ЗМІСТ
Резюме
ВСТУП
Розділ I: «Маркетинг»
1 Загальна характеристика послуги. Потенційні споживачі послуги
2 тенденції. Маркетингова ситуація
3 Конкуренти
4 Маркетингова програма дій
Розділ II: «Підприємство»
1 Організаційно-правова форма
2 Опис процесу роботи ТОВ «Біг Пром Росія»
Розділ III: «Фінанси»
1 Обгрунтування потреби фінансових ресурсів і способи їх залучення
2 Прогноз фінансових результатів від реалізації проекту
3 Фінансовий аналіз економічних результатів проекту
Список використаних джерел
Резюме
ТОВ «Біг Пром Росія»
630136, м. Новосибірськ, вул. Петрова, 125 А
ІПН 540051 89143
Р / с 407 028 120 45 000 000 586
Муніципальний банк м. Новосибірська
БИК 045217822
тел .383 / 340 25 98, 340 17 15, e-mail: bigdramrossia@mail.ru.
Генеральний директор
___________ / Петров І.М.
Мета бізнес-плану: створення фірми, що виробляє високоякісну конкурентоспроможну, з високих технологій гнучку упаковку під індивідуальне замовлення. Під гнучкою упаковкою розуміється виробництво пакувальної стрічки з барвистою печаткою.
Необхідні інвестиції: у зв'язку з тим, що було вибрано товариство з обмеженою відповідальністю, не потрібна наявність великого капіталу, достатньо суми в розмірі 3 млн. руб.
Основні показники економічної ефективності проекту:
Термін окупності - 1,4 роки,
Виручка - 5 млн. руб.,
Прибуток - 1473690 крб.,
Рентабельність продажів - 29,5%,
Коефіцієнт ліквідності - 0,75,
Коефіцієнт фінансової стійкості - 2,31,
Рентабельність інвестиції - 42,1%
ВСТУП
Серйозні підприємницькі проекти вимагають не тільки вкладення сил і часу, а й грошей. Гроші (фінансові ресурси) можуть бути як власні (підприємця), так і власні гроші фірми, так і позикові. Вкладати гроші в підприємницькі проекти (виробничого характеру, у сферу послуг і навіть на фінансовий ринок), значить ризикувати. І ризик полягає не тільки в недоотриманні бажаної вигоди, але і можливість втратити вкладені гроші частково або повністю. У будь-якому випадку підприємницька діяльність пов'язана з ризиком, який необхідно мінімізувати. Одним із серйозних способів зниження ризику є бізнес-план.
Бізнес-план - це документ, в якому всебічно аналізується зовнішня обстановка (ринок, споживач, економіка, політика, конкуренти) і підкреслюються ті ризики, які зовнішня обстановка може принести. Крім того, аналізує можливості і показує, з якими труднощами доведеться зіткнутися і як їх подолати, що і в якій послідовності потрібно робити для успішної реалізації проекту, дозволяє прогнозувати, яких економічних показників вдасться домогтися при різних сценаріях розвитку. 1
Перш, ніж почати написання бізнес-плану, необхідно здійснити пошук бізнес-ідей, які лежать в основі підприємницького бізнесу. Можна виділити кілька методів пошуку бізнес-ідей:
читання підприємницьких газет, наприклад «Епіграф» та журналів для малих підприємців, наприклад «Експерт», «Деньги».
відвідування ярмарків і огляд сайтів в мережі Інтернет,
спілкування з успішними підприємцями і спостереження за конкурентами
свої роздуми і переманювання співробітників.
У бізнес-плані наводиться обгрунтування: загальноекономічне, маркетингове, технічне, юридичне, управлінське, екологічне та фінансове. 2
Бізнес-план має наступну структуру: титульний лист, резюме, вступ, розділ I: «маркетинг», розділ II: «Підприємство», розділ III: «Фінанси», додаток.
Розглянемо бізнес-план конкретного підприємства.
Розділ I: «Маркетинг»
У цьому розділі відбувається загальноекономічне, політичне і маркетингове обгрунтування.
1 Загальна характеристика послуги. Потенційні споживачі послуги
Відкриття фірми, що виробляє гнучку упаковку з поліпропілену, буде користуватися попитом у підприємств харчової галузі не тільки міста Новосибірська, але і довколишніх міст. Це стосується зокрема виробників насіння, Кириешек, цукерок, соків у пластикових пляшках, виробників морозива та ін
Для того, щоб була більш зрозуміла специфіка діяльності підприємства, наведемо кілька прикладів. На напоях є етикетка з написом «Coca - Cola», «Sprite», «Карачинський», «Bon Aqua» та інші, упаковка для морозива ескімо «Магнат», «Фішка», «Джемтайм» та ін Для наочності у додатку 1 представлені ескізи.
2 тенденції. Маркетингова ситуація
Маркетингове дослідження повинне бути проведене перед початком діяльності компанії на ринку для того, щоб заощадити час, скоротити витрати, уникнути будь-якої грубої помилки.
