Кирило Кузнєцов
Бізнес-планування є одним з перших і ключових елементів проекту. У ході роботи над бізнес-планом досліджується ринок, споживчі властивості та переваги створюваного бізнесу і планованого до продажу продукту, складається план дій, визначаються необхідні ресурси і т. п.
Глибина і правильність бізнес-планування, облік всіх факторів, що визначають ринкову ситуацію на першому етапі реалізації проекту часто визначають його успіх або провал, будь то невеликий інтернет-магазин або Мегапортал транснаціональної компанії.
Крім того, якщо для реалізації проекту потрібно залучення інвестицій, бізнес-план є основним документом для роботи з інвесторами.
При складанні бізнес-плану слід пам'ятати ряд загальних правил. Бізнес-план має:
містити чітко сформульовану і ретельно продуману бізнес-ідею;
бути зрозумілим не тільки для його упорядника, але і для читачів;
відображати можливість вийти на новий або більший, прибутковий ринок;
містити тільки реалістичні, обгрунтовані прогнози;
враховувати всі можливі труднощі, включаючи дії конкурентів і різні зміни ринкової ситуації;
містити чіткі фінансові викладки, що визначають конкретні потреби в коштах на кожній стадії проекту, а також терміни повернення інвестицій і виходу проекту на рівень прибутковості.
При підготовці бізнес-плану потрібно постаратися подивитися на нього очима інвестора - наскільки переконливим і привабливим виявиться документ в його очах.
Типовий бізнес-план для інтернет-проекту складається з наступних розділів:
Опис проекту.
Опис ринку
Опис конкурентів
Конкурентні переваги
План реалізації проекту
Короткостроковий фінансовий план (на півроку - рік)
Середньостроковий фінансовий план (три - п'ять років)
Інформація про команду
Розглянемо ці розділи докладніше.
1. Опис проекту
Короткий опис проекту (1-2 сторінки)
Детальний опис проекту (цілі проекту, продукт, перспективи, стан проекту на даний момент)
Опис компанії реалізує проект.
2. Опис ринку
Обсяг ринку
Кількість потенційних споживачів
Рівень конкуренції, частка ринку
Можливості зростання
3. Опис конкурентів
Для інтернет-проектів даний розділ складається з двох важливих складових - аналіз бізнесу конкурентів (або конкуруючих технологій) і аналіз інтернет-складової їх діяльності (як достоїнств, так і недоліків). Останній поділяється на:
Зовнішній аналіз (привабливість сайту, кількість відвідувачів, впізнаваність і т. д)
Внутрішній аналіз (функціональність сайту - зручність і затребуваність кожної функції і т. п.)
Аналізуючи конкурентів, не потрібно замикатися тільки на інтернеті, наприклад конкурентом інформаційного проекту в інтернеті буде і друковані видання, радіо, телебачення і т. п.
4. Конкурентні переваги
Даний розділ вимагає особливої ретельності в написанні, так як він визначає, наскільки проект має перспективу. До можливих переваг можуть входити
новизна;
якість;
зручність покупки;
швидкість доставки;
післяпродажне обслуговування;
ціна;
надійність;
і т. п.
5. Інтелектуальна власність
Цей розділ специфічний для інтернет-проектів, так як інтелектуальна складова в подібних проектах як правило превалює. У ньому слід вказати:
які власні унікальні розробки використовуються;
який інтелектуальною власністю володієте і користуєтеся, чи оформлені патенти, ліцензії, угоди;
придбання які ліцензій і т. п. необхідно для реалізації проекту.
6. План реалізації проекту
Являє собою докладний операційний план.
7. Фінансовий план
Фундаментом планування є фінансовий план, на короткострокову (6 - 12 місяців) і середньострокову (3-5 років) перспективу. У цьому плані докладно розписуються:
фази реалізації проекту;
основні категорії клієнтів, їх число;
наводиться обгрунтування розрахунків;
джерела доходів (помісячно);
обгрунтування доходів;
витрати;
прибутки та збитки;
необхідні інвестиції (графік інвестицій).
графік повернення коштів
Зазвичай, в якості основних показників використовуються оцінки чистої поточної вартості, індекс прибутковості, прибутковість (внутрішня норма прибутку) і період окупності інвестицій.
Не всі показники прибутковості інтернет-проекту піддаються простий формалізації. Наприклад, не завжди просто оцінити збільшення рівня продажів в традиційному магазині, який створив інтернет-вітрину. Однак це завдання так само піддається вирішенню.
8. Прогноз ризиків
Важливий елемент, що визначає реалістичність планів. Необхідно оцінювати всі фактори, що впливають на реалізацію проекту, як внутрішні так і зовнішні. В ідеалі доцільно складати кілька прогнозів розвитку проекту - наприклад, "оптимістичний" - для обчной ситуації і "песимістичний" - для несприятливою.
9. Інформація про команду
По цій частині бізнес-плану можна зрозуміти, наскільки особи, що планують його реалізувати, в змозі це зробити. Слід навести
опис функцій у проекті всіх фахівців (оптимально - з посадовими інструкціями);
підтвердження кваліфікації персоналу проекту (резюме фахівців).
Після того, як складання чорнового варіанту бізнес-плану завершено, слід віддати його на ознайомлення компетентним фахівців, які здатні відзначити його слабкі сторони, виявити неясні місця і можливі недоліки.