Зміст
Введення
1. Значення і завдання аналізу цінової політики підприємства
2. Інформаційна база та система показників, використовуваних в аналізі
3. Макроекономічні аспекти аналізу цінової політики на товари і послуги
4. Фактори, що впливають на політику цін на підприємстві
5. Організація аналізу цін на товари та послуги на підприємстві
Висновок
Список використаної літератури
Введення
Перед усіма комерційними та багатьма некомерційними організаціями постає задача призначення ціни на свої товари і послуги. В умовах ринку ціноутворення є дуже складним процесом і піддається впливу багатьох чинників.
Історично склалося, що ціни встановлювали продавці і покупці в ході переговорів один з одним. Продавці звичайно запитували ціну вище тієї, що сподівалися отримати, а покупці - нижче тієї, що розраховували заплатити. Поторгувавшись, вони зрештою сходилися на взаємо прийнятною ціною.
Історично ціна завжди була основним фактором, що визначає вибір покупця. Це положення дотепер справедливо в бідних країнах серед незаможних груп населення стосовно до продуктів типу товарів широкого вжитку. Однак в останні десятиліття на купівельному виборі відносно сильніше стали позначатися цінові фактори, такі, як стимулювання збуту, організація розподілу товару і послуг для клієнтів.
Таким чином, метою даної роботи є розкриття теми: «Політика цін підприємства». Поставлена мета вимагала вирішення наступних завдань:
· Проаналізувати значення і завдання аналізу цінової політики підприємства
· Виділити система показників, використовуваних в аналізі і макроекономічні аспекти аналізу цінової політики
· Вивчити фактори, що впливають на політику цін на підприємстві
· Розглянути організацію аналізу цін на товари та послуги на підприємстві.
Дана робота підготовлена на основі навчально - методичної літератури з аналізу господарської діяльності.
Прийняття рішення в області цін сполучено з необхідністю, враховувати численні фактори, зокрема такі, як: собівартість товару, чи, вірніше, її вартісна оцінка, нарахована різними способами; ціна конкурентів і можливість її зміни; очікувана реакція покупців на можливу зміну ціни; пряме і непрямий вплив з боку держави на політику цін.
Цінова політика підприємства використовується ним для досягнення наступних цілей: максимізації рентабельності продажів, тобто відношення прибутку (у відсотках) до загальної величини виручки від продажів; максимізації рентабельності чистого власного капіталу підприємства (тобто відношення прибутку до загальної суми активів по балансу за вирахуванням всіх зобов'язань ); максимізації рентабельності всіх активів підприємства (тобто відношення прибутку до загальної суми бухгалтерських активів, сформованих за рахунок як власних, так і позикових коштів); стабілізації цін, прибутковості і ринкової позиції, тобто частки підприємства в загальному обсязі продажів на даному товарному ринку (ця мета може набувати особливого значення для підприємств, що діють на ринку, де будь-які коливання цін породжують істотні зміни обсягів продажів); досягнення найбільш високих темпів зростання продажів.
Політика цін підприємства, у свою чергу, є основою для розробки його стратегії ціноутворення, тобто набору практичних факторів і методів, яких доцільно дотримуватися при встановленні ринкових цін на конкретні види продукції, що випускаються підприємством. Активна політика підприємства в сфері ціноутворення полягає у встановленні цін на продукцію, що випускається підприємством, на основі розгляду наступних чинників: ціни, які можуть забезпечити реалізацію продукції; обсяги реалізації цієї продукції, можливі при цих цінах; обсяги виробництва цієї продукції, які необхідні при таких обсягах реалізації; середні витрати, які відповідають цим обсягами виробництва, рентабельність продукції до витрат і активів підприємства, які можуть бути досягнуті при обраних цінах та досягнутих обсягах виробництва [1].
Активна цінова політика може бути визнана успішною в тому випадку, якщо вона дозволяє: відновити або поліпшити позицію підприємства на конкурентному ринку цього виду продукції (внутрішньому чи зовнішньому), а також збільшити чистий прибуток підприємства.
Економічні (підприємницькі) витрати виробництва визначають ціну пропозиції товару. Вони включають такі витрати, пов'язані з діяльністю підприємства.