Інформація, зібрана на першому етапі роботи, допомогло визначити основну стратегію нашої компанії і визначити частку ринку, яку мають намір завоювати.
Проводилося опитування 150 підприємств міста Новосибірська, Омська, Томська, Новокузнецька таких як шоколадна фабрика «Сибір», «Шоколадниця», виробників морозива «Інмарко», «Новосібхолод», «Російський холод», виробників Кириешек «Сибірський берег», «Компашки», «Білочка» та ін організацій.
Анкета містила ряд наступних питань:
1. Відкривається підприємство з виробництва гнучкої упаковки. Що для вас є визначальним для конкретного виду упаковки?
А) ціна,
Б) якість,
В) інше.
2. За якою ціною ви готові були її придбати?
А) 150-180 руб. / кг.
Б) 180-200 руб. / кг.
В) 200-220 руб. / кг.
4. Який обсяг замовлення ви готові були б розмістити на нашому підприємстві при більш зручною для вас ціною?
А) 500-1 000 кг,
Б) 1 000 - 2 000 кг,
В) 2 000 і більше кг.
Дані опитування надані у вигляді таблиці (див. табл. № 1).
Таблиця 1 - Результати опитування
питання | 1 | Варіант відповіді | А) | Б) | В) |
Відсоток співвідношення,% | 17,8 | 35,5 | 46,7 | ||
2 | Варіант відповіді | А) | Б) | В) | |
Відсоток співвідношення,% | 74,2 | 16 | 7,8 | ||
3 | Варіант відповіді | А) | Б) | В) | |
Відсоток співвідношення,% | 37,2 | 56,7 | 6,1 |
3 Конкуренти
Основними конкурентами для даного виду діяльності в місті Новосибірську є такі підприємства як: ТОВ «Діамант Флекс», ЗАТ «Ерматель», які за своїми вимогам відповідають вимогам підприємств такого типу виробництва.
ЗАТ «Ерматель» - це підприємство, яке досить довго існує на ринку, має свою клієнтську базу та індивідуальний підхід до кожного клієнта. Настільки довге існування на ринку дає свій плюс у плані завоювання нових клієнтів.
ГО «Діамант Флекс» - підприємство, що існує більше підлозі року на ринку, що намагається переманити клієнтів від виробника аналогічного типу упаковки шляхом зниження ціни і ще не встигло завоювати ринок. Саме з цим виробником наша організація почне конкурувати в першу чергу.
4 Маркетингова програма дій
Інструменти маркетингу: дослідження; товар; ціна, методи стимулювання, не рекламного збуту; мережі збуту; реклама; формування і управління думкою про товар.
Маркетингова програма - це показ того, як ці інструменти будуть використовуватися на етапах виведення нового товару.
Витрати на маркетинг можуть бути відчутні, тому нижче приведена таблиця середніх щомісячних витрат на маркетинг.
Таблиця 2 - Витрати на маркетинг
Групи витрат | Сума, руб. |
- Дослідження; - Товар; - Ціна; - Методи стимулювання, не рекламного збуту; - Мережі збуту; - Реклама; - Формування і управління думкою про товар. | 5000 50000 30000 150000 40000 400000 50000 |
РАЗОМ: | 725000 |
Розділ II: «Підприємство»
1 Організаційно-правова форма
Підприємство буде носити статус товариства з обмеженою відповідальністю. Саме такий вид правової форми буде найоптимальнішим для нашої організації, оскільки він має ряд переваг:
1. Може бути заснований при малому капіталі;
2. Ризик кожного з капіталів обмежений основним внеском;
3. Компаньйони мають однакові права з управління. Це виключить різні помилки, тому що всі рішення з основних питань, пов'язані з управлінням підприємства, будуть прийматися загальними зборами компаньйонів;
4. гарантує безперервність управлінням підприємства;
5. витрати на заснування та управління нижче, ніж в інших суспільствах.
Організаційно-правова форма - товариство з обмеженою відповідальністю. Учасники цього товариства несуть відповідальність за його зобов'язаннями у межах вартості внесеного капіталу. Тобто в результаті банкрутства співвласники фірми несуть відповідальність у сумі, яку кожен партнер вніс у статутний капітал.
Наша організація має чотири засновників:
Кареєва Т.К. - 500 000 руб.,
Ліпатова С.Г. - 700 000 руб.,
Турус С.П. - 400 000 руб.,
Печкуров А.А. - 900 000 руб.,
Статутний капітал поділений на частки:
Кареєва Т.К. - 20,00%,
Ліпатова С.Г. - 28,00%,
Турус С.П. - 16,00%,
Печкуров А.А. - 36%,
Учасники товариства не відповідають за його зобов'язаннями, особисто належним їм майном. Для державної реєстрації слід надати: заяви засновників, установчий договір і статут, свідоцтво про сплату державного мита.
