Цінова політика організації 2

ЗМІСТ
1. ВСТУП
2. ВИБІР СТРАТЕГІЇ ЦІНОУТВОРЕННЯ
2.1. Стратегія преміального ціноутворення
2.2. Стратегія цінового прориву
2.3. Нейтральна стратегія
3. ЦІЛІ ФУНКЦІОНУВАННЯ НА РИНКУ
3.1. Забезпечення виживаності підприємства.
3.2. Максимізація поточного прибутку.
3.3. Максимізація обороту
3.4. Максимальне збільшення збуту.
3.5. "Зняття вершків"
3.6. Лідерство в якості
4. ФАКТОРИ, ЩО ВПЛИВАЮТЬ НА ВСТАНОВЛЕННЯ ЦІНИ
5. МЕТОДИ ЦІНОУТВОРЕННЯ
5.1. Витратний метод
5.1.1. Метод "витрати плюс"
5.1.2. Метод мінімальних витрат
5.1.3. Методу цільового ціноутворення
5.2. НОРМАТИВНО-ПАРАМЕТРИЧНІ МЕТОДИ
5.3. МЕТОДИ ВИЗНАЧЕННЯ ВИХІДНОЇ ЦІНИ
5.3.1. Метод відчутною цінності товару споживачем характеризується тим, що ціна враховує в першу чергу попит.
5.3.2. Метод формування ціни за допомогою орієнтації на ринкові ціни застосовується для визначення ціни на труднодіфференціруемие товари
5.3.3. Метод слідування за цінами підприємства-лідера на ринку.
5.3.4. Метод встановлення престижних цін застосовується,
6. ВИСНОВОК
7. СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

ВСТУП
Цінова політика є важливим елементом системи управлінського обліку. Вона має на увазі не тільки встановлення ціни на продукцію, товари, послуги та роботи, а й процес управління цінами в різних ринкових ситуаціях. Система ціноутворення організації повинна мати за мету визначення найбільш ефективним способом ціни, яку покупець готовий заплатити, а також дослідити можливості реалізації продукції за ціною, що включає певний прибуток. У зв'язку з цим перспективи управлінського обліку пов'язані не тільки з калькулюванням собівартості продукції, що виготовляється, але і з калькулюванням відпускної ціни, що має істотне значення для завоювання лідируючих позицій у певних сегментах економіки.
У ході вивчення ситуації виявлено, що багато російських організації при формуванні цінової політики, швидше, діють інтуїтивно, чим керуються точної обліковою інформацією. У той же час практика економічно розвинених країн свідчить про те, що політика цін є потужним інструментом не тільки в оптимізації валового прибутку, але також може значною мірою сприяти вирішенню стратегічних завдань: завоювання нових ринків, збільшення обсягів продажів і т.д.

ВИБІР СТРАТЕГІЇ ЦІНОУТВОРЕННЯ
Політика та стратегія ціноутворення мають відповідати певній маркетингової стратегії організації. Метою такої стратегії можуть бути:
1) проникнення на новий ринок;
2) розвиток ринку продукції, що випускається організацією;
3) сегментація ринку продукції (тобто виділення із загальної маси покупців їх окремих груп, що розрізняються вимогами до властивостей продукції і залежністю від рівня ціни);
4) розробка нових видів продукції чи модифікація вже існуючої для завоювання нових ринків (наприклад, для задоволення особливих вимог споживачів, в тому числі закордонних).
Цінова політика будь-якої організації визначається її стратегією і реальними можливостями, а також станом попиту і пропозиції на ринку. Стратегія цін - це вибір організацією можливої ​​динаміки зміни вихідної ціни товару для найбільшої відповідності цілям організації.
Стратегію підприємства в області ціноутворення можна представити у вигляді такої формули:
.
Відомі такі види стратегій ціноутворення:
▪ стратегія преміального ціноутворення ("зняття вершків"),
▪ стратегія нейтрального ціноутворення,
▪ стратегія цінового прориву (знижених цін).
Стратегія преміального ціноутворення - встановлення цін на більш високому рівні, чим, на думку більшості покупців, повинен коштувати товар, та отримання вигоди від більш високої прибутковості продажів у вузькому сегменті ринку. Організації, що вибирають цю стратегію, більше орієнтуються на короткострокові (швидкий фінансовий успіх), ніж на довгострокові цілі (забезпечення такого успіху в майбутньому). Така стратегія найбільш ефективна у випадках, коли існує досить високий попит на пропонований товар, попит на цей товар нееластичний.
