Ім'я файлу: 1270036.docx
Розширення: docx
Розмір: 47кб.
Дата: 18.06.2022
скачати
Пов'язані файли:
tezi-do-diplomu_i1sjr0v3.3h4.docx
курсова.docx
Розширення: docx
Розмір: 47кб.
Дата: 18.06.2022
скачати
Пов'язані файли:
tezi-do-diplomu_i1sjr0v3.3h4.docx
курсова.docx
ЗМІСТ
РОЗДІЛ 1. АНАЛІЗ МАКРОСЕРЕДОВИЩА РИНКУ ВЕЛОСИПЕДНОГО ІНВЕНТАРЮ 4
1.1 Аналіз політико-правового середовища 4
1.2 Аналіз економічного середовища 7
1.3 Аналіз соціально-культурного середовища 10
1.4 Аналіз технологічного середовища 12
РОЗДІЛ 2. Аналіз мікросередовища ринку велосипедного інвентарю 16
2.1 Аналіз споживачів спортивный товар потребитель 16
2.2 Аналіз конкурентів 20
ВИСНОВОК 22
СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ 23
ВСТУП
В даний час все більше людей починають займатися підприємницькою діяльністю, щоб забезпечити себе матеріальними ресурсами та цікавою роботою.
Особливий інтерес є відкриття спортивного магазину, що спеціалізується на продажу велосипедів, їх комплектуючих та необхідного спорядження.
Цікаво, що велосипед — французьке слово, яке узвичаїлося з 1860-х років. Однак перший велосипед був винайдений в Німеччині в 1817 році. Він був із дерев'яною рамою і без педалей, від чого черевики біля їздців зношувалися дуже швидко. Ця проблема була вирішена французьким механіком, який додав велосипеду ножний привід, створюючи основу класичного велосипеда.
Ранні моделі були недосконалі та їх називали «трясучками кісток». Для усунення дефекту довелося обладнати велосипеди литими гумовими шинами.
Часи змінюються, але велосипед залишається одним із найкращих винаходів людства. Сучасні велосипеди зроблені з новітніх матеріалів, вони міцні, легкі, прості або наворочені, дешеві або неймовірно дорогі - у будь-якому випадку, суть велосипедного спорту залишається незмінною з моменту його зародження. Незалежно від того, наскільки дорогий під тобою велосипед, велоспорт – насамперед свобода, виклик, швидкість, пристрасть та товариство.
Велоспорт відкритий та доступний. Немає нічого простішого, ніж сісти на велосипед і поїхати куди очі дивляться. Ніщо не заважає будь-кому, надихнувшись подвигами професіоналів, відправитися приборкувати бельгійську бруківку або підкорювати легендарні перевали Альп та Піренеїв. Професійний спорт також максимально близький до народу: щоб потрапити до першого ряду залу для глядачів ― на узбіччя того ж Тур де Франс ― не потрібно купувати квитки. Кожен може побачити найкращих гонщиків світу у дії, поспілкуватися з ними, у подробицях розглянути їхні велосипеди.
Для розгляду цього питання було поставлено мету та завдання курсової роботи.
Ціль курсової роботи - оцінка привабливості ринку спортивного інвентарю для велосипедистів.
Завдання курсової роботи:
-Аналіз зовнішнього макросередовища ринку велосипедного інвентарю
-Аналіз політико-правового середовища
-Аналіз економічного середовища
-Аналіз соціально-культурного середовища
-Аналіз технологічного середовища
-Аналіз зовнішнього мікросередовища ринку велосипедного інвентарю
-Аналіз споживачів
-Аналіз конкурентів
РОЗДІЛ 1. АНАЛІЗ МАКРОСЕРЕДОВИЩА РИНКУ ВЕЛОСИПЕДНОГО ІНВЕНТАРЮ
1.1 Аналіз політико-правового середовища
Маркетингове середовище фірми - це сукупність активних суб'єктів і сил, які діють поза фірми та які впливають можливості керівництва службою маркетингу встановлювати і підтримувати з цільовими клієнтами відносини успішного сотрудничества.
Макросреда – це сукупність чинників, куди керівництво підприємства вплинути неспроможна і має враховувати у тому, щоб встановлювати і підтримувати з клієнтами відносини співробітництва. Підприємство та його мікросередовище функціонують в оточенні більш великого макросередовища, яке або відкриває нові можливості, або загрожує новими небезпеками.
Метою аналізу політико-правового середовища є вивчення законів та нормативних документів для виявлення можливостей та загроз даної підприємницької діяльності.
Політико-правове середовище включає закони, нормативні документи державних установ, вимоги груп громадськості, які впливають на різні організації та окремих осіб і обмежують свободу їх дій.
