МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ
ФГТУ СПО «Беловскій політехнічний коледж»
ЦІНА І ЦІНОВА ПОЛІТИКА ФІРМИ
Курсовий проект
КР 230105.00 ЕО.00.00 ПЗ
Студент гр. ВТ 06-3з
______________Е.А.Бірючкова
Керівник
______________Н.Ю.Гаус
Нормоконтролер
______________ Н. Ю. Гаус
Белово 2009
ЗМІСТ
Введення
1 Ціна
1.1 Ціна та її функції
1.2 Класифікація цін
1.3 Ціни та фактори ціноутворення
2 Цінова політика
2.1 Цінова стратегія
2.2 Методи ціноутворення
3 Розрахунок і динаміка економічних показників роботи підприємств
4 Пропозиції щодо поліпшення економічних показників
Висновок
Список літератури
ВСТУП
Економіка - Наука про те, як суспільство використовує обмежені ресурси для виробництва товарів і послуг і розподіляє їх серед різних груп людей. Залежно від рівня розглянутих економічних проблем.
Підприємство - основна ланка економіки.
Саме підприємство є виробником товарів і послуг, найважливішим ринковим суб'єктом, який вступає в різні господарські відносини з іншими суб'єктами.
Сучасна ринкова економіка висуває принципово інші вимоги до ціни продукції, що випускається.
Ціна в сучасній економіці-це не тільки індикатор співвідношення попиту і пропозиції, на який повинна орієнтуватися фірма, але перш за все-найважливіший елемент маркетингу фірми. Але на зміну цінової конкуренції приходить конкуренція якості та додаткових послуг для споживача. Стабільність цін і ринкових умов виявляється для фірми привабливіше, ніж передбачувані вигоди від зміни цін. Наскільки, цікаво, чи підходить ця теза для російської дійсності?
Науково-технічні досягнення посилили тенденцію уваги споживачів до якості продукції. Одночасно підвищилися увагу суспільства до екології і загальна культура споживання. В результаті відбулася диференціація попиту, що викликала подальше підвищення вимог до якості і обслуговування споживача. А так як на російських ринках насиченість ринку нижче, ніж, скажімо в Європі, а також нижче і середній рівень доходів у порівнянні з європейськими, то і набагато вище цінова чутливість споживачів. Таким чином для нашої країни питання ціноутворення більш ніж актуальне.
Мета курсової роботи - вивчення ціни та її поняття, розгляд стратегії в управлінні цінами.
Завдання виконання курсової роботи:
Придбання вміння ставити і вирішувати конкретні економічні питання розвитку відросли (підприємства).
Придбання необхідних навичок у використанні статистичних звітів довідників, літературних джерел в якості матеріалів для економічних розрахунків та техніко-економічного обгрунтування розвитку галузі (підприємства).
Навчитися самостійно робити узагальнення, висновки, обгрунтовувати конкретні пропозиції щодо поліпшення техніко-економічних показників роботи галузі (підприємства).
Курсова робота складається з трьох частин. Перша частина роботи містить загальні відомості про витрати підприємства та розрахунку собівартості, а також розглядаються основні підходи в ціноутворенні. У другій частині йдеться про ціни на продукцію, про функції цін і цілі ціноутворення. Третя частина присвячена розробці, розрахунками та динаміці економічних показників підприємства.
1 ЦІНА
1.1 Ціна та її функції
Ціна є основним регулятором економічної системи, оскільки вона впливає на розподіл факторів виробництва. Ціна на товари та послуги - головний показник ринкового попиту; впливаючи на конкурентне положення підприємства і його частку ринку, ціна робить вирішальний вплив на дохід і прибуток підприємства.
Термін "вартість" вперше почав використовуватися в перекладах творів К. Маркса і Ф. Енгельса, і лише в 30-і рр.. XX ст. він став набувати нормативний характер. Ця норма стала обов'язковою для радянських економістів, відповідно до неї були також відредаговані нові переклади А. Сміта, Д. Рікардо і Дж. С. Мілля. За допомогою терміна "вартість" була здійснена прив'язка даної категорії до догматичного положення про те, що вартість означає уречевлена в товарі праця, і нічого більше. Сторона корисності при цьому повністю виключається з рассмотрернія, і всієї теорії надається яскраво виражений витратний характер ". Протягом століть теорія цінності розроблялася в рамках спільного, не диференційованого знання. Філософи, богослови, фінансисти і правознавці прагнули знайти якусь емпірично неспостережуваних сутність, субстанцію, першооснову реальних цін. Цю першооснову називали "справедливою ціною" (justum divtium - лат.), "внутрішньої" (intrinsic - англ.) або "природною" (naturale - лат.) цінністю речей. У руслі цих пошуків лежить і гіпотеза про "застиглому "або" овеществленном в товарі праці "як субстанції.
У процесі дослідження ціни як категорії з'явилося чимало чудових ідей, які вплинули на становлення і розвиток економічної науки, проте пояснити реальне явище ціни за допомогою її "відхилення" від якоїсь метафізичної субстанції не вдалося. При цьому ціни деяких факторів виробництва (капіталу, землі) і послуг були оголошені ірраціональними. Все це зумовило криза теорії цінності.
Відмовившись від пошуку субстанції ціни, учені від теорії цінності перейшли до теорії ціни. Остання виходить із передумови, що ринкові ціни - результат взаємодії попиту та пропозиції. За словами С. Франка, "На самі ціни ... окрім попиту та пропозиції і поряд з ними не діють ніякі чинники: всі можливі фактори утворення цін діють за посередництвом попиту і пропозиції, і дії їх враховуються в дії останніх".
Слід також зазначити, що А. Сміт використовував поняття цінності в двоякому значенні: цінність у споживанні (value in use) і цінність в обміні (value in exchange). Проте використання одного і того ж терміну "цінність" у настільки різних значеннях призвело до плутанини і безплідним дискусіям і незабаром було відкинуто. Поняття "цінність у споживанні" було витіснено терміном "корисність", а поняття "цінність в обміні" стало розглядатися як синонім ціни.
Вартісний підхід до визначення ціни було сформульовано у працях А. Сміта, Д. Рікардо, К. Маркса та ін К. Маркс у своїй праці "Капітал" дав таке визначення ціни: "Ціна - грошове вираження вартості". На думку К. Маркса, його вчення про двоїстий характер праці дозволяє пояснити багато економічних явища. Проте вітчизняна наука радянського періоду, визнаючи це положення, тим не менш виключила ціну, НТП, конкурентоспроможність товару, моральний знос з числа явищ, що мають подвійну природу.
Однофакторна модель ціни К. Маркса призвела до негативного результату, названому "витратним синдромом". Категорія вартості в визначенні К. Маркса виявилася малозмістовною і надміру простий і в той же час несе в собі масу невизначеності та практичної незастосовності в якості основи ціни реального товару, на що неодноразово вказувалося в роботах основоположників трудової теорії вартості.
Ф. Енгельс наприкінці свого життя прийшов до переконання, що вартість як абстрактна категорія не відображає субстанції ціни вже тому, що вона є кількісна сторона праці, що виключає результативність останнього.
У моделі К. Маркса маємо суперечність: з одного боку, товар - це вираз праці, з іншого - корисна річ, цінність. Однак на ринку покупець платить одну ціну, а не дві - одну за витратами праці, іншу за його результатами. Ринкова ціна як би об'єднує ці два фактори, незважаючи на їх суперечливість.
В даний час набула поширення гіпотеза про неантагоністичні характер теорії вартості і теорії цінності. Обидві ці теорії не виключають, а доповнюють один одного, що дозволяє вирішити проблему, що стоїть перед економічною наукою протягом всієї її історії, а саме визначити, що лежить в основі ціни - вартість (витрати праці) або споживча вартість (його результати). Для обгрунтування цього підходу необхідно із сукупності теоретичних положенні різних концепцій виділити тільки ті, які мають наукове підгрунтя.
Загальновизнане визначення такої складної економічної категорії, як ціна, відсутній і по теперішній час. До числа найбільш часто використовуваних визначень ціни можна віднести наступні:
ціна - витрати виробника + мистецтво менеджера:
ціна - кількість грошей, які сплачуються за даний товар.
Можливо, що найбільш повне визначення ціни, наведено в роботі Е. І. Пуніна: "Ціна конкретного товару - грошовий вираз системи ціноутворюючих чинників, що діють в даний час".
Економічна сутність ціни дозволяє виділити наступні її функції:
інформаційна - надання інформації про рівень цін для прийняття господарських рішень;
стимулююча - орієнтація підприємств на застосування найбільш економічних методів виробництва і раціональне використання ресурсів;
розподільча - розподіл доходів за допомогою цін;
балансуюча - встановлення ринкової рівноваги між попитом і пропозицією за допомогою цін.
облікова - відображення суспільно необхідних витрат праці на випуск і реалізацію продукції.
1.2 Класифікація цін
Взаємозалежність цін, що входять в єдину систему, визначається двома найважливішими умовами: по-перше, всі ціни формуються на єдиній методологічній основі - на законах вартості, пропозиції та попиту, по-друге, всі підприємства, виробництва і галузі, господарська діяч ность яких обслуговується цінами , взаємопов'язані.
