Білоруський державний університет
Кафедра економіки
РЕФЕРАТ
На тему:
«ОСНОВНІ НАПРЯМКИ ПІДВИЩЕННЯ КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНОСТІ ПРОДУКЦІЇ ВАТ« Білоруські шпалери »» »
1. Підвищення технологічного рівня підприємства
Для забезпечення та підвищення рівня конкурентоспроможності продукції необхідно враховувати особливості вимог ринку (ціна, умови поставки, асортимент), а також зауваження і пропозиції споживачів за якістю продукції.
На сьогоднішній день попит на продукцію ВАТ "Білоруські шпалери" помітно знизився. На даний момент зберігся інтерес лише до ряду дизайнів, які можна назвати продаються. Але в своїй більшості парк малюнків застарілий і перестав користуватися належним попитом.
Слабке оновлення існуючого парку малюнків є однією з причин падіння купівельного попиту. Все більше з'являється зауважень споживачів за якістю продукції. Одним з них є разнооттеночность шпалер і неможливість точного повторення колористики в наступних партіях.
Для підвищення рівня конкурентоспроможності продукції ВАТ «Білоруські шпалери» необхідно прискорити роботу з модернізації застарілого обладнання, вдосконалення технології виготовлення друкованої оснащення, впровадження нових технологій виробництва та заходів щодо прискореного виготовлення та впровадження нових дизайнів.
Основні заходи з розвитку виробництва, підвищенню технічного рівня і якості продукції ВАТ "Білоруські шпалери" представлені у вигляді таблиці 1.
Таблиця 3.1. Заходи з розвитку виробництва, підвищенню технічного рівня і якості продукції ВАТ "Білоруські шпалери"
Можна запропонувати наступні заходи, які підвищують конкурентоспроможність продукції ВАТ «Білоруські шпалери»:
1. Прискорити роботу по модернізації лінії Пламаг № 3 та Ламіпрінт для збільшення випуску пенообои.
2. З метою підвищення конкурентоспроможності шпалер виробництва ВАТ «Білоруські шпалери» необхідно посилити роботу з оновлення парку дизайнів.
Також продаваність шпалер залежить в більшій частині і від колористики. У зв'язку з цим питання колористики необхідно також приділити особливу увагу.
3. Розглянути питання формування дилерської мережі в регіонах Російської Федерації та Україні на базі існуючих регіональних центрів з торгівлі обойному продукцією.
Розглянути питання ціноутворення для основних дилерів з метою посилення конкурентоспроможності продукції ВАТ «Білоруські шпалери».
4. Розглянути пропозицію ТОВ ПК «Росремстрой» про створення на їх базі оптових складів для реалізації шпалер в регіонах Поволжя (їх умови: відпускні ціни торгових домів, відстрочка платежу 30 днів, товарний кредит на суму 40 тисяч доларів США).
5. Для ліквідації Різновідтінковість шпалер і відмінності колористики від затвердженого зразка необхідно прискорити придбання і установку спектрофотометра.
2. Стратегія збуту та розширення ринків збуту
У сучасних умовах важливу роль у забезпеченні конкурентоспроможності продукції підприємства та ефективності виробництва відіграє вміло побудована збутова політика.
Під збутовою політикою організації в найбільш широкому сенсі слід розуміти вибрані її керівництвом сукупність збутових стратегій маркетингу (стратегії охоплення ринку, позиціонування товару і т.д.) і комплекс рішень та дій з приводу:
• формування асортименту продукції, що випускається;
• ціноутворення;
• формування попиту і стимулювання збуту (реклама, обслуговування покупців, комерційне кредитування, знижки);
• укладання договорів з приводу продажу (поставки) товарів;
• товароруху, транспортування;
• інкасації дебіторської заборгованості;
• організаційних, матеріально-технічних та інших аспектів збуту.
Основна маса що продаються шпалер проводиться через сформовану дилерську мережу, система якої дозволяє найбільш ефективно реалізовувати свій товар у регіонах РФ і Україною.
Крім цього, на підставі проведених маркетингових досліджень можна зробити висновки:
Ÿ на ринку РФ і Україною на сьогоднішній день вже склалася регіональна схема реалізації шпалерної продукції. Ця схема складається з регіонів, які є центрами торгівлі шпалер і забезпечують цим видом товару сусідні області;
Ÿ на підприємствах-виробниках шпалер розроблена схема ціноутворення з обов'язковим застосуванням знижок для основних дилерів та знижок від відпускних цін залежно від обсягів продукції, що відвантажується;
Ÿ при залученні будь-якого крупно оптового клієнта і прямий працювати з підприємством, різко падають обсяги обираних шпалер у будь-якої організації, що поставляє на адресу ВАТ "Білоруські шпалери" папір.
