити наступні напрямки ціноутворення:
1). Встановлення цін на новий товар;
2). Ціноутворення в рамках товарної номенклатури;
3). Встановлення цін зі знижками і заліками;
4). Встановлення цін для стимулювання збуту;
5). Встановлення дискримінаційних цін.
2. Операційний аналіз як підхід до ціноутворення та методи управління собівартістю продукції
Економісти відзначають, що для ефективної господарської діяльності підприємства та оптимального ціноутворення необхідно відповісти на наступні питання [1]:
· Яка рентабельність кожного виду продукції / послуг, а також його повна собівартість, яку можна використовувати при ціноутворенні?
· Яким може бути мінімальний обсяг виробництва / продажів, що відповідає точці беззбитковості?
· Як вплине зміна обсягу і структури виробництва / продажів на питомі постійні витрати, на податкові платежі і різні інші показники діяльності організації?
· Яка рентабельність кожного підрозділу підприємства з урахуванням розподілу загальногосподарських витрат (або без розподілу)?
· Який запас / недолік фінансової міцності підприємства?
· На які найбільш значимі статті у структурі витрат підприємства можна впливати з метою їх зниження?
На більшість цих питань вбачається можливим відповісти, використовуючи на підприємстві методи аналізу та управління витратами.
Процес управління витратами складається з двох етапів:
1. Вимірювання і аналіз витрат
2. Контроль і зниження витрат.
Операційний аналіз - один з найбільш ефективних способів здійснення першого етапу - вимірювання та аналізу витрат. Це елемент управління витратами підприємства, аналізує вплив структури витрат і виручки на рентабельність продукції, або підрозділів підприємства. Він дозволяє, шляхом моделювання, відшукати найбільш вигідне співвідношення між перемінними і постійними витратами, ціною продукції та обсягом виробництва. Поширені й інші назви операційного аналізу: аналіз беззбитковості, CVP-аналіз (costs, volume, profit - аналіз "витрати-обсяг-прибуток»). Ефективність операційного аналізу для вироблення управлінських рішень визначається тим, що такий аналіз зводить воєдино маркетингові дослідження, облік витрат, фінансовий аналіз і виробниче планування.
Операційний аналіз - один з інструментів управління ціною. Існує кілька «мінімально можливих» цін.
Довгостроковий нижня межа ціни показує, яку ціну можна встановити, щоб виробництво і збут товару були беззбитковими (дорівнює повній собівартості виробів); короткостроковий нижня межа ціни орієнтований на ціну, яка покриває лише змінні витрати (дорівнює собівартості лише в частині змінних витрат). Між цими цінами - цілий спектр варіантів, і завдання менеджера полягає в тому, щоб встановити адекватну ціну на виріб. Крім інформації про величину витрат, пов'язаних безпосередньо з виробництвом того чи іншого виробу, менеджерам підприємства треба мати відомості про можливі межах зниження цін залежно від впливу різних ринкових чинників.
Для оптимізації виробничу програму підприємства з точки зору витрат потрібно застосування найбільш ефективного методу калькулювання витрат. Існує безліч методів калькулювання в залежність від будь-якого критерію. За критерієм віднесення витрат на продукт, або на період існує два методи калькулювання:
· «Абзорпшен костинг» - метод калькулювання собівартості продукції з розподілом всіх витрат між реалізованою продукцією і залишками продукції на складі.
· «Директ-костинг» - метод калькулювання собівартості продукції, при якому всі витрати поділяються на постійні та змінні, і постійні витрати повністю відносяться на реалізовану продукцію.
Основна відмінність цих методів полягає в порядку розподілу постійних витрат між калькуляційними періодами.
Розрахунок довгострокового нижньої межі ціни пов'язаний з калькулюванням за системою «абзорпшен-костинг»; розрахунок короткострокового нижньої межі ціни - з урахуванням і калькулюванням за системою «директ-костинг». Для встановлення адекватної ціни потрібно щось середнє між цими методами.