У країні швидко зростає кількість законодавчих актів, що регулюють підприємницьку діяльність. Їх основою є Конституція та Цивільний кодекс Росії. Державне регулювання необхідне захисту споживачів від недобросовісної ділової практики. Деякі фірми, залишившись без нагляду, можуть почати будувати фінансові піраміди, випускати фальсифіковані товари. З несумлінною практикою стосовно споживачів борються, використовуючи відповідні закони, різні державні установи. Багато підприємців розлючуються при появі будь-якого нового закону, що захищає права споживачів, і тим не менше серед них є і ті, хто вітає ці закони.
Керівник маркетингу повинен добре знати як федеральні закони, охороняють сумлінність конкуренції, інтереси споживачів і вищі інтереси суспільства, але й місцеві закони, під вплив яких підпадає його маркетингова діяльність у тому чи іншому регіоні.
До основних нормативно-правових документів, що регламентують організацію відкриття приватного магазину з продажу велосипедного інвентарю в Російській Федерації, належать:
Федеральний закон від 08.08.2001 N 129-ФЗ (ред. від 21.12.2013) "Про державну реєстрацію юридичних осіб та індивідуальних підприємців"
Цей Федеральний закон регулює відносини, що виникають у зв'язку з державною реєстрацією юридичних осіб при їх створенні, реорганізації та ліквідації, при внесенні змін до їх установчих документів, державною реєстрацією фізичних осіб як індивідуальних підприємців та державною реєстрацією при припиненні фізичними особами діяльності як індивідуальних підприємців , а також у зв'язку з веденням державних реєстрів - єдиного державного реєстру юридичних осіб та єдиного державного реєстру індивідуальних підприємців. Державна реєстрація юридичних осіб та індивідуальних підприємців - акти уповноваженого федерального органу виконавчої влади, що здійснюються за допомогою внесення до державних реєстрів відомостей про створення, реорганізацію та ліквідацію юридичних осіб, набуття фізичними особами статусу індивідуального підприємця, припинення фізичними особами діяльності як індивідуальних підприємців, інших зведень юридичних осіб та про індивідуальних підприємців відповідно до цього Федерального закону.
Федеральний закон від 13.03.2006 N38-ФЗ "Про рекламу"
Цілями цього Федерального закону є розвиток ринків товарів, робіт і послуг на основі дотримання принципів сумлінної конкуренції, забезпечення в Російській Федерації єдності економічного простору, реалізація права споживачів на отримання сумлінної та достовірної реклами, створення сприятливих умов для виробництва та розповсюдження соціальної реклами, попередження порушення законодавства Російської Федерації про рекламу, і навіть припинення фактів неналежної рекламы.Согласно закону «Про рекламу» заборонена недобросовісна і недостовірна реклама.
Закон РФ від 23.09.1992 N3520-1 «Про товарні знаки, знаки обслуговування та найменування місць походження товарів»
Правова охорона товарного знака Російської Федерації надається виходячи з його державної реєстрації речових у порядку, встановленому цим Законом, чи з міжнародних договорів Російської Федерації.
Власником виняткового права на товарний знак (правовласником) може бути юридична особа або фізична особа, що здійснює підприємницьку діяльність.
Федеральний закон від 06.12.2011 N401-ФЗ "Про захист конкуренції"
Монопольно високою ціною товару є ціна, встановлена господарюючим суб'єктом, що займає домінуюче положення, якщо ця ціна перевищує суму необхідних для виробництва та реалізації такого товару витрат і прибутку та ціну, яка сформувалася в умовах конкуренції на товарному ринку, порівнянному за складом покупців або продавців товару, умовам звернення товару, умов доступу на товарний ринок, державне регулювання
Податковий кодекс Російської Федерації частина перша від 31 липня 1998 N 146 ФЗ і частина друга від 5 серпня 2000 N 117-ФЗ
Законодавство Російської Федерації про податки та збори складається з цього Кодексу та прийнятих відповідно до нього федеральних законів про податки та збори. Цей Кодекс встановлює систему податків і зборів, а також загальні принципи оподаткування та зборів у Російській Федерації.
ІП зобов'язаний платити фіксований платіж до соціальних фондів незалежно від доходу, в 2013 - 35664.66 руб. Суму податку за спрощеної системи оподаткування з об'єктом оподаткування «доходи» (у тому числі за патентом) або ЕНВД можна зменшити на розмір цього платежу, якщо ІП не є роботодавцем. Систем оподаткування чотири: дві - як і в юридичних осіб: УСНО («спрощенка»), ЕНВД, ще дві - характерні тільки для ІП: УСНО на основі патенту та ОСНО (основна), характерна з урахуванням доходу з оплати, а ПДВ за методом нарахування .
