Зміст
Введення
1. Загальна характеристика галузі (сфери діяльності)
1.1 Історія розвитку галузі (сфери діяльності)
1.2 Роль галузі (сфери діяльності) в економіці РФ. Географія розміщення
1.3 Основні види продукції
1.4 Перспективи розвитку
2. Склад і характеристика структури галузі (сфери діяльності)
2.1 Підприємства галузі (сфери діяльності), їх основні характеристики
2.2 Динаміка основних показників, їх аналіз
3. Товарне досьє (на прикладі одного виду продукції, товару / послуги)
3.1 Оцінка споживчої корисності вибраного товару, що склалися ціни, наявність товарів-замінників і доповнюючих товарів. Основні споживчі сегменти
3.2 Ринкова атрибутика товару (товарний знак, фірмовий стиль, упаковка, маркування)
3.3 Канали збуту та зберігання. Стандартизація та сертифікація товару. Правові чинники. Післяпродажний сервіс товару
3.4 Реклама по товару
4. Виявлення особливостей маркетингової діяльності в галузі (сфері діяльності)
4.1 Особливості комплексу маркетингу за складовими
4.2 Аналіз маркетингової стратегії та її складових
4.3 Оцінка маркетингових можливостей та пропозиції щодо вдосконалення маркетингової діяльності в галузі
Висновки і пропозиції
Список літературних джерел
Введення
Метою вивчення даної курсової роботи є вивчення лісопереробної промисловості як окрема самостійна галузь з метою застосування маркетингу в ній. Вивчити ринкову ситуацію в даній сфері.
Завданнями даної роботи є:
· Дати загальну характеристику галузі (сфери діяльності).
· З'ясувати склад і характеристику структури галузі (сфери діяльності)
· Дати товарне досьє (на прикладі одного виду продукції, товару / послуги)
· Виявлення особливостей маркетингової діяльності в галузі (сфері діяльності)
Щоб цей сектор був перспективним потрібно знати загальні характеристики, знати технології, вивчити основні види продукції, історію розвитку і багато чого іншого, тоді можна застосовувати маркетингову стратегію для грамотного розвитку лісової промисловості. Навчитися економно використовувати лісові ресурси для блага людей, вивчити потреби, тобто що хочуть бачити, хто хоче бачити, в якому вигляді і за яку ціну довести продукцію до споживачів.
Лісова (лісозаготівельна), деревообробна і целюлозно-паперова промисловість - традиційні галузі народного господарства Європейського Півночі, здавна славився своїми лісами. Ліси займають до 3 / 4 території Північно-Заходу. За обсягом лісозаготівель і випуску продукції деревообробки і целюлозно-паперової промисловості Північно-Заходу належить перше місце в країні. / 1, с.76 /. Тому цей вид промисловості є одним з найбільш провідних галузей на Півночі.
Лісова промисловість (лісовий сектор) - сукупність галузей промисловості, провідних заготівлю деревини та її обробку та переробку. Заготівля деревини є заключною фазою лісозаготівельного виробництва, в країнах районах з обмеженими запасами лісів зазвичай проводиться органами та підприємствами самого лісового господарства-лісгоспами, лісництвами та іншими організаціями. У районах з великими запасами лісів природного походження заготівля деревини, включаючи сплав, носить характер добувної промисловості і виступає як самостійна лісозаготівельна промисловість, яка входить у загальну систему промисловості. Всі виробництва з обробки та переробки деревини утворюють лісопереробну промисловість. У свою чергу частина лісопереробної промисловості, заснована на механічній і частково хіміко-механічній обробці і переробці деревини, утворює деревообробну промисловість, інша-представлена виробництвами хімічної переробки деревини та деяких недеревних продуктів лісу-утворює целюлозно-паперову промисловість, гідролізний і лісохімічна промисловість. Всі промислові галузі лісового сектора технологічно пов'язані між собою. / 2, с.524 /
У курсовій роботі докладніше розглянемо целюлозно-паперову промисловість, тому що ця галузь перспективна і на сьогоднішній день актуальна.
1. Загальна характеристика галузі (сфери діяльності)
1.1 Історія розвитку галузі (сфери діяльності)
Історія завжди розвивається по спіралі, і щоб уникнути аналогічних наслідків, потрібно знати що сталося, як сталося і як цьому запобігти.
До моменту початку реформ рівень лісозаготівель у південних і західних областях регіону, в Карелії, в деяких наближених до транспортних шляхах районах Архангельської області та Республіки Комі досяг і перевищив наукові норми (так звану розрахункову лісосіку). Ліси російської Півночі інтенсивно попрацювали на «будівництво соціалізму». На значних площах первинні хвойні-смерекові і соснові-лісу замінилися менш цінними дрібнолистими деревостанами. Тому до середини 80-х років постало питання про скорочення обсягів заготівлі лісу. Причому якщо за хвойної деревини переруби розрахункової лісосіки були дуже значними, то запаси листяної деревини використовувалися лише на 30-50%. У плани останніх п'ятирічок записувалося вже скорочення лісозаготівель (зменшення вивозу хвойних порід і розширення листяних).
Економічна криза позначилася в ЛПК в повній мірі. Вивезення лісу різко скоротилася. На різних підприємствах вона впала до 30-50% від рівня 1990 р . При цьому деревообробна і целюлозно-паперова галузі скоротили обсяги виробництва до 25% від рівня 1990 р .
Криза охопила деревообробку сильніше, ніж лісозаготівельну галузь. Перебуваючи в лесозаготовляющем регіоні, деревообробні підприємства нерідко відчувають сировинний голод. Негативний вплив тут зробила близькість зарубіжних споживачів сирої деревини (Фінляндії та Швеції). Зарубіжні партнери та посередники, спеціалізовані лесоекспортних фірми мали можливість кредитувати лісозаготівельників. А традиційні суміжники і сусіди, вітчизняні деревообробні підприємства, цієї можливості були позбавлені, У результаті круглий ліс відвантажувався за кордон, а вітчизняні підприємства деревообробки простоювали без сировини.
У лісозаготівників були свої проблеми: експортні замовлення не забезпечували повного завантаження виробничих потужностей. Змушені були майже зупинитися ліспромгоспи південних і західних областей регіону, значною мірою спеціалізовані на заготівлі листяної деревини. Перш основними споживачами її були південні регіони СРСР (України-великий споживач рудничної стійки, Молдова, Закавказзя), чиї ринки стали недоступними.
Останнім часом у ЛПК, в тому числі на Північно-Заході, намітилися позитивні зрушення, що виражаються у формуванні таких вертикально інтегрованих компаній холдингового типу. У Республіці Комі такий холдинг формується навколо Сиктивкарського ЛПК, в Архангельській області - навколо Котласского ЦПК, у Вологодській області комплекс лісопромислових підприємств очолює «Група« Фокс »і т. д. У складі холдингу Сиктивкарського ЛПК (СЛПК) - 12 ліспромгоспів, більшість з яких самостійно не могли забезпечити рентабельну роботу. Власні ліспромгоспи забезпечують потреби комбінату в сировині на 60%. СЛПК вкладає великі кошти в модернізацію лісозаготівельних підприємств. На лісосіках з'явилися нові трелювальні трактори, валочно-пакетують-щие машини, сучкорезних і лісовозні машини і т. п.
Компанія «Ілім Палп», якій належить Котласький ЦПК, вкладає в розвиток його лісосировинної бази великі капіталовкладення. Власне лісове господарство комбінату включає вже 15 ліспромгоспів, і їх число планується збільшити. У загальній складності у розвиток лісового господарства і нову техніку передбачається вкласти 30 млн. доларів. Вже кілька років у ліспромгоспу Котласского ЦПК працюють фінські трелювальні комплекси «Тім-берджек». Вони в автоматичному режимі пиляють і валять ліс, укладають його в штабелі. Все управління комплексами комп'ютеризовано. Планується довести число таких комплексів до 25.
У 1970-80-х роках у багатьох лісопромислових центрах Північно-Заходу були введені великі потужності з виробництва деревно-стружкових і деревно-волокнистих плит. Деревостружкові плити, здавалося б, вирішують проблему утилізації відходів лісопиляння, деревообробки, однак з роками з'ясувалася їх небезпеку для населення, меблярі і будівельники різко знизили попит на них. Цехи ДСП почали зупинятися. Деревно-волокнисті плити користуються зараз великим попитом. / 1, с.78 /
Можна розглянути історію одного приватного комбінату, щоб зрозуміти як розвивалася целюлозно-паперова промисловість. Наприклад Сокольського ЦПК.
У середині 1897 біля села Соколове Кадниковском повіту була закладена, а до 1900 року побудована Сокольська целюлозно-паперової фабрика, котельний завод і лісопильня. У 1907 році фабрика «Сокіл» посідала чільне місце серед паперових підприємств царської Росії.
Відповідно до Декрету РНК від 28 червня і постановою ВРНГ від 26 листопада 1918 целюлозно-паперова фабрика «Сокіл» підлягала націоналізації. До цього часу на фабриці було 4 папероробних машини, 10 варильних котлів, 1 дефібрерах. Вироблялося 85000 т паперу.
З 1922 року почалася корінна реконструкція фабрики "Сокіл". До початку першої п'ятирічки підприємство займало друге місце в країні за кількістю вироблюваної паперу.
У 1930 році при фабриці організований целюлозно-паперовий технікум і ФЗУ. У зв'язку зі збільшенням обсягу виробництва і розширенням асортименту продукції на початку січня 1937 фабрика «Сокіл» була перетворена в Сокольський целюлозно-паперовий комбінат імені В.В. Куйбишева.
Велика Вітчизняна війна завдала величезної шкоди народному господарству країни, різко скоротився випуск продукції і на Сокільському ЦПК. За роки Великої Вітчизняної війни 572 працівника комбінату віддали своє життя за Радянську Батьківщину. 8 травня 1959 в міському парку м. Сокола відкритий пам'ятник фронтовикам, колишнім працівникам комбінату. Після війни підприємство продовжує нарощувати потужності. У 1949 році був досягнутий і перевершений на 12% довоєнний рівень випуску папери, за що комбінат був нагороджений орденом Трудового Червоного Прапора.
У 1953 році введено в експлуатацію цех м'яких ізоляційних плит потужністю 990 м 2 , В 1954 році - цех кормових дріжджів на базі відходів целюлозного виробництва - 500 тонн на рік, у 1961 році - цех твердих деревно-волокнистих плит, цех приготування хімікатів, пущена папероробна машина № 9, у 1963 році освоєна лужна варіння целюлози. У кислотному цеху колчеданних печі замінюються на сірчані. У наступні роки здійснювалося подальше розширення підприємства, його реконструкція і механізація. Зросли виробничі потужності комбінату.
Колективу Сокольського ЦПК, починаючи з 1970 року, довелося взяти в основному на себе (разом з будівельниками) тяжкість зведення очисних споруд та прокладання мереж питного водопостачання, виробничих і господарських стоків від підприємств та житлової забудови.
Іншою найважливішою будівництвом для комбінату і міста, починаючи з середини 70-х років, стало будівництво нового целюлозного заводу. Це виробництво було найбільш уразливим ділянкою на комбінаті, латати і перелатаний, майже зі столітнім обладнанням, особливо шкідливим для здоров'я працюючих і навколишнього середовища. Останні два роки будівництво велося самотужки. І ось до грудня 1995 року перша черга будівництва нового заводу в основному завершена. Змонтовано шість замість десяти старих котлів, але їх потужність удвічі більше.
У 1976 році відповідно до постанови Ради Міністрів СРСР "Про генеральну схему управління у целюлозно-паперовій і лісохімічної промисловості" на базі Сокольського целюлозно-паперового комбінату (головний виробнича одиниця) було створено виробниче об'єднання "Соколбумпром" (наказ ВПО "Союзбумага" від 9 Листопад 1976). До складу ПЗ також включені Сухонський целюлозно-паперовий комбінат, Судская паперова фабрика імені 7 ої річниці Жовтневої революції, Вологодська шпалерна фабрика. Об'єднання пояснювалося спорідненістю виробництва. А цього, як показало життя, виявилося недостатньо. Не враховувалися традиції, багаторічне суперництво між колективами цих великих підприємств, психологічний настрій. Не випадково, пропрацювавши у складі об'єднання близько шістнадцяти років, підприємства повернулися на старі позиції, утворивши спочатку орендні, а через рік, у 1993 - акціонерні товариства.
Кинуті у вир поспішних і не до кінця продуманих економічних реформ, багато підприємств, не витримавши «принад» вільного споживчого ринку збанкрутували, багато хто опинився на межі виживання. Політична та економічна криза в країні не обійшов стороною і Сокольський ЦПК. У 1996 році через відсутність централізованих капіталовкладень були перервані основні будівельні роботи, в результаті чого залишилися недобудованими цех відбілювання сульфітної целюлози і побутовий корпус для обслуговуючого персоналу.
Для добудови об'єктів витрачалося близько 45 млн. доларів фінансових вкладень, а також розробка нового проекту відбілювання у зв'язку із забороною технології із застосуванням хлору.
Що випускається раніше асортимент паперів у зв'язку з переходом споживачів на нові технології виявився незатребуваним на зовнішньому ринку. Зниження вироблення продукції в 1996 році склало близько 70% до рівня 1990 року.
Для виходу з кризи підприємству потрібний гнучкий підхід до ведення господарської діяльності та фінансові інвестиції.
З 1998 року за організаційного сприяння Асоціації регіональних промисловців «ГРУПА ФОКС» Сокольским ЦПК розробляється програма з покращення технічного рівня виробництва, яка включає в себе:
§ забезпечення високої якості продукції відповідно до вимог міжнародних стандартів;
§ зниження витрат на сировину, матеріали, енергоресурси;
§ розширення асортименту, збільшення випуску рентабельної продукції, що має попит на внутрішньому і світовому ринку;
§ поліпшення екологічної обстановки на комбінаті і в місті.
Поетапна реалізація цієї програми дозволила виробити вже в 1998 році 36 тисяч тонн паперу, збільшивши обсяг виробництва на 10%. Завдяки залученим інвестиціям у 1998-99 роках комбінатом проведена модернізація 4-й, 5-й, 6-й, папероробних машин, закуплено обладнання для поліпшення якості паперу, розпочато реконструкцію папероробної машини № 9.
На сьогоднішній день парк машин і склад технологічного обладнання Сокольського ЦПК налічує:
§ шість варильних котлів для варіння целюлози;
§ десять папероробних машин;
§ лінія з виробництва ТДВП;
§ лінія з виробництва ДВП;
§ іннокуляри для виробництва кормових дріжджів;
§ ректифікаційні колони для виробництва спиртовмісної продукції;
§ лінії з виробництва паперових серветок, туалетного паперу, паперових пакетів.