Підприємство, вибираючи таку стратегію, захищає себе від конкуренції. Висока ціна підтримує імідж високої якості товару.
Проте бувають ситуації, коли тривале використання політики преміального ціноутворення неможливо, наприклад реалізований продукт відноситься до категорії товарів тривалого користування або разового споживання. У цьому випадку "зняття вершків" стає можливим одноразово або короткочасно.
У подібній ситуації організація може скористатися різновидом преміального ціноутворення - стратегією східчастих премій, яка дозволяє розсунути часові рамки, в яких компанія "знімає вершки" з даного ринку. Ця стратегія передбачає встановлення цін з дискретно знижується величиною преміальної надбавки до ціни, що дозволяє забезпечувати продажу в сегментах ринку з дедалі більшою чутливістю до рівня ціни.
Дана стратегія досить проста: спочатку організація встановлює ціну з максимально можливою премією, потім, коли потенціал цього сегмента вичерпаний, організація поступово знижує ціни, роблячи їх більш доступними новим контингентам покупців. І так до освоєння ринку масового покупця.
Стратегія цінового прориву - це встановлення цін на більш низькому рівні, ніж, на думку покупців, заслуговує товар з цією економічної цінності, і отримання прибутку за рахунок збільшення обсягу продажів і захоплення більшої частки ринку. Така стратегія забезпечує розширення кола потенційних покупців за рахунок зниження можливостей реалізувати товар з високою величиною питомої виграшу.
Стратегія цінового прориву на практиці виявляється найбільш результативною за певних умов. По-перше, якщо є досить широке коло покупців, готових відразу переключитися на придбання товару у нового продавця, ледь він запропонує нижчу ціну. По-друге, якщо у конкурентів відсутні можливості відповісти аналогічним зниженням цін (немає необхідних фінансових можливостей, щоб вступати в цінову війну, займають незначну частку ринку і не можуть суттєво вплинути на ситуацію). По-третє, попит високоеластічен, і політика знижених цін може привести до загального розширення меж ринку, в силу чого конкуренти також виграють від зниження цін.
Стратегія цінового прориву стає досить розумним кроком при загрозі появи нових конкурентів. Наприклад, якщо мова йде про товар тривалого користування, то подібна політика допомагає організації опанувати більшою часткою ринку до того, як конкуренти взагалі на ньому з'являться. Якщо мова йде про товар з повторюваними покупками, то за допомогою знижених цін можна встигнути привчити покупців до своєї торгової марки до того, як у них з'явиться можливість порівнювати її з товарами конкурентів.
З іншого боку, в деяких ситуаціях вибір стратегії цінового прориву може бути просто небезпечний. Особливо це характерно для підприємств, що виробляють товари престижного попиту і орієнтуються на коло найбільш забезпечених покупців. Для них істотно важливо та обставина, що володіння речами з даною торговою маркою доступно лише людям з певним рівнем доходів. Якщо організація спробує випустити в продаж під тією ж товарною маркою дешеві товари для захоплення більш широкого сегмента ринку, вона ризикує втратити колишніх покупців. Низькі ціни як би дискредитують імідж престижності товару, і він перестає бути привабливим.
Стратегія цінового прориву також малоефективна для дешевих товарів повсякденного попиту - навіть відносно велика величина зниження ціни тут виразиться в абсолютно малої сумі, на яку покупці можуть не звернути уваги. Невелику віддачу така стратегія приносить і у випадку товарів, властивості яких важко або неможливо порівняти заздалегідь, до споживання, що характерно для послуг.
Нейтральна стратегія передбачає встановлення цін виходячи зі співвідношення "ціна / цінність", яке відповідає більшості інших реалізуються на ринку аналогічних товарів. При такій стратегії організація встановлює ціни на рівні, який сприймається більшістю покупців як відповідний економічної цінності товару.
Сутність нейтральної стратегії ціноутворення полягає не лише у відмові від використання цін для збільшення захопленого сектора ринку, а й у недопущенні того, щоб ціна яких-небудь чином викликала скорочення цього сектора. Таким чином, при обранні даної стратегії роль цін як інструменту маркетингової політики зводиться до мінімуму.
