ЗМІСТ
Введення
1 Теоретичні аспекти комерційної логістики
1.1 Основні поняття логістики
1.2 Логістична концепція і принципи комерції
1.3. Економічний ефект від використання логістики
2 Організація товароруху на підприємстві
2.1 Характеристика підприємства, основні показники діяльності
2.2 Організація товароруху і господарських зв'язків
2.3 Оцінка ефективності товароруху
3 Логістичний підхід до вдосконалення товароруху
Висновок
Список використаної літератури
ВСТУП
Комерційна логістика є життєво важливим компонентом економіки.
В останні роки в сфері товарного обігу низки країн відбулися суттєві перетворення. У господарській практиці стали використовуватися нові методи і технології доставки товарів. Вони базуються на концепції логістики.
Інтерес до проблем розвитку логістики в промислово розвинених країнах пов'язаний, перш за все, з причинами економічного характеру. В умовах, коли зростання обсягів виробництва і розширення внутрішньонаціональних і мікрохозяйственних зв'язків призвели до збільшення витрат сфери обігу, увагу підприємців сконцентрувалося на пошуку нових форм оптимізації ринкової роботи і скорочення витрат у цій сфері.
Удосконалення торгівлі з точки зору логістики слід в першу чергу розглядати як удосконалення ланки системи товароруху. Об'єктом раціоналізації в цьому випадку виступає вся сукупність учасників товароруху.
Розвиток системи інтегрованої організації товароруху направлено на маневрене використання складських потужностей і координацію товаропотоків через складські об'єкти.
Логістична система знаходить все більш широке застосування у практичній діяльності торговельних підприємств. Вона розглядається у вищих ешелонах управління корпораціями як ефективний мотивований підхід до управління матеріалопотоком з метою зниження витрат виробництва та обігу. Логістична система лягає в основу економічної стратегії фірм, коли логістика використовується як знаряддя в конкурентній боротьбі і розглядається як управлінська логіка для реалізації планування, розміщення і контролю над фінансовими і людськими ресурсами. Такий підхід забезпечує тісну координацію логістичного забезпечення ринку та стратегії організації. Якщо цього вдається досягти, то результатом є:
· Необхідний асортимент запасів у потрібному місці у відповідний час;
· Координація зовнішнього і внутрішнього транспорту, що гарантує своєчасну доставку відповідно до економічних вимог;
· Раціональне розміщення складського господарства та застосування упаковки, що відповідає вимогам транспорту і дозволяє мінімізувати витрату сировини, знизити запаси у виробництві та готової продукції;
· Синхронізація замовлень і транспорту.
Мета курсової роботи полягає в оцінці економічного ефекту, який може бути отриманий від застосування методів логістики в управлінні рухом товарів в комерційній торговій фірмі.
1 ТЕОРЕТИЧНІ АСПЕКТИ КОМЕРЦІЙНОЇ ЛОГІСТИКИ
1.1 Основні поняття логістики
Слово «логістика» запозичено з французької мови. В економіці термін «логістика» - це мистецтво управління матеріалопотоком і потоком продукції від джерела до споживача, тобто комбінування видів діяльності різних установ і служб, пов'язаних з розподілом, матеріальним забезпеченням, планування і виробництва і управлінням ним.
Термін «логістика», відомий донедавна лише вузькому колу фахівців, отримує сьогодні широке поширення. Основна причина цього явища полягає в тому, що поняття початок використовуватися в економіці. Тут під логістикою розуміється науково-практичне планування господарювання, що полягає в ефективному управлінні матеріальними і пов'язаними з ними інформаційними фінансовими потоками у сфері виробництва та обігу.
В даний час в економічній літературі наводиться велика кількість визначень понять логістики. Повне поняття цього терміна дано в словнику з логістики: «Логістика - наука про планування, контроль і управління транспортуванням, складуванням та іншими матеріальними і нематеріальними операціями, здійснюваними в процесі доведення сировини і матеріалів до виробничого підприємства, внутрішньозаводської переробки сировини, матеріалів і напівфабрикатів, доведення готової продукції до споживача відповідно до інтересів і вимог останнього, а також передачі, зберігання та обробки відповідної інформації ». [1]
Логістика - наука про планування, організації, управлінні, контролі і регулюванні руху матеріальних та інформаційних потоків у просторі і в часі від їхнього первинного джерела до кінцевого споживача. [2]
Логістика - наука про планування, управління і контроль що надходить на підприємство, оброблюваного то й покидає це підприємство матеріального потоку та відповідного йому інформаційного потоку. [3]
Логістику також визначають як науковий напрям, пов'язаний з пошуком нових можливостей підвищення ефективності матеріальних потоків.
В даний час можна відзначити і більш широкий підхід до логістики, який окрім вищезгаданого включає аналіз ринку постачальників і споживачів, координацію попиту і пропозиції на ринку товарів і послуг, а також гармонізацію інтересів учасників процесу руху товарів. У цьому випадку багато функцій маркетингу переходять до логістики. [4]
Незважаючи на певні відмінності, які вкладалися в поняття логістики в кожному з наявних напрямків, всі вони виділяють загальний в сукупності специфічний ознака: узгодженість, раціональність і точний розрахунок.
Якщо розглянути в сукупності коло проблем, які зачіпає логістика, то загальним для них будуть питання управління матеріальними і відповідними їм інформаційними потоками.
У ланцюзі, по якій проходять матеріальний та інформаційний потоки від постачальника до споживача виділяються наступні ланки: поставка матеріалів, сировини, напівфабрикатів, зберігання продукції і сировини, виробництво товарів, їх розподіл, споживання готової продукції.
Термін «логістика» починає використовуватися у ситуаціях, пов'язаних з чітким плануванням узгодженої послідовності дій.
В економічній літературі логістичну систему поділяють на макро-і микрологистику. Макрологистика досліджує проблеми, пов'язані з аналізом ринку постачальників і споживачів, виробленням загальної концепції розподілу, розміщенням розподільних центрів, вибором найбільш ефективного виду транспорту і т.д. Микрологистика вирішує проблеми в рамках окремих ланок логістики (наприклад, внутрішньовиробничий логістика). Микрологистика забезпечує операції з планування, підготовки, реалізації і контролю за процесами переміщення товарів всередині промислових підприємств [5].
Глобальна мета логістики - скорочення циклу, зменшення запасів. Сутність логістики в комплексі - керувати рухом товарів на стадіях виробництва, постачання і збуту продукції.
Логістичні аспекти руху товару:
1. Найбільш раціональна організація просторового розміщення та матеріального потоку.
2. Формування господарських зв'язків (всередині-і позавиробничих).
Взаємовідносини між постачальником і споживачем формується за рахунок того, що існує:
- Територіальне роз'єднання - долається шляхом створення транспортних зв'язків;
- Роз'єднання у часі через різницю процесів проізводствава та споживання - долається шляхом створення запасів;
- Персептивное роз'єднання - виробники не знають, що потрібно споживачеві і навпаки - усувається встановленням каналів спілкування;
- Роз'єднання у володінні - долається за допомогою актів купівлі-продажу.
3. Вивчення ринку і прогнозування попиту.
4. Визначення потреб у матеріальних ресурсах (визначення обсягів та напрямки перевезень, необхідної кількості і видів транспорту, кількість і обсяг складів і т.д.)
5. Вибір постачальників.
6. Встановлення послідовності та звенности пересування продукції через місця складування.
7. Формування і регулювання запасів.
8. Виконання операцій безпосередньо попередніх і завершальних перевезення продукції.
Принципи логістики.
1. Саморегулювання (збалансованість виробництва).
2. Гнучкість (можливість внесення змін у графік закупівлі матеріалів, зміна у період поставки).
3. Мінімізація обсягів запасів.
4. Моделювання руху товару.
5. Комп'ютеризація (управління мат. Потоками).
6. Надійність в забезпеченні ресурсами.
7. Економічність (скорочення рівня запасів продукції у споживача до 30-45%, підвищення рівня інформаційного обслуговування, транспорт)
Умови впровадження логістики:
1. Конкуренція.
2. Відсутність дефіциту.
1.2 Логістична концепція і принципи комерції
Концепція - система поглядів, те чи інше розуміння явищ, процесів; основний, конструктивний принцип різних видів діяльності.
Комерційна логістика - наука про планування, розподіл, контролі, управлінні та оптимізації матеріальних потоків, потоків послуг і пов'язаних з ними інформаційних і фінансових потоків у виразно мікро-, мезо-або макроекономічній системі, що виникають у процесі доведення сировини, напівфабрикатів та готової продукції від виробника до споживача. [6]
З цього визначення випливає, що комерційна логістика є системою, що містить функціональні області. Логістичну структуру можна виразити такими функціональними областями, як запаси, закупівлі, інформація, складування і складська обробка, транспортування продукції та інші області.
Основні проблеми, які вирішуються в цих функціональних областях:
1. Запаси. Планування матеріальних запасів. Запаси продукції дозволяють швидко реагувати на зміну попиту і забезпечують рівномірність роботи всіх проміжних ланок у каналі розподілу продукції.
2. Закупівлі. Планування та організація закупівлі сировини, матеріалів, напівфабрикатів та готової продукції. Вибір постачальників матеріальних ресурсів і готової продукції.
3. Транспортування продукції. Вибір виду транспорту, складання графіків обслуговування споживачів, доставка продукції зі складу споживачеві.
4. Складування і складська обробка. Розміщення складів, управління складської переробкою, упаковка і т.д.
5. Інформація. Обробка замовлень, прогнозування попиту, контроль над рівнем запасів.
6. Інші функціональні області логістики - кадри, які беруть участь у логістичному процесі.
У чому виражаються концепція чи принципи комерційної логістичної системи? Для цього розглянемо варіант логістичної системи, розроблений американськими вченими (рис. 1).
Рис. 1. Аспекти комерційної логістики
Принцип, або концепція, комерційної системи пов'язаний з управлінням матеріалами і розподілом. Американські вчені вважають, що логістика - це скоріше структура планування, ніж функція підприємництва. Іншими словами, завдання управління в галузі комерційної логістики має справу не стільки з управлінням матеріальним потоком, скільки із забезпеченням механізму розробки завдань і стратегій, в рамках яких може здійснюватися повсякденна діяльність з управління розподілом продукції.
Одна з особливостей принципу комерційної логістики полягає в тому, що вона приділяє особливу увагу не тільки інтеграції видів діяльності, які традиційно належали до різних функцій підприємництва, але й об'єднує їх. Наприклад, у багатьох компаніях відповідальність за запаси та їх транспортування може входити, відповідно, у функції виробництва і розподілу. Якщо ці функції розділені, то ухвалення рішень в області запасів без урахування можливостей транспорту може призвести до збільшення загальних витрат по просуванню материалопотока. У логістичній системі вони повинні бути взаємопов'язані.
Логістика є життєво важливим компонентом економіки, і в 1980-і роки вона отримала бурхливе розповсюдження на Заході і в США. Наприклад, у США витрати на логістику в національному масштабі оцінюються в розмірі 15 - 23% валового національного продукту. І одна з основних причин, на думку американських економістів, - це процес дорегулірованія економіки.
Комерційна логістика розглядається у двох аспектах: управлінському і технологічному (див. рис. 1).
Організація управління постачанням, замовленнями, просування матеріального потоку і забезпечення збуту відносяться до організаційного управління; вдосконалення технологій транспортних перевезень, складського господарства, інформаційного забезпечення, планування та контролю, а також оптимізація витрат на ефективне функціонування кожної з цих служб - до технологічного напрямку.
Логістика стала міжнародним терміном, і деякі економісти її діяльність визначають як розподіл, фізичне забезпечення, фізичний розподіл і ін
Розподіл - вид діяльності, що містить рекламу, транспортування, реалізацію продукції через певні канали розподілу і надання послуг покупцям.