Можна визначити наступні цілі для ВАТ «Білоруські шпалери»:
1. Використовувати сформовану схему реалізації шпалерної продукції в РФ і на Україну, виявивши найбільш важливі центри торгівлі шпалерами і залучити великих оптовиків для прямої роботи з ВАТ «Білоруські шпалери».
2. Скоротити число посередників при реалізації шпалер шляхом скорочення посередників при закупівлі паперу.
Для найбільш ефективної роботи дилерської мережі на території РФ, Україні і т.д. повинна бути розроблена чітка цінова політика, яка ставить у рівні умови всіх крупно оптових споживачів, сприяє підтримці стабільності цін на ринках РФ і країн СНД, що дозволяє витримувати конкуренцію з ін виробниками шпалерної продукції.
Необхідно розглянути питання ціноутворення для торгових домів ВАТ «Білоруські шпалери», організованих на території РФ з метою акумулювання обігових коштів для подальших розрахунків за підлягає поставці сировину (папір). Відпуск продукції зі складів торгових домів повинен проводитися за тими ж цінами, які встановлені на ВАТ «Білоруські шпалери». Тому ціна для поставки на ТД повинна формуватися наступним чином: дилерська ціна - накладні витрати торгового дому.
Враховуючи те, що деякі організації будуть безпосередньо звертатися на ВАТ для прямих закупівель, необхідно розробити гнучку систему знижок залежно від обсягу продукції, що відвантажується.
Надалі збутова політика повинна, в основному, забезпечувати досягнення наступних показників ефективності функціонування підприємства:
- Отримання прибутку в поточному періоді, а також гарантії отримання її в майбутньому;
- Максимальне задоволення платоспроможного попиту споживачів;
- Довгострокова ринкова стійкість підприємства, конкурентоспроможність її продукції;
- Позитивна репутація на ринку і визнання з боку громадськості.
Збутова політика повинна будуватися на основі впорядкованого аналізу потреб і запитів, сприйнять і переваг, властивих споживачам продукції підприємства. Потреби і запити покупців постійно змінюються, тому ефективна збутова політика повинна бути спрямована на постійне оновлення асортименту і підвищення різноманітності пропонованих покупцям послуг (консультації з використання). Щоб досягти ефективної збутової політики підприємство повинно перебудовувати свою діяльність швидше і ефективніше, ніж конкуренти, і так, щоб при цьому враховувалися інтереси, пов'язані зі збереженням і підвищенням добробуту самого підприємства, споживачів та суспільства. Збутова політика повинна бути ув'язана і багато в чому служити базою для розробки постачальницької, виробничо-технологічної, інноваційної та фінансової політики підприємства.
Стратегії просування по маркетинговим комунікаціям займають особливе місце в маркетинговому комплексі підприємства. Рекламно-інформаційна підтримка особливо актуальна при виході на нові галузеві ринки.
На даний момент рекламно-інформаційна діяльність ВАТ "Білоруські шпалери" зведена до мінімуму. Реклама використовується на радіо у вигляді нерегулярних повідомлень, а також у вигляді плакатів на деяких станціях метро. Така рекламно-інформаційна діяльність не може повною мірою розповісти про діяльність підприємства, про що випускається продукції, сформувати імідж підприємства. Для досягнення цих цілей необхідно систематично проводити рекламні акції, розміщувати повідомлення на радіо, телебаченні, у спеціальних каталогах, журналах, проводити спеціалізовані виставки, де можна повною мірою розповісти про свою продукцію, відновити раніше перервані відносини з відомими фірмами, а також знайти нових партнерів . Для участі у виставках і ярмарках на 2009 рік планується використати 20 тис. доларів США.
Пропонуємо наступні тактичні ходи для розширення діяльності ВАТ "Білоруські шпалери".
1 Розміщення зовнішньої реклами (вивіски, вітрини, надувні конструкції, павільйони зупинок громадського транспорту, телефонні кабіни, міський годинник, щитові рекламні конструкції, транзитна реклама);
2 Розміщення реклами в ЗМІ (на телебаченні, на радіо, в пресі, дикторські оголошення в магазинах);
3 Поширення рекламних листівок (календарі, листівки, інформаційні листки);
4 Участь у виставках і ярмарках
5 Поширення сувенірної продукції з фірмовою символікою (брелок для ключів, запальничка, календар настільний, ручка, чашка).