Взаємозв'язок і взаємозалежність цін у єдиній системі не виключає самостійного руху окремих блоків цін і цін на конкретні товари усередині цих бл Діючі в економіці ціни взаємозалежні й утворять систему, що знаходиться в постійній динаміці під впливом безлічі факторів. Ця система складається з окремих взаємозалежних взаємодіючих блоків цін, таких як оптові ціни, тарифи транспорту і зв'язку та ін
Блоки цін, у свою чергу, складаються з більш дрібних блоків або подблоков. Так, блок оптових цін поділяється на два подблока - оптові ціни підприємства й оптові (відпускні) ціни промисловості. Блок тарифів транспорту і зв'язку складається з декількох подблоков: тарифи залізничного транспорту, тарифи морського транспорту, тарифи автотранспорту і т.д. Всі блоки взаємопов'язані між собою.
Необхідно відзначити тісний зв'язок між системою цін і економічним середовищем, що включає в себе товарне виробництво, різні форми власності, конкуренцію і т.д., тобто складові частини ринкової економіки.
По ряду економічних ознак усі ціни розділяються на види і підвиди.
У залежності від обслуговуваних ними галузей і сфер економіки ціни класифікуються в такий спосіб:
оптові ціни;
закупівельні ціни;
ціни на будівельно-монтажні роботи і послуги;
тарифи вантажного і пасажирського транспорту;
роздрібні ціни;
тарифи на надавані населенню платні послуги;
ціни, що обслуговують зовнішньоторговельний оборот;
надбавки, знижки, націнки в сфері обігу.
Оптові ціни - ціни, за якими реалізується і відповідно закуповується продукція підприємств, фірм і організацій. Як вже було сказано, оптові ціни підрозділяються на два підвиди: оптові ціни підприємства й оптові (відпускні) ціни промисловості.
Оптові ціни підприємства - ціни виготовлювачів продукції, по яких вони реалізують зроблену продукцію споживачам - іншим підприємствам і організаціям, а також збутових і оптовим органам. Реалізуючи свою продукцію, підприємства повинні відшкодувати витрати виробництва і реалізації і отримати нормальний прибуток.
На основі оптових цін підприємства виробляються аналіз і розрахунки вартісних показників роботи. Таким чином, оптова ціна підприємства звернена до виробництва, тісно пов'язана з ним.
Різновидом оптової ціни підприємства є трансферна ціна. Вона застосовується при здійсненні комерційних операцій між підрозділами одного і того ж підприємства і може використовуватися як у відношенні готових виробів, напівфабрикатів, сировини, так і стосовно до послуг, у тому числі до управлінських платежів і відсотків за кредит. За останні роки трансферні ціни одержали велике поширення, оскільки внутріфірмова торгівля стає важливим елементом міжнародної торгівлі. Трансферні ціни можуть істотно впливати на
конкурентоспроможність підприємства на ринку. Так, шляхом заниження цін на сировину та матеріали, що поставляються дочірніми підприємствами, можна помітно підвищити конкурентоспроможність даного підприємства. Знижені ціни іноді застосовуються для зменшення митних зборів, однак це суперечить антимонопольному законодавству.
Оптові (відпускні) ціни промисловості - ціни, по яких підприємства та організації-споживачі оплачують продукцію збутовим (оптовим) організаціям. Ці ціни застосовуються в багатьох галузях економіки. Якщо оптові ціни підприємства більш тяжіють до виробництва, то оптові (відпускні) ціни промисловості тісніше пов'язані з оптовою торгівлею. Різновидом оптової (відпускний) ціни промисловості є ціна біржового товару (чи біржових угод). Вона формується на базі біржового котирування і надбавок чи знижок, з неї в залежності від якості товарів, відстані від місця постачання, передбаченого біржовим контрактом.
Закупівельні ціни - це ціни (оптові), по яких сільськогосподарська продукція реалізується сільськогосподарськими підприємствами, фермерами і населенням. На практиці закупівельні ціни для господарств трансформуються в середні ціни фактичної реалізації, в яких враховані ціни і кількість продукції, проданої по різних каналах реалізації (заготівельним організаціям, на ринку та ін.)
Ціни на будівельно-монтажні роботи та послуги. Ці роботи і послуги оцінюються по двох видах цін:
кошторисна вартість - граничний розмір витрат на будівництво кожного окремого об'єкта;
прейскурантна ціна - усереднена кошторисна вартість одиниці кінцевої продукції типового будівельного об'єкта.
Тарифи вантажного і пасажирського транспорту - плата за переміщення вантажів і пасажирів, стягнута транспортними організаціями з відправників вантажів і населення.
Роздрібні ціни - ціни, за якими товари реалізуються в роздрібній
торгової мережі населенню, підприємствам та організаціям.
Різновидом роздрібної ціни є аукціонна ціна. Аукціонна ціна - ціна товару, проданого на аукціоні. Вона може істотно відрізнятися від ринкової ціни (бути багаторазово вище або нижче її) і в значній мірі залежить від майстерності особи, що проводить аукціон.
Ціни також класифікуються в залежності від території дії. При цьому розрізняють ціни, єдині по країні, і ціни регіональні (зональні, місцеві).
Єдині ціни можуть установлюватися тільки на базові види продукції і послуги, при цьому ціни регулюються (фіксуються) державними органами (енергоносії, електроенергія, квартплата й ін.)
Регіональні ціни можуть бути оптовими, закупівельними, роздрібними. Вони встановлюються підприємствами-виробниками, органами ціноутворення регіональних органів влади та управління. Ці ціни орієнтуються на витрати виробництва і реалізації, що складаються в даному регіоні. Регіональними є також ціни і тарифи на переважне число житлово-комммунальних побутових послуг, що надаються населенню.
У практичній діяльності підприємства процес ціноутворення передбачає наступні етапи:
1) вибір цілей ціноутворення; 2) виявлення факторів, що впливають на ціну, 3) формування цінової політики.
1.3 Ціни та фактори ціноутворення
Цілі ціноутворення вельми різноманітні і формуються з урахуванням політики і стратегії підприємства на ринку. Цілей може бути кілька, і їх реалізація можлива як у короткостроковій, так і в довгостроковій перспективі. По-різному впливає на різні цільові параметри - прибуток, оборот
або частку підприємства на ринку-та рівень ціни. Завдання цінової політики полягає в знаходженні оптимального співвідношення можливо більшого числа цілей.
Вибираючи мети, засновані на збуті, підприємство зацікавлене в зростанні обсягів реалізації чи максимізації частки на ринку. Цілі вибираються за однією з трьох причин:
підприємство зацікавлене в насиченні ринку або зростанні збуту - крок на шляху до контролю над ринками і стабільним доходам;
підприємство прагне максимізувати обсяг збуту і готово піти на зниження доходу з одиниці продукції для отримання більшої маси прибутку;
підприємство вважає, що більший обсяг реалізації дозволить знизити розмір относітельнихіздержек.
Підприємства, основною метою яких є отримання прибутку, орієнтуються на її максимізацію і повернення інвестицій. Зазначені цілі не в повній мірі враховують поточну кон'юнктуру ринку, реакції конкурентів, ігнорують стримування цін. Це може призвести до втрати прибутку в довгостроковому періоді. ФГТУ СПО «Беловскій політехнічний коледж»
ЦІНА І ЦІНОВА ПОЛІТИКА ФІРМИ
Курсовий проект
КР 230105.00 ЕО.00.00 ПЗ
Студент гр. ВТ 06-3з
______________Е.А.Бірючкова
Керівник
______________Н.Ю.Гаус
Нормоконтролер
______________ Н. Ю. Гаус
Белово 2009
ЗМІСТ
Введення
1 Ціна
1.1 Ціна та її функції
1.2 Класифікація цін
1.3 Ціни та фактори ціноутворення
2 Цінова політика
2.1 Цінова стратегія
2.2 Методи ціноутворення
3 Розрахунок і динаміка економічних показників роботи підприємств
4 Пропозиції щодо поліпшення економічних показників
Висновок
Список літератури
ВСТУП
Економіка - Наука про те, як суспільство використовує обмежені ресурси для виробництва товарів і послуг і розподіляє їх серед різних груп людей. Залежно від рівня розглянутих економічних проблем.
Підприємство - основна ланка економіки.
Саме підприємство є виробником товарів і послуг, найважливішим ринковим суб'єктом, який вступає в різні господарські відносини з іншими суб'єктами.
Сучасна ринкова економіка висуває принципово інші вимоги до ціни продукції, що випускається.
Ціна в сучасній економіці-це не тільки індикатор співвідношення попиту і пропозиції, на який повинна орієнтуватися фірма, але перш за все-найважливіший елемент маркетингу фірми. Але на зміну цінової конкуренції приходить конкуренція якості та додаткових послуг для споживача. Стабільність цін і ринкових умов виявляється для фірми привабливіше, ніж передбачувані вигоди від зміни цін. Наскільки, цікаво, чи підходить ця теза для російської дійсності?