Фізичний розподіл охоплює ту частину системи логістики, яка пов'язана з доставкою продукції від продавця до споживача, а фізичне забезпечення - ту частину логістичної системи, яка здійснює рух сировини і матеріалів від постачальника або джерела сировини.
Накопичений досвід управління показує, що традиційні можливості та способи підвищення ефективності та вдосконалення управління з метою оптимізації руху матеріальних і грошових потоків себе вичерпали і потрібні нові форми і методи. Проведені дослідження показали, що у вартості продукту, який дійшов до кінцевого споживача, більше 70% складають витрати на логістику, тобто транспортування, зберігання, упакування та інше.
Визначення логістики зазвичай дається в широкому і вузькому сенсі. У широкому сенсі логістика - це наука про управління і оптимізації матеріальних потоків, потоків послуг і пов'язаних з ними інформаційних і фінансових потоків в певній мікро-, мезо-або макроекономічній системі для досягнення поставлених перед нею цілей.
У вузькому сенсі (з позиції бізнесу) логістика - це інтегральний інструмент менеджменту, який сприяє досягненню стратегічних, тактичних або оперативних цілей організації бізнесу за рахунок ефективного (з точки зору зниження загальних витрат і задоволення вимог кінцевих споживачів до якості продуктів і послуг) управління матеріальними і ( або) сервісними потоками, а також супутніми їм потоками інформації і фінансових коштів.
У найбільш загальній постановці з позицій логістики можна дослідити виникнення, перетворення або поглинання матеріальних і супутніх потоків на певному економічному об'єкті, що функціонує як система, тобто реализующем поставлені перед ним цілі і розглядається в цьому сенсі як єдине ціле. Дії, що прикладаються до матеріального (супутньому) потоку в такій системі, називаються логістичними операціями чи логістичними функціями.
Комерційна логістика - це область діяльності, яка набуває все більш практичного значення. Тому державний і приватний сектори проявляють зростаючий інтерес до сфери комерційної логістики. Введення
1 Теоретичні аспекти комерційної логістики
1.1 Основні поняття логістики
1.2 Логістична концепція і принципи комерції
1.3. Економічний ефект від використання логістики
2 Організація товароруху на підприємстві
2.1 Характеристика підприємства, основні показники діяльності
2.2 Організація товароруху і господарських зв'язків
2.3 Оцінка ефективності товароруху
3 Логістичний підхід до вдосконалення товароруху
Висновок
Список використаної літератури
ВСТУП
Комерційна логістика є життєво важливим компонентом економіки.
В останні роки в сфері товарного обігу низки країн відбулися суттєві перетворення. У господарській практиці стали використовуватися нові методи і технології доставки товарів. Вони базуються на концепції логістики.
Інтерес до проблем розвитку логістики в промислово розвинених країнах пов'язаний, перш за все, з причинами економічного характеру. В умовах, коли зростання обсягів виробництва і розширення внутрішньонаціональних і мікрохозяйственних зв'язків призвели до збільшення витрат сфери обігу, увагу підприємців сконцентрувалося на пошуку нових форм оптимізації ринкової роботи і скорочення витрат у цій сфері.
Удосконалення торгівлі з точки зору логістики слід в першу чергу розглядати як удосконалення ланки системи товароруху. Об'єктом раціоналізації в цьому випадку виступає вся сукупність учасників товароруху.
Розвиток системи інтегрованої організації товароруху направлено на маневрене використання складських потужностей і координацію товаропотоків через складські об'єкти.
Логістична система знаходить все більш широке застосування у практичній діяльності торговельних підприємств. Вона розглядається у вищих ешелонах управління корпораціями як ефективний мотивований підхід до управління матеріалопотоком з метою зниження витрат виробництва та обігу. Логістична система лягає в основу економічної стратегії фірм, коли логістика використовується як знаряддя в конкурентній боротьбі і розглядається як управлінська логіка для реалізації планування, розміщення і контролю над фінансовими і людськими ресурсами. Такий підхід забезпечує тісну координацію логістичного забезпечення ринку та стратегії організації. Якщо цього вдається досягти, то результатом є:
· Необхідний асортимент запасів у потрібному місці у відповідний час;
· Координація зовнішнього і внутрішнього транспорту, що гарантує своєчасну доставку відповідно до економічних вимог;
· Раціональне розміщення складського господарства та застосування упаковки, що відповідає вимогам транспорту і дозволяє мінімізувати витрату сировини, знизити запаси у виробництві та готової продукції;
· Синхронізація замовлень і транспорту.
Мета курсової роботи полягає в оцінці економічного ефекту, який може бути отриманий від застосування методів логістики в управлінні рухом товарів в комерційній торговій фірмі.
1 ТЕОРЕТИЧНІ АСПЕКТИ КОМЕРЦІЙНОЇ ЛОГІСТИКИ
1.1 Основні поняття логістики
Слово «логістика» запозичено з французької мови. В економіці термін «логістика» - це мистецтво управління матеріалопотоком і потоком продукції від джерела до споживача, тобто комбінування видів діяльності різних установ і служб, пов'язаних з розподілом, матеріальним забезпеченням, планування і виробництва і управлінням ним.
Термін «логістика», відомий донедавна лише вузькому колу фахівців, отримує сьогодні широке поширення. Основна причина цього явища полягає в тому, що поняття початок використовуватися в економіці. Тут під логістикою розуміється науково-практичне планування господарювання, що полягає в ефективному управлінні матеріальними і пов'язаними з ними інформаційними фінансовими потоками у сфері виробництва та обігу.
В даний час в економічній літературі наводиться велика кількість визначень понять логістики. Повне поняття цього терміна дано в словнику з логістики: «Логістика - наука про планування, контроль і управління транспортуванням, складуванням та іншими матеріальними і нематеріальними операціями, здійснюваними в процесі доведення сировини і матеріалів до виробничого підприємства, внутрішньозаводської переробки сировини, матеріалів і напівфабрикатів, доведення готової продукції до споживача відповідно до інтересів і вимог останнього, а також передачі, зберігання та обробки відповідної інформації ». [1]
Логістика - наука про планування, організації, управлінні, контролі і регулюванні руху матеріальних та інформаційних потоків у просторі і в часі від їхнього первинного джерела до кінцевого споживача. [2]
Логістика - наука про планування, управління і контроль що надходить на підприємство, оброблюваного то й покидає це підприємство матеріального потоку та відповідного йому інформаційного потоку. [3]
Логістику також визначають як науковий напрям, пов'язаний з пошуком нових можливостей підвищення ефективності матеріальних потоків.
В даний час можна відзначити і більш широкий підхід до логістики, який окрім вищезгаданого включає аналіз ринку постачальників і споживачів, координацію попиту і пропозиції на ринку товарів і послуг, а також гармонізацію інтересів учасників процесу руху товарів. У цьому випадку багато функцій маркетингу переходять до логістики. [4]
Незважаючи на певні відмінності, які вкладалися в поняття логістики в кожному з наявних напрямків, всі вони виділяють загальний в сукупності специфічний ознака: узгодженість, раціональність і точний розрахунок.
Якщо розглянути в сукупності коло проблем, які зачіпає логістика, то загальним для них будуть питання управління матеріальними і відповідними їм інформаційними потоками.
У ланцюзі, по якій проходять матеріальний та інформаційний потоки від постачальника до споживача виділяються наступні ланки: поставка матеріалів, сировини, напівфабрикатів, зберігання продукції і сировини, виробництво товарів, їх розподіл, споживання готової продукції.
Термін «логістика» починає використовуватися у ситуаціях, пов'язаних з чітким плануванням узгодженої послідовності дій.
В економічній літературі логістичну систему поділяють на макро-і микрологистику. Макрологистика досліджує проблеми, пов'язані з аналізом ринку постачальників і споживачів, виробленням загальної концепції розподілу, розміщенням розподільних центрів, вибором найбільш ефективного виду транспорту і т.д. Микрологистика вирішує проблеми в рамках окремих ланок логістики (наприклад, внутрішньовиробничий логістика). Микрологистика забезпечує операції з планування, підготовки, реалізації і контролю за процесами переміщення товарів всередині промислових підприємств [5].
Глобальна мета логістики - скорочення циклу, зменшення запасів. Сутність логістики в комплексі - керувати рухом товарів на стадіях виробництва, постачання і збуту продукції.
Логістичні аспекти руху товару:
1. Найбільш раціональна організація просторового розміщення та матеріального потоку.
2. Формування господарських зв'язків (всередині-і позавиробничих).
Взаємовідносини між постачальником і споживачем формується за рахунок того, що існує:
- Територіальне роз'єднання - долається шляхом створення транспортних зв'язків;
- Роз'єднання у часі через різницю процесів проізводствава та споживання - долається шляхом створення запасів;
- Персептивное роз'єднання - виробники не знають, що потрібно споживачеві і навпаки - усувається встановленням каналів спілкування;
- Роз'єднання у володінні - долається за допомогою актів купівлі-продажу.
3. Вивчення ринку і прогнозування попиту.
4. Визначення потреб у матеріальних ресурсах (визначення обсягів та напрямки перевезень, необхідної кількості і видів транспорту, кількість і обсяг складів і т.д.)
5. Вибір постачальників.
6. Встановлення послідовності та звенности пересування продукції через місця складування.
7. Формування і регулювання запасів.
8. Виконання операцій безпосередньо попередніх і завершальних перевезення продукції.
Принципи логістики.
1. Саморегулювання (збалансованість виробництва).
2. Гнучкість (можливість внесення змін у графік закупівлі матеріалів, зміна у період поставки).
3. Мінімізація обсягів запасів.
4. Моделювання руху товару.
5. Комп'ютеризація (управління мат. Потоками).
6. Надійність в забезпеченні ресурсами.
7. Економічність (скорочення рівня запасів продукції у споживача до 30-45%, підвищення рівня інформаційного обслуговування, транспорт)
Умови впровадження логістики:
1. Конкуренція.
2. Відсутність дефіциту.
1.2 Логістична концепція і принципи комерції
Концепція - система поглядів, те чи інше розуміння явищ, процесів; основний, конструктивний принцип різних видів діяльності.
Комерційна логістика - наука про планування, розподіл, контролі, управлінні та оптимізації матеріальних потоків, потоків послуг і пов'язаних з ними інформаційних і фінансових потоків у виразно мікро-, мезо-або макроекономічній системі, що виникають у процесі доведення сировини, напівфабрикатів та готової продукції від виробника до споживача. [6]
З цього визначення випливає, що комерційна логістика є системою, що містить функціональні області. Логістичну структуру можна виразити такими функціональними областями, як запаси, закупівлі, інформація, складування і складська обробка, транспортування продукції та інші області.
Основні проблеми, які вирішуються в цих функціональних областях:
1. Запаси. Планування матеріальних запасів. Запаси продукції дозволяють швидко реагувати на зміну попиту і забезпечують рівномірність роботи всіх проміжних ланок у каналі розподілу продукції.
2. Закупівлі. Планування та організація закупівлі сировини, матеріалів, напівфабрикатів та готової продукції. Вибір постачальників матеріальних ресурсів і готової продукції.
3. Транспортування продукції. Вибір виду транспорту, складання графіків обслуговування споживачів, доставка продукції зі складу споживачеві.
4. Складування і складська обробка. Розміщення складів, управління складської переробкою, упаковка і т.д.
5. Інформація. Обробка замовлень, прогнозування попиту, контроль над рівнем запасів.
6. Інші функціональні області логістики - кадри, які беруть участь у логістичному процесі.
У чому виражаються концепція чи принципи комерційної логістичної системи? Для цього розглянемо варіант логістичної системи, розроблений американськими вченими (рис. 1).