Рекламна кампанія ВАТ "Білоруські шпалери" повинна формуватися в різних напрямках, починаючи з найпростіших її задумів до організації рекламних виставок товарів з використання друкованої, транспортної, радіотелевізійної, відеороліковой реклами та іншими її видами. Структура витрат на рекламу підприємства в 2008 р . представимо на малюнку 1.
Рис. 1. Структура витрат на рекламу ВАТ "Білоруські шпалери" за 2008 р .
Щоб виявити якою мірою реклама вплинула на зростання товарообігу, треба проаналізувати оперативні та бухгалтерські дані. При цьому слід мати на увазі, що крім реклами на реалізацію продукції, впливають її якість і властивості, ціна, зовнішній вигляд, а також місце розташування, рівень обслуговування відвідувачів, наявність у продажі аналогічних виробів чи продуктів.
Про економічну ефективність можна судити з того економічного результату, який був досягнутий від застосування рекламного засобу або проведення рекламної кампанії.
Економічний результат визначається співвідношенням між прибутком від додаткового товарообігу, отриманого під впливом реклами, та витратами на неї.
У нашому випадку додатковий прибуток склав 1608 млн. руб., Витрати на рекламу 12,55 млн. руб.
Рентабельність рекламування товару склала:
1608 * 100/12, 55 = 12,812%
У зв'язку з відсутністю даних на підприємстві в розрізі видів товарів і одержуваного від них ефекту остаточний розрахунок зробити неможливо. Тому економічну ефективність реклами визначимо шляхом вимірювання її впливу на розвиток товарообороту непрямим шляхом. У таблиці 2 наведемо оцінку окремих рекламних акцій ВАТ "Білоруські шпалери" в 2008 р .
Таблиця 2 Оцінка окремих рекламних акцій, млн. руб.
Примітка. Джерело: власна розробка
Найбільш ефективним засобом реклами стає реклама на телебаченні та розпродажі уціненого товару. Причому, якщо в зимовий та осінній період реклама проводилася для збільшення товарообігу, то в літній для його підтримки.
ВАТ «Білоруські шпалери» бере участь у найбільших виставках відповідної тематики. У таблиці 3 представлені витрати на участь у міжнародній виставці у м. Москва.
Таблиця 3 Витрати на проведення виставки в м. Москва (тиждень)
На виставці укладено договори з підприємствами строком на один рік на загальну суму 632969200 крб.
Чистий прибуток склав:
632969200 - 56500264 = 576468936 крб.
Участь у міжнародних виставках приносить додатковий прибуток, дозволяє збільшувати ринкову частку, проникати в нові сегменти ринку, зберігати лідируюче положення в Республіці Білорусь.
Пропонується наступний план рекламних заходів (табл. 4).
Таблиця 4 План рекламних заходів на 2009 р .
Примітка. Джерело: власна розробка
Так як підприємство планує збільшити частку ринку (Росія, Білорусь), на цьому етапі необхідне проведення інформативної реклами для створення первинного попиту. Остаточні висновки про економічну ефективність реклами виходять в результаті порівняння додаткового прибутку, отриманої в результаті реклами, з витратами, пов'язаними з її здійсненням. Точність даних розрахунків буде визначатися збереженням умов роботи і впливом тільки одного чинника на товарообіг - збільшення витрат на рекламу, в практичній діяльності це практично не можливо, тому розрахунки носять абстрактний і приблизний характер.
ЛІТЕРАТУРА
1. Біляївський І.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз. - М., 2005. - 98с.
2. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. Мн, 2005. 320 с.
3. Родинова Л.Н., Кантор О.Г., акимова Ю.Р. Оценка конкурентоспособности продукции. - М., 2005. - 64с.
Кафедра економіки
РЕФЕРАТ
На тему:
«ОСНОВНІ НАПРЯМКИ ПІДВИЩЕННЯ КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНОСТІ ПРОДУКЦІЇ ВАТ« Білоруські шпалери »» »
1. Підвищення технологічного рівня підприємства
Для забезпечення та підвищення рівня конкурентоспроможності продукції необхідно враховувати особливості вимог ринку (ціна, умови поставки, асортимент), а також зауваження і пропозиції споживачів за якістю продукції.
