Бізнес план його значення і зміст

[ виправити ] текст може містити помилки, будь ласка перевіряйте перш ніж використовувати.

скачати

Курсова робота
За предмет: «Економіка організації»
На тему: «Бізнес-план: його значення і зміст»

ЗМІСТ
1. Структура бізнес-плану ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 3
2. З чого почати? ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 4
3. Що Ви будете виробляти і продавати ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .... ... ... 6
4. Оцініть ринок збуту ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 6
5. Оцініть конкурентів ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .... 8
6. Складіть план маркетингу ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .... ... .9
- Маркетинговий аналіз ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .10
- Маркетингова стратегія ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .14
- План персоналу ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .18
- Юридичний план ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 19
7. Порахуємо прибуток ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .... 20
8. Стратегія фінансування ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .23
9. Фінанси ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 24
10. Підготовчі питання ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. ... ... .25
11. Зміст бізнес-плану ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. ... ... .27
12. Список використаної літератури ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 30

ЗМІСТ І ПОРЯДОК РОЗРОБКИ БІЗНЕС-ПЛАНУ
Структура бізнес-плану
Бізнес-план являє собою комплексний план розвитку підприємства на найближчі 3 - 5 років. Він визначає цілі підприємства і його політику в області продукції, маркетингу, виробництва, управління, фінансування. Цей документ аналізує всі проблеми, з якими може зіткнутися підприємство, і визначає способи їх вирішення. Основні показники першого року рекомендується робити у помісячному розбивці, другого - в поквартальною і лише починаючи з третього року можна обмежуватися річними показниками.
Від техпромфінплану бізнес-план відрізняється тим, що показники другого не стільки точні кількісно, ​​скільки змістовні, життєві, якісно обгрунтовані.
Існує значне число розробок по складанню бізнес-плану, але всі вони схожі і відрізняються лише послідовністю розділів. Разом з тим структура бізнес-плану залежить від мети та економічної політики підприємства, ступеня його новизни, характеру його розвитку. Нижче наведена приблизна структура бізнес-плану для підприємства, створюваного знову.
Основні розділи бізнес-плану:
1.Краткая опис (резюме).
2.Бізнес і його стратегія.
3.Ринок і маркетингова стратегія.
4.Производство і експлуатація.
5.Управленіе і процес прийняття рішень.
6.Юрідіческій план.
7.Фінанси.
8.Фактори ризику.
Назва розділів бізнес-плану умовно, використовується для концентрації уваги на його структурі і послідовності складання.
Час, який займає складання бізнес-плану, залежить від досвіду і підготовки працівника. Фахівці вважають, що на складання бізнес плану витрачається не менше 200 годин.
План повинен бути достатньо докладним, тому що він необхідний багатьом:
- Потенційним інвесторам (банкірам);
- Співробітникам, які бажають знати свої перспективи, чіткіше розуміти свої завдання;
- Власнику підприємства (менеджеру), щоб ретельно проаналізувати свої цілі і можливості.
З ЧОГО ПОЧАТИ?
Бізнес-план слід починати ... з кінця, тобто з резюме. Воно, звичайно ж, має готуватися в кінці роботи, коли завершені всі інші розділи, і Ви разом зі своїми співробітниками і зовнішніми консультантами досягли повної ясності у всіх аспектах Вашого проекту. Робота над резюме надзвичайно важлива, оскільки якщо воно не зробить сприятливого враження, то читати Ваш бізнес-план просто не стануть і вже тим більше коштів не дадуть. Резюме є гранично скороченою версією бізнес-плану. Його обсяг не повинен перевищувати 4 сторінки машинопису. Воно повинно бути написано так, як якщо б Ви намагалися пояснити величезні переваги Вашого проекту першого ліпшого перехожого. Звідси - гранична простота і лаконічність викладу, мінімум (!) Спеціальних термінів. Максимальна увага має бути приділена роз'ясненню того, що Ви збираєтеся зробити, за рахунок чого, чим Ваш майбутній продукт буде відрізнятися від продукції конкурентів і чому покупці захочуть придбати саме його. Остання сторінка резюме (!) Повинна бути присвячена фінансовим результатам, які Ви очікуєте отримати від свого проекту. Тут слід навести відомості про прогнозні обсяги продажів на найближчі роки, про виручку від продажів, витрат на виробництво, валового прибутку, рівні прибутковості вкладень у Ваше справу і, нарешті, про термін, протягом якого Ви зможете повернути кошти, які хочете позичити (якщо вирішили вдатися до банківського кредиту).
Готуючи бізнес-план для подання його майбутнім кредиторам або інвесторам (в т.ч. і акціонерам), Ви повинні постійно тримати в голові 2 питання, які, перш за все, будуть їх цікавити: "А що я отримаю у разі успішної реалізації цього бізнес -плану? А який ризик втрати грошей? ».
Аналіз досвіду російських підприємців показує, що цей розділ, на жаль, часто недооцінюється розробниками. Хоча він є одним з найбільш важливих розділів плану, тому що може викликати (або ні) інтерес читача (який міг би стати потенційним банкіром або інвестором). Для того щоб досягти своїх цілей, короткий опис має містити відповіді на наступні питання:
Бізнес
• коротка історія бізнесу в період його створення та зростання;
• короткий опис існуючої стадії розвитку бізнесу та середи, в якій він ведеться;
• короткий опис розподілу акцій, відповідальності і т.д. і ступінь участі керівництва у прийнятті стратегічних рішень;
• короткий опис цілей бізнесу (наприклад, вказівки про додану вартість продукції при переробці та маркетингу);
• опис того, як було вирішено здійснювати запропонований бізнес-план і куди це може призвести компанію.
Продукція
• короткий опис того, що робить продукцію унікальною та тих характерних особливостей, які ставлять її поза конкуренцією щодо ціноутворення та / або якості та / або тривалості поставок сировини.
Ринок
• існуюча ємність ринку, зростання;
• внутрішній та / або міжнародний;
• канали розподілу;
• прогнозоване зростання;
• передбачувана частка ринку (за підтвердженими оцінками).
Керівництво та персонал
• наскільки укомплектований штат?
• яким є освітній рівень?
• який рівень безробіття в цій галузі бізнесу?
• короткий опис наявного досвіду (підкресліть сильні сторони!).
Фінансування
• опис точних цілей необхідного фінансування;
прогнозування доходів і чистого доходу після сплати податків на 3 наступні роки;
• проектування початку надходження прибутку.
ЩО ВИ БУДЕТЕ ВИРОБЛЯТИ І ПРОДАВАТИ
Основна частина бізнес-плану повинна починатися з розділу, де описуються товари або послуги, які Ви хочете запропонувати майбутнім покупцям і заради виробництва яких задумує проект. Ніхто і миро не дає грошей просто па будівництво заводу хімічних волокон або відкриття майстерні але ремонту годинників.
Ви повинні навчитися виділятися серед конкурентів, пропонуючи покупцям товар, що вигідно відрізняється або високим рівнем якості при стандартному наборі його визначальних параметрів, або нестандартним набором властивостей, що реально цікавлять покупця.
Оцінити ринок ЗБУТУ
Це, мабуть, найважливіша частина бізнес-плану і на її підготовку не можна жаліти ні коштів, ні сил, ні часу. Досвід показує, що невдача більшості провалених комерційних проектів була пов'язана саме із слабким вивченням ринку і переоцінкою його ємності. Тому, готуючи цей розділ (5-6 сторінок тексту), необхідно попередньо зібрати і опрацювати великий обсяг чорнової інформації.
Найперші необхідні відомості: хто буде купувати Ваші товари, де Ваша "ніша" на ринку? Немає нічого більш помилкового, ніж думати, що гідності Вашого товару настільки очевидні, що його захочуть купити все жителі певного регіону чи всі підприємства тієї чи іншої галузі.
Перший етап у такій роботі - оцінка потенційної ємності ринку, тобто загальної вартості товарів, які покупці певного регіону можуть придбати, скажімо, за місяць чи за рік. Ця величина залежить від багатьох факторів: соціальних, національно-культурних, кліматичних, а головне - економічних, в т.ч. від рівня доходів (чи заробітків) Ваших потенційних покупців, структури їх витрат (у т.ч. сум заощаджень або інвестицій), темпів інфляції, наявності раніше куплених товарів аналогічного чи подібного призначення і т.д.