По-перше, бухгалтерські витрати виробництва та реалізації продукції. Тим часом підприємство, та й будь-який підприємець при орієнтації на ефективну роботу на ринку і визначенні можливої ціни реалізації товару не може обмежиться складом витрат, що включаються до собівартості продукції. Підприємству крім собівартості доводиться враховувати у витратах також і інші витрати, пов'язані з його діяльністю.
Друге, що доводиться враховувати в економічних витратах - це нормальний прибуток підприємства і, відповідно, нормальна рентабельність підприємства і виробів.
При розрахунку нормального прибутку враховуються: витрати, що забезпечують нормальне розширене відтворення інвестиції в основні фонди і приріст оборотних коштів; витрати з прибутку на НДР та ДКР; витрати на житлове та інше соціальне будівництво; поточні витрати на соціальні потреби, що фінансуються з прибутку, підготовка та перепідготовка кадрів, що фінансується з прибутку; виплата дивідендів по акціях; відрахування податків, що сплачуються з прибутку.
Всі ці витрати, фінансовані за рахунок прибутку, враховуються при визначенні нормальної прибутку в розмірі, що склалися в галузі, і, отже, і можуть бути обгрунтовані при призначенні ціни. Прибуток і рентабельність враховуються в економічних витратах звичайно в розмірі, прийнятому в даній галузі виробництва. При цьому прибуток може бути визначена з урахуванням специфіки виробництва за різними моделями ціни; пропорційно собівартості продукції, робіт, послуг; пропорційно собівартості обробки чи нормативної вартості обробки; пропорційно оплаті праці, включеної в собівартість; пропорційно фондомісткості, капіталомісткості виробів.
Третє - в економічних витратах враховується податок на додану вартість, якщо він додається до ціни, а також акцизи. ПДВ є витратами для підприємства і повинен бути відображений у його витратах, тому що підприємство вносить його суму до бюджету, і, отже, має враховувати при визначенні своїх витрат.
Акциз враховується в тому випадку якщо підприємство випускає підакцизні товари.
Четверте - митні збори, тарифи і збори необхідно враховувати в економічних витратах товарів, що відпускаються на експорт. Вони відображаються в розмірі, встановленому відповідними законодавчими актами та постановами уряду.
П'яте - альтернативні, або змінні, витрати. Під ними розуміються втрати, або втрачені можливості, виражені в грошовій формі які виникають в результаті відмови від якихось інших альтернативних рішень. Це альтернативні витрати використання ресурсів. При розрахунку даних витрат підприємство керується власними вигодами і втратами. Тому для їх визначення немає строгих загальноприйнятих методик, переліку статей витрат, інші регламентувалися б якимись нормативними актами. Це справа підприємства. Назвемо лише деякі витрати і втрати, які зазвичай враховуються в альтернативних витратах.
Амортизація відображається в бухгалтерській звітності у відповідності з діючими правилами і нормами нарахування амортизаційних відрахувань, вимогами податкового законодавства та податкової інспекції. Тим часом відомо, що фактичний знос основних фондів не завжди збігається з амортизаційними відрахуваннями. Має місце недоамортізіція і переамортизація машин, устаткування, транспортних засобів, будівель і споруд. Фактичні витрати капітальних вкладень відраховуються від сум амортизації. Особливо великий розрив між цими сумами виникає в умовах інфляції. Тому в розрахунку альтернативних витрат, пов'язаних з відтворенням основних фондів, доцільно враховувати фактичні витрати, а не нормативні.
Витрати, пов'язані з використанням праці, робочої сили, слід враховувати не лише в розмірі витрат, що включаються до собівартості, а й інших витрат, викликаних, наприклад, соціальним обслуговуванням - фінансуванням поліклінік, дитячих садків та інших соціально-культурних установ, дотацій житлово-комунальному господарству та інше.
В умовах інфляції в розрахунках альтернативних економічних витрат особливе значення має оцінка інфляційного очікування і темпів інфляції як у цілому по народному господарству, так і по конкретних регіонах Росії, а також по продукції окремих галузей промисловості.
Найбільшу питому вагу у всіх витратах підприємств займають витрати на виробництво продукції. Сукупність виробничих витрат показує, у що обходиться підприємству виготовлення продукції, що випускається, тобто становить виробничу (заводську) собівартість продукції. Підприємства виробляють також витрати по реалізації (збуту) продукції, тобто здійснюють позавиробничі, чи комерційні витрати на транспортування, упаковку, зберігання, рекламу та інші.