Закон України "Про захист прав споживачів" від 07.02.1992 N 2300-1
Уряд Російської Федерації вправі видавати для споживача та продавця (виробника, виконавця, уповноваженої організації або уповноваженого індивідуального підприємця, імпортера) правила, обов'язкові під час укладання та виконання публічних договорів (договорів роздрібної купівлі-продажу, енергопостачання, договорів про виконання робіт та надання послуг) .
Даний вид підприємницької діяльності привабливий з точки зору популярності товару, що продається. Реклама полягає у поінформованості споживачів про відкриття магазину. Товари не є підакцизними. Податок державі за спрощеною системою становитиме 5 – 15 %, залежно від доходу. Держава надає захист товарних знаків, що дозволить зберегти імідж організації.
Володіючи цією інформацією, можна передбачити всі можливі загрози і бути готовим до певних змін, а також виявити можливості своєї діяльності і розробити довгострокову стратегію.
1.2 Аналіз економічного середовища
У розвиток магазину велосипедного інвентарю у Росії важливі економічні чинники. Важливо визначити, скільки і який товар споживачі бажають придбати. Попит на велосипедний інвентар обумовлений купівельною спроможністю споживачів, тобто наявністю у населення грошових коштів та бажання їх витратити.
Метою аналізу економічного середовища є розгляд економічних показників, які можуть надавати можливості та загрози для даного бізнесу.
На розвиток продажу спортивного інвентарю впливають такі економічні фактори:
1 - стан грошово-кредитної системи. З січня 2014 року почалося стрімке падіння курсу рубля до інших валют. Вперше вартість євро перевищила позначку 50 рублів, а долар 36 рублів. В уряді обвал рубля називають тимчасовим явищем, але девальвація триває вже 6 місяців, бо точного прогнозу на майбутнє ніхто давати не ризикує. Росіяни ж масово скуповують валюту, лише посилюючи ситуацію.
Товарний імпорт із країн далекого зарубіжжя (87% всього імпорту товарів) у лютому 2014 року скоротився на 7,8% після січневого просідання на 1,4%, показала оперативна митна статистика. Експерти також вже визнали, що регіональним бюджетам девальвація не допоможе. Доходи від підприємницької діяльності продовжують знижуватись, а це загострить бюджетні проблеми регіонів через зниження надходжень від податку на прибуток.
2 – розмір ВВП. Після невеликого спаду ВВП у 2009 році наступні роки йде збільшення ВВП. У 2012 році ВВП Росії 2,015 трильйона доларів, що більше в порівнянні з 2011 роком на 6,1%. Обсяг ВВП Росії за 2013 рік, за попередньою оцінкою, склав у поточних цінах 66 трлн 689,1 млрд рублів. Фізичний обсяг ВВП щодо 2012р. виріс на 1,3%, повідомляє Федеральна служба держстатистики (Росстат).
Найбільше зростання валової додаткової вартості у 2013 році було зафіксовано у фінансовій діяльності – на 12% (у 2012 р. зростання склало 19,6%), у рибальстві – на 3,8% (роком раніше – +1,9%), сільському господарстві та полюванні – на 3,2% (-2,9%), охороні здоров'я та наданні соціальних послуг – на 3,1% (+3%).
3 – рівень заробітної плати. За даними Росстату середня заробітна плата в Пензенській області в 2013 році становить 18471 рублів, а в 2012 році середня заробітна плата дорівнювала 19060 рублів. Є невелике зниження заробітної плати, а мінімальний розмір оплати праці в 2014 становить 5554 рубля.
Таблиця 1 - Середня зарплата у країнах світу у 2013 році
| Страны мира | Среднемесячная зарплата, долл. США |
| Норвегия | 5500 |
| США | 4300 |
| Германия | 4000 |
| Япония | 3900 |
| Греция | 2400 |
| Южная Корея | 2200 |
| Эстония | 1150 |
| Чили | 1100 |
| Чехия | 1300 |
| Болгария | 1000 |
| Россия | 900 |
| Казахстан | 640 |
| Грузия | 420 |
| Украина | 390 |
| Беларусь | 320 |
4 – рівень інфляції. У 2013 році гроші знецінилися на 6,45%, а за останні 5 років на 38,67%, що дуже сильно змінює відсоток падіння заробітної плати у 2013 році щодо 2012 року.
Максимальне зростання цін у 2 відсотки у 2013 році серед країн ЄС було зафіксоване в Австрії, Великобританії та Естонії. Загалом за рік ослаблення номінального курсу рубля з урахуванням тимчасових лаг впливу внесло в інфляцію 2013 року 0,3-0,4 процентного пункту.