Звичайно, сам набір факторів залежить від характеру Вашого проекту. Так, якщо Ви складаєте бізнес-план у зв'язку з впровадженням нового типу верстатів, то треба врахувати структуру вже наявного верстатного парку, зсуви в асортименті продукції, що випускається з допомогою цих верстатів продукції (чи буде корисний Ваш новий товар при виготовленні нової продукції для покупців) та інвестиційний клімат у галузях-споживачах (рівні процентних ставок за кредитами, наявність податкових пільг тощо).
Другий етап - оцінка потенційної суми продажів, тобто частини ринку, яку Ви можете сподіватися завоювати, і відповідно максимальної суми реалізації, на яку Ви можете розраховувати. У результаті такого аналізу, який називається маркетинговим дослідженням, Ви зможете визначити приблизну кількість клієнтів, на яку можна розраховувати за місяць. Але "розраховувати" не означає отримати їх всіх у перший же місяць роботи.
Тому потрібен третій етап - прогноз обсягів продажів. Іншими словами, на цьому етапі Вам належить оцінити, скільки реально Ви зможете продати продукції (виручити за надані послуги) за наявних умов Вашої діяльності, які можуть бути витрати на рекламу і рівень цін, який Ви маєте намір встановити, а головне - як цей показник може змінюватися місяць за місяцем, квартал за кварталом, та й через кілька років. Якщо Ви будете звертатися за допомогою до фахівців, не забудьте обговорити з ними і ціну, за якою покупці будуть згодні стабільно купувати Вашу продукцію, не звертаючи уваги на пропозиції конкурентів чи не відмовляючись від покупки такого роду продукції взагалі. Якщо Вам вдасться виконати таку оцінку, то вважайте, що Ви виконали свою програму-максимум у галузі дослідження ринку.
Природно, що при цьому Ви зберете також інформацію про своїх можливих конкурентів: їх товари, якість продукції, приблизні ціни та умови продажу.
Оцінити конкурентів
Щоб оцінити конкурентів, слід відповісти, перш за все, на такі питання:
- Хто є найбільшим виробником аналогічних товарів?
- Як йдуть їх справи з доходами, з впровадженням нових моделей, з технічним сервісом (якщо мова йде про машини і обладнання)?
- Чи багато уваги і засобів вони приділяють рекламі своїх виробів?
- Що являє собою продукція конкурентів (основні характеристики, рівень якості, дизайн, думка покупців)?
- Який рівень цін на продукцію конкурентів? Яка (хоча б у загальних рисах) їх політика цін?
Відповідаючи на ці питання, необхідно всіма силами утримуватися від найпоширенішої помилки при складанні бізнес-плану - лакування дійсності. Здавалося б, ну який сенс хвалити продукцію Ваших конкурентів у власному бізнес-плані? Чи не краще про щось промовчати чи сказати як би побіжно, акцентуючи увагу на реальних чи уявних слабкості конкурентів?
Не піддавайтеся такій спокусі. Якщо Ви хочете утвердитися в цій галузі надовго, то найдорожче для Вас повинна бути власна репутація. Аналізуючи продукцію своїх конкурентів, намагайтеся врахувати всі фактори, що впливають на попит покупців, - не концентруйте увагу тільки на найбільш кидаються в очі параметрах - ціні і основних якісних характеристиках. Постарайтеся зрозуміти, що насправді важливо дня Ваших майбутніх клієнтів і як Ви зможете задовольнити їхні потреби з вигодою для своєї справи.
Ну, а якщо - по честі кажучи - Ви не бачите в рядах конкурентів ніякої "щілинки", через яку можна було б "просочитися" на ринок (наприклад, світовий!), Доцільніше пошукати інше поле програми своєї енергії - сучасний бізнес вимагає відваги, але не авантюризму. Зрештою, створення своєї справи або реалізація нового інвестиційного проекту - не самоціль, головне завдання - отримати високий прибуток і завоювати хорошу ділову репутацію.
Складіть ПЛАН МАРКЕТИНГУ
При складанні плану маркетингу Вам належить продумати і пояснити потенційним партнерам або інвесторам основні його елементи (а це, до речі, особливий і дуже важливий документ для Вашого внутрішнього користування).
Основні елементи плану маркетингу:
1.Схема розповсюдження товарів (послуг).
2.Ценообразованіе.
3.Реклама.
4.Методи стимулювання продажів.
5.Організація післяпродажного обслуговування клієнтів (для технічних товарів).
6.Формірованіе громадської думки про Вашу фірму і товари. За кожним з цих пунктів - ціла "гроно" непростих питань, відповіді на які Ви повинні знати напам'ять, щоб не впасти обличчям в бруд при обговоренні Вашого бізнес-плану з майбутніми партнерами.
Природно, що взявшись за проблеми маркетингу всерйоз і склавши власний план маркетингу, Ви будете в змозі написати на цю тему чимало. Звичайно, не слід все без виключення деталі "втискати" у бізнес-план. Необхідно на 3-4 сторінках викласти основне: як Ви будете продавати свій товар - через власні фірмові магазини або через оптові торговельні організації; як будете визначати ціни на свої товари і якого рівня прибутковості на вкладені кошти збираєтеся досягти; як будете організовувати рекламу і приблизно скільки коштів збираєтеся на це виділити; як будете домагатися постійного зростання обсягів продажу - за рахунок розширення району збуту або пошуку нових форм залучення покупців; як будете організовувати службу сервісу і скільки на це потрібно коштів; як будете домагатися доброї репутації своїх товарів і самої фірми в очах громадськості.
І останнє, що треба привести у розділі "Ринок та маркетингова стратегія" (особливо якщо Ви припускаєте реалізовувати товари за кордоном), - відомості про оцінку патентознавцями патентної чистоти цих товарів у країнах, де збираєтеся їх продавати.
МАРКЕТИНГОВИЙ АНАЛІЗ
Мета викладу матеріалу - показати, що підприємець добре розуміє ринок та вимоги ринку до його продукції. У цьому розділі дається оцінка передбачуваного доходу Вашого бізнесу.
Цей розділ повинен складатися з:
аналізу сектора промисловості
• структура даного сектору може мати великий вплив на успіх бізнесу;
аналізу потреб споживачів
• Ваш бізнес повинен задовольняти очікування споживачів, таких, як роздрібні або оптові продавці, і / або кінцеві користувачі, які є власниками магазинів або переробниками Вашої продукції.
аналізу конкурентів
ринкова економіка - це конкуренція. Щоб вижити та мати успіх, Вам необхідно знати, хто є Вашими конкурентами, як вони ведуть бізнес, по можливості - ключові фактори їх успіху.
аналізу ССВУ
• з урахуванням всіх аспектів, описаних раніше, може бути проведений аналіз ССВУ. Це аналіз Сильних та Слабких сторін, Можливостей та Загроз бізнесу, заснований на дослідженні дійсного та потенційного ринків. Цей аналіз є засобом для виявлення потенційних переваг вашого бізнесу.
Контрольний список питань для аналізу ринку
Аналіз сектора промисловості
• Який сукупний обсяг продажу по цьому сектору?
• Який загальний обсяг продажу, що розглядається у бізнес-плані?
• Яку частину продукції треба реалізовувати на регіональному, національному та міжнародному ринках?
• Які тенденції (прогнози) продажів продукції на внутрішньому та міжнародному ринках?
• Яка звичайна величина валового прибутку?
• Які сегменти ринку (географічні, промислові, оптові продавці і т.п.) в секторі промисловості, який представляє цей бізнес?
• Опишіть всі відповідні сегменти ринку і тенденції їх росту.
• Яка середня прибутковість відповідної продукції?
• Які можливі обмеження по продажу даного бізнесу і як ви передбачаєте їх подолати?
• Опишіть обсяг і місце розташування бізнесу, подібного розглядався.
Оцінка потреб споживачів
Посередник:
• Яка необхідна упаковка продукції?
• Який термін зберігання продукції?
• Як часто можуть здійснюватися поставки?
• Які умови оплати (кредитування)?
• Які необхідні гарантії?
Необхідно вказати список виявлених рівнів цін, оптових і роздрібних в різних місцях за останні 3 місяці. Вкажіть тенденції.
Кінцевий користувач
• Хто є кінцевими споживачами?
• Де вони знаходяться?
• Як часто вони купують продукцію?
• Як вони реагують на ціну продукції?
• Як визначають якість продукції?
• Яких спеціальних якостей від продукції?
• Скільки б вони сплатили за обслуговування?
• Наскільки вони задоволені вже існуючою продукцією?
Та особливо щодо споживачів:
• Типи людей, що купують продукцію.
• На основі яких факторів вони приймають рішення про покупку?
• Який рівень їх доходу чи до якої групи вони відносяться?
• Які магазини відвідують, щоб купити продукцію?
• Чи роблять порівняльні покупки?
• Який тип просування товару на ринок буде стимулювати їх покупки?
• Аналіз конкурентів.
• Яке якість продукції і послуг?
• Яка репутація?
• Лояльні до них їхні покупці?
• Який розмір бізнесу (кількісна оцінка)?
• Який тип гарантій пропонують?
• Як розподіляють свою продукцію?
• Наскільки ефективні?
• Чи є надійні фінансові ресурси?
• Чи добре здійснюється керівництво бізнесом?