В даний час Сокольський ЦПК - це стабільно працююче підприємство, що випускає 12 видів паперу, м'яку і тверду деревоволокнистих плит прекрасної якості, широкий асортимент товарів народного споживання, алкоголь, кормові дріжджі.
Комбінат підтримує широкі міжнародні зв'язки: деревноволокнисті плити експортуються в США, Нідерланди, Великобританію, Фінляндію та інші країни; папір - у Монголію, Пакистан, Іран, Францію: целюлоза - в Італію, Німеччину, Австрію. На місяць комбінат переробляє приблизно 30 тис. кубометрів лісу і технологічної тріски. Комбінат має на балансі дві теплові електричні станції потужністю 500 тонн пари на годину і 30 МВт по електричній енергії. Паливом служить природний газ і деревні відходи. Забезпечення електроенергією - частково від власних п'яти турбоагрегатів потужністю по 6 МВт, встановлених на ТЕЦ-1. Відсутня енергія споживається від системи «Вологдаенерго».
Джерелом водопостачання підприємства є річка Сухона. Ліміт водоспоживання становить 38,5 млн. м 3 на рік.
Підприємство забезпечує робочими місцями майже 3000 осіб, стабільно отримують зарплату. Обсяг виробництва становить близько 50 млн. рублів на місяць. Перспективна програма розвитку комбінату передбачає налагодити управління, постачання та збут по світовій методикою, що дозволить вийти на 100% використання активів і потужностей. / 3 / Введення
1. Загальна характеристика галузі (сфери діяльності)
1.1 Історія розвитку галузі (сфери діяльності)
1.2 Роль галузі (сфери діяльності) в економіці РФ. Географія розміщення
1.3 Основні види продукції
1.4 Перспективи розвитку
2. Склад і характеристика структури галузі (сфери діяльності)
2.1 Підприємства галузі (сфери діяльності), їх основні характеристики
2.2 Динаміка основних показників, їх аналіз
3. Товарне досьє (на прикладі одного виду продукції, товару / послуги)
3.1 Оцінка споживчої корисності вибраного товару, що склалися ціни, наявність товарів-замінників і доповнюючих товарів. Основні споживчі сегменти
3.2 Ринкова атрибутика товару (товарний знак, фірмовий стиль, упаковка, маркування)
3.3 Канали збуту та зберігання. Стандартизація та сертифікація товару. Правові чинники. Післяпродажний сервіс товару
3.4 Реклама по товару
4. Виявлення особливостей маркетингової діяльності в галузі (сфері діяльності)
4.1 Особливості комплексу маркетингу за складовими
4.2 Аналіз маркетингової стратегії та її складових
4.3 Оцінка маркетингових можливостей та пропозиції щодо вдосконалення маркетингової діяльності в галузі
Висновки і пропозиції
Список літературних джерел
Введення
Метою вивчення даної курсової роботи є вивчення лісопереробної промисловості як окрема самостійна галузь з метою застосування маркетингу в ній. Вивчити ринкову ситуацію в даній сфері.
Завданнями даної роботи є:
· Дати загальну характеристику галузі (сфери діяльності).
· З'ясувати склад і характеристику структури галузі (сфери діяльності)
· Дати товарне досьє (на прикладі одного виду продукції, товару / послуги)
· Виявлення особливостей маркетингової діяльності в галузі (сфері діяльності)
Щоб цей сектор був перспективним потрібно знати загальні характеристики, знати технології, вивчити основні види продукції, історію розвитку і багато чого іншого, тоді можна застосовувати маркетингову стратегію для грамотного розвитку лісової промисловості. Навчитися економно використовувати лісові ресурси для блага людей, вивчити потреби, тобто що хочуть бачити, хто хоче бачити, в якому вигляді і за яку ціну довести продукцію до споживачів.
Лісова (лісозаготівельна), деревообробна і целюлозно-паперова промисловість - традиційні галузі народного господарства Європейського Півночі, здавна славився своїми лісами. Ліси займають до 3 / 4 території Північно-Заходу. За обсягом лісозаготівель і випуску продукції деревообробки і целюлозно-паперової промисловості Північно-Заходу належить перше місце в країні. / 1, с.76 /. Тому цей вид промисловості є одним з найбільш провідних галузей на Півночі.
Лісова промисловість (лісовий сектор) - сукупність галузей промисловості, провідних заготівлю деревини та її обробку та переробку. Заготівля деревини є заключною фазою лісозаготівельного виробництва, в країнах районах з обмеженими запасами лісів зазвичай проводиться органами та підприємствами самого лісового господарства-лісгоспами, лісництвами та іншими організаціями. У районах з великими запасами лісів природного походження заготівля деревини, включаючи сплав, носить характер добувної промисловості і виступає як самостійна лісозаготівельна промисловість, яка входить у загальну систему промисловості. Всі виробництва з обробки та переробки деревини утворюють лісопереробну промисловість. У свою чергу частина лісопереробної промисловості, заснована на механічній і частково хіміко-механічній обробці і переробці деревини, утворює деревообробну промисловість, інша-представлена виробництвами хімічної переробки деревини та деяких недеревних продуктів лісу-утворює целюлозно-паперову промисловість, гідролізний і лісохімічна промисловість. Всі промислові галузі лісового сектора технологічно пов'язані між собою. / 2, с.524 /
У курсовій роботі докладніше розглянемо целюлозно-паперову промисловість, тому що ця галузь перспективна і на сьогоднішній день актуальна.
1. Загальна характеристика галузі (сфери діяльності)
1.1 Історія розвитку галузі (сфери діяльності)
Історія завжди розвивається по спіралі, і щоб уникнути аналогічних наслідків, потрібно знати що сталося, як сталося і як цьому запобігти.
До моменту початку реформ рівень лісозаготівель у південних і західних областях регіону, в Карелії, в деяких наближених до транспортних шляхах районах Архангельської області та Республіки Комі досяг і перевищив наукові норми (так звану розрахункову лісосіку). Ліси російської Півночі інтенсивно попрацювали на «будівництво соціалізму». На значних площах первинні хвойні-смерекові і соснові-лісу замінилися менш цінними дрібнолистими деревостанами. Тому до середини 80-х років постало питання про скорочення обсягів заготівлі лісу. Причому якщо за хвойної деревини переруби розрахункової лісосіки були дуже значними, то запаси листяної деревини використовувалися лише на 30-50%. У плани останніх п'ятирічок записувалося вже скорочення лісозаготівель (зменшення вивозу хвойних порід і розширення листяних).
Економічна криза позначилася в ЛПК в повній мірі. Вивезення лісу різко скоротилася. На різних підприємствах вона впала до 30-50% від рівня
Криза охопила деревообробку сильніше, ніж лісозаготівельну галузь. Перебуваючи в лесозаготовляющем регіоні, деревообробні підприємства нерідко відчувають сировинний голод. Негативний вплив тут зробила близькість зарубіжних споживачів сирої деревини (Фінляндії та Швеції). Зарубіжні партнери та посередники, спеціалізовані лесоекспортних фірми мали можливість кредитувати лісозаготівельників. А традиційні суміжники і сусіди, вітчизняні деревообробні підприємства, цієї можливості були позбавлені, У результаті круглий ліс відвантажувався за кордон, а вітчизняні підприємства деревообробки простоювали без сировини.
У лісозаготівників були свої проблеми: експортні замовлення не забезпечували повного завантаження виробничих потужностей. Змушені були майже зупинитися ліспромгоспи південних і західних областей регіону, значною мірою спеціалізовані на заготівлі листяної деревини. Перш основними споживачами її були південні регіони СРСР (України-великий споживач рудничної стійки, Молдова, Закавказзя), чиї ринки стали недоступними.
Останнім часом у ЛПК, в тому числі на Північно-Заході, намітилися позитивні зрушення, що виражаються у формуванні таких вертикально інтегрованих компаній холдингового типу. У Республіці Комі такий холдинг формується навколо Сиктивкарського ЛПК, в Архангельській області - навколо Котласского ЦПК, у Вологодській області комплекс лісопромислових підприємств очолює «Група« Фокс »і т. д. У складі холдингу Сиктивкарського ЛПК (СЛПК) - 12 ліспромгоспів, більшість з яких самостійно не могли забезпечити рентабельну роботу. Власні ліспромгоспи забезпечують потреби комбінату в сировині на 60%. СЛПК вкладає великі кошти в модернізацію лісозаготівельних підприємств. На лісосіках з'явилися нові трелювальні трактори, валочно-пакетують-щие машини, сучкорезних і лісовозні машини і т. п.
Компанія «Ілім Палп», якій належить Котласький ЦПК, вкладає в розвиток його лісосировинної бази великі капіталовкладення. Власне лісове господарство комбінату включає вже 15 ліспромгоспів, і їх число планується збільшити. У загальній складності у розвиток лісового господарства і нову техніку передбачається вкласти 30 млн. доларів. Вже кілька років у ліспромгоспу Котласского ЦПК працюють фінські трелювальні комплекси «Тім-берджек». Вони в автоматичному режимі пиляють і валять ліс, укладають його в штабелі. Все управління комплексами комп'ютеризовано. Планується довести число таких комплексів до 25.
У 1970-80-х роках у багатьох лісопромислових центрах Північно-Заходу були введені великі потужності з виробництва деревно-стружкових і деревно-волокнистих плит. Деревостружкові плити, здавалося б, вирішують проблему утилізації відходів лісопиляння, деревообробки, однак з роками з'ясувалася їх небезпеку для населення, меблярі і будівельники різко знизили попит на них. Цехи ДСП почали зупинятися. Деревно-волокнисті плити користуються зараз великим попитом. / 1, с.78 /
Можна розглянути історію одного приватного комбінату, щоб зрозуміти як розвивалася целюлозно-паперова промисловість. Наприклад Сокольського ЦПК.
У середині 1897 біля села Соколове Кадниковском повіту була закладена, а до 1900 року побудована Сокольська целюлозно-паперової фабрика, котельний завод і лісопильня. У 1907 році фабрика «Сокіл» посідала чільне місце серед паперових підприємств царської Росії.
Відповідно до Декрету РНК від 28 червня і постановою ВРНГ від 26 листопада 1918 целюлозно-паперова фабрика «Сокіл» підлягала націоналізації. До цього часу на фабриці було 4 папероробних машини, 10 варильних котлів, 1 дефібрерах. Вироблялося 85000 т паперу.
З 1922 року почалася корінна реконструкція фабрики "Сокіл". До початку першої п'ятирічки підприємство займало друге місце в країні за кількістю вироблюваної паперу.
У 1930 році при фабриці організований целюлозно-паперовий технікум і ФЗУ. У зв'язку зі збільшенням обсягу виробництва і розширенням асортименту продукції на початку січня 1937 фабрика «Сокіл» була перетворена в Сокольський целюлозно-паперовий комбінат імені В.В. Куйбишева.
Велика Вітчизняна війна завдала величезної шкоди народному господарству країни, різко скоротився випуск продукції і на Сокільському ЦПК. За роки Великої Вітчизняної війни 572 працівника комбінату віддали своє життя за Радянську Батьківщину. 8 травня 1959 в міському парку м. Сокола відкритий пам'ятник фронтовикам, колишнім працівникам комбінату. Після війни підприємство продовжує нарощувати потужності. У 1949 році був досягнутий і перевершений на 12% довоєнний рівень випуску папери, за що комбінат був нагороджений орденом Трудового Червоного Прапора.
У 1953 році введено в експлуатацію цех м'яких ізоляційних плит потужністю
Колективу Сокольського ЦПК, починаючи з 1970 року, довелося взяти в основному на себе (разом з будівельниками) тяжкість зведення очисних споруд та прокладання мереж питного водопостачання, виробничих і господарських стоків від підприємств та житлової забудови.
Іншою найважливішою будівництвом для комбінату і міста, починаючи з середини 70-х років, стало будівництво нового целюлозного заводу. Це виробництво було найбільш уразливим ділянкою на комбінаті, латати і перелатаний, майже зі столітнім обладнанням, особливо шкідливим для здоров'я працюючих і навколишнього середовища. Останні два роки будівництво велося самотужки. І ось до грудня 1995 року перша черга будівництва нового заводу в основному завершена. Змонтовано шість замість десяти старих котлів, але їх потужність удвічі більше.
У 1976 році відповідно до постанови Ради Міністрів СРСР "Про генеральну схему управління у целюлозно-паперовій і лісохімічної промисловості" на базі Сокольського целюлозно-паперового комбінату (головний виробнича одиниця) було створено виробниче об'єднання "Соколбумпром" (наказ ВПО "Союзбумага" від 9 Листопад 1976). До складу ПЗ також включені Сухонський целюлозно-паперовий комбінат, Судская паперова фабрика імені 7 ої річниці Жовтневої революції, Вологодська шпалерна фабрика. Об'єднання пояснювалося спорідненістю виробництва. А цього, як показало життя, виявилося недостатньо. Не враховувалися традиції, багаторічне суперництво між колективами цих великих підприємств, психологічний настрій. Не випадково, пропрацювавши у складі об'єднання близько шістнадцяти років, підприємства повернулися на старі позиції, утворивши спочатку орендні, а через рік, у 1993 - акціонерні товариства.
Кинуті у вир поспішних і не до кінця продуманих економічних реформ, багато підприємств, не витримавши «принад» вільного споживчого ринку збанкрутували, багато хто опинився на межі виживання. Політична та економічна криза в країні не обійшов стороною і Сокольський ЦПК. У 1996 році через відсутність централізованих капіталовкладень були перервані основні будівельні роботи, в результаті чого залишилися недобудованими цех відбілювання сульфітної целюлози і побутовий корпус для обслуговуючого персоналу.
Для добудови об'єктів витрачалося близько 45 млн. доларів фінансових вкладень, а також розробка нового проекту відбілювання у зв'язку із забороною технології із застосуванням хлору.
Що випускається раніше асортимент паперів у зв'язку з переходом споживачів на нові технології виявився незатребуваним на зовнішньому ринку. Зниження вироблення продукції в 1996 році склало близько 70% до рівня 1990 року.
Для виходу з кризи підприємству потрібний гнучкий підхід до ведення господарської діяльності та фінансові інвестиції.
