Державний комітет Російської Федерації з вищої освіти
Московський державний технологічний університет "Станкин"
Факультет "Економіка і менеджмент інноваційних технологій"
Бакалаврська ПІДСУМКОВА РОБОТА
на здобуття академічного ступеня бакалавра менеджменту за напрямом 5215 "Виробничий менеджмент"
Тема: "Розробка бізнес-плану проекту з виробництва і збуту приладу для діагностики та медикаментозного тестування;
момент оцінки місяць червень 1997 р. "
Студент: Холодков Н. В. / /
Група: Е-8-41
Керівник: Мінц М. В. / /
Допускається до захисту
Зав. кафедрою: / /
Москва 1997
План
Введення
1. Розробка маркетингового проекту
1.1. Опис продукції
1.2. Оцінка ринку і конкурентоспроможності
1.3. Цінова політика і розрахунок ціни
1.4. Заходи щодо просування товару на ринок
2. Розробка організаційного проекту виробництва
2.1. Опис технології та вихідної виробничої бази
2.2. Менеджмент виробництва
2.3. Розрахунок виробничої потужності
2.4. Розрахунок обсягу інвестицій
2.5. Розрахунок повної собівартості виробництва продукції
2.6. Визначення критичного обсягу випуску або розрахунок «точки беззбитковості»
2.7. Розрахунок економічних показників
3. Спеціальний питання
Висновок
Список використаної літератури
ЗАВДАННЯ НА ВИКОНАННЯ Бакалаврська Підсумкова робота
Тема: "Розробка бізнес-плану проекту з виробництва і збуту приладу для діагностики та медикаментозного тестування;
момент оцінки: червень 1997 р. "
Основні розділи маркетингового проекту:
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Основні розділи проекту виробництва:
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Тема спеціального питання:
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Зміст роздаткового матеріалу:
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Керівник роботи :___________________/_________/
Введення
Пропонований до розгляду бізнес-план розроблений для обгрунтування виробництва та розвитку нового медичного приладу «Біотест», призначеного для діагностики та лікування багатьох захворювання за методом розробленим Р. Фолля. Цей напрямок в медичній галузі почало розвиватися тільки в останні кілька років, і намічається подальше її розширення. Розвиток цього напряму має великі перспективи з огляду на те що метод Р. Фолля дозволяє лікувати багато захворювань, у тому числі і вроджені, а медичні установи займаються діагностикою та лікуванням за методом Р. Фолля, які будуть основними покупцями приладу «Біотест», можуть організувати свою діяльність таким чином, що б використання технології приносило відчутний прибуток. Медичні установи, приватні клініки і просто окремі лікарі постійно розширюють поле своєї діяльності, надають все нові і нові послуги, і прагнуть отримувати з них вигоду. Прилад "Біотест" дозволяє організувати цілий медичний кабінет з дослідження та лікування, допомагає у багатьох галузях медицини. Наприклад метод Р. Фолля застосовується у стоматології для діагностики сумісності матеріалу, пропонованих пацієнтові пломб та коронок, з його організмом.
1. Розробка маркетингового проекту
1.1 Опис Продукції
Товар
Призначення приладу
Прилад діагностичний «Біотест» призначений для знаходження акупунктурних точок, проведення електропунктурної експрес діагностики стану організму людини за результатами вимірювань параметрів біологічно активних точок, тестування препаратів та терапії у відповідності з методикою Р. Фолля.
Область застосування - діагностичний апарат лікаря терапевта, гомеопата, анестезіолога і д.р.
Основні технічні характеристики
Напруга на електродах в режимі діагностики У 1.25 ± 0.05
Струм в режимі діагностики мкА 12 ± 2
Діапазон зміни електроімпульсного впливу У 10-200
Тривалість дії електроімпульс мк сек. 600 ± 30
Частота електроімпульсного впливу Гц 0.9-10
Струм споживання, не більше мА 0.8
при напрузі живлення В 3.1-5.0
Габарити приладу мм 180х110х50
Вага приладу кг 0.6
Пристрій приладу
Зовнішній вигляд приладу «Біотест» представлений у додатку 1.
Корпус виготовлений з ударостійкого полістиролу.
На лицьовій панелі розташовані:
1 - мікроамперметр
2 - перемикач режимів роботи приладу
3 - перемикач «діагностика / терапія»
4 - ступінчастий перемикач частот терапії
5 - індикатор включення і розряду джерела живлення
6 - світлові індикатори знаходження біологічно активних точок (визначення ступеня падіння стрілки)
На бічній поверхні приладу розташований регулятор амплітуди впливу електроімпульсів.