5 – рівень безробіття. Рівень безробіття в січні 2014 року склав 5,60%, змінившись на 0,02% порівняно з груднем 2013 року (5,58%), та -0,35% порівняно з січнем 2013 року (5,95%). Чисельність економічно активного населення в січні 2014 склала 74 627 000. Зміна склала -471 000 (-0,63%) порівняно з груднем 2013 (75 098 000) та -581 000 (-0,77%) порівняно з 2 (75208000).
На підставі вищевказаних факторів можна зробити висновок, що
при падінні курсу національної валюти очікується постійне зростання цін спортивного інвентарю, що закуповується з інших країн, незважаючи на невелике стабільне зростання ВВП, т.к. більшість велосипедів, що виробляються в Китаї, Тайвані та В'єтнамі, належать Європейським державам. За великого рівня інфляції та катастрофічних показників падіння середньої заробітної плати, при врахуванні інфляції, зменшується купівельна спроможність споживачів. У більшості основних банків РФ на вклади надається в середньому 8%, а в «Ощадбанку» 5-6%, що 0,45% менше за рівень інфляції. Таким чином, за подальшої економічної діяльності кошти у населення залишатимуться лише на товари масового користування, а не те щоб купити, особливо у наших містах, велосипед.
1.3 Аналіз соціально-культурного середовища
Метою аналізу соціально-культурного середовища є розгляд соціальних факторів, що впливають на підприємницьку діяльність.
Велосипед — французьке слово, яке узвичаїлося з 1860-х років. Однак перший велосипед був винайдений в Німеччині в 1817 році. Він був із дерев'яною рамою і без педалей, від чого черевики біля їздців зношувалися дуже швидко. Ця проблема була вирішена французьким механіком, який додав велосипеду ножний привід, створюючи основу класичного велосипеда.
Велосипед – одне із найпоширеніших видів пересування і одне із засобів, який не потрібні певні права управління.
У більшості європейських міст велосипед – це основний вид пересування. Країна велосипедистів – Нідерланди, де 99% населення мають велосипед.
Населення: 16652800
Велосипедів: 16500000
Велосипедисти: 99,1%
У Нідерландах 27% усіх поїздок та 25% поїздок на роботу відбувається на велосипеді. Середня відстань проїжджається на велосипеді на людину на день становить 2,5 км. Голландія і велосипед йдуть пліч-о-пліч, як хліб і масло. Незважаючи на наслідки світової кризи, Голландці продовжують витрачати багато грошей на свої велосипеди - майже 1 млрд. євро на рік. Близько 1,3 мільйонів велосипедів було продано в Нідерландах в 2009 році, за середньої ціни 713 євро ($ 1008) за кожен. Амстердам (столиця та найбільше місто Нідерланди) є одним з найбільш екологічно чистих міст у світі. Він має 400 км велосипедних доріжок і майже 40% поїздок відбувається в Амстердамі на велосипеді. Як не дивно, більшість велосипедистів не носять шоломи. І велосипедні крадіжки є великою проблемою, причому пропадає близько (20%) велосипедів на рік. На вулицях майже не трапляються приватні машини, лише кілька машин таксі. Це засноване на розвиток спортивного інтересу, збереження навколишнього середовища та свого здоров'я, скільки нервів витрачаються людьми в автомобільних пробках.
На жаль, у Росії ще не дійшли такої думки, а якщо врахувати постійне зростання міст, то велосипед буде не компетентним через великі відстані.
Велосипедні поїздки не вимагають якихось серйозних зусиль і знайти 30 хвилин на день не складає особливих труднощів, адже невелике перебування на свіжому повітрі ніколи нікому не шкодило. Це ж набагато корисніше, ніж сидіти за комп'ютером.
Багатьом молодим людям дуже близьке поняття «мода», яке затінює світле минуле велосипеда. Вони вважають, що в 14-15 років вже не престижно їздити на велосипеді, багато хто навіть соромиться, так само як і в інших видах спорту: лижі, легка атлетика. Деякі ходять спеціально відведені майданчики, алеї, щоб покататися, але таких місць дуже мало, або вони знаходяться на околиці міста.
Мода - тимчасове панування певного стилю в будь-якій сфері життя чи культури. Визначає стиль або тип одягу, ідей, поведінки, етикету, способу життя, мистецтва, літератури, кухні, архітектури, розваг і т. д., який популярний у суспільстві у певний період часу. Поняття моди часто позначає найнеміцнішу і швидко проходить популярність. Невід'ємний атрибут моди - гонитва за новизною; при цьому ступінь новизни/модності предмета або явища залежить не так від його об'єктивного часу створення (виникнення), як від моменту набуття ним популярності та суспільного визнання. Так, модними електронними гаджетами можуть бути далеко не унікальні технологічно (або з погляду реальних споживчих властивостей) прилади; модні елементи одягу - як правило, мають прямі аналоги у минулому.