На практиці організації частіше вибирають нейтральну стратегію, оскільки не бачать можливостей реалізації інших стратегій (покупці дуже чутливі до рівня ціни, що не сприяє преміальному ціноутворення, конкуренти жорстко відповідають на будь-яку спробу змінити сформовані пропорції продажів, що робить небезпечною стратегію цінового прориву і т.д .).
На практиці зустрічається комбінований варіант цінової стратегії, який зазвичай називають стратегією якнайшвидшого повернення коштів. Для неї характерне поєднання стратегії цінового прориву і "зняття вершків". Ця стратегія означає встановлення цін таким чином, щоб забезпечити прорив у сектор ринку, де реалізація товару приносить найвищий розмір прибутку, що дозволяє в найкоротші терміни повернути кошти, вкладені в організацію виробництва.
Вибір організацією цінової стратегії зумовлюється структурою витрат, мотивами, якими керуються покупці на ринку, а також раніше завойованої позицією на ринку і репутацією у клієнтів.
До числа стратегій, заборонених законодавством [1] або етикою ринку, відносяться: цінові стратегії:
▪ встановлення і підтримання монопольно високих цін,
▪ демпінгове ціноутворення, тобто встановлення цін, свідомо занижених, з метою отримання переваг перед конкурентами;
▪ ціноутворення, засноване на угодах, що обмежують конкуренцію.

ЦІЛІ ФУНКЦІОНУВАННЯ НА РИНКУ
При формуванні цінової політики нерідко виявляється, що організація продажем свого продукту переслідує відразу кілька різноспрямованих цілей. Тільки у виняткових випадках домінує лише одна якась мета підприємницької діяльності. У повсякденній практиці бажано знаходити і реалізовувати за допомогою цінової політики зважене оптимальне співвідношення можливо більшої кількості цілей.
Прикладами найчастіше зустрічаються цілей функціонування на ринку можуть бути:
1. Забезпечення виживаності підприємства. Ця мета стає основною в тих випадках, коли на ринку присутня гостра конкуренція. Щоб продовжити виробництво, організації змушені встановлювати низькі ціни в надії на доброзичливу відповідну реакцію споживачів. До тих пір поки ціна покриває хоча б змінні і частина постійних витрат, виробництво може продовжуватися. Однак така політика розглядається лише як короткострокова мета на перехідний період.
2. Максимізація поточного прибутку. Організації оцінюють попит і витрати стосовно різних рівнів цін і вибирають таку ціну, яка забезпечить максимальний прибуток і максимальне відшкодування витрат.
Ціль, заснована на максимізації прибутку, має кілька варіантів:
а) прагнення організації до досягнення стабільного високого рівня прибутку протягом ряду років. Таку мету може ставити підприємство, що має стійке положення на ринку, а також підприємство, що бажає використати сприятливу ситуацію, вигідну для себе кон'юнктуру;
б) встановлення стабільного доходу на основі середньої норми прибутку;
в) збільшення цін у зв'язку зі зростанням капіталовкладень. Реалізація політики "максимізації поточного прибутку" пов'язана з деякими проблемами. Так, вона передбачає, що функції попиту і витрат заздалегідь відомі, хоча в дійсності визначити їх дуже складно. При цьому поточні фінансові показники для організації важливіше довгострокових.
3. Максимізація обороту. Ціну, стимулюючу максимізацію обороту, вибирають звичайно тоді, коли продукт виробляється корпоративно і у зв'язку з цим складно визначити комплексну структуру і функцію витрат. У цій ситуації достатньо визначити лише функцію попиту. Реалізувати цю мету відносно просто через встановлення в сфері збуту відсотка комісійних від обсягу збуту.
4. Максимальне збільшення збуту. Підприємства, що переслідують цю мету, вважають, що збільшення обсягу збуту приведе до зниження витрат на одиницю продукції і в кінцевому результаті - до збільшення прибутку. Виходячи з чутливості ринку до рівня ціни, такі організації встановлюють ціну якомога нижче. Подібний підхід називають "ціновою політикою наступу на ринок". Однак політика низьких цін може дати позитивний результат лише за наявності ряду умов, а саме: якщо чутливість ринку до цін дуже велика, можливо знизити витрати виробництва та обігу в результаті розширення обсягів виробництва, зниження цін відлякає конкурентів і вони не підуть такого прикладу.