Виробнича (заводська) собівартість і комерційні витрати складають повну собівартість продукції. Її реальне визначення на підприємстві вкрай необхідно для цілей ціноутворення, маркетингових досліджень, правильності визначення фінансового результату.
Собівартість продукції (робіт і послуг) - це вартісна оцінка використовуваних у процесі виробництва продукції (робіт і послуг) природних ресурсів, сировини, матеріалів, палива, енергії, основних фондів, трудових ресурсів та інших витрат на її виробництво і реалізацію.
Витрати, що утворюють собівартість продукції, групуються відповідно до їх економічного змісту за такими елементами: матеріальні витрати (за вирахуванням зворотних відходів); витрати на оплату праці, відрахування на соціальні потреби, амортизація основних фондів; інші витрати.
До складу матеріальних витрат входить вартість всіх споживаних у виробництві ресурсів, що включаються до собівартості продукції: сировини, основних і допоміжних матеріалів, покупних виробів, напівфабрикатів і послуг виробничого характеру, палива і енергії.
До складу витрат на сировину і основні матеріали включаються куплені з боку сировину і матеріали, що утворюють основу виготовленої продукції, витрати, пов'язані з використанням ресурсів природної сировини, плата за воду, придбану в межах встановленого ліміту з водогосподарських систем. До допоміжних матеріалів відносяться покупні матеріали, що використовуються на технологічні цілі або інші виробничі та господарські потреби (проведення випробувань, утримання обладнання, будівель, споруд, транспортних засобів та інших основних фондів, вартість спецодягу та інші), витрати на тарні й пакувальні матеріали.
До покупним виробам, напівфабрикатів і послуг виробничого характеру належать вироби та напівфабрикати, що піддаються надалі монтажу або додаткової обробки на даному підприємстві. До послуг виробничого характеру належать транспортні послуги сторонніх організацій з перевезень вантажу, оплата за договорами за пусконалагоджувальні роботи [2].
В елементі витрати на оплату праці відображаються витрати на оплату праці основного виробничого персоналу підприємства, включаючи премії за виробничі результати, стимулюючі і компенсуючі виплати, в тому числі у зв'язку з підвищенням цін і індексацією доходів у межах норм, передбачених законодавством, а також витрати на оплату праці не перебувають у штаті підприємства працівників, зайнятих в основній діяльності.
У цей елемент витрат включені: виплати заробітної плати за фактично виконання роботу відповідно до тарифних ставок, посадовими окладами та інші; вартість продукції, що видається в порядку натуральної оплати працівникам; вартість безкоштовно подаються працівникам окремих галузей відповідно до законодавства комунальних послуг, харчування, форменого одягу, житла тощо; оплата чергових відпусток і навчальних; виплати працівникам, які вивільняються з підприємств у зв'язку з реорганізацією, скороченням штатів та ін
У собівартість продукції не включаються виплати, не пов'язані безпосередньо з оплатою праці: матеріальна допомога та подарунки працівникам, позики на поліпшення житлових умов, оплата відпочинку (якщо вона проводиться не з коштів фонду соцстраху) і т.п.
Наступний елемент витрат - знос основних виробничих фондів дорівнює сумі амортизаційних відрахувань. Сюди ж відноситься прискорена амортизація основних фондів і її індексація.
Інші витрати у складі собівартості продукції - це податки, збори відрахування в спеціальні позабюджетні фонди, вироблені відповідно до встановленого законодавством порядку, платежі за гранично допустимі викиди, обов'язкове страхування майна підприємства, а також окремих категорій працівників, зайнятих у виробництві відповідних видів продукції, винагороди за винаходи та раціоналізаторські пропозиції, платежі по кредитах у межах ставок, встановлених законодавством, оплата робіт по сертифікації продукції, витрати на відрядження за встановленими нормами, підйомні, плата стороннім підприємствам за пожежну і сторожову охорону, підготовку і перепідготовку кадрів, витрати на оргнабір працівників, гарантійний ремонт та обслуговування, оплата послуг зв'язку, банків та інші платежі.
Як показує аналіз закордонного досвіду, втручаючись в процеси формування цін, державні органи управління здійснюють розробку цінової політики та механізму впливу на ціни, визначають об'єкти регулювання цін.
