МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ
ДВНЗ «КИЇВСЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ ЕКОНОМІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ імені Вадима Гетьмана»
Індивідуальна робота
Тема: ” Start-up в Україні.“
Виконав: Окончук Віктор
студент І-го курсу групи РМ-108
спеціальності Маркетингу 075.
Вступ 3
Глосарій 4
Український ринок стартапів у цифрах 5
Розвиток стартапів в Україні. 6
Стадії розвитку стартапу та джерела його фінансування. 8
Де шукати інвесторів 12
Як отримати інвестиції 13
На що буде попит 13
Топ-10 українських стартапів 2016 року 15
Вступ 3
Глосарій 4
Український ринок стартапів у цифрах 5
Розвиток стартапів в Україні. 6
Стадії розвитку стартапу та джерела його фінансування. 8
Де шукати інвесторів 11
Як отримати інвестиції 12
На що буде попит 13
Топ-10 українських стартапів 2016 року 14
Вступ
З кожним роком все більше українських стартапів привертають увагу іноземних та інших інвесторів. Минулого року кількість Інвест інвестиції в українські стартап зросла на 32 відсотки. Цими проектами зацікавились навіть у кремнієвій долині.
Можна помітити що сутність стартапів сильно змінилася за останні 100 років, та продовжує змінюватись. Якщо подивитися на відомих підприємців 20-го століття, то можна помітити, що вони були власниками нафтової, металургійної, залізничної та автомобільної промисловості, то у 21-у столітті найвідоміші підприємці є власниками IT бізнесів, вони створюють гаджети, інтернет комунікації, комп'ютерні розваги, програмне забезпечення та інш.
Якщо ви хочете створити успішний та швидко зростаючий є бізнес а вам необхідно створити свій стартап. Для початку потрібно розуміти різницю між такими термінами, як стартапи і підприємець. Підприємець ця а може займатися звичайним бізнесу а таки і запуском стартапів але головним пріоритетом у його діях є бізнес. Стартап ставити на 1-е місце залучення інвестицій, для того щоб реалізувати якісь свої ідеї і мрії а та витрачає на це основні зусилля, часто забуваючи, що йдеться насамперед про бізнес.
Глосарій
Стартап (від англ. startup – той, що стартує) – це новостворені компанії, які будують свій бізнес на інноваційних технологіях. Цей термін уперше використали в журналі Forbes 1976 року і зазвичай застосовували для опису ІТ-проектів. Але нині сфера його вживання значно розширилася.
Український ринок стартапів у цифрах
За даними Української асоціації венчурного капіталу та прямих інвестицій (UVCA), 2016 року кількість залучених у стартапи коштів зросла на 32% і становила 88 млн дол. (це 87 угод), а за минулі п’ять років – 400 млн дол.
За словами виконавчого директора UVCA Ольги Афанасьєвої, торік на інвестиційному ринку України з’явилися великі міжнародні гравці, зокрема з Кремнієвої долини. За участю міжнародних інвесторів було укладено 60% угод, при цьому іноземний капітал склав понад 80% загального обсягу інвестицій.
За даними UVCA, найпривабливішою галуззю для інвесторів були онлайн-послуги – 16 угод, 9 млн дол. на посівній стадії.
Розвиток стартапів в Україні.
За останні 20 років і IT індустрія стала головною в світовій економіці. ІТ індустрія змінила сучасний світ, через що і змінилися підходи до управління, отримання знань, впровадження інновацій, створення нових бізнес-моделі діяльності підприємства тощо.
Паралельно із розвитком інформаційних технологій також дуже сильно розвивається інші стартап компаній, які є дуже уважними до сучасних та актуальних потреб їхньої цільової аудиторії та впроваджують найкращі конкретні рішення конкретних проблем.
Сервіс Startup Ranking на основі аналізу кількості стартапів у 137 країнах світу, розробив рейтинг, в якому Україна у 2018 році посіла 42 місце (215 стартапів), випередивши Литву і Естонію. Перше місце в рейтингу займає США – 45 004 стартапів, друге місце у Індії – 5203 стартапів і третє у Великобританії з 4702 стартапами. (https://www.startupranking.com).
Для оцінки самих стартапів сервіс використовує показник SR Score. SR Score – це число від 0 до 100 000, яке розраховується як інтегральний показник, що відображає важливість стартапу в Інтернеті та його вплив у соціальних мережах. Найбільший рейтинг з українських стартапів має SendPulse – 238 позиція із 83 313 SR Score, також в першу 1000 входять ще 4 стартапи.