5. "Зняття вершків" завдяки встановленню високих цін. Організація встановлює на кожне своє нове виріб максимально можливу ціну завдяки порівняльним перевагам новинки. Коли збут за даною схемою скорочується, організація знижує ціну, залучаючи до себе наступний шар клієнтів. Таким чином, в кожному сегменті ринку досягається максимально можливий оборот.
6. Лідерство в якості. Організація, яка здатна закріпити за собою такий імідж, встановлює високу ціну, щоб покрити великі витрати, пов'язані з підвищенням якості та необхідними для цього витратами.
Перераховані цілі цінової політики певним чином співвідносяться між собою, проте далеко не завжди збігаються. Більш того, їх досягнення відбувається в різний час і за різною ціною.

ФАКТОРИ, ЩО ВПЛИВАЮТЬ НА ВСТАНОВЛЕННЯ ЦІНИ
Будь-яка ціна, призначена організацією, так чи інакше позначиться на рівні попиту. У звичайній ситуації попит і ціна знаходяться в обернено пропорційній залежності - чим нижче ціна, тим вище попит. Однак у випадку з престижними товарами ситуація може бути протилежною. У цьому випадку висока ціна престижна і служить для споживача ознакою хорошої якості. Але завжди існує верхня межа підвищення ціни, після якого починається зниження попиту.
Чутливість споживача до цін визначається рядом психологічних і економічних факторів, які підприємства повинні враховувати. Так, реакція споживачів на зміну ціни буде слабкіше, якщо товару немає заміни, немає конкурентів на ринку, підвищення цін можна виправдати підвищенням якості, зростанням інфляції і т.д.
У процесі первинного встановлення цін важливо мати уявлення про те, наскільки сильно реагує попит на зміну цін даного товару. Ступінь цієї залежності прийнято називати ціновою еластичністю попиту. Вона визначається як частка від ділення процентної зміни обсягу реалізації товару на процентна зміна його ціни:
Зміна суми покупок (%)
Цінова еластичність = ----------------------------------------------.
Зміна ціни (%)
Якщо мова йде про дослідження можливого ринку збуту нової продукції, то замість обсягу реалізації використовуються дані вибіркового статистичного дослідження попиту на новий продукт або експертні оцінки. Чим менше еластичність попиту, тим більш високу ціну зможе встановити продавець товару. І навпаки, чим еластичніший попит за ціною, тим більше підстав у продавця використовувати політику зниження цін на свою продукцію, так як це призведе до різкого збільшення обсягу збуту і, отже, прибутки фірми.
Попит, як правило, визначає максимальну ціну, яку організація може запросити за свій товар. Мінімальна ціна визначається витратами. Усі витрати поділяються на постійні та змінні. Величина постійних не залежить від обсягу випуску продукції, якщо не відбувається великомасштабних змін у виробництві. До таких витрат відносять орендну плату, відсоток за кредит, плату за опалення та освітлення, заробітну плату штатних співробітників і т.д.
Змінні витрати, навпаки, безпосередньо залежать від обсягу випуску. Це в основному витрати на сировину, основні матеріали, комплектуючі вироби, основну заробітну плату виробничих робітників та інших працюючих, які перебувають на відрядній системі оплати праці. Сума постійних і змінних витрат - сукупні витрати - визначає нижню межу ціни.
Для реалізації продуманої цінової політики кожна організація повинна зіставити структуру витрат із запланованими обсягами виробництва і розрахувати короткострокові середні витрати на одиницю продукції.
Для запобігання зростанню витрат підприємство розширює виробничі потужності і завдяки цьому продовжує збільшувати випуск продукції, що супроводжується економією короткострокових середніх витрат. Однак процес розширення виробництва не може тривати нескінченно. Крім обмежень попиту існує обмеження масштабів виробництва. З'являються негативні наслідки масштабу: занадто великі витрати на управління, зайва спеціалізація і розподіл праці, бюрократизація і зниження мотивації праці. Це означає, що межі ефективного розширення даного виробництва вичерпані, пункт оптимального обсягу пройдений, і навіть при додаткових капіталовкладеннях, тобто в довгостроковому плані, витрати будуть зростати.
