Нова стратегія реклами

[ виправити ] текст може містити помилки, будь ласка перевіряйте перш ніж використовувати.

скачати

Згідно дослідженням журналу The Economist, світовий оборот індустрії реклами і маркетингу складає 1трлн дол У США витрати на рекламу різко зросли під час економічного буму 1990-х. У 2000 році зростання склало 8%. З початком кризи в економіці США, після краху індустрії інтернет-компаній в 2001 році, витрати на рекламу не зменшилися, а виросли на 8%.

Витрати на рекламу продовжують зростати, хоча і не так швидко, як це було десять років тому. Компанія Zenith OptiMedia, яка стежить за діяльністю рекламної індустрії, пророкує що глобальні витрати на рекламу в традиційних засобах масової інформації (газети, журнали, ТБ, радіо, кіно, інтернет, і рекламні щити) підвищиться на 4,7% в 2004 році, до 343млрд дол Історичний досвід показує, що коли економіка країни впадає в рецесію, рекламна індустрія однією з перших вступає у фазу оздоровлення. 2004 рік може виявитися особливо сприятливим для рекламістів з-за великої кількості великих заходів, які традиційно допомагають продавати рекламу - чемпіонат Європи з футболу, Олімпійські ігри в Афінах і президентські вибори в США.

Компанії продовжують шукати найефективніші методи для рекламування своїх товарів і продуктів. Автомобілебудівні компанії, наприклад, намагаються відповісти на питання: як краще прорекламувати нову модель машини - запросити журналіста на обід і дати йому машину на прокат, щоб він міг написати статтю про свій досвід управління нею, або купити дві сторінки реклами в журналі, в якому працює цей журналіст? Для компанії, яка виробляє спортивні товари, питання може бути таким: що більш ефективно - прокрутити одну 30-секундний ролик під час трансляції фінального матчу чемпіонату США з американського футболу, вартістю 2,2 млн дол або за ту ж ціну багаторазово відтранслювати цей же ролик на спортивному кабельному телеканалі?

Сьогодні компанії зобов'язані ставити такі питання, тому що споживачі стають більш проникливими, а методи реклами - все більш різноманітними. Наприклад, в 1950-ті роки, 90% американських сім'єю вечорами дивилися програми основних телеканалів. Сьогодні вечірня аудиторія цих телеканалів скоротилася до 30%. Дослідження компанії WPP, однією з найбільших маркетингових фірм США показує, що звички споживання засобів масової інформації значно змінилися навіть за останні кілька років. У 1997 році, наприклад, середній американець щорічно дивився майже 950 годин телевізійних програм, в 2004 році - менше 800 годин. У той же час, перегляд телевізійних програм на кабельному ТБ, яке пропонує десятки спеціалізованих каналів, підвищився з 600 до 1000 годин на рік.

Радіо за останні вісім років також продемонструвало ознаки зростання популярності - споживання радіопрограм підвищилося приблизно з 950 до 1050 годин на рік. Але найбільш різке підвищення в популярності належить інтернету - з нульового рівня в 1997 році до 200 годин на рік у 2004 році. Безсумнівно, інтернет набагато поступається ТБ і радіо, але він уже обігнав газети: на читання газет американець витрачає приблизно 200 годин на рік - цей показник не змінюється близько десяти років. Інтернет, здатний передавати новини моментально, а не на наступний день, відбирає аудиторію у традиційних ресурсів новин. Більш того, середньостатистичний користувач всесвітньої мережі - молодший і багатший за середнього американця, тобто, є ідеальним клієнтом для рекламодавців. Експерти очікують, що споживання (і одночасно кількість реклами) в інтернеті буде продовжувати рости, у той час як популярність газет буде зменшуватися.

