ВСТУП
Бізнес-план виступає як об'єктивна оцінка власної підприємницької діяльності фірми і в той же час необхідний інструмент проектно - інвестиційних рішень відповідно до потреб ринку. У ньому характеризуються основні аспекти комерційного підприємства, аналізуються проблеми, з якими воно зіткнеться, і визначаються способи їх вирішення. Отже, бізнес-план - одночасно пошукова, науково - дослідна та проектна робота.
Не буде перебільшенням назвати бізнес-план основою управління не тільки комерційним проектом, але і самим підприємством. Завдяки бізнес - плану у керівництва з'являється можливість поглянути на власне підприємство як би з боку. Сам процес розробки бізнес - плану, що включає детальний аналіз економічних та організаційних питань, змушує мобілізуватися. Метою бізнес - плану може бути отримання кредиту, або залучення інвестицій, визначення стратегічних і тактичних орієнтирів фірми та ін
Бізнес - план передбачає рішення стратегічних і тактичних завдань, що стоять перед підприємством, незалежно від його функціональної орієнтації:
· Організаційно - управлінська і фінансово - економічна оцінка стану підприємства;
· Виявлення потенційних можливостей підприємницької діяльності, аналіз сильних і слабких сторін;
· Формування інвестиційних цілей на планований період.
У бізнес-плані обгрунтовуються:
1.Загальні і специфічні деталі функціонування підприємства в умовах ринку.
2.Вибор стратегії і тактики конкуренції.
3.Оценка фінансових, матеріальних, трудових ресурсів, необхідних для досягнення цілей підприємства.
Бізнес - план дає об'єктивне уявлення про можливості розвитку виробництва, способах просування товару на ринок, ціни, можливі прибутки, основних фінансово - економічних результатах діяльності підприємства, визначає зони ризику, пропонує шляхи їх зниження. Бізнес - план використовується незалежно від сфери діяльності, масштабів, власності та організаційно - правової форми компанії. У ньому вирішуються як внутрішні завдання, пов'язані з управлінням підприємством, так і зовнішні, обумовлені встановленням контактів і взаємин з іншими фірмами та організаціями.
Замовником бізнес - плану є юридичні та фізичні особи, які здійснюють підприємницьку та інвестиційну діяльність, умови і результати якої аналізуються і прогнозуються в бізнес - плані. Розробниками бізнес - плану виступають фірми, що спеціалізуються в області маркетингової діяльності, проектування, авторські колективи, окремі автори. При необхідності залучаються консалтингові фірми і експерти.
1.Загальна характеристика БІЗНЕС-ПЛАНУ
1.1 Сутність планування
Планування - це діяльність, що полягає у розробці та практичному здійсненні планів, що визначають майбутній стан економічної системи, шляхів способів і засобів її досягнення.
З точки зору підприємства, на мікроекономічному рівні, планування - це спосіб здійснення дії, заснований на свідомих, вольових рішеннях суб'єктів мікроекономіки, механізм, який заміняє ціни та ринок.
Існує дві форми планування діяльності фірми:
· Планування діяльності фірми на ринку;
· Внутрішньофірмове планування.
Як правило, ці аспекти планування взаємопов'язані.
Необхідно відзначити, що по-справжньому планування може бути раціональним тільки тоді, коли відносини фірми з контрагентами на ринку мають не випадковий і разовий характер, а набувають стійкий і довготривалий характер.
Планування діяльності підприємства дозволяє:
· Здійснити чітку координацію вживаються зусиль щодо досягнення поставлених цілей;
· Спонукати керівників конкретніше визначити свої цілі і шляхи їх досягнення;
· Визначити показники діяльності фірми, необхідні для наступного контролю;
· Підготувати підприємство до раптових змін ринкової кон'юнктури;
· Чітко формалізувати обов'язки і відповідальність всіх менеджерів фірми.
1.2. Поняття і завдання Бізнес планування
Бізнес - план - це план здійснення бізнес - операції, дій фірми. Він містить відомості про фірму, товар, його виробництві, ринках збуту, маркетингу, організації операцій та їх ефективності.
Мета розробки бізнес - плану - спланувати господарську діяльність фірми на найближчий і віддалений періоди відповідно до потреб ринку і можливостей отримання необхідних ресурсів.
Завданнями бізнес - плану є:
1. Сформулювати довгострокові і короткострокові цілі фірми, стратегію і тактику їх досягнення.
2. Визначити конкретні напрями діяльності фірми, цільові ринки і місце фірми на цих ринках.
3. Вибрати асортимент і визначити показники товарів і послуг, які будуть запропоновані фірмою споживачам.
4. Оцінити виробничі і невиробничі витрати.
5. Визначити склад маркетингових заходів щодо вивчення ринку, стимулювання продажів, ціноутворення і т.п.
6. Оцінити фінансовий стан фірми та відповідність наявних фінансових і матеріальних ресурсів можливостям досягнення поставлених цілей і т.д.
Бізнес - план виконує такі основні функції, а саме:
· Є інструментом, за допомогою якого підприємець може оцінити фактичні результати діяльності за певний період;
· Може бути використаний для розробки концепції ведення бізнесу в перспективі;
· Є інструментом добування фінансових ресурсів;
· Представляє собою інструмент реалізації стратегії підприємства.
Таким чином, бізнес - план дозволяє проаналізувати можливості діяльності підприємства та обгрунтувати вибір пріоритетних цілей, тобто визначити стратегію функціонування фірми.
2. ВИДИ БІЗНЕС - ПЛАНУ
У залежності від ринкової ситуації та мети складання бізнес - плани можуть бути різні.
Внаслідок цього бізнес - плани по об'єктах бізнесу можна класифікувати відповідно до схеми [П.2].
Бізнес - плани розробляються в різних модифікаціях залежно від призначення: по бізнес - лініям (продукція, роботи, послуги, технічні рішення), по підприємству в цілому (новому чи вже діючому). Бізнес - план може бути націлений як на розвиток підприємства, так і на його фінансове оздоровлення. Також може плануватися діяльність всього підприємства або його окремого підрозділу.
3. СТРУКТУРА І ЗМІСТ БІЗНЕС ПЛАНУВАННЯ
Необхідно відзначити, що різні економісти виділяють кілька різні структури бізнес - планів, проте всі вони мають приблизно однакову будову. Така структура представлена в таблиці [П.1].
Концепція бізнесу (резюме) - це стислий, швидко читається огляд інформації про намічуваному бізнесі та цілі, які ставить перед собою підприємство, починаючи свою справу або розвиваючи наявне.
По суті, концепція є скороченою версією самого бізнес - плану.