АСПЕКТ КОМЕРЦІЙНОЇ ЛОГІСТИКИ |
УПРАВЛІНСЬКИЙ |
ТЕХНОЛОГІЧНИЙ |
Організація управління постачанням |
Організація управлінням просування матеріального потоку |
Організація управління збутом готової продукції |
Організація управління замовленнями |
Вдосконалення технологій транспортних перевезень |
Вдосконалення технологій інформаційного забезпечення |
Вдосконалення технологій оптимізації логістичних витрат |
Вдосконалення технологій складського господарства |
Вдосконалення технологій планування і контролю за рухом материалопотока |
Рис. 1. Аспекти комерційної логістики
Принцип, або концепція, комерційної системи пов'язаний з управлінням матеріалами і розподілом. Американські вчені вважають, що логістика - це скоріше структура планування, ніж функція підприємництва. Іншими словами, завдання управління в галузі комерційної логістики має справу не стільки з управлінням матеріальним потоком, скільки із забезпеченням механізму розробки завдань і стратегій, в рамках яких може здійснюватися повсякденна діяльність з управління розподілом продукції.
Одна з особливостей принципу комерційної логістики полягає в тому, що вона приділяє особливу увагу не тільки інтеграції видів діяльності, які традиційно належали до різних функцій підприємництва, але й об'єднує їх. Наприклад, у багатьох компаніях відповідальність за запаси та їх транспортування може входити, відповідно, у функції виробництва і розподілу. Якщо ці функції розділені, то ухвалення рішень в області запасів без урахування можливостей транспорту може призвести до збільшення загальних витрат по просуванню материалопотока. У логістичній системі вони повинні бути взаємопов'язані.
Логістика є життєво важливим компонентом економіки, і в 1980-і роки вона отримала бурхливе розповсюдження на Заході і в США. Наприклад, у США витрати на логістику в національному масштабі оцінюються в розмірі 15 - 23% валового національного продукту. І одна з основних причин, на думку американських економістів, - це процес дорегулірованія економіки.
Комерційна логістика розглядається у двох аспектах: управлінському і технологічному (див. рис. 1).
Організація управління постачанням, замовленнями, просування матеріального потоку і забезпечення збуту відносяться до організаційного управління; вдосконалення технологій транспортних перевезень, складського господарства, інформаційного забезпечення, планування та контролю, а також оптимізація витрат на ефективне функціонування кожної з цих служб - до технологічного напрямку.
Логістика стала міжнародним терміном, і деякі економісти її діяльність визначають як розподіл, фізичне забезпечення, фізичний розподіл і ін
Розподіл - вид діяльності, що містить рекламу, транспортування, реалізацію продукції через певні канали розподілу і надання послуг покупцям.
Фізичний розподіл охоплює ту частину системи логістики, яка пов'язана з доставкою продукції від продавця до споживача, а фізичне забезпечення - ту частину логістичної системи, яка здійснює рух сировини і матеріалів від постачальника або джерела сировини.
Накопичений досвід управління показує, що традиційні можливості та способи підвищення ефективності та вдосконалення управління з метою оптимізації руху матеріальних і грошових потоків себе вичерпали і потрібні нові форми і методи. Проведені дослідження показали, що у вартості продукту, який дійшов до кінцевого споживача, більше 70% складають витрати на логістику, тобто транспортування, зберігання, упакування та інше.
Визначення логістики зазвичай дається в широкому і вузькому сенсі. У широкому сенсі логістика - це наука про управління і оптимізації матеріальних потоків, потоків послуг і пов'язаних з ними інформаційних і фінансових потоків в певній мікро-, мезо-або макроекономічній системі для досягнення поставлених перед нею цілей.
У вузькому сенсі (з позиції бізнесу) логістика - це інтегральний інструмент менеджменту, який сприяє досягненню стратегічних, тактичних або оперативних цілей організації бізнесу за рахунок ефективного (з точки зору зниження загальних витрат і задоволення вимог кінцевих споживачів до якості продуктів і послуг) управління матеріальними і ( або) сервісними потоками, а також супутніми їм потоками інформації і фінансових коштів.
У найбільш загальній постановці з позицій логістики можна дослідити виникнення, перетворення або поглинання матеріальних і супутніх потоків на певному економічному об'єкті, що функціонує як система, тобто реализующем поставлені перед ним цілі і розглядається в цьому сенсі як єдине ціле. Дії, що прикладаються до матеріального (супутньому) потоку в такій системі, називаються логістичними операціями чи логістичними функціями.
1.3 Економічний ефект від використання логістики
Матеріальний потік, рухаючись від первинного джерела сировини через ланцюг виробничих, транспортних і посередницьких ланок до кінцевого споживача, постійно збільшується у вартості. Проведені дослідження показали, що у вартості продукту, що потрапив до кінцевого споживача, більше 70% складають витрати, пов'язані зі зберіганням, транспортуванням, упаковкою та іншими операціями, що забезпечують просування матеріального потоку.
Висока частка витрат на логістику в кінцевій ціні товару показує, які резерви поліпшення економічних показників суб'єктів господарювання містить оптимізація управління матеріальними потоками.
Розглянемо головні складові економічного ефекту від застосування логістичного підходу до управління матеріальними потоками. У сферах виробництва і обігу застосування логістики дозволяє:
• знизити запаси на всьому шляху руху матеріального потоку;
• скоротити час проходження товарів по логістичному ланцюгу;
• знизити транспортні витрати;
• скоротити витрати ручної праці і відповідні витрати на операції з вантажем.
Значна частка економічного ефекту досягається за рахунок скорочення запасів на всьому шляху руху матеріального потоку. За даними Європейської промислової асоціації наскрізний моніторинг матеріального потоку забезпечує скорочення матеріальних запасів на 30 - 70% (за даними промислової асоціації США зниження запасів відбувається в межах 30 - 50%).
Висока значимість оптимізації запасів пояснюється наступним:
- У загальній структурі витрат на логістику витрати на утримання запасів становлять більше 50%, включаючи витрати на управлінський апарат, а також втрати від псування або крадіжки товарів;
- Більша частина оборотного капіталу підприємств, як правило, відволіклася у запаси (від 10 до 50% всіх активів підприємств);
- У виробництві витрати з утримання запасів становлять до 25 - 30% від загального обсягу витрат.
Скорочення запасів при використанні логістики забезпечується за рахунок високого ступеня узгодженості дій учасників логістичних процесів, за рахунок підвищення надійності поставок, за рахунок раціональності розподілу запасів, а також по ряду інших причин.
Наступна складова економічного ефекту від застосування логістики утворюється за рахунок скорочення часу проходження товарів по логістичному ланцюгу. Сьогодні в загальних витратах часу, відведених на складування, виробничі операції та доставку, витрати часу на власне виробництво становлять в середньому від 2 до 5%.
Таким чином, понад 95% часу обороту припадає на логістичні операції. Скорочення цієї складової дозволяє прискорити оборотність капіталу, відповідно збільшити прибуток, одержувану в одиницю часу, знизити собівартість продукції.
Економічний ефект від застосування логістики виникає також від зниження транспортних витрат. Оптимізуються маршрути руху транспорту, узгоджуються графіки, скорочуються холості пробіги, поліпшуються інші показники використання транспорту.
Логістичний підхід, як уже зазначалося, передбачає високий ступінь узгодженості учасників товароруху в області технічної оснащеності вантажопереробні систем. Застосування однотипних засобів механізації, однакової тари, використання аналогічних технологічних прийомів вантажопереробки у всіх ланках логістичного ланцюга утворюють наступну складову економічного ефекту від застосування логістики - скорочення затрат ручної праці і відповідних витрат на операції з вантажем.
Логістичний підхід створює також умови для поліпшення багатьох інших показників функціонування матеріалопроводящая системи, так як вдосконалюється її загальна організація, підвищується взаємний зв'язок окремих ланок, поліпшується керованість.
Сукупний економічний ефект від використання логістики, як правило, перевищує суму ефектів від поліпшення перерахованих показників. Це пояснюється виникненням у логістично організованих систем так званих інтегративних властивостей, тобто якостей, які притаманні всій системі в цілому, але не властиві жодному з елементів окремо.
Інтегративні якості логістичних систем являють собою здатність цих систем реалізовувати кінцеву мету, яка отримала назву «шість правил логістики»:
• ВАНТАЖ - потрібний товар;
• ЯКІСТЬ - необхідної якості;
• КІЛЬКІСТЬ - у необхідній кількості;
• ЧАС - повинен бути доставлений в потрібний час;
• МІСЦЕ - у потрібне місце;
• ВИТРАТИ - з мінімальними витратами.
Мета логістичної діяльності вважається досягнутою, якщо ці шість умов виконані, тобто потрібний товар необхідної якості в необхідній кількості доставлений в потрібний час в потрібне місце з мінімальними витратами.
2 Організація товароруху НА ПІДПРИЄМСТВІ
2.1 Характеристика підприємства, основні показники діяльності
Організацію комерційної діяльності розглянемо на прикладі підприємства ТОВ «ТПО Російські двері». Основним видом діяльності підприємства ТОВ «ТПО Російські двері» є оптово-роздрібний продаж міжкімнатних дверей і комплектуючих .. Компанія розташована в м. Єкатеринбурзі, за адресою проїзд Промисловий, 8.
Компанія є комерційною організацією, створеною в організаційно правовій формі товариства з обмеженою відповідальністю. ТОВ діє на підставі законодавства Російської Федерації, установчого договору і статуту відповідно до Федерального закону «Про товариства з обмеженою відповідальністю».
Аналізоване підприємство представляє собою оптовий центр.
Оптовий центр - це сучасна форма здійснення оптової торгівлі. Сутність такого поняття, як «оптовий центр» полягає в оптимальному поєднанні магазину і складу, що виражається в наданні покупцю можливості на принципах самообслуговування набувати нові партії товару.
У своїй діяльності Компанія співпрацює з багатьма постачальниками (фабриками), що знаходяться в Росії.
В асортименті підприємства-нестандартні двері, двері під скло (ДН), двері без скла (ДГ), комплектуючі (наличники, коробкові стійки добори), фурнітура, скло.
Після проведення маркетингових досліджень, пов'язаних з перебуванням своєї ніші на ринку збуту, підприємством «ТПО Російські двері» проводиться систематична робота, пов'язана з формуванням асортименту та управлінням товарними запасами, з рекламою товарів і послуг. На заключному етапі комерційної діяльності виконуються операції з організації господарських зв'язків з оптовими покупцями.
Оптова торгівля ТОВ «ТПО Російські двері» являє собою безперервний процес укладання угод (укладання договорів) між суб'єктом і його контрагентами з метою отримання прибутку. Для загальної характеристики аналізованого підприємства в таблиці 1 представлені основні економічні показники господарської діяльності Компанії.
Таблиця 1 - Показники діяльності Компанії, тис.р.
| Показник | 2007р. | 2008р. | Відхилення | Темп зростання,% |
| Товарообіг | 185690 | 244680 | 58990,0 | 131,8 |
| Валовий дохід: | 41223 | 63861 | 22638,0 | 154,9 |
| у% до обороту | 22,2 | 26,1 | 3,9 | 117,6 |
| Витрати обігу | 12998 | 24957 | 11959 | 191,0 |
| у% до обороту | 7 | 10,2 | 3,2 | 145,7 |
| Прибуток від реалізації | 28225 | 38904 | 10679,0 | 138,0 |
| у% до обороту | 15,2 | 15,9 | 0,7 | 105,0 |
У всіх операціях з організації в торговому підприємстві торговельно-оперативних процесів та управління ними з метою досягнення високої економічної ефективності значну роль відіграє діяльність з формування асортименту. Товарний асортимент в Компанії формують залежно від попиту на різні види товарів. Для того щоб визначити, чи правильно сформований асортимент пропонованої продукції, аналіз товарообігу необхідно провести не тільки за загальним обсягом, але і в розрізі окремих товарних груп, тобто по асортиментній структурі (таблиця 2).