З 1998 року за організаційного сприяння Асоціації регіональних промисловців «ГРУПА ФОКС» Сокольским ЦПК розробляється програма з покращення технічного рівня виробництва, яка включає в себе:
§ забезпечення високої якості продукції відповідно до вимог міжнародних стандартів;
§ зниження витрат на сировину, матеріали, енергоресурси;
§ розширення асортименту, збільшення випуску рентабельної продукції, що має попит на внутрішньому і світовому ринку;
§ поліпшення екологічної обстановки на комбінаті і в місті.
Поетапна реалізація цієї програми дозволила виробити вже в 1998 році 36 тисяч тонн паперу, збільшивши обсяг виробництва на 10%. Завдяки залученим інвестиціям у 1998-99 роках комбінатом проведена модернізація 4-й, 5-й, 6-й, папероробних машин, закуплено обладнання для поліпшення якості паперу, розпочато реконструкцію папероробної машини № 9.
На сьогоднішній день парк машин і склад технологічного обладнання Сокольського ЦПК налічує:
§ шість варильних котлів для варіння целюлози;
§ десять папероробних машин;
§ лінія з виробництва ТДВП;
§ лінія з виробництва ДВП;
§ іннокуляри для виробництва кормових дріжджів;
§ ректифікаційні колони для виробництва спиртовмісної продукції;
§ лінії з виробництва паперових серветок, туалетного паперу, паперових пакетів.
В даний час Сокольський ЦПК - це стабільно працююче підприємство, що випускає 12 видів паперу, м'яку і тверду деревоволокнистих плит прекрасної якості, широкий асортимент товарів народного споживання, алкоголь, кормові дріжджі.
Комбінат підтримує широкі міжнародні зв'язки: деревноволокнисті плити експортуються в США, Нідерланди, Великобританію, Фінляндію та інші країни; папір - у Монголію, Пакистан, Іран, Францію: целюлоза - в Італію, Німеччину, Австрію. На місяць комбінат переробляє приблизно 30 тис. кубометрів лісу і технологічної тріски. Комбінат має на балансі дві теплові електричні станції потужністю 500 тонн пари на годину і 30 МВт по електричній енергії. Паливом служить природний газ і деревні відходи. Забезпечення електроенергією - частково від власних п'яти турбоагрегатів потужністю по 6 МВт, встановлених на ТЕЦ-1. Відсутня енергія споживається від системи «Вологдаенерго».
Джерелом водопостачання підприємства є річка Сухона. Ліміт водоспоживання становить 38,5 млн. м 3 на рік.
1.2 Роль галузі (сфери діяльності) в економіці РФ. Географія розміщення
Росія займає лідируючі позиції в світі по забезпеченості лісовими ресурсами, володіючи приблизно 22% світових запасів деревини. Вітчизняні запаси деревини становлять 81,3 млрд. у тому числі придатних для експлуатації - 40,3 млрд. QUOTE
Лісосировинні ресурси Росії дозволяють забезпечити не лише поточні та перспективні потреби країни в деревині та продуктах її переробки, а й значно розширити експорт лесобумажной продукції.
Лісова і деревообробна промисловість. У межах північного лісового поясу, де заготовлюється в основному деревина хвойних порід, найбільший розвиток ця галузь отримала в Канаді, яка займає перше місце у світі з експорту лісової продукції, Росії, Фінляндії та Швеції. У межах південного лісового поясу, де заготовлюється листяна деревина, лісова промисловість отримала найбільший розвиток у Бразилії, Тропічної Африці і Південно-Східної Азіі./2.с 36 /
При будівництві підприємств з лісопереробки необхідно враховувати його економічне розміщення по території. Розташування повинне бути або поруч з лісозаготівлею (видобутком сировини), або поряд з основними транспортними шляхами.
У районах наявності сировини підприємства по механічній переробці деревини розміщені таким чином:
- У місцях перетину або підходу залізниць до лісосплавні шляхах (Котлас, Омськ, Новосибірськ, Красноярськ і ін) де по водній артерії доставляється сировина, а залізницею відправляється готова продукція;
- В низинах і гирлах великих сплавних річок, що мають вихід в море (Архангельськ, Мезень, Нарьян-Мар, Ігарка і ін);
- На лісовозних за характером вантажообігу залізницях (Мурманськ-С.-Петербург, Архангельськ-Вологда, Воркута-Котлас і ін)
При розміщенні лісопиляння далеко від сировинних баз (включаючи і безлісі райони) зустрічаються і аналогічні варіанти. Найбільш вигідне транспортно-географічне положення займають пункти на стиках лісосплавних шляхів та залізниць (наприклад в Росії Самара, Саратов, Волгоград-на Волзі, в Україну-Кременчук, Дніпропетровськ, Запоріжжя-на Дніпрі).
Роль сировинного чинника в розміщенні лісової промисловості посилюється при комплексному використанні деревини, на основі якого виникає виробниче комбінування. У цьому плані особливе місце належить хімічної і хіміко-механічної переробки деревної сировини, пов'язаної з отриманням целюлози та паперу. / 5, с.161 /
Для виробництва целюлози необхідні деревину і хімікати.
Сокольський ЦПК знаходиться на території Вологодської області. Розгляньмо географію рпоставкі сировини для даного підприємства.
· Забезпечення деревним сировиною.
Деревна сировина (ялинова балансова деревина 1-ї категорії та технологічна тріска марок Ц1 і Ц2), необхідне для виробництва целюлози, деревної маси і твердих деревно-волокнистих плит, поставляється комбінату лісозаготівельними і лісопереробні підприємства Вологодської області у вигляді круглих лісоматеріалів та технологічної тріски.
Можливі поставки балансів також з лісозаготівельних підприємств півдня Архангельської області.
Запаси лісосировини у цих регіонах і потужності лісопереробних підприємств з виробництва тріски гарантують забезпечення комбінату усіма видами сировини.
Для виробництва твердих деревно-волокнистих плит планується використати тріску марок ЦЗ та ПВ, а також тріску приготовлену з відходів підготовки сировини для основного виробництва.
Постачання сировини будуть організовані по залізниці, автотранспортом (в т.ч. що є власністю комбінату), на судах і, можливо, в невеликих обсягах сплавом.
· Забезпечення хімікатами.
Таблиця 1 - Забезпечення сировиною Сокольського ЦПК
| № | Найменування сировини | Постачальники | ||||
| 1 | Сірка технічна | р. Каратау, АТ «Московський нафтопереробний завод» | ||||
| 2 | Сода кальцинована | м. Стерлітамак, АТВТ «Пікалевське об'єднання» Ленінградської області | ||||
| 3 | Наповнювачі - каолін та інші | р. Глухівці Вінницької області, Челябінський ГЗК та інші | ||||
| 4 | Каніфоль Талове, модифікована | Лісохімічні заводи Вологди, Селенги і Котласа | ||||
| 5 | Сульфат алюмінію | ВАТ «Пігмент» Санкт - Петербург | ||||
| 6 | Барвники прямі і основні | Перм, Москва Дербеневскій завод, | ||||
| 7 | Силікати натрію і калію | ВАТ «Ірбітстекло» м. Ирбит | ||||
| 8 | Їдкий натр | АТ «Капролактам», м. Дзержинськ, Нижегородської області | ||||
| Основні знову прийняті до використання хімікати будуть поставлятися: | ||||||
| 1 | Пероксид водню | м. Новочебоксарськ Чуваської республіки. Можливі поставки із зарубіжних країн (наприклад, Фінляндії) | ||||
| 2 | Комплексоутворювач «Фіолент» | у контейнерах, місткістю | ||||
| 3 | Кисень | власного виробництва | ||||
1.3 Основні види продукції
Лісовий продукцією (лісовими товарами) прийнято називати матеріали і продукти, одержувані шляхом механічної, механіко-хімічної та хімічної переробки ствола, коренів та крони дерева. Таким чином, поняттям "лісові товари" зазвичай не охоплюються вироби з деревини. Значна частина товарів лісозаготівельної промисловості реалізується в межах лісопереробної промисловості: лісопильної, деревообробної, целюлозно-паперової, гідролізної і лісохімічної; частину лісових товарів направляється в інші галузі народного господарства і на експорт.
Для зручності розгляду всі лісові товари можна розділити на 7 груп.
1. Лісоматеріали. У цю групу входять товари, одержувані механічною обробкою в основному стовбура дерева. При цьому заготовляють ділову деревину та дрова, придатні для використання тільки в виді палива. Низькоякісну ділову деревину називають технологічною сировиною.
З відходів лісозаготівель (сучки, вершини тощо) і лісопиляння (рейки, тирса та ін) також отримують лісоматеріали, які застосовують головним чином для хімічної переробки.
За способом механічної обробки лісоматеріали діляться на шість класів:
1) Круглі лісоматеріали отримують поперечним діленням хлиста на відрізки, що мають округлу форму перетину.
Лісоматеріали наступних чотирьох класів отримують відповідної обробкою круглих лісоматеріалів.
2) Пиляні лісоматеріали, або пилопродукции, отримують подовжнім пилением або фрезеруванням деревини і наступним поперечним розкриємо матеріалу.
3) Лущений лісоматеріали - різанням деревини по спіралі (лущенням).
4) Стругані лісоматеріали - різанням деревини ножами, що формують плоску поверхню розділу.
5) Колоті лісоматеріали - поділом деревини вздовж волокон клиновидним інструментом.
6) Подрібнену деревину отримують спеціальної пере розробкою деревини за допомогою рубальні машини, фрезерно-пильних агрегатів, дробарок, молоткових млинів, стружкових верстатів і розмельних пристроїв, а також у процесах звичайного пиляння і фрезерування.
Різновиди лісоматеріалів певного призначення прийнято називати сортименту.
2. Сировина для лісохімічний виробництв. Сюди належать вироби, одержувані також механічним шляхом з стовбура, коренів, крони і спеціально призначені до використання в якості сировини для лісохімічний виробництв. Це корье модрини, ялини, верби і деревна сировина з дуба, каштана-для вироблення дубильних екстрактів; пневою і стовбурової осмол з сосни; деревину хвойних і листяних порід для піролізу і обвуглення (ГОСТ 23260-80), сировина для вугілля спеціального призначення ( ГОСТ 8440-74); деревна зелень, а також живиця і соки, що здобуваються з живих дерев.
Наступні дві групи лісових товарів отримують механіко-хімічними (точніше, механо-фізико-хімічними) способами.
3.Композіціонние деревні матеріали. У цю групу входять листові, плитні чи іншого виду матеріали, утворені за допомогою єднальних, в'яжучих або інших речовин із заздалегідь розділеної на частини деревини (або кори). Представниками цієї групи є: фанера, деревостружкові, деревоволокнисті і столярні плити, арболіт та ін
4.Модіфіцірованная деревина. Сюди відноситься цільна деревина з направлено зміненими властивостями. У зазначену групу входить деревина: пресована, пластифікована аміаком, модифікована синтетичними смолами і ін
Інші три групи лісових товарів отримують шляхом хімічної переробки сировини.
5.Целлюлоза і папір. Ця група об'єднує різного виду та призначення целюлозу, деревну масу, папір, картон та ін
6.Продукція гідролізного і дріжджового виробництв. Сюди включена така продукція, як спирт, кормові та харчові дріжджі, фурфурол та ін, що отримується з низькоякісної деревини та відходів.
7.Продукція лісохімічний виробництв. У цю групу входять різноманітні продукти: деревне вугілля, скипидар, каніфоль, дубильні екстракти, біологічно активні речовини та ін, одержувані з то варів другої групи. / 7, с.274 /
Наведено тільки основні види продукції. Насправді асортимент товарів лісопереробної галузі дуже великий. Кожне підприємство намагається випускати на ринок новинки, щоб відрізнялися від інших виробників аналогічної продукції.
1.4 Перспективи розвитку
При розміщенні підприємств по механічній обробці деревини необхідно враховувати такі особливості лісової промисловості, як високі питомі витрати сировини на виготовлення продукції і величезні виробничі відходи, які ще на стадії лісозаготівлі досягають 20%, а в лісопиляння збільшуються до 40%. У процесі подальшої обробки, наприклад в сірниковій, меблевому та інших виробництвах, використовуються, як правило, тільки Ѕ витрачається деревини. При такій техніко-економічної специфіки необхідно наближати деревообробку до джерел сировини і одночасно комплексно переробляти деревину, щоб до мінімуму скоротити відходи. / 5, с.161 /
У Росії починають більш ефективно переробляти деревину, що скорочує відходи до мінімуму, наші вчені розробляють нові технології або виробники запозичують у іноземних виробників. Наприклад, в «Вологодському лісовому журналі» є реклама де пропонується абсолютно нове біопаливо під назвою «пелет». Цей продукт виготовляється з тирси, деревної муки, тріски, деревного пилу і т.д. / 8, с.40 / Можна сподіватися, що всі лісопереробні підприємства почнуть економити такий цінний продукт як ліс і впроваджувати новинки, які допоможуть заощадити ресурси і додатково заробити .
На підприємствах ведуться впровадження нових технологій. Наприклад, на Архангельському ЦПК новий проект «Реконструкція виробництва картону", ось що опубліковано на сайті: 09 липня 2008 року.
Інвестиційний проект «Реконструкція виробництва картону» на ВАТ «Архангельський ЦПК» (м. Новодвінськ) пройшов узгодження і включений наказом Міністерства промисловості і торгівлі РФ до переліку пріоритетних інвестиційних проектів у сфері освоєння лісів.
Нагадаємо, що в регіоні пройшов перший тур відбору заявок комерційних організацій на реалізацію інвестиційних проектів, що претендують на включення в перелік пріоритетних інвестиційних програм в сфері освоєння лісів ». 19 листопада 2008
Незважаючи на кризу ВАТ «Архангельський ЦПК» (м. Новодвінськ) продовжує реалізацію інвестиційного проекту «Реконструкція виробництва картону" вартістю більше 5,3 мільярда рублів.
Як нагадала 19 листопада 2008 на нараді, присвяченій проблемам та перспективам розвитку ЛПК в Росії, директор із взаємодії з органами держвлади АЦПК Наталія Пінягіна, даний проект включено до переліку пріоритетних інвестиційних проектів у сфері освоєння лісів, під який були виділені лісові ділянки у межах Архангельської області для надання їх в оренду без проведення аукціону.
Вона також підкреслила, що в році, що минає комбінат повністю освоїв кошти в рамках проекту в розмірі більше 260 мільйонів рублів. Мова йде про перший етап реконструкції КДМ-2. До 2010 року в рамках даного проекту заплановано будівництво нового потоку з варіння нейтрально-сульфітної напівцелюлози продуктивністю 1000 тонн на добу і вартістю 710 мільйонів рублів. »/ 9 /
2. Склад і характеристика структури галузі (сфери діяльності)
2.1 Підприємства галузі (сфери діяльності), їх основні характеристики
На Північно-Заході, як самий ведучий за кількістю підприємств за лісопереробки, будуть розглянуті основні компанії і будуть представлені їх характеристики.