У резюме повинні бути відображені такі основні моменти:
· Можливості для бізнесу;
· Привабливість бізнесу;
· Важливість для підприємства і регіону;
· Необхідні фінансові ресурси (власні або позикові);
· Термін окупності проекту;
· Можливий термін повернення позикових коштів;
· Умови інвестування;
· Очікуваний прибуток та її розподіл і т.д.
Порядок викладу концепції є досить вільним, однак її необхідно починати з головної мети пропонованого бізнесу (як правило, отримання прибутку) і призначення розробляється бізнес - плану.
Концепція бізнесу (резюме) складається в кінці написання бізнес - плану, проте знаходиться на початку.
У розділі, що описує ситуацію в даний час і дає коротку інформацію про підприємство, відображаються такі моменти:
· Головні події, що вплинули на появу ідей з бізнес - плану;
· Головні обставини і проблеми стоять перед менеджерами;
· Стан на ринку і положення, якого необхідно досягти.
Обсяг даного розділу не повинен перевищувати декількох сторінок. Його текст повинен бути зрозумілий і не спеціалісту - гранична простота і мінімум спеціальних термінів.
Робота над цим розділом надзвичайно важлива, оскільки якщо він не зробить сприятливого твору на інвесторів і кредиторів, то далі бізнес-план вони просто не стануть дивитися.
У цілому резюме повинно дати відповіді майбутнім інвесторам або кредиторам фірми (у тому числі і її акціонерам) на 2 питання: "Що вони одержать при успішній реалізації даного плану?" І "Який ризик втрати ними грошей?".
Цей розділ повинен розроблятися в самому кінці складання бізнес-плану, коли досягнута повна ясність по всіх інших питань.
У розділі "Можливості фірми (резюме)" визначаються в пріоритетному порядку всі напрямки діяльності фірми, цільові ринки по кожному напрямку і місце фірми на цих ринках. По кожному напрямку встановлюються цілі, до яких фірма прагне, стратегії їх досягнення, що включають перелік необхідних заходів. По кожній стратегії визначаються відповідальні особи.
У цьому ж розділі поміщається інформація, що дає уявлення про фірму, а також всі необхідні дані, що характеризують її комерційну діяльність.
Далі в стислій формі наводиться основна інформація про підприємство - дата заснування, організаційно - правова форма, засновники, юридична адреса і т.п.
У розділі, що характеризує об'єкт бізнесу, необхідно відзначити спрямованість бізнес - плану (продукція, роботи, послуги, створення нового підприємства, розвиток діючого, фінансове оздоровлення).
Також тут необхідно відзначити, важливість товару для споживачів, його унікальність. Також бажано охарактеризувати функціональні можливості та особливості продукції.
Завершує розділ, опис ключових факторів, які повинні визначити успіх пропонованого бізнесу.
Дослідження та аналіз ринку спрямовані на виявлення сьогоднішніх споживачів продукції, послуг і визначення потенційних. У цьому розділі бажано визначити пріоритети, якими керується споживач при покупці: якість, ціна, час і точність поставки, сервісне обслуговування і т.п.
Необхідно зробити сегментацію ринку, визначити розміри і місткість ринків по продукції підприємства.
Слід проаналізувати, як швидко продукція, послуги утвердяться на ринку і обгрунтувати можливості його подальшого розширення, а також основні чинники, що впливають на це.
Також досить важливим є відстеження та оцінка конкурентів. Необхідно виявити і проаналізувати їх сильні і слабкі сторони.
Необхідно визначити можливий обсяг продажів в натуральному і грошовому вираженні.
У розділі конкуренція на ринку потрібно провести реалістичну оцінку сильних і слабких сторін конкуруючих товарів (послуг) і назвати випускаючі їх фірми, визначити джерела інформації, що вказують на те які товари, є найбільш конкурентоспроможними, порівняти конкуруючі товари (послуги) по базисній ціні, характеристикам, обслуговуванню, гарантійним зобов'язанням і іншим істотним ознакам. Цю інформацію доцільно уявити у вигляді таблиці. Варто коротко обгрунтувати наявні гідності і вади конкуруючих товарів (послуг). Бажано відобразити, які знання про дії конкурентів можуть допомогти вашій фірмі створити нові або поліпшені товари (послуги).
Слід показати переваги і недоліки конкуруючих фірм, визначити сферу кожного конкурента на ринку, показати, хто має максимальну і мінімальну ціну, чия продукція найбільш якісна. Бажано провести ранжування конкурентних позицій фірми, що дозволить уточнити її положення і виявити можливості для потенційних поліпшень. Для кожного з цільових ринків треба порівняти позиції фірми з позиціями конкурентів.
Для кожного з цільових ринків треба порівняти транспортні витрати з витратами в конкурентів, якість продуктів і упаковки, зіставити можливості зниження цін, а також мати уявлення про рекламну кампанію й імідж фірм.
Організаційний план розробляється тільки при створенні нового підприємства.
Тут необхідно привести організаційну структуру підприємства, в якій чітко визначені посадові інструкції провідних менеджерів, їх роль в управлінському процесі, а також визначається, як буде здійснюватися взаємодія служб і підрозділів.
Крім цього бажано вказати такі фактори як потреба в робочій силі, умовах праці, організації оплати праці і т.п.
Підрозділом організаційного плану є правове забезпечення діяльності підприємства, в якому наводиться вся інформація про правові аспекти діяльності (відомості про реєстрацію, установчі документи, форма власності, законодавчі обмеження, патентний захист і т.п.).
У розділі персонал та управління слід навести інформацію про менеджерів та охарактеризувати їх управлінські можливості.
Бажаним тут є розробка штатного розкладу.
План виробництва відображає виробничий процес. Якщо окремі операції доручаються субпідряднику, то це має бути зазначено.
Доцільно представити виробничий процес із зазначенням його структури за трудомісткістю.
Необхідно відобразити потреба у виробничих приміщеннях та їх площу, а також виробничу площа підприємства, необхідно вказати потребу в додатковому обладнанні і матеріальних ресурсах.
По можливості тут описується система охорони навколишнього середовища, утилізації відходів, забезпечення безпеки життєдіяльності.
Розділ закінчується розрахунком витрат виробництва і собівартості виробленої продукції.
Особливим розділом може бути виділений інвестиційний план, де відбивається потреба в інвестиціях, а також вказується, за рахунок яких коштів буде здійснено фінансування проекту (власні та / або позикові кошти) і т.п.
План маркетингу - це план заходів щодо досягнення запланованого обсягу продажів і отримання максимального прибутку шляхом задоволення ринкових потреб.