Структурна схема
Структурна схема приладу «Біотест» представлена на мал.1 і включає в себе:
-Пристрій пошуку біологічно активних точок
-Вимірювальний підсилювач
-Мікроамперметр
-Генератор, що задає з дільником частоти
-Атенюатор вихідної напруги
Рис.1 Структурна схема приладу «Біотест»
Пристрій пошуку Вимірювальний
БАТ підсилювач мкА
Батарея
Ставить Дільник Аттенюатор
генератор частоти вихідного
10 Гц 0.9-10Гц напруги
Периферійні пристрої
Пасивні круглі електроди
Активний електрод
Ножний електрод
Пластина для тестування препаратів і медикаментів
Додаткові пристрої
За заявкою замовника прилад комплектується зарядним пристроєм (З.У.).
Зарядний пристрій призначений для зарядки акумуляторів (якщо вони присутні замість електричних батарей у відсіку живлення).
Так само можливе постачання діагностичного кабінету лікаря. У нього входить пристрій для підключення апарата «Біотест» до ЕОМ. Для цього було спеціально розроблено пристрій узгодження апарату «Біотест» і ЕОМ, а так само написано програмне забезпечення, що дозволяє повністю автоматизувати роботу лікаря.
Асортимент
Буде випускатися 1 вид приладу «Біотест» зі стрілочним індикатором, повністю відповідний вищенаведеного опису
Загалом на підприємстві буде випускатися і інша продукція, але в даній роботі буде розглядатися тільки один вид.
Переваги даного приладу в порівнянні з наявними на ринку аналогами
Прилад "Біотест" розроблявся строго на основі методу Р. Фолля. Прилад включив в себе всі найпотрібніші якості такі як простота, зручність і легкість в обігу і настройці приладу, мала вага виробу, надійність і міцність виробу, мале енергоспоживання, живиться від джерел живлення батареї "пальчикові", які широко доступні, естетичний зовнішній вигляд приладу і його периферійних пристроїв.
Життєвий цикл приладу «Біотест» в основному буде визначатися життєвим циклом самого застосовуваного методу Р. Фолля.
Тенденції розвитку полягатимуть у вдосконаленні приладу, додаванням до нього нових функцій, поліпшення наявних характеристик, зміна зовнішнього вигляду приладу.
Так само планується розробити нову модифікацію приладу, «Біотест-М» з стрілочним індикатором + додатковий цифровий індикатор рівня, ступеня падіння стрілки і деяких інших параметрів.
1.2. Оцінка ринку і конкурентоспроможності
Виробничі конкурентні переваги
Для виготовлення приладу «Біотест» будуть використані недорогі, недефіцитні, широкодоступні, але в той же час якісні, в основному імпортного виробництва, компоненти. У зв'язку з цим прилад матиме високі споживчі властивості при низькій собівартості.
Оцінка ринку
Ринок медичного обладнання в Росії не досить насичений обладнанням даного напрямку, а розробляється прилад не має серйозних конкурентів як на Російському, так і на зарубіжному ринку. Це сприяє швидкому просуванню приладу на ринок Росії і ближнього зарубіжжя.
Зміни на даному ринку можуть відбуватися під впливом наступних зовнішніх факторів:
-Зміни відбуваються на валютному ринку
-Уподобання споживачів
Так само потрібно звернути увагу на внутрішні фактори, що впливають на стан даного ринку:
- Конкуренція;
- Зміна внутрішнього складу учасників ринку.
Все це призводить до постійних змін на даному ринку, що постійно сприяє якісному поліпшенню складу учасників і як наслідок постійне поліпшення і розширення асортименту продукції, а так само розширенню розмаїття послуг, що надаються спільно з пропонованим товаром.
За проведеними статистичними дослідженнями був побудований графік розподілу споживачами даної продукції за категоріями:
Рис. Розподіл споживачів за категоріями
15% - Лікарі займаються індивідуальною діяльністю
30% - Медичні установи застосовують нетрадиційні методи діагностики та лікування
55% - Медичні установи, які надають додаткові платні послуги
Цікавий той факт, що на Російському ринку на даний момент є всього кілька конкурентів:
Peterlink Electronics. Це німецька компанія, пропонує вона прилади дуже високого класу працюють тільки в комплекті з ЕОМ і програмним забезпеченням. Продукція цієї компанії не має такого необхідного властивості як компактність і мобільність. Фірма пропонує повністю обладнані кабінети, призначені тільки для роботи з цим приладом. Повністю обладнаний кабінет коштує приблизно $ 20000. Такі витрати може собі дозволити тільки забезпечене медичний заклад.