Як свідчать представлені дані, у звітному періоді реалізація всіх товарів збільшилася. У структурі товарообігу відбуваються зміни, що пов'язано зі змінами в попиті на міжкімнатні двері. Але в цілому структура товарообігу по торговому підприємству достатньо стабільна.
За представленими даними видно, що визначся види товарів, на які існує стійкий (твердо сформульований) і підвищений попит, завдяки чому можна заздалегідь планувати структуру асортименту торгового підприємства - це двері без скла (частка в товарообігу склала 20,7%), двері під скло (20,6%) і нестандартні двері (19,2%).
Таблиця 2 - Структура товарообігу Компанії
| Товарні групи | 2007р. | 2008р. | 2008р. до 2007р. | |||
| тис. р.. | уд. вага,% | тис. р.. | уд. вага,% | за сумою, тис. р.. | по уд. вазі | |
| Нестандартні двері | 34538,3 | 18,6 | 46978,6 | 19,2 | 12440,2 | 0,6 |
| Двері під скло | 39737,7 | 21,4 | 50404,1 | 20,6 | 10666,4 | -0,8 |
| Фурнітура | 28410,6 | 15,3 | 38659,4 | 15,8 | 10248,9 | 0,5 |
| Двері без скла (ДГ) | 41965,9 | 22,6 | 50648,8 | 20,7 | 8682,8 | -1,9 |
| Комплектуючі | 23211,3 | 12,5 | 33521,2 | 13,7 | 10309,9 | 1,2 |
| Скло | 7984,7 | 4,3 | 11010,6 | 4,5 | 3025,9 | 0,2 |
| Інше | 9841,6 | 5,3 | 13457,4 | 5,5 | 3615,8 | 0,2 |
| Всього товарообіг | 185690,0 | 100,0 | 244680,0 | 100,0 | 58990,0 | 0,0 |
Асортимент товарів Компанії сформований цілком вдало, всі наявні в продажу товари користуються попитом, при цьому обсяг реалізації всіх товарів зростає в динаміці. Отже, робота з вивчення попиту на підприємстві ведеться досить успішно.
Таким чином, по організації торгівлі відбувається збільшення обсягів продажів і підвищення прибутковості торговельної діяльності.
2.2 Організація товароруху і господарських зв'язків
Операції, пов'язані з оптовим продажем товарів, складають значну частину комерційної роботи підприємства ТОВ «ТПО Російські двері», яка спрямована на виконання ним однією з основних функцій оптової торгівлі - організацію товаропостачання роздрібної торгової мережі.
Господарські зв'язки - найважливіший напрям комерційної діяльності торговельного підприємства. Одним з найбільш важливих розділів підвищення ефективності діяльності підприємства є чітка організація господарських зв'язків з постачальниками, так як вони сприяють планомірному розвитку торговельного підприємства, збалансованості попиту та пропозиції, своєчасній поставці необхідної продукції і товарів і повного забезпечення покупців.
Важливим завданням комерційної діяльності торговельного підприємства є раціоналізація процесу товароруху, скорочення звенности і прискорення оборотності товарних запасів. Для виконання її велике значення має раціональна організація товаропостачання, рівномірність постачання, які залежать від вибору постачальників і форм торгових угод при здійсненні господарських зв'язків. Від цього багато в чому залежить підхід до асортиментної політики торговельного підприємства, організація і планування закупівельної діяльності, що визначає склад і структуру товарної пропозиції і ступінь задоволення купівельного попиту, обмеження торговельного обслуговування.
В даний час досить чітко простежуються зростаючі вимоги роздрібних торговельних підприємств до ринку закупівель, який представляють постачальники продукції. При ринкових відносинах для роздрібного підприємства відповідним чином з'єднане воєдино придбання потрібного товару, необхідної якості, у встановлені терміни поставки, за прийнятною ціною і в надійного постачальника. Зростання вимог до реалізації продукції викликає адекватні вимоги до джерел надходження товарів.
Джерела товарного забезпечення визначаються виходячи зі структури конкретного ринку товарів, контингенту покупців, асортименту товарів, товарооборачиваемости і фінансових можливостей торгового підприємства.
Неодмінною умовою організації закупівельної діяльності торговельного підприємства є вивчення ринку закупівель. Для оцінки реальних і потенційних можливостей постачальників ТОВ «ТПО Російські двері» використовує наступні критерії:
1) характер діяльності та можливості постачальника;
2) конкурентне становище постачальника на ринку закупівлі товарів;
3) процедура і порядок виконання комерційних угод;
4) ймовірність забезпечення необхідних номенклатури і обсягу продукції;
5) умови, що гарантують якість товару, що купується;
6) адекватне поєднання ціни і споживчих властивостей товару;
7) умови поставки товару: стабільність, періодичність, терміни;
8) передбачена форма платежу і способи розрахунків.
Аналіз постачальників за цими критеріями дозволяє Компанії встановити виправдані вимоги із закупівлі та поставки товарів в даний торгове підприємство.
Нові умови господарювання вимагають значного постійного розширення самостійності і рівноправності партнерів за договором, усунення зайвої регламентації, переходу від централізованого розподілу матеріальних ресурсів до вільного продажу товарів, підвищення ролі господарського договору.
Правильно організовані закупівлі дають можливість підприємству сформувати необхідний торговий асортимент товарів для постачання роздрібної торгової мережі, здійснювати вплив на виробників товарів відповідно до вимог купівельного попиту, забезпечують ефективну роботу торгового підприємства.
Товари в оптове підприємство ТОВ «ТПО Російські двері» надходять від різних постачальників, які знаходяться, переважно в Росії. При цьому використовується централізований спосіб доставки.
Централізована доставка товарів є прогресивною формою завезення і необхідною умовою впровадження раціональної технології товаропостачання. Її достоїнства полягають у наступному:
1) планомірно організовується завезення товарів у торговельне підприємство відповідно до заснованими графіками і маршрутами;
2) відповідальність за доставку товарів покладається на постачальника;
3) працівники торгового підприємства не відволікаються для пошуку транспорту, поїздок до постачальників, організації завантаження транспорту, експедирування товарів і весь робочий час присвячують виконанню своїх прямих обов'язків;
4) більш ритмічно організується завезення товарів, що сприяє нормалізації товарних запасів, забезпеченню широкого і стійкого асортименту товарів;
5) зменшуються потреби в складській площі;
6) спрощується і прискорюється документообіг між постачальником і торговим підприємством.
Певне місце в товароснабжении торгового підприємства займають прямі закупівлі товарів у виробників. Вони здійснюються за допомогою двосторонніх угод і контрактів між торговим підприємством та виробником. Дана форма товарного забезпечення торгового підприємства має ряд переваг:
1) збільшуються джерела закупівель товарів і надається можливість їх вибору;
2) скорочуються шляхи і терміни доставки товарів;
3) з'являється можливість оперативно впливати на виробника з метою оновлення асортименту і підвищення якості товарів;
4) скорочується число посередників;
5) знижується ступінь комерційного ризику;
6) зберігається стабільний рівень цін на реалізовану продукцію.
Після поставки товарів у торговельне підприємство вони поміщаються на склад. Склад торгового підприємства є одним з найважливіших елементів логістичної системи. Склад Компанії - це будівля, споруди і різноманітні пристрої, призначені для приймання розміщення і зберігання, що надійшли в торговельне підприємство товарів, підготовки їх до відпустки оптовим покупцям.
Склад Компанії виконує наступні функції:
1) тимчасове розміщення і зберігання товарних запасів;
2) перетворення матеріального потоку;
3) забезпечення логістічского сервісу в системі обслуговування.
Реалізація функції тимчасового зберігання запасів означає необхідність проведення робіт з розміщення вантажів на зберігання, забезпечення необхідних умов зберігання, вилучення вантажів з місць зберігання.
Перетворення матеріальних потоків відбувається шляхом трансформування одних вантажних партій або вантажних одиниць і формування інших. Це означає необхідність розпакування вантажів, комплектування нових вантажних одиниць, їх упаковку, затарювання.
Склад Компанії приймає товари від виробничих підприємств та їх представників великими партіями, комплектує і відправляє великі партії товарів оптовим покупцям. Склад Компанії також формує широкий торговий асортимент і забезпечує ними роздрібні торговельні підприємства.
Логістичні функції складу Компанії реалізуються в процесі здійснення окремих логістичних операцій. У цілому комплекс складських операцій в оптовій Компанії представляє собою наступну послідовність:
1) розвантаження транспорту;
2) приймання товарів;
3) розміщення і зберігання (укладання товарів в стелажі, штабелі);
4) отборка товарів з місць зберігання;
5) комплектування та пакування товарів;
6) навантаження;
7) внутрискладского переміщення вантажів.
Прийом і відправлення вантажів зі складу виконується на одному суміщеному ділянці. Цей метод має свої переваги і недоліки.
Поєднання ділянок надходження та відпуску вантажу дозволяє:
- Скоротити розмір площі, необхідної для виконання відповідних операцій;
- Полегшити контроль операцій розвантаження та завантаження - операцій з високою інтенсивністю матеріальних, транспортних і людських потоків;
- Підвищити використання обладнання за рахунок зосередження в одному місці всього обсягу вантажно-розвантажувальних робіт, більш гнучко використовувати персонал.
Основним недоліком суміщення ділянок приймання і відпуску вантажів є поява так званих зустрічних вантажних потоків, з усіма наслідками, що випливають складнощами, у т.ч. і з можливою плутаниною між відправляються і одержуваними товарами.
Товарні позиції на складі Компанії розміщуються у випадковому порядку в різних секціях стелажів, без урахування швидкості обороту різних товарних позицій. Таким чином, кожна товарна група має рівну ймовірність розміщення в будь-якому місці зберігання.
Оптове торговельне підприємство ТОВ «ТПО Російські двері» бере активну участь у створенні та формуванні існуючого ринку, і не ставить перед собою мети максимального отримання прибутку з реалізації товару, залишаючи простір для роздробу. Таким чином, перед даним оптовим підприємством, з одного боку, стоїть завдання вивчення попиту на товар, характеру ринку, планованого обсягу продажів товару, наявності конкурентів на ринку, інших зовнішніх факторів, що впливають на обсяг продажів, тобто проводиться повне дослідження споживчого ринку. З іншого боку, оптове підприємство «ТПО Російські двері» не контактує з кінцевим споживачем безпосередньо і не укладає з ним договорів купівлі-продажу.
Всі плани оптового торговельного підприємства «ТПО Російські двері» у галузі освіти господарських зв'язків з покупцями відповідають принципам маркетингу, які полягають:
1) у розумінні того, що бажають і чекають споживачі;
2) у створенні умов максимальної адаптації діяльності підприємства до умов ринку виходячи з оперативних і довгострокових перспектив;
3) в інформаційному супроводі збутової діяльності за допомогою всіх доступних засобів (на першому місці тут коштує реклама).
Оптова торгівля на підприємстві «ТПО Російські двері» здійснюється оперативним способом, що передбачає невеликі, але часті постачання в розрахунку на гнучкість в обслуговуванні клієнтів, оперативне реагування на зміни кон'юнктури ринку.