Бізнес-план виступає як об'єктивна оцінка власної підприємницької діяльності фірми і в той же час необхідний інструмент проектно - інвестиційних рішень відповідно до потреб ринку. У ньому характеризуються основні аспекти комерційного підприємства, аналізуються проблеми, з якими воно зіткнеться, і визначаються способи їх вирішення. Отже, бізнес-план - одночасно пошукова, науково - дослідна та проектна робота.
Не буде перебільшенням назвати бізнес-план основою управління не тільки комерційним проектом, але і самим підприємством. Завдяки бізнес - плану у керівництва з'являється можливість поглянути на власне підприємство як би з боку. Сам процес розробки бізнес - плану, що включає детальний аналіз економічних та організаційних питань, змушує мобілізуватися. Метою бізнес - плану може бути отримання кредиту, або залучення інвестицій, визначення стратегічних і тактичних орієнтирів фірми та ін
Бізнес - план передбачає рішення стратегічних і тактичних завдань, що стоять перед підприємством, незалежно від його функціональної орієнтації:
· Організаційно - управлінська і фінансово - економічна оцінка стану підприємства;
· Виявлення потенційних можливостей підприємницької діяльності, аналіз сильних і слабких сторін;
· Формування інвестиційних цілей на планований період.
У бізнес-плані обгрунтовуються:
1.Загальні і специфічні деталі функціонування підприємства в умовах ринку.
2.Вибор стратегії і тактики конкуренції.
3.Оценка фінансових, матеріальних, трудових ресурсів, необхідних для досягнення цілей підприємства.
Бізнес - план дає об'єктивне уявлення про можливості розвитку виробництва, способах просування товару на ринок, ціни, можливі прибутки, основних фінансово - економічних результатах діяльності підприємства, визначає зони ризику, пропонує шляхи їх зниження. Бізнес - план використовується незалежно від сфери діяльності, масштабів, власності та організаційно - правової форми компанії. У ньому вирішуються як внутрішні завдання, пов'язані з управлінням підприємством, так і зовнішні, обумовлені встановленням контактів і взаємин з іншими фірмами та організаціями.
Замовником бізнес - плану є юридичні та фізичні особи, які здійснюють підприємницьку та інвестиційну діяльність, умови і результати якої аналізуються і прогнозуються в бізнес - плані. Розробниками бізнес - плану виступають фірми, що спеціалізуються в області маркетингової діяльності, проектування, авторські колективи, окремі автори. При необхідності залучаються консалтингові фірми і експерти.
1.Загальна характеристика БІЗНЕС-ПЛАНУ
1.1 Сутність планування
Планування - це діяльність, що полягає у розробці та практичному здійсненні планів, що визначають майбутній стан економічної системи, шляхів способів і засобів її досягнення.
З точки зору підприємства, на мікроекономічному рівні, планування - це спосіб здійснення дії, заснований на свідомих, вольових рішеннях суб'єктів мікроекономіки, механізм, який заміняє ціни та ринок.
Існує дві форми планування діяльності фірми:
· Планування діяльності фірми на ринку;
· Внутрішньофірмове планування.
Як правило, ці аспекти планування взаємопов'язані.
Необхідно відзначити, що по-справжньому планування може бути раціональним тільки тоді, коли відносини фірми з контрагентами на ринку мають не випадковий і разовий характер, а набувають стійкий і довготривалий характер.
Планування діяльності підприємства дозволяє:
· Здійснити чітку координацію вживаються зусиль щодо досягнення поставлених цілей;
· Спонукати керівників конкретніше визначити свої цілі і шляхи їх досягнення;
· Визначити показники діяльності фірми, необхідні для наступного контролю;
· Підготувати підприємство до раптових змін ринкової кон'юнктури;
· Чітко формалізувати обов'язки і відповідальність всіх менеджерів фірми.
1.2. Поняття і завдання Бізнес планування
Бізнес - план - це план здійснення бізнес - операції, дій фірми. Він містить відомості про фірму, товар, його виробництві, ринках збуту, маркетингу, організації операцій та їх ефективності.
Мета розробки бізнес - плану - спланувати господарську діяльність фірми на найближчий і віддалений періоди відповідно до потреб ринку і можливостей отримання необхідних ресурсів.
Завданнями бізнес - плану є:
1. Сформулювати довгострокові і короткострокові цілі фірми, стратегію і тактику їх досягнення.
2. Визначити конкретні напрями діяльності фірми, цільові ринки і місце фірми на цих ринках.
3. Вибрати асортимент і визначити показники товарів і послуг, які будуть запропоновані фірмою споживачам.
4. Оцінити виробничі і невиробничі витрати.
5. Визначити склад маркетингових заходів щодо вивчення ринку, стимулювання продажів, ціноутворення і т.п.
6. Оцінити фінансовий стан фірми та відповідність наявних фінансових і матеріальних ресурсів можливостям досягнення поставлених цілей і т.д.
Бізнес - план виконує такі основні функції, а саме:
· Є інструментом, за допомогою якого підприємець може оцінити фактичні результати діяльності за певний період;
· Може бути використаний для розробки концепції ведення бізнесу в перспективі;
· Є інструментом добування фінансових ресурсів;
· Представляє собою інструмент реалізації стратегії підприємства.
Таким чином, бізнес - план дозволяє проаналізувати можливості діяльності підприємства та обгрунтувати вибір пріоритетних цілей, тобто визначити стратегію функціонування фірми.
2. ВИДИ БІЗНЕС - ПЛАНУ
У залежності від ринкової ситуації та мети складання бізнес - плани можуть бути різні.
Внаслідок цього бізнес - плани по об'єктах бізнесу можна класифікувати відповідно до схеми [П.2].
Бізнес - плани розробляються в різних модифікаціях залежно від призначення: по бізнес - лініям (продукція, роботи, послуги, технічні рішення), по підприємству в цілому (новому чи вже діючому). Бізнес - план може бути націлений як на розвиток підприємства, так і на його фінансове оздоровлення. Також може плануватися діяльність всього підприємства або його окремого підрозділу.
3. СТРУКТУРА І ЗМІСТ БІЗНЕС ПЛАНУВАННЯ
Необхідно відзначити, що різні економісти виділяють кілька різні структури бізнес - планів, проте всі вони мають приблизно однакову будову. Така структура представлена в таблиці [П.1].
Концепція бізнесу (резюме) - це стислий, швидко читається огляд інформації про намічуваному бізнесі та цілі, які ставить перед собою підприємство, починаючи свою справу або розвиваючи наявне.
По суті, концепція є скороченою версією самого бізнес - плану.