Kindling. Це теж компанія з Німеччини. Про неї є невелика кількість інформації. Прилади цієї компанії постачаються і працюють як з ЕОМ так і без ЕОМ, але так само не мають властивості компактності і мобільності. Комплект обладнання даної компанії коштує приблизно від $ 5000 до $ 6000 в залежності від комплектації.
Старт-1. Це російська фірма. Виробляє комплекси як з ЕОМ, так і без ЕОМ. Відомо, що комплекс без ЕОМ коштує приблизно $ 1400.
Основна перевага всіх трьох перерахованих компаній полягає в тому, що в їх приладах існує деяка кількість додаткових функцій, але ця перевага не є головним.
Недоліки всіх трьох компаній полягають у тому, що:
-У приладів немає властивостей компактності, мобільності, і вони складні у користуванні.
-Дуже високі ціни на комплекси.
Перевагами нашого приладу є такі його властивості як: мобільність, компактність, можливість працювати як в стаціонарних, так і в польових умовах, можливість працювати як в комплекті з ЕОМ, так і без ЕОМ, дуже низька ціна при якості не поступається конкурентам, але в нашому приладі зібрані тільки основні функції, які є найбільш необхідними.
Недоліком даного приладу є відсутність у ньому додаткових функцій наявних у конкурентів.
Недоліком компанії є її не дуже широка популярність на даному сегменті ринку, але цей недолік постійно зменшується.
Нижче наведена таблиця, в якій показані перераховані вище переваги та недоліки
| Властивість | Peterlink Electronics | Kindling | Старт-1 | Біотест |
| Компактність і мобільність | - | - | - | + |
| Робота з ЕОМ | + | + | + | + |
| Робота без ЕОМ | - | + | + | + |
| Простота в обігу | - | - | - | + |
| Додаткові функції | + | + | + | - |
| Можливість працювати без складної настройки | - | - | - | + |
| Відсутність додаткових витрат на обслуговування | - | - | - | + |
Ціна US $ | 20 000 | 5000-6000 | 1 400 | 141 |
З таблиці видно, що у аналізованого приладу є великі переваги в порівнянні з конкурентними.
Товари конкурентів розраховані в основному на вузьке коло споживачів, які мають можливість їх купити, а таку можливість мають далеко не всі.
У той же час розглянутий прилад має досить низьку ціну при основних вимогах не поступаються конкурентам, а за деякими параметрами їх навіть перевершує.
Прогнозування попиту.
З огляду на те, що даний метод використовується вже кілька років, а конкурентні товари дуже дорогі і мають багато недоліків (хоча є й переваги розглянуті вище) в порівнянні з даним приладом, то прогнозований попит буде досить високий. На території Росії і ближнього зарубіжжя, є велика кількість медичних установ, які ще тільки розвиваються, і для них буде дуже прийнятно купити прилад нашої компанії, так як він може принести для них відчутний прибуток, при незначних капіталовкладеннях.
Тільки в Москві налічується більше 400 звичайних державних поліклінік, так само багато інших комерційних медичних закладів.
Графік. Тенденції розвитку попиту на прилад "Біотест"
Розрахунок прямої лінії попиту.
y = a 0 + a 1 t
na 0 + a 1 еt = е y
a 0 еt + a 1 еt 2 = е yt
Рік | t | t 2 | y | y · t |
1994 | 1 | 1 | 220 | 220 |
1995 | 2 | 4 | 320 | 640 |
1996 | 3 | 9 | 470 | 1410 |
еt = 6 | еt 2 = 14 | е y = 1010 | е y · t = 2270 |
3a 0 +6 a 1 = 1010
6a 0 +14 a 1 = 2270
звідси y = 87 +125 t
З графіка видно що в 1997 році теоретичний обсяг попиту складе 600 одиниць продукції.
1.3. Цінова політика і розрахунок ціни.
Цінова політика фірми побудована за принципом спрямованості на потенційного споживача з невисоким рівнем достатку, але це не означає, що медичні установи і приватні особи з достатком вище середнього не можуть бути покупцями виробленого фірмою товару.
