Планування підприємницької діяльності

План
Введення
1. План для складання бізнес-плану
2. Маркетинг-план
3. Побудова плану виробництва
4. Невизначеність і ризики
5. Використання табличних значень ризиків для збільшення ставки (норми) дисконту
6. Цілі та методика складання бізнес-плану
7. Оформлення бізнес-плану
8. Вибір і формування структури бізнес-плану
Висновок
Бібліографічний список

Введення

Бізнес-план - це докладний, чітко структурований і ретельно підготовлений документ, що описує, до чого прагне фірма, як вона припускає домогтися поставлених цілей і як буде виглядати після їх досягнення. Це зручна, загальноприйнята форма ознайомлення потенційних інвесторів з проектом, в якому їм передбачається взяти участь.
Існує дві найважливіші причини для підготовки бізнес-плану:
Переконати сторонніх інвесторів у доцільності вкладення грошей у ваш бізнес або надання кредиту;
Допомогти зберігати обраний курс і не дозволити випадковим обставинам і відхилити вас від обраної мети.
Цілями і завданнями моєї курсової роботи є більш повно висвітлити тему курсової роботи розробки бізнес-плану. Висвітлити і вивчити основні етапи складання бізнес-плану.

1. План для складання бізнес-плану

Після того, як ви прийняли рішення розпочати новий бізнес (або, принаймні, планування нового бізнесу), необхідно скласти план своїх дій з розробки бізнес-плану. Послідовність етапів:
Етап 1 - рішення про початок діяльності в новому бізнесі або початку реалізації нового проекту або розробці нового бізнес-плану.
Етап 2 - формування мети нового бізнесу мул нового проекту.
Етап 3 - формування уявлень про бізнес-плані та його структурі.
Етап 4 - пошук джерел необхідної інформації.
Етап 5 - аналіз та оцінка власного потенціалу (можливостей та здібностей) для початку нової діяльності.
Етап 6 - є основою нової діяльності (профілю підприємства).
Етап 7 - дослідження потенційного ринку збуту.
Етап 8 - розробка представницького прогнозу продажів.
Етап 9 - територіальне розміщення бізнесу.
Етап 10 - розробка маркетингового плану.
Етап 11 - розробка календарного плану.
Етап 12 - розробка виробничого плану.
Етап 13 - вибір організаційно-правової форми та юридичного статусу.
Етап 14 - розробка організаційного плану.
Етап 15 - прийняття рішень та персонал.
Етап 16 - розробка фінансового плану.
Етап 17 - розробка плану страхування ризиків діяльності
Етап 18 - підготовка ділового резюме бізнес-плану.
Етап 19 - оформлення бізнес-плану.
Етап 20 - презентація бізнес-плану.
Етап 21 - прийняття рішень про початок діяльності.