У резюме повинні бути відображені такі основні моменти:
· Можливості для бізнесу;
· Привабливість бізнесу;
· Важливість для підприємства і регіону;
· Необхідні фінансові ресурси (власні або позикові);
· Термін окупності проекту;
· Можливий термін повернення позикових коштів;
· Умови інвестування;
· Очікуваний прибуток та її розподіл і т.д.
Порядок викладу концепції є досить вільним, однак її необхідно починати з головної мети пропонованого бізнесу (як правило, отримання прибутку) і призначення розробляється бізнес - плану.
Концепція бізнесу (резюме) складається в кінці написання бізнес - плану, проте знаходиться на початку.
У розділі, що описує ситуацію в даний час і дає коротку інформацію про підприємство, відображаються такі моменти:
· Головні події, що вплинули на появу ідей з бізнес - плану;
· Головні обставини і проблеми стоять перед менеджерами;
· Стан на ринку і положення, якого необхідно досягти.
Обсяг даного розділу не повинен перевищувати декількох сторінок. Його текст повинен бути зрозумілий і не спеціалісту - гранична простота і мінімум спеціальних термінів.
Робота над цим розділом надзвичайно важлива, оскільки якщо він не зробить сприятливого твору на інвесторів і кредиторів, то далі бізнес-план вони просто не стануть дивитися.
У цілому резюме повинно дати відповіді майбутнім інвесторам або кредиторам фірми (у тому числі і її акціонерам) на 2 питання: "Що вони одержать при успішній реалізації даного плану?" І "Який ризик втрати ними грошей?".
Цей розділ повинен розроблятися в самому кінці складання бізнес-плану, коли досягнута повна ясність по всіх інших питань.
У розділі "Можливості фірми (резюме)" визначаються в пріоритетному порядку всі напрямки діяльності фірми, цільові ринки по кожному напрямку і місце фірми на цих ринках. По кожному напрямку встановлюються цілі, до яких фірма прагне, стратегії їх досягнення, що включають перелік необхідних заходів. По кожній стратегії визначаються відповідальні особи.
У цьому ж розділі поміщається інформація, що дає уявлення про фірму, а також всі необхідні дані, що характеризують її комерційну діяльність.
Далі в стислій формі наводиться основна інформація про підприємство - дата заснування, організаційно - правова форма, засновники, юридична адреса і т.п.
У розділі, що характеризує об'єкт бізнесу, необхідно відзначити спрямованість бізнес - плану (продукція, роботи, послуги, створення нового підприємства, розвиток діючого, фінансове оздоровлення).
Також тут необхідно відзначити, важливість товару для споживачів, його унікальність. Також бажано охарактеризувати функціональні можливості та особливості продукції.
Завершує розділ, опис ключових факторів, які повинні визначити успіх пропонованого бізнесу.
Дослідження та аналіз ринку спрямовані на виявлення сьогоднішніх споживачів продукції, послуг і визначення потенційних. У цьому розділі бажано визначити пріоритети, якими керується споживач при покупці: якість, ціна, час і точність поставки, сервісне обслуговування і т.п.
Необхідно зробити сегментацію ринку, визначити розміри і місткість ринків по продукції підприємства.
Слід проаналізувати, як швидко продукція, послуги утвердяться на ринку і обгрунтувати можливості його подальшого розширення, а також основні чинники, що впливають на це.
Також досить важливим є відстеження та оцінка конкурентів. Необхідно виявити і проаналізувати їх сильні і слабкі сторони.
Необхідно визначити можливий обсяг продажів в натуральному і грошовому вираженні.
У розділі конкуренція на ринку потрібно провести реалістичну оцінку сильних і слабких сторін конкуруючих товарів (послуг) і назвати випускаючі їх фірми, визначити джерела інформації, що вказують на те які товари, є найбільш конкурентоспроможними, порівняти конкуруючі товари (послуги) по базисній ціні, характеристикам, обслуговуванню, гарантійним зобов'язанням і іншим істотним ознакам. Цю інформацію доцільно уявити у вигляді таблиці. Варто коротко обгрунтувати наявні гідності і вади конкуруючих товарів (послуг). Бажано відобразити, які знання про дії конкурентів можуть допомогти вашій фірмі створити нові або поліпшені товари (послуги).
Слід показати переваги і недоліки конкуруючих фірм, визначити сферу кожного конкурента на ринку, показати, хто має максимальну і мінімальну ціну, чия продукція найбільш якісна. Бажано провести ранжування конкурентних позицій фірми, що дозволить уточнити її положення і виявити можливості для потенційних поліпшень. Для кожного з цільових ринків треба порівняти позиції фірми з позиціями конкурентів.
Для кожного з цільових ринків треба порівняти транспортні витрати з витратами в конкурентів, якість продуктів і упаковки, зіставити можливості зниження цін, а також мати уявлення про рекламну кампанію й імідж фірм.
Організаційний план розробляється тільки при створенні нового підприємства.
Тут необхідно привести організаційну структуру підприємства, в якій чітко визначені посадові інструкції провідних менеджерів, їх роль в управлінському процесі, а також визначається, як буде здійснюватися взаємодія служб і підрозділів.
Крім цього бажано вказати такі фактори як потреба в робочій силі, умовах праці, організації оплати праці і т.п.
Підрозділом організаційного плану є правове забезпечення діяльності підприємства, в якому наводиться вся інформація про правові аспекти діяльності (відомості про реєстрацію, установчі документи, форма власності, законодавчі обмеження, патентний захист і т.п.).
У розділі персонал та управління слід навести інформацію про менеджерів та охарактеризувати їх управлінські можливості.
Бажаним тут є розробка штатного розкладу.
План виробництва відображає виробничий процес. Якщо окремі операції доручаються субпідряднику, то це має бути зазначено.
Доцільно представити виробничий процес із зазначенням його структури за трудомісткістю.
Необхідно відобразити потреба у виробничих приміщеннях та їх площу, а також виробничу площа підприємства, необхідно вказати потребу в додатковому обладнанні і матеріальних ресурсах.
По можливості тут описується система охорони навколишнього середовища, утилізації відходів, забезпечення безпеки життєдіяльності.
Розділ закінчується розрахунком витрат виробництва і собівартості виробленої продукції.
Особливим розділом може бути виділений інвестиційний план, де відбивається потреба в інвестиціях, а також вказується, за рахунок яких коштів буде здійснено фінансування проекту (власні та / або позикові кошти) і т.п.
План маркетингу - це план заходів щодо досягнення запланованого обсягу продажів і отримання максимального прибутку шляхом задоволення ринкових потреб.
Необхідно відобразити маркетингову стратегію розвитку підприємства.