При організації збуту оптовим підприємством виявляється коло конкретних потенційних покупців, після чого формується комерційну пропозицію. Шляхом отримання відповідей на пропозиції (запити), а не укладанням договорів, відразу досягається дві мети:
1) виявляється оптимальний мінімальний обсяг однієї партії і її приблизна ціна, а також скільки конкретного товару потрібно контрагенту. Продукції надається статус товару шляхом присвоєння їй ціни. Формування ціни здійснюється виходячи з собівартості, думки покупців, ціни конкурентів. При формуванні ціни враховуються ці три фактори в різному співвідношенні;
2) формується думка про фінансові можливості майбутнього партнера, що дозволяє підготувати попередні умови договору, а саме термін дії та форму розрахунків.
Далі оцінюється ділова репутація потенційного контрагента. Після чого, при позитивному результаті, сторони оформляють договірні відносини.
Від оптового підприємства «ТПО Російські двері» товар доводиться до кінцевого споживача за звичайним каналом розподілу продукції, який базується на укладенні договорів купівлі-продажу та договорів постачання товарів з роздрібними підприємствами. Цей канал розподілу схильний найбільшою нестабільності, так як в більшій мірі залежить від політики роздрібних продавців.
Операції купівлі-продажу дають можливість отримати товар відразу ж щодо укладання договору. За договором поставки підприємство-покупець отримує товар через певний термін.
У договорі обумовлюються умови поставки (чиїм транспортом і за чий рахунок). Доставка товарів, придбаних роздрібним підприємством, здійснюється засобами постачальника («ТПО Російські двері»), але в рідкісних випадках своїми силами. Також у договорі поставки чітко визначені форми оплати за придбані товари. Найчастіше використовується така форма, як безготівкове перерахування грошових коштів на розрахунковий рахунок продавця. Іноді можлива оплата готівкою під час вивозу продукції. При отриманні великої партії продукції покупцеві надається відстрочка платежу на раніше обумовлений термін. По закінченню цього терміну оплата може бути зроблена в готівковій або безготівковій формі, що також заздалегідь обговорюється сторонами.
Таким чином, договори купівлі-продажу між аналізованим підприємством і його покупцями укладаються на взаємовигідних умовах, що сприяє розвитку подальших партнерських взаємин.
2.3 Оцінка ефективності товароруху
Завдяки раціонально організованому товародвижению в торгових підприємствах забезпечується повнота і стійкість асортименту товарів, необхідний рівень товарних запасів, задоволення попиту, а також високі фінансово-економічні показники роботи торгових підприємств.
Товароснабжение торгового підприємства самим безпосереднім чином впливає на розвиток його товарообігу. Проведений аналіз дозволяє зробити висновок, що товарообіг «ТПО Російські двері» має позитивну динаміку.
Для того щоб робота оптового підприємства була ефективною, необхідно щоб товари були на складі у достатній кількості для забезпечення безперебійної торгівлі. Тому важливо контролювати стан товарних запасів підприємства.
Товарні ресурси оптового підприємства формуються за рахунок товароснабжения і знаходяться в балансовій взаємозв'язку з товарообігом. Важливою частиною аналізу є визначення ступеня забезпеченості товарообігу торгової організації товарними ресурсами. Щодо компанії «ТПО Російські двері» є дані про рух товарів (таблиця 3).
Таблиця 3 - Товарний баланс підприємства у діючих цінах, тис. р..
| Показник | 2007р. | 2008р. | Відхилення | Вплив на динаміку товарообігу |
| Запаси товарів на початок періоду | 9452 | 11156 | 1704 | +1704 |
| Надходження товарів | 187644 | 246433 | 58789 | +58789 |
| Інше вибуття | 25 | 32 | 7 | -7 |
| Запаси товарів на кінець періоду | 11156 | 12589 | 1433 | -1433 |
| Товарообіг (реалізація) | 185690 | 244680 | 58990 | - |
Товарообіг в цілому по підприємству в порівнянні з минулим роком збільшився. Це збільшення відбулося за рахунок завищених товарних запасів на початок року, збільшення обсягу закупівель (надходження) товарів. Завищені товарні запаси на кінець періоду сприяли скороченню товарообігу.
У інше вибуття підприємство включає товарні втрати, псування і уцінку товарів, їх недостачі. У 2008р. частина товару була пошкоджена при транспортуванні. Ці товари були реалізовані з уцінкою від 30 до 50%. Збільшення іншого вибуття товарів сприяло зменшення товарообігу підприємства.
Можна зробити висновок, що в аналізованому періоді на склад Компанії надійшов пошкоджений товар. Внаслідок цього підприємство понесло певні збитки і, таким чином, втратила частину прибутку, який воно могло б одержати у разі швидкої реалізації товару і при відсутності зниження цін на окремі товари. Також спостерігається збільшення товарних запасів.
Організація товаропостачання впливає на оборотність (оновлюваність) запасів, на величину середньорічних товарних запасів. Аналіз середніх товарних запасів і товарооборачиваемости по торговому підприємству «ТПО Російські двері» представлений в таблиці 4.
Таблиця 4 - Товарні запаси і товарооборачиваемости
| Показник | 2006р. | 2007р. | Відхилення |
| Товарообіг, тис. р.. | 185690 | 244680 | 58990 |
| Одноденний товарообіг, тис. р.. | 515,9 | 679,7 | 163,8 |
| Середньорічні товарні запаси, тис. р.. | 10304 | 11872,5 | 1568,5 |
| Час обігу товарів в днях | 19,97 | 17,47 | -2,5 |
| Швидкість обігу товарів | |||
| в кількості оборотів | 18,02 | 20,61 | 2,59 |
За рахунок прискорення оборотності товарних ресурсів у звітному періоді на 2,5 дня було вивільнено коштів на суму 1699,3 тис. р.. ((-2,5) * 679,7).
Товарооборачиваемости в числі обертів показує кількість оборотів середнього товарного запасу за аналізований період. Вона дорівнює частці від ділення товарообігу на середній товарний запас.
У звітному році товарні запаси фактично оновлювалися 20,61 разів. У динаміці оборотність товарів прискорилася на 2,59 оборотів. Прискорення оборотності товарів свідчить про те, що процес формування асортименту товарів в цілому здійснюється у відповідності з попитом населення, що характеризує управління формуванням асортименту в Компанії з позитивного боку.
На підставі проведеного дослідження можна зробити висновок, що у звітному періоді товарні ресурси використовувалися не цілком ефективно.
На підставі проведеного аналізу можна зробити наступні висновки.
Торговельна діяльність підприємства ТОВ «ТПО Російські двері» динамічно розвивається, про що свідчить збільшення товарообігу підприємства, підвищення прибутковості і прибутковості діяльності.
Структура асортименту товарів, реалізованих ТОВ «ТПО Російські двері», досить стабільна. Частки окремих товарних груп у загальному товарообігу підприємства змінюються несуттєво, в цілому всі товари користуються певним попитом і приносять підприємству виручку і прибуток, що збільшуються в динаміці.
Аналіз показав, що на підприємстві збільшуються товарні запаси. Також, можна помітити, що витрати підприємства зростають найбільш високими темпами, ніж інші показники, що пов'язано з недоліками в системі товароруху. Система товароруху забезпечує підприємство необхідними товарами, але в більшій, ніж це необхідно, кількості. Поставка товарів здійснюється у визначені терміни, при цьому відбувається затарювання складських приміщень. Отже, необхідно вирішити ці проблеми і знайти шляхи оптимізації запасів і скорочення витрат.
3 ЛОГІСТИЧНИЙ ПІДХІД ДО ВДОСКОНАЛЕННЯ Товароруху
Реалізація продукції - це її збут з метою перетворення товарів у гроші й задоволення запитів споживачів.
Стан оптового продажу на торговому підприємстві багато в чому залежить від ефективності господарських зв'язків з покупцями товарів. У залежності від того, який товар і як поставляється на роздрібне підприємство, залежить вся господарська діяльність оптового торговельного підприємства.
На підприємстві ТОВ «ТПО Російські двері» відбувається вибуття товарів внаслідок його бою, псування та уцінки. Поки сума вибуття такого товару постачальникам невелика, але є тенденція до збільшення кількості такої продукції, що є негативним моментом в діяльності підприємства. Завищені товарні запаси на кінець періоду свідчать про те, що на складі підприємства накопичуються зайві товарні запаси, що веде до збільшення витрат, пов'язаних із зберіганням цих запасів, і, можливо, порушуються умови поставки товарів за кількістю. У зв'язку з цим підприємство може втратити значну частину прибутку. Для подальшого вдосконалення оптових продажів підприємства ТОВ «ТПО Російські двері» необхідно розробити рекомендації та конкретні заходи, тим більше що резерви для цього є.
Підприємству «ТПО Російські двері», який вибрав форму оптового центру для здійснення торгівлі необхідно виробити чітку політику в плануванні товарних запасів. Особливості динаміки попиту на продукцію даного підприємства протягом року повинні знайти відображення в плані товарообігу і товарних запасів торгової фірми, що дозволить більш ритмічно здійснювати відвантаження оптовим покупцям. У цілому, незважаючи на сезонні коливання, в даний час динаміка товарообігу в цьому торговому підприємстві стійко позитивна.
Тут необхідно додати, що для того щоб інвентаризація в оптовому центрі була проведена належним чином, необхідно обмежити до приміщення доступ покупців або зовсім його припинити.
Головне завдання оптового підприємства - правильний вибір партнерів для спільної діяльності. Тому першою справою керівництву аналізованого підприємства слід переглянути список постачальників. Потрібен докладний аналіз кожного з них. Результатом цього аналізу повинен стати вибір таких постачальників, які:
1) поставляють тільки високоякісну і конкурентоспроможну продукцію;
2) чітко дотримуються дисципліни постачань, тобто
- Виробляють поставки в точні терміни;
- Виробляють поставки в обумовленому кількості;
- Виробляють поставки продукції обумовленого асортименту та якості;
3) є чесними та надійними партнерами.
Керівництву оптового підприємства необхідно пам'ятати, що в умовах ринкової економіки закупівельна робота оптових підприємств має такі особливості:
· Свобода вибору характеру господарських відносин з постачальниками продукції з закупівель товарів;
· Вільне формування ціни та умов закупівель, визначених договором;
· Встановлення господарських зв'язків на основі конкуренції серед постачальників і покупців.
Тут необхідно зазначити, що слід повністю переглянути зміст наявних на підприємстві договорів: постачальниками порушувалася дисципліна поставок, тому що в договорах не конкретизовані умови поставок, а також немає згадки про майнову відповідальність за невиконання умов договору. Тому до форми договору необхідно внести відповідні зміни.
Договір повинен в обов'язковому порядку містити наступні умови постачання:
· Товар повинен поставлятися в суворій відповідності з розробленими графіками поставки;
· Вступник товар повинен бути конкурентоспроможним і лише високої якості;
· Вступник товар повинен бути повністю готовий до продажу, або, в крайньому випадку, вимагати невеликий обробки;
· Вступник товар повинен бути надійно упакований щоб уникнути псування під час доставки та зберігання;
· Повинна бути врахована можливість постачання товарів дрібними партіями;
· Повинна бути обговорена можливість повернення товарів торговим підприємством, якщо з якої-небудь причини товар його не влаштовує.
Чітко і суворо налагоджена робота з постачальниками товарів дозволить оптовому підприємству «ТПО Російські двері» постійно збільшувати обсяг і ефективність оптових продажів, завоювати у покупців авторитет надійного партнера, збільшувати кількість постійних покупців, що в сьогоднішніх умовах дуже важливо для підприємства.
Проведене дослідження показало, що вибір покупців торговим підприємством «ТПО Російські двері» здійснено правильно, про що свідчить постійне зростання обсягу оптових продажів. Так як фактичне збільшення постачання товарів покупцям в звітному періоді зробило позитивний вплив на ефективність торгової діяльності підприємства, можна запропонувати уважно переглянути договори з оптовими покупцями на наступний період у бік збільшення розмірів постачань, з тим щоб виключити їх аритмічність.