Аналіз ССВУ
Неможливо скласти контрольний список питань для проведення аналізу ССВУ, оскільки зміст такого аналізу досить специфічно (основні положення ніде не викладені). Для полегшення завдання ми надаємо лише опис концепції аналізу ССВУ і наводимо деякі приклади:
Критерій
Можливість
Загрози
Сильні сторони
Чи дозволять дані сильні сторони одержати прибуток завдяки даній можливості?
Чи дозволяють дані сильні сторони уникнути цієї загрози?
Слабкі сторони
Перешкоджають чи дані слабкі сторони використання цієї можливості?
Перешкоджають чи дані слабкі сторони уникнення цієї загрози?
Сильні сторони
(Приклади)
Слабкі сторони
Система розподілу
Власна продукція компанії
Власна технологія компанії
Власні фінансові кошти компанії
Організація управління компанією Імідж компанії Взаємовідносини компанії зі сторонніми організаціями
Можливості
(Приклади)
Загрози
Суспільство
Інтернаціоналізація
Тенденції розвитку ринку
Конкуренція
Розподіл
Споживачі
Технологія
Постачання
Вирішальні фактори успіху.
Ці фактори будуть девізом, про який потрібно завжди пам'ятати: існують дуже важливі речі, які повинні відбутися або не повинні відбутися, якщо компанія має намір вижити і процвітати. Вам слід назвати 3-5 ключових факторів успіху Вашої компанії.
Стратегічні пріоритети.
Кількість ідей, найменувань продукції і сегментів ринку повинно бути більше, ніж компанія може охопити в даний момент, тому необхідно розробляти нову продукцію, ринок і сегменти, якщо існуючі не відповідають нинішній стратегії або слід замінити застарілі.
На початку кожного року слід визначати пріоритети на майбутній рік. Найпростішим способом є розподіл ціни на 3 групи сегментів або продукції для визначення максимального ефекту. При цьому використовуйте таблицю, наведену нижче:
Пріоритети на наступний рік
Сегмент / продукція
Сегмент / продукція
Сегмент / продукція
Розширення
Підтримання
Розбиття на фази
Ресурси.
Аналіз ресурсів і стратегії слід проводити одночасно, для того щоб відібрати ресурси, що дозволяють отримувати максимальну віддачу. Це слід робити щороку.
Приклади
Наявні в наявності
Можуть бути у наявності
Фінансові
Технологічні
Забезпечення (сировина)
Продуктивність
Персонал
Можливості маркетингу
Обсяг продажів
Обсяг розподілу