У рейтингу 2017 року – Глобальний індекс інновацій країн з найбільш інноваційною економікою Україна посіла 42-ге місце, опустившись на одну позицію порівняно з попереднім роком. Згідно з рейтингом, обсяг коштів у відсотковому відношенні до ВВП, який Україна витрачає на дослідження і розробки має коефіцієнт 44; продуктивність 50; присутність в економіці високотехнологічних компаній 34; кількість зареєстрованих патентів і число дослідників – 27. Локомотивом української інноваційної конкурентоспроможності є людський капітал. Його ефективна реалізація і є основною для отримання конкурентної переваги.
Цифрові ринки та інноваційна сфера в Україні зростають дуже швидко. Українські стартапи залучили понад 265 мільйонів доларів інвестицій у 2017 році, що на 231% більше, ніж у 2016.
У інтернеті постійно з’являється інформація про створення нових стартапів в Україні. Наприклад, весною 2018 року Інтернет портал «KfundMedia» опублікувало серію статей про стартапи, які розробляються в різних областях України.
Сервіс для просування мобільних додатків Сlickky в 2017 році, за версією видання Inc, увійшла до 20 компаній Європи у маркетинг сфері, що найшвидше зростають. У 2015 році було залучено понад $2 млн у цей проект. Також є дуже багато інших стартапів, які успішно розробляються у Вінниці, Києві, Дніпрі, Львові, Одесі та інших міст і успішно залучають кошти на свій розвиток.
Стадії розвитку стартапу та джерела його фінансування.
Кожний стартап має деякі конкретні етапи свого розвитку. Поділення на етапи є дуже приблизними і може залежати від багатьох факторів: сам стартап його цілі швидкість розвитку рівень інвестицій і тд. Через це підходу до опису розвитку стартапів, який може підійти до будь-якого стартапу не існує.
Ні 5 стадій стартапу:
Посівна стадію (seed stage) Це стадія саме появи ідей. Це етапи зародження ідеї головною ціллю якого є а її інноваційні продукти послуга або технологія яка здатна покращити чи полегшити життя цільовій аудиторії. На цьому етапі збирається команда однодумців, помічників, які вірять у свою ідею і розробляється приблизний план її розвитку. Фінансування необхідно вже на цьому етапі, нехай навіть мінімальне. На цьому етапі використовують власні заощадження, або кошти друзів, родини чи партнерів. Використовується правило фінансування: 3F (Family, Friends, Fools).
Стадію запуску (startup stage) Головна задача стартаперів на цій стадії є маркетинг стратегія їх продукту і пошуки інвестицій. Важливо, щоб команда вдосконалювала свій продукт і отримувала перші надходження від своїх клієнтів, таким чином буде легше залучити інвестора. На цьому етапі знайти фінансування є дуже важливо, адже потрібно оплачувати роботу членів команди, оренду офісу, якщо він необхідний, та інші витрати. Знайти інвестора на цьому етапі дуже складне завдання. Інвестиції потрібні більше ніж на початковій стадії, і прибутки поки не покривають витрати. Є 2 варіанти виходу з цієї ситуації: знайти бізнес ангела, людини, яка прорахує витрати і інвестує деяку кількість своїх власних коштів, або Краудфандинг.
Стадію зростання (growth stage) Завданням стартаперів на цьому етапі стає остаточне формування продукту, послуги, технології, виправлення виявлених дефектів, тобто доведення його до ідеального стану. Стадія зростання характеризується наявністю діючої компанії, яка приносить прибуток, займає помітне місце на ринку і має популярність серед користувачів продукту. Одночасно з цим триває просування товару на ринку, кошти інвестуються в рекламу з метою збільшення доходу або розширення кола користувачів. На цьому етапі необхідність у додатковому фінансуванні все ще зберігається, оскільки витрати на утримання компанії і здійснення маркетингових планів ростуть, а прибуток хоч і є, але не покриває всіх витрат. Для залучення інвесторів стадія зростання – золотий час: вони самі знаходять стартапи на такому етапі. Це і зрозуміло, адже вже видно і ефективність самої ідеї, і прибутковість компанії, і інші характеристики, що вказують на перспективність подальшого співробітництва.