Даний напрямок цінової політики обрано з урахуванням того, що на даний момент фактор ціни залишається в ряді значущих, але це не означає, що фірма збирається торгувати продукцією низької якості:
передбачувана якість товару знаходиться на досить високому рівні, яке так само буде підтримуватися тривалістю гарантійного терміну, який буде незначно збільшувати ціну товару. Дана цінова політика забезпечується за рахунок:
-Високої якості і невисокою ціною комплектуючих виробів
-Високої кваліфікації працівників
-Високих цін конкурентних товарів
-Низьких витрат на рекламу продукції через її вузької спрямованості
Ціна на продукцію розраховується з огляду на собівартість виробництва і норму прибутку.
Собівартість продукції беремо з розділу 2.5
Норму прибутку приймаємо рівну 20%
Звідси P = 117.6 * 1.2 = 141
1.4. Заходи щодо просування товару на ринок
Основні канали збуту.
Для реалізації продукції, виробленої фірмою буде задіяний канал збуту виробник - споживач.
Канал збуту "виробник-споживач" вибраний з таким розрахунком, щоб самостійно контролювати збут продукції і працювати із споживачами напряму для узгодження своєї роботи з їх перевагами. Через цей канал передбачається реалізовувати від 80% до 90% всієї продукції.
Так само передбачається залучати регіональних дилерів через яких буде реалізовуватися решту обсягу продукції.
Система обслуговування побудована таким чином, щоб активно взаємодіяти з покупцями. Тобто покупцеві надається вся необхідна інформація про цікавить його товар, і при необхідності він може отримати більш розгорнуту інформацію від консультанта. Покупець повинен мати можливість ознайомиться з цікавлять товаром ближче, тобто мати можливість випробувати його в роботі на стенді або оглянути продукцію докладніше.
Гарантійні зобов'язання по даній продукції полягають у наступному:
1. Покупець протягом 2-х тижнів має право повернути товар з повним поверненням вартості покупки, якщо виріб повернуто без механічних дефектів;
2. Після 2-х тижневого терміну покупець має право на претензії протягом 2-х річного гарантійного терміну;
3. Покупець має право користуватися технічною підтримкою з боку фірми з моменту покупки;
4. Гарантійні зобов'язання з боку фірми діють в тому випадку, якщо зазначений недолік є шлюбом (дефектом) виробника, а не є наслідком деструктивної діяльності користувача;
5. У разі порушення внутрішніх пломб вироби, претензії з боку покупця за якістю роботи не приймаються;
Всі пункти гарантійного зобов'язання з боку фірми дають більшу свободу покупцеві в його діях, лише трохи обмежуючи його.
Невід'ємною частиною по просуванню товару на ринок є реклама. Сам стиль реклами повинен бути побудований таким чином, щоб покупець звернув увагу на нашу фірму. Тому особливий акцент буде робитися на особливі властивості товару і його ціну в порівнянні з конкурентними.
Покупець нашого вироби отримує разом з ним літературу, необхідну для отримання початкових навичок роботи, а так само має можливість за бажанням пройти курси підвищення кваліфікації в дружньому нам медичному центрі, але вже за додаткову плату.
Після проходження курсів видається сертифікований диплом про проходження курсів підвищення кваліфікації та навчання діагностики за методом Р. Фолля.
При покупці нашої продукції покупець отримує такі переваги:
- Безкоштовні консультації на фірмі;
- Безкоштовний гарантійний термін протягом 2-х років;
- Отримання знижок при подальших покупках на нашій фірмі;
З цією метою передбачається використання таких видів реклами:
Директ-мейл (пряма поштова реклама): розсилання рекламних листівок і проспектів в медичні установи. У рік передбачається витрачати на цей вид реклами не більше 1000 у.о.
Проведення курсів навчання клієнтів з використання нового методу діагностики та лікування.
Після курсів видається сертифікований диплом про проходження курсів підвищення кваліфікації та навчання діагностики за методом Р. Фолля.
У рік проводиться 4 навчальних циклу. Витрати на кожен цикл навчання 1600 у.о. Разом на рік виходить:
1600 * 4 = 6400 у.о.Так само, з огляду на те що нашими покупцями в основному є медики, вони мають свій вузький професійний коло спілкування і популярність нашої продукції, з огляду на її істотних переваг в порівнянні з конкурентами, пошириться досить широко.