Науково-технічні досягнення посилили тенденцію уваги споживачів до якості продукції. Одночасно підвищилися увагу суспільства до екології і загальна культура споживання. В результаті відбулася диференціація попиту, що викликала подальше підвищення вимог до якості і обслуговування споживача. А так як на російських ринках насиченість ринку нижче, ніж, скажімо в Європі, а також нижче і середній рівень доходів у порівнянні з європейськими, то і набагато вище цінова чутливість споживачів. Таким чином для нашої країни питання ціноутворення більш ніж актуальне.
Мета курсової роботи - вивчення ціни та її поняття, розгляд стратегії в управлінні цінами.
Завдання виконання курсової роботи:
Придбання вміння ставити і вирішувати конкретні економічні питання розвитку відросли (підприємства).
Придбання необхідних навичок у використанні статистичних звітів довідників, літературних джерел в якості матеріалів для економічних розрахунків та техніко-економічного обгрунтування розвитку галузі (підприємства).
Навчитися самостійно робити узагальнення, висновки, обгрунтовувати конкретні пропозиції щодо поліпшення техніко-економічних показників роботи галузі (підприємства).
Курсова робота складається з трьох частин. Перша частина роботи містить загальні відомості про витрати підприємства та розрахунку собівартості, а також розглядаються основні підходи в ціноутворенні. У другій частині йдеться про ціни на продукцію, про функції цін і цілі ціноутворення. Третя частина присвячена розробці, розрахунками та динаміці економічних показників підприємства.
1 ЦІНА
1.1 Ціна та її функції
Ціна є основним регулятором економічної системи, оскільки вона впливає на розподіл факторів виробництва. Ціна на товари та послуги - головний показник ринкового попиту; впливаючи на конкурентне положення підприємства і його частку ринку, ціна робить вирішальний вплив на дохід і прибуток підприємства.
Термін "вартість" вперше почав використовуватися в перекладах творів К. Маркса і Ф. Енгельса, і лише в 30-і рр.. XX ст. він став набувати нормативний характер. Ця норма стала обов'язковою для радянських економістів, відповідно до неї були також відредаговані нові переклади А. Сміта, Д. Рікардо і Дж. С. Мілля. За допомогою терміна "вартість" була здійснена прив'язка даної категорії до догматичного положення про те, що вартість означає уречевлена в товарі праця, і нічого більше. Сторона корисності при цьому повністю виключається з рассмотрернія, і всієї теорії надається яскраво виражений витратний характер ". Протягом століть теорія цінності розроблялася в рамках спільного, не диференційованого знання. Філософи, богослови, фінансисти і правознавці прагнули знайти якусь емпірично неспостережуваних сутність, субстанцію, першооснову реальних цін. Цю першооснову називали "справедливою ціною" (justum divtium - лат.), "внутрішньої" (intrinsic - англ.) або "природною" (naturale - лат.) цінністю речей. У руслі цих пошуків лежить і гіпотеза про "застиглому "або" овеществленном в товарі праці "як субстанції.
У процесі дослідження ціни як категорії з'явилося чимало чудових ідей, які вплинули на становлення і розвиток економічної науки, проте пояснити реальне явище ціни за допомогою її "відхилення" від якоїсь метафізичної субстанції не вдалося. При цьому ціни деяких факторів виробництва (капіталу, землі) і послуг були оголошені ірраціональними. Все це зумовило криза теорії цінності.
Відмовившись від пошуку субстанції ціни, учені від теорії цінності перейшли до теорії ціни. Остання виходить із передумови, що ринкові ціни - результат взаємодії попиту та пропозиції. За словами С. Франка, "На самі ціни ... окрім попиту та пропозиції і поряд з ними не діють ніякі чинники: всі можливі фактори утворення цін діють за посередництвом попиту і пропозиції, і дії їх враховуються в дії останніх".
Слід також зазначити, що А. Сміт використовував поняття цінності в двоякому значенні: цінність у споживанні (value in use) і цінність в обміні (value in exchange). Проте використання одного і того ж терміну "цінність" у настільки різних значеннях призвело до плутанини і безплідним дискусіям і незабаром було відкинуто. Поняття "цінність у споживанні" було витіснено терміном "корисність", а поняття "цінність в обміні" стало розглядатися як синонім ціни.
Вартісний підхід до визначення ціни було сформульовано у працях А. Сміта, Д. Рікардо, К. Маркса та ін К. Маркс у своїй праці "Капітал" дав таке визначення ціни: "Ціна - грошове вираження вартості". На думку К. Маркса, його вчення про двоїстий характер праці дозволяє пояснити багато економічних явища. Проте вітчизняна наука радянського періоду, визнаючи це положення, тим не менш виключила ціну, НТП, конкурентоспроможність товару, моральний знос з числа явищ, що мають подвійну природу.
Однофакторна модель ціни К. Маркса призвела до негативного результату, названому "витратним синдромом". Категорія вартості в визначенні К. Маркса виявилася малозмістовною і надміру простий і в той же час несе в собі масу невизначеності та практичної незастосовності в якості основи ціни реального товару, на що неодноразово вказувалося в роботах основоположників трудової теорії вартості.
Ф. Енгельс наприкінці свого життя прийшов до переконання, що вартість як абстрактна категорія не відображає субстанції ціни вже тому, що вона є кількісна сторона праці, що виключає результативність останнього.
У моделі К. Маркса маємо суперечність: з одного боку, товар - це вираз праці, з іншого - корисна річ, цінність. Однак на ринку покупець платить одну ціну, а не дві - одну за витратами праці, іншу за його результатами. Ринкова ціна як би об'єднує ці два фактори, незважаючи на їх суперечливість.
В даний час набула поширення гіпотеза про неантагоністичні характер теорії вартості і теорії цінності. Обидві ці теорії не виключають, а доповнюють один одного, що дозволяє вирішити проблему, що стоїть перед економічною наукою протягом всієї її історії, а саме визначити, що лежить в основі ціни - вартість (витрати праці) або споживча вартість (його результати). Для обгрунтування цього підходу необхідно із сукупності теоретичних положенні різних концепцій виділити тільки ті, які мають наукове підгрунтя.
Загальновизнане визначення такої складної економічної категорії, як ціна, відсутній і по теперішній час. До числа найбільш часто використовуваних визначень ціни можна віднести наступні:
ціна - витрати виробника + мистецтво менеджера:
ціна - кількість грошей, які сплачуються за даний товар.
Можливо, що найбільш повне визначення ціни, наведено в роботі Е. І. Пуніна: "Ціна конкретного товару - грошовий вираз системи ціноутворюючих чинників, що діють в даний час".
Економічна сутність ціни дозволяє виділити наступні її функції:
інформаційна - надання інформації про рівень цін для прийняття господарських рішень;
стимулююча - орієнтація підприємств на застосування найбільш економічних методів виробництва і раціональне використання ресурсів;
розподільча - розподіл доходів за допомогою цін;
балансуюча - встановлення ринкової рівноваги між попитом і пропозицією за допомогою цін.
облікова - відображення суспільно необхідних витрат праці на випуск і реалізацію продукції.
1.2 Класифікація цін
Взаємозалежність цін, що входять в єдину систему, визначається двома найважливішими умовами: по-перше, всі ціни формуються на єдиній методологічній основі - на законах вартості, пропозиції та попиту, по-друге, всі підприємства, виробництва і галузі, господарська діяч ность яких обслуговується цінами , взаємопов'язані.
Взаємозв'язок і взаємозалежність цін у єдиній системі не виключає самостійного руху окремих блоків цін і цін на конкретні товари усередині цих бл Діючі в економіці ціни взаємозалежні й утворять систему, що знаходиться в постійній динаміці під впливом безлічі факторів. Ця система складається з окремих взаємозалежних взаємодіючих блоків цін, таких як оптові ціни, тарифи транспорту і зв'язку та ін
Блоки цін, у свою чергу, складаються з більш дрібних блоків або подблоков. Так, блок оптових цін поділяється на два подблока - оптові ціни підприємства й оптові (відпускні) ціни промисловості. Блок тарифів транспорту і зв'язку складається з декількох подблоков: тарифи залізничного транспорту, тарифи морського транспорту, тарифи автотранспорту і т.д. Всі блоки взаємопов'язані між собою.
Необхідно відзначити тісний зв'язок між системою цін і економічним середовищем, що включає в себе товарне виробництво, різні форми власності, конкуренцію і т.д., тобто складові частини ринкової економіки.
По ряду економічних ознак усі ціни розділяються на види і підвиди.
У залежності від обслуговуваних ними галузей і сфер економіки ціни класифікуються в такий спосіб:
оптові ціни;
закупівельні ціни;
ціни на будівельно-монтажні роботи і послуги;
тарифи вантажного і пасажирського транспорту;
роздрібні ціни;
тарифи на надавані населенню платні послуги;
ціни, що обслуговують зовнішньоторговельний оборот;
надбавки, знижки, націнки в сфері обігу.
Оптові ціни - ціни, за якими реалізується і відповідно закуповується продукція підприємств, фірм і організацій. Як вже було сказано, оптові ціни підрозділяються на два підвиди: оптові ціни підприємства й оптові (відпускні) ціни промисловості.
Оптові ціни підприємства - ціни виготовлювачів продукції, по яких вони реалізують зроблену продукцію споживачам - іншим підприємствам і організаціям, а також збутових і оптовим органам. Реалізуючи свою продукцію, підприємства повинні відшкодувати витрати виробництва і реалізації і отримати нормальний прибуток.