З галузей деревообробної промисловості найбільш різнобічно розвинені на Північно-Заході лісопиляння і целюлозно-паперова промисловість. Лісопиляння здавна концентрувалося в морських портах, у місцях перетину або стикування залізничних шляхів і лісосплавних річок. Найбільшим центром лісопильної промисловості є Архангельськ - морський і річковий порт в гирлі Північної Двіни на Білому морі. Тут розпилюванням деревини та виробництвом пиломатеріалів зайнято 1,5 десятка великих підприємств. З них найбільші - Соломбальскій лісопильно-деревообробний-щий комбінат (270 тис. куб. М пиломатеріалів -
У Вологодській області великі лісопильно-деревообробних вающие комбінати, такі, як Сокольський («Солдек»), Харовський («Лесдок»), Монзенскій (сел. Вохтога), мають у своєму розпорядженні потужності для комплексної переробки деревини, що забезпечують максимальне використання деревної сировини. Вони виробляють пиломатеріали, будівельні та меблеві заготовки, комплекси збірних будинків, різноманітні товари культурно-побутового призначення. В умовах переходу до ринку, пристосування до підвищених вимог замовників на якість продукції перед багатьма підприємствами стоїть завдання перебудови структури виробництва, заміни устаткування, удосконалювання технологічних процесів. Багато хто з них приступають до реалізації великих інвестиційних проектів, залучаючи для цих цілей вітчизняний та іноземний капітал.
Велика реконструкція здійснюється на Судском ЛДК (сел. Суду). Тут передбачається налагодити випуск сухих експортних пиломатеріалів і поставляти їх на зовнішній ринок у вигляді струганих заготовок, що набагато більш рентабельно, ніж постачання звичайних пиломатеріалів. 21-й деревообробний завод у м. Соколі, переданий кілька років тому з оборонного відомства в систему Мінекономіки і привабливий великими потужностями, веде технічне переозброєння. Висока еталонна технологія освоєна тут з пуском нової лінії продуктивністю 400 тис. куб. м на рік.
Великі підприємства лісопильно-деревообробної промисловості функціонують також у Республіці Комі (зокрема Сиктивкарський ЛДК), в Карелії, Ленінградській і Новгородській областях. У дореформений період значні потужності лісопиляння були в Ленінграді, але в останнє десятиліття вони були в основному згорнуті.
У цілому укрупнений Північно-Захід проводить в даний час 5,3 млн. куб. м пиломатеріалів (
Важливою підгалуззю деревообробки є фанерне виробництво. Сировиною для нього служить переважно береза, при цьому для отримання
«Новатор» нещодавно увійшов до складу холдингової компанії «Північ-Древ» - великого виробника плит на дерев'яній основі
(До складу компанії входить і Усть-Іжорський комбінат). У
Деревно-волокнисті плити користуються зараз великим попитом. Їх випускає, зокрема, Шекснінський завод ДВП (сел. Шексна Вологодської обл.) - Спеціалізоване підприємство, оснащене сучасним обладнанням. Основна лінія ДВП має потужність 1,2 млн. кв. м плит на рік. У
У великих містах регіону - в Петербурзі, Архангельську, Петрозаводську, Сиктивкарі, Вологді, Череповці і ін - є меблева промисловість. Переживши кризові роки, значне скорочення виробництва, викликане жорсткою конкуренцією імпортних товарів, вона починає відроджуватися. Багато підприємств переходять до випуску меблів, якщо так можна висловитися, - нового покоління, що йде на зміну меблів з деревостружкових плит, які не відповідають сучасним вимогам екологічної безпеки (головним чином з-за синтетичних смол, використовуваних при виготовленні плит). На зміну йде меблі з цільної натуральної або клеєної деревини, що користується вже підвищеним попитом на зовнішніх і внутрішніх ринках.
Зарубіжні інвестиції в цю галузь спочатку направляються на створення сучасних виробництв комплектуючих виробів, але потім йдуть і на організацію випуску готових меблів. Таку стратегію проводить шведський концерн «Ікея», що планує вкласти в меблеву промисловість Північно-Заходу Росії більше 100 млн. євро. Концерн заснував компанію «Ікея-Росія», яка вже побудувала в місті Тіхвіне Ленінградської області завод з виробництва комплектуючих для меблів, згодом там почнеться випуск готових меблів. У Карелії шведсько-російська компанія побудує лісопильно-меблевий комбінат, перша черга якого розрахована на випуск 100 тис. куб. м пиломатеріалів в рік. Компанія планує спрямувати інвестиції також у меблеві підприємства Вологди і Сиктивкара.
У лісопромисловий комплекс вкладаються й вітчизняні капітали. Асоціація регіональних промисловців «Група« Фокс »(м. Москва) здійснює інвестиції у Вологодській області. У Вологді, на меблевій фірмі «Прогрес», що входить в «Групу« Фокс », була проведена корінна модернізація. У
На Північно-Заході працюють дві з трьох збережених в кризовий період сірникових фабрик країни: в Череповці та м. Чудово Новгородської області (3-я російська сірникова фабрика «Гігант» знаходиться в м. Балабаново Калузької області). Череповецька сірникова фабрика - ЗАТ «Феско» - обладнана сучасними автоматизованими лініями і забезпечує стійку, рентабельну роботу. Чудовська фабрика, заснована в
Північно-Захід - основний район целюлозно-паперової промисловості Росії. З 3,3 млн. т паперу, що виробляється в країні (
Целюлозно-паперове виробництво відрізняється не тільки високою матеріаломісткістю (на кожну тонну целюлози витрачається майже 5 кубометрів деревини), але й винятково великим споживанням води-до 350 кубометрів на 1 т продукції. Тому центри целюлозно-паперової промисловості склалися на Півночі поблизу сировинних баз - лісозаготівельних районів на берегах великих річок чи озер.
Найбільшим підприємством целюлозно-паперової промисловості регіону і всієї країни є Сиктивкарський лісопромисловий комплекс у Республіці Комі. Він один виробляє 1 / 6 частина всієї папери в країні (556 тис. тонн на
Сиктивкарський ЛПК виробляє 50% офсетного паперу в країні, 9% газетної. З
В Архангельській області - три великих целюлозно-паперові комбінати: Котласький, Архангельський і Соломбальскій. Найбільший з них - Котласький ЦПК, розташований у м. Коряжме, поблизу Котласа, на березі повноводної річки Вичегди (сам Котлас стоїть на Малій Північній Двіні) 1. Після
До початку модернізації власні виробничі потужності Котласского ЦПК використовувалися лише наполовину. Фахівці комбінату та корпорації «Ілім Палп» добилися до
Соломбальскій ЦПК (він розташований в межі м. Архангельська, на о. Соломбала) спеціалізується на виробництві товарної целюлози. Маючи обсяги виробництва з варіння целюлози в 190 тис. тонн (
У Республіці Карелія - два великих целюлозно-паперові комбінати: Кондопожський і Сегежскій.
ВАТ «Кондопога» (Кондопожський ЦПК) розташований в однойменному місті, на березі одного з північних заток Онезького озера. Цей комбінат з дореформених часів є найбільшим виробником газетного паперу, на його частку доводиться 1 / 3 всієї газетного паперу в країні. У складі комбінату 24 цеху, з чисельністю працюючих - 6600 чол. У зв'язку з виробленням прилеглої сировинної бази ялинові баланси поставляються в Кондопогу не тільки з районів Карелії, а й з Архангельської та інших областей. На комбінаті послідовно і планомірно реалізується програма технічного переозброєння, пройшли модернізацію всі папероробні машини. В даний час потужності підприємства повністю завантажені. 97% загального обсягу виробництва складає газетний папір, випускається також обгортковий папір.
На комбінаті ведеться будівництво комплексу 10-ї папероробної машини, на якій буде вироблятися 160-200 тис. тонн паперу на рік. З освоєнням потужностей цього нового комплексу загальні обсяги виробництва зростуть на 30%.
Сегежскій ЦПК (м. Сегежа - на трасі Біломорсько-Балтійсько-го каналу) побудований ще в роки перших радянських п'ятирічок як спеціалізоване підприємство по випуску тари з крафт-бу-маги (особливо міцної папери). Сегежскій комбінат - найбільший виробник паперових мішків для сипучих вантажів: цементу, мінеральних добрив і т.п. На замовлення споживачів мішки випускаються з різною кількістю шарів паперу та зі спеціальними покриттями (бітумним, поліетиленовим, силіконовим).
Комбінат пройшов кілька циклів модернізації та реконструкції. Зараз він має в своєму розпорядженні потужності з випуску 350 тис. тонн сульфатної невибіленої целюлози, 350 тис. тонн мішкового папери і 702 млн. шт. паперових мішків на рік. У
Окрім двох великих ЦПК, в Карелії працює три вузькоспеціалізованих підприємства даної галузі. По-перше, це целюлозний завод, розташований в м. Піткяранта на березі Ладозького озера. Він випускає товарну целюлозу і входить в десятку лідерів з її виробництва в країні. У Піткярантський районі розміщується також Ляскельскій паперовий завод, який випускає папір для шпалер, обгортковий і пакувальний папір. У м. Суоярві працює картонна фабрика (АТ «Картонтара»).
Ряд підприємств целюлозно-паперової промисловості функціонує в Ленінградській області. На крайньому північному заході області, на кордоні з Фінляндією, на березі повноводної річки Вуокси, в повоєнні роки був побудований Святогірськ ЦПК (ВАТ «Светогорск»). На комбінаті реалізується широка програма інвестицій, спрямована на збільшення обсягів продукції, поліпшення її якості та конкурентоспроможності, а також охорону навколишнього середовища. Більше 100 млн. доларів інвестувала в Святогірськ ЦПК американська компанія "Інтернешнл Пейпер». У результаті комбінат став лідером на ринку поставок офісного паперу в Росії і великим постачальникам на ринку Європи.
Целюлозно-паперові комбінати розташовані також у сел. Радянський під Виборгом і в місті Сясьстрої Волховського району. Обидва ці комбінату спеціалізуються на специфічних сортах паперу та продукції з них. ВАТ «Виборзький ЦПК» випускає папір і упаковку для фармацевтичної промисловості, зі спеціальними покриттями з поліетилену, латексу, парафіну і воску. Сясьскій ЦПК спеціалізується на папері і виробах санітарно-гігієнічного призначення.
Енергійно розвивається група підприємств паперового і картонного профілю. Відразу три таких підприємства знаходяться у селищі Комунар (південне передмістя Петербурга). Найбільш великий з них-Санкт-Петербурзький картонно-поліграфічний комбінат, успішно розвивається у складі холдингу, очолюваного корпорацією «Ілім Палп». Крім того, в цьому промисловому центрі працюють паперова фабрика «Комсомолець», що знаходиться під патронажем фінської фірми «Мется Серлі», і паперово-картонна фабрика «Комунар». Досить великий інвестиційний проект був реалізований в місті Всеволожську (північно-східне передмістя Петербурга). Тут шведська фірма «Асси Домскі» побудувала та ввела в дію в
У Вологодській області дану галузь представляють два середніх за сучасними масштабами целюлозно-паперові комбінати - Сокольський і Сухонський, що виникли ще на початку минулого століття в тому місці, де повноводна ріка Сухона перетинається залізницею Вологда - Архангельськ. Зараз це місто Сокіл. Невелика паперова фабрика діє також у селищі Суду.
Архангельський ЦПК розташований в
Архангельський ЦПК складає основу структури групи компаній «Титан», що є найбільшим у країні виробником картонного транспортної тари (більше 20% загальноросійського випуску). Її спеціалізація - перспективний напрям сучасної економіки. Споживання картону у світі зростає стійкими темпами - по 3% на рік, а в Росії цей показник в останні роки в 6 разів більше - 18%.
До складу групи «Титан» разом з АЦПК входить Мурманський тарний комбінат. Обидва комбінату раніше спеціалізувалися на виробництві тари для рибної промисловості. Частка її і сьогодні значна, але поступово знижується. Нині високі темпи зростання демонструють харчова та лікеро-горілчана промисловість, і при цьому зростання споживання гофротари припадає на центральні райони країни. У зв'язку з цим «Титан» направив великі інвестиції на будівництво фабрики картон но-транспорт-ної тари у Подольську Московської області, наблизивши тим самим виробництво до споживання. У її створення вкладено 37 млн. доларів, і вона стала однією з найсучасніших в Європі з технічного оснащення. Подільська фабрика пущена в
У планах групи компаній «Титан» - будівництво великого підприємства з випуску тарного картону з вторинної сировини-паперової макулатури. Проект визнано суспільно значущим урядом Росії, і в ньому буде забезпечено часткове державне фінансування (загальна вартість проекту -100 млн. євро). Введення в дію цього підприємства значно збільшить випуск картону для подальшої переробки в гофрота-ру. Стане можливим на додаток до фабрики в Подільському розглядати проект будівництва ще двох заводів з випуску гофротари в регіонах Росії. / 1, с.81 /
2.2 Динаміка основних показників, їх аналіз
Після кризи перебудови падіння виробництва в ЛПК, як і у всьому народному господарстві, припинилося до кінця 1990-х років. З 1997-1998 рр.. відзначається поступове зростання виробництва в усіх галузях лісового комплексу. Проте відставання від докризових рівнів обсягів виробництва ще дуже велике, що ілюструється, зокрема, даними щодо вивезення деревини.
Таблиця 2 - Вивезення деревини (млн. куб. М)
| 1990 | 1999 | |
| Російська Федерація | 303,8 | 90,1 |
| Укрупнений Північно-Захід | 78,5 | 31,7 |
| Північний ек. район | 68,1 | 26,6 |
| Республіка Карелія | 10,8 | 5,8 |
| Республіка Комі | 21,4 | 5,8 |
| Архангельська обл. | 22,6 | 8,8 |
| в т.ч. Ненецький АО | 2,7 | 0,5 |
| Вологодська обл. | 12,1 | 6,1 |
| Мурманська обл. | 1,2 | 0,1 |
| Північно-Західний ек. р-н | 10,4 | 5,1 |
| Ленінградська обл. | 6,1 | 2,7 |
| Новгородська обл. | 3,2 | 1,5 |
| Псковська обл. | 1.1 | 0,9 |
Нарощування обсягів виробництва та досягнення докризових рівнів не є головним завданням ЛПК. Важливішою метою виступає підвищення його ефективності, збільшення продуктивності, і на цій основі, подолання сировинної спрямованості експорту та посилення конкурентоспроможності на зовнішньому ринку.