На сьогоднішній день попит на продукцію ВАТ "Білоруські шпалери" помітно знизився. На даний момент зберігся інтерес лише до ряду дизайнів, які можна назвати продаються. Але в своїй більшості парк малюнків застарілий і перестав користуватися належним попитом.
Слабке оновлення існуючого парку малюнків є однією з причин падіння купівельного попиту. Все більше з'являється зауважень споживачів за якістю продукції. Одним з них є разнооттеночность шпалер і неможливість точного повторення колористики в наступних партіях.
Для підвищення рівня конкурентоспроможності продукції ВАТ «Білоруські шпалери» необхідно прискорити роботу з модернізації застарілого обладнання, вдосконалення технології виготовлення друкованої оснащення, впровадження нових технологій виробництва та заходів щодо прискореного виготовлення та впровадження нових дизайнів.
Основні заходи з розвитку виробництва, підвищенню технічного рівня і якості продукції ВАТ "Білоруські шпалери" представлені у вигляді таблиці 1.
Таблиця 3.1. Заходи з розвитку виробництва, підвищенню технічного рівня і якості продукції ВАТ "Білоруські шпалери"
| Найменування заходу | Мета заходу | Сума витрат |
| 1 Заходи, що забезпечують випуск високоякісної, конкурентоспроможної продукції | ||
| 1 Модернізація технологічної лінії "Пламаг- | Випуск нового виду шпалер, розширення асортименту, виконання прогнозних показників | 120 млн. руб.РБ |
| 2 Впровадження технології виробництва шпалер, що миються марки М-1 на технологічній лінії фірми "Юльхяваара" (Фінляндія) | Випуск конкурентоспроможної продукції | 10 тис. євро |
| 3 Вдосконалення технології виготовлення друкованої оснащення | Зниження собівартості продукції | 50 млн. руб. РБ |
| 2 Впровадження у виробництво перспективних технологій і нових видів продукції | ||
| 1 Впровадження технології виробництва текстильних шпалер | Випуск нового виду шпалер, розширення асортименту, виконання прогнозних показників | 40 млн. руб.РБ |
| 2 Освоєння технології виробництва пенообои на основі склотканини | Випуск нового виду шпалер, розширення асортименту, виконання прогнозних показників | 40 млн.руб.РБ |
| 3 Впровадження нового сполучного для виробництва шпалер глибокого друку | Зниження собівартості продукції | 28 млн. руб.РБ |
| 4 Розробка технології виробництва шпалер з використанням нових сучасних матеріалів | Розширення асортименту продукції, що випускається, виконання прогнозних показників | 180 тис. євро |
| 3 Реконструкція і розширення допоміжного господарства | ||
| 1 Розробка технічної документації, впровадження і налагодження комплексної системи автоматичного енергообліку | Забезпечення автоматичного обліку енергоресурсів, економія споживання електроенергії | 30 млн.руб.РБ |
| 2 Реконструкція компресорної станції з установкою додаткових потужностей | Забезпечення працездатності знову вводиться і діючого обладнання | 73 млн.руб.РБ |
| 3 Розробка проектно-кошторисної документації та проведення реконструкції котельні | Скорочення електроенергії, забезпечення сталевого технологічного режиму сушіння при виробництві шпалер | 900-950 млн.руб.РБ |
| 4 Удосконалення системи якості | ||
| 1 Проведення інспекційного контролю за сертифікованою системою якості | Підтвердження результативності діючої системи менеджменту якості | 3 млн. руб.РБ щорічно |
| 5 Підготовка і навчання кадрів | ||
| 1 Перепідготовка та підвищення кваліфікації кадрів | Розширення професійного профілю робітників. Навчання робітників, котрі вивільняються на підприємстві в результаті впровадження нових технологій | 3,0 млн.руб.РБ щорічно для 40 осіб |
| 2 Навчання фахівців у ВНЗ за рахунок коштів підприємства | Підготовка фахівців на заміну йдуть на пенсію. Підвищення кваліфікації | 10 млн. руб. еже-придатно для 13 осіб |
| 6 Впровадження інформаційних технологій | ||
| Впровадження інформаційної системи "1С-Підприємство" | Створення автоматизованої системи управління підприємством | 5 млн. руб. щорічно |
1. Прискорити роботу по модернізації лінії Пламаг № 3 та Ламіпрінт для збільшення випуску пенообои.