На користь «директ-костинг» свідчить той факт, що аналізуючи поведінку змінних і постійних витрат в залежності від зміни обсягів виробництва, можна вивчати взаємозв'язки і взаємозалежності між обсягом виробництва, затратами (собівартістю) і прибутком. Завдяки «директ-костинг» розширюються можливості обліку, причому спостерігається процес тісної інтеграції обліку, аналізу та оперативного прийняття управлінських рішень. «Директ-костинг» є важливим елементом маркетингу - системи управління підприємством в умовах ринку та вільної конкуренції. На користь «абзорпшен-костинга» свідчить той факт, що постійна частина виробничих витрат більш тісно пов'язана не зі здатністю сприяти виробничому процесу в цілому, а з випуском конкретних одиниць продукції, тобто запаси повинні включати при їх оцінці компонент постійних виробничих витрат, необхідних для виробництва продукції. Не можна випускати продукцію без витрат на амортизацію, доставку матеріалів на робочі місця, ремонту, податків на майно, опалення та освітлення. Постійну частина виробничих витрат потрібно відносити на продукти, так як нам необхідна приблизна інформація про її собівартість.
У рамках операційного аналізу цілком реально використовувати комбінацію даних методів калькулювання.
Мабуть, головним достоїнством операційного аналізу є можливість простого і ефективного моделювання впливу на розмір прибутку, одержуваної підприємством, зміни відразу декількох факторів:
· Обсягу і структури виробництва і реалізації;
· Складу і величини витрат;
· Цін на продукти.
Таке моделювання й аналіз (метод «що - якщо») необхідні для вибору раціональних рішень в управлінні та плануванні.
Операційний аналіз, проведений по основних продуктах, дозволяє відповісти на ключові питання ведення бізнесу:
· Який продукт, або напрям бізнесу приносить найбільший прибуток, а які збиткові;
· Виробництво яких продуктів розширювати і фінансувати, а виробництво яких продуктів згортати;
· Які оптимальні ціни на продукти;
· Які витрати найбільш значні по кожному продукту;
· Яким чином можна впливати на значущі статті витрат.
Основні етапи операційного аналізу, проведеного по основних продуктах, показані на рис. 1.
Рис. 1. Основні етапи операційного аналізу, проведеного по основних продуктах,
Основними фінансовими показниками операційного аналізу, пов'язаними з ціноутворенням, є:
· Маржинальний прибуток (сума покриття постійних витрат);
· Чистий прибуток;
· Точка беззбитковості (таку кількість продукції, або обсяг робіт у грошовому вираженні, при якому виручка підприємства дорівнює всім його витратам);
· Запас / недолік фінансової міцності (різниця між виручкою на справжній момент і точкою беззбитковості);
· Ефект операційного важеля (характеризує величину підприємницького ризику, або вплив структури витрат на маржинальної прибуток підприємства).
Велике значення мають зв'язки і пропорції між витратами і обсягом виробництва. Використовуючи методи математичної статистики, графічні методи, можна визначати форми залежності затрат від обсягу виробництва чи завантаження виробничих потужностей, будувати кошторисні рівняння, одержувати інформацію про прибутковість чи збитковість виробництва залежно від обсягу, розраховувати критичну точку обсягу виробництва, прогнозувати поведінку собівартості чи окремих видів витрат в залежності від факторів обсягу чи потужності, тобто вирішувати стратегічні задачі керування підприємством.
Таким чином, система забезпечує можливість швидко переорієнтувати виробництво у відповідь на мінливі умови ринку.
Аналізуючи основні показники операційного аналізу, можна економічно грамотно використовувати ставки маржинальної прибутку, оптимізувати асортимент продукції, що випускається, приймати такі рішення:
· Щодо встановлення цін на вже вироблену і нову продукцію, орієнтуючись на ціни конкурентів;
· По вибору і заміни устаткування;
· З виробництва у себе, або покупки на боці того чи іншого напівфабрикату;
· Щодо доцільності прийняття додаткового замовлення;
· З пошуку варіантів зміни виробничої потужності підприємства і т.д.
Поряд з усіма перерахованими вище перевагами, на етапі аналізу можуть виникати і складності:
· Недостатня аналітика рахунків бухгалтерського обліку, в результаті чого більша частина витрат виявляється непрямої;
· Наявність бухгалтерських даних в частині собівартості в необхідному вигляді тільки за невелику кількість звітних періодів, в результаті чого статистична вибірка для розподілу витрат на постійну і змінну складові буде нерепрезентативною;
· Складність визначення виручки конкретного підрозділу (приклад: всі ділянки будівельної організації працюють на одному об'єкті, виручка від якого в бухгалтерії не ділиться по ділянках);
· Інші проблеми, пов'язані з відсутністю постановки на підприємстві управлінського обліку та системи управління по ЦФО (центрах фінансової відповідальності).