Ця закономірність динаміки витрат важлива не тільки для визначення оптимального обсягу виробництва, але і для вибору оптимальної цінової політики. Якщо на ринку діють кілька конкуруючих фірм, які виробляють якийсь один товар, але мають різні виробничі потужності і, відповідно, різні мінімальні рівні середніх витрат, то у них існують різні можливості для конкуренції.
Можна, звичайно, спробувати протистояти натиску конкурента, якщо зуміти швидко здійснити більш великі капіталовкладення у виробництво. Однак, по-перше, не завжди можливо знайти необхідний капітал. По-друге, при такому взаємної гонці на розширення виробництва можна легко перевищити обсяг платоспроможного попиту, і тоді продукція не знайде збуту. Нарешті, по-третє, агресивна політика на зниження цін небезпечна тим, що може сформувати у споживача імідж "дешевого товару", який відштовхне частину покупців і знизить попит. Всі ці ризики особливо чутливі для малого і середнього бізнесу. Тому агресивна політика використовується на практиці тільки великими підприємствами для витіснення чи підпорядкування дрібніших конкурентів.
Різниця між утвореною попитом верхньої та утвореною витратами нижньою межею є діапазон для встановлення цін. У його рамках на передній план висувається новий чинник - позиція і поведінка конкурентів. Організації необхідно знати ціни і якість товарів своїх конкурентів. Інформація про ціни і товари конкурентів є відправною точкою для власного ціноутворення. Якщо товар аналогічний товару конкурента, організація буде змушена призначити ціну, близьку до ціни конкурента. В іншому випадку компанія може втратити ринок збуту.
Знаючи попит, власні витрати і ціни конкурентів, організація готова до вибору ціни товару. Організації необхідно вибрати такий метод ціноутворення, який в максимальній мірі враховує всі перераховані обмеження.

МЕТОДИ ЦІНОУТВОРЕННЯ
Існує безліч методів ціноутворення.
I. Витратний метод ціноутворення забезпечують розрахунок ціни на товари і послуги шляхом додавання до витрат або собівартості їх виробництва якоїсь конкретної величини.
Серед витратних методів ціноутворення виділяють:
▪ "витрати плюс",
▪ мінімальних витрат,
▪ цільового ціноутворення.
Метод "витрати плюс" передбачає розрахунок ціни продажу шляхом додавання до розрахованої собівартості одиниці продукції фіксованого розміру прибутку і непрямих податків. Визначення цієї ціни можна виразити наступною формулою:
де: Ц - ціна одиниці товару;
С - собівартість одиниці товару;
П - прибуток, одержуваний організацією за рахунок виробництва і реалізації одиниці товару;
Н - непрямі податки і відрахування в ціні товару.
Метод мінімальних витрат передбачає встановлення ціни на мінімальному рівні, достатньому для покриття витрат на виробництво конкретної продукції, не проводячи підрахунок сукупних витрат, включають постійні та змінні витрати на виробництво і збут. Продаж товару за ціною, підрахованої за таким методом, ефективна в стадії насичення ринку, коли не спостерігається зростання продажів і організація ставить за мету зберегти обсяг продажів на визначеному рівні.
Необхідно відзначити, що при невмілому використанні цього методу організації загрожують збитки. Щоб цього уникнути, важливо встановити ціну на рівні, що забезпечує певну величину прибутку для організації (трохи вище граничних витрат), вміло поєднувати цільову прибуток з формуванням умов для прийняття даної ціни ринком.
На основі методу цільового ціноутворення (методу визначення ціни відповідно до цільової прибутком) розраховується собівартість одиниці продукції з урахуванням обсягу продажів, при якому забезпечується отримання наміченої прибутку. Якщо собівартість змінюється в залежності від завантаження виробничих потужностей та обсягів збуту, використовують показники ступеня завантаження виробничих потужностей з урахуванням впливу кон'юнктури та інших чинників.
Розглянуті методи ціноутворення мають свої переваги (простота, наявність докладної інформації про витрати, відсутність потреби в інформації про попит, можливість ослаблення конкуренції) і недоліки (не враховується кон'юнктура ринку). Це визначає можливі межі їх застосування:
а) при встановленні вихідної ціни на принципово нову продукцію, коли неможливо зіставити її з раніше що випускається;
б) при встановленні цін на дослідні зразки і продукцію, що виготовляється за разовими замовленнями;
в) при визначенні цін у галузі, де переважна більшість організацій використовують подібні методи;
г) при визначенні цін на товари, попит на які хронічно перевищує пропозицію.