На основі оптових цін підприємства виробляються аналіз і розрахунки вартісних показників роботи. Таким чином, оптова ціна підприємства звернена до виробництва, тісно пов'язана з ним.
Різновидом оптової ціни підприємства є трансферна ціна. Вона застосовується при здійсненні комерційних операцій між підрозділами одного і того ж підприємства і може використовуватися як у відношенні готових виробів, напівфабрикатів, сировини, так і стосовно до послуг, у тому числі до управлінських платежів і відсотків за кредит. За останні роки трансферні ціни одержали велике поширення, оскільки внутріфірмова торгівля стає важливим елементом міжнародної торгівлі. Трансферні ціни можуть істотно впливати на
конкурентоспроможність підприємства на ринку. Так, шляхом заниження цін на сировину та матеріали, що поставляються дочірніми підприємствами, можна помітно підвищити конкурентоспроможність даного підприємства. Знижені ціни іноді застосовуються для зменшення митних зборів, однак це суперечить антимонопольному законодавству.
Оптові (відпускні) ціни промисловості - ціни, по яких підприємства та організації-споживачі оплачують продукцію збутовим (оптовим) організаціям. Ці ціни застосовуються в багатьох галузях економіки. Якщо оптові ціни підприємства більш тяжіють до виробництва, то оптові (відпускні) ціни промисловості тісніше пов'язані з оптовою торгівлею. Різновидом оптової (відпускний) ціни промисловості є ціна біржового товару (чи біржових угод). Вона формується на базі біржового котирування і надбавок чи знижок, з неї в залежності від якості товарів, відстані від місця постачання, передбаченого біржовим контрактом.
Закупівельні ціни - це ціни (оптові), по яких сільськогосподарська продукція реалізується сільськогосподарськими підприємствами, фермерами і населенням. На практиці закупівельні ціни для господарств трансформуються в середні ціни фактичної реалізації, в яких враховані ціни і кількість продукції, проданої по різних каналах реалізації (заготівельним організаціям, на ринку та ін.)
Ціни на будівельно-монтажні роботи та послуги. Ці роботи і послуги оцінюються по двох видах цін:
кошторисна вартість - граничний розмір витрат на будівництво кожного окремого об'єкта;
прейскурантна ціна - усереднена кошторисна вартість одиниці кінцевої продукції типового будівельного об'єкта.
Тарифи вантажного і пасажирського транспорту - плата за переміщення вантажів і пасажирів, стягнута транспортними організаціями з відправників вантажів і населення.
Роздрібні ціни - ціни, за якими товари реалізуються в роздрібній
торгової мережі населенню, підприємствам та організаціям.
Різновидом роздрібної ціни є аукціонна ціна. Аукціонна ціна - ціна товару, проданого на аукціоні. Вона може істотно відрізнятися від ринкової ціни (бути багаторазово вище або нижче її) і в значній мірі залежить від майстерності особи, що проводить аукціон.
Ціни також класифікуються в залежності від території дії. При цьому розрізняють ціни, єдині по країні, і ціни регіональні (зональні, місцеві).
Єдині ціни можуть установлюватися тільки на базові види продукції і послуги, при цьому ціни регулюються (фіксуються) державними органами (енергоносії, електроенергія, квартплата й ін.)
Регіональні ціни можуть бути оптовими, закупівельними, роздрібними. Вони встановлюються підприємствами-виробниками, органами ціноутворення регіональних органів влади та управління. Ці ціни орієнтуються на витрати виробництва і реалізації, що складаються в даному регіоні. Регіональними є також ціни і тарифи на переважне число житлово-комммунальних побутових послуг, що надаються населенню.
У практичній діяльності підприємства процес ціноутворення передбачає наступні етапи:
1) вибір цілей ціноутворення; 2) виявлення факторів, що впливають на ціну, 3) формування цінової політики.
1.3 Ціни та фактори ціноутворення
Цілі ціноутворення вельми різноманітні і формуються з урахуванням політики і стратегії підприємства на ринку. Цілей може бути кілька, і їх реалізація можлива як у короткостроковій, так і в довгостроковій перспективі. По-різному впливає на різні цільові параметри - прибуток, оборот
або частку підприємства на ринку-та рівень ціни. Завдання цінової політики полягає в знаходженні оптимального співвідношення можливо більшого числа цілей.
Вибираючи мети, засновані на збуті, підприємство зацікавлене в зростанні обсягів реалізації чи максимізації частки на ринку. Цілі вибираються за однією з трьох причин:
підприємство зацікавлене в насиченні ринку або зростанні збуту - крок на шляху до контролю над ринками і стабільним доходам;
підприємство прагне максимізувати обсяг збуту і готово піти на зниження доходу з одиниці продукції для отримання більшої маси прибутку;
підприємство вважає, що більший обсяг реалізації дозволить знизити розмір относітельнихіздержек.
При виборі цілей, орієнтованих на збереження існуючого стану, підприємство прагне уникнути несприятливих урядових дій, мінімізувати вплив конкурентів, зберегти зв'язки з учасниками каналів товароруху, протидіяти появі нових конкурентів, зменшувати запити постачальників або стабілізувати ціни. При цьому не слід вважати, що досягнення цих цілей не вимагає особливих зусиль. У будь-якому випадку підприємствам необхідно приймати систему заходів адекватного реагування на зовнішні фактори з метою збереження стабільності та сприятливого клімату.
Метою ціноутворення може виступати лідерство в якості. Дана мета тягне за собою встановлення високої ціни на продукт, якщо підприємство позиціонується вище середньогалузевого. У цьому випадку преміальна ціна окупає якість роботи.
Особливими цілями ціноутворення можуть керуватися не одержують прибуток підприємства або громадські організації. Наприклад, університети можуть покрити хоча б частину витрат, а громадські організації встановлюють чисто символічні ціни.
Фактори ціноутворення
У ринковій економіці ціна знаходиться під впливом безлічі різноманітних чинників, причому ці фактори діють з різною силою в різних напрямках і в різні періоди часу. Врахувати дію всіх факторів практично неможливо, тому визначити точно, яка буде ринкова ціна на конкретний товар, досить важко. Можна визначити лише орієнтовну (базову) ціну на товар.
Конкретні ціни на товари та їх динаміка є результатом комплексного і одночасного впливу всієї сукупності факторів. В даний час у практиці склалася наступна укрупнена класифікація груп факторів, що впливають на ціну:
1) економічні; 2) технічні; 3) технологічні; 4) політичні; 5) психологічні.
Ціноутворюючі фактори роблять далеко не рівнозначне вплив на процес формування цін. До найбільш істотних факторів ціноутворення належать:
1) державне регулювання ціноутворення;
2) споживачі;
3) витрати підприємства;
4) конкуренція;
5) учасники каналів товароруху.
Фактор "витрати підприємства" розглядається в розділі "Методи
ціноутворення ".
Споживачі. Цінові рішення грунтуються на аналізі споживчої поведінки, який передбачає вивчення наступних складових: цінової еластичності попиту і сегментації споживачів.
Цінова еластичність попиту відображає реакцію покупців на зміну цін, яка виявляється у зміні обсягу продажів. Цінова еластичність попиту визначається коефіцієнтом еластичності за формулою:
Е д =
де Q - обсяг продукції,
ΔQ - зміна обсягу продукції,
P - ціна,
ΔР - зміна ціни.
Попит називають еластичним, коли невелика зміна ціни спричиняє за собою велику зміна обсягу попиту (Е д> 1). Попит нееластичний, якщо зміна ціни не робить істотного впливу на попит (Е д <1). Існує також одинична еластичність, при которої деякий відносна зміна ціни викликає таке ж відносне зміна попиту (Е д = 1).
Попит, у свою чергу, залежить від таких факторів, як доступність товарів-замінників або аналогів, ступінь необхідності товару для споживача.
Слід враховувати значимість цін для різних сегментів ринку, оскільки споживачі можуть сприймати їх по-різному.
Споживачів або покупців можна підрозділити на чотири категорії:
економні покупці; основний їхній інтерес щодо цінності покупки, вони мають високу чутливість до цін, якості та асортименту;
персоніфіковані покупці, у режимi спираються на образ продукції, обслуговування, цінами приділяється менша увага;
етичні покупці; зберігають відданість обраному товару і готові пожертвувати більш низькими цінами і широтою асортименту товарів-замінників;
апатичні покупці; основну увагу приділяють зручності (розташування торгової точки та ін.)
Аналіз споживчого поведінки не обмежується дослідженням перерахованих факторів, оскільки вони грунтуються на раціональному поведінці споживачів. У дійсності споживче поведінка не завжди раціонально і може не відповідати теоретичної моделі. Велике значення можуть мати такі фактори, як звичка користуватися послугами певних магазинів, привабливий товарний асортимент, сервіс, гарантійне обслуговування.
Конкуренція. Можливі види конкурентного середовища:
контрольована урядом;
контрольована ринком (цінова війна);
контрольована підприємством;
контрольована групою підприємств.
Середовище, в якій ціна контролюється ринком, характеризується високим ступенем конкуренції, схожістю товарів і послуг; при цьому особливого значення набуває цінова конкуренція.