Якість управління формуванням товарного асортименту в торговому підприємстві помітно впливає на фінансові результати діяльності підприємства.
Стан товарних запасів в значній мірі залежить від правильного їх аналізу і планування.
У майбутньому періоді необхідно забезпечити постійний контроль і облік товарних ресурсів, що призведе до того, що знизяться витрати організації і вкладені в товарні ресурси кошти принесуть прибуток.
Існує багато систем управління і планування товарних запасів.
Планування запасів товарів полягає в розробці їх нормативів за групами товарів. На практиці підприємства реалізують сотні, тисячі товарів, асортимент реалізованих товарів може змінюватися під впливом конкуренції та інших факторів, тому розрахувати нормативи запасів практично нереально і недоцільно. Важливо виділити ті групи товарів, за якими це необхідно в першу чергу. Таку можливість дає АВС-аналіз.
За кордоном контроль запасів здійснюється за правилом «ABC», даний спосіб напевно може знайти широке застосування і у вітчизняній практиці. Відповідно до методу «ABC» всі запаси об'єднують у три групи:
Вироби «А» - найбільш дорогі. На їх частку доводиться приблизно 70 - 80% загального обсягу продажів, але вони складають лише 10-20% загальної суми товарних запасів.
Вироби «В» - середні за цінами і більш уповільненою товарооборачиваемости, що користуються меншим попитом, ніж товари групи «А». Їх питома вага в загальному обсязі товарообігу складає приблизно 10-15%, а частка в загальній сумі запасів - 30-40%.
Вироби «С» - найдешевші, до них відносять товари ще більш рідкісного попиту і повільною оборотності. У загальному обсязі продажів їх сумарна вартість становить 5-10%, однак вони займають 40-50% обсягу товарних запасів.
Даний метод, дозволяє підприємству систематизувати облік і контроль запасів, вибрати ті товари, якими необхідно управляти в першу чергу.
Закон Парето, заснований на аналізі «ABC», свідчить, що на 20% всіх виробів, що знаходяться в запасах, припадає 80% всіх витрат.
Правило 80/20 дозволяє систематизувати облік та контроль за запасами, а так само приймати обгрунтовані рішення щодо закупівлі товарів. Необхідно здійснювати контроль за рухливістю, реалізацією товарів. Особливу увагу слід звернути на дорогі вироби, тому що значна частина капіталу підприємства омертвляється при зберіганні на складі, навіть невеликої кількості даного товару.
У таблиці 5 представлена реалізація товарів за всіма групами підприємства «ТПО Російські двері». На підставі даного аналізу можна визначити, яких товарах слід приділяти найбільшу увагу.
Таблиця 5 - Реалізація товарів за групами на підприємстві «Ю. Ікей»
Група А - ДГ, ДО, нестандартні двері. Це товари, які вимагають ретельного планування, постійного контролю тому підприємству вони приносять найбільшу частину доходу.
Група В - фурнітура та комплектуючі. Це товари, які в меншій мірі користуються попитом і в реалізації займають приблизно 15%.
Група С - скло та інші товари, які займають менше 10% в реалізації. Асортимент цих товарів у подальшому необхідно оптимізувати.
При розміщенні товарів на складі слід використовувати прийоми логістики. Раціональне розміщення дозволить мінімізувати кількість пересувань, що заощадить час на вантажно-розвантажувальні роботи і забезпечить найкращу збереження товару.
Для прийняття рішення про розміщення товарів на складі скористаємося методом Парето: на підставі показників товарообігу вище вироблено ранжування всіх товарних груп за частотою попиту із застосуванням методу АВС.
З урахуванням усіх факторів рекомендується складати детальну план-схему розміщення товарів на складі (малюнок 2).
З наведених даних видно, що ДГ, ДО, нестандартні двері - найбільш часто відпускаються товари, їх слід розташовувати уздовж «гарячих» ліній.
Фурнітура та комплектуючі - менш ходовий товар, тому ці товари слід розміщувати на другому плані.
Найменше затребувані скло та інші товари, тому їх так само слід розміщувати на периферії, уздовж «холодних» ліній.
За рахунок раціонального розміщення запасів на складі можна отримати економію на транспортних витратах з переміщення вантажів усередині складу.
При новому розміщення запасів на складі товари, що користуються найбільшим попитом, будуть розташовуватися біля самого входу на склад у зоні А, а також у зоні В (відстань від входу становить не більше 30% всієї довжини, тобто не більше 75 м ).
За рахунок раціоналізації розміщення запасів на складі підприємство отримає можливість вивільнити, наприклад автонавантажувач або іншу техніку.
Запропоноване розподіл товарних запасів носить узагальнений характер і є лише рекомендацією для розробки найбільш конкретного плану з розміщення товарів на складі. При детальній розробці плану слід глибоко досліджувати асортимент, зробити аналогічне ранжування з урахуванням попиту всередині товарних груп. Також слід взяти до уваги характер зберігання товарних запасів (у тарі або без, пакетування і т.д.), габарити (звернути увагу на великогабаритні товари), наявність механізованої (автоматизованій) техніки.
Метою оптимізації товарних запасів є визначення тієї їх величини, яка в плановому періоді при даному товарооборот змогла б забезпечити безперебійність задоволення попиту населення, а також мінімізувати витрати обігу пов'язані з завезенням та зберіганням товару.
Плановий товарообіг підприємства «ТПО Російські двері» складе 263716,0 тис. р..
Для забезпечення безперервного торгового процесу необхідний страховий запас товарів на випадок збою в поставках і інших непередбачених ситуацій.
На складі оптового підприємства повинно знаходитися товарів не більше ніж у розрахунку на 2 тижні торгівлі або 14 днів. Крім того, необхідно врахувати інше вибуття товарів внаслідок природного убутку (для промислових товарів - 0,02% від товарообігу).
Одноденний товарообіг планового періоду складе 732,5 тис. р.. (263716,0 / 360). Визначимо обсяг необхідних річних товарних запасів на плановий період:
забезпечення товарообігу 263716,0 тис. р..
природний спад (0,02%) 52,7 тис. р.
страховий запас (732,5 * 14) 10255 тис. р..
разом необхідно товарів 274023,7 тис. р..
надходження товарів 261434,7 тис. р..
Дані про середні товарні запаси і товарооборачиваемости по підприємству «ТПО Російські двері» на плановий період узагальнені в таблиці 6.
Таблиця 6 - Товарні запаси і товарооборачиваемости по підприємству «ТПО Російські двері».
Таким чином, надходження товарів за плановий період не повинно перевищити 295129,7 тис. р.. Товарні запаси на кінець планового періоду повинні скласти 10255,0 тис. р.. Оборотність товарних запасів у плановому періоді складе 15,59 дня. Скорочення товарооборачиваемости дозволить вивільнити кошти з обороту в сумі 1369,8 тис. р..
Можна помітити, що прискорення товарооборачиваемости супроводжується збільшенням надходження товарів, отже, застосування методів логістики в управлінні запасами може сприяти прискоренню товарооборачиваемости, при цьому не стримувати розвиток товарообігу і надходження товарів.
Надалі необхідно постійно здійснювати розрахунок оптимальних закупівельних партій та забезпечувати підтримку складського запасу з метою мінімізації витрат.
Робота щодо поліпшення становища торгового підприємства «ТПО Російські двері» не повинна обмежуватися цими заходами. У процесі комерційної діяльності керівництво повинно постійно контролювати всі процеси, що протікають на підприємстві, проявляти підвищену увагу до якості товарів та обслуговування покупців. Необхідно розробляти нові й коректувати вже намічені управлінські рішення щодо роботи підприємства в залежності від обставин.
ВИСНОВОК
Ринкові відносини являють собою головну форму взаємозв'язку між товаровиробниками і покупцями, тобто механізм узгодження їх дій. У процесі цих відносин виявляється ефективність усіх сфер економіки, кожного підприємства.
Торгівля виступає як торговий посередник між виробництвом і споживачем. Від того, наскільки рівномірно організовано просування товару та успішні дії в сфері товарного обігу з доведення товару від виробника до споживача, залежить якість задоволення потреб споживачів.
Для того щоб здійснювати торгові процеси, необхідно безпосередньо займатися товарним забезпеченням фірми.
Організація товароруху впливає на безперервність роботи торговельних підприємств; на якість обслуговування; врівноважує співвідношення між обсягом і структурою попиту і товарної пропозиції, що в кінцевому результаті впливає на економічну ефективність діяльності підприємства. У сьогоднішніх умовах необхідно логістично організоване рух товару.
Логістика припускає наявність стійких господарських зв'язків між учасниками товароруху. Лише у постійних партнерів по бізнесу виникає необхідна прозорість систем обліку витрат, з'являється можливість розробки і застосування узгоджених технологій переробки вантажів та інформації.
Зовнішні для торгівлі фактори, що стимулюють розвиток інтеграційних процесів в галузі:
1) ринкова невизначеність;
2) падаючий з різних причин попит;
3) загострення проблеми реалізації товарів;
4) численні ускладнення на шляху руху товарів до споживачів, викликані нерозвиненістю інфраструктури торговельної діяльності.
Внутрішнім фактором інтеграції в торгівлі, тобто основним внутрішньогалузевих мотивом, є посилення конкуренції, нехай навіть у її нерозвинених формах.
Слід відзначити високі можливості логістичної оптимізації інтегрованих (мережевих) структур. Наприклад, у великих торгових мережах інтеграція інформаційних систем роздрібної та оптової торгівлі дозволяє автоматично інформувати постачальника про зменшення кількості товарів на полицях магазинів обслуговуються.
З організаційно-економічної точки зору розвиток різних форм інтеграції підприємств торгівлі дозволить:
1) знижувати накладні витрати за рахунок введення централізованих служб управління, централізації постачальницьких транспортних та облікових функцій;
2) здійснювати закупівлі великими партіями на вигідних умовах платежу та поставок, що в кінцевому підсумку позначається на рівні цін і зацікавленості покупців;
3) використовувати новітні інформаційні технології для здійснення управління мережею і створення інформаційних банків даних по номенклатурі продукції, що продається;
4) підтримувати виробників, надаючи їм пріоритетність поставок;
5) розвивати додаткові послуги торгових підприємств.
Розвиток систем логістики в торгівлі обумовлено саме наявністю мережевих структур, на частку яких припадає близько 90% торгового обороту.
Мета курсової роботи полягала в оцінці економічного ефекту, який може бути отриманий від застосування методів логістики в управлінні рухом товарів у торговельній фірмі.
На підставі аналізу основних показників діяльності можна зробити висновок, що підприємство ТОВ «ТПО Російські двері» знаходиться у стійкому фінансовому стані, при цьому збільшується обсяг продажів, одержувана торговим підприємством прибуток і підвищується рентабельність продажів.
Аналіз показав, що на підприємстві збільшуються товарні запаси. Також, можна помітити, що витрати підприємства зростають найбільш високими темпами, ніж інші показники, що пов'язано з недоліками в комерційній роботі підприємства.
Товародвижение грає першорядне значення у формування товарообігу торгової організації та його структури, а також впливає на результат господарської діяльності організації в цілому.
Мета вдосконалення системи товароруху на підприємстві Компанія «ТПО Російські двері» .- створення високоефективної товаропровідної системи, здатної забезпечити наявність потрібного товару, в потрібному місці, у потрібний час, в потрібній кількості, з мінімальними витратами і за прийнятною ціною. Ця система повинна мати високу здатність адаптуватися до змін навколишнього середовища.