Якщо явище або предмет, будучи модним якийсь відрізок часу, втрачає новизну в очах оточуючих, стає немодним (старомодним).
Два мотиви рухають модою. Перший — наслідування з метою запозичити досвід чи добрий смак, другий — страх опинитися поза суспільством, бути осміяним (страх ізоляції); за іншою класифікацією, наслідування саме по собі є формою біологічного захисту.
З погляду розвитку велосипеда як виду спорту залишається актуальним проведення змагань, але з кожним роком кількість спортсменів зменшується через нестачу спортивних шкіл, секцій, а в деяких регіонах РФ спорт розвинений дуже слабо.
Єдиною мотиваційною ознакою залишається наслідування будь-якої людини. Сприяє цьому проведення світових першостей, коли люди можуть подивитися наживо за цікавими видами спорту і, можливо, самому спробувати. Зимові олімпійські ігри в Сочі зробили невеликий струс серед населення. Багатьом були відкриті нові види спорту, їх учасники, що збільшило кількість людей, що займаються спортом. У велосипедному спорті багато різних дисциплін: їзда пересіченою місцевістю, їзда треком, гірські спуски, фрістайл трюки. Десь у Росії немає явного прикладу для наслідування, але російські люди вже давно навчилися вболівати за іноземних спортсменів. Через слабку поінформованість або нечисленні трансляції велосипедний спорт в Росії падає, а скільки талантів може зникнути.
1.4 Аналіз технологічного середовища
Метою аналізу технологічного середовища є розгляд технологічних факторів, що впливають на підприємницьку діяльність.
Перший велосипед був винайдений у Німеччині у 1817 році. Він був із дерев'яною рамою і без педалей, від чого черевики біля їздців зношувалися дуже швидко. Ця проблема була вирішена французьким механіком, який додав велосипеду ножний привід, створюючи основу класичного велосипеда. Ранні моделі були недосконалі і їх називали «трясучками кісток». Для усунення дефекту довелося обладнати велосипеди литими гумовими шинами. Спочатку велосипеди мали непропорційно велике переднє колесо з педальним приводом та маленьке заднє для підтримки, їздити на таких гігантах було досить складно, а падати високо.
У 1839-1840 роках винахід було вдосконалено. Шотландський коваль Кіркпатрік Макміллан додав до нього педалі. Заднє колесо прикріплювалося в педалі металевими стрижнями, педаль штовхала колесо, велосипедист знаходився між переднім та заднім колесом і керував велосипедом за допомогою керма, яке у свою чергу було прикріплено до переднього колеса. Через кілька років англійським інженером Томпсоном були запатентовані надувні шини для велосипеда. Однак шини були технічно недосконалі і не набули поширення в той час. Масовий випуск велосипедів з педалями було розпочато у 1867 році. П'єр Мішо і вигадав назву «велосипед».
Починаючи, з 1890-х років настало золоте століття велосипедів. Нові конструкції мали однакові за розміром колеса, задній ланцюговий привід додав швидкості, а масове виробництво знизило вартість.
У 1974 році почали виробляти велосипеди з титану, через рік – з вуглепластику. Велокомп'ютер, який відстежує швидкість, час, навантаження було винайдено 1983 року. У 90-х роках стали популярними системи індексного перемикання швидкостей.
Прототип сучасного гірського велосипеда з'явився у 1977 році. Якщо порахувати кількість деталей, у тому числі зроблено велосипед, то половина цієї кількості посідає ланцюг.
Найдорожчі велосипеди виготовляє фірма Aurumania. Вони продають велосипеди, вкриті 24-каратовим золотом та 600 кристалами Сваровські. Цей золотий велосипед "CrystalEdition" є ексклюзивним і виготовлений лише у 10 екземплярах. Вартість цього транспортного засобу оцінюється в 100 000 доларів. У найменшого у світі дорослого велосипеда колеса виготовлені зі срібних доларів.
У 2005 році у Великій Британії за підсумками опитування громадської думки на тему найбільшого технічного винаходу з 1800 року переможцем був визнаний велосипед. Він не тільки обійшов такі винаходи, як інтернет і двигун внутрішнього згоряння, але й набрав більше голосів, ніж решта винаходів, разом узятих.
У світі зараз використовується мільйон електровелосипедів. У Швейцарії збудовано електровелосипед, який здатний досягати швидкості 100 км на годину.
У світі проходить науково-технічна революція, яка витісняє велосипед як як засіб пересування різними мопедами, мотоциклами, скутерами, квадроциклами, а й спосіб організації дозвілля телефонами, комп'ютерами тощо.