МАРКЕТИНГОВА СТРАТЕГІЯ

За змістом - це відповідь на питання: Як Ви плануєте довести свою продукцію до потенційних покупців? У попередньому розділі бізнес-плану описуються характеристики ринку Маркетингова стратегія, наведена в цьому розділі, змальовує специфічні маркетингові дії, які підприємець планує здійснювати для досягнення своїх цілей.
Маркетингова стратегія складається з 4 основних компонентів:
продукція-мікс
• "продукція" означає "фізичну продукцію плюс". Цей "плюс" допоможе Вам створити свій імідж і зробити його відмінним від іміджу ваших конкурентів.
місце / розподіл-мікс
• канали розподілу мають значний вплив на стратегію вибору продукції, просування її на ринок та ціноутворення.
просування-мікс
• просування на ринок має вирішальне значення в ринковій економіці. Воно повинно бути предметом постійної уваги. Основними способами просування на ринок є особисті продажі, реклама, просування на ринок і зв'язки з громадськістю.
ціна-мікс
• є одним з найскладніших компонентів, тому що повинні враховуватися багато факторів, такі, як цілі бізнесу, зовнішні фактори (конкуренти, споживачі і т.д.) і внутрішні фактори (виробничі витрати, вузькі місця і т. д.).
Контрольний список питань для аналізу ринку.

Продукція-мікс

• Які спеціальні характеристики або унікальність продукції?
• Яке потрібна якість продукції за сегментами ринку, на які націлений даний бізнес?
• Яке потрібно кількість продукції за сегментами ринку?
• Який асортимент продукції?
• Чи є вона марочної чи ні? Чому?
• Який вид обслуговування пропонується разом із продукцією?
• Який тип упаковки? Чому?
• Яким повинен бути строк зберігання продукції?
• Які пропонуються гарантії якості та / або терміну зберігання продукції?

Місце / розподіл-мікс

• Які канали розподіл продукції по ринкових сегментах і через яку кількість точок роздрібної торгівлі він здійснюється?
• Які засоби транспортування продукції?
• Чи використовуються власні або інші засоби транспортування?
• Як перевозяться товари?
• Які використовуються можливості для зберігання продукції?
• Як використовується система управління запасами продукції і збереження її в хорошому стані?
• Як поширюється інформація про продукцію?
• Як пов'язано обслуговування з вибором каналів розподілу?

Просування-мікс

Особисті продажі
• Яка кількість продавців в штаті?
• Спеціалізовані чи продажу за географічним розташуванням або типом продукції?
• Чи практикуються комісійні продажі?
• Яка частота візитів до покупців?
• Наскільки часто складаються звіти про продажі?
• Як часто аналізуються результати продажу?
• Наскільки часто проводяться зустрічі-продажу?
• Як відбирається і наймається торговий персонал?
• Навчений чи персонал техніці переговорів?
• Чи використовується нав'язування товару?
• Дайте статистику про продажі, якщо її можна зібрати.
Реклама
• Який використовується / передбачається вид реклами?
• Як визначається бюджет на рекламу?
• Як здійснюється вибір засобів масової інформації (газета, радіо - місцеве, федеральне, телебачення і т.д.)?
• Які рекламні повідомлення і яке зовнішнє оформлення реклами використовується?
• Який складається графік рекламної кампанії?
• Як вимірюється ефект від реклами?
• Як відбираються рекламні агенти?