2. З метою підвищення конкурентоспроможності шпалер виробництва ВАТ «Білоруські шпалери» необхідно посилити роботу з оновлення парку дизайнів.
Також продаваність шпалер залежить в більшій частині і від колористики. У зв'язку з цим питання колористики необхідно також приділити особливу увагу.
3. Розглянути питання формування дилерської мережі в регіонах Російської Федерації та Україні на базі існуючих регіональних центрів з торгівлі обойному продукцією.
Розглянути питання ціноутворення для основних дилерів з метою посилення конкурентоспроможності продукції ВАТ «Білоруські шпалери».
4. Розглянути пропозицію ТОВ ПК «Росремстрой» про створення на їх базі оптових складів для реалізації шпалер в регіонах Поволжя (їх умови: відпускні ціни торгових домів, відстрочка платежу 30 днів, товарний кредит на суму 40 тисяч доларів США).
5. Для ліквідації Різновідтінковість шпалер і відмінності колористики від затвердженого зразка необхідно прискорити придбання і установку спектрофотометра.
2. Стратегія збуту та розширення ринків збуту
У сучасних умовах важливу роль у забезпеченні конкурентоспроможності продукції підприємства та ефективності виробництва відіграє вміло побудована збутова політика.
Під збутовою політикою організації в найбільш широкому сенсі слід розуміти вибрані її керівництвом сукупність збутових стратегій маркетингу (стратегії охоплення ринку, позиціонування товару і т.д.) і комплекс рішень та дій з приводу:
• формування асортименту продукції, що випускається;
• ціноутворення;
• формування попиту і стимулювання збуту (реклама, обслуговування покупців, комерційне кредитування, знижки);
• укладання договорів з приводу продажу (поставки) товарів;
• товароруху, транспортування;
• інкасації дебіторської заборгованості;
• організаційних, матеріально-технічних та інших аспектів збуту.
Основна маса що продаються шпалер проводиться через сформовану дилерську мережу, система якої дозволяє найбільш ефективно реалізовувати свій товар у регіонах РФ і Україною.
Крім цього, на підставі проведених маркетингових досліджень можна зробити висновки:
Ÿ на ринку РФ і Україною на сьогоднішній день вже склалася регіональна схема реалізації шпалерної продукції. Ця схема складається з регіонів, які є центрами торгівлі шпалер і забезпечують цим видом товару сусідні області;
Ÿ на підприємствах-виробниках шпалер розроблена схема ціноутворення з обов'язковим застосуванням знижок для основних дилерів та знижок від відпускних цін залежно від обсягів продукції, що відвантажується;
Ÿ при залученні будь-якого крупно оптового клієнта і прямий працювати з підприємством, різко падають обсяги обираних шпалер у будь-якої організації, що поставляє на адресу ВАТ "Білоруські шпалери" папір.
Можна визначити наступні цілі для ВАТ «Білоруські шпалери»:
1. Використовувати сформовану схему реалізації шпалерної продукції в РФ і на Україну, виявивши найбільш важливі центри торгівлі шпалерами і залучити великих оптовиків для прямої роботи з ВАТ «Білоруські шпалери».
2. Скоротити число посередників при реалізації шпалер шляхом скорочення посередників при закупівлі паперу.
Для найбільш ефективної роботи дилерської мережі на території РФ, Україні і т.д. повинна бути розроблена чітка цінова політика, яка ставить у рівні умови всіх крупно оптових споживачів, сприяє підтримці стабільності цін на ринках РФ і країн СНД, що дозволяє витримувати конкуренцію з ін виробниками шпалерної продукції.
Необхідно розглянути питання ціноутворення для торгових домів ВАТ «Білоруські шпалери», організованих на території РФ з метою акумулювання обігових коштів для подальших розрахунків за підлягає поставці сировину (папір). Відпуск продукції зі складів торгових домів повинен проводитися за тими ж цінами, які встановлені на ВАТ «Білоруські шпалери». Тому ціна для поставки на ТД повинна формуватися наступним чином: дилерська ціна - накладні витрати торгового дому.
Враховуючи те, що деякі організації будуть безпосередньо звертатися на ВАТ для прямих закупівель, необхідно розробити гнучку систему знижок залежно від обсягу продукції, що відвантажується.