На підставі вищевказаних факторів можна зробити висновок, що
у разі розвитку технологічного середовища виникають серйозні конкуренти, що містять двигун внутрішнього згоряння. А сам велосипед залишається майже незмінним. Основним напрямком у технологічному середовищі є підведення велосипеда за характеристиками до мотоциклів та створення велосипедів-сувенірів із дорогоцінних металів.
Таблиця 2 – Можливості та загрози для ринку велосипедного інвентарю
| Среда | Возможности | Угрозы |
| Политико-правовая | 1.Защита товарного знака 2.Упрощенная система налога 3.Защита конкуренции | 1. Правительство РФ вправе издавать для продавца правила, обязательные при заключении и исполнении публичных договоров 2.Платить фиксированный платёж в социальные фонды |
| Экономическая | 1.Увеличение ВВП | 1. Падениекурса национальной валюты и ожидается постоянный рост цен 2.Падение средней заработной платы 3.Рост уровня инфляции |
| Социально-культурная | 1.Подражание кумирам 2.Положительное влияние европейских стран на отношение к велосипедам | 1.Мода, вытесняющая велосипед из пользования 2. Не проведение мировых соревнований для увеличения популярности спорта |
| Технологическая | 1.Постоянное усовершенствование характеристик, позволяющих велосипеду конкурировать с мотоциклами | 1.Появление новых средств передвижения 2.Появление электронных средств развлечения |
РОЗДІЛ 2. Аналіз мікросередовища ринку велосипедного інвентарю
2.1 Аналіз споживачів спортивный товар потребитель
У цьому розділі необхідно проаналізувати споживачів та конкурентів ринку велосипедного інвентарю.
Вивчення споживачів – одне із найбільш затребуваних видів досліджень, т.к. саме споживачі приносять прибуток компанії. Будь-яка компанія, вивчаючи своїх клієнтів, може запропонувати їм саме те, чого вони потребують і задовольнити клієнтів краще, ніж конкуренти.
На поведінку людини впливають різні чинники, зокрема і чинники довкілля. Але найбільший інтерес представляють фактори індивідуальних відмінностей споживачів, які надають більш точну інформацію про споживачів, такі як: доходи, інтереси, стиль життя, мотивація, перевага будь-яким брендам.
При покупці велосипеда слід виходити саме з потреб, а не із суми грошей, як часом помилково рекомендується. У другому випадку існує ризик викинути гроші на вітер, сплативши функціональні характеристики, якими не доведеться користуватися, або ж, навпаки, вирішивши заощадити, отримати зовсім не те, що потрібно, тоді велопрогулянки, замість радості, принесуть розчарування, і захоплюючий світ руху і свободи , відкритий двоколісним мандрівникам, буде втрачено
Переважна більшість велосипедів виглядають приблизно однаково: два колеса, з'єднані металевою рамою. Але насправді все це безліч можна поділити на кілька класів:
1 – це велосипеди для BMX. Ці трюкові велосипеди відрізняються від інших в першу чергу за розміром - вони помітно менші, на нижчих колесах (діаметром 20 дюймів проти звичайних 26). У них лише одна швидкість, немає багажника, крил, а часто й гальм. Це велосипед для виконання акробатичних номерів у рампах, спеціальних трасах або у звичайному міському середовищі: на площах, невеликих сходах, широких бордюрах, фонтанах.
2 – шосейні. Ці призначені для перегонів. Це велосипеди з великими та тонкими колесами, рама зварена з тонких трубок, кермо «скручене в баранячий ріг», гальма – обідні, покришки дуже гладкі. Передач у таких велосипедів часто не так багато (від 5 до 22, тому що спереду рідко ставлять три зірки), але на хорошому покритті вони все одно дозволяють легко тримати швидкість на 10-15 км/год вище, ніж будь-якому іншому типі велосипедів.
3 – міські. Це найкращий варіант для тих випадків, коли велосипед вам потрібен для повільного катання. Як правило, такі велосипеди досить прості у використанні та невибагливі в обслуговуванні. Кількість швидкостей - від однієї до шести, гальма ободні (але можуть бути і ножними, і дисковими). Саме такі велосипеди найчастіше пропонують муніципальні велопрокати.
Велосипедний інвентар – це масовий ринок, і необхідно розглянути технологію сегментації.
Для точного вивчення споживачів застосовується анкета, що дозволяє також виявити сегменти ринку.
