Ім'я файлу: Рекламна діяльність 16 Варіант.docx
Розширення: docx
Розмір: 146кб.
Дата: 09.12.2022
скачати
Розширення: docx
Розмір: 146кб.
Дата: 09.12.2022
скачати
МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ ТА НАУКИ УКРАЇНИ
ОДЕСЬКА ДЕРЖАВНА АКАДЕМІЯ БУДІВНИЦТВА ТА АРХІТЕКТУРИ
НН Інститут бізнесу та інформаційних технологій
Кафедра менеджменту та управління проектами
РЕФЕРАТ
з дисципліни «Організація рекламної діяльності»
На тему «Дизайн реклами.Класична масова реклама товару. Робота менеджера з реклами: дослідження цільової аудиторії та її ставлення до рекламодавця та його товарів»
Виконала:
Студентка групи – МО 359
Длінна В.А.
№ з/к 20038
Варіант 16
Перевірив:
Сакун Ганна Олександрівна
Одеса – 2022
Зміст
1. Дизайн реклами
2. Класична масова реклама товару
3. Робота менеджера з реклами: дослідження цільової аудиторії та її ставлення до рекламодавця та його товарів
4. Практична частина контрольної роботи
Дизайн реклами
Дизайн реклами- важлива складова успішного просування бренду або продукції компанії на ринку продажів. Її грамотне і правильне виготовлення допоможе збільшити потік клієнтів і покупців, а також сформувати статус закладу.
Зростання числа рекламних оголошень обумовлює необхідність оригінальних і ефективних дизайнерських ідей, здатних привернути зорову увагу людини з перших секунд. У процесі створення макету застосовуються сучасні досягнення друкарні і якісні матеріали (пластик, плівка з ламінуванням, оргскло, нержавіюча сталь, дерево).
Слово дизайн прийшло до нас з італійської мови і в перекладі має безліч значень. "Disegno" з італійської мови перекладається як задум, план, намір, мета, креслення, ескіз, начерк, малюнок, узор, модель, шаблон, що лежить в основі схема, композиція.
Дизайн - це творча діяльність, метою якої є визначення формальних якостей промислових виробів. Ці якості включають і зовнішні риси виробу, але головним чином ті структурні і функціональні взаємозв'язки, які перетворюють виріб у єдине ціле як з точки зору споживача, так і з точки зору виробника. Дизайн прагне охопити всі аспекти навколишнього середовища людини, яка обумовлена промисловим виробництвом.
Якщо художники були завжди, то дизайн, по суті, цей винахід минулого століття. Викликаний він був до життя виникненням масового виробництва. Більш того, можна сміливо сказати, що дизайн без масового виробництва (тобто без тиражування) просто неможливий. Характерною рисою дизайну завжди було або орієнтація результату на подальше тиражування.
Рекламний дизайн – це рекламна ідея, яка реалізується на кожному з рекламних носіїв, використовуваних в ході проведення рекламної кампанії. Рекламний дизайн є змішаною дисципліною між дизайном та інформаційним-розвитком, який пов'язаний з друкованими, електронними ЗМІ та презентаційним спілкуванням з людьми. Підхід рекламного дизайну також пов’язаний зі створенням нових медіа-каналів для забезпечення досягнення цільової аудиторії. Деякі дизайнери використовують графічний дизайн і рекламний дизайн як взаємозамінні поняття.
Рекламний дизайну може також відноситися до системного підходу, у якому сукупність засобів масової інформації та повідомлень у культурі або організації спроектовані як єдиний інтегрований процес, а не ряд окремих зусиль.
Рекламний дизайн прагне залучати, надихати, створювати бажання і мотивувати людей відповідати на повідомлення. Його процес включає в себе стратегічне мислення, бізнес, використання дослідження ринку, та творчості.