Стадію розширення (expansion stage) Розширення – це стадія, коли компанія має завершений функціональний продукт, що приносить постійний прибуток. Маркетингова стратегія на цьому етапі відпрацьована до дрібниць, і компанія готова до масштабування, тобто збільшення обсягів продажу, розповсюдження в суміжних сферах діяльності або залучення масового кола споживачів. На стадії розширення укладаються контракти на реалізацію товару, послуги, технології, відкриваються нові магазини, збільшується кількість і якість реклами для залучення користувачів в інтернеті. Важливим завданням у цей час фахівці вважають правильне побудова як самої компанії, так і її відносин з інвесторами. Власники компанії повинні визначитися з її майбутнім. На цьому етапі при потребі можуть залучатися інвестиції із венчурних чи інвестиційних компаній.
Стадію «виходу» (exit stage). Найчастіше на цьому етапі компанія починає випуск акцій, які приносять дохід її засновникам. В інших випадках компанію продають як готовий бізнес. В принципі, етап «виходу» говорить про те, що стартап-проект перетворився на серйозний бізнес, коли компанія займає на ринку лідируюче або близьке до нього місце, має високу окупність, штат компанії становить команда висококваліфікованих фахівців, і їх робота налагоджена. На цьому етапі інвестори, які інвестували на ранніх стадіях приймають рішення про продаж своїх часток, або отримання доходів у вигляді дивідендів. І
Пропонуємо таблицю де вказаний етап розвитку стартапу та його джерела його фінансування:
| № | Стадія розвитку стартапу | Зміст стадії | Джерела фінансування | Що потрібно |
| 1 | Посівна стадія (seed stage) | Є ідея, команда чи її частина, ентузіазм та бажання. | Власні заощадження; 3F (сім’я, друзі, диваків); програми акселерації та бізнес-інкубатори. | Детальний план розвитку стартапу; Участь у конкурсах, навчаннях, перевірити життєздатність стартапу. |
| 2 | Стадія запуску (startup stage) | Створений прототип/робоча модель; злагоджена команда із розподіленими функціями; сформований план розвитку. | Власні кошти; Кошти бізнес-ангелів; Краудфандінг. | Налагодити систему просування на ринок, залучення користувачів/ клієнтів. Пошук додаткового фінансування. |
| 3 | Стадія зростання (growth stage) | Діюча компанія, яка має сформований продукт, послугу чи технологію і приносить продукту. Є постійні користувачі та помітне місце на ринку. | Великий інвестор чи інвестиційна компанія. | Доопрацювання недоліків. Масштабування на ринку. Залучення більшої кількості користувачів. |
| 4 | Стадія розширення (expansion stage) | Завершений функціональний продукт, що приносить прибуток. Відпрацьована реклама, сервіс, управління компанією | Розподіл часток між інвесторами. При потребі можливе залучення додаткових коштів. | Визначитися із майбутнім компанії. Продовжувати розширяти коло користувачів чи виходити на нові ринки. |
| 5 | Стадія «виходу» (exit stage) | Налагоджена робота компанії. Хороші позиції на ринку, постійний прибуток. | Випуск акцій. Інвестори отримують доходи у вигляді дивідендів або через продаж своїх часток у бізнесі | Компанія функціонує як звичайний бізнес і приносить засновникам і інвесторам прибуток, або інвестори продають компанію чи її частини інвестиційному фонду чи великому інвестору. |
Де шукати інвесторів
Добре, якщо для втілення проекту в життя є потрібні кошти. А якщо грошей бракує? Тоді потрібно шукати інвесторів. Анна Петрова, засновниця проекту StartUp Ukraine, рекомендує: «Свої інноваційні ідеї можна продавати на великих івентах у Києві. Наприклад, на iForum, який проводився наприкінці травня. Там презентували багато цікавих ІТ-проектів. Або ж на Startup Crash Test. Це некомерційний захід, який проводять, аби перевірити на міцність бізнес-моделі, маркетингові стратегії, моделі розповсюдження ІТ-стартапів. Також можна звернутися до Асоціації бізнес-ангелів UAngel. Фізичні проекти можна презентувати на нашому майданчику StartUp Ukraine, де народилися та отримали підтримку інвесторів такі проекти, як ????? Стане у пригоді і правило трьох f – friends, family and fools, коли інвестиції шукають через близьких та знайомих».
Якісними майданчиками для презентації своїх стартапів є інкубатор проектів 1991 та найбільша в Україні біржа інвестиційних проектів Startup.Network.