В даний час загальний обсяг продукції російського ЛПК складає близько 8 млрд. доларів. А за оцінкою Міністерства природних ресурсів його потенціал досягає 100 млрд. доларів, що порівнянно з доходами нафтогазового комплексу. Володіючи чвертю всіх запасів деревини світу, Росія виробляє лише 1 / 20 частина світової продукції ЛПК. Ми значно відстаємо від багатьох країн світу і за душового виробництва і споживання лесобумажной продукції. Зберігаються успадковані з радянських часів вкрай низькі продуктивність праці в галузях лісової промисловості (у 5 разів нижче середньосвітових показників) та ступінь корисного використання деревини (в 3 рази нижче середньосвітового рівня). Вкрай негативно збереження сировинної спрямованості експорту лісопродукції, яка відображає недосконалість структури вітчизняного ЛПК. У випускається їм продукції переважає перший і другий переділ: круглий ліс, пиломатеріали, целюлоза. Випуск продукції глибокої переробки настільки ще слабо освоєний, що Росія змушена ввозити високоякісний папір, картон.
Причини низької ефективності ЛПК - в його технічної відсталості, незадовільному рівні інвестування, недосконалості систем управління, роздробленості галузей лісового комплексу. Галузі, пов'язані із заготівлею та переробкою деревини, до початку реформ мали виключно дробову структуру, ускладнену розрізненістю інтересів підприємств-суміжників. Подолання цих негативних факторів можливо на шляхах міжгалузевої інтеграції, створення в ЛПК вертикальних інтегрованих структур - міжгалузевих холдингів. Такі холдинги включають до свого складу підприємства, що здійснюють всі стадії виробництва кінцевих продуктів (заготівлю сировини, його поетапну переробку) і їх реалізацію. Вертикальна інтеграція в ЛПК дозволить вирішувати проблему малопотужних, нерентабельних ліспромгоспів, приречених на вимирання. У рамках одного господарського освіти висока рентабельність деревообробних підприємств, що випускають кінцеву продукцію, забезпечує покриття витрат лісозаготівельників. / 1, с.76 /
Таблиця 3 - Індекси фізичного обсягу виробництва і випуск окремих видів продукції
| Січень-жовтень 2007 | у% до січня-жовтня 2006 | Жовтень 2007 у% до | ||
| жовтня 2006 | вересня 2007 | |||
| Лісозаготівлі | - | 110,4 | 149,7 | 124,7 |
| Вивезення деревини, тис.плотних куб.м | 6533,1 | 110,4 | 149,7 | 108,4 |
| З неї: | ||||
| Лісоматеріали круглі | 5394 | 111 | 123,5 | 89.5 |
| Ділова деревина | 5719: 2 | 107,8 | 123,7 | 89,8 |
| Обробка деревини та виробництво виробів з дерева | - | 101,1 | 118,2 | 117,7 |
| Лісопильне та стругальне виробництво | - | 101.2 | 136 | 127 |
| Пиломатеріали, тис.куб.м | 992,6 | 104.5 | 153 | 126,6 |
| Виробництво шпону, фанери, плит | - | 102 | 113,2 | 113,7 |
| Фанера клеєна, тис.куб.м | 192 | 102.5 | 127,4 | 108,4 |
| Деревноволокнисті плити, тис.усл.кв.м | 23854.1 | 121,6 | 109,5 | 93,7 |
| Деревостружкові плити, тис.усл.куб.м | 410 | 99.2 | 100,9 | 89,4 |
| Виробництво дерев'яних будівельних конструкцій | ||||
| та столярних виробів | - | 93 | 100.2 | 117.2 |
| Віконні блоки, тис.кв.м | 69,8 | 82,4 | 100,2 | 96,3 |
| Дверні блоки, тис.кв.м | 131.31 | 103,9 | 71,1 | 80.7 |
| Приміщення контейнерного типу, шт. | 2387 | 102: 5 | 126,3 | 118,6 |
| Целюлозно-паперове виробництво, видавнича | ||||
| та поліграфічна діяльність | - | 11,0 | 116,2 | 111,1 |
| Виробництво целюлози, деревної маси, паперу, картону | - | 123,8 | 127 | 114,9 |
| Целюлоза з варіння, тис.тонн | 26 | 142,6 | 171.2 | 93.1 |
| Папір, тонн | 20106 | 133,4 | 87,1 | 70,3 |
| Картон, тонн | 50644 | 125,2 | 151.9 | 116,4 |
| Видавнича, поліграфічна діяльність | - | 94,4 | 103,8 | 106,1 |
| Газети, млн шт. | 86,52 | 96.6 | 106,2 | 95.7 |
3. Товарне досьє (на прикладі одного виду продукції, товару / послуги)
3.1 Оцінка споживчої корисності обраного товару (послуги), що склалися ціни, наявність товарів-замінників і доповнюючих товарів. Основні споживчі сегменти
Традиційні види палива - нафта, газ, вугілля - відносяться до непоправних джерел енергії. Рано чи пізно їм довелося б шукати заміну. Альтернативні джерела енергії вже зараз активно застосовуються в розвинених країнах. Серед найбільш популярних видів нетрадиційної енергії - вітрової, сонячної, припливної, геотермальної - біопаливо займає значне місце: його частка в балансі альтернативних джерел перевищує 30%
Кіотський протокол закріпив зобов'язання розвинених країн та країн з перехідною економікою щодо обмеження і зниження надходжень парникових газів в атмосферу. Цілком очевидно, що підсумком здійснення заходів, передбачених Протоколом, для більшості країн, в тому числі і для Росії, буде створення енергетики, що працює на альтернативних видах палива. Деревообробка, деревопереробки, як відомо, пов'язані з величезними втратами деревини. На етапі заготівлі лісу відходи-пні, сучки, хвоя - можуть досягати декількох десятків відсотків від початкового об'єму. Типова лісопилка перетворює близько 60% деревини в дошки, 12% при цьому йде волав, 6% - в кінцеві обрізки і 22% - у горбиль і обрізки крайок. Обсяг опіла і стружки на етапі деревообробки досягає 12% від вихідної сировини. В даний час активно впроваджується технологія спалювання тирси, тріски, старої деревини. / 10 /
Зростання тарифів на традиційні види палива мотивує активне впровадження альтернативних видів палива, одним з яких стали пелети або паливні гранули, що завоювали міцне місце на світовому ринку біопалива.
Паливні або деревні гранули (пелети) представляють собою пресовані циліндри діаметром 4 -
Розрізняють 2 види пелет. Це гранули для опалення житлових будинків, які через особливу білизни називають (білими). Цей якісний вигляд гранул продається за вищими цінами, ніж гранули для великих котелень - промислові пелети, які, як правило, більшого діаметра, чим (білі). Промислові гранули з-за наявності в них високої частки кори не мають такого білого кольору, як гранули для житлових приміщень. Співвідношення споживання гранул для приватного опалення та промисловими системами становить приблизно 1:10. Тільки невелика частина всіх які у світі деревних гранул продається через торгові роздрібні мережі.
Ціна на пелети для опалення житлових приміщень складає від 140 до 160 євро за тонну. Вони реалізуються або в мішках, або у спеціальних контейнерах. Подача деревних гранул (пеллет) в котельні великих виробничих об'єктів і опалювальних систем здійснюється автоматично. Ціна на промислові пелети становить у середньому 85 євро за тонну.
Гранули великих розмірів називаються брикетами. Паливні брикети випускаються на спеціальному обладнанні. Також серійно випускаються преси, які можуть випускати одночасно і гранули та брикети, і вони вже використовуються в Росії. Деревостружкові брикети, як правило, використовуються для побутових систем опалення і мають різні розміри і форму.
Вартість деревних брикетів на європейському ринку може бути іноді вище вартості гранул, але вони займають і значно менший сегмент ринку стислих палив. Співвідношення випуску паливних брикетів і гранул в світі становить приблизно 1:20. / 11 /
Процес формування пелет відбувається під тиском близько 300 атм, без будь-яких добавок і клею. Довжина гранул в середньому має від 10 до
Теплотворна здатність паливних деревних гранул складає близько 5 кВт / год (4300 ккал / год), що порівнянно з вугіллям.
При спалюванні 1 тонни гранул виділяється стільки ж енергії як при спалюванні:
ü
ü
ü
При цьому деревні гранули набагато екологічніше вище зазначених традиційних видів палива, при спалюванні пеллет:
ü від 10 до 50 разів нижче емісія вуглекислого газу
ü від 15 до 20 разів менше золи
практично повністю відсутня у викидах сера./10 /
Ціни на пеллети тримаються на Заході в межах 180-220 євро за тонну протягом вже більше десяти років. Навіть різкий стрибок цін на нафту і нафтопродукти, що стався в цьому році, не викликав підйому цін на пеллети. При цьому одна тонна пелету дає стільки ж тепла, скільки пів-тонни дизпалива або мазуту. Якщо бути точніше, то одна тонна пеллетів дає при спалюванні 5000 КВт теплової енергії, тобто стільки ж, скільки при спалюванні: 475 кубометрів газу,
При існуючих зараз ціни на електроенергію та ціни на пеллети опалювати житлові і виробничі приміщення пеллетами майже вдвічі дешевше, ніж електрикою. Конкуренцію пелет в Росії складають газ (поки що), дрова і вугілля. Ми не зачіпаємо сонячні батареї та вітряні млини.
На Заході попит на пелети перевершує пропозицію і все більша кількість споживачів переходить з мазуту, газу та електрики на пеллети. Наприклад, у Швеції працюють 25 заводів, які випускають близько одного мільйона тонн пеллетів на рік і ще мільйон тонн шведи закуповують з Канади. Швеція витрачає грошей на опалення пеллетами більше, ніж на опалювання нафтопродуктами.
У Росії довгий час не розглядали пелети як серйозне паливо. Ситуація почала змінюватися лише в останні півтора-два роки. З 2002-2003 років стали активно будуватися пелетні заводи і майже половина виробництва орієнтована на внутрішній ринок. / 12 /
Щорічно значними темпами зростає споживчий попит на ринку біопалива. Багато в чому завдяки Кіотському протоколу, у світі створюється енергетика, яка використовує альтернативні екологічно безпечні види палива. Основними споживачами паливних гранул є країни Європи, США, Японія.
На думку американської компанії Atlas pellets, яка є партнером БІОМАГ, світові ціни визначають американські компанії. Експортні ціни в США щорічно ростуть на 3-5 доларів і становлять сьогодні приблизно 115 доларів за тонну, але при цьому є низькими щодо європейських цін. Ціни в Європі так само мають тенденцію до зростання і сьогодні складають для кінцевого споживача приблизно 30-40 Євро за 1 мВт * год (150-200 Євро за тонну). На європейському ринку вартість упаковки якісних гранул (
У європейських країнах на деревних гранулах працюють котельні, підприємства, електростанції. Особливо популярним стає використання гранул для опалення приватних житлових будинків.
Якщо в 1998 році в Німеччині було всього 300 котлів, то тільки за 2002 рік там було встановлено понад 4.000 котлів. За прогнозами Інституту енергетики та охорони навколишнього середовища ФРН до 2007 року в Німеччині буде працювати більше мільйона котлів та печей на паливних гранулах, і витрачатися близько 4.000.000 тонн пелет щорічно.
Споживання паливних гранул в Швеції щорічно зростає приблизно на 30%. Урядова програма Швеції передбачає до 2010 року збільшити споживання пелет до 7.000.000 тонн на рік.
У зв'язку з поширенням пелет в Японії з 2006 року закриваються більше 10% енергопотужностей, що працюють на вугільному паливі. Якщо в 2005 році споживання гранул в Японії склало близько 500.000 тонн, то через рік цей показник збільшиться більш ніж у 10 разів.
У країнах з добре розвиненим рівнем технології переробки деревини ступінь використання деревних відходів як палива дуже висока. Наприклад, у США цей показник становить 70%, у Канаді - 65%, в Німеччині - 62%, у Швеції - 51%, у Фінляндії - 53%. Планується, що до 2010 року Європа буде споживати за рахунок поновлюваних джерел енергії 82 млн. тонн нафтового еквівалента. При цьому частка біопалива буде складати 74% загального вклада./11 /
3.2 Ринкова атрибутика товару (товарний знак, фірмовий стиль, упаковка, маркування)
Цей вид товару досить новий на ринку і його виробництвом тільки недавно почали займатися тому у постачальників головне завдання донести інформацію про себе, про якість свого товару, про масовість виробництва і як її будуть доставляти.
Варіанти упаковки:
Паливні гранули упаковують по-різному залежно від того, яким чином їх передбачається транспортувати і застосовувати.
Насипом.
Велика частина гранул, споживаних в Західній Європі відвантажується із заводів і доставляється споживачам без упаковки - насипом. Це забезпечує максимальну гнучкість логістичних операцій при мінімальних витратах. При поставці гранул насипом можна заощадити на фрахті судна. Обробку насипного вантажу можна відносно легко автоматизувати. Європейський трейдер може самостійно упаковувати продукцію відповідно до вимог, що змінюються своїх покупців.
Крім того, не менше половини паливної гранули, споживаної в Західній Європі, спалюється на великих електростанціях і ТЕЦ, які, приймають паливо насипом і перевантажують його з вагонів, суден або автотранспорту в бункери з яких воно подається безпосередньо в печі.
На жаль, на сьогоднішній день обробка навальний вантажів у Росії ускладнюється нерозвиненістю транспортної інфраструктури і відсутністю відповідних потужностей у розпорядженні виробників біопалива.
Біг-беги.
Паливну гранулу, як і багато інші сипучі продукти, часто упаковують у великі, найчастіше пропіленові мішки - так звані «біг-беги». Найбільш поширені біг-беги мають ємність
Паперові мішки.
Певну, хоч і не дуже велику, частку європейського ринку твердого біопалива займає паливна гранула у дрібній розфасовці. Як правило, мова йде про паперові або пластикових мішках по 10 -
Найчастіше в мішки упаковують гранулу екстра-класу, призначенню для приватних споживачів, які спалюють її в спеціальних печах і камінах або використовують для барбекю - замість традиційного для Росії деревного вугілля.
Компанія розробила і пропонує різним користувачам абсолютно нове і ефективне рішення для зберігання і транспортування сипучих продуктів у великих обсягах - м'які контейнери МК. Це рішення в багатьох випадках може бути оптимальним для виробників паливних гранул. І це вже не теорія, а сама що ні на є практика.