Надалі збутова політика повинна, в основному, забезпечувати досягнення наступних показників ефективності функціонування підприємства:
- Отримання прибутку в поточному періоді, а також гарантії отримання її в майбутньому;
- Максимальне задоволення платоспроможного попиту споживачів;
- Довгострокова ринкова стійкість підприємства, конкурентоспроможність її продукції;
- Позитивна репутація на ринку і визнання з боку громадськості.
Збутова політика повинна будуватися на основі впорядкованого аналізу потреб і запитів, сприйнять і переваг, властивих споживачам продукції підприємства. Потреби і запити покупців постійно змінюються, тому ефективна збутова політика повинна бути спрямована на постійне оновлення асортименту і підвищення різноманітності пропонованих покупцям послуг (консультації з використання). Щоб досягти ефективної збутової політики підприємство повинно перебудовувати свою діяльність швидше і ефективніше, ніж конкуренти, і так, щоб при цьому враховувалися інтереси, пов'язані зі збереженням і підвищенням добробуту самого підприємства, споживачів та суспільства. Збутова політика повинна бути ув'язана і багато в чому служити базою для розробки постачальницької, виробничо-технологічної, інноваційної та фінансової політики підприємства.
Стратегії просування по маркетинговим комунікаціям займають особливе місце в маркетинговому комплексі підприємства. Рекламно-інформаційна підтримка особливо актуальна при виході на нові галузеві ринки.
На даний момент рекламно-інформаційна діяльність ВАТ "Білоруські шпалери" зведена до мінімуму. Реклама використовується на радіо у вигляді нерегулярних повідомлень, а також у вигляді плакатів на деяких станціях метро. Така рекламно-інформаційна діяльність не може повною мірою розповісти про діяльність підприємства, про що випускається продукції, сформувати імідж підприємства. Для досягнення цих цілей необхідно систематично проводити рекламні акції, розміщувати повідомлення на радіо, телебаченні, у спеціальних каталогах, журналах, проводити спеціалізовані виставки, де можна повною мірою розповісти про свою продукцію, відновити раніше перервані відносини з відомими фірмами, а також знайти нових партнерів . Для участі у виставках і ярмарках на 2009 рік планується використати 20 тис. доларів США.
Пропонуємо наступні тактичні ходи для розширення діяльності ВАТ "Білоруські шпалери".
1 Розміщення зовнішньої реклами (вивіски, вітрини, надувні конструкції, павільйони зупинок громадського транспорту, телефонні кабіни, міський годинник, щитові рекламні конструкції, транзитна реклама);
2 Розміщення реклами в ЗМІ (на телебаченні, на радіо, в пресі, дикторські оголошення в магазинах);
3 Поширення рекламних листівок (календарі, листівки, інформаційні листки);
4 Участь у виставках і ярмарках
5 Поширення сувенірної продукції з фірмовою символікою (брелок для ключів, запальничка, календар настільний, ручка, чашка).
Рекламна кампанія ВАТ "Білоруські шпалери" повинна формуватися в різних напрямках, починаючи з найпростіших її задумів до організації рекламних виставок товарів з використання друкованої, транспортної, радіотелевізійної, відеороліковой реклами та іншими її видами. Структура витрат на рекламу підприємства в
Рис. 1. Структура витрат на рекламу ВАТ "Білоруські шпалери" за
Щоб виявити якою мірою реклама вплинула на зростання товарообігу, треба проаналізувати оперативні та бухгалтерські дані. При цьому слід мати на увазі, що крім реклами на реалізацію продукції, впливають її якість і властивості, ціна, зовнішній вигляд, а також місце розташування, рівень обслуговування відвідувачів, наявність у продажі аналогічних виробів чи продуктів.
Про економічну ефективність можна судити з того економічного результату, який був досягнутий від застосування рекламного засобу або проведення рекламної кампанії.
Економічний результат визначається співвідношенням між прибутком від додаткового товарообігу, отриманого під впливом реклами, та витратами на неї.
У нашому випадку додатковий прибуток склав 1608 млн. руб., Витрати на рекламу 12,55 млн. руб.