В установчому договорі докладно регулюються взаємовідносини між учасниками товариства. В установчих документах повинні міститися відомості про предмет і цілі діяльності підприємства, а так само про склад учасників, найменування фірми, місце її знаходження, розмір статутного капіталу та інше.
Установчі документи товариства з обмеженою відповідальністю мають важливе значення, оскільки законодавство регулює цю організаційно-правову форму менш докладно, ніж, наприклад, акціонерне товариство, залишаючи рішення багатьох істотних питань на розсуд учасників товариства. 3
Вартість всіх процедур, необхідних для реєстрації підприємства, складе вартість нематеріальних активів:
адміністрація видає дозвіл на реєстрацію в податковій інспекції (для цього потрібно надати статут);
відкриття рахунку в банку;
підпису у нотаріуса;
реєстрація рахунку;
реєстрація в статистичному управлінні (видається лист про реєстрацію, про присвоєння кодів по виду діяльності, форми власності, адреса та інше);
розробка установчих документів (Статуту, установчого договору) у російській лізі адвокатів;
7. замовлення печатки і штампу.
Рада засновників, що є головним органом управління товариства з обмеженою відповідальністю, визначає основні напрями виробничого і соціального розвитку, затверджує плани і приймає звіт про їх виконання. Прибуток підлягає розподілу між засновниками після здійснення обов'язкових платежів до бюджету.
2 Опис процесу роботи ТОВ «Біг Пром Росія»
Керівництво діяльністю підприємства веде генеральний директор, який приймається за одноголосним рішенням Радою засновників. Директор носить матеріальну та адміністративну відповідальність за достовірність даних статистичного і бухгалтерського обліків.
Директор поєднує функції бухгалтера, який здійснює всі розрахунки з постачальниками продукції, веде облік по товарообігу, прибутку, витрат, розраховує заробітну плату і складає звіти.
Кадри та трудові ресурси надають собою сукупність працівників різних професійно-кваліфікованих груп, зайнятих на підприємстві і вхідних у його обліковий склад. Це дуже важливий ресурс кожного підприємства, від якості й ефективності використання якого багато в чому залежать результати діяльності підприємства і його конкурентоспроможність. Усі працівники залежно від ставлення до виробничих процесів підрозділяються на дві групи: керівний і виробничий персонал. На підприємстві до керуючого персоналу ставляться: директор, бухгалтер, менеджер з реклами, який має організовувати маркетингові дослідження, менеджер по збут продукції, а так же прийом замовлень на виготовлення продукції. До виробничого персоналу відносяться: апаратник-наладчик, колорист, дизайнер, різьбяр. Персонал фірми надано в табл. 3.
Заробітна плата є найважливішим стимулом для працівників підприємстві, оскільки виконує відтворювальну і стимулюючу (мотиваційну) функції.
На підприємстві для виробничо персоналу використовується проста погодинна оплата праці з урахуванням часових тарифних ставок. Для оплати праці директора, бухгалтера, менеджера з реклами, менеджера продажів і прийому замовлень використовується штатно-окладная система оплати праці, так як їх робочий день не нормований. 4
Таблиця 3 - Персонал фірми
№ | спеціальність | Кількість осіб | Розмір заробітної плати, руб. / мес. |
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. | Директор Бухгалтер Менеджер з реклами та маркетингових досліджень Менеджер зі збуту продукції і прийому замовлень Аналітик Апаратник-наладчик Колорист Дизайнер Різьбяр | 1 2 2 2 1 1 1 1 1 | 50000 30000 15 000 + 3 000 (премія) 15 000 + 3 000 (премія) 16000 10 000 + 3 000 (премія) 12000 20000 7 000 + 3 000 (премія) |
Разом | 12 | 187000 | |
Підбір персоналу буде здійснюватися з урахуванням наступних вимог: наявність професійної підготовки та кваліфікації з даної спеціальності, наявність досвіду роботи з даної спеціальності. При підборі керуючого персоналу додатково: знання психології клієнтів, вміння працювати з ними; комунікабельність і зовнішні дані; знання нормативних документів, що регламентують роботу в сфері торгівлі та послуг.
На основі детально опрацьованих планів діяльності підприємства, встановлено, що для успішного початку роботи
На основі детально опрацьованих планів діяльності підприємства, встановлено, що для успішного початку роботи підприємства і реалізації послуг, необхідно здійснити інвестиції в розмірі 2 500 000 рублів. Отримані гроші будуть використані: на оренду, підготовку та утримання приміщення; на закупівлю обладнання, необхідних допоміжних матеріалів; на заробітну плату працівників підприємства; на інші витрати шляхом утворення оборотного капіталу на період першого року виробничої діяльності. Витрати на оборотні кошти і кошти, зведені в табл. 4.
Таблиця 4 - Витрати на основні та оборотні кошти
№ | найменування | Кількість | Ціна од. товару, руб. |
1. 2. 3. 4. |
5.
6.
7.
8.