Євген Саранцов, ІТ-підприємець, co-founder проектів TradeHub та BlackBox Capital, керівний партнер Technology Companies` Center, додає: «Усе залежить від етапу розвитку компанії. Якщо бізнес на початковій стадії, треба йти до бізнес-ангелів – підприємців, які підтримують стартапи власним коштом. Також існують інкубатори та акселератори – структури, що допомагають молодим компаніям офісним простором та мінімальними інвестиціями або менторами, офісом, першими клієнтами та інвестиціями. На наступному етапі працюють венчурні фонди. Раджу звертатися в усі наявні структури».
«Більше можливостей знайти інвестора для ІТ-проектів, – наголошує Анна Петрова. – Для інших стартапів їх менше, оскільки кредит взяти важко, грантів практично не існує».
Як отримати інвестиції
Експерти ринку переконані, що для отримання згоди інвестора потрібно мати фахову команду та перспективний продукт. «Перш ніж вкласти гроші, інвестор має зрозуміти, яка саме команда працюватиме в проекті: це люди, що хочуть лише отримати гроші, чи фахівці, які прагнуть зробити дійсно якісний продукт. Також слід розуміти, чи вирішує цей продукт проблеми ринку. Тобто потрібно все ґрунтовно проаналізувати», – рекомендує Анна Петрова.
Варто пам′ятати, що інвестори – люди прагматичні, і аби не прогоріти, вони ретельно зважують усі «за» і «проти». «По-перше, не інвестують, доки не буде підтверджена бізнес-модель. По-друге, добре рахують гроші. По-третє, роблять ставку на команду. Якщо буде команда, буде все. Інвестори кажуть: «Ми інвестуємо не у продукт, а в команду», – наголошує Євген Саранцов.
За словами Анни Петрової, зазвичай інвестори не вкладають кошти в ідею, вони інвестують у продукт. Тому потрібно зробити прототип, аби показати, що ідею можна втілити у життя. А міжнародні гравці інвестують лише у проекти з певним трафіком клієнтів та першими заробленими грошима.
«Значно легше залучити кошти від українських інвесторів. Іноземці інвестують вряди-годи і зазвичай у технологічні проекти. Крім того, якщо проект призначений для зовнішнього ринку, йому значно легше отримати гроші. Часто українські проекти знаходять інвесторів, якщо вони вже працюють у США, мають там українських фаундерів», – пояснює засновниця StartUp Ukraine.
«Коли інвестор надає гроші стартапу, він натомість отримує акції. Відсоток залежить від галузі. Якщо це ІТ, де мозок має неабияке значення, то 10% отримує інвестор, а 90% – підприємець. Якщо проект з реального сектору економіки і підприємець нічого не вносить, окрім ідеї, то навпаки – 90/10», – розповідає Олександр Сорока, CEO&Founder Startup.Network.
На що буде попит
Найперспективнішими напрямками стартапів для інвестування у найближчі 5-10 років Олександр Сорока називає: VR (virtual reality – віртуальна реальність), AR (augmented reality – доповнена реальність), Fintech (фінансові технології), медтех та біотехнології.
«Big data, machine learning, blockchain – три основні тренди світової екостистеми», – перелічує Євген Саранцов.
«Розвиватимуться ІТ-проекти. Нині дуже популярною є тема спорту та здоров′я. Також набиратиме обертів виробництво, фешн та все, що пов′язано з їжею, – наголошує Анна Петрова. – Добре зарекомендували себе ІТ-проекти компанії «Концептор», яка виводить нові продукти через Кickstarter – міжнародну платформу з краундфандингу. Цікавим фешн-проектом є «Усі. Свої».
Топ-10 українських стартапів 2016 року
1 місце. Sixa – сервіс для створення віртуальної хмари
2 місце. eTachki – онлайн-аукціон ненових автомобілів
3 місце. Mobalytics – аналітична платформа для геймерів
4 місце. People.ai – сервіс аналізу роботи сейлз-менеджерів
5 місце. Allset – сервіс для попереднього замовлення їжі та бронювання столиків у ресторанах
6 місце. Hideez – hardware-проект, що розробляє розумний брелок-ключ та браслет
7 місце. Ajax Sysrems – проект «розумного» будинку
8 місце. SolarGaps – «розумні» жалюзі, що накопичують сонячну енергію
9 місце. Wishround – сервіс онлайн-бажань
10 місце. LifeTracker – сервіс підвищення продуктивності за допомогою штучного інтелекту
Рейтинг складено AIN.UA із залученням бізнес-ангелів, венчурних інвесторів та підприємців.