Просування на ринок

• Чи здійснюються покупки подарунків для встановлення ділових відносин?
• Пропонуються чи спеціальні ціни? Протягом, якого терміну вони діють?
• Організовуються чи вікторини, конкурси та ігри, які сприяють просуванню товару на ринок?
• Наскільки посередник пристосований до цих форм просування товару на ринок?
• Чи існують які-небудь юридичні вимоги для проведення подібних заходів? Чи дотримуються вони?
Зв'язки з громадськістю
• Як підтримуються контакти з пресою (прес-релізи, конференції)?
• Організовуються чи будь-які інформаційні зустрічі, дні «відкритих дверей, екскурсії і т. д.?
• Чи бере участь будь-хто з членів правління у заходах по зв'язкам з громадськістю?
• Чи існують які-небудь контакти з місцевими органами влади або іншими урядовими організаціями?
• Чи здійснюється публікація річних звітів фінансової діяльності?
Ціна-мікс
• Який рівень цін?
• Яка ціна з урахуванням проведення маркетингових заходів, згаданих раніше?
• Який рівень цін у порівнянні з конкурентами?
• Чи існують рівні інтервенції цін?
• Чи проводяться якісь спеціальні заходи, пов'язані з ціноутворенням?
• Чи пропонується спеціальна ціна для посередника (роздрібна знижка чи фіксована ціна)?
• Чи існує якась система знижок (наприклад, за кількістю або сезонності покупок)?
• Чи використовуються бонуси, надані клієнтам для досягнення певного рівня річного обороту?
• Яка політика диференціації цін?
• Які спеціальні умови оплати?
• Яка конкуренція серед посередників?
ПЛАН ПЕРСОНАЛУ
У цьому розділі бізнес-плану йдеться про те, з ким Ви збираєтеся організовувати свою справу і як Ви плануєте налагодити роботу свого персоналу. Відправною точкою повинні бути кваліфікаційні вимоги, тобто Ви повинні вказати, які саме фахівці (якого профілю, з якою освітою, яким досвідом) і з якою заробітною платою Вам знадобляться для успішного ведення справ. Ви повинні вказати, як збираєтеся отримати цих фахівців: на постійну роботу або в якості сумісників (зовнішніх експертів); чи є можливість скористатися послугами якої-небудь організації з найму такого роду професіоналів.
Якщо частина персоналу у Вас вже найнята, Ви повинні дати про своїх співробітників короткі біографічні довідки, роблячи наголос на їх кваліфікацію, колишній досвід роботи і його корисність для Вашого підприємства. Врахуйте, що Ваші потенційні партнери хочуть знати про Вас все - адже вони довіряють Вам свої гроші.
У цьому розділі слід навести також організаційну схему Вашого підприємства, з якої має бути чітко видно, хто і чим буде займатися, як всі служби будуть між собою взаємодіяти і як буде здійснюватися координація та контроль їх діяльності. Оскільки через організаційної плутанини часто зазнають краху навіть найбільш багатообіцяючі проекти, що така інформація також буде цікавити інвесторів і банкірів. Докладний відповідь на можливі запитання такого роду можна винести в додатки до бізнес-плану, включивши туди, наприклад, приблизний перелік службових обов'язків Ваших майбутніх працівників.
Доцільно в даному розділі обумовити питання оплати праці керівного персоналу та його стимулювання (наприклад, чи будете Ви застосовувати систему участі у прибутках або намічаєте використовувати інші форми матеріального стимулювання).