1

2

4

5

6

7

8

3

9

11

10

12

13

16

15

14

17

18

19

20

21

2. Маркетинг-план

У нормальній ринковій економіці організація збуту має навіть більш важливе значення, ніж виробництво: товар можна зробити, але хто його купить?
Резюме полягає в короткому описі основних цілей маркетингу намічається до виробництва товару і способів їх досягнення.
ситуація, що склалася. Тут дається характеристика ринку, на якому ви працюєте, або збираєтеся працювати, а також позиції компанії на неї та її сегментах; виробляються відомості про продукт, конкурентів і існуючій системі збуту. Розмір ринку в цілому і по сегментах зокрема оцінюється за ряд останніх років. Після цього проводиться аналіз поведінки споживачів і впливають на нього факторів. Дані по кожному продукту зводяться в таблицю, в якій зазначаються обсяг продажів, ціни, дохід від продажів (виручка). Відомості про конкурентів повинні містити інформацію про їх стратегіях щодо цін, якості, схем збуту та заходи, що вживаються ними для підтримки продажів. На закінчення характеризується система збуту продукту і тренда продажів.
Дії та можливості. Тут під діями розуміються зовнішні, по відношенню до компанії зміни, наприклад, у сфері законодавства, з яким фірма буде змушена рахуватися. Відповідно під можливостями розуміється те, що може зробити сама компанія. Важливо скласти якомога більш повний перелік дій і можливостей.
Цілі найкраще формувати чітко і ясно) наприклад: "Досягти частки продажів в 15%"), а не давати розпливчастих формулювань (таких, як: "Збільшити присутність фірми на ринку").
Стратегія маркетингу розкривається по кожному сегменту ринку, на якому працює компанія. Істота стратегії полягає в тому, як фірма збирається досягти поставлені перед собою цілі.
Програма дій конкретизує ХТО, ЩО і КОЛИ має зробити для досягнення мети.
Бюджет. Цілком очевидно, реалізація будь-якого плану до того, як буде отриманий дохід, зажадає початкових витрат. З цієї причини реалізація плану маркетингу повинна укладатися в межі сум, які виділяє на ці цілі керівництво компанії.
Політика щодо термінів гарантій на свої товари. Збільшення термінів гарантій має спиратися на постійне підвищення якості виробленої продукції. Споживач повинен бути переконаний в тому, що саме високу якість товару дозволяє фірмі збільшувати тривалість гарантійного періоду. Крім того, необхідно пояснити, що в тому випадку. Якщо у споживача виникнуть претензії до якості товару, фірма їх, безумовно, розгляне, і на це споживачеві не доведеться витрачати багато часу.
Презентація товару та упаковка. Очевидне вимога до товару - його впізнаваність. Якщо, наприклад, на полицях магазину товар "губиться" у масі інших, то вбрання рішення про організацію його продажів у кращому випадку є невдалим. З цієї причини упаковка грає роль тієї самої одягу, по якій товар виділяють серед безлічі інших. Чим легше це зробити, тим вдаліше вирішена задача. Презентація товару - це другий етап щодо його просування на ринок. Перший етап - це інформація громадськості про проведені роботи зі створення (удосконалення) товару, підкреслення важливості цих дій (обумовленої, наприклад, підвищенням екологічної безпеки), демонстрація макетів дослідних зразків на виставках з метою порушити інтерес до свого товару. Важливість цієї діяльності полягає у нав'язуванні суспільству почуття очікування даного товару: товар повинен стати бажаним. Презентація товару - це заява фірми про те, що вона вже готова запропонувати споживачам. Правила презентації в якісному відношенні залишаються тими ж, як і при презентації бізнес-плану.
Ресурси, необхідні для матеріалізації плану. Це рахунки витрат на реалізацію плану.
Ваші дії щодо відстеження досягнення цілей, поставлених перед компанією. Яким чином ви маєте намір порівняти один з одним різні підходи до досягнення цілей.
Реклама і заходи щодо просування товару. Засоби масової інформації, які ви збираєтеся залучати для популяризації вашого підприємства, і порівняльний рівень витрат.
Управління. Для кожного етапу реалізації плану вказуються цілі і витрати. Це дозволяє керівництву компанії оцінювати, як йде реалізація плану, і приймати рішення, якщо помічаються відхилення від нього. [1]