Середовище, в якій ціна контролюється підприємством, характеризується обмеженою конкуренцією, відмінністю товарів і послуг. Диференціація може виявлятися в товарних марках, параметрах продукції, сервісі, асортименті та інших факторах. Вибір ціни залежить від стратегії і цільового ринку.
Середовище, в якій ціна контролюється групою підприємстві, характеризується наявністю декількох великих підприємств-товаровиробників, що визначають обсяг пропозиції і ціни на ринку.
Середовище, в якій ціна контролюється урядом (комунальні послуги, послуги громадського транспорту тощо), характеризується тим, що урядові органи визначають ціну після отримання інформації від компаній, організацій або галузей, на які впливає це рішення, а також від зацікавлених сторін (наприклад , споживчих груп).
Учасники каналів товароруху. Кожен учасник каналів товароруху прагне придбати лідируючу роль у встановленні ціни з метою збільшення обсягу реалізації, отримання достатньої частки прибутку, створення відповідного іміджу, забезпечення повторних покупок і т.д.
Ціна підприємства-виробника знаходиться у великій залежності від цін на товари, роботи, послуги підприємств-постачальників. Виробник може одержати більший контроль над ціною, використовуючи систему монопольного товароруху або мінімізуючи збут через роздрібну торгівлю, яка продає товари за зниженими цінами, заздалегідь встановлюючи ціни на товар, відкриваючи власні роздрібні магазини, поставляючи товар на умовах консигнації, забезпечуючи достатню частку прибутку для учасників каналів і за допомогою розробки добре відомих у країні торгових марок, за які покупець готовий платити будь-яку ціну.
Оптова чи роздрібна торгівля можуть домогтися більшого контролю над цінами, демонструючи виробнику свою значимість, як споживача у свою чергу пов'язуючи обсяг перепродажів з часткою прибутку.
Для забезпечення гармонійної взаємодії і згоди учасників каналів товароруху з рішеннями у визначенні цін виробник повинен враховувати чотири фактори:
частка прибутку учасників каналів (для покриття їх витрат та отримання прибутку);
цінові гарантії (для учасників каналів забезпечуються найнижчі ціни на даний товар);
особливі угоди (виробником пропонуються знижки на обмежений період часу і / або безкоштовні товари для стимулювання закупівель оптовою і роздрібною торгівлею);
підвищення цін і його вплив на учасників каналів (це підвищення переноситься на кінцевого споживача або учасники каналів компенсують його за свій рахунок).
2 ЦІНОВА ПОЛІТИКА
2.1 Цінова стратегія
Цінова стратегія - це вибір підприємством можливої дінамікіізмененія базової ціни товару в умовах ринку, найкращим чином відповідає меті підприємства.
З одного боку, цінова стратегія виступає як умова, що визначає позиціонування товару на ринку, з іншого - вона є функцією, що формується під дією ряду факторів, у якості яких виступають:
етапи життєвого циклу продукту;
новизна товару;
комбінація ціни та якості продукту;
структура ринку і місце підприємства на ринку;
конкурентоспроможність товару.
Перераховані фактори встановлюють лише загальні рамки для її формування. На практиці кожен з факторів і зумовлені ним стратегії необхідно розглядати з урахуванням репутації підприємства, розподілу продукту, реклами.
Вибір стратегії в залежності від етапу життєвого циклу продукту.
Під впливом цього чинника стратегія цін, як і стратегія маркетингу в цілому, змінюється. На стадії впровадження розрізняють чотири види стратегії в рамках цінової політики підприємства.
На стадії росту конкуренція звичайно посилюється. У цій ситуації підприємства прагнуть залучити на свій бік незалежних агентів-збутовиків, організують власні канали збуту. Ціни зазвичай не змінюються. Підприємства намагаються підтримати швидке зростання продажів, для чого: покращують, модернізують товар; виходять з модифікованим товаром на нові сегменти ринку; підсилюють рекламу (провокують повторні покупки).
На стадії зрілості обсяг продажів товару стабілізується, виділяються постійні покупці.
На стадії насичення продажу повністю стабілізуються і підтримуються повторними закупівлями; особливого значення набуває пошук нових сегментів ринку, нових покупців і можливостей нового використання товару постійними покупцями.
Вибір стратегії в залежності від новизни товару. Стратегія ціноутворення залежить і від того, на який товар встановлюється ціна: на новий товар або на товар, вже є на ринку.
Рівень цін.
При цьому можливі три варіанти поведінки підприємця:
1 Спочатку встановлюється максимально висока ціна на товар, що орієнтується на осіб з високими доходами або на тих, для кого ціновий фактор не настільки важливий, а важливі споживчі властивості і якість товару. Коли початковий попит ослабне і обсяг збуту зменшиться, виробник знижує ціну, роблячи товар доступним для більш широких верств
покупців. Таким чином, тут має місце послідовний ступінчастий охоплення дохідних сегментів ринку. Така стратегія отримала назву "стратегії зняття вершків" (skim pricing). Підприємства, які обрали цю стратегію, орієнтуються на короткострокові цілі. Стратегія зняття вершків буде ефективна у випадках, якщо:
існує досить великий попит на товар;
попит на товар не еластичний;
підприємство здатне надійно захистити себе від конкуренції патентом або постійним вдосконаленням якості;
висока ціна підтримує образ високої якості товару.
2 Впровадження починається з низькою початковою ціною товару для завоювання певної частки ринку, недопущення появи конкурентів, збільшення збуту і досягнення домінуючого положення на ринку.
Далі, якщо небезпека появи конкурентів зберігається, підприємство може, скорочуючи витрати, ще більше знижувати ціни, або, покращуючи якість і збільшуючи витрати на науково-технічні розробки, підвищувати ціни, забезпечуючи собі лідерство за показниками якості. Якщо ж небезпеки виникнення конкуренції немає, можна підвищувати або знижувати ціну у відповідності з попитом. Однак необхідно пам'ятати, що підвищувати ціну можна тільки в тому випадку, якщо підприємство впевнене в тому, що його продукція визнана споживачем, впізнанна ім.
3 Стратегія підприємства орієнтована на довгострокові цілі. Такий варіант отримав назву "стратегії міцного впровадження" (Рenetretion pricing). Стратегія міцного впровадження ефективна у випадках, якщо:
існує досить великий попит на даний товар;
висока еластичність попиту;
низькі ціни не приваблюють конкурентів;
низька ціна не створює у споживачів іміджу неякісного товару.
Стратегії встановлення цін на існуючі товари поділяються на два основних види:
1 Стратегія ковзної падаючої ціни, яка є логічним продовженням стратегії "зняття вершків" і ефективна при тих же умовах. Її суть полягає в тому, що ціна послідовно ковзає по кривій попиту. Для того щоб захистити підприємство від конкуренції і стимулювати попит, необхідна діяльність з розробки нових моделей, товарів.
2 Стратегія переважної ціни є продовженням стратегії міцного впровадження. Вона застосовується, якщо виникає небезпека вторгнення конкурентів. Умови застосування та ефективність аналогічні стратегії міцного впровадження. Мета стратегії-досягнення переваги перед конкурентами по витратах (ціна встановлюється нижче цін конкурентів) або за якістю (ціна встановлюється вище цін конкурентів, щоб товар оцінювався як унікальний, престижний).
Вибір стратегії з урахуванням комбінації ціни та якості товару. Цінова стратегія виступає як функція, що визначає позиціонування товару на ринку шляхом вибору правильної комбінації між ціною і якістю товару (Таблиця 1).
Таблиця 1. Типи стратегій з урахуванням ціни та якості.
| Ціна | Висока | Середня | Низька |
| Якість | |||
| Висока | Преміальна стратегія 1 | 2 | Стратегія переваг 3 |
| Середнє | 4 | Стратегія середнього поля 5 | 6 |
| Низьке | Стратегія обману 7 | 8 | Стратегія дешевих товарів 9 |
варіантами. Стратегії 2,3,6 спрямовані на витіснення конкурентів з позицій 1, 5, 9; це стратегії створення цінових переваг. Стратегії 4,7,8-ілюструють завищення цін по відношенню до споживчих властивостей товару. В умовах розвиненої конкуренції такий варіант може зашкодити репутації фірми.
Вибір стратегії з урахуванням ринку і місця підприємства на ринку. У даному випадку визначальними чинниками стратегії є лідерство, проникнення на ринок, відхід з ринку та ін У цілому монополія на ринку ще не означає, що ціни можуть зростати безконтрольно, бо завжди є небезпека появи конкурентів з менш дорогої технологією або товаром-замінником. Якщо лідер допускає таку ситуацію, конкурент з більшою ймовірністю отримає значну частку на ринку, перш ніж лідер зможе заповнити свій технологічний пробіл. Іншими словами, лідерство у ціноутворенні полягає у підтримці ринкових цін досить високими, щоб віддача фондів продовжувала залучати нові інвестиції, а й разом з тим досить низькими, щоб не допустити потенційних конкурентів.
Ринки, що займають проміжне положення між олігополією і ринком з великою кількістю постачальників, можуть частково контролюватися взаємною угодою.