ЮРИДИЧНИЙ ПЛАН
Розділ бізнес-плану, присвячений правовим аспектам Вашого підприємства, доцільно готувати разом з юристом. Треба тільки правильно його підібрати. Краще домовитися про консультації з юрисконсультом однієї з діючих комерційних фірм.
Звичайно, послуги юриста коштують дорого, тому необхідно ретельно готуватися до таких зустрічей, щоб зробити їх максимально короткими і інформативними (домовившись про погодинну оплату).
У розділі "Юридичний план", який особливо важливий для нових підприємств і фірм, слід вказати ту форму власності та організації справи, в якій Ви плануєте вести справи. Кожна з цих форм має свої особливості, свої плюси і мінуси, які також можуть вплинути на успіх Вашого проекту і тому інтерес для Ваших інвесторів і партнерів. Наприклад, одноосібне падіння - найбільш проста і бистрореалізуемих форма. Щоб створити таке підприємство, достатньо подати заяву про реєстрацію, причому не потрібно навіть дозволу (крім тex видів діяльності, де потрібні ліцензії на право займатися обраним видом діяльності). Але швидкість і легкість реєстрації не єдині і не найважливіші чинники, які треба враховувати при створенні комерційної фірми.
Конкретне наповнення цього розділу залежить від обраної Вами форми організації. Одна справа, якщо це державне підприємство і Вам треба роз'яснити систему Вашої підпорядкованості та межі втручання начальства у господарську діяльність, і інша справа, якщо Ви збираєтеся створювати акціонерне товариство і треба пояснити майбутній розподіл акціонерного капіталу між можливими акціонерами. Але, головне, Ви повинні обгрунтувати причини вибору тієї чи іншої форми власності та організації справи, намітити можливі перспективи зміни цих форм і пояснити, чому Ви вважаєте таку стратегію найкращою.
Порахували прибуток
Розділ бізнес-плану "Фінанси" або "Фінансовий план" покликаний узагальнити матеріали попередніх розділів і представити їх у вартісному вираженні. Необхідно підготувати одночасно декілька документів:
-Прогноз обсягів реалізації;
-Баланс грошових надходжень і платежів;
- Зведений баланс активів і пасивів підприємства;
- Розрахунок досягнення беззбитковості.
Прогноз обсягів реалізації покликаний дати уявлення про ту частину ринку, яку Ви припускаєте завоювати своєю продукцією. Зазвичай прийнято складати такий прогноз на 3 роки вперед, причому для парного року дані наводяться помісячно, для другого - поквартально, а для третього - у вигляді загальної суми продажів за 12 місяців. Логіка тут проста: передбачається, що для початкового періоду виробництва вже точно відомі майбутні покупці, є попередня домовленість з ними про майбутніх продажах. Починаючи ж з другого року, звичайно, доводиться займатися прогнозними прикидками. У цьому немає нічого страшного - ніхто не чекає від Вас наявності портфеля замовлень на кілька років вперед, але важливо, щоб Ваші оцінки були реалістичні і, готуючи їх, Ви були б чесні, перш за все, перед самим собою. Зрештою, саме під ці цифри реалізації Ви будете купувати обладнання, витрачатися на рекламу, наймати нових працівників, вкладати власні фінансові ресурси.
Баланс грошових надходження і платежів - це документ, що дозволяє оцінити, скільки грошей потрібно вкласти в проект в розбивці за часом. Головне його завдання - перевірити синхронність надходження і витрачання грошових коштів, а значить, перевірити майбутню ліквідність (тобто постійна наявність на банківському рахунку грошових сум, достатніх для здійснення оплати за зобов'язаннями) Вашого підприємства при реалізації даного проекту. Звідси випливає вкрай важлива інформація для визначення загальної вартості Вашого проекту. Дійсно, якщо збут Вашої продукції буде пов'язаний з тривалим "змертвінням" коштів у розрахунках з покупцями, тобто в дебіторській заборгованості, то для підтримки Вашої ліквідності перший час доведеться робити регулярні додаткові "впорскування" грошових коштів. Треба сказати, що проблема з ліквідністю - серйозна причина комерційних невдач підприємців в ринковій економіці.
Таблиця доходів і витрат в майбутніх періодах - це документ з досить простою структурою. Його завдання - показати, як буде формуватися і змінюватися Ваша прибуток (для першого року помісячно, для другого - поквартально, для третього - у розрахунку на рік). Цю частину бізнес-плану можна оформити у вигляді таблиці як Відомості про передбачувану прибутковості комерційної діяльності.
Зведений баланс активів і пасивів підприємства рекомендується складати на початок і кінець першого року реалізації Вашого проекту. Вважається, що цей документ менш важливий, ніж баланс грошових витрат і надходжень, тим не менш, обійтися без нього у бізнес-плані не можна: його зазвичай дуже ретельно вивчають спеціалісти комерційних банків, щоб оцінити, які суми планують вкласти в активи різних типів і за рахунок яких пасивів підприємець збирається фінансувати створення чи придбання цих активів.
І, нарешті, в цьому розділі бізнес-плану доцільно привести розрахунок умов досягнення беззбитковості Вашого проекту. Для цього скористайтеся такою формулою: К = УПЗ / Ц-УППЗ,
де К - кількість вироблених товарів (обслужених клієнтів), при якому буде досягнуто беззбитковість Ваших операцій, шт. (Од.);
УПЗ - сума умовно-постійних витрат, необхідних Вам для організації комерційної діяльності, руб., До неї включаються:
а) вся сума отриманих Вами раніше і запитуваних цієї заявкою кредитів, а також виплати відсотків по них у розрахунку на рік;
б) сума накладних витрат у цілому по підприємству (фірмі);
в) сума амортизаційних відрахувань за основним обладнанням;
Ц - ціна за одиницю товару (послугу), грн.;
УППЗ - сума умовно-змінних витрат, необхідних для виготовлення одиниці товару (надання однієї послуги), грн. До складу умовно-змінних витрат включаються:
а) витрати па матеріали, сировину, комплектуючі вироби;
б) витрати на електро-і теплоенергію, використовувані у виробничих процесах;
в) витрати па оплату праці основного виробничого персоналу.
При розрахунку обсягу виробництва, що забезпечує беззбитковість, необхідно:
1) виходити з тих же обсягів реалізації, які були вказані Вами раніше у відповідному розділі бізнес-плану;
2) виконувати розрахунок для декількох (не менше трьох) рівнів можливої ​​ціни реалізації, щоб дати банку можливість оцінити вплив ринкових умов на прибутковість позичальника.
Якщо передбачається випускати декілька видів товарів (надавати кілька видів послуг), то обсяг виробництва (П), що забезпечує беззбитковість, розраховують за формулою:
П = УПЗ / (Ц 1-УППЗ 1) * До 1 + (Ц 2 + УППЗ 2) * До 2 + ... + (Ц n + УППЗ n) * До n,
де Ц, УППЗ - ціна і умовно-змінні витрати для кожного виду товарів, що випускаються підприємством;
До 1 К 2, ... До n - частка виручки від реалізації 1-го, 2-го ,..., n-го виду товару в загальній виручці від реалізації всіх вироблених протягом року підприємством товарів, часткою од.;
- Загальна кількість виготовлених підприємством видів товарів.
СТРАТЕГІЯ ФІНАНСУВАННЯ
У розділі "Фінанси" необхідно викласти план отримання коштів для створення або розширення Вашого підприємства.
Перше питання: який обсяг коштів необхідний для реалізації даного проекту?
Друге питання: звідки намічається отримати ці гроші і в якій формі?
Третє питання: коли можна очікувати повного повернення вкладених коштів і отримання інвесторами доходу на них?
Відповідь на перше питання випливає з самого розділу. А ось відповідь на друге питання - тема для окремої розмови. Практично тут мова повинна йти про те, яку частку необхідних коштів можна і потрібно отримати у формі кредиту, а яку краще залучити у вигляді пайового капіталу. Співвідношення цих двох джерел фінансування - завдання, що не має однозначного вирішення. Надто вже багато чинників тут впливають на всі зацікавлені сторони. Якщо ж спробувати виділити якісь основні моменти, то вони полягають у тому, що банкіри зазвичай намагаються зменшити свій ризик, вважаючи, що нести його повинні головним чином власники підприємства та інвестори-акціонери. Тому фінансування через кредити краще для проектів, пов'язаних з розширенням виробництва на вже діючих (і діючих успішно) підприємствах. З одного боку, від таких підприємств банкіри не будуть вимагати підвищення плати за кредит, тому що ризик вкладень тут не надто великий, а з іншого - не складе проблеми знайти матеріальне забезпечення кредитів, тому що як нього можуть виступити наявні активи.
Для проектів ж, які пов'язані зі створенням нового підприємства або реалізацією технічного нововведення, кращим джерелом фінансування може служити пайовий або акціонерний капітал.
Нарешті, що стосується третього аспекту даного розділу - оцінки термінів повернення позикових коштів, - то це вимагає проведення та включення і бізнес-план спеціальних розрахунків, які дають можливість визначити термін окупності вкладень.
Проведений аналіз для повноти його представлення в загальній структурі бізнес-плану і коректності розрахунків слід викласти в такій формі.