Ці проблеми не прості, але цілком вирішувані. При здійсненні додаткових дій, що стосуються облікових даних бухгалтерій і планово-економічних відділів, ці складнощі можна подолати.
ВИСНОВОК
Підводячи підсумки виконаної роботи, можна зробити наступні висновки.
Операційний аналіз - це величезне поле для якісно іншого підходу до прийняття рішень щодо ціноутворення та управління витратами, який потрібно мати в арсеналі інструментів управління.
До переваг операційного аналізу відносяться наступні:
· Виробництво конкурентоспроможної продукції за рахунок більш низьких витрат і, отже, цін;
· Наявність якісної і реальної інформації про собівартість окремих видів продукції та їх позиції на ринку в порівнянні з продуктами інших виробників;
· Можливість використання гнучкого ціноутворення;
· Надання об'єктивних даних для складання бюджету підприємства;
· Можливість оцінки діяльності кожного підрозділу з фінансової точки зору;
· Прийняття обгрунтованих і ефективних управлінських рішень.
Головною метою систем калькулювання собівартості продукції є об'єктивне числення витрат на виробництво кожного виду виробу (послуги). Найбільш поширений розподіл витрат на постійні та змінні.
Розподіл витрат підприємства на постійні та змінні складові є ключовим моментом в операційному аналізі. Постійні витрати, як відомо, не залежать від обсягу виробництва, а змінні витрати прямо пропорційні обсягу виробництва. На практиці буквальне використання цих визначень викликає масу проблем, оскільки багато видів витрат містять у собі як постійну, так і змінну складову (так звані полупостоянние або напівзмінні витрати). Виділення з кожного виду витрат постійних і змінних складових є хоч і можливою, але не необхідною процедурою, оскільки в кінцевому підсумку для цілей операційного аналізу необхідно знати величину всіх постійних і всіх змінних (на одиницю продукції) витрат.
Список використаної літератури
1. Вахрушина М.А. Бухгалтерський управлінський облік. - М.: Финстатинформ, 2003.
2. Еріжев М.К. Розвиток методів управління витратами, обліку і калькулювання собівартості. / / Менеджмент у Росії і за кордоном. - 2006. - № 3.
3. Єфімова О.В. Фінансовий аналіз. - М.: Бухгалтерський облік, 2002.
4. Івашкевич В.Б. Бухгалтерський управлінський облік: Підручник для вузів. - М.: МАУП, 2003.
5. Мусихин А.М. Тенденції розвитку управлінського обліку в Росії / / Економічний аналіз. - 2002. - № 2 (2).
за курсом «Економіка»
на тему: «Концепція ціноутворення»
ЗМІСТ
ВСТУП
1. ОСНОВНІ ПІДХОДИ І МЕТОДИ ЦІНОУТВОРЕННЯ
2. ОПЕРАЦІЙНИЙ АНАЛІЗ ЯК підхід до ціноутворення І МЕТОДИ Управління собівартістю продукції
ВИСНОВОК
Список використаної літератури
ВСТУП
Сучасні тенденції вітчизняного розвитку ринкових відносин в умовах вільного ціноутворення і орієнтації підприємств на отримання максимального прибутку для прийняття грамотних рішень припускають впровадження управлінського обліку витрат. Але управлінський облік сам по собі не дає відповіді на обгрунтування напрямів оновлення техніки та технології, зміну асортименту товарів, зміни цін і т.д. Відповіді на ці питання дає управлінський аналіз, який нерозривно пов'язаний з управлінським обліком, визнаний на найвищому державному рівні і в майбутньому займе гідне місце у формуванні системи управління витратами. Основою для прийняття оптимальних управлінських і фінансових рішень є результати управлінського аналізу.
Необхідною умовою отримання прибутку є певна ступінь розвитку виробництва, що забезпечує перевищення виручки від реалізації продукції над витратами (витратами) з її виробництва і збуту. Головна факторна ланцюжок, що формує прибуток, може бути представлена схемою "витрати - обсяг виробництва - прибуток».
Складові цієї схеми повинні перебувати під постійною увагою та контролем. Важливу роль у цьому відіграє ціноутворення, здійснюване на основі даних, отриманих в результаті управлінського обліку та аналізу. Ціноутворення - процес формування цін на товари і послуги. Ринкова ціна не є незалежною змінною, її значення залежить від багатьох факторів, в першу чергу, від рівня конкуренції на ринку і загального стану економіки.