Розробляючи цю стратегію, доцільно врахувати вплив зовнішнього оточення (тенденції зміни технологій, запитів і мотивації споживачів і т.д.) з метою адаптації підприємства до мінливих ринкових умов шляхом розробки комплексу маркетингу, що включає товарну, цінову, збутову політику і сервісне обслуговування.
Особливе місце приділяється стратегії ціноутворення, яка базується на наступних методах:
· Повних витрат;
· Середніх витрат;
· Граничних витрат;
· Стандартних витрат виробництва;
· Прямих витрат (цільової норми прибутку).
Розділ, присвячений маркетингу, є однією з найважливіших частин бізнес-плану, оскільки в ньому безпосередньо говориться про характер намічуваного бізнесу і способах, завдяки яким можна розраховувати на успіх.
Підприємець повинен підготує такий план маркетингу, який здатний пробуджувати думку. Він повинен не просто уявити концепцію, але "продати" бізнес як привабливу можливість для інвестицій, як кредитний ризик із привабливими перспективами.
Крім того, розділ повинен бути написаний у такій манері, яка була б зрозуміла широкому колу людей - від менеджерів до членів ради директорів.
Історія свідчить, що маркетинг є одним з важливих умов на шляху фірми до успіху. Багато фірм, що мали спокусливий, дійсно потрібний споживачеві товар, зазнали невдачі через неправильне маркетингу або взагалі відсутність такого. Тому при оцінці бізнес-плану величезна увага буде приділено цьому розділу. Якщо не визначена реальна потреба в товарах або послугах, то ніякий талант, ніякі капітали не допоможуть фірмі домогтися успіху в даній області.
У залежності від конкретної ситуації, що складається на ринку з точки зору стану попиту, розрізняють декілька типів маркетингу:
1.Конверсіонний маркетинг. Пов'язаний з наявністю негативного попиту, тобто з ситуацією, коли більшість споживачів відкидають даний товар або послугу. Завдання в цьому випадку полягає в розробці такого плану маркетингу, який би сприяв зародженню попиту на відповідні товари (послуги).
2.Стімулірующій маркетинг. Пов'язаний із наявністю товарів, на які немає попиту через повну байдужості або незацікавленість покупців. План маркетингу повинен визначити причини байдужності і намітити шляхи щодо її подолання.
3.Развівающій маркетинг. Пов'язаний з формується попитом на нові товари. Використовується в ситуаціях, коли є потенційний попит. Завдання маркетингу полягає в перетворенні потенційного попиту в реальний.
4.Поддержівающій маркетинг. Використовується при відповідності рівня попиту рівню пропозиції. У цьому випадку необхідно проводити продуману політику цін, цілеспрямовано здійснювати рекламну роботу і т.п.
5.Демаркетінг. Застосовується при надмірному перевищенні попиту над пропозицією. Щоб у споживачів не створилося негативного уявлення про можливості фірми задовольнити запити покупців, проводиться підвищення цін, згортання рекламної діяльності і т.п. Одночасно вживаються заходи щодо збільшення випуску продукції користується надмірно високим попитом.
6.Протіводействующій маркетинг. Використовується для зниження попиту, який з точки зору суспільства розцінюється як ірраціональний.
Розділ, що описує потенційні ризики особливо важливий, так як фактор ризику має великий вплив на фінансово - господарську діяльність підприємства.
Слід враховувати, як мінімум, такі види ризиків:
· Виробничі, пов'язані з різними порушеннями у виробничому процесі або процесі поставок сировини, матеріалів і комплектуючих;
· Комерційні, пов'язані з реалізацією продукції на ринку не в повному обсязі;
· Фінансові ризики, які викликаються інфляційними процесами, неплатежами, коливаннями валютних курсів тощо;
· Ризики, пов'язані з форс - мажорними обставинами, які можуть бути викликані непередбаченими обставинами (від зміни політичного курсу до стихійних лих);
Методи зниження впливу ризиків різні, однак найбільш дієвим є комерційне страхування, створення резервного фонду і функціонування підприємства з великим запасом фінансової міцності.
Важливою частиною практично будь-якого бізнес - плану є фінансовий план.
Мета фінансового плану визначити ефективність пропонованого бізнесу.
У даному розділі необхідно відобразити:
· Загальну потребу в інвестиціях;
· Джерела фінансування;
· План доходів і витрат;
· Баланс грошових витрат і надходжень;
· Потреба в оборотному капіталі;
· Термін окупності проекту;
· Звіт за прибутком, а також необхідні фінансові показники.
Цей розділ необхідно присвятити плануванню фінансового забезпечення діяльності фірми з метою найбільш ефективного використання наявних грошових коштів.
У цьому розділі необхідно розробити сукупність таких планово-звітних документів:
* Оперативний план (звіт).
* План (звіт) прибутків і витрат.
* План (звіт) руху грошових коштів.
* Балансовий звіт (план).
Подібний перелік документів не зовсім звичний для російських підприємців, але він відповідає вимогам світової практики, яка спирається на декілька іншу систему бухобліку.
Оперативний план (звіт) відбиває за кожний період результати взаємодії фірми і її цільових ринків по кожному товару і ринку. Цей документ повинен розроблятися службою маркетингу.
План (звіт) про доходи і витрати по виробництву товарів показує, чи одержить фірма прибуток від продажу кожного з товарів. Цей документ розробляється економічною службою фірми по кожному з товарів.
План (звіт) про рух грошових коштів показує процес надходжень та витрачання грошей у процесі діяльності фірми. Він розробляється фінансовою службою фірми.
Балансовий звіт підводить підсумки економічної і фінансової діяльності фірми за звітний період. Він звичайно розробляється бухгалтерією.
У зазначених планово-звітних документах відбиваються плановані і фактичні величини показників за звітний період. Тривалість планово-звітних періодів у залежності від конкретних умов може змінюватися в межах: місяць, квартал, півроку, рік.
ПРАКТИЧНА РОБОТА
Адреса 632035 м. Тюмень, вул. Лермонтова, 27
Директор: Нємов В.С., тел. (87144) -52129
Магазин "Виноград" володіє складськими площами 1250 кв. м і виробничі площі 2200 кв. м
1.2.Род діяльності
Продаж вин, коньяків, горілки
1.3.Общая характеристика товару
Наша продукція займає заслужене місце серед алкогольних напоїв, що випускаються в Росії, що підтверджується численними нагородами, отриманих нами на різних виставках.
Використовуване нами високоякісна сировина і класичні рецепти готування вин, горілок і коньяків забезпечили нам популярність і гарний збут.
2. Поточна маркетингова ситуація
2.1.Основние конкуренти
Аналізуючи, ситуацію на ринку збуту алкогольної продукції, приходимо до висновку, що основними конкурентами є закордонні виробники спиртних напоїв. Їхня продукція майже завжди відрізняється високою якістю, широким асортиментом, розмаїттям упаковки. Основний недолік - високі ціни.