ФІНАНСИ

Інфляція і процентні ставки
Існує 2 основних способи обліку інфляції в ділових пропозиціях.
Один полягає в тому, щоб зробити всі розрахунки з урахуванням нульового рівня інфляції і припустити, що інфляція впливає на доходи і витрати однаковим чином.
Інший метод полягає в тому, щоб оцінити рівень інфляції і представити розрахунки на прогнозований період в їх дійсних значеннях. Важливо, щоб аналізи чутливості дали краще розуміння впливу рівня інфляції, ніж те дозволяють зробити виконані прогнози.
У розділі "Фінанси" необхідно продемонструвати наступні основні моменти:
· Дозволяє оцінити, чи є підприємство досить привабливим для учасників бізнесу, щоб розглянути можливість початку їх участі з урахуванням існуючих ризиків;
· Потік готівки: дозволяє оцінити, чи є інвестиції в даний бізнес безпечними і чи будуть платежі, належні учасникам, здійснюватиметься відповідно до графіка.
Дуже важливо зрозуміти, що не існує автоматичної залежності між прибутковістю бізнесу і його здатністю генерувати готівкові кошти. Фактично якийсь бізнес може бути високо прибутковим, але привести до банкрутства через нестачу готівкових коштів. Інші підприємства можуть показувати збитки в бухгалтерській документації, але генерувати готівкові кошти в рахунок довгострокової перспективи розвитку бізнесу. Це викликано низкою причин. Наведемо два з них у якості прикладу:
• поступовий знос обладнання (амортизація) є дійсною вартістю продукції, але при цьому не потрібно готівкових коштів до тих пір, поки не виникає необхідність в придбанні нових одиниць обладнання;
• у міру розширення бізнесу виникає необхідність у більшій оборотному капіталі для збільшення запасів і кредитування клієнтів. Дане збільшення готівкових коштів необов'язково веде до негайного зростання прибутковості.
ПІДГОТОВЧІ ПИТАННЯ
Фінансовий розділ бізнес-плану складається з 3 основних фінансових звітів:
• балансовий звіт (знімок фінансової платоспроможності бізнесу);
• рахунок прибутків і збитків (дає інформацію про прибутковість);
звіт про потік готівки (дає інформацію про здатність бізнесу генерувати готівкові кошти і виконувати свої фінансові зобов'язання).
Тривалість плану
Не існує стандартного періоду планування. Фактично різні види діяльності вимагають різного періоду планування. Наприклад, запропонованого бізнесу в галузі лісового господарства можуть знадобитися десятиліття для повернення первісних інвестицій, у той час як позику на купівлю добрив на цей рік міг би довести життєздатність підприємства протягом одного року.
Правило "великого пальця" полягає в тому, що тривалість періоду планування повинна бути достатньою для генерування проектом необхідних готівкових коштів. Це означає, що в прогнозі потоку надходження готівкових коштів постійно перевищують наявні платежі без залучення додаткових зовнішніх джерел фінансування.
Частота планованого періоду
Весь запланований період повинен бути розділений на декілька тимчасових відрізком, для того, щоб:
• проілюструвати, розвиток бізнесу;
• виявити будь-який критичний період, протягом якого бізнесу можливо буде потрібно фінансова підтримка.
У цілому балансовий звіт і рахунок прибутків і збитків складаються на річний період, а прогноз потоку готівки розробляється щомісяця.