Одним з непрямих ознак настання стабілізації економіки є усе більш широке розуміння необхідності вирішення проблеми зниження витрат на виробництво продукції як важливого атрибуту підвищення її конкурентоспроможності. Незважаючи на велику кількість перекладної літератури та публікацій вітчизняних авторів, поширення різних методів ціноутворення на основі даних управлінського обліку і аналізу досить обмежена, а використання його можливостей істотно звужене з наступних причин. Аналіз беззбиткової роботи підприємства є суто внутрішньою справою, додатковою роботою для економічних і фінансових служб і обтяжливою в тій мірі, в якій не використовуються аналітичні можливості залежності «витрати - обсяг - прибуток».
1. ОСНОВНІ ПІДХОДИ І МЕТОДИ ЦІНОУТВОРЕННЯ
Політика цін розглядається як вирішальний інструмент маркетингу. Рівень цін вважається надійним індикатором функціонування конкуренції. Цінова конкуренція виникає не тільки між товаровиробниками, а й між виробниками та торгівлею. Виробник хотів би контролювати дві ціни: оптову ціну підприємства та роздрібну ціну, так як виручка його залежить від першої ціни, а друга впливає на позиціонування товару. Однак законодавство багатьох держав закріплює право формування роздрібної ціни за підприємствами роздрібної торгівлі. Це обмежує можливості виробника, так як йому залишається тільки припускати, яку ціну призначить торгівля при його оптовою ціною і звичайної торгової націнки.
Під ціною в широкому сенсі розуміються всі суб'єктивні та об'єктивні витрати, пов'язані з придбанням та використанням продукту.
До суб'єктивних відносяться такі нематеріальні витрати, як втрата часу, комфорту чи поява відчуття упущеної вигоди.
Об'єктивні витрати - це власне ціна товару і будь-яке додаткове відчуження грошових чи інших матеріальних засобів покупця даного товару, тобто це базисна ціна і ціна додаткових послуг (транспортних, знижок, витрат на ремонт і т.д.).
Процес формування підприємством цін на свої товари включає, як мінімум, шість етапів:
1. Постановка завдань ціноутворення.
2. Визначення попиту.
3. Оцінка витрат виробництва.
4. Проведення аналізу цін і товарів конкурентів.
5. Вибір методу встановлення цін.
6. Визначення остаточної ціни та правил її майбутніх змін.
У ціноутворенні виділяються наступні основні методи і підходи:
1. Встановлення ціни на основі собівартості. Цей підхід передбачає два методи: 1). Метод собівартість плюс прибуток. 2). Метод аналізу контрольної точки.
У даному підході виробник визначає ціну товару, виходячи з його собівартості. Умовою застосування підходу є стабільність собівартості в часі або її невелика зміна. Головний недолік полягає в тому, що при визначенні ціни не враховується рівень попиту на товар.
2. Встановлення ціни на основі прибутку. У даному підході існує чотири методи встановлення ціни:
1). Метод максимізації прибутку. Це метод, в свою чергу, передбачає два походи: перший - зіставлення валового доходу з валовими витратами, а другий полягає в порівняння граничного доходу з граничними витратами.
2). Метод цільового прибутку.
3). Метод цільової рентабельності продажів
4). Метод цільової рентабельності інвестицій.
Для досягнення бажаного рівня прибутку розраховується баланс валового (граничного) доходу і валових (граничних) витрат. Цільовий прибуток може бути визначена або шляхом її прямого розрахунку, або шляхом її максимізації. Пряме визначення цільової прибутку може бути виражено рентабельністю продажів або рентабельністю інвестицій.
3. Встановлення ціни на основі оцінки попиту. У даному випадку використовується метод аналізу коефіцієнта еластичності попиту.
Ціна товару визначається виходячи з попиту на товар. Рівень ціни на товар ставитися у залежність від зміни попиту. Висока ціна встановлюється, коли попит відносно великий, а низька ціна - коли попит знижується. У цьому підході витрати розглядаються лише як обмежувальний чинник, який показує, чи може товар продаватися за встановленою ціною, забезпечуючи прибуток, чи ні.
4. Встановлення ціни на основі споживчої вартості. Цей підхід передбачає три методи: метод прямого встановлення ціни, метод визначення споживчої вартості і діагностичний метод.
