МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ
Державна освітня установа вищої професійної освіти Нижегородський державний університет ім. Н. І. Лобачевського
Економічний факультет
Кафедра маркетингу і підприємницької діяльності
Есе на тему:
«Маркетинг на ринку цінних паперів»
Виконала: Вороніна Д.Є.
Перевірила: Новожилова Т.М.
Нижній Новгород 2010 рік.
Для того, щоб зрозуміти що має на увазі під собою маркетинг на ринку цінних паперів, потрібно проаналізувати саме загальне визначення маркетингу і його складових.
Маркетинг - управління створенням товарів і послуг та механізмами їх реалізації як єдиним комплексним процесом.
Комплекс маркетингу в його канонічному вигляді ("4P") включає 4 складових:
1. Продукт (Product) це набір "виробів та послуг", які фірма пропонує цільовому ринку.
2. Ціна (Price) грошова сума, яку споживачі повинні сплатити для отримання товару.
3. Дистрибуція (Place) різноманітна діяльність, завдяки якій товар стає доступним для цільових споживачів.
4. Просування (Promotion) всіляка діяльність фірми по розповсюдженню відомостей про переваги свого товару і переконанню цільових споживачів купувати його.
Таким чином, концепція маркетингу-мікс по Маккарті визначалася набором основних маркетингових інструментів, що включаються в програму маркетингу: товарна політика (product), збутова політика (place), цінова політика (price), комунікаційна політика чи полі тика просування (promotion).
Що ж стосується ринку цінних паперів, то тут діють ті ж закони, що і на звичайному ринку, тому що ринок цінних паперів - це не що інше, як складова частина фінансового ринку, на якому здійснюються операції купівлі-продажу цінних паперів
Маркетинг найважливіша складова ринку цінних паперів поряд з фондовими операціями, управлінням, ціноутворенням, прогнозуванням, плануванням, аналізом і моделюванням.
Сучасний ринок орієнтований на споживача, пошук збалансованого співвідношення між попитом і пропозицією конкретних видів товарів і послуг. Маркетинг відіграє ключову роль на ринку, тому що дає відповідь на питання про співвідношення попиту і обсягу продажів у натуральному та вартісному вираженні.
Маркетинг на ринку цінних паперів включає аналіз попиту, прогноз продажів, рекламну діяльність, проведення досліджень, збір інформації, ціноутворення, просування цінних паперів на ринок і їх реалізацію. Природно, що ні один емітент або інвестор на ринку не можуть одночасно виконувати всі перераховані функції.
Для виконання окремих функцій доцільно використовувати спеціалізовані організації (наприклад, фондові магазини, фондові біржі тощо). Маркетинг забезпечує нормальне функціонування ринку, дозволяє вирішувати на ньому різні завдання.
Комплекс маркетингу актуальний для ринку цінних паперів так само, як для будь-якого іншого ринку:
Продукт: будь-який папір, яка має певну цінність. Перед новим випуском цінних паперів необхідно провести всебічний попередній аналіз. Підготовка до вирішення питання про випуск цінних паперів передбачає наступні дії: ретельний аналіз галузі, в якій діє відповідна компанія; вивчення становища компанії в галузі; вивчення фінансової звітності компанії.
Ціна: будь-який цінний папір, операція або послуга має свою вартість. Тут знову важливі дослідження ринку, конкурентів, купівельної здатність, попит.
Дистриб'юція: в даному випадку, маркетинг на ринку цінних паперів націлений на максимізацію охоплення потенційних інвесторів. А це в свою чергу нерозривно пов'язане з процесом випуску, розміщення, обігу, конвертації, обміну, дарування, успадкування та інших способів обігу цінних паперів на первинному і вторинному ринках. Хороші ділові відносини з дилерами та іншими професійними учасниками ринку, які продають цінні папери емітента, також мають важливе значення для бізнесу.
4. Просування - це, на думку автора, чи не найважливіша складова ринку цінних паперів. Як і будь-який товар, цінні папери є інструментом залучення додаткових інвестицій, а для того, щоб був цей приплив, просто необхідні такі інструменти, як реклама, піар, стимулювання збуту.
Напрями, етапи та методи маркетингових досліджень:
Основними напрямками маркетингових досліджень на ринку цінних паперів є наступні: дослідження потенційного попиту на цінні папери; впровадження цінних паперів на ринок; реалізація цінних паперів; просування цінних паперів на ринок; вплив емітента на інвестора; інформаційно-аналітична робота; вивчення попиту і поведінка інвесторів; мотивація поведінки емітентів та інвесторів; формування громадської думки.
Одним з ключових питань маркетингових досліджень є вивчення мотивації поведінки емітентів та інвесторів на ринку цінних паперів. Мотивація поведінки це процес спонукання діяльності для досягнення якихось цілей. Прийняти рішення про те, акціонером якого підприємства стати або як отримати максимум можливого від наявного портфеля акцій, не просто. Для досягнення успіху недостатньо скласти список підприємств, акції яких хотілося б купити, як це роблять домогосподарки, складаючи список необхідних товарів перед тим, як піти в магазин. Крім усього іншого необхідно вирішити, яка форма інвестицій найбільш прийнятна. Кожна з цих форм має свої позитивні і негативні сторони, як для інвесторів, так і для емітентів. Положення особливо ускладнюється тим, що існують різні ринки цінних паперів. Не виключено, що деякі люди купують акції лише для того, щоб називатися акціонерами. Крім того, бувають випадки, коли акції купуються лише з почуття симпатії до конкретної компанії.
Чітке формулювання концепції маркетингу сприяє розвитку ринку, а її реалізація забезпечує ефективну діяльність на ринку.