3. Побудова плану виробництва

Метою опису програми виробництва є приведення переконливих доказів можливостей економічної ефективної реалізації задуманого - інвестиційного проекту. Першим кроком у цьому описі є інформація про такий продукт і ключових характеристиках виробництва, які з ними звірені. В якості зразка такого опису продукції наступний текст, взятий з одного реального бізнес-плану.
Виробництво гофратора - двозмінному, 253 дні на рік.
Трудомісткість 1000 квадратних метрів - 1,95 людино-години.
Якість продукції 4 рази на зміну перевіряється змінними контролерами.
Раз на три роки продукція сертифікується, раз на рік дію сертифіката підтверджується.
З подібного тексту потенційний інвестор дізнається багато чого. Перше - це як пропонований йому проект співвідноситься з прийнятими в даній галузі стандартами, про що він буде судити по трудомісткості і змінності роботи устаткування. При вкладеннях в реальний сектор потенційні інвестори на відміну, наприклад, від спекулюють на фінансових ринках є знавцями відповідної галузі.
Друге - це забезпечення якості. Вихідний пункт - сертифікація продукції, яка задається зовнішніми умовами. Проте, щоб продукція відповідала заданим вимогам, про це треба спеціально піклується, що забезпечується роботою змінних контролерів. [2]
Сказане вище корисно закріпити наочної схемою, яка б показала основні етапи перетворення вступників сировини і матеріалів в готовий продукт. На цій схемі корисно позначити, що вже є на підприємстві, а що необхідно створити (або посилити) і на що потрібні гроші. Зрозуміло, що чим менше подібних білих плям буде на схемі, тим привабливішим вкладення в такий інвестиційний проект, оскільки він вже майже готовий і потрібно вкласти трохи коштів для отримання результату.
План виробництва.
При викладі даної теми для діючого підприємства необхідно висвітлити наступні моменти:
Розміщення виробництва (в одному або декількох будівлях, їх поверховість, площа);
З чого і коли побудовані ці будівлі;
Земельна ділянка, його площа, юридична підстава користування ним;
Основні види використовуваного обладнання, його вік;
Власність на обладнання і машини, частка лізингу;
Рівень використання виробничих потужностей (образ стану основних видів обладнання, обгрунтування закупівлі нового обладнання. Остання вказується тільки в тому випадку, якщо проект передбачає дооснащення підприємства обладнанням і не припускає будівельних робіт);
Змінність, понаднормові роботи;
основні постачальники і встановлення контактів з ними (освітлення останнього питання можна пов'язати з управлінням фірмою, зокрема, з темою про основні партнерах фірми).
Бажано зробити порівняльний аналіз швидкості обігу грошей в середньому по галузі і на фірмі. У ході аналізу важливо пояснити причину відмінностей.
План виробництва розробляється тільки після того, як в результаті маркетингового дослідження з'ясовано перспективи розширення збуту продукції. Побудова цього розділу бізнес-плану істотно залежить від особливостей підприємства. Одна справа - діюча, вже відома фірма, яка виводить на ринок новий різновид товару, і зовсім інша - нова фірма, рухома лише ентузіазмом і приваблива зовсім невеликими коштами.
У бізнес-плані важливо чітко показати, ніж запропонований до виробництва товар відрізняється від імпортного аналога.
При цьому особлива увага повинна бути звернена на проблему якості. Гірка істина полягає в тому, що переважна більшість російських товарів за якістю поступаються імпортним. Схожа ситуація в 1950-ті роки була з японськими товарами, що змусило японців поставити якість на чільне конкурентної боротьби, щоб домогтися успіху. Тому, вкрай важливо підкреслити ті важливі властивості товару, які вигідно відрізняють його від імпортного. Важливо також чесно вказати, в чому товар поступається імпортному, оскільки усвідомлення цих слабкостей є початком роботи щодо їх усунення.

4. Невизначеність і ризики

Невизначеність майбутнього породжує ризик того, що цілі, заради досягнення яких реалізується інвестиційний проект, не будуть досягнуті повністю (зрив проекту) або частково (невдача). При використанні будь-яких, навіть самих зроблених, методів аналізу принципово неможливо:
точно визначити ціни на свою продукцію і елементи витрат;
точно оцінити обсяг попиту і продажів на майбутнє;
точно оцінити обсяг попиту і продажів на майбутнє;
точно знати макроекономічні характеристики відповідних років (інфляцію, курс рубля по відношенню до валют);
прогнозувати всі можливі зміни у проведеній державою економічної політики.
За цим і ряду інших причин числові значення показників інвестиційного проекту будуть насправді в кращому разі деякими математичними очікуваннями, а то й просто суб'єктивними оцінками. Це означає, що спочатку допускається можливість відхилення цих очікувань в гіршу сторону, що, в кінцевому рахунку, може призвести до втрати інвестицій замість отримання прибутку.
Найбільше про ризики проекту кажуть кредитори. Однак, вони захищені від потер заставами, гарантіями, синдикованому кредитуванням. Стороною ж, в найбільшій мірі зацікавленою в зниженні ризиків, пов'язаних з інвестиційним проектом, є інвестор. У разі невдачі він миє втратити значну частину своїх коштів.
У цій главі розглядається кількісний підхід до оцінки ризиків, пов'язаних з інвестиційними проектами. У спеціальних монографіях, присвячених ризиком, говориться лише про методичні підходи до проблеми. Далеко не всі дослідники погоджуються з самою ідеєю чисельної оцінки ризиків. Відповідно на цей випадок повинен бути заздалегідь продуманий план дій. Мета розрахунків - розуміння досліджуваної проблеми.
Насправді, виявлення ризиків та їх оцінка важлива з точки зору завчасного прийняття профілактичних заходів, а вже якщо що станеться, то рішуче виправити становище, спираючись на те, що було напрацьовано.
Першим кроком до розуміння можливих ризиків є розрахунок точки беззбитковості. Вона характеризує той мінімальний обсяг виробництва, при якому ще вдається зберігати нульову рентабельність.
Далі будуть розглянуті 4 підходи до оцінки ризику.