Чітка організація приймання товарів за кількістю, правильне розміщення їх на складі - важлива складова частина процесу товароруху торгового підприємства. Від правильної організації приймання і зберігання товарів залежить збереження матеріальних цінностей, хід реалізації товарів.
Як показали розрахунки, застосування методів логістики в управлінні рухом товарів у торговельній фірмі дозволить отримати значний економічний ефект - тільки оптимізація запасів вивільнити кошти з обороту в сумі майже 1,5 млн. р.. За рахунок раціонального розміщення запасів на складі можна отримати економію на транспортних витратах з переміщення вантажів усередині складу, а також вивільнити вантажну та іншу складську техніку.
Таким чином, застосування методів логістики в управлінні рухом товарів у торговельній фірмі дозволить отримати істотну економічну вигоду, підвищити результати комерційної діяльності підприємства.
СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ
1. Родников О.М. Логістика: Термінологічний словник. - М.: Економіка, 1995.
2. Логістика: Навчальний посібник / під ред. Б. А. Анікіна. - М.: ИНФРА-М, 2005.
3. Гаджинский А.М. Логістика: Підручник для вищих і середніх спеціальних навчальних закладів. - М.: Видавничо-книготорговий цент «Маркетинг», 2004.
4. Логістика: Навчальний посібник / під ред. Б. А. Анікіна. - М.: ИНФРА-М, 2005.
5. Кіршина М.В. Комерційна логістика. - М.: ТОВ Фірма «Благовіст - В», 2003.
6. Єгорова Н.Р., Миколаєва Т.І. Економіка галузі: торгівля споживчими товарами: Учеб. посібник. - К.: Вид-во УрГЕУ, 2003.
7. Бланк І.А. Торговий менеджмент .- Київ: Ельга, Ніка-Центр, 2004.
8. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Комерція і технологія торгівлі. - М.: ІОЦ «Маркетинг», 2005.
9. Панкратов Ф.Г., Серьогіна Т.К. Комерційна діяльність: Підручник для вищ. і середн. спец. навч. закладів. - М.: Інформаційно - впроваджувальний центр «Маркетинг», 2004.
10. Абчук В.А. Комерція: Підручник. - С-Пб.: Вид. Михайлова В.А., 2006.
11. Сєдов В.І. Маркетинг промислових товарів: М.: Прогрес, 2006.
12. Бабаєв С. Управління закупівлями і продажами / Російська торгівля, 2005, № 5 / 6.
13. Економіка підприємств торгівлі та громадського харчування: Учеб. посібник / рук. авт. кол. Т.І. Миколаєва; Наук. ред. Н.Р. Єгорова. - М.: КНОРУС, 2006.
14. Економіка торговельного підприємства: Торговельна справа: Підручник / За ред. Л.А. Брагіна. - М.: ИНФРА-М, 2008.
15. Гордон М. П., Карнаухов С. Б. Логістика товароруху. - М.: Центр економіки і маркетингу, 2005
16. Павлова Є. В. Формування логістичної системи компанії. Методичний посібник. - М., 2008.
17. Смєхов А. А. Основи транспортної логістики: Підручник для вузів. - М.: Транспорт, 2006.
18. Логістика: Навчальний посібник / За ред. проф. Б.А. Анікіна. - М.: ИНФРА-М, 2007.
19. Сергєєв В. І. Логістика в бізнесі: Підручник. - М.: ИНФРА-М, 2006
20. Ворожейкіна Т. М., Ігнатов В. Д. логістика в АПК. - М.: Колос, 2007
21. Родников О.М. Логістика: Термінологічний словник. - М ИНФРА-М, 2002.
22.Плоткін Б. К. Основи логістики: Навчальний посібник / ЛФЕІ. - Л., 2005.
23.Основи логістики: Учеб. Посібник / За ред. Л.Б. Миротина і В. И. Сергєєва. - М.: ИНФРА-М, 2006.
24. Ринок і логістика / За редакцією М. П. Гордона. - М.: Економіка, 1999.
25. Дива А. Д. Логістика. - М., 2007
26. Семененко А.І. Підприємницька логістика. -.: Політехніка, 2005
27. Чеботаєв А. А. Логістика. Логістичні технології: Навчальний посібник. - М.: Дашков і Ко, 2004
28. http://www.logist.ru/
29. http://www.logistic.ru/
30. http://www.loginfo.ru/
Договір повинен в обов'язковому порядку містити наступні умови постачання:
· Товар повинен поставлятися в суворій відповідності з розробленими графіками поставки;
· Вступник товар повинен бути конкурентоспроможним і лише високої якості;
· Вступник товар повинен бути повністю готовий до продажу, або, в крайньому випадку, вимагати невеликий обробки;
· Вступник товар повинен бути надійно упакований щоб уникнути псування під час доставки та зберігання;
· Повинна бути врахована можливість постачання товарів дрібними партіями;
· Повинна бути обговорена можливість повернення товарів торговим підприємством, якщо з якої-небудь причини товар його не влаштовує.
Чітко і суворо налагоджена робота з постачальниками товарів дозволить оптовому підприємству «ТПО Російські двері» постійно збільшувати обсяг і ефективність оптових продажів, завоювати у покупців авторитет надійного партнера, збільшувати кількість постійних покупців, що в сьогоднішніх умовах дуже важливо для підприємства.
Проведене дослідження показало, що вибір покупців торговим підприємством «ТПО Російські двері» здійснено правильно, про що свідчить постійне зростання обсягу оптових продажів. Так як фактичне збільшення постачання товарів покупцям в звітному періоді зробило позитивний вплив на ефективність торгової діяльності підприємства, можна запропонувати уважно переглянути договори з оптовими покупцями на наступний період у бік збільшення розмірів постачань, з тим щоб виключити їх аритмічність.
Якість управління формуванням товарного асортименту в торговому підприємстві помітно впливає на фінансові результати діяльності підприємства.
Стан товарних запасів в значній мірі залежить від правильного їх аналізу і планування.
У майбутньому періоді необхідно забезпечити постійний контроль і облік товарних ресурсів, що призведе до того, що знизяться витрати організації і вкладені в товарні ресурси кошти принесуть прибуток.
Існує багато систем управління і планування товарних запасів.
Планування запасів товарів полягає в розробці їх нормативів за групами товарів. На практиці підприємства реалізують сотні, тисячі товарів, асортимент реалізованих товарів може змінюватися під впливом конкуренції та інших факторів, тому розрахувати нормативи запасів практично нереально і недоцільно. Важливо виділити ті групи товарів, за якими це необхідно в першу чергу. Таку можливість дає АВС-аналіз.
За кордоном контроль запасів здійснюється за правилом «ABC», даний спосіб напевно може знайти широке застосування і у вітчизняній практиці. Відповідно до методу «ABC» всі запаси об'єднують у три групи:
Вироби «А» - найбільш дорогі. На їх частку доводиться приблизно 70 - 80% загального обсягу продажів, але вони складають лише 10-20% загальної суми товарних запасів.
Вироби «В» - середні за цінами і більш уповільненою товарооборачиваемости, що користуються меншим попитом, ніж товари групи «А». Їх питома вага в загальному обсязі товарообігу складає приблизно 10-15%, а частка в загальній сумі запасів - 30-40%.
Вироби «С» - найдешевші, до них відносять товари ще більш рідкісного попиту і повільною оборотності. У загальному обсязі продажів їх сумарна вартість становить 5-10%, однак вони займають 40-50% обсягу товарних запасів.
Даний метод, дозволяє підприємству систематизувати облік і контроль запасів, вибрати ті товари, якими необхідно управляти в першу чергу.
Закон Парето, заснований на аналізі «ABC», свідчить, що на 20% всіх виробів, що знаходяться в запасах, припадає 80% всіх витрат.
Правило 80/20 дозволяє систематизувати облік та контроль за запасами, а так само приймати обгрунтовані рішення щодо закупівлі товарів. Необхідно здійснювати контроль за рухливістю, реалізацією товарів. Особливу увагу слід звернути на дорогі вироби, тому що значна частина капіталу підприємства омертвляється при зберіганні на складі, навіть невеликої кількості даного товару.
У таблиці 5 представлена реалізація товарів за всіма групами підприємства «ТПО Російські двері». На підставі даного аналізу можна визначити, яких товарах слід приділяти найбільшу увагу.
Таблиця 5 - Реалізація товарів за групами на підприємстві «Ю. Ікей»
| Товарні групи | 2007р. | |||
| товарообіг, тис. руб. | уд. вага,% | Уд. вага наростаючим підсумком | Група | |
| ДГ | 50648,8 | 20,7 | 20,7 | А |
| ДО | 50404,1 | 20,6 | 41,3 | А |
| Нестандартні двері | 46978,6 | 19,2 | 60,5 | А |
| Фурнітура | 38659,4 | 15,8 | 76,3 | У |
| Комплектуючі | 33521,2 | 13,7 | 90 | У |
| Інше | 13457,4 | 5,5 | 95,5 | З |
| Скло | 11010,6 | 4,5 | 100 | З |
| Товарообіг всього | 244680,0 | 100,0 | - | |
Група А - ДГ, ДО, нестандартні двері. Це товари, які вимагають ретельного планування, постійного контролю тому підприємству вони приносять найбільшу частину доходу.
Група В - фурнітура та комплектуючі. Це товари, які в меншій мірі користуються попитом і в реалізації займають приблизно 15%.
Група С - скло та інші товари, які займають менше 10% в реалізації. Асортимент цих товарів у подальшому необхідно оптимізувати.
При розміщенні товарів на складі слід використовувати прийоми логістики. Раціональне розміщення дозволить мінімізувати кількість пересувань, що заощадить час на вантажно-розвантажувальні роботи і забезпечить найкращу збереження товару.
Для прийняття рішення про розміщення товарів на складі скористаємося методом Парето: на підставі показників товарообігу вище вироблено ранжування всіх товарних груп за частотою попиту із застосуванням методу АВС.
З урахуванням усіх факторів рекомендується складати детальну план-схему розміщення товарів на складі (малюнок 2).
З наведених даних видно, що ДГ, ДО, нестандартні двері - найбільш часто відпускаються товари, їх слід розташовувати уздовж «гарячих» ліній.
Фурнітура та комплектуючі - менш ходовий товар, тому ці товари слід розміщувати на другому плані.
Найменше затребувані скло та інші товари, тому їх так само слід розміщувати на периферії, уздовж «холодних» ліній.
За рахунок раціонального розміщення запасів на складі можна отримати економію на транспортних витратах з переміщення вантажів усередині складу.
При новому розміщення запасів на складі товари, що користуються найбільшим попитом, будуть розташовуватися біля самого входу на склад у зоні А, а також у зоні В (відстань від входу становить не більше 30% всієї довжини, тобто не більше
За рахунок раціоналізації розміщення запасів на складі підприємство отримає можливість вивільнити, наприклад автонавантажувач або іншу техніку.
Запропоноване розподіл товарних запасів носить узагальнений характер і є лише рекомендацією для розробки найбільш конкретного плану з розміщення товарів на складі. При детальній розробці плану слід глибоко досліджувати асортимент, зробити аналогічне ранжування з урахуванням попиту всередині товарних груп. Також слід взяти до уваги характер зберігання товарних запасів (у тарі або без, пакетування і т.д.), габарити (звернути увагу на великогабаритні товари), наявність механізованої (автоматизованій) техніки.
Метою оптимізації товарних запасів є визначення тієї їх величини, яка в плановому періоді при даному товарооборот змогла б забезпечити безперебійність задоволення попиту населення, а також мінімізувати витрати обігу пов'язані з завезенням та зберіганням товару.
Плановий товарообіг підприємства «ТПО Російські двері» складе 263716,0 тис. р..
Для забезпечення безперервного торгового процесу необхідний страховий запас товарів на випадок збою в поставках і інших непередбачених ситуацій.