Рентабельність рекламування товару склала:
1608 * 100/12, 55 = 12,812%
У зв'язку з відсутністю даних на підприємстві в розрізі видів товарів і одержуваного від них ефекту остаточний розрахунок зробити неможливо. Тому економічну ефективність реклами визначимо шляхом вимірювання її впливу на розвиток товарообороту непрямим шляхом. У таблиці 2 наведемо оцінку окремих рекламних акцій ВАТ "Білоруські шпалери" в
Таблиця 2 Оцінка окремих рекламних акцій, млн. руб.
| Вид і час проведення рекламної акції | Одноденна продаж | |
| До рекламної акції (тиждень) | Під час проведення | |
| Реклама в газеті з 5 січня по 5 лютого 2008 | 26 | 30 |
| Реклама на радіо з 15 січня по 25 січня | 27,5 | 33 |
| Реклама на телебаченні з 20 січня по 1 січня | 26,4 | 35 |
| Розпродаж уціненого товару з 25 січня по 25 січня 2008 | 20 | 27 |
Найбільш ефективним засобом реклами стає реклама на телебаченні та розпродажі уціненого товару. Причому, якщо в зимовий та осінній період реклама проводилася для збільшення товарообігу, то в літній для його підтримки.
ВАТ «Білоруські шпалери» бере участь у найбільших виставках відповідної тематики. У таблиці 3 представлені витрати на участь у міжнародній виставці у м. Москва.
Таблиця 3 Витрати на проведення виставки в м. Москва (тиждень)
| Статті витрат | Сума, руб. |
| Оренда виставкового обладнання | 3 158 800 |
| Зразки: Буклети Макети Стенд | 45000000 |
| Оренда площі | 1687664 |
| Реєстраційний збір та плата за публікацію в каталозі | 1378800 |
| Доставка зразків ( | 1275000 |
| Витрати на відрядження, 2 людини | 4000000 |
| РАЗОМ | 56500264 |
Чистий прибуток склав:
632969200 - 56500264 = 576468936 крб.
Участь у міжнародних виставках приносить додатковий прибуток, дозволяє збільшувати ринкову частку, проникати в нові сегменти ринку, зберігати лідируюче положення в Республіці Білорусь.
Пропонується наступний план рекламних заходів (табл. 4).
Таблиця 4 План рекламних заходів на
| Мета / опис реклами | Цільова група | Засоби | Сума, млн. руб. | Період |
| Заохочення дилерів та оптовиків | Оптові покупці як в РБ, СНД, так і за кордоном | Випуск рекламної поліграфічної продукції | 6315 | березень-квітень, листопад-грудень |
| Заохочення дилерів та оптовиків | Постачальники сировини і матеріалів, іноземні партнери по кооперації, оптові покупці | Випуск сувенірної продукції з фірмовим логотипом | 5255 | Грудень, листопад, вересень |
| Досягти переваги марки в Росії | Потенціального-ні рознич Цінні та оптові покупці | Показ відеоролика на каналах ГРТ, РТР | 14940 | Щомісяця |
| Створення знань про марку на цільових ринках СНД, країнах Зап. Європи, а також Канади й США | Потенціального-ні вітчизняні-ються пос-тавщікі сировини і матеріалів, торгові представите-ли, роздрібні і оптові покупці | Розміщення реклами в Інтернет | 3780 | Щомісячний але |
| Розробити і підтримувати сприятливий образ підприємства | Торгові представите-ли, роздрібні і оптові покупці | Участь у конкурсі «Міський стиль 2007», статті в газетах і журналах | 2250 | Квітень-травень, жовтень |
| Стабілізувати збут, підтримувати впізнаваність марки | Оптові покупці в Росії, Україні, Литві, Латвії, країнах Зап.Европи | Участь у виставках і ярмарках | 3490 | Щомісячний але |
| Залучення торговців-оптовиків і роздрібних покупців | Роздрібні й оптові покупці | Проведення спільних заходів з торговими організаціями розпродажу | 1510 | Березень, вересень, грудень |
Так як підприємство планує збільшити частку ринку (Росія, Білорусь), на цьому етапі необхідне проведення інформативної реклами для створення первинного попиту. Остаточні висновки про економічну ефективність реклами виходять в результаті порівняння додаткового прибутку, отриманої в результаті реклами, з витратами, пов'язаними з її здійсненням. Точність даних розрахунків буде визначатися збереженням умов роботи і впливом тільки одного чинника на товарообіг - збільшення витрат на рекламу, в практичній діяльності це практично не можливо, тому розрахунки носять абстрактний і приблизний характер.
ЛІТЕРАТУРА
1. Біляївський І.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз. - М., 2005. - 98с.
2. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. Мн, 2005. 320 с.
3. Родинова Л.Н., Кантор О.Г., акимова Ю.Р. Оценка конкурентоспособности продукции. - М., 2005. - 64с.