5. Використання табличних значень ризиків для збільшення ставки (норми) дисконту

Пі реалізації цілих інвестиційних проектів, більшою чи меншою мірою означають стрімкий прорив на ринок або його створення, ризик пов'язаний, перш за все, з небезпекою неправильної оцінки майбутнього, в результаті чого, наприклад, збут товару, піде незадовільно. Для таких проектів просто необхідна розробка по суті всіх можливих альтернативних умов завершення інвестиційного проекту. Ці альтернативи необхідно зважити по ймовірностями їх здійснення для прийняття остаточного рішення.
Виявлення найбільш вразливих місць в життєвому циклі інвестиційного проекту. Це підхід застосовується тільки тоді, коли немає особливої ​​різноманітності в його можливих результатах. Оскільки реалізація складного проекту охоплює кілька чітко виражених стадій, то і оцінку ризику доцільно проводити по них, тобто за підготовчої стадії і стадії функціонування.
Аналіз чутливості інвестиційного проекту до збурювальних умов. Даний підхід застосовується до відносно простим проектам і по суті полягає в деякому ускладненні розрахунків за рахунок обліку не просто середніх значень, а характеру розподілів тих випадкових величин, середні з яких використовуються у розрахунках. Навряд чи треба доводити, що попит при всьому бажанні точно (у математичному сенсі) не може бути оцінений.

У зв'язку чотирма підходами у читача, природно, виникає питання, який же з них використовувати при підготовці бізнес-плану. Відповідь на нього дуже проста - будь-який, або ігнорування можливих ризиків представляє для нього незрівнянно більшу небезпеку в порівнянні з вибором не кращого для проекту методів розрахунку ризиків.
Фінансовий план.
Ця глава покликана зіграти роль мажорного акорду при прочитанні бізнес-плану потенційними інвесторами і кредиторами. Розуміючи це, краще виходити з того, що читач розбирається у фінансових операціях краще за вас. Тому, повторимо ще раз - ні в якому разі не брехати: обдурити інвестора (банкіра) напевно не вдасться, а ваша репутація буде зіпсована. Про уведеного вами недоліки власної компанії краще сказати, як про підлягають вирішенню проблеми. При цьому треба бути готовим пояснити, що вам завадило зробити це раніше?
Основні питання, на які повинні бути дані відповіді в цьому розділі, зводяться я до наступних: Скільки треба коштів для реалізації проекту?
Де передбачається взяти ці кошти?
Що пропонується кредитором в якості забезпечення?
Що пропонується інвесторам?
Яка окупність вкладень?
Серед методів залучення інвестицій в даній роботі не розглядається проектне фінансування. Це пов'язано з тим, що сферою його застосування є, як правило, великі інвестиційні проекти, наділені на експорт значної частини запланованій до виробництва продукції. Обсяг цього експорту завідомо передбачається достатнім для відкриття всіх витрат з обслуговування кредиту, який береться в зарубіжних банках. Ядром фінансового плану є таблиця потоку готівки. За цією таблицею можна стежити про те, вистачає чи не вистачає коштів для реалізації інвестиційного проекту в кожен момент часу, передбачений графіком розрахунку. [3]
Найбільш зацікавленими особами в отриманні достовірних відомостей про фінансове становище компанії є власники (акціонери) компанії, що управляють і кредитори. Що стосується партнерів і конкурентів, то інтереси перших в принципі те саме інтересам власників, а чим менше будуть знати другу про слабкості компанії, тим краще.
Акціонери не є однорідною групою в тому відношенні, що всі її члени мають один і той же інтерес. Можна виділити, принаймні, дві групи, умовно звані "рантьє" і "спекулянти". Перші зацікавлені в дивідендах (їх обсяг і стабільної виплати), а других значно більше хвилює зростання курсової вартості акцій. Акціонери зацікавлені в існуючій майбутньої прибутковості акцій і мінімізації ризику на свої вкладення, що визначає ціну акцій. [4]
Кредиторів в першу чергу цікавить оцінка короткострокової ліквідності. Для них важливо, чи здатна фірма заплатити відсотки і повернути борг.
На другому місці списку цілей кредиторів коштує відповідно прибутковість фірми, що підтверджує, що бізнес іде добре і буде розвиватися і далі, а тому ризик, пов'язаний з наданням кредиту, в принципі, невеликий.
Керівників, як і акціонерів, хвилюють всі аспекти фінансового становища компанії.
Непрямі ознаки, що вказують на неблагополуччя фірми.
Поява, принаймні, одного, або тим більше декількох з наступних подій можна розглядати як попередження про небезпеку, що підстерігають компанію.
Наявність будь-якої інформації про те, що фірма як партнер недобросовісно.
Відхід з компанії ключових фігур чи чутки про це.
Просочується інформація про чвари в керівництві компанії.
Чутки про майбутній злиття компанії.
Коливанні при наданні фінансових даних.
Невиконання зобов'язань перед кредиторами.
Прострочення платежів за позикою.
Високі рівні запасів готової продукції.
Протидія організації інспектування підприємства.
Судове переслідування компанії, взагалі висока активність компанії на судовому терені.
Зростання дебіторської заборгованості.