Класична масова реклама товару
Класичною є реклама на радіо, телебаченні, у газетах та журналах, яка звертається безпосередньо до широкої анонімної публіки (аудиторії). Різниця між рекламою товару та рекламою підприємства (загальнокорпоративною рекламою) полягає в тому, що є об’єктом рекламного звернення.
Підприємство, як правило, займається як рекламою окремого продукту виробництва, так і рекламою самого себе в цілому. У першому випадку виділяються особливі якості товару. У другому — через певні характеристики підприємства відбувається намагання добитися довіри покупців для всієї виробничої програми підприємства.
Реклама товару має безліч форм. Так, інформативна реклама розповідає про атрибути товару взагалі та про деякі характеристики, що відрізняють даний товар від товару конкурента. Емоційна реклама концентрує увагу на тому, щоб викликати симпатію споживачів до товару. Для цього товар розміщується та подається споживачеві, як правило, в оточенні, що викликає зацікавленість та відчуття довіри, любові тощо.
Класичними прийомами такої реклами є показ та використання в рекламних зверненнях дітей, рослин, родинного оточення, домашніх звірів, ностальгічних картин дитинства та родинного щастя. Це викликає відчуття єднання з цими носіями симпатії та міцні асоціації з товарами, що рекламуються з використанням цих носіїв.
Найчастіше класична масова реклама використовує свідчення пересічних громадян — користувачів товарів, що рекламуються в рекламному зверненні виробника. Ці свідчення є позитивними щодо товару виробника та розвіюють недовіру або негативне ставлення до такого товару.
Порівняльна реклама також є класичним прикладом реклами товару повсякденного попиту, де товар виробника зіставляється
з аналогічним товаром конкурента, найчастіше анонімного, бо існують певні застереження та нормативи дозволеності використання порівняльної реклами, використання якої можуть закінчитися судовим розглядом.
Не менш поширеною формою класичної реклами товару є редакційно оформлене рекламне звернення, яке за форматом та за зовнішнім виглядом не відрізняється від інших матеріалів, що надає певний засіб інформації як друкованого, так і аудіо- та відеоспрямування реклами на споживача.
Рекламодавець таким чином намагається приховали комерційні наміри щодо наданої інформації та надати рекламному зверненню більшої переконливості. Інформація, що містить тільки факти, може бути корисною, якщо вона говорить правду, але «обгортає» її у відповідну форму, зупиняє увагу та привертає цю увагу краще за конкурентів.
Так рекламу витримано у класичному стилі, вона дуже переконливо вмовляє потенційного покупця зробити покупку в той момент, коли раціональна складова інформації рекламного звернення та потенційного споживача збігаються.
Для класичної реклами товару характерним також є опис товару, тобто наводиться схема, креслення або фото, де великим планом подаються деталі, що складають перевагу цього товару перед конкурентами. Про ці переваги можуть розповідати керівники підприємства чи авторитетні особи, яким довіряють. Широко використовується демонстрація якостей товару, що рекламується, результати застосування («до» та «після»), порівняння з іншими методами та способами використання тощо.
Тон та стиль класичної реклами є співзвучними товарам, що рекламуються, та засобам, за допомогою яких ці товари та інформація про них доводяться до потенційного споживача.
Для класичної реклами товару більш характерним є стимулювальний уплив на споживача, тобто вона майже завжди містить пропозицію про певну вигоду (матеріального характеру здебільшого). До таких вигод найчастіше належать знижки та сезонний або повний розпродаж товарів виробника. Це в основному рубрикова та реклама про розпродаж товарів виробника за зниженими цінами, коли виробник вирішив припинити виробництво певних товарів та перейти на нові, більш прибуткові.
Основною метою класичної реклами товару виробника є доведення до відома масового споживача інформації про існування товару виробника, про його характеристики, що так багато важать для численних людей, що споживають або використовують подібні товари. У класичній рекламі надається інформація про те, де можна знайти такі товари повсякденного попиту та широкого вживання, за якою ціною, про розміри знижок, періоди та місця розпродажу тощо.