Судячи, за обсягами збуту, можна сказати, що ці товари, в цілому, не повністю задовольняють потреби покупців. Стратегія конкурентів агресивна і в охопленні ринку вони використовують методи диференційованого маркетингу.
Таким чином, з усього вищесказаного можна зробити висновок, що у нас є досить перспективна маркетингова можливість збуту продукції високої якості за низькими цінами.
Крім того:
· При купівлі оптом встановлюємо знижку 5%
· Великим торговим партнерам знижки до 10%
В асортименті нашої продукції присутні:
1. Вина столові
2. Вина виноградні кріплені
3. Вино напівсолодке "Російське"
4. Коньяки.
5. Горілки "Руська", "Столична", "Московська", "Георгіївська", "Особлива московська" і т.д.
Відмінною рисою нашої продукції є екологічна чистота і висока якість. Отже, позиціонуватися ми повинні, перш за все, за ціною (бо в цьому наша основна перевага перед конкурентами).
4. Небезпеки, які можуть вплинути на збут товару і можливості протидії їм
Фактори мікросередовища, що впливають на збут.
Таблиця 1
Зменшити негативний вплив перерахованих вище факторів можна в такий спосіб;
1. Створити виробничі запаси, налагодити контакти з новими постачальниками;
2. Постійно контролювати настрій робітників, звести до мінімуму ймовірність страйків;
3. Постійний пошук нового ринку збуту, але потрібно враховувати, що все - таки більш надійні це старі, перевірені зв'язки;
4. Постійний контроль за якістю продукції;
5. Діяти за обставинами.
Фактори макросередовища, що впливають на збут.
Таблиця 2
При негативному впливі факторів макросередовища ми практично не можемо нічого вдіяти.
ПР = ВД - ПДВ - ІВ
ПР = 1316 - 535 = 781 тис. р.
Р = П / т / о × 100
Р = 781/5980 × 100 = 13%
При аналізі прибутку від реалізації визначається впливом факторів: обсягу т / о, ВД від реалізації, витрати обігу.
А). Вплив т / о = Р0 (Т1 - Т0) / 100
Вл. т / о = 9 × 260/100 = 23,4 тис. р.
За рахунок збільшення обсягу т / о на 260 тис. р.. прибуток збільшився на 23,4 тис. р..
Б). Вл. УТН = Т1 (ТН1 - ТН0) / 100
Вл. УТН = 5980 × 4 / 100 = 239,2
За рахунок збільшення торговельних надбавок на 4% прибуток збільшиться на 239,2 тис. р.
В). Вл. УДО = Т1 (УІО1 - УІО0) / 100
Вл. УДО = 5980 × 0,1 / 100 = 5,98 тис. р..
За рахунок зменшення витрат обігу на 0,1 прибуток увеличелись на 5,98 тис.р.
1. Ризик відсутності збуту.
Його ймовірність невелика, однак, щоб її зменшити, слід вже на стадії підготовки виробництва встановити контакти з потенційними споживачами.
2. Ризик неплатоспроможності покупців.
Імовірність цього ризику оцінити важко, і зробити це треба в ході маркетингу. Одним з варіантів є організація "обміну" нашої продукції на продукцію заводів-покупців, з наступною реалізацією цієї продукції через роздрібних торговців.
ВИСНОВОК
Розглянувши цілі і сутність планування, а також різні аспекти практики складання бізнес-планів, можна зробити висновок, що цей план є невід'ємною частиною внутрішньофірмового планування, одним з найважливіших документів, розроблювальних на підприємстві, є ефективним інструментом управління, допомагає підприємству, визначати перспективи росту свого справи, контролювати поточну ситуацію.
Написання курсової роботи принесло мені істотну користь у практиці вивчення планування і прогнозування діяльності підприємства.
Я на практиці познайомився з фінансовою звітністю реально функціонуючого підприємства, якому необхідно утримувати свої позиції на постійно змінюється ринку в умовах конкуренції і без бізнес - планування просто неможливо обійтися. Так сьогодні користується попитом одна номенклатура товарів, а завтра може бути доведеться або застосовувати конверсія або існує велика ймовірність банкрутства та виходу з ринку. Рішення ж таки необхідно приймати в найкоротші терміни, лічені іноді в лічені дні. І бізнес - планування є найважливішим інструментом у даній ситуації.
ДОДАТОК 1
Структура бізнес - планів згідно з типологією по об'єктах бізнесу
ДОДАТОК 2
СПИСОК ЛІТЕРАТУРИ
1. Аванесова Ю.А. Економіка підприємства торгівлі і сфери послуг. М., 1996.
2. Алексєєва М.М. Планування діяльності фірми. М., 1999.
3. Булатова А.С. Економіка. М., 2002.
4. Лебедєва С.М. Економіка торговельного підприємства. М., 2002.
5. Пивоваров К.В. Бізнес - Планування. М., 2003
6. Шепеленко Г.І. Економіка, організація і планування виробництва на підприємстві. Р - на - Д., 2001
Розробляючи цю стратегію, доцільно врахувати вплив зовнішнього оточення (тенденції зміни технологій, запитів і мотивації споживачів і т.д.) з метою адаптації підприємства до мінливих ринкових умов шляхом розробки комплексу маркетингу, що включає товарну, цінову, збутову політику і сервісне обслуговування.
Особливе місце приділяється стратегії ціноутворення, яка базується на наступних методах:
· Повних витрат;
· Середніх витрат;
· Граничних витрат;
· Стандартних витрат виробництва;
· Прямих витрат (цільової норми прибутку).
Розділ, присвячений маркетингу, є однією з найважливіших частин бізнес-плану, оскільки в ньому безпосередньо говориться про характер намічуваного бізнесу і способах, завдяки яким можна розраховувати на успіх.
Підприємець повинен підготує такий план маркетингу, який здатний пробуджувати думку. Він повинен не просто уявити концепцію, але "продати" бізнес як привабливу можливість для інвестицій, як кредитний ризик із привабливими перспективами.
Крім того, розділ повинен бути написаний у такій манері, яка була б зрозуміла широкому колу людей - від менеджерів до членів ради директорів.
Історія свідчить, що маркетинг є одним з важливих умов на шляху фірми до успіху. Багато фірм, що мали спокусливий, дійсно потрібний споживачеві товар, зазнали невдачі через неправильне маркетингу або взагалі відсутність такого. Тому при оцінці бізнес-плану величезна увага буде приділено цьому розділу. Якщо не визначена реальна потреба в товарах або послугах, то ніякий талант, ніякі капітали не допоможуть фірмі домогтися успіху в даній області.