6. Цілі та методика складання бізнес-плану

У ринковій економіці бізнес-план є робочим інструментом, використовуваним у всіх сферах підприємництва. Цей план дає характеристику процесу функціонування фірми, показує, яким чином її керівники збираються досягти виконання поставлених завдань, в першу чергу - підвищення прибутковості компанії. Добре розроблений план допомагає фірмі зростати, завойовувати нові позиції на ринку, де вона функціонує, складати більш глибокі перспективні плани свого розвитку, концепції виробництва нових товарів і послуг і вибирати раціональні способи їх реалізації.
Бізнес-план, як правило, систематично оновлюється, у нього вносяться зміни, пов'язані як зі змінами, що відбуваються всередині фірми, так і зі змінами на ринку, де діє фірма, і в економіці в цілому. Таким чином, бізнес-план допомагає підприємцю оцінювати прогрес своєї справи на основі внутрішньофірмового і макроекономічного аналізу і контролювати поточні операції.
Основною метою розробки бізнес-плану є планування господарської діяльності фірми на найближчий і окремий періоди відповідно до потреб ринку і можливостей отримання необхідних ресурсів. Інші цілі розробки плану бізнесу можуть бути різними, наприклад:
Усвідомити ступінь реальності досягнення намічених результатів;
Довести певному колу осіб доцільність реорганізації роботи вже існуючої фірми чи створення нової;
Переконати співробітників компанії в можливості досягнення якісних або кількісних показників, намічених у проекті і т.д.
Бізнес-план, також, покликаний допомогти підприємцю вирішити наступні основні завдання, пов'язані з функціонуванням фірми:
Визначити конкретні напрями діяльності, перспективні ринки збуту і місце фірми на цих ринках;
Оцінити витрати, необхідні для виготовлення і збуту продукції, порівняти їх з цінами, за якими будуть продаватися товари, щоб визначити потенційну прибутковість проекту;
Виявлення відповідності кадрів фірми і умов для мотивації їхньої праці вимогам щодо досягнення поставлених цілей;
Проаналізувати матеріальні і фінансові ресурси для досягнення намічених цілей;
Підрахувати ризики і передбачити труднощі, які можуть перешкодити виконанню бізнес-плану.
У сучасній практиці бізнес-план виконує 4 функції:
пов'язана з можливістю його використання для розробки стратегій бізнесу. Та функція життєво необхідна в період створення підприємства, а також при виробленні нових напрямків діяльності.
функція - планування. Вона дозволяє оцінити можливості нового напрямку діяльності, контролювати процеси всередині фірми.
функція дозволяє залучати грошові кошти - позики, кредити. У сучасних російських умовах без кредитних ресурсів практично неможливо здійснити будь-якої значний проект, проте отримати кредит не просто. Головна причина полягає не стільки в проблемі високих кредитних ставок, скільки в зрослій невозвратимости кредитів. У цій ситуації банки приймають цілий комплекс заходів щодо забезпечення повернення грошових коштів, серед яких слід зазначити вимоги банківських гарантій, реальної застави та інші, вирішальні фактори при наданні кредиту є наявність опрацьованого бізнес-плану.
функція дозволяє залучити до реалізації планів компанії потенційних партнерів, які бажають вкласти у виробництво власний капітал або наявну в них технологію. Вирішення питання про надання капіталу, ресурсів або технологій можливе лише за наявності бізнес-плану, що відображає курс розвитку компанії на певний період часу. [5]
Таким чином, внутрішньофірмове планування є невід'ємною частиною будь-якого підприємства, не залежно від його розміру. Бізнес-план узагальнює аналіз можливостей для початку або розширення бізнесу в конкретній ситуації і дає чітке уявлення про те, яким чином менеджмент даної компанії має намір використовувати цей потенціал. Велико і його значення для залучення ділових партнерів, створення спільних підприємств. А також для отримання фінансування.
Підготовка та ефективне використання бізнес-плану має, таким чином, першорядне значення. Це план може бути розроблений менеджером, керівником, фірмою, групою фірм чи консалтингової організацією. Для визначення стратегій розвитку великої фірми складається розгорнутий бізнес-план. Нерідко, вже на стадії його підготовки визначаються потенційні партнери та інвестори. Що стосується тимчасового аспекту бізнес планування, то більшість фірм складає плани на рік. У них детально розглядаються різні напрями діяльності фірми в цей період і побіжно характеризується його подальший розвиток. Деякі фірми складають плани на термін 5-ти років і лише великі компанії, що твердо стоять на ногах, планують на період більше 5-ти років.
Існують два основні підходи до розробки бізнес-плану. Перший полягає в тому, що бізнес-план складається найманою групою фахівців, а ініціатори проекту беруть участь в ньому за допомогою підготовки вихідних даних. Інший підхід - коли ініціатори проекту самі розробляють бізнес-план, а методичні рекомендації отримують у фахівців, зокрема, у можливих інвесторів. Для російської практики 2 підхід є найбільш правильним. Ініціатори проекту зазвичай є фахівцями у виробничих питаннях, але як правило, досить слабко розбираються в тонкощах фінансового забезпечення проекту і збуту продукції. Ці питання розробляють наймані фахівці.
У бізнес-плані оцінюється перспективна ситуація як усередині фірми, так і поза нею. Він особливо необхідний керівництву для орієнтації в умовах акціонерної власності, так як саме за допомогою бізнес-плану керівники компанії приймають рішення про накопичення прибутку і розподіл її частини у вигляді дивідендів між акціонерами. Цей план використовується при обгрунтуванні заходів щодо вдосконалення і розвитку організаційно-виробничої структури фірми, зокрема, для обгрунтування рівня централізації управління і відповідальності співробітників. Слід зазначити, що вказаний план, як правило, активно допомагає координувати діяльність партнерських фірм, організувати спільне планування розвитку груп фірм, пов'язаних кооперуванням та виготовленням однакових або взаємодоповнюючих продуктів. У такому випадку, фірми-партнери здійснюють загальне фінансування.
Поряд з внутріфірмовими функціями, бізнес-планування має велике значення при визначенні стратегій планування на макрорівні. Сукупність довгострокових бізнес-планів підприємство складає інформаційну базу, яка є основою для розробки національної політики планування в рамках державного регулювання економіки. [6]