Один з напрямків бізнесу

У випадку, коли компанія вже існує, бізнес-план буде готуватися, для того щоб оцінити життєздатність нового бізнесу в структурі наявної діяльності компаній.
При цьому будуть потрібні, два види фінансової звітності:
• показує життєздатність нового проекту,
• і про бізнес в цілому.
Фактично другий фінансовий звіт потрібно, для того щоб продемонструвати, що дохід від проекту не буде використовуватися тільки для покриття збитків за іншими видами діяльності компанії.
Додайте всі податки в розрахунки: податок на продаж, податок на соціальне забезпечення, податок на прибуток та інших
Деякі банки вимагають квартальний чи щомісячний рахунок прибутків і збитків. З'ясуйте їх вимоги насамперед, чим будете складати бізнес-план.
Візьміть до уваги криву вивчення: якщо продукція є новою на ринку, буде потрібно якийсь час для досягнення повної потужності і максимальної продуктивності. Ніколи не будьте надмірно оптимістичними.
Оцінити ризик
Автори бізнес-плану повинні передбачити всі типи ризиків, з якими вони можуть зіткнутися, їх джерела і момент їх виникнення. Після цього необхідно розробити заходи по скороченню цих ризиків і мінімізації втрат, які вони можуть викликати. Чим глибше Ви пропрацюєте цю проблему, тим вищою буде до Вас довіру потенційних партнерів та інвесторів. Вірять (і дають гроші) не тому, хто оптимістично стверджує, що його справа безпрограшна, а тому, хто здатний заздалегідь передбачати "камінчики" на своїй дорозі і пояснити, як він збирається конструювати свій "автомобіль" і вести його по дорозі, щоб не злетіти в кювет. А подібних ризиків, на жаль, безліч: від пожеж та землетрусів до страйків і міжнаціональних конфліктів, змін у податковому регулюванні і коливань валютних курсів. Звичайно, ймовірність кожного типу ризику різна, так само як і сума збитків, які вони можуть викликати. Від Вас потрібно хоча б орієнтовно оцінити те, які ризики для Вас найбільш ймовірні і в що вони (у разі їх реалізації) можуть Вам обійтися.
ЗМІСТ БІЗНЕС-ПЛАНУ
1. Огляд і короткі висновки
• Мета плану.
• Ваші потреби у фінансах, їх природа; для яких цілей вони необхідні.
• Короткий опис бізнесу і його цільового ринкового сегмента.
• Що робить Ваш бізнес несхожим на бізнес Ваших конкурентів?
• Що саме повинно викликати довіру до Вашого бізнесу (звітні матеріали, кваліфікованість керівної групи і т. д.).
• Витяги з основних фінансових пропозицій.
2. Компанія і галузь, в якій вона зайнята
• Основні напрямки та цілі діяльності компанії.
Історія компанію.
• Минулі успіхи компанії.
• Характеристика галузі промисловості, до якої належить Ваш бізнес.
3. Продукція (послуга)
• Опис продукції (послуг) та їх застосування.
• Відмінні якості чи унікальність продукції (послуг).
• Технологія і кваліфікація, необхідні у Вашому бізнесі.
• Ліцензії і патентні права.
• Майбутній потенціал.
4. Ринки
• Покупці.
• Конкуренти (їх сильні і слабкі сторони).
• Сегменти ринку.
• Розмір ринку і його розширення.
• Ваша оцінна частка на ринку.
Склад Вашої клієнтури.
• Основні характеристики продукції (послуг) або їх унікальність.
• Особливі характеристики ринку.
• Вплив конкуренції.
5. Маркетинг
• Маркетингова розстановка (забезпечення конкурентоспроможності продукції або послуг) - основні характеристики продукції (послуг) в порівнянні з конкуруючими.
• Цінова політика.
Торгова політика.
• Реклама і просування продукції на ринку.
• Політика підтримки продукції (послуг).
• Прояв інтересу з боку ймовірних покупців
6. План і розвиток (якщо вони відповідають спрямованості Вашого
бізнес-плану)
• Стадія розвитку.
• Труднощі і ризик.
• Удосконалення продукції (послуг).
• Розробка продукції (послуг) у майбутньому.
7. Виробництво і виробничі операції
• Розташування приміщень.
• Обладнання.
• Обсяг продукції (послуг).
• Джерела постачання основних матеріалів, обладнання або робочої сили.
• Використання субпідрядників.
Природа виробничих процесів - машинне обладнання та критичні точки.
8. Менеджмент
• Власники підприємств, директори та основний керівний склад.
• Експертиза і звітні матеріали (детальні анкетні дані як додаток).
• Винагорода керівного складу.
• Короткі висновки з планування кількості персоналу і розширення штату.
Навчання, підготовка.
• Консультанти, радники, менеджери.
9. Потреби у фінансуванні
• Необхідні фонди і час їх отримання.
• Пропоновані варіанти угод.
• Очікуваний рівень відтворення.
• "Шляхи виходу" на інвесторів.
10. Основні пункти фінансового плану, ступінь ризику
• Основні пункти фінансового плану (обсяг продажів, прибуток, оборот капіталу, собівартість і т. д.).
• Коментар до фінансового плану.
• Ризик і яким чином його можна уникнути.
11. Докладний фінансовий план (поквартально на 3-5 років)
• Прибуток і збиток.
• Аналіз вкладів і рентабельності.
• Аналіз стані готівки (щомісячно протягом першого року).
• Аналіз стійкості.
• Балансовий звіт (раз на рік).
12. Найбільш часто зустрічаються пункти додатків
• Технічні дані по продукції.
• Подробиці патентних документів і т. д.
• Повідомлення консультантів по продукції або ринків.
• Анкетні дані керівних працівників.
• Зведенні про порядок і методі проведення опитувань і досліджень.
Організаційна схема.
• Звіт але ревізії бухгалтерських документів.
• П.І.Б. бухгалтерів, юрисконсультів і банкірів.

Список використаної літератури
1. Барінов В. А. «Бізнес-планування: навчальний посібник.» - М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2004. - 272с.
Додати в блог або на сайт

Цей текст може містити помилки.

Міжнародні відносини та світова економіка | Курсова
103.4кб. | скачати


Схожі роботи:
Бізнес план торгового підприємства фірми його значення і зміст
Бізнес-план торговельного підприємства фірми значення і зміст
Бізнес-план структура і зміст
Бізнес-план проекту Зміст і
Бізнес-план та його функції
Бізнес план і його функції
Бізнес план і його реалізація на підприємстві
Бізнес план банку та його роль в стратегічному менеджменті
Бізнес план торгового підприємства і організація його розробки
© Усі права захищені
написати до нас