У залежності від конкретної ситуації, що складається на ринку з точки зору стану попиту, розрізняють декілька типів маркетингу:
1.Конверсіонний маркетинг. Пов'язаний з наявністю негативного попиту, тобто з ситуацією, коли більшість споживачів відкидають даний товар або послугу. Завдання в цьому випадку полягає в розробці такого плану маркетингу, який би сприяв зародженню попиту на відповідні товари (послуги).
2.Стімулірующій маркетинг. Пов'язаний із наявністю товарів, на які немає попиту через повну байдужості або незацікавленість покупців. План маркетингу повинен визначити причини байдужності і намітити шляхи щодо її подолання.
3.Развівающій маркетинг. Пов'язаний з формується попитом на нові товари. Використовується в ситуаціях, коли є потенційний попит. Завдання маркетингу полягає в перетворенні потенційного попиту в реальний.
4.Поддержівающій маркетинг. Використовується при відповідності рівня попиту рівню пропозиції. У цьому випадку необхідно проводити продуману політику цін, цілеспрямовано здійснювати рекламну роботу і т.п.
5.Демаркетінг. Застосовується при надмірному перевищенні попиту над пропозицією. Щоб у споживачів не створилося негативного уявлення про можливості фірми задовольнити запити покупців, проводиться підвищення цін, згортання рекламної діяльності і т.п. Одночасно вживаються заходи щодо збільшення випуску продукції користується надмірно високим попитом.
6.Протіводействующій маркетинг. Використовується для зниження попиту, який з точки зору суспільства розцінюється як ірраціональний.
Розділ, що описує потенційні ризики особливо важливий, так як фактор ризику має великий вплив на фінансово - господарську діяльність підприємства.
Слід враховувати, як мінімум, такі види ризиків:
· Виробничі, пов'язані з різними порушеннями у виробничому процесі або процесі поставок сировини, матеріалів і комплектуючих;
· Комерційні, пов'язані з реалізацією продукції на ринку не в повному обсязі;
· Фінансові ризики, які викликаються інфляційними процесами, неплатежами, коливаннями валютних курсів тощо;
· Ризики, пов'язані з форс - мажорними обставинами, які можуть бути викликані непередбаченими обставинами (від зміни політичного курсу до стихійних лих);
Методи зниження впливу ризиків різні, однак найбільш дієвим є комерційне страхування, створення резервного фонду і функціонування підприємства з великим запасом фінансової міцності.
Важливою частиною практично будь-якого бізнес - плану є фінансовий план.
Мета фінансового плану визначити ефективність пропонованого бізнесу.
У даному розділі необхідно відобразити:
· Загальну потребу в інвестиціях;
· Джерела фінансування;
· План доходів і витрат;
· Баланс грошових витрат і надходжень;
· Потреба в оборотному капіталі;
· Термін окупності проекту;
· Звіт за прибутком, а також необхідні фінансові показники.
Цей розділ необхідно присвятити плануванню фінансового забезпечення діяльності фірми з метою найбільш ефективного використання наявних грошових коштів.
У цьому розділі необхідно розробити сукупність таких планово-звітних документів:
* Оперативний план (звіт).
* План (звіт) прибутків і витрат.
* План (звіт) руху грошових коштів.
* Балансовий звіт (план).
Подібний перелік документів не зовсім звичний для російських підприємців, але він відповідає вимогам світової практики, яка спирається на декілька іншу систему бухобліку.
Оперативний план (звіт) відбиває за кожний період результати взаємодії фірми і її цільових ринків по кожному товару і ринку. Цей документ повинен розроблятися службою маркетингу.
План (звіт) про доходи і витрати по виробництву товарів показує, чи одержить фірма прибуток від продажу кожного з товарів. Цей документ розробляється економічною службою фірми по кожному з товарів.
План (звіт) про рух грошових коштів показує процес надходжень та витрачання грошей у процесі діяльності фірми. Він розробляється фінансовою службою фірми.
Балансовий звіт підводить підсумки економічної і фінансової діяльності фірми за звітний період. Він звичайно розробляється бухгалтерією.
У зазначених планово-звітних документах відбиваються плановані і фактичні величини показників за звітний період. Тривалість планово-звітних періодів у залежності від конкретних умов може змінюватися в межах: місяць, квартал, півроку, рік.
ПРАКТИЧНА РОБОТА
1.Описание фірми
1.1. Назва фірми
Магазин "Виноград" (Зареєстровано в Торгово-промисловій палаті РФ, номер ліцензії 16478561)Адреса 632035 м. Тюмень, вул. Лермонтова, 27
Директор: Нємов В.С., тел. (87144) -52129
Магазин "Виноград" володіє складськими площами 1250 кв. м і виробничі площі 2200 кв. м
1.2.Род діяльності
Продаж вин, коньяків, горілки
1.3.Общая характеристика товару
Наша продукція займає заслужене місце серед алкогольних напоїв, що випускаються в Росії, що підтверджується численними нагородами, отриманих нами на різних виставках.
Використовуване нами високоякісна сировина і класичні рецепти готування вин, горілок і коньяків забезпечили нам популярність і гарний збут.
2. Поточна маркетингова ситуація
2.1.Основние конкуренти
Аналізуючи, ситуацію на ринку збуту алкогольної продукції, приходимо до висновку, що основними конкурентами є закордонні виробники спиртних напоїв. Їхня продукція майже завжди відрізняється високою якістю, широким асортиментом, розмаїттям упаковки. Основний недолік - високі ціни.
Судячи, за обсягами збуту, можна сказати, що ці товари, в цілому, не повністю задовольняють потреби покупців. Стратегія конкурентів агресивна і в охопленні ринку вони використовують методи диференційованого маркетингу.
Таким чином, з усього вищесказаного можна зробити висновок, що у нас є досить перспективна маркетингова можливість збуту продукції високої якості за низькими цінами.
Крім того:
· При купівлі оптом встановлюємо знижку 5%
· Великим торговим партнерам знижки до 10%
3. Товарна стратегія фірми
3.1. Товар. Асортимент. ПозиціонуванняВ асортименті нашої продукції присутні:
1. Вина столові
2. Вина виноградні кріплені
3. Вино напівсолодке "Російське"
4. Коньяки.
5. Горілки "Руська", "Столична", "Московська", "Георгіївська", "Особлива московська" і т.д.
Відмінною рисою нашої продукції є екологічна чистота і висока якість. Отже, позиціонуватися ми повинні, перш за все, за ціною (бо в цьому наша основна перевага перед конкурентами).