На складі оптового підприємства повинно знаходитися товарів не більше ніж у розрахунку на 2 тижні торгівлі або 14 днів. Крім того, необхідно врахувати інше вибуття товарів внаслідок природного убутку (для промислових товарів - 0,02% від товарообігу).
Одноденний товарообіг планового періоду складе 732,5 тис. р.. (263716,0 / 360). Визначимо обсяг необхідних річних товарних запасів на плановий період:
забезпечення товарообігу 263716,0 тис. р..
природний спад (0,02%) 52,7 тис. р.
страховий запас (732,5 * 14) 10255 тис. р..
разом необхідно товарів 274023,7 тис. р..
надходження товарів 261434,7 тис. р..
Дані про середні товарні запаси і товарооборачиваемости по підприємству «ТПО Російські двері» на плановий період узагальнені в таблиці 6.
Таблиця 6 - Товарні запаси і товарооборачиваемости по підприємству «ТПО Російські двері».
| Показник | 2008р. | План | Відхилення |
| Товарообіг, тис. р.. | 244680,0 | 263716,0 | 19036,0 |
| Одноденний товарообіг, тис. р.. | 679,7 | 732,5 | 52,8 |
| Запаси товарів на початок періоду, тис. р.. | 11156,0 | 12589,0 | 1433,0 |
| Надходження товарів, тис. р.. | 246433,0 | 295129,7 | 48696,7 |
| Вибуття товарів, тис. р.. | 32,0 | 52,7 | 20,7 |
| Запаси товарів на кінець періоду, тис. р.. | 12589,0 | 10255,0 | -2334,0 |
| Середньорічні товарні запаси, тис. р.. | 11872,5 | 11422,0 | -450,5 |
| Час обігу товарів в днях | 17,47 | 15,59 | -1,87 |
| Швидкість обігу товарів в кількості оборотів | 20,61 | 23,09 | 2,48 |
Можна помітити, що прискорення товарооборачиваемости супроводжується збільшенням надходження товарів, отже, застосування методів логістики в управлінні запасами може сприяти прискоренню товарооборачиваемости, при цьому не стримувати розвиток товарообігу і надходження товарів.
Надалі необхідно постійно здійснювати розрахунок оптимальних закупівельних партій та забезпечувати підтримку складського запасу з метою мінімізації витрат.
Робота щодо поліпшення становища торгового підприємства «ТПО Російські двері» не повинна обмежуватися цими заходами. У процесі комерційної діяльності керівництво повинно постійно контролювати всі процеси, що протікають на підприємстві, проявляти підвищену увагу до якості товарів та обслуговування покупців. Необхідно розробляти нові й коректувати вже намічені управлінські рішення щодо роботи підприємства в залежності від обставин.
ВИСНОВОК
Ринкові відносини являють собою головну форму взаємозв'язку між товаровиробниками і покупцями, тобто механізм узгодження їх дій. У процесі цих відносин виявляється ефективність усіх сфер економіки, кожного підприємства.
Торгівля виступає як торговий посередник між виробництвом і споживачем. Від того, наскільки рівномірно організовано просування товару та успішні дії в сфері товарного обігу з доведення товару від виробника до споживача, залежить якість задоволення потреб споживачів.
Для того щоб здійснювати торгові процеси, необхідно безпосередньо займатися товарним забезпеченням фірми.
Організація товароруху впливає на безперервність роботи торговельних підприємств; на якість обслуговування; врівноважує співвідношення між обсягом і структурою попиту і товарної пропозиції, що в кінцевому результаті впливає на економічну ефективність діяльності підприємства. У сьогоднішніх умовах необхідно логістично організоване рух товару.
Логістика припускає наявність стійких господарських зв'язків між учасниками товароруху. Лише у постійних партнерів по бізнесу виникає необхідна прозорість систем обліку витрат, з'являється можливість розробки і застосування узгоджених технологій переробки вантажів та інформації.
Зовнішні для торгівлі фактори, що стимулюють розвиток інтеграційних процесів в галузі:
1) ринкова невизначеність;
2) падаючий з різних причин попит;
3) загострення проблеми реалізації товарів;
4) численні ускладнення на шляху руху товарів до споживачів, викликані нерозвиненістю інфраструктури торговельної діяльності.
Внутрішнім фактором інтеграції в торгівлі, тобто основним внутрішньогалузевих мотивом, є посилення конкуренції, нехай навіть у її нерозвинених формах.
Слід відзначити високі можливості логістичної оптимізації інтегрованих (мережевих) структур. Наприклад, у великих торгових мережах інтеграція інформаційних систем роздрібної та оптової торгівлі дозволяє автоматично інформувати постачальника про зменшення кількості товарів на полицях магазинів обслуговуються.
З організаційно-економічної точки зору розвиток різних форм інтеграції підприємств торгівлі дозволить:
1) знижувати накладні витрати за рахунок введення централізованих служб управління, централізації постачальницьких транспортних та облікових функцій;
2) здійснювати закупівлі великими партіями на вигідних умовах платежу та поставок, що в кінцевому підсумку позначається на рівні цін і зацікавленості покупців;
3) використовувати новітні інформаційні технології для здійснення управління мережею і створення інформаційних банків даних по номенклатурі продукції, що продається;
4) підтримувати виробників, надаючи їм пріоритетність поставок;
5) розвивати додаткові послуги торгових підприємств.
Розвиток систем логістики в торгівлі обумовлено саме наявністю мережевих структур, на частку яких припадає близько 90% торгового обороту.
Мета курсової роботи полягала в оцінці економічного ефекту, який може бути отриманий від застосування методів логістики в управлінні рухом товарів у торговельній фірмі.
На підставі аналізу основних показників діяльності можна зробити висновок, що підприємство ТОВ «ТПО Російські двері» знаходиться у стійкому фінансовому стані, при цьому збільшується обсяг продажів, одержувана торговим підприємством прибуток і підвищується рентабельність продажів.
Аналіз показав, що на підприємстві збільшуються товарні запаси. Також, можна помітити, що витрати підприємства зростають найбільш високими темпами, ніж інші показники, що пов'язано з недоліками в комерційній роботі підприємства.
Товародвижение грає першорядне значення у формування товарообігу торгової організації та його структури, а також впливає на результат господарської діяльності організації в цілому.
Мета вдосконалення системи товароруху на підприємстві Компанія «ТПО Російські двері» .- створення високоефективної товаропровідної системи, здатної забезпечити наявність потрібного товару, в потрібному місці, у потрібний час, в потрібній кількості, з мінімальними витратами і за прийнятною ціною. Ця система повинна мати високу здатність адаптуватися до змін навколишнього середовища.
Чітка організація приймання товарів за кількістю, правильне розміщення їх на складі - важлива складова частина процесу товароруху торгового підприємства. Від правильної організації приймання і зберігання товарів залежить збереження матеріальних цінностей, хід реалізації товарів.
Як показали розрахунки, застосування методів логістики в управлінні рухом товарів у торговельній фірмі дозволить отримати значний економічний ефект - тільки оптимізація запасів вивільнити кошти з обороту в сумі майже 1,5 млн. р.. За рахунок раціонального розміщення запасів на складі можна отримати економію на транспортних витратах з переміщення вантажів усередині складу, а також вивільнити вантажну та іншу складську техніку.
Таким чином, застосування методів логістики в управлінні рухом товарів у торговельній фірмі дозволить отримати істотну економічну вигоду, підвищити результати комерційної діяльності підприємства.
СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ
1. Родников О.М. Логістика: Термінологічний словник. - М.: Економіка, 1995.
2. Логістика: Навчальний посібник / під ред. Б. А. Анікіна. - М.: ИНФРА-М, 2005.
3. Гаджинский А.М. Логістика: Підручник для вищих і середніх спеціальних навчальних закладів. - М.: Видавничо-книготорговий цент «Маркетинг», 2004.
4. Логістика: Навчальний посібник / під ред. Б. А. Анікіна. - М.: ИНФРА-М, 2005.
5. Кіршина М.В. Комерційна логістика. - М.: ТОВ Фірма «Благовіст - В», 2003.
6. Єгорова Н.Р., Миколаєва Т.І. Економіка галузі: торгівля споживчими товарами: Учеб. посібник. - К.: Вид-во УрГЕУ, 2003.
7. Бланк І.А. Торговий менеджмент .- Київ: Ельга, Ніка-Центр, 2004.
8. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Комерція і технологія торгівлі. - М.: ІОЦ «Маркетинг», 2005.
9. Панкратов Ф.Г., Серьогіна Т.К. Комерційна діяльність: Підручник для вищ. і середн. спец. навч. закладів. - М.: Інформаційно - впроваджувальний центр «Маркетинг», 2004.
10. Абчук В.А. Комерція: Підручник. - С-Пб.: Вид. Михайлова В.А., 2006.
11. Сєдов В.І. Маркетинг промислових товарів: М.: Прогрес, 2006.
12. Бабаєв С. Управління закупівлями і продажами / Російська торгівля, 2005, № 5 / 6.
13. Економіка підприємств торгівлі та громадського харчування: Учеб. посібник / рук. авт. кол. Т.І. Миколаєва; Наук. ред. Н.Р. Єгорова. - М.: КНОРУС, 2006.
14. Економіка торговельного підприємства: Торговельна справа: Підручник / За ред. Л.А. Брагіна. - М.: ИНФРА-М, 2008.
15. Гордон М. П., Карнаухов С. Б. Логістика товароруху. - М.: Центр економіки і маркетингу, 2005
16. Павлова Є. В. Формування логістичної системи компанії. Методичний посібник. - М., 2008.
17. Смєхов А. А. Основи транспортної логістики: Підручник для вузів. - М.: Транспорт, 2006.
18. Логістика: Навчальний посібник / За ред. проф. Б.А. Анікіна. - М.: ИНФРА-М, 2007.
19. Сергєєв В. І. Логістика в бізнесі: Підручник. - М.: ИНФРА-М, 2006
20. Ворожейкіна Т. М., Ігнатов В. Д. логістика в АПК. - М.: Колос, 2007
21. Родников О.М. Логістика: Термінологічний словник. - М ИНФРА-М, 2002.
22.Плоткін Б. К. Основи логістики: Навчальний посібник / ЛФЕІ. - Л., 2005.
23.Основи логістики: Учеб. Посібник / За ред. Л.Б. Миротина і В. И. Сергєєва. - М.: ИНФРА-М, 2006.
24. Ринок і логістика / За редакцією М. П. Гордона. - М.: Економіка, 1999.
25. Дива А. Д. Логістика. - М., 2007
26. Семененко А.І. Підприємницька логістика. -.: Політехніка, 2005
27. Чеботаєв А. А. Логістика. Логістичні технології: Навчальний посібник. - М.: Дашков і Ко, 2004
28. http://www.logist.ru/
29. http://www.logistic.ru/
30. http://www.loginfo.ru/
[1] Родников О.М. Логістика: Термінологічний словник. - М.: Економіка, 1995, с. 86.
[2] Логістика: Навчальний посібник / під ред. Б. А. Анікіна. - М.: ИНФРА-М, 2005, с. 7.
[3] Гаджинский А.М. Логістика: Підручник для вищих і середніх спеціальних навчальних закладів. - М.: Видавничо-книготорговий цент «Маркетинг», 2004, с. 23.
[4] Логістика: Навчальний посібник / під ред. Б. А. Анікіна. - М.: ИНФРА-М, 2005, с.10.
[5] Логістика: Навчальний посібник / під ред. Б. А. Анікіна. - М.: ИНФРА-М, 2005, с.14.
[6] Кіршина М.В. Комерційна логістика. - М.: ТОВ Фірма «Благовіст - У», 2003, с. 3.