Така реклама має приземлений характер та менш крикливі, більш спокійні прийоми залучення споживачів. Бо в рекламі таких товарів, як ніде більше, може бути застосовані принципи рекламування поганих, недоброякісних товарів та товарів, у яких щось, що їх відрізняє від подібних до них, ця відмінність присутня в дуже малих розмірах або відсутня зовсім.
Ці принципи говорять про те, що такі прийоми призводять до зниження попиту на подібні товари майже на 50 % після проведення рекламної кампанії щодо них.
Робота менеджера з реклами: дослідження цільової аудиторії та її ставлення до рекламодавця та його товарів.
У першу чергу менеджер із реклами має визначитися, хто на потенційному ринку є для підприємства найбільш перспективним споживачем та якої поведінки необхідно вимагати від нього в результаті запланованої рекламної кампанії.
Для того щоб визначити, які споживачі мають найбільший потенціал із погляду обсягів продажу певних товарів рекламодавця, фахівці рекомендують таким чином класифікувати споживачів:
- нові користувачі товарної категорії, які, купуючи товар підприємства, знайомляться з даною категорією;
- лояльні (прихильні) до торгової марки даного підприємства, які регулярно купують цей товар;
- непостійні споживачі торгової марки, які купують товари як цього підприємства, так і товари інших виробників (посередників);
- непостійні споживачі інших торгових марок, які купують товари інших торгових марок, але не товар даного підприємства (посередника);
- лояльні (прихильні) до іншої торгової марки, які регулярно купують товар чужої торгової марки.
На лояльних покупців даної торгової марки (їх ще можна назвати прихильниками даної торгової марки) лягає весь «тягар» продажу, вони становлять ядро цільової аудиторії підприємства. Непостійні споживачі торгової марки — це, за визначенням фахівців, «кайма» продажу товарів певної марки, тобто поряд із товарними марками інших підприємств вони купують також товар даного підприємства, але роблять це не так часто, як лояльні споживачі.
Рівень продажу торгової марки можна збільшити, залучивши нових споживачів товарної категорії, переконуючи безпосередніх споживачів інших торгових марок включити дану торгову марку в їхній вибір або переманюючи лояльних до інших торгових марок споживачів.
Додатковими факторами вибору цільової аудиторії споживачів товарів даного підприємства є географічні, демографічні та психографічні фактори, які застосовуються для більш вузького визначення окремих груп та підгруп цільової аудиторії.
Географічні фактори — це місця проживання та роботи окремих представників цільової аудиторії. Демографічні фактори охоплюють такі об’єктивні характеристики покупців, як вік, стать або рід занять. До психографічних відносять суб’єктивні характеристики щодо стилю життя, особливості характеру, життєвої позиції.
Фахівці визнають необхідність розподілу цільової аудиторії на первинну та вторинну. Лояльні споживачі певної торгової марки становлять вторинну цільову аудиторію нових рекламних кампаній, націлених на інші групи споживачів. Тому додатковим завданням більшості рекламних кампаній є підтримка лояльних до торгової марки споживачів.
Одним з кроків менеджера з реклами має бути визначення цілей щодо поведінки споживачів. Цільова поведінка — це очікувана поведінка, яка має бути результатом проведення рекламної кампанії, що піддається спостереженню та вимірюванню. Її фахівці звуть дійсною поведінкою.
Уважається, що стосовно поведінки споживачів існує тільки дві цільові реакції: здійснення пробної купівлі та здійснення повторної купівлі.
Ці реакції уточнюються за допомогою таких параметрів:
- виконання дії (спробувати товар, що є новим, чи ні);
- темп (як часто купують конкретну товарну марку);
- амплітуда або кількість (скільки товару купують за один раз);
- час (коли купувати);
- постійність купівель даної марки (так званий супротив припиненню купівель).
Вивчаючи ставлення споживача до підприємства, тобто за умов визначення його іміджу, менеджер має розробити систему оцінних критеріїв, які достатньо повно характеризують усі аспекти діяльності даного підприємства.