Вибір стратегії з урахуванням конкурентоспроможності товару. У цьому випадку підприємство порівнює характеристики своєї продукції з продукцією конкурентів і призначає ціну у відповідності з попитом. Це положення, безумовно, залежить і від багатьох інших факторів:
репутації підприємства, форм і методів розподілу товару і т.д., які сприяють формуванню конкурентоспроможності товару і підприємства.
Стратегія конкурентоспроможності-досить безпечна політика за умови, що підприємство міцно утвердилось зі своєю продукцією в позиції лідера. Остання передбачає поінформованість про критерії покупки для різних споживачів на внутрішньому і зовнішньому ринках. При цьому можуть виникнути труднощі з визначенням ціни конкурентів з-за існування знижок і додаткових послуг (наприклад, безкоштовна доставка та встановлення).
Розглянуті стратегії не вичерпують всього спектру існуючих можливостей вибору стратегії, вони демонструють варіанти стратегій ціноутворення підприємства. У цілому ж ми намагалися показати, що стратегія ціноутворення підприємства розробляється з урахуванням різних критеріїв, набір яких може бути дуже широкий.
2.2 Методи ціноутворення
Наступним кроком реалізації цінової політики після визначення цінової стратегії є вибір методу ціноутворення. Цей процес повинен враховувати попит на продукт і його еластичність, витрати, ціни конкурентів.
Витрати формують нижній рівень ціни, ціни на товари-замінники і аналоги орієнтують на передбачувану ціну, купівельна оцінка характеристик продукту встановлює верхню межу ціни (Таблиця 2).
Таблиця 2. Орієнтація моделей ціноутворення.
| Нижча ціна Вища ціна | ||||
| Прибуток при цій ціні відсутня | Витрати | Конкурентні ціни та ціни на товари-замінники | Купівельна оцінка характеристик продукту | Попит при цій ціні відсутня |
1) кожне підприємство повинно економічно забезпечити своє існування, тобто ціна повинна покривати витрати (короткострокові і довгострокові),
пов'язані з діяльністю підприємства;
2) поряд з покриттям витрат підприємство націлене на отримання максимального або достатнього прибутку, тому необхідно уточнювати ціни окремих сегментів ринку;
3) в умовах конкуренції ціна, яку споживач готовий платити за товар, істотно залежить від цін конкурентів.
Методи ціноутворення, орієнтовані на витрати.
Політика цін, орієнтована на витрати, ставить за мету покриття всіх або, принаймні, значної частини витрат. Розрахунок витрат будується на основі даних виробничого обліку і планування (з розрахунку собівартості).
З методів ціноутворення, орієнтованих на витрати, найбільш часто застосовуються такі:
метод повних витрат;
метод повернення інвестицій;
метод маржинальних витрат.
Метод повних витрат найширше поширений і полягає в перевищенні ціни над витратами, забезпечує певний рівень рентабельності. Більшість підприємств та організацій використовує цей метод шляхом додавання до витрат виробництва і звернення певного відсотка. Деякі підприємства ускладнюють цю модель введенням "спеціального" (зниженого) відсотка для певних клієнтів (наприклад уряду).
Цінові надбавки для різних товарів можуть відрізнятися. Наприклад, на західних ринках для всіх супермаркетів наведені нижче ставки однакові: на дитяче харчування - 9%, на тютюнові вироби - 14%, на спеції-37% і т.д.
Недоліком методу повних витрат є ігнорування поточного попиту, купівельної оцінки і конкуренції, що навряд чи сприяє визначенню оптимальної ціни. Припустимо, виробник продасть не 50 000, а 30 000 кавоварок. Його витрати на одиницю виростуть за рахунок збільшення частки постійних витрат, а очікуваний дохід знизиться. Отже, цей метод можна застосовувати тоді, коли очікуваний обсяг продажів співпадає з реальним, а це можливо лише при високій передбачуваності ринку, хорошому знанні попиту і конкуренції. Разом з тим розглянутий метод ціноутворення залишається популярним з ряду причин:
а) підприємцям легше орієнтуватися на витрати, ніж на складно прогнозований попит;
б) при використанні методу повних витрат більшістю виробників галузі ціни набувають тенденції до вирівнювання;
в) "справедливість" методу в цілому як для покупців, так і для продавців: останнім у будь-якому випадку забезпечується отримання закріпленого доходу, при цьому вони не можуть підняти ціну на товар при збільшенні попиту.
Метод рентабельності інвестицій полягає в тому, що підприємство встановлює ціну такою, щоб вона забезпечила так званий рівень повернення інвестицій (УВИ).
Подібний метод ціноутворення застосовується, наприклад, корпорацією General Motors, яка встановила УВИ рівним (15 -20)%. Метод широко застосовується на підприємствах громадського харчування, транспорту, зв'язку, в освітніх установах та охороні здоров'я, тобто в організаціях, які обмежені в отриманні "справедливого" і достатнього доходу від своєї діяльності. Таким чином, встановлення надбавки на витрати орієнтується на певну величину, яка забезпечує УВИ.
А які ж шляхи виходу із ситуації, коли реальний обсяг продажів не досяг планованого? Перший можливий варіант дій - як можна швидше збільшити обсяг продажів за допомогою стимулювання збуту, що призводить до зниження витрат на одиницю. Крім того, необхідно створити цінові переваги, щоб переключити на себе хоча б частину попиту на продукцію
конкурентів, а значить - знизити ціни. Таким чином, бажана мета - отримання запланованого прибутку - стає менш досяжною, навіть при
збільшення виробництва і зниження ціни.
Можливий і другий варіант дій (на перший погляд може здатися, що він суперечить логіці і взагалі небезпечний для фірми); скорочення обсягу виробництва і продажів. Однак саме другий варіант призведе до бажаної мети. Цілі - отримання доходу - можна досягти, знизивши граничний обсяг виробництва, тобто наблизивши точку беззбитковості до своїх виробничих можливостей. Граничний обсяг можна знизити, зменшивши постійні витрати і збільшивши ціни.
На жаль, метод рентабельності інвестиції не враховує кон'юнктури ринку, тобто при формуванні ціни орієнтований передусім на внутрішні фактори.
Метод маржинальних витрат передбачає використання системи обліку витрат "директ-костинг". Суть методу полягає в роздільному обліку умовно змінних і умовно-постійних витрат. Формування ціни відбувається шляхом додавання до загальної величини змінних витрат суми, що покриває умовно постійні витрати і забезпечує нормальний прибуток (маржинальний прибуток). Таким чином, особливістю даного методу є розрахунок верхньої і нижньої меж ціни. Верхня межа повинен забезпечити відшкодування всіх витрат і отримання планованого прибутку. Нижня межа ціни орієнтований на покриття змінних витрат.
Метод маржинальних витрат враховує попит, і це є його принциповою відмінною особливістю. Іншою істотною перевагою цього методу є відмова від необхідності розподілу накладних витрат на одиницю продукції.
Методи ціноутворення, орієнтовані на споживачів
Ця група методів враховує конкурентні переваги товарів і підприємств-виробників. Методи використовуються в рамках активної стратегії ціноутворення, орієнтованої на певну комбінацію ціни і якості товару.Застосовуючи такі методи, підприємства виходять з готовності споживача платити певну ціну (верхня межа цін). Якщо не враховувати необхідності оперувати цінами вище нижньої межі, то при орієнтації на споживачів не існує безпосереднього зв'язку між витратами і встановленням цін. Маючи свої уявлення про максимальну ціну, яку вони готові заплатити, споживачі встановлюють певну межу, за якої попит на продукт припиниться або через фінансових обмежень, або тому, що за такою ціною можна придбати якісніший товар.
З методів ціноутворення, орієнтованих на споживачів, найбільш часто застосовуються такі:
метод ціноутворення по цінності, що відчувається;
тендерний метод.
Ціноутворення за відчутною цінності. Все більше число підприємств формує ціни, базуючись на купівельній оцінці продукту (а не на витратах виробництва і обігу). Для створення купівельної оцінки використовуються нецінові маркетингові важелі.
Описувана модель ціноутворення добре поєднується з позиціонуванням товару на ринку, тобто ситуацією, коли компанія створює концепцію продукту для конкретного ринку, плануючи якість і ціну. Менеджер оцінює обсяг продукції, який він припускає реалізувати за даною ціною, і це визначає планований обсяг виробництва, інвестицій і витрат на одиницю товару. Наступним етапом є оцінка достатності частки прибутку на одиницю при встановленій ціні і витратах. Якщо розрахунки задовільні, можна починати виробництво, якщо ні-ідею залишають до кращих часів.
Ключем до використання цієї моделі є ретельне визначення купівельного сприйняття (оцінки) пропонованого товару. Маючи такі дані, за допомогою нескладного розрахунку можна легко виправдати запитувану ціну. Для підрахунку і визначення купівельної оцінки використовуються відповідні методики.
Ціноутворення тендерним методом більшою мірою орієнтоване на купівельну сприйняття ціни в порівнянні з конкурентними цінами. Якщо підприємство хоче виграти конкурс (тендер), йому необхідно правильно сформувати свою ціну. При цьому заниження ціни в порівнянні з конкурентними далі певної межі (нижній рівень ціни, що забезпечує покриття всієї суми витрат) неможливо. Чим вище ціни підприємства, тим менше ймовірність отримання контракту.