Тим не менш, за даними McCann Erickson, компанії продовжують концентруватися на традиційних методах реклами. У США найбільшою частиною рекламного бюджету залишається прямий маркетинг поштою (витрати перевищили 48млрд дол в 2003 році), а також реклама в газетах (45млрд дол) і на ТБ (43млрд дол.) Інші рекламні носії отримують набагато менше грошей: радіо - 19млрд дол, кабельне ТБ - 17млрд дол, журнали - 12млрд дол, інтернет - 8 млрд дол, рекламні щити - 6млрд дол Але рекламні витрати в інтернеті ростуть набагато швидше, ніж у будь-який іншій сфері масової інформації. Згідно з даними компанії PricewaterhouseCoopers, рекламні доходи в інтернеті підвищилися на 39% у першій чверті 2004 року в порівнянні з аналогічним періодом минулого року, досягнувши 2,3 млрд дол У деяких галузях економіки рекламування в інтернеті стає необхідною частиною залучення покупців. Наприклад, близько 70% покупців нових машин використовують інтернет для отримання інформації про нові моделі. У сфері інформаційних технологій цей показник досягає приблизно 98%.

Крім того, реклама в інтернеті дешевше, ніж традиційна. Наприклад, приблизно 1% відвідувачів певного сайту клацає на рекламні банери. Приблизно стільки ж споживачів відгукуються на поштову рекламу. Однак поштова реклама потребує витрат на пересилку, друк і т.д. Більш того, компанії-рекламодавці зазвичай платять сайту, який розмістив їх банер лише тоді, коли хтось відгукнувся на оголошення.

Американські споживачі стають все більш обізнаними про компанії, їх товари та послуги, а також все частіше намагаються ігнорувати рекламу. Середньостатистичний американець бачить 3тис. одиниць рекламної продукції щодня. І в це число не входять рекламні оголошення на автобусах, на одязі, в громадських туалетах, в ліфтах і т.д. Недавнє дослідження, проведене американською компанією Yankelovich Partners, яка є одним з найбільших маркетингових консультантів у країні, виявило що «опір» споживачів досягла рекордних рівнів. Згідно з цим дослідженням, 65% населення США вважають, що їх постійно бомбардують рекламою, а 59% впевнені, що реклама жодним чином не впливає на їхній споживацький вибір. Майже 70% жителів США відзначили, що вони зацікавлені в товарах або послугах, які б допомогли знизити кількість реклами.

Одна з нових рекламних стратегій - розпізнати спеціальну групу покупців, яких називають «про-споживачі» - «професійні споживачі». Ці люди, які становлять приблизно 20% всіх споживачів, вважають себе добре обізнаними. У певному сенсі, вони є «авангардом» споживчого класу. Вони відкидають традиційні методи реклами, і вважають за краще проводити детальні дослідження за допомогою інтернету. При цьому вони не довіряють компаніям, у яких немає інтернет-представництва. Вони дізнаються про нові товари, особливо технологічні новинки, раніше за інших, і їхні поради сильно впливають на покупки їхніх друзів та колег. Нині багато компаній намагаються «достукатися» саме до «про-споживачів», для чого рекламодавцям доводиться застосовувати нестандартні методи роботи.

У той же час, багато експертів вважають, що фундаментальні основи індустрії маркетингу не зміняться. Індустрія реклами постійно змінюється, але головна причина її існування залишилася колишньою. Багато років тому, один журналіст запитав директора компанії Coca-Cola, чому його фірма, не дивлячись на те що вона вважається самою впізнаваною у світі, продовжує витрачати мільярди доларів на рекламу. «Якщо твій літак досяг потрібної висоти, - відповів директор, - чи означає це, що ти можеш відключати двигун?»

Додати в блог або на сайт

Цей текст може містити помилки.

Маркетинг, реклама и торгівля | Доповідь
15.1кб. | скачати


Схожі роботи:
Індивідуальний розвиток як нова стратегія еволюції
Стратегія реклами
Стратегія ціноутворення підприємства і проведення реклами
Стратегія PR та реклами в готельному бізнесі ТОВ Металург міста Волхова
Поняття стратегії стратегія диференціації стратегія диверсифікації в неспорідненій галузі
Про платному характері реклами й розкритті у ній замовника як ознаках реклами
Методи залучення уваги до реклами Сутність міжнародної реклами
Нова Зеландія
Нова історія
© Усі права захищені
написати до нас