3.3 Канали збуту та зберігання. Стандартизація та сертифікація товару / послуги. Правові чинники. Післяпродажний сервіс товару / послуги
Вибір видів транспорту:
· Водний транспорт
На далекі відстані паливну гранулу найекономічніше транспортувати морським транспортом. У залежності від вимог покупця і логістичних можливостей заводу гранулу можна занурювати на судно насипом, у біг-бегах або в споживчій розфасовці.
Якщо мова йде про експорт біопалива великими партіями, переважна більшість покупців і серйозних споживачів у Західній Європі (ми можемо судити про це і по десятках оброблюваних нами запитів) вважає за краще отримувати гранулу навалом регулярними судновими партіями по 2 - 6 тисяч тонн на місяць.
Як правило, в розпорядженні великих покупців є спеціалізовані термінали і складські комплекси в європейських портах, які забезпечують максимальну економічність і гнучкість логістичних операцій на їх кінці ланцюжка. У цьому випадку в отриману гранулу перевантажують з трюмів на спеціалізований склад, де партія дробиться і при необхідності розфасовується у біг-беги або 10-20 кілограмові мішки з фірмовою маркуванням, у яких продукт і поставляється в торгові мережі або ж безпосередньо споживачам. Значна частина гранули, що завозиться таким чином доставляється споживачам точно також насипом з допомогою спеціального транспорту. Описані операції не вимагають залучення великої кількості робітників, праця яких в європейських країнах, як відомо, обходиться не дешево.
Якщо покупець в Західній Європі готовий приймати гранулу в біг-бегах чи споживчої розфасовці, продукт можна доставляти морським транспортом, як генеральний вантаж - на піддонах. Це сильно спрощує і здешевлює логістику всередині Росії. Проте зазвичай при цьому мова йде про невеликі партії гранул, працювати з якими європейським імпортерам зазвичай не дуже вигідно.
Якщо завод розташований недалеко від судноплавної річки або озера, можливо також використання внутрішніх водних шляхів для зниження транспортних витрат. Головна проблема при цьому полягає в тому, що переважна більшість внутрішніх водних шляхів, замерзають взимку - то є як раз у «високий сезон» на ринку біопалива.
· Автомобільний транспорт.
Автомобільний транспорт - найдорожчий, але одночасно найпростіший і гнучкий спосіб доставки гранули споживачам. Саме автотранспортом пелети звичайно доставляють на невеликі відстані. Для навантаження гранули в мішках або біг-бегах у криті фургони не потрібно особливого обладнання, не рахуючи автонавантажувача, який полегшить роботу з біг-бегамі або вантажем, закріпленим на піддонах. Автотранспорт не прив'язаний до залізничних та водними шляхами.
Найчастіше цей вид транспорту використовують для доставки гранули невеликим - в тому числі і приватним - споживачам в радіусі декількох сотень кілометрів. Заводи, віддалені від залізничних та інших видів далекого транспорту на вантажівках возять готову продукцію на залізничні станції або в порт.
У деяких випадках - особливо якщо мова йде про гранулі вищої якості - можна, зберігаючи рентабельність, доставляти гранулу і на далекі відстані, навіть на експорт. Іноді доставка гранул в Європу автотранспортом виявляється навіть дешевше, ніж морським шляхом або залізницею. Однак, враховуючи, що гранулу зазвичай возять попутними рейсами, постачання європейським споживачам великих партій гранули таким способом може бути дуже скрутній.
· Залізничний транспорт
Залізничний транспорт найвигідніше використовувати для постачання гранули в упаковці або насипом у межах Російської федерації. Вартість перевезення при цьому виявляється нижче, ніж при використанні автотранспорту
По залізниці пелети возять, як у критих вагонах - в мішках або біг-бегах, так і в спеціальних вагонах-хопера, призначених для транспортування сипучих продуктів.
Однак біля залізничного транспорту є і недоліки. По-перше, можливість використання залізниці, природно, обмежена наявністю на заводі під'їзних шляхів, а часто і рухомого складу. По-друге, затарка критих вагонів вантажами на подах або біг-бегамі займає відносно багато часу, а навантаження зерновозів через верхні люки, вимагає спеціального обладнання - силосів чи бункерів з рухомою підлогою і транспортерами для підйому гранул.
Логістична «ланцюжок»:
На нашу скромну думку, бізнес може існувати протягом тривалого часу тільки, якщо він приносить достатній прибуток всім учасникам ділової взаємодії. Тому ми вважаємо, що при створенні біопаливного виробництва потрібно спочатку орієнтуватися на оптимізацію всієї логістичної «ланцюжка», від отримання сировини, і лінії гранулювання на заводі до топки котельні або до каміна в приватному будинку де-небудь у Швеції, Німеччині або (чому б і немає!) в Росії.
Логістична «ланцюжок» буде неодмінно включати в себе декілька операцій. Від того хто, яким чином і в якому порядку буде виконувати ці операції, залежить собівартість біопалива, що поставляється споживачеві, а отже і сукупна маса прибутку, одержуваної усіма учасниками ланцюжка.
При оптимізації логістики слід брати до уваги принаймні такі моменти:
- В якому вигляді і яким чином кінцевий споживач хоче отримувати біопаливо?
- Які способи вивезення гранул є в розпорядженні біопаливного заводу?
- Як співвідносяться транспортні витрати, пов'язані з кожним з цих способів?
- Яка кількість готового продукту можна вивезти з заводу кожним з цих способів?
- Які можливості по прийому гранул є в розпорядженні покупця біопалива?
- Чи потрібно упаковка продукту в дрібну розфасовку або біг-беги при доставки кінцевому споживачеві?
- Де можна здійснювати упаковку гранул з найменшими витратами при дотриманні всіх вимог покупця? на виробництві? в місці навантаження на магістральний транспорт? у зарубіжного трейдера?
- Де вигідніше накопичувати і зберігати суднові партії гранул, якщо вони будуть відвантажуватися покупцеві морським транспортом? на виробництві? в порту? на складі незалежного трейдера, скупающего біопаливо у декількох заводів? / 12 /
Постачальник зобов'язаний у визначені терміни виконати замовлення на товар, його поставити покупцеві у належному вигляді і товар обов'язково повинен бути сертифікований. Недотримання термінів робіт докладно прописані в ст. 28 Закону РФ «Про захист прав споживачів».
Дотримання термінів виконання робіт-один з найважливіших маркетингових критеріїв оцінки їх рівня.
Стандарти.
У різних країнах прийняті різні нормативи для виробництва гранул. Наводимо такі стандарти:
DIN 51731 і DINplus - Німеччина
О-Norm M 7135 - Австрія
SS 18 71 20 - Швеція
Таблиця 4 - Стандарти для виробництва пеллетів
| DIN | О-Norm M | DIN Plus | SS | |
| Діаметр (мм) | 4-10 | 4-10 | <25 | |
| Довжина (мм) | <50 | <5xd | <5xd | <5xd |
| Щільність (кг/дм3 | > 1,0-1,4 | > 1,12 | > 1,12 | немає |
| Вологість (%) | <12 | <10 | <10 | <10 |
| Насипна маса (кг/м3) | 650 | 650 | 650 | > 500 |
| Брикетна пил (%) | немає | <2,3% | <2,3% | немає |
| Зольність (%) | <1,5 | <0,5 | <0,5 | <1,5 |
| Теплота згоряння (МДж / кг) | 17,5-19,5 | > 18 | > 18 | > 16,9 |
| Вміст сірки (%) | <0,08 | <0,04 | <0,04 | <0,08 |
| Зміст азоту (%) | <0,3 | <0,3 | <0,3 | немає |
| Вміст хлору (%) | <0,03 | <0,02 | <0,02 | <0,03 |
| Миш'як (мг / кг) | <0,8 | немає | <0,8 | немає |
| Свинець (мг / кг) | <10 | немає | <10 | немає |
| Кадмій (мг / кг) | <0,5 | немає | <0,5 | немає |
| Хром (мг / кг) | <8 | немає | <8 | немає |
| Мідь (мг / кг) | <5 | немає | <5 | немає |
| Ртуть (мг / кг) | <0,05 | немає | <0,05 | немає |
| Цинк (мг / кг) | <100 | немає | <100 | немає |
| Закріплювач, сполучні матеріали (%) | немає | <2% | <2% |
Наприклад, «Компанія« Екоросс »- пропонує деревні паливні гранули (wood pellets) обсягом від 100 до 1000 тонн в місяць. Основні характеристики: діаметр 8мм, довжина <4 * d, зольність 0,7%, вологість 8,0%, щільність 1,3 кг / дм 3. Вся продукція упаковується в Big-Bags кожний масою 800 -
3.4 Реклама по товару
Даний продукт (пелети) має свої особливості в рекламному бізнесі. Його не рекламують широко в засобах масової інформації. Цей товар і не має потребу в цьому, щоб знали про нього абсолютно всі. Є спеціалізовані журнали, спеціальні сайти та ярмарки, де докладно представлена інформація про біотоплеве.
· Виставки. Щороку в різних містах особливо на Північно-Заході, де зосереджена лісова промисловість, проходять виставки та ярмарки присвячені лісової заготівлі та її переробці. Зазвичай представлена техніка і вже готова продукція. Виробники на місці можуть не тільки продемонструвати свій товар, наприклад пелети, а й укласти договір із зацікавленими особами про поставку своєї продукції. Найголовніші виставки проходять в Москві в МВЦ «Крокус Експо» і в Санкт-Петербурзі в кількох місцях міста. У ці великі міста приїжджають іноземні представники, що б укладати великі угоди на вивіз даного товару за межі країни. Дізнатися про майбутні виставки та отримати звіт про проведені заходи можна в новинах по телевізору, в газетах, а також у спеціалізованих журналах та в інтернеті.
· Журнали. Переглядаючи журнали по лісовій промисловості часто можна бачити рекламу біоторліва. Наприклад, у Вологді випускають журнал «Вологодський лісової журнал». Для фахівців в цій області тут періодично зустрічається реклама про паливо. Можна детальніше познайомитися з цим товаром, дізнатися його характеристику.
Наприклад в «Вологодському лісовому журналі» була представлена така реклама:
000 «Бі.Древ» пропонує для промислового використання.
Технологічні характеристики: діаметр гранули -
З питань оптових закупівель деревних гранул звертайтеся 000 «Бі.Древ», Росія, Вологда, тел / факс: (8172) 76-25-75, e - mail: bidrev @ mail. Ru / 8 /
· Інтернет. В інтернеті зосереджена вся реклама. Тут легше і дешевше всього заявити про себе, продемонструвати свій товар, познайомити обивателів і зацікавити своєю продукцією. Створюються цілі сайти присвячені цій темі або в рекламних сайтах розташовують свої дані. На деяких сайтах розміщують свою рекламу оптові посередники, які займаються не тільки продажем пелет, а й іншої лісової продукцією.
Наприклад, представлена така реклама:
1) Продаємо деревні гранули.
+ 8мм.
+ Зольність 0.4% -0.8%
+ Вологість 6.3%
+ Фасування 15-20кг (політелія)
+ FCA Могильов (Білорусь) - 95 євро / тонна + Якість стандарту: DIN
1 Угорщина
Угорщина:
Купимо пелети
Підприємство споживач - зацікавлені в додаткових поставках для власних потреб: пелети: 6 -
2) Компанія «Екоросс» - пропонує деревні паливні гранули (wood pellets) обсягом від 100 до 1000 тонн в місяць. Основні характеристики: діаметр 8мм, довжина <4 * d, зольність 0,7%, вологість 8,0%, щільність 1,3 кг / дм 3. Вся продукція упаковується в Big-Bags кожний масою 800 -
За усіма додатковими питаннями Ви можете направити письмовий запит на своєму рідному язике./10 /
4. Виявлення особливостей маркетингової діяльності в галузі (сфері діяльності)
4.1 Особливості комплексу маркетингу за складовими
Головним об'єктом впливу в системі маркетингу є покупець (або споживач) товарів даної фірми (підприємства). Це може бути індивідуальне обличчя або ціла організація. Так, покупцями бритвених приладів найчастіше бувають чоловіки, але нерідко їх купують жінки в подарунок своїм чоловікам. Тому важливо знати ступінь залученості окремих груп споживачів в ухвалення рішень про купівлю тих чи інших товарів.
У системі маркетингу ключовим моментом є розуміння механізму формування рішення про покупку, яке може мати свої особливості залежно від соціально-психологічних характеристик покупця або від характеру товару, що купується. Так, відповідно до однієї з моделей поведінки покупця цей механізм включає в себе: поінформованість, інтерес, бажання, дія. Дуже важливо знати, як і коли покупець починає проявляти інтерес до товару, під впливом яких чинників формується його бажання придбати товар, як направити це бажання на придбання саме даного товару.
Комунікативний вплив реклами, яке включає її психологічний вплив на людину, може бути строго диференційованим. Його можна направити на те, щоб збудити у людини певну потребу, забезпечити його вихідною інформацією, впливати на його бажання придбати «наш» товар, пропонувати йому різні стимули для купівлі і підкріплювати обгрунтованість його вибору. Нерідко після покупки ставлення до товару стає менш позитивним і навіть негативним. Тому в системі мархетінга використовуються різноманітні засоби впливу на споживачів для зниження почуття його незадоволеності товаром, а також з розрахунком на те, що він стане постійним його покупцем.
Реклама може впливати на тих, хто, в свою чергу, впливає на поведінку покупців або на керівників підприємств, які закуповують товар на цьому ринку. Це Може бути найближче оточення, тобто соціально-економічне середовище, яка формує певні стереотипи поведінки споживачів (члени сім'ї, родичі, друзі, знайомі, сусіди). Якщо мова йде про реалізацію виробів виробничо технічного призначення, реклама звертається до експертів, організаціям і визнаним лідерам, порадами та висновками яких всі звикли дорожити. Не є винятком і торгові посередники (оптові та роздрібні торгові підприємства), сприяння яких дуже важливо для просування товарів на даний ринок.
Добре відомо, що в структурі комунікативного процесу важливу роль, крім інформативних засобів впливу, до яких відносяться реклама, пропаганда, стимулювання збуту, грають всі інші елементи комплексу маркетингу - товарна політика, політика збуту, ціни, місце продажу, до-і післяпродажне обслуговування споживачів . Особливе значення мають сам товар, його зовнішній вигляд, оформлення, упаковка, навіть його назва, методи збуту, канали збуту, спосіб доставки, ціни, тобто все те, що остаточно формує «імідж» (образ) пропонованого товару, а отже, і самого підприємства. Маркетингова діяльність, таким чином, це ще й комунікативна діяльність фірми (підприємства), спрямована не лише на отримання поточних прибутків, а й на створення передумов для отримання їх у майбутньому.