Використання цього критерію при встановленні ціни має сенс лише в тому випадку, якщо підприємство широко використовує зазначений метод. Граючи на різниці цін, можна досягти максимального прибутку і в довгостроковій перспективі. Епізодичне ж використання даного методу практично не дає переваг.
Методи ціноутворення, орієнтовані на конкурентів.
У залежності від структури ринку, числа і сили конкурентів, однорідності продукту підприємство вибирає один з трьох напрямків дії:
пристосування до ринкової ціни;
послідовне заниження цін;
послідовне підвищення цін (засноване на високій репутації і якості продукту).
Політика низьких цін, орієнтована на конкурентів, часто застосовується при введенні нових продуктів з метою швидкого залучення великої кількості покупців, використання переваг масового виробництва і усунення потенційних конкурентів.
Представлені напрямки дій не виключають один одного.
Існує зв'язує ці три форми ціноутворення метод, званий методом калькуляційного вирівнювання. Він застосовується в основному при одночасному встановленні цін на велику кількість товарів. Його специфіка полягає у відмові від витратно - орієнтованого ціноутворення на продукти, які є "Індикаторами" можливостей підприємства. Суть методу полягає в тому, що значення продуктів, що входять у виробничу програму, неоднаково з точки зору їх впливу на кінцевий результат - це є наслідком конкретних умов конкуренції і попиту. Високі доходи, одержувані за рахунок одних продуктів, повинні принаймні компенсувати збитки з реалізації інших.
У рамках цінової конкуренції може застосовуватися значну кількість моделей ціноутворення. Найбільш популярним в умовах ринку став метод ціноутворення за існуючими цінами, який грунтується на оцінці цін конкурентів з меншою увагою до своїх витрат і попиту на продукт. Підприємство може маневрувати, встановлюючи такі ж, як у конкурентів, а також нижчі або вищі ціни. У промислових олігополія, продають сталь, папір, добрива, зазвичай встановлюється ціна, рівна ціні конкурентів. Невеликі підприємства вибирають політику "слідування за лідером". Вони змінюють свої ціни зі зміною цін лідера частіше, ніж цього вимагають попит або їх витрати. Деякі підприємства вводять невеликі знижки йди премії, але коливання зазвичай невелика.
Метод цільових витрат вперше розроблено в Японії. Суть його полягає в тому, що планування майбутньої собівартості продукції починається з встановлення цільової величини, до якої слід укластися, з тим, щоб продаж продукції за існуючими ринковими цінами забезпечила не тільки покриття майбутніх витрат, а й отримання прибутку. Отже, верхнім обмежувальним межею є ринкові ціни в тому регіоні, де передбачається реалізація продукції, наміченої до випуску.
Розглянутий метод ціноутворення вельми поширений. Оскільки витрати на одиницю продукту найчастіше важко піддаються оцінці, покластися на конкурентні ціни - хороше рішення питання. Однак можуть виникнути труднощі, пов'язані з відсутністю достовірної інформації про ціни конкурентів з-за надання останніми знижок або нарахування додаткової премії на ціну за обслуговування чи установку. У цілому метод хороший тим, що встановилися ціни забезпечують гарантований дохід, пом'якшують цінову конкуренцію і стабілізують ринок.
3 РОЗРАХУНОК І ДИНАМІКА ЕКОНОМІЧНИХ ПОКАЗНИКІВ РОБОТИ ПІДПРИЄМСТВ
Завдання: вибрати найбільш ефективне працююче підприємство.
Мета: зробити вибір та запропонувати шляхи щодо поліпшення роботи фітм.
Хід виконання:
1.Проізвольнимі даними заповнити таблицю № 3.
2. Зробити необхідні розрахунки для заповнення таблиці № 4.
3. Порівняти показники фірм.
4.Визначите яке підприємство має найбільш успішні характеристики своєї діяльності.
5.Какие заходу ви б здійснили з метою підвищення ефективності роботи фірм, ставши керівником?
Таблиця 3 - Звіт про результати роботи фірм
| Показники | Фірма № 1 | Фірма № 2 | ||||||||||||
| П | У | П | У | |||||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | ||||||||||
| Виручка від реалізації, руб. (Без ПДВ) | 3501600 | 5400500 | ||||||||||||
| Витрати на виробництво реалізованої продукції, грн. | 2728375 | 2400000 | ||||||||||||
| Прибуток від реалізації продукції, руб. | 773225 | 3000500 | ||||||||||||
| Результат від іншої реалізації, руб. | 44100 | 60000 | ||||||||||||
| Доходи від позареалізаційних операцій, руб. | 31500 | 70248 | ||||||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | ||||||||||
| Витрати від позареалізаційних операцій, руб. | 5065 | 10780 | ||||||||||||
| Фінансовийрезультатот позареалізаційних операцій, руб. | 26435 | 59468 | ||||||||||||
| Балансова прибув, руб. | 84076 | 3119968 | ||||||||||||
| Використання прибутку | ||||||||||||||
| Платежі до бюджету податок на прибуток (24%), грн. | 201782 | 748792 | ||||||||||||
| Чистий прибуток, руб.: | 638978 | 2371176 | ||||||||||||
| - Відрахування в резервний фонд не менше 5%, руб. | 31949 | 118559 | ||||||||||||
| - Відрахування на виробничий розвиток, руб. | 60029 | 1052007 | ||||||||||||
| - Відрахування на матеріальні заохочення працівників, руб. | 60000 | 100000 | ||||||||||||
| - На соціальний розвиток, руб. | 40000 | 50610 | ||||||||||||
| - На благодійні цілі, руб. | ______ | ______ | ||||||||||||
| - Інші цілі, руб. | 40000 | 50610 | ||||||||||||
| Разом відрахувань з чистого прибутку, крб. | 591978 | 1871176 | ||||||||||||
| Невитрачена прибуток, руб. | 47000 | 500000 | ||||||||||||
| Звіти про стан основних фондів | ||||||||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | ||||||||||
| Вартість основних фондів на початок року, руб.: | 780595 | 12405405 | ||||||||||||
| - Введено 1 березня | 131200 | 2100950 | ||||||||||||
| -Вибуло 1 листопада | 85780 | 117807 | ||||||||||||
| Вартість основних фондів на кінець року | 7850515 | 14388548 | ||||||||||||
| Віковий склад устаткування (%): | 100 | 100 | ||||||||||||
| - До 5 років | 50 | 30 | ||||||||||||
| - Від 5 до 10 років | 30 | 30 | ||||||||||||
| - Від 10 до 20 років | 15 | 40 | ||||||||||||
| - Понад 20 років | 5 | ____ | ||||||||||||
| Додаткові дані | ||||||||||||||
| Середньорічні залишки оборотних коштів, грн. | 14030 | 22312 | ||||||||||||
| Чисельність промислово-виробничого персоналу, чол. | 500 | 1500 | ||||||||||||
де П бал - балансовий прибуток, крб.
ОПФ - середньорічна вартість основних виробничих фондів, руб.;
ОС - середньорічна вартість оборотних фондів, руб.
Середньорічна вартість ОПФ (руб.) розраховується за формулою:
де ОФ Н.Г. - Вартість основних фондів на початок року, крб.
ОФ введення. - Вартість введених основних фондів, руб.;
ОФ виб. - Вартість основних фондів вибулих, руб.;
n 1, n 2 - кількість повних місяців з моменту введення (виведення) до кінця року.
Рентабельність продукції (%) розраховується за формулою:
де
с / с - собівартість реалізованої продукції, грн.
Продуктивність праці (руб. / чол) розраховується за формулою:
де V - обсяг виробленої продукції, грн;
Фондовіддача (руб. / руб.) Розраховується за формулою:
Коефіцієнт оновлення (%) розраховується за формулою:
де ОФ кп. - вартість основних фондів на кінець періоду, руб.
Коефіцієнт вибуття ОФ (%) розраховується за формулою:
де ОФ нп - вартість основних фондів на початок періоду, руб.
Таблиця 4 - Економічні показники роботи фірм
| Показники | Фірма 1 | Фірма 2 | ||
| 1 | 2 | 3 | ||
| Прибуток балансова, руб. | 840760 | 3119968 | ||
| Собівартість повна, руб. | 2728375 | 2400000 | ||
| Рентабельність підприємства,% | 10,6 | 2,20 | ||
| Рентабельність продукції,% | 28,3 | 125 | ||
| Продуктивність праці, грн. / чол. | 7003,2 | 3600,3 | ||
| Характеристика стану основних фондів | ||||
| Середньорічна вартість ОФ, руб. | 7900131 | 14136562 | ||
| Фондовіддача, грн. / руб. | 0,44 | 0,38 | ||
| Коефіцієнт оновлення ОФ,% | 1,7 | 16,94 | ||
| Коефіцієнт вибуття,% | 1,1 | 0,95 | ||
| Аналіз структури ОФ за терміном використання | нове | нове | ||
1. Коефіцієнт, що показує частку вартості основних фондів, введених в роботу, говорить про те, що перша фірма мало закуповує нового обладнання, він повинен бути більше 10%. А коефіцієнт вибуття показує, що друга фірма, при закупівлі великої кількості нового обладнання, не думає позбавлятися від старого. З цього видно, що рентабельність підприємства другого фірми нижче показника першої на 8,4%.