7. Оформлення бізнес-плану

Бізнес-план відкривається титульним листом, з якого читач має отримати першу інформацію про суть проекту. Ознайомлення з титульним аркушем має дати відповіді на 6 запитань:
назву та адресу підприємства, його юридичний статус.
директор: ім'я і телефон.
імена та адреси засновників.
найбільші досягнення компанії за останні 1-2 року та їх розвиток в інвестиційному проекті. Суть проекту.
вартість проекту і передбачувані джерела фінансування.
заяву про комерційну таємницю.
Резюме.
З резюме починається виклад змістовної частини проекту. Це свого роду реклама проекту, а тому вона має містити переконливі докази його привабливості. Резюме починається на завершення робіт над текстом бізнес-плану. Однак, оскільки читати проект починають з резюме, цілком доречно випередити подання матеріалу дуже стислим викладом істоти проекту.
Зміст.
Назва цього розділу бізнес-плану розкриває його зміст. Зміст другої частини цієї книги можна розглядати як універсальне зміст бізнес-плану, а для кожного конкретного проекту воно має бути специфікована.
Спісок достіженій компаніі.
У бізнес досягнення компанії зведені з нововведеннями. Вищим досягненням є висунення на ринок принципово нового продукту, але це трапляється рідко. Мало того, поява нового продукту обов'язково повинно підкріплюватися швидким зростанням його продажів.
Як проводити презентації.
Після того, як бізнес-план написаний, перед підприємцем постає завдання встановлення контактів з потенційними інвесторами. Найбільш популярні: широкий відповідь і цілеспрямований підхід.
Кращим місцем застосування широкого охоплення є всілякі спеціалізовані виставки, на які з'їжджаються зацікавлені в цій справі люди.
Цілеспрямований підхід припускає пошук осіб, пов'язаних з потенційними інвесторами.