При формуванні ціни керуються оцінкою купівельної споживної вартості товару
Оцінки споживачів виражені, як правило, у балах або відсотках. Витрати розглядаються як допоміжний показник, врахований при забезпеченні позитивного господарського результату.
5. Встановлення ціни з урахуванням цін конкурентів. У даному випадку передбачений лише один метод - метод аналізу технічного рівня виробів - конкурентів.
Підхід застосовується при впровадженні на ринок нового товару. В основу підходу покладені ціни конкурентів. Незначна увага приділяється власним витратам і попиту. При призначенні цін в першу чергу враховується якість товарів.
6. Встановлення ціни на основі параметричного ряду виробів. Цей підхід складається з трьох методів. 1). Метод питомих показників. 2). Метод структурної аналогії. 3). Метод кореляційно-регресійного аналізу.
Основи підходу складають кількісні залежності між витратами або цінами і споживчими властивості продукції, що входить в параметричний ряд. Параметричний ряд - група товарів, які однорідні за конструкцією і технологією виготовлення, мають однакове функціональне призначення.
У прийнятті рішення про ціни при постановці завдань ціноутворення визначальними є:
1). Витрати на виробництво і реалізацію продукції;
2). Максимальна ціна, яку готовий заплатити споживач;
3). Рівень цін на конкуруючі товари, вплив конкурентів.
Виходячи з цього, можна виділити три основні стратегії ціноутворення:
1). Встановлення низьких цін (витрати плюс нормальний прибуток);
2). Стратегія вичерпання («зняття вершків»);
3). Стратегія пристосування до ринкової ціни (проходження за лідером).
Підприємство встановлює вихідну ціну, а потім коригує її з урахуванням факторів навколишнього середовища.
У рамках політики ціноутворення можна виділити наступні напрямки ціноутворення:
1). Встановлення цін на новий товар;
2). Ціноутворення в рамках товарної номенклатури;
3). Встановлення цін зі знижками і заліками;
4). Встановлення цін для стимулювання збуту;
5). Встановлення дискримінаційних цін.
2. Операційний аналіз як підхід до ціноутворення та методи управління собівартістю продукції
Економісти відзначають, що для ефективної господарської діяльності підприємства та оптимального ціноутворення необхідно відповісти на наступні питання [1]:
· Яка рентабельність кожного виду продукції / послуг, а також його повна собівартість, яку можна використовувати при ціноутворенні?
· Яким може бути мінімальний обсяг виробництва / продажів, що відповідає точці беззбитковості?
· Як вплине зміна обсягу і структури виробництва / продажів на питомі постійні витрати, на податкові платежі і різні інші показники діяльності організації?
· Яка рентабельність кожного підрозділу підприємства з урахуванням розподілу загальногосподарських витрат (або без розподілу)?
· Який запас / недолік фінансової міцності підприємства?
· На які найбільш значимі статті у структурі витрат підприємства можна впливати з метою їх зниження?
На більшість цих питань вбачається можливим відповісти, використовуючи на підприємстві методи аналізу та управління витратами.
Процес управління витратами складається з двох етапів:
1. Вимірювання і аналіз витрат
2. Контроль і зниження витрат.
Операційний аналіз - один з найбільш ефективних способів здійснення першого етапу - вимірювання та аналізу витрат. Це елемент управління витратами підприємства, аналізує вплив структури витрат і виручки на рентабельність продукції, або підрозділів підприємства. Він дозволяє, шляхом моделювання, відшукати найбільш вигідне співвідношення між перемінними і постійними витратами, ціною продукції та обсягом виробництва. Поширені й інші назви операційного аналізу: аналіз беззбитковості, CVP-аналіз (costs, volume, profit - аналіз "витрати-обсяг-прибуток»). Ефективність операційного аналізу для вироблення управлінських рішень визначається тим, що такий аналіз зводить воєдино маркетингові дослідження, облік витрат, фінансовий аналіз і виробниче планування.
Операційний аналіз - один з інструментів управління ціною. Існує кілька «мінімально можливих» цін.
Довгостроковий нижня межа ціни показує, яку ціну можна встановити, щоб виробництво і збут товару були беззбитковими (дорівнює повній собівартості виробів); короткостроковий нижня межа ціни орієнтований на ціну, яка покриває лише змінні витрати (дорівнює собівартості лише в частині змінних витрат). Між цими цінами - цілий спектр варіантів, і завдання менеджера полягає в тому, щоб встановити адекватну ціну на виріб. Крім інформації про величину витрат, пов'язаних безпосередньо з виробництвом того чи іншого виробу, менеджерам підприємства треба мати відомості про можливі межах зниження цін залежно від впливу різних ринкових чинників.