Наприклад, фахівці вважають, що на імідж підприємства впливають такі фактори:
1. загальна відомість та репутація,
2. інноваційність (сучасність),
3. фінансова стабільність,
4. престижність окремих товарних марок,
5. політика на ринках продажу товарних марок,
6. наявність фірмових магазинів, кваліфікація продавців,
7. швидкість реагування на замовлення
8. своєчасність виконання замовлення
9. гнучкість цінової політики,
10. рівень закордонної діяльності,
11. конкурентний статус,
12. рекламні носії та їхня престижність тощо.
Практична частина контрольної роботи
1. Назва підприєвста: «ПІК»;
2. Місце розташування: Миколаївська обл., м. Вознесенськ, вул. Київська,245/1;
3. Вид та сфера діяльності: виробник, імпортер, дистриб’ютор будівельних матеріалів і господарчих товарів.
4. Перелік товарів (послуг) що пропонується на ринок:
- Будматеріали;
- Лакофарбувальні матеріали;
- Покрівельні матеріали;
- Товари для дому;
- Замково - скоб’яні вироби;
- Посуд.
5. Профіль покупця: Продукція підприємства «ПІК», орієнтована на покупців які займаються будівнитством, покупці які закупляються оптом в будмагазині. Також на домовласників, наприклад жінок які полюбляють купувати гарний і різноманітний посуд. В цій компанії дуже великий і обширний список посуди від якого розбігаються очі. В м. Вознесенськ, ПІК є основним підприємством з виробнитства і продажу Будматеріалів, тому попит дуже високий.
Каталог ПІК вміщує в собі групи товарів, які використовуються на всіх етапах будівельних і оздоблювальних робіт, тому у клієнта немає потреби працювати відразу з декількома постачальниками.
Компанія ПІК – одна з кращих дистриб’юторських компаній на півдні України, що надають будматеріали гуртом. Дилери можуть купити будматеріали гуртом для ремонту, поповнення асортименту магазину або для великого будівельного об’єкту.
Фірмовий стиль для підприємства
ВИСНОВОК
Отже, дизайн - це творча діяльність, метою якої є визначення формальних якостей промислових виробів. Ці якості включають і зовнішні риси виробу, але головним чином ті структурні і функціональні взаємозв'язки, які перетворюють виріб у єдине ціле як з точки зору споживача, так і з точки зору виробника. Дизайн прагне охопити всі аспекти навколишнього середовища людини, яка обумовлена промисловим виробництвом.
Сучасна реклама має чітку наукову базу. Засоби рекламного бізнесу вкладаються в систему точної наукової класифікації. Нею охоплено всі складові рекламного процесу: рекламодавців, споживачів, об’єкти реклами, рекламні засоби та носії, соціальні та виробничо-економічні умови комерційної діяльності, а також саму рекламу. Численні зарубіжні спеціалісти в галузі рекламного бізнесу створили цілісну систему класифікації реклами і як процесу, і як продукту.
Цільова аудиторія являє собою сукупність потенційних покупців рекламованої продукції. Правильно визначена цільова аудиторія, дозволяє скоротити витрати на рекламу і просування бізнесу. Аналіз цільової аудиторії необхідно проводити для правильного і чіткого влучення в рекламній діяльності компанії.
Список використаної літератури
1. К.Кнорре «Зовнішня реклама»
2. Балабанова Л. В. Маркетинг підприємства : [навч. посібн.]
3. Лук’янець Т. І. Рекламний менеджмент : [навч. посібн.] / Т. І. Лук’янець. – К.
4. Обритько Б. А. Реклама і рекламна діяльність : [курс лекцій] / Б. А. Обритько. – К.
5. Тєлєтов О. С. Рекламний менеджмент : [підручник] / О. С. Тєлєтов. – Суми
6. Владимирська Г. О. Реклама : [посібник] / Г. О. Владимирська. – К. : Вид-во «Кондор», 2006.