4. Небезпеки, які можуть вплинути на збут товару і можливості протидії їм
Фактори мікросередовища, що впливають на збут.
Таблиця 1
| Позитивні фактори | Негативні фактори |
| 1. Стабільність постачань | 1. Нестабільність поставок сировини |
| 2. Безперебійність роботи підприємства | 2. Страйк робітників нашого підприємства |
| 3. Придбання нових споживачів | 3. Втрата існуючих зв'язків зі споживачем |
| 4. Споживачі задоволені якістю нашої продукції | 4. Незадоволеність споживачі якістю нашої продукції |
| 5. Позитивне ставлення контактної аудиторії | 5. Погане ставлення до нас контактної аудиторії |
1. Створити виробничі запаси, налагодити контакти з новими постачальниками;
2. Постійно контролювати настрій робітників, звести до мінімуму ймовірність страйків;
3. Постійний пошук нового ринку збуту, але потрібно враховувати, що все - таки більш надійні це старі, перевірені зв'язки;
4. Постійний контроль за якістю продукції;
5. Діяти за обставинами.
Фактори макросередовища, що впливають на збут.
Таблиця 2
| Позитивні фактори | Негативні фактори |
| 1. Прийняття законів, що передбачають пільги для виробників | 1. Прийняття законів, що ущемляють права виробників |
| 2. Спад інфляції | 2. Зростання інфляції |
| 3. Здешевлення енергії | 3. Подорожчання енергії |
| 4. Підвищення загального рівня купівельної спроможності | 4. Зниження загального рівня купівельної спроможності |
5. Фінансовий план
Розглянемо планування прибутку за даними в таблиці:
Таблиця 3| показники | Од. вимір. | 2002 | 2003 | відхилення |
| т / о | Тис. р. | 5720 | 5980 | +260 |
| СР торг. надб. | % | 18 | 22 | +4 |
| ВД | Тис. р. | 1030 | 1316 | +286 |
| ПР | Тис.р. | 510 | 781 | +271 |
| ІВ | Тис.р. | 520 | 535 | +15 |
| Р | % | 9 | 13 | +4 |
Валовий дохід за 2003р. складе:
ВД = 5980 × 22% = 1316 тис. р..ПР = ВД - ПДВ - ІВ
ПР = 1316 - 535 = 781 тис. р.
Р = П / т / о × 100
Р = 781/5980 × 100 = 13%
При аналізі прибутку від реалізації визначається впливом факторів: обсягу т / о, ВД від реалізації, витрати обігу.
А). Вплив т / о = Р0 (Т1 - Т0) / 100
Вл. т / о = 9 × 260/100 = 23,4 тис. р.
За рахунок збільшення обсягу т / о на 260 тис. р.. прибуток збільшився на 23,4 тис. р..
Б). Вл. УТН = Т1 (ТН1 - ТН0) / 100
Вл. УТН = 5980 × 4 / 100 = 239,2
За рахунок збільшення торговельних надбавок на 4% прибуток збільшиться на 239,2 тис. р.
В). Вл. УДО = Т1 (УІО1 - УІО0) / 100
Вл. УДО = 5980 × 0,1 / 100 = 5,98 тис. р..
За рахунок зменшення витрат обігу на 0,1 прибуток увеличелись на 5,98 тис.р.
6.Оценка ризиків
Розглянемо основні можливі ризики:1. Ризик відсутності збуту.
Його ймовірність невелика, однак, щоб її зменшити, слід вже на стадії підготовки виробництва встановити контакти з потенційними споживачами.
2. Ризик неплатоспроможності покупців.
Імовірність цього ризику оцінити важко, і зробити це треба в ході маркетингу. Одним з варіантів є організація "обміну" нашої продукції на продукцію заводів-покупців, з наступною реалізацією цієї продукції через роздрібних торговців.
ВИСНОВОК
Розглянувши цілі і сутність планування, а також різні аспекти практики складання бізнес-планів, можна зробити висновок, що цей план є невід'ємною частиною внутрішньофірмового планування, одним з найважливіших документів, розроблювальних на підприємстві, є ефективним інструментом управління, допомагає підприємству, визначати перспективи росту свого справи, контролювати поточну ситуацію.
Написання курсової роботи принесло мені істотну користь у практиці вивчення планування і прогнозування діяльності підприємства.
Я на практиці познайомився з фінансовою звітністю реально функціонуючого підприємства, якому необхідно утримувати свої позиції на постійно змінюється ринку в умовах конкуренції і без бізнес - планування просто неможливо обійтися. Так сьогодні користується попитом одна номенклатура товарів, а завтра може бути доведеться або застосовувати конверсія або існує велика ймовірність банкрутства та виходу з ринку. Рішення ж таки необхідно приймати в найкоротші терміни, лічені іноді в лічені дні. І бізнес - планування є найважливішим інструментом у даній ситуації.
ДОДАТОК 1
Структура бізнес - планів згідно з типологією по об'єктах бізнесу
| Розділ бізнес - плану | За бізнес - лініям | По підприємству | ||
| Нового | Діючому | |||
| Розвиток | Фінансове оздоровлення | |||
| Концепція бізнесу (резюме) | + | + | + | Загальна характеристика підприємства |
| Ситуація в даний час і коротка інформація про підприємство | + | + | + | Короткі відомості з планом фінансового оздоровлення |
| Характеристика об'єкту бізнесу | + | + | + | Аналіз фінансового стану підприємства |
| Дослідження та аналіз ринку (ринки і конкуренція) | + | + | + | Заходи щодо відновлення платоспроможності та підтримки господарської діяльності |
| Організаційний план, в т.ч. правове забезпечення | - | + | - | Ринок і конкуренція |
| Персонал та управління | + | + | + | Діяльність у сфері маркетингу підприємства |
| План виробництва | + | + | + | План виробництва |
| План маркетингових дій (комплекс маркетингу) | + | + | + | Фінансовий план |
| Потенційні ризики | + | + | + | |
| Фінансовий план і фінансова стратегія | + | + | + | |
ДОДАТОК 2
|
|
|
|
|
|
|
|
|
СПИСОК ЛІТЕРАТУРИ
1. Аванесова Ю.А. Економіка підприємства торгівлі і сфери послуг. М., 1996.
2. Алексєєва М.М. Планування діяльності фірми. М., 1999.
3. Булатова А.С. Економіка. М., 2002.
4. Лебедєва С.М. Економіка торговельного підприємства. М., 2002.
5. Пивоваров К.В. Бізнес - Планування. М., 2003
6. Шепеленко Г.І. Економіка, організація і планування виробництва на підприємстві. Р - на - Д., 2001