Для оптимізації виробничу програму підприємства з точки зору витрат потрібно застосування найбільш ефективного методу калькулювання витрат. Існує безліч методів калькулювання в залежність від будь-якого критерію. За критерієм віднесення витрат на продукт, або на період існує два методи калькулювання:
· «Абзорпшен костинг» - метод калькулювання собівартості продукції з розподілом всіх витрат між реалізованою продукцією і залишками продукції на складі.
· «Директ-костинг» - метод калькулювання собівартості продукції, при якому всі витрати поділяються на постійні та змінні, і постійні витрати повністю відносяться на реалізовану продукцію.
Основна відмінність цих методів полягає в порядку розподілу постійних витрат між калькуляційними періодами.
Розрахунок довгострокового нижньої межі ціни пов'язаний з калькулюванням за системою «абзорпшен-костинг»; розрахунок короткострокового нижньої межі ціни - з урахуванням і калькулюванням за системою «директ-костинг». Для встановлення адекватної ціни потрібно щось середнє між цими методами.
На користь «директ-костинг» свідчить той факт, що аналізуючи поведінку змінних і постійних витрат в залежності від зміни обсягів виробництва, можна вивчати взаємозв'язки і взаємозалежності між обсягом виробництва, затратами (собівартістю) і прибутком. Завдяки «директ-костинг» розширюються можливості обліку, причому спостерігається процес тісної інтеграції обліку, аналізу та оперативного прийняття управлінських рішень. «Директ-костинг» є важливим елементом маркетингу - системи управління підприємством в умовах ринку та вільної конкуренції. На користь «абзорпшен-костинга» свідчить той факт, що постійна частина виробничих витрат більш тісно пов'язана не зі здатністю сприяти виробничому процесу в цілому, а з випуском конкретних одиниць продукції, тобто запаси повинні включати при їх оцінці компонент постійних виробничих витрат, необхідних для виробництва продукції. Не можна випускати продукцію без витрат на амортизацію, доставку матеріалів на робочі місця, ремонту, податків на майно, опалення та освітлення. Постійну частина виробничих витрат потрібно відносити на продукти, так як нам необхідна приблизна інформація про її собівартість.
У рамках операційного аналізу цілком реально використовувати комбінацію даних методів калькулювання.
Мабуть, головним достоїнством операційного аналізу є можливість простого і ефективного моделювання впливу на розмір прибутку, одержуваної підприємством, зміни відразу декількох факторів:
· Обсягу і структури виробництва і реалізації;
· Складу і величини витрат;
· Цін на продукти.
Таке моделювання й аналіз (метод «що - якщо») необхідні для вибору раціональних рішень в управлінні та плануванні.
Операційний аналіз, проведений по основних продуктах, дозволяє відповісти на ключові питання ведення бізнесу:
· Який продукт, або напрям бізнесу приносить найбільший прибуток, а які збиткові;
· Виробництво яких продуктів розширювати і фінансувати, а виробництво яких продуктів згортати;
· Які оптимальні ціни на продукти;
· Які витрати найбільш значні по кожному продукту;
· Яким чином можна впливати на значущі статті витрат.
Основні етапи операційного аналізу, проведеного по основних продуктах, показані на рис. 1.
Рис. 1. Основні етапи операційного аналізу, проведеного по основних продуктах,
Основними фінансовими показниками операційного аналізу, пов'язаними з ціноутворенням, є:
· Маржинальний прибуток (сума покриття постійних витрат);
· Чистий прибуток;
· Точка беззбитковості (таку кількість продукції, або обсяг робіт у грошовому вираженні, при якому виручка підприємства дорівнює всім його витратам);
· Запас / недолік фінансової міцності (різниця між виручкою на справжній момент і точкою беззбитковості);
· Ефект операційного важеля (характеризує величину підприємницького ризику, або вплив структури витрат на маржинальної прибуток підприємства).
Велике значення мають зв'язки і пропорції між витратами і обсягом виробництва. Використовуючи методи математичної статистики, графічні методи, можна визначати форми залежності затрат від обсягу виробництва чи завантаження виробничих потужностей, будувати кошторисні рівняння, одержувати інформацію про прибутковість чи збитковість виробництва залежно від обсягу, розраховувати критичну точку обсягу виробництва, прогнозувати поведінку собівартості чи окремих видів витрат в залежності від факторів обсягу чи потужності, тобто вирішувати стратегічні задачі керування підприємством.