2. Прибуток, як найважливіший показник, характеризує фінансовий результат діяльності підприємства і показує, в даному випадку, що друга фірма випереджає першу на 2279208 крб.
3. Щодо використання основних фондів: більш ефективно використовує перша фірма, тому що фондовіддача вище, ніж у другої фірми на 0,06 грн. / руб. З цього слід більш повно другій фірмі використовувати основні фонди для того, щоб підвищити фондовіддачу.
4. Порівняємо підприємства за собівартістю, різниця складе 328375 на користь другої фірми. Так як ціна продукції, на пряму залежить від собівартості і балансового прибутку, в другій фірмі буде нижче. Відповідно потреба на продукцію цієї фірми буде зростати.
5. В основному друга фірма має найкращі показники, ніж перша. Але так само варто звернути увагу на продуктивність праці. У другій фірмі продуктивність на багато нижче у порівнянні з першою фірмою, різниця становить 3402,9 грн. / чол. Цей показник говорить про вдосконалення особистого фактора і організаційного, зменшення часу на витрати виробництва проодукціі і, можливо, часткового скорочення чисельності працівників.
4 ПРОПОЗИЦІЇ ЩОДО ПОЛІПШЕННЯ ЕКОНОМІЧНИХ ПОКАЗНИКІВ
З, вищевказаної, таблиці економічних показників роботи фірм напрошується наступні пропозиції щодо поліпшення економічних показників.
Другий фірмі необхідно звернути увагу на продуктивність праці:
1. Удосконалити матеріально-технічну базу (так, як нової техніки закуплено більше, ніж достатньо, то потрібно її завантажувати уникаючи простоїв і скорочуючи тим самим тривалість виробничого циклу. Від старої техніки необхідно позбутися шляхом продажу, що навіть принесе прибуток у статутний капітал. Застосувати нові технології , механізацію виробництва.
2. Удосконалити особистий фактор. Тут мова піде про створення сприятливих умов праці працівників фірми, про матеріальне стимулювання цих працівників, можливо навіть, про часткове скорочення штатів.
3. Удосконалити організаційний чинник. Це поліпшення організації та виконання праці, впровадження автоматизованих систем управління.
До першої фірмі є наступні пропозиції:
1. Підвищення балансового прибутку за рахунок трьох її складових:
а) прибуток від реалізації продукції (шляхом підвищення виручки і зниження собівартості);
б) фінансовий результат від іншої реалізації (шляхом продажу непотрібного обладнання і позареалізаційних операцій);
в) фінансовий результат від позареалізаційних операцій (шляхом підвищення доходу).
2. Підвищення доходу-здавання майна в оренду, дохід по акціях і облігаціях, штрафи, пені, неустойки, зниження витрат та інші операції.
3. Підвищити обсяг продукції, що випускається впровадженням більш нових її видів, при поліпшенні роботи маркетингової служби.
4. З попереднього пункту випливає, що потрібно поліпшити структуру основних фондів першої фірми в їх загальному обсязі, так як саме вкладення коштів у придбання нової техніки, її обладнання дає підприємству можливість нарощувати обсяги виробництва продукції.
5. Нарощувати обсяг виробництва продукції допоможе прискорення оборотності оборотних коштів. Воно залежить від:
а) безперебійне постачання матеріалами, поліпшення роботи матеріально-технічного постачання, вдосконалення, нормування;
б) скорочення тривалості виробничого циклу, поліпшення застосовуваної техніки і технології, поліпшення організації виробництва;
в) збільшення час роботи обладнання за рахунок ліквідації простоїв пр і дотриманні планово-попереджувальних ремонтів обладнання, а також скорочення терміну ремонту обладнання;
г) поліпшення роботи маркетингової служби, служби збуту готової продукції.
6. Підвищувати показник фондовіддачі, хоча у першої фірми він вище, ніж у другої. А показник фондомісткості необхідно знижувати, але це буде відбуватись пропорційно зростанню показника обсягу продуктивності продукції.
7. Підвищення продуктивності праці шляхом удосконалення матеріальної технології, технологічного фактора, впровадження науково технічного прогресу.
8. Так само підвищити продуктивність праці шляхом вдосконалення особистого фактора, про це йшлося вище, але варто повторитися: створення сприятливих умов праці, знищення прогулів, матеріальне стимулювання працівників, звернути увагу на унормування, так як саме воно встановлює максимально допусімие розміри праці, не обходимо
для більш економногорасхода ресурсів та правильного нарахування заробітної плати, а так само стимулює працівників до кращих результатів роботи.
ВИСНОВОК
Розглянуті методи ціноутворення і ринкова коригування ціни дозволяють визначити остаточну ціну. Для ухвалення цього рішення необхідно врахувати чинники, що відображають споживчу поведінку, реакцію ринку і інші маркетингові елементи, що впливають на ціну.На закінчення можна відзначити, що перехід від централізовано планованої економіки до ринкової викликав корінної ломки уявлень про формування собівартості продукції (робіт і послуг) промислових підприємств і відповідно про визначення майбутніх фінансових результатів.
В умовах ринку всі підприємства, гідні продовжувати свою діяльність, повинні бути самоокупними, приносити прибуток, у противному випадку їх чекає банкрутство. Тому основним моментом у ціноутворенні при переході до ринку стала відмова від нав'язування покупцям нереальних цін, відірваних від дійсних запитів ринку. Як сама продукція, так і ціни на неї повинні бути визнані ринком і тільки їм. Перше, з чим доведеться надалі вважатися російським підприємствам, - це розвиток і посилення конкуренції на всіх ринках (включаючи монополізовані, де буде посилюватися державне обмеження зростання цін). У таких умовах фірмі-продавцеві треба враховувати не тільки власні фінансові інтереси, а й інтереси покупця, щоб утримати його і зберегти свою частку на ринку. А це може бути досягнуто тільки при дотриманні заздалегідь розробленої цінової політики, використовуючи всі сучасні напрацювання. Висновком цієї курсової являотся рассматреніе і порівняння двох фірм при виявленні наступного:
1. Коефіцієнт, що показує частку вартості основних фондів, введених в роботу, говорить про те, що перша фірма мало закуповує нового обладнання, він повинен бути більше 10%. А коефіцієнт вибуття показує, що друга фірма, при закупівлі великої кількості нового обладнання, не думає позбавлятися від старого. З цього видно, що рентабельність підприємства другого фірми нижче показника першої на 8,4%.
2. Прибуток, як найважливіший показник, характеризує фінансовий результат діяльності підприємства і показує, в даному випадку, що друга фірма випереджає першу на 2279208 крб.
3. Щодо використання основних фондів: більш ефективно використовує перша фірма, тому що фондовіддача вище, ніж у другої фірми на 0,06 грн. / руб. З цього слід більш повно другій фірмі використовувати основні фонди для того, щоб підвищити фондовіддачу.
4. Порівняємо підприємства за собівартістю, різниця складе 328375 на користь другої фірми. Так як ціна продукції, на пряму залежить від собівартості і балансового прибутку, в другій фірмі буде нижче. Відповідно потреба на продукцію цієї фірми буде зростати.
5. В основному друга фірма має найкращі показники, ніж перша. Але так само варто звернути увагу на продуктивність праці. У другій фірмі продуктивність на багато нижче у порівнянні з першою фірмою, різниця становить 3402,9 грн. / чол. Цей показник говорить про вдосконалення особистого фактора і організаційного, зменшення часу на витрати виробництва проодукціі і, можливо, часткового скорочення чисельності працівників.
СПИСОК ЛІТЕРАТУРИ
1. Жіделева B.В. Економікапредпріятія: навчальний посібник / B.В. Жіделева, Ю. М. Каптейна. - М.: ІІФРА-М,
2. Зайцев Н.Л. Економіка промислового підприємства / Н.Л. Зайцев. - М.: ІНФРЛ-М,
3. Зайцев Н.Л. Економіка організації / Н.Л. Зайцев. - М.: Іспит,
4. Кейлер В.Л. Економіка підприємства / В.Л. Кейлер. - М.: ИНФРА-М. 2000р. -378с.
5. Міхайлушкін А.І. Економіка.Практікум / А.І. Міхайлушкін. - М.: Вища школа,
6. Новицький П.І. Організація виробництва на підприємствах / П.І. Новицький. -М.: Фінанси і статистика,
7. Пястолов С.М. Аналіз фінансово-господарської діяльності підприємства / С.М. Пястолов. - М.: Майстерність,
8. Райзберг Б.Л. Управління економікою. / Б.Л. Райзберг, Р.А. Фатхутдінов. - М.: ЗАТ Бізнес-школа «Інтел-Синтез»,
9. Сергєєв Н.В. Економікапредпріятія. / Н.В. Сергєєв - М.: Фінансиі статистика,
10. Сафронов І.А. Економіка підприємства. / І.А. Сафронов .- М.: Юристь, 2002р. - 480с.
11. Чечевіцина Л.М. Мікроекономіка. / Л.М. Чечевіцина Ростов-на-Дону: Фенікс,