8. Вибір і формування структури бізнес-плану

Виходячи зі знання примірної структури бізнес-плану, ви можете сформувати відповідну структуру з урахуванням спеціальних вимог потенційних інвесторів, особливостей вашого виробництва або продукції, унікального переваги при продажах, особливостей вашої фінансової ситуації, особливостей вашого ринку.
Оскільки підприємствам доводиться вести справи в самих різних галузях промисловості і сферах діяльності, то. Власне, і форми бізнес-плану будуть різними в кожному конкретному випадку. Підприємцям слід використовувати цей посібник тільки як загальне керівництво щодо складання плану і звертати увагу на особливі моменти, характерні для їх сфер діяльності.
Ключовими складовими будь-якого бізнес-плану є: управління, маркетинг, фінанси.
Розділи, пов'язані з управлінням, маркетингом, фінансуванням проекту, обов'язково присутні в будь-якому бізнес-плані. Інші розділи бізнес-плану можуть змінюватися залежно від специфіки вашої діяльності і вашого проекту.
1-й розділ: Короткий образ або резюме проекту.
Перший розділ представляє збій короткий виклад плану з підкресленням його привабливості для потенційних інвесторів. Ви повинні не тільки перерахувати питання, а підкреслити ключові проблеми, донести до читача виняткову компетентність вашої фірми, вказати фактори, які забезпечать вам успіх на конкурентному ринку.
Скільки вам потрібно грошей?
Як ви будете використовувати отримані гроші?
Де і, як мають намір, продавати вашу продукцію?
Як ви збираєтеся повернути гроші Вашим інвесторам?
Основні пункти цього розділу:
короткий опис вашого бізнесу і ринку, на який ви орієнтуєтесь. Потенційні можливості розвитку бізнесу.
Що робить ваш бізнес несхожим на бізнес ваших конкурентів. Ваші конкурентні переваги. Обгрунтуйте, чому підприємство досягне успіху.
Необхідний розмір інвестицій, очікувані доходи, перспективи для інвестора.
Якщо реалізація проекту дозволить вирішити соціальні проблеми, то вкажіть їх.
2-й розділ: компанія і галузь, в якій вона зайнята.
Мета розділу - показати тенденції розвитку галузі та місце компанії в ній. Ви повинні показати своє розуміння даної галузі, вплив зовнішніх факторів на її розвиток.
основні напрямки вашої діяльності і цілі вашої компанії. Потреби ринку, які передбачається задовольнити.
Розташування компанії, в яких географічних межах планується розвиток бізнесу.
Історія, минулі успіхи вашої компанії. Важливо зазначити, на якій стадії знаходиться ваша компанія (розвиток).
Характеристика галузі, до якої належить ваш бізнес. Динаміка продажу товару за останні роки.
Частка вашого підприємства в продукції галузі.
Що відрізняє ваше підприємство від інших, ваші конкурентні переваги.
Які податки, закони і інші фактори зовнішнього середовища впливають на дану галузь в цілому і на вашу компанію зокрема.
3-й розділ: Продукція (послуги).
Уникаючи специфічних технічних подробиць, опишіть свою продукцію з позиції споживача. Зробіть акцент на унікальних здібностях вашої продукції задовольняти конкретні потреби ринку.
Просте з технічних потреб - опис продукції.
Відомості про патенти, торговий знак, авторські права та інші об'єкти інтелектуальної власності.
Поточний стан.
Що робить вашу продукцію унікальною. У чому привабливість вашої продукції? Відгуки експертів або споживачів.
Чим ваша продукція відрізняється від вітчизняних та імпортних аналогів?
Чи може товар експортуватися? Потрібні ліцензії?
4-й розділ: Ринок і маркетинг. У цьому розділі слід визначити і оцінити ринкові можливості вашого бізнесу. Оцінити існуючі та потенційні потреби в вашої продукції або послуги. Дайте точну і реалістичну оцінку стану конкуренції, своїх сильних і слабких сторін у порівнянні з іншими підприємствами.
Потенційні споживачі вашої продукції. Хто вони? Де територіально розташовані? По можливості визначте різні групи клієнтів. Чисельність майбутніх клієнтів. Мотиви їхніх покупок.
Особливості сегмента ринку, на який ви орієнтуєтесь.
Розмір ринку і перспективи його розвитку. Ваша частка на ринку. Ваша частка на ринку. Можливий обсяг продажів за роками.
Характер попиту: постійний, сезонний, циклічний.
Труднощі виходу на ринок.
5-й розділ: Стратегія маркетингу. У цьому розділі ви повинні описати основні складові маркетингу: целеобразованіе, збут, систему просування товару на ринок, визначити стратегію ринкового зростання. Ваша мета - описати стратегію маркетингу, який дозволить вам вийти на цей рівень продажів і прибутку, який вказані у фінансовому плані.