Для створення сприятливого образу фірми (підприємства) більшість засобів комунікативного впливу залучається зі сторони. Мова йде про використання рекламних агентств для підготовки рекламної кампанії, консультаційних фірм для вирішення тих чи інших проблем, засобів масової інформації, що роблять комунікативний вплив на споживача (газети, журнали, дайджести).
У комерційному справі комунікативність - це не односторонній, а двосторонній процес, це не монолог фірми (підприємства), а його діалог з покупцями, з ринком збуту. Ефективність комунікаційного процесу залежить і від налагодженої підсистеми забезпечення підприємства ринковою інформацією. Необхідно, щоб всі рівні управління, всі функціональні ланки в системі маркетингу були забезпечені надійним, достовірною інформацією для прийняття обгрунтованих рішень з усіх аспектів виробничо-комерційної діяльності.
Це насамперед внутрішня інформація, тобто дані про витрати, відвантаження, накладних витратах і т.д., які є в розпорядженні фірми (підприємства), які треба лише узагальнити Я систематизувати, представити в динаміці. Зовнішня інформація надходить у розпорядження фірми (підприємства) у вигляді оперативних даних, повідомлень, комерційної інформації від підприємств оптової та роздрібної торгівлі. Фахівці піддають її, обробці, аналізу та інтерпретації. Всі ці потоки інформації входять у підсистему, яка називається маркетингової інформаційною системою, що представляє собою частину більш загальної управлінської інформаційної системи.
Досягнення певного рівня комунікативності являє собою передумову для успішного виходу підприємства на ринки зарубіжних партнерів. Тому програма комунікативності повинна стати складовою частиною програми експортного маркетингу, мати цілі, стратегію і засоби їх досягнення.
Якщо підприємство ставить перед собою обмежені цілі на тому чи іншому ринку, наприклад добитися разового контракту на поставку продукції, то й рівень комунікативності може бути мінімальним, оскільки така діяльність вимагає великих витрат. У даному випадку грошові і людські ресурси вигідніше направити на комунікативне забезпечення, тобто на маркетингові дослідження ринку, і обмежитися особистими контактами з зацікавленими особами і організаціями. Якщо ж маркетингові цілі більш масштабними і ставиться, наприклад, завдання добитися постійної присутності на даному ринку, то повинна використовуватися вся підсистема комунікативного впливу. Зрозуміло, важливо при цьому чітко уявляти маркетингові цілі підприємства, можливості їх досягнення і ресурси, якими воно располагает./13, с.287 /
4.2 Аналіз маркетингової стратегії та її складових
Стратегії визначаються як у короткостроковому, так і в довгостроковому плані. На їх основі формулюються конкретні завдання, які доводяться до виконавця. Цьому процесу, зрозуміло, повинен передувати аналіз існуючих на даному ринку комунікаційних засобів, вивчення їх порівняльної ефективності.
Багато змінні величини комунікаційного процесу взаємозамінні. Так, одній і тієї ж мети можна досягти, або застосувавши масовану рекламу, або, навпаки зменшивши її обсяг, а на зекономлені ресурси можна активізувати діяльність працівників торгового апарату. Критерієм ефективності тут, як і взагалі в маркетингу, повинен служити «принцип міні-максі», тобто мінімум витрат і максимум результатів.
Урізання в бюджетах видатків на рекламу та інші засоби впливу на покупців не може бути виправдане, оскільки освоєння ринку завжди вимагає додаткових витрат, які, безсумнівно, дадуть ефективну віддачу в майбутньому. Тому необхідний рівень контактів з ринком завжди слід вважати капіталом, яким володіє дане підприємство, і від якого воно може отримати віддачу, залучаючи в обіг більш широкий асортимент товарів, проникаючи в суміжні ринки.
У маркетингу при здійсненні стратегії впливу на: ринок необхідно чітко виявити основні групи споживачів товару і ранжувати їх за ступенем важливості. Хто і як купує товар, хто робить на цей процес вплив, від кого залежить успіх у діяльності підприємства, як і яким чином має бути надано на них вплив - ось ті питання, на які насамперед повинні бути отримані відповіді, необхідні для вирішення проблем тактичного характеру. І тут немає дрібниць. Все повинно бути продумано: від пристосування товару до специфіки попиту саме даного ринку і аж до розумної організації його обслуговування, правильного вибору каналів і способів реалізації підготовки обслуговуючого персоналу.
Стрижнем програми комунікативності, неодмінним атрибутом його «іміджу» мають стати єдність фірмового стилю і помітний рекламний лозунг. Практика багатьох зарубіжних фірм, що успішно конкурують на міжнародних ринках, підтверджує це.
Орієнтація на запити споживача, забезпечення йому вибору товарів означають розуміння покупця, сфери його інтересів, які можна визначити лише шляхом спеціальних обстежень, званих «сегментація ринку» і «типологія споживачів».
· Будь-який ринок може бути диференційований за різними ознаками, які можуть розглядатися як сукупність сегментів:
· Торгових (різні канали збуту, організаційні форми продажу товарів).
· Географічних (райони економічно розвинені, північні і південні, густонаселені й малонаселені).
Сегментація ринку проводиться в залежності від завдань та напрямків діяльності підприємства, причому використовується зазвичай поєднання різних ознак сегментації: дитячий одяг, одяг для людей похилого віку, і т.д.
Одним із способів сегментації ринку служить типологія споживачів, що пропонує поділ усіх споживачів на типові групи, які мають однакове або схоже споживчу поведінку. У міжнародній практиці широке поширення одержала типологія споживачів з урахуванням соціально-економічних і демографічних характеристик (дохід, умови та місце проживання, склад сім'ї, стать і вік, заняття).
Існує також емпірична типологія, коли всіх споживачів ділять на групи на основі психологічного аналізу поведінки: інтереси та хобі; консервативність і прогресивність по відношенню до нововведень, уявлення про життєві цінності. У результаті багато хто з споживачів, що мають навіть схожі соціально-економічні та демографічні характеристики, можуть бути представлені з точки зору купівлі товарів як модники, консерватори, прагматики, естети, максималісти, незалежні.
Інформаційно-методичною основою для сегментації ринку та вивчення типології споживачів служать панельні обстеження. Споживча панель - це вибіркова сукупність споживачів, призначена для систематичних спостережень за заздалегідь розробляються програмами.
Вивчення кон'юнктури ринку базується на аналізі показників, що характеризують обсяг виробництва, споживання, рівень цін, умови поставки та ін Тому головною метою інформаційного забезпечення досліджень кон'юнктури є створення системи показників, які дозволяють отримувати кількісну та якісну характеристику основних закономірностей розвитку потреби і товарної пропозиції, виявляти купівельні наміри і оцінки, фактори формування попиту.
Успішне функціонування системи інформаційного забезпечення досліджень кон'юнктури передбачає дотримання низки вимог.
1. Система інформації про кон'юнктуру повинна забезпечувати достатню оперативність отримання необхідних показників, які так само, як і їх склад, повинні визначатися характером конкретних цілей і завдань. Кон'юнктура ринку відрізняється винятковою динамічністю. Для того щоб результати її вивчення могли бути використані для цілей поточного планування і оперативного управління господарським процесом, вони повинні бути засновані на аналізі оперативної інформації. В іншому випадку можна буде лише реєструвати допущені помилки і прорахунки, оскільки немає умов для їх своєчасного виявлення та виправлення.
2. До числа найважливіших вимог, що забезпечують ефективне використання інформації про кон'юнктуру ринку, належать її порівнянність і зводиться. Наприклад, служби вивчення попиту проводять виставки-продажу, опитування експертів з одним і тим же видів продукції, але в різний час або за непорівнянним програмами. У результаті цінний вкрай необхідна інформація не може бути належним чином узагальнена та використана для комерційних цілей.
3.Виводи та рекомендації будуть досить обгрунтованими якщо вони зроблені з урахуванням аналізу достовірної та представницької інформації. Удосконалення існуючих та створення нових додаткових джерел даних про кон'юнктів ринку базуються, як правило, на застосуванні вибіркове статистичних спостережень. Ця обставина ставить додаткові і своєрідні завдання щодо забезпечення показності інформації, визначення найбільш раціональних шляхів руху інформаційних потоків.
Джерела, використовувані для вивчення кон'юнктури ринку, свідчать про необхідність проведення комплексу заходів, які забезпечують створення науково обгрунтованої системи інформації.
На основі вивчення досвіду можна визначати найбільш ефективні і раціональні методи систематичного обліку внутрішньогрупової структури товарообігу і товарних запасів, особливості організації оптової торгівлі окремими групами продукції, ступінь диференціації їх асортименту і т.п. Доцільно широко практикувати проведення періодичних суцільних і вибіркових обстежень неліквідів і сверхнорматівов, щоб результати цих обстежень в поєднанні з даними про виробництво й поставку продукції могли забезпечити досить надійну інформацію про внутрішньогрупової структурі спроса./13, с.289 /
Наприклад, на сайті архангельського ЦПК описані місія і стратегія їхнього підприємства.
«Місія Архангельського ЦПК полягає в забезпеченні споживачів високоякісною целюлозно-паперової продукцією, ефективному використанні поновлюваних природних ресурсів, підвищення добробуту працівників підприємства, створення умов для соціально-економічного розвитку регіону присутності.
Бізнес-концепція Архангельського ЦПК визначається завданнями виробництва і реалізації високоякісної целюлозно-паперової продукції, зміцнення лідируючих позицій в основних сегментах ринку, розвитку нових перспективних виробництв.
Стратегія комбінату передбачає довгострокове підвищення ефективності бізнесу на основі розвитку пріоритетних бізнес-напрямів: "тарний картон і упаковка" і "целюлоза і папір". З цією метою на АЦПК здійснюються масштабні інвестиції в реконструкцію і модернізацію основного обладнання. У енергозберігаючі технології, проводяться заходи щодо зниження виробничих витрат, підвищення рентабельності продукції, її сертифікації за міжнародними стандартами. »/ 9 /
4.3 Оцінка маркетингових можливостей та пропозиції щодо вдосконалення маркетингової діяльності в галузі
У ситуації, де все визначається конкуренцією, мета «виробництво» поступається місцем мети «ринок», де основними принципами є наступні:
· Виробляти продукти та послуги, які відповідають очікуванням і потребам ринку, а не ті, які подобаються нам самим і які ми самі хочемо виробляти, тобто встати на «нормальний» шлях розвитку і відкинути шлях, при якому споживачам нав'язують продукт, найбільш зручний для виробництва на даному підприємстві.
· Віддавати пріоритет «відкритості», діалогу з середовищем, а не замикатися в собі.
· Дивитися конкуренції в обличчя, вивчати всі можливі її аспекти (продукт, збут, інформація, способи її подачі).
· Постійно пристосовуватися до змін середовища (технологія, бажання споживачів, методи конкуренції) ./14, с.205 /
У цьому і полягає суть маркетингу: постійно оновлювати і брати під сумнів продукти і методи, орієнтувати діяльність підприємства на запити потенційних споживачів, тобто постійно пристосовуватися до подій і по можливості передбачати їх.
Висновки і пропозиції
Метою вивчення даної курсової роботи було вивчення лісопереробної промисловості як окрема самостійна галузь з метою застосування маркетингу в ній. Вивчили, проаналізували і розглянули всю галузь і більш детально показали один товар з цієї галузі і виявили актуальність його. Вивчили ринкову ситуацію в даній сфері.
Дали загальну характеристику галузі (сфери діяльності).
З'ясували склад і характеристику структури галузі (сфери діяльності).
Написали товарне досьє (на прикладі одного виду продукції, товару)
Виявили особливості маркетингової діяльності в галузі (сфері діяльності).
Тобто досягли мета курсової роботи.
В умовах ринку, збільшення обсягів реалізації, товарообороту, підвищення рівня виробництва, максимізації прибутку і зміцнення ринкових позицій фірми здійснюється в рамках маркетингу.
Основний принцип маркетингу, що визначає його сутність, полягає в тому, щоб робити тільки те, що буде, безумовно, продано, і не намагатися продати те, що підприємство здійснило.
У такій галузі як лісопереробна, тільки на великих підприємствах або на невеликих, але там де директор розуміє, що маркетологи допоможуть фірмі виробляти потрібний товар, створили службу маркетингу. Дуже шкода, що підприємства економлять собі на шкоду. Можна сподіватися, що це дуже швидко зрозуміють, тому що лісопереробка-це одна з провідних галузей РФ і вона робить великий внесок в економіку нашої країни.
Список літературних джерел
1. Перепеченко В.П. Економіка Північно-Заходу. Вологда: «Академія», 2004.
2. Нова Російська енциклопедія: У 12 т / Редкол.: А. Д. Некипелов, В.І. Данилов-Данільян, В. М. Карєв і др.-М.: ТОВ «Видавництво енциклопедія», 2003 - Т.1: Росія .- 2003.
3. www.sokolmill.ru
4. Економічна та соціальна географія: Довідкові матеріали / В.П. Дронов, В.П. Максаковский, В.Я. Ром-М. Освіта, 1994.
5. Економічна географія Росії і країн ближнього зарубіжжя: Підручник / За ред. В.В. Кістанов, Н.В.Копилова-4-е изд.-М.: Вища школа, 2005.
6. «Целюлоза. Папір. Картон », журнал № 11-12 1999 р . стр.11. Ц
7. Уголев Б.М. Древесіноведеніе з основами лісового товарознавства: Підручник для технічних вузів.:-М.: МГУЛ, 2002.
8. Вологодський лісової журнал-2007, № 4-5.
9. www.appm.ru
10. www.ecoross.com
11. www.biomageco.com
12. www.wood-pellets.com
13. Маркетинг: Підручник для вузів / Н.Д. Еріашвілі, К. Ховард, Ю.А. Ципкін та ін Под ред. Н.Д. Еріашвілі .- 2-е вид., Перероблене і доповнене-М: ЮНИТИ-ДАНА, 2000.
14. Академія ринку: маркетинг: Пер. з фр. / А.Дайан, Ф. Брукерель, Р. Ланкар та ін,; Наук. Ред. А.Г. Худокормов .- М.: Економіка, 1993.