II. Наступну групу представляють НОРМАТИВНО-ПАРАМЕТРИЧНІ МЕТОДИ (порівняння питомих показників товару, регресивного аналізу, експертної оцінки та ін.) Вони засновані на порівнянні товару організації з аналогічними товарами конкурентів і з різними заміщається товарами самої організації.
III. Окрему групу становлять МЕТОДИ ВИЗНАЧЕННЯ ВИХІДНОЇ ЦІНИ з урахуванням попиту на товар і рівня конкуренції на ринку. Вони засновані на маркетинговому підході до формування продажної ціни. Це означає, що базисом для визначення рівня ціни служать запити покупців, їх можливості придбати той чи інший товар. Найбільш часто використовуються наступні методи:
1. Метод відчутною цінності товару споживачем характеризується тим, що ціна враховує в першу чергу попит. Тому необхідне проведення дослідження споживчої поведінки.
2. Метод формування ціни за допомогою орієнтації на ринкові ціни застосовується для визначення ціни на труднодіфференціруемие товари, наприклад цемент, цукор і т.п.
3. При методі проходження за цінами підприємства-лідера на ринку кожна компанія керується цінами конкурента, а облік власних витрат і попиту грає тут другорядну роль. Проходження за цінами підприємства-лідера на ринку може означати встановлення рівних, підвищених або знижених цін по відношенню до цін конкурента. Організації, які прямують у формуванні своєї цінової політики за лідером, неконкурентні, тому вони дотримуються для своєї продукції рівня цін, визначеного підприємством-лідером. Даний метод користується популярністю в усьому світі. Якщо підприємцю важко спрогнозувати власні витрати або реакцію конкурентів, розумним рішенням стає слідування за конкурентною лідером.
4. Метод встановлення престижних цін застосовується, насамперед, для товарів, що належать до предметів розкоші: коштовності, антикваріат, предмети мистецтва і т.д. Дані товари мають високу якість. Висока ціна на дані товари служить потужним стимулом для покупців, які розраховують на демонстраційний ефект товару, що купується, і стане запорукою ще більш високого рівня продажів.
Вибравши і застосувавши один з методів ціноутворення, організація приступає до розрахунку остаточної ціни, яка повинна враховувати цілий комплекс факторів, таких як психологічний вплив, вплив різних елементів маркетингу, дотримання цілей цінової політики, реакцію конкурентів і т.д.

ВИСНОВОК
Коли компанія виходить на новий ринок, в першу чергу слід чітко зрозуміти, чим вона буде займатися. Саме від сегмента, в якому організація планує працювати, залежить її стратегія. Очевидно, що якщо компанія орієнтована на споживачів з низьким рівнем доходу, то вартість пропонованих товарів або послуг буде невисока. Фірмі доведеться використовувати інші конкурентні переваги, щоб зацікавити клієнта. Якщо ж компанія планує обслуговувати клієнтів з високим рівнем доходу, то, відповідно, і підхід до формування вартості товару буде зовсім іншим. У цьому випадку підприємству не обійтися без хорошої реклами, якісного сервісу, професійного персоналу і т.д. Вибір цінової політики цілком залежить від споживача, якого прагне залучити компанія.
Нерідко організації допускають такий прорахунок: приходять на новий ринок з начебто перевіреної раніше концепцією, зі своїми порядками, а в результаті виявляється, що колишні технології не ефективні. Щоб не допустити поширених помилок, перш ніж почати освоювати нові "території", фірмі слід провести ретельне дослідження незнайомій області. І вже залежно від отриманих результатів визначати цінову політику і приймати стратегічні рішення.

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ
1. ФЗ № 135 від 26.07.2006г. «Про захист конкуренції».
2. Цінова політика організації. - Фінансова газета, 2007, № 11.
3. Методика впливу зовнішніх і внутрішніх факторів на економічні процеси. - Економічний аналіз: теорія і практика, 2007, № 7.
4. Цінова політика організації. - Фінанси, 2006, № 8.
5. Ціноутворення як частина фінансової стратегії. - Консультант, 2007, № 5.
6. Визначення цін з операцій. - Податки та оподаткування, 2005, № 3.
7. Вплив ціноутворення на виручку, отримувану від реалізації продукції. - Податковий вісник, 2004, № 4.