Таким чином, система забезпечує можливість швидко переорієнтувати виробництво у відповідь на мінливі умови ринку.
Аналізуючи основні показники операційного аналізу, можна економічно грамотно використовувати ставки маржинальної прибутку, оптимізувати асортимент продукції, що випускається, приймати такі рішення:
· Щодо встановлення цін на вже вироблену і нову продукцію, орієнтуючись на ціни конкурентів;
· По вибору і заміни устаткування;
· З виробництва у себе, або покупки на боці того чи іншого напівфабрикату;
· Щодо доцільності прийняття додаткового замовлення;
· З пошуку варіантів зміни виробничої потужності підприємства і т.д.
Поряд з усіма перерахованими вище перевагами, на етапі аналізу можуть виникати і складності:
· Недостатня аналітика рахунків бухгалтерського обліку, в результаті чого більша частина витрат виявляється непрямої;
· Наявність бухгалтерських даних в частині собівартості в необхідному вигляді тільки за невелику кількість звітних періодів, в результаті чого статистична вибірка для розподілу витрат на постійну і змінну складові буде нерепрезентативною;
· Складність визначення виручки конкретного підрозділу (приклад: всі ділянки будівельної організації працюють на одному об'єкті, виручка від якого в бухгалтерії не ділиться по ділянках);
· Інші проблеми, пов'язані з відсутністю постановки на підприємстві управлінського обліку та системи управління по ЦФО (центрах фінансової відповідальності).
Ці проблеми не прості, але цілком вирішувані. При здійсненні додаткових дій, що стосуються облікових даних бухгалтерій і планово-економічних відділів, ці складнощі можна подолати.
ВИСНОВОК
Підводячи підсумки виконаної роботи, можна зробити наступні висновки.
Операційний аналіз - це величезне поле для якісно іншого підходу до прийняття рішень щодо ціноутворення та управління витратами, який потрібно мати в арсеналі інструментів управління.
До переваг операційного аналізу відносяться наступні:
· Виробництво конкурентоспроможної продукції за рахунок більш низьких витрат і, отже, цін;
· Наявність якісної і реальної інформації про собівартість окремих видів продукції та їх позиції на ринку в порівнянні з продуктами інших виробників;
· Можливість використання гнучкого ціноутворення;
· Надання об'єктивних даних для складання бюджету підприємства;
· Можливість оцінки діяльності кожного підрозділу з фінансової точки зору;
· Прийняття обгрунтованих і ефективних управлінських рішень.
Головною метою систем калькулювання собівартості продукції є об'єктивне числення витрат на виробництво кожного виду виробу (послуги). Найбільш поширений розподіл витрат на постійні та змінні.
Розподіл витрат підприємства на постійні та змінні складові є ключовим моментом в операційному аналізі. Постійні витрати, як відомо, не залежать від обсягу виробництва, а змінні витрати прямо пропорційні обсягу виробництва. На практиці буквальне використання цих визначень викликає масу проблем, оскільки багато видів витрат містять у собі як постійну, так і змінну складову (так звані полупостоянние або напівзмінні витрати). Виділення з кожного виду витрат постійних і змінних складових є хоч і можливою, але не необхідною процедурою, оскільки в кінцевому підсумку для цілей операційного аналізу необхідно знати величину всіх постійних і всіх змінних (на одиницю продукції) витрат.
Список використаної літератури
1. Вахрушина М.А. Бухгалтерський управлінський облік. - М.: Финстатинформ, 2003.
2. Еріжев М.К. Розвиток методів управління витратами, обліку і калькулювання собівартості. / / Менеджмент у Росії і за кордоном. - 2006. - № 3.
3. Єфімова О.В. Фінансовий аналіз. - М.: Бухгалтерський облік, 2002.
4. Івашкевич В.Б. Бухгалтерський управлінський облік: Підручник для вузів. - М.: МАУП, 2003.
5. Мусихин А.М. Тенденції розвитку управлінського обліку в Росії / / Економічний аналіз. - 2002. - № 2 (2).
[1] Єфімова О.В. Фінансовий аналіз. - М.: Бухгалтерський облік, 2002. С. 34.