Таблиця 3 - Коротке опитування споживачів
| Вопросы | Ответы респондентов | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 | |
| 1.Интересует ли вас спортивный инвентарь: а)да; б)нет? | а | б | а | б |
| 2.Покупаете ли вы спортивный инвентарь? Если да, то как часто: а) раз в неделю; б) раз в месяц; в) раз в полгода; г) раз в год? д) не покупаю | г | в | д | в |
| 3. Каким способом вы предпочитаете производить покупку: а) через интернет; б) через магазин? | б | а | б | б |
| 4. Каким уровнем физической подготовки, по вашему мнению, вы обладаете: а) новичок; б) любитель; в) полупрофессионал; г) профессионал? | б | а | а | г |
| 6.Какие цели вы преследуете, занимаясь спортом: а) Поддержка своей формы и укрепления здоровья; б)Участие в соревнованиях, занятие призовых мест? | а | б | а | а |
| 7.Катаетесь ли вы на велосипеде? Если да, то как часто в неделю: а)1 - 2 часа; б)3 - 4 часа; в)5 - 6 часов и более? | а | в | а | б |
| 8.Вы предпочитаете брать велосипед: а) в прокат; б)или имеете свой? | б | б | а | б |
| 9.Занимаетесь ли вы ремонтом своего велосипеда? а) да б) нет | б | а | б | а |
| 10.Сколько вам лет: а) 5-15; б) 15-20; в) 20-25; г) 25-35; д) 35-50; е) 50 и более? | б | б | в | в |
| | | | | |
11 - Планируете ли Вы покупку нового велосипеда в этом году?
| 52 | 25.2% | |
| Скорее всего | 19 | 9.2% | |
| Сделаю небольшой апгрейд | 45 | 21.8% | |
| Хочу, но не могу себе позволить | 25 | 12.1% | |
| 65 | 31.6% |
12 - Велосипед какого бренда у Вас? или если нет велосипеда, то какому бы отдали предпочтение?
| CUBE | 1859 (24.8%) |
| ELEMENT | 447 (5.96%) |
| KONA | 1190 (15.88%) |
| KROSS | 1004 (13.39%) |
| GIANT | 416 (5.55%) |
| HARO | 158 (2.11%) |
| MERIDA | 738 (9.85%) |
| STELS | 1036 (13.82%) |
| TREK | 454 (6.06%) |
| Shulz | 44 (0.59%) |
| Superior | 150 (2%) |
Для кожного віку характерні свої особливості покупки товару:
5-15 років – це вік, коли найчастіше ініціатором покупки є людина, яка не робить покупку, в даному випадку це дитина. Цей вік підходить під масове споживання.
15 і більше - це вік, коли ініціатор і приймає рішення про покупку найчастіше збігаються. У цьому віці споживачі купують велосипед для роботи чи для невеликого відпочинку на свіжому повітрі. У цьому випадку велосипед відноситься до масового споживання. Але є найменша група людей, яка купує товар для заняття професійним спортом або для їзди на високотехнологічному та комфортному велосипеді на своє задоволення.
Велосипед «CUBE», який набрав більше голосів, відноситься до професійніших і найдорожчих, але є й бюджетні моделі. Навпроти велосипеди «STELS» та «Superior» відносяться до бюджетних та мають велику популярність серед простих споживачів.
На основі отриманих даних можна зробити висновок, що серед опитаних людей, переважно від 15 до 30 років, половина не цікавиться спортивним інвентарем. Більшість воліють робити покупки у магазинах, т.к. їх влаштовують показники продуктів і вартість. 25% опитаних планують покупку велосипеда цього року. А серед споживачів, що належать до напівпрофесіоналів, більшість вважають за краще купувати якісні дорогі велосипеди.
2.2 Аналіз конкурентів
У Пензенській області на ринку велосипедного інвентарю сформувалася монополістична конкуренція, що створює високі бар'єри виходу ринку. Для успішного відкриття магазину необхідно точніше вибрати сегмент даного ринку.
Лідери на ринку велосипедного інвентарю є «Спортмайстер» та «Тріал-спорт». "Спортмайстер" не займається продажем тільки велосипедного інвентарю, а всіх видів спортивних товарів та одягу. У нього велика популярність споживачів та рекламна компанія, а товари надаються для масового споживача за бюджетними цінами та невисокою якістю. У своїй сфері спортивних товарів «Спортмайстер» є найбільшою і займає лідируючу позицію олігополістичної моделі ринків.
«Тріал-спорт» займається продажем велосипедів більш високої якості для меншої категорії споживачів. У цьому сегменті є явним лідером. Оскільки велосипед використовується в літній сезон року, то в середині осені конкурент пропонує своїм споживачам знижки до 30-40% на товар, що робить його основним та найнебезпечнішим конкурентом на даному ринку.