Добре відомо, що в структурі комунікативного процесу важливу роль, крім інформативних засобів впливу, до яких відносяться реклама, пропаганда, стимулювання збуту, грають всі інші елементи комплексу маркетингу - товарна політика, політика збуту, ціни, місце продажу, до-і післяпродажне обслуговування споживачів . Особливе значення мають сам товар, його зовнішній вигляд, оформлення, упаковка, навіть його назва, методи збуту, канали збуту, спосіб доставки, ціни, тобто все те, що остаточно формує «імідж» (образ) пропонованого товару, а отже, і самого підприємства. Маркетингова діяльність, таким чином, це ще й комунікативна діяльність фірми (підприємства), спрямована не лише на отримання поточних прибутків, а й на створення передумов для отримання їх у майбутньому.
Для створення сприятливого образу фірми (підприємства) більшість засобів комунікативного впливу залучається зі сторони. Мова йде про використання рекламних агентств для підготовки рекламної кампанії, консультаційних фірм для вирішення тих чи інших проблем, засобів масової інформації, що роблять комунікативний вплив на споживача (газети, журнали, дайджести).
У комерційному справі комунікативність - це не односторонній, а двосторонній процес, це не монолог фірми (підприємства), а його діалог з покупцями, з ринком збуту. Ефективність комунікаційного процесу залежить і від налагодженої підсистеми забезпечення підприємства ринковою інформацією. Необхідно, щоб всі рівні управління, всі функціональні ланки в системі маркетингу були забезпечені надійним, достовірною інформацією для прийняття обгрунтованих рішень з усіх аспектів виробничо-комерційної діяльності.
Це насамперед внутрішня інформація, тобто дані про витрати, відвантаження, накладних витратах і т.д., які є в розпорядженні фірми (підприємства), які треба лише узагальнити Я систематизувати, представити в динаміці. Зовнішня інформація надходить у розпорядження фірми (підприємства) у вигляді оперативних даних, повідомлень, комерційної інформації від підприємств оптової та роздрібної торгівлі. Фахівці піддають її, обробці, аналізу та інтерпретації. Всі ці потоки інформації входять у підсистему, яка називається маркетингової інформаційною системою, що представляє собою частину більш загальної управлінської інформаційної системи.
Досягнення певного рівня комунікативності являє собою передумову для успішного виходу підприємства на ринки зарубіжних партнерів. Тому програма комунікативності повинна стати складовою частиною програми експортного маркетингу, мати цілі, стратегію і засоби їх досягнення.
Якщо підприємство ставить перед собою обмежені цілі на тому чи іншому ринку, наприклад добитися разового контракту на поставку продукції, то й рівень комунікативності може бути мінімальним, оскільки така діяльність вимагає великих витрат. У даному випадку грошові і людські ресурси вигідніше направити на комунікативне забезпечення, тобто на маркетингові дослідження ринку, і обмежитися особистими контактами з зацікавленими особами і організаціями. Якщо ж маркетингові цілі більш масштабними і ставиться, наприклад, завдання добитися постійної присутності на даному ринку, то повинна використовуватися вся підсистема комунікативного впливу. Зрозуміло, важливо при цьому чітко уявляти маркетингові цілі підприємства, можливості їх досягнення і ресурси, якими воно располагает./13, с.287 /
4.2 Аналіз маркетингової стратегії та її складових
Стратегії визначаються як у короткостроковому, так і в довгостроковому плані. На їх основі формулюються конкретні завдання, які доводяться до виконавця. Цьому процесу, зрозуміло, повинен передувати аналіз існуючих на даному ринку комунікаційних засобів, вивчення їх порівняльної ефективності.
Багато змінні величини комунікаційного процесу взаємозамінні. Так, одній і тієї ж мети можна досягти, або застосувавши масовану рекламу, або, навпаки зменшивши її обсяг, а на зекономлені ресурси можна активізувати діяльність працівників торгового апарату. Критерієм ефективності тут, як і взагалі в маркетингу, повинен служити «принцип міні-максі», тобто мінімум витрат і максимум результатів.
Урізання в бюджетах видатків на рекламу та інші засоби впливу на покупців не може бути виправдане, оскільки освоєння ринку завжди вимагає додаткових витрат, які, безсумнівно, дадуть ефективну віддачу в майбутньому. Тому необхідний рівень контактів з ринком завжди слід вважати капіталом, яким володіє дане підприємство, і від якого воно може отримати віддачу, залучаючи в обіг більш широкий асортимент товарів, проникаючи в суміжні ринки.
У маркетингу при здійсненні стратегії впливу на: ринок необхідно чітко виявити основні групи споживачів товару і ранжувати їх за ступенем важливості. Хто і як купує товар, хто робить на цей процес вплив, від кого залежить успіх у діяльності підприємства, як і яким чином має бути надано на них вплив - ось ті питання, на які насамперед повинні бути отримані відповіді, необхідні для вирішення проблем тактичного характеру. І тут немає дрібниць. Все повинно бути продумано: від пристосування товару до специфіки попиту саме даного ринку і аж до розумної організації його обслуговування, правильного вибору каналів і способів реалізації підготовки обслуговуючого персоналу.
Стрижнем програми комунікативності, неодмінним атрибутом його «іміджу» мають стати єдність фірмового стилю і помітний рекламний лозунг. Практика багатьох зарубіжних фірм, що успішно конкурують на міжнародних ринках, підтверджує це.
Орієнтація на запити споживача, забезпечення йому вибору товарів означають розуміння покупця, сфери його інтересів, які можна визначити лише шляхом спеціальних обстежень, званих «сегментація ринку» і «типологія споживачів».
· Будь-який ринок може бути диференційований за різними ознаками, які можуть розглядатися як сукупність сегментів:
· Торгових (різні канали збуту, організаційні форми продажу товарів).
· Географічних (райони економічно розвинені, північні і південні, густонаселені й малонаселені).
Сегментація ринку проводиться в залежності від завдань та напрямків діяльності підприємства, причому використовується зазвичай поєднання різних ознак сегментації: дитячий одяг, одяг для людей похилого віку, і т.д.
Одним із способів сегментації ринку служить типологія споживачів, що пропонує поділ усіх споживачів на типові групи, які мають однакове або схоже споживчу поведінку. У міжнародній практиці широке поширення одержала типологія споживачів з урахуванням соціально-економічних і демографічних характеристик (дохід, умови та місце проживання, склад сім'ї, стать і вік, заняття).
Існує також емпірична типологія, коли всіх споживачів ділять на групи на основі психологічного аналізу поведінки: інтереси та хобі; консервативність і прогресивність по відношенню до нововведень, уявлення про життєві цінності. У результаті багато хто з споживачів, що мають навіть схожі соціально-економічні та демографічні характеристики, можуть бути представлені з точки зору купівлі товарів як модники, консерватори, прагматики, естети, максималісти, незалежні.
Інформаційно-методичною основою для сегментації ринку та вивчення типології споживачів служать панельні обстеження. Споживча панель - це вибіркова сукупність споживачів, призначена для систематичних спостережень за заздалегідь розробляються програмами.
Вивчення кон'юнктури ринку базується на аналізі показників, що характеризують обсяг виробництва, споживання, рівень цін, умови поставки та ін Тому головною метою інформаційного забезпечення досліджень кон'юнктури є створення системи показників, які дозволяють отримувати кількісну та якісну характеристику основних закономірностей розвитку потреби і товарної пропозиції, виявляти купівельні наміри і оцінки, фактори формування попиту.
Успішне функціонування системи інформаційного забезпечення досліджень кон'юнктури передбачає дотримання низки вимог.
1. Система інформації про кон'юнктуру повинна забезпечувати достатню оперативність отримання необхідних показників, які так само, як і їх склад, повинні визначатися характером конкретних цілей і завдань. Кон'юнктура ринку відрізняється винятковою динамічністю. Для того щоб результати її вивчення могли бути використані для цілей поточного планування і оперативного управління господарським процесом, вони повинні бути засновані на аналізі оперативної інформації. В іншому випадку можна буде лише реєструвати допущені помилки і прорахунки, оскільки немає умов для їх своєчасного виявлення та виправлення.
2. До числа найважливіших вимог, що забезпечують ефективне використання інформації про кон'юнктуру ринку, належать її порівнянність і зводиться. Наприклад, служби вивчення попиту проводять виставки-продажу, опитування експертів з одним і тим же видів продукції, але в різний час або за непорівнянним програмами. У результаті цінний вкрай необхідна інформація не може бути належним чином узагальнена та використана для комерційних цілей.
3.Виводи та рекомендації будуть досить обгрунтованими якщо вони зроблені з урахуванням аналізу достовірної та представницької інформації. Удосконалення існуючих та створення нових додаткових джерел даних про кон'юнктів ринку базуються, як правило, на застосуванні вибіркове статистичних спостережень. Ця обставина ставить додаткові і своєрідні завдання щодо забезпечення показності інформації, визначення найбільш раціональних шляхів руху інформаційних потоків.
Джерела, використовувані для вивчення кон'юнктури ринку, свідчать про необхідність проведення комплексу заходів, які забезпечують створення науково обгрунтованої системи інформації.
На основі вивчення досвіду можна визначати найбільш ефективні і раціональні методи систематичного обліку внутрішньогрупової структури товарообігу і товарних запасів, особливості організації оптової торгівлі окремими групами продукції, ступінь диференціації їх асортименту і т.п. Доцільно широко практикувати проведення періодичних суцільних і вибіркових обстежень неліквідів і сверхнорматівов, щоб результати цих обстежень в поєднанні з даними про виробництво й поставку продукції могли забезпечити досить надійну інформацію про внутрішньогрупової структурі спроса./13, с.289 /
Наприклад, на сайті архангельського ЦПК описані місія і стратегія їхнього підприємства.
«Місія Архангельського ЦПК полягає в забезпеченні споживачів високоякісною целюлозно-паперової продукцією, ефективному використанні поновлюваних природних ресурсів, підвищення добробуту працівників підприємства, створення умов для соціально-економічного розвитку регіону присутності.
Бізнес-концепція Архангельського ЦПК визначається завданнями виробництва і реалізації високоякісної целюлозно-паперової продукції, зміцнення лідируючих позицій в основних сегментах ринку, розвитку нових перспективних виробництв.
Стратегія комбінату передбачає довгострокове підвищення ефективності бізнесу на основі розвитку пріоритетних бізнес-напрямів: "тарний картон і упаковка" і "целюлоза і папір". З цією метою на АЦПК здійснюються масштабні інвестиції в реконструкцію і модернізацію основного обладнання. У енергозберігаючі технології, проводяться заходи щодо зниження виробничих витрат, підвищення рентабельності продукції, її сертифікації за міжнародними стандартами. »/ 9 /
4.3 Оцінка маркетингових можливостей та пропозиції щодо вдосконалення маркетингової діяльності в галузі
У ситуації, де все визначається конкуренцією, мета «виробництво» поступається місцем мети «ринок», де основними принципами є наступні:
· Виробляти продукти та послуги, які відповідають очікуванням і потребам ринку, а не ті, які подобаються нам самим і які ми самі хочемо виробляти, тобто встати на «нормальний» шлях розвитку і відкинути шлях, при якому споживачам нав'язують продукт, найбільш зручний для виробництва на даному підприємстві.
· Віддавати пріоритет «відкритості», діалогу з середовищем, а не замикатися в собі.
· Дивитися конкуренції в обличчя, вивчати всі можливі її аспекти (продукт, збут, інформація, способи її подачі).
· Постійно пристосовуватися до змін середовища (технологія, бажання споживачів, методи конкуренції) ./14, с.205 /
У цьому і полягає суть маркетингу: постійно оновлювати і брати під сумнів продукти і методи, орієнтувати діяльність підприємства на запити потенційних споживачів, тобто постійно пристосовуватися до подій і по можливості передбачати їх.
Висновки і пропозиції
Метою вивчення даної курсової роботи було вивчення лісопереробної промисловості як окрема самостійна галузь з метою застосування маркетингу в ній. Вивчили, проаналізували і розглянули всю галузь і більш детально показали один товар з цієї галузі і виявили актуальність його. Вивчили ринкову ситуацію в даній сфері.
Дали загальну характеристику галузі (сфери діяльності).
З'ясували склад і характеристику структури галузі (сфери діяльності).
Написали товарне досьє (на прикладі одного виду продукції, товару)
Виявили особливості маркетингової діяльності в галузі (сфері діяльності).
Тобто досягли мета курсової роботи.
В умовах ринку, збільшення обсягів реалізації, товарообороту, підвищення рівня виробництва, максимізації прибутку і зміцнення ринкових позицій фірми здійснюється в рамках маркетингу.
Основний принцип маркетингу, що визначає його сутність, полягає в тому, щоб робити тільки те, що буде, безумовно, продано, і не намагатися продати те, що підприємство здійснило.
У такій галузі як лісопереробна, тільки на великих підприємствах або на невеликих, але там де директор розуміє, що маркетологи допоможуть фірмі виробляти потрібний товар, створили службу маркетингу. Дуже шкода, що підприємства економлять собі на шкоду. Можна сподіватися, що це дуже швидко зрозуміють, тому що лісопереробка-це одна з провідних галузей РФ і вона робить великий внесок в економіку нашої країни.
Список літературних джерел
1. Перепеченко В.П. Економіка Північно-Заходу. Вологда: «Академія», 2004.
2. Нова Російська енциклопедія: У 12 т / Редкол.: А. Д. Некипелов, В.І. Данилов-Данільян, В. М. Карєв і др.-М.: ТОВ «Видавництво енциклопедія», 2003 - Т.1: Росія .- 2003.
3. www.sokolmill.ru
4. Економічна та соціальна географія: Довідкові матеріали / В.П. Дронов, В.П. Максаковский, В.Я. Ром-М. Освіта, 1994.
5. Економічна географія Росії і країн ближнього зарубіжжя: Підручник / За ред. В.В. Кістанов, Н.В.Копилова-4-е изд.-М.: Вища школа, 2005.
6. «Целюлоза. Папір. Картон », журнал № 11-12
7. Уголев Б.М. Древесіноведеніе з основами лісового товарознавства: Підручник для технічних вузів.:-М.: МГУЛ, 2002.
8. Вологодський лісової журнал-2007, № 4-5.
9. www.appm.ru
10. www.ecoross.com
11. www.biomageco.com
12. www.wood-pellets.com
13. Маркетинг: Підручник для вузів / Н.Д. Еріашвілі, К. Ховард, Ю.А. Ципкін та ін Под ред. Н.Д. Еріашвілі .- 2-е вид., Перероблене і доповнене-М: ЮНИТИ-ДАНА, 2000.
14. Академія ринку: маркетинг: Пер. з фр. / А.Дайан, Ф. Брукерель, Р. Ланкар та ін,; Наук. Ред. А.Г. Худокормов .- М.: Економіка, 1993.