Ваша система целеобразования. Який підхід використовується? Пропонована система знижок, порівняйте з існуючим рівнем цін.
Організація збуту продукції. Внутрішня служба збуту. Канали збуту.
Система просування товару на ринок. Приблизний обсяг витрат.
Стратегія зростання.
6-й розділ: виробнича діяльність. У цьому розділі слід вказати потреби в приміщенні, обладнанні і трудових ресурсах, необхідних для досягнення ваших цілей, описати систему постачання.
Розташування приміщення. Це ваше приміщення або ви його орендуєте? Чи потрібен ремонт і у скільки він обійдеться?
Схема виробничого процесу.
Склад необхідного обладнання, його постачальники, умови поставок, вартість.
Екологічна і технічна безпека виробництва. Контроль якості.
Вимога щодо трудових ресурсів.
Система обслуговування та сервісу, у разі виробництва технічно складної продукції.
7-й розділ: Управління та права власності.
Даний розділ представляє собою інтерес, так як кошти зазвичай вкладаються в людей, а не в ідеї. Покажіть, що менеджери і персонал на вашому підприємстві відрізняються компетентністю і можуть успішно займатися бізнесом. Підкресліть їх освіченість і кваліфікацію, поясніть який внесок вони можуть внести в успіх вашого бізнесу.
Організаційно-правова форма бізнесу. За товариствам вказуються умови створення та партнерства, по акціонерних товариствах - основні акціонери і приналежні їм частки, кількість привілейованих і звичайних акцій. Вкажіть частку державної власності, якщо вона є, в статутному фонді.
Для акціонерних товариств: склад ради директорів, короткі біографічні відомості, довідки, телефони.
Для відкритих акціонерних товариств: скільки акцій вже випущено, чи передбачається додаткова емісія?
Організаційна структура управління підприємством, команда керуючих, розподіл обов'язків між ними, форми і умови оплати.
Відносини з місцевою адміністрацією.
Ваші консультанти та аудитори.
8-й розділ: Стратегія фінансування.
Даний розділ містить фінансові показники, що підкріплюють всю інформацію, що міститься в інших розділах, тобто, по суті, проводить обгрунтування всього бізнес-плану. Ви повинні показати перспективи для інвестора і можливі "шляхи виходу", тобто заходи, що дозволяють інвесторам виручити свої гроші.
Потреба у фінансових коштах. Вкажіть використовувані пропозиції та методи розрахунку потреби. Можливі джерела отримання коштів.
Використання фінансових коштів.
Довгострокові фінансові потреби.
Фінансові дані на перспективу.
Фінансові дані за минулі періоди.
Дані про аудиторську фірму, з якою ви співпрацюєте.
9-й розділ: Ризики та їх облік. У бізнес-плані обов'язково потрібно відзначити наявність ризиків, проблем і труднощів, але не акцентувати на них всю увагу. Ви повинні своїм планом продемонструвати упевненість в успіху бізнесу, оптимізм, разом з тим згадавши, що складнощі є, і ви про них знаєте.
відверто і разом з тим витончено треба проаналізувати, за яких умов ви можете прогоріти. Необхідно показати інвесторам, що ризики оцінені всебічно і об'єктивно.
Вкажіть шляхи подолання ризиків.
Маркетинг - це система організації діяльності фірми з розробки, виробництва і збуту товарів і надання послуг на основі комплексного вивчення ринку і реальних запитів покупців з метою отримання максимального прибутку. [7]
Інвестиції - це всі види активів (коштів), що вкладаються в господарську діяльність з метою отримання доходу, витрати на створення, розширення, реконструкцію і технічне переозброєння основного капіталу. [8]
Фінансовий план - мета даного матеріалу, представити достовірну систему даних, що відображають очікувані фінансові результати діяльності фірми. [9]

Висновок

Я думаю, що бізнес-план складають для того, щоб та компанія, яка хоче виробляти продукцію і бути знаменитою на ринку споживача, їй необхідно все продумати і складе докладний бізнес-план для того, щоб не прогоріти.

Бібліографічний список

1. В.Д. Маркова "Бізнес-планування, практичний посібник"
2. В.В. Косов "Бізнес-план: обгрунтування рішень"
3. Е. А, Уткін "Бізнес-план: як розвернути власну справу".
4. В.А. Кіров "Курс економічної теорії", Вид-во "АСА",. 2004.5 Підручник з основ економічної теорії ". Вид-во" ВЛАДОС "і МГТУ ім. Баумана, М., 1995
5. Дж.Ф. Стенлейк "Економіка для початківців". М., 1994