МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ
НАЦІОНАЛЬНИЙ УНІВЕРСИТЕТ «ЛЬВІВСЬКА ПОЛІТЕХНІКА»
Навчально-науковий Інститут економіки і менеджменту
Кафедра маркетингу і логістики
МЕТОДИЧНІ ВКАЗІВКИ
до виконання практичних завдань
з курсу «ПРОМИСЛОВИЙ МАРКЕТИНГ»
для студентів першого (бакалаврського) рівня вищої освіти
спеціальності 075 «Маркетинг»
Затверджено
на засіданні кафедри
маркетингу і логістики
Протокол № 2 від 10. 10. 2022 р.
Львів – 2022
Методичні вказівки до виконання практичних завдань з курсу «ПРОМИСЛОВИЙ МАРКЕТИНГ» для студентів першого (бакалаврського) рівня вищої освіти спеціальності 075 «Маркетинг»/ Укл.: Костюк О.С., Кузьо Н.Є., Гайванович Н.В. – Львів: Видавництво Національного університету «Львівська політехніка», 2022. – 43 с.
Укладачі:Костюк О.С., к.е.н., доц.
Кузьо Н.Є., ст. викл.
Гайванович Н.В., к.е.н., доц.
Відповідальний за випуск: Костюк О.С., к.е.н., доц.
Рецензенти: Гринів Н.Т., к.е.н., доц.
Косар Н.С., к.е.н., доц.
ЗМІСТ
| | Вступ | 4 |
| 1 | Визначення місткості та частки ринку промислових підприємств | 5 |
| 2. | Прогнозування попиту на ТПП | 9 |
| 3. | Вибір постачальників для промислового підприємства | 14 |
| 4. | Товарна політика та управління асортиментом продукції | 19 |
| 5. | Цінова політика на промисловому ринку. Моделі та методи ціноутворення, що базується на витратах | 24 |
| 6. | Моделі та методи ціноутворення, що базуються на попиті та конкуренції. Цінова еластичність попиту | 29 |
| 7. | Управління збутовою діяльністю промислового підприємства | 32 |
| 8. | Комунікаційна політика промислового підприємства | 36 |
| | Список використаних джерел | 42 |
ВСТУП
У сучасних умовах господарювання успішний розвиток підприємства зумовлений його спроможністю щодо забезпечення бажаного рівня задоволеності споживачів більш ефективними та більш продуктивними, ніж у конкурентів, засобами. Особливого значення у цьому аспекті набуває необхідність використання концепції промислового маркетингу.
Підприємствам доводиться розв’язувати багато складних проблем, щоб одержати максимальний успіх на ринку. Досконале знання потреб споживача та виробництво товарів, що їх задовольняють, – єдина можливість досягти цілей за умов конкуренції на ринку. Це вимагає проведення ретельних маркетингових досліджень для прийняття обґрунтованих господарських рішень, прийняття виважених стратегічних рішень щодо освоєння нового ринку, диверсифікації напрямів діяльності, виходу на ринок з новим товаром, встановлення на нього ціни, вибору посередників тощо.
Ринок товарів промислового призначення та ділових послуг порівняно з ринком товарів кінцевого споживання є, по-перше, складнішим щодо формування прогнозних характеристик та, по-друге, важливішим щодо формування макроекономічної перспективи в економіці країни, оскільки перше обумовлене тривалими життєвими циклами у порівнянні зі споживчими товарами, а друге - мультиплікативним характером впливу на економіку інвестиційних товарів.
Водночас, як правило, виробництво товарів промислового призначення настільки ускладнене організаційно, технологічно і технічно, що це вимагає найвищого рівня спеціалізації та міжвиробничої кооперації.
Крім того, значною мірою таке виробництво в сучасних умовах інтеграції національних економік у світове господарство також дуже ускладнене географічно, а все разом актуалізує необхідність маркетингового управління на підприємствах, зокрема промислових підприємствах виробниках чи надавачах послуг.
Практичне заняття № 1
Визначення місткості та частки ринку
промислових підприємств
Теоретичні відомості
Важливим завданням будь-якого підприємства є виявлення ринкових можливостей, які перед ним відкриваються. Це дає можливість отримати необхідні дані про місткість ринку, особливості і напрямки розвитку попиту на конкретні вироби, місцеві особливості тощо. Орієнтуючись на такого роду інформацію, визначають і розробляють стратегію й тактику маркетингу.
Важливою характеристикою ринку є його місткість, під якою розуміють максимально можливий обсяг продажу певного товару протягом року, виражений в натуральних або вартісних одиницях. Визначити місткість ринку можна декількома методами в залежності від ринкової ситуації. Зокрема, метод ланцюгових підстановок найчастіше застосовують, коли підприємство виходить на споживчий ринок з товаром-аналогом. У такому випадку місткість ринку (М) у вартісному вираженні можна визначити за формулою:
(1.1)де n – кількість потенційних підприємств - покупців даного товару;
Пр – середній розмір прибутку одного підприємства;
– питома вага витрат у відповідній частці прибутку.На промисловому ринку місткість можна визначати також методом сумування ринків, який передбачає визначення місткості на окремих сегментах, а потім сумування результатів.
Місткість ринку є абсолютною межею попиту на товари конкретного підприємства. Як правило, потенційні можливості реалізації товарів для підприємства менші за місткість ринку, навіть коли витрати на маркетинг значно більші, ніж у конкурентів. Якщо існує декілька виробників даного товару, то кожен з них на конкретному часовому інтервалі володіє своєю часткою ринку, яка і визначає рівень попиту на товар конкретного підприємства.
Знаючи валовий дохід від реалізації певного виду товару підприємства за певний період, можна визначити частку ринку, яку воно займає, за формулою:
, (1.2)де
– валовий дохід від реалізації певного виду товару.На споживчому ринку, для якого характерний високий рівень конкуренції, частка товарів підприємства в загальному обсязі продажу їх на ринку практично пропорційна його маркетинговим зусиллям. На цьому припущенні ґрунтується кількісне визначення частки ринку підприємства:
, (1.3)де Ві , Ві– відповідно витрати на маркетинг і-го підприємства та сукупні витрати на маркетинг на ринку, які витрачаються всіма підприємствами;
m – кількість підприємств на ринку.
Проте кошти на маркетинг використовуються тим чи іншим підприємством з різною ефективністю, тому:
, (1.4)де Еі– відповідно ефективність кожної грошової одиниці, витраченої на маркетинг і-им підприємством.
Якщо існують підстави чекати зменшення ефективності маркетингових заходів внаслідок низької маркетингової чутливості попиту на ринку, то формулу слід перетворити так:
. (1.5)де em – коефіцієнт маркетингової чутливості попиту, який враховує зміну попиту на товар при зміні інтенсивності маркетингового впливу.
Використання цієї формули доцільно у випадку, коли 0
1 2 3 4 5 6 7 8