Всі інші дрібні конкуренти мають невелику частку ринку та займаються переважно продажем бюджетних велосипедів. Основний їхній дохід припадає на продаж товарів за межами міста в районних центрах.
Порівняльна характеристика основних конкурентів представлена таблиці 4.
Таблиця 4 - Порівняльна характеристика основних конкурентів
| Факторы | «Спортмастер» | «Триал-спорт» | «Tom-Handsom» | «Интервело» |
| Расположение | г. Пенза, ТЦ "Сан и Март", ул. Плеханова, д. 19 | Г.Пенза, ул. Кирова, 43 | г.Пенза, ул. Лермонтова, 34 | г. Пенза, Перспективная 7 |
| Известность | Популярный магазин, большая рекламная кампания | Популярный магазин | Открывается только в летний сезон, отсутствие рекламы | Популярный магазин |
| Уровень представленных в ассортименте велосипедов | Бюджетные и массовые бренды | Байки среднего и профессионального уровня | Байки среднего и полупрофессионального уровня | Бюджетные и массовые бренды |
| Ассортимент предоставляемых товаров | Низкий | Высокий, наличие всех известных брендов | Низкий | Низкий |
| График работы | С 09:00 до 21:00 | С 10:00 до 20:00 | С 09:00 до 21:00 | С 09:00 до 21:00 |
ВИСНОВОК
Ринок спортивного інвентарю досить нестабільний. Існують певні ризики при занятті даним видом підприємницької діяльності. Положення конкурентів досягаються за рахунок створення іміджу та великою популярністю серед споживачів.
У першій частині курсової роботи було розглянуто характеристику підприємства, її основні види діяльності та зроблено PEST-аналіз факторів зовнішнього середовища. Це дало деяке уявлення про можливості та загрози підприємства.
У другому розділі курсової роботи було наведено аналіз споживачів та конкурентів велосипедного інвентарю на Пензенському ринку. Аналіз показав, що близько 50% опитаних не цікавляться спортом. А серед тих, що залишилися, катаються на велосипеді всього 65% людей. Більшість їздять для підтримки своєї фізичної форми або як вільний час проведення. З цією метою підходять бюджетні велосипеди в магазинах масового користування, таких як «Спортмайстер». Тих, хто займається професійним спортом серед усіх опитаних людей, склало 8%.
Таким чином, недоцільно займатися даним видом діяльності через перевищення загроз над можливостями та високою конкуренцією на ринку, що давно сформувався.
СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ
1.Білоусова, С. Н. Маркетинг: навчальний посібник зі спеціальностей економіки та управління / С. Н. Білоусова. – К.: Фенікс, 2010. - 381 с.
2.Березін І.С. Маркетинговий аналіз: Принципи та практика досвід, 2009
3.Годін, А. М. Маркетинг: підручник для економічних вузів за напрямом "Економіка" та спеціальності "Маркетинг" / А. М. Годін. – К.: Дашков та Кº, 2010. – 671 с.
4.Кобелєв, О. А. Електронна комерція: навчальний посібник для студентів/О. А. Кобелєв. - К.: Дашков та Кº, 2011. - 682 с.
5.Маркетинг у питаннях та рішеннях: навчальний посібник для студентів/І. В. Захарова, Т. В. Євстигнєєва. - К.: КноРус, 2011. - 303 с.
6.Маркетинг у комерції: підручник: для студентів / І. М. Синяєва, С. В. Земляк, В. В. Синяєв. - К.: Дашков та Кº, 2011. - 543 с.
7.Маркетинг: підручник для студентів/Б. А. Соловйов, А. А. Мєшков, Б. В. Мусатов. - К.: Інфра-М, 2013. - 335 с.
8.Маркетинг: підручник для економічних вузів/Р. К. Цахаєв, Т. В. Муртузалієва. - К.: Дашков і К º, 2009. - 548 с.
9.Маркетинг: навчальний посібник за напрямом 080500 "Менеджмент"/Л. Є. Басовський, Є. Н. Басовська. - К.: Інфра-М, 2010. - 420 с.
10. Маркетингові комунікації: підручник: для вищих навчальних закладів за спеціальністю "Маркетинг"/І. М. Синяєва, С. В. Земляк, В. В. Синяєв. – Л.: Дашков і К °, 2011. - 323 с.
11.Основи маркетингу. Теорія та практика: [навчальний посібник] / І. І. Пічурін, О. В. Обухів, Н. Д. Еріашвілі. – П.: ЮНІТІ-ДАНА, 2011. - 381 с.
12.Прокшина, Т. П. Маркетинг: навчальний посібник/Т. П. Прошкіна. – К.: Фенікс, 2010. - 314 c.
13.Соловйов Б.А Маркетинг: навч.для вузів, 2007