Основними видами державної цінової політики є: політика високих цін, що застосовуються для стимулювання підприємницької активності; політика заморожування або блокування цін, що використовується для боротьби з інфляцією; політика низьких цін, що застосовується як засіб підвищення рівня життя населення; політика лібералізації цін, використовувана для пожвавлення ринкових механізмів ; політика твердих (стабільних) цін, застосовувана для регулювання товарно-грошових відносин.
Політика високих цін успішно використовується в ряді країн. Так, у Швеції відносно високі ціни встановлюються на продовольчі товари.
Характерним прикладом застосування політики блокування цін є заморожування в 1975 році у Франції цін на всі товари після того, як у 1973 році було оголошено про лібералізацію цін на промислову продукцію.
Введення
1. Значення і завдання аналізу цінової політики підприємства
2. Інформаційна база та система показників, використовуваних в аналізі
3. Макроекономічні аспекти аналізу цінової політики на товари і послуги
4. Фактори, що впливають на політику цін на підприємстві
5. Організація аналізу цін на товари та послуги на підприємстві
Висновок
Список використаної літератури
Введення
Перед усіма комерційними та багатьма некомерційними організаціями постає задача призначення ціни на свої товари і послуги. В умовах ринку ціноутворення є дуже складним процесом і піддається впливу багатьох чинників.
Історично склалося, що ціни встановлювали продавці і покупці в ході переговорів один з одним. Продавці звичайно запитували ціну вище тієї, що сподівалися отримати, а покупці - нижче тієї, що розраховували заплатити. Поторгувавшись, вони зрештою сходилися на взаємо прийнятною ціною.
Історично ціна завжди була основним фактором, що визначає вибір покупця. Це положення дотепер справедливо в бідних країнах серед незаможних груп населення стосовно до продуктів типу товарів широкого вжитку. Однак в останні десятиліття на купівельному виборі відносно сильніше стали позначатися цінові фактори, такі, як стимулювання збуту, організація розподілу товару і послуг для клієнтів.
Таким чином, метою даної роботи є розкриття теми: «Політика цін підприємства». Поставлена мета вимагала вирішення наступних завдань:
· Проаналізувати значення і завдання аналізу цінової політики підприємства
· Виділити система показників, використовуваних в аналізі і макроекономічні аспекти аналізу цінової політики
· Вивчити фактори, що впливають на політику цін на підприємстві
· Розглянути організацію аналізу цін на товари та послуги на підприємстві.
Дана робота підготовлена на основі навчально - методичної літератури з аналізу господарської діяльності.
1. Значення і завдання аналізу цінової політики підприємства
В умовах ринкової економіки значення ціни величезне. Ціна визначає структуру і об'єм виробництва, рух матеріальних потоків, розподіл товарної маси і, нарешті, рівень життя суспільства. Успіх комерційного підприємства визначають наступні складові: науково обгрунтована цінова стратегія; розумна цінова тактика і правильна методика встановлення цін. Ціна і цінова політика для підприємства - другий після товару істотний елемент маркетингової діяльності. Саме тому розробці цінової стратегії і цін повинне приділятися пильна увага з боку керівництва будь-якого підприємства, що бажає найбільш ефективно і довготривало розвивати свою діяльність на ринку, оскільки будь-який помилковий чи недостатньо продуманий крок негайно позначається на динаміці продажів і рентабельності.Прийняття рішення в області цін сполучено з необхідністю, враховувати численні фактори, зокрема такі, як: собівартість товару, чи, вірніше, її вартісна оцінка, нарахована різними способами; ціна конкурентів і можливість її зміни; очікувана реакція покупців на можливу зміну ціни; пряме і непрямий вплив з боку держави на політику цін.
Цінова політика підприємства використовується ним для досягнення наступних цілей: максимізації рентабельності продажів, тобто відношення прибутку (у відсотках) до загальної величини виручки від продажів; максимізації рентабельності чистого власного капіталу підприємства (тобто відношення прибутку до загальної суми активів по балансу за вирахуванням всіх зобов'язань ); максимізації рентабельності всіх активів підприємства (тобто відношення прибутку до загальної суми бухгалтерських активів, сформованих за рахунок як власних, так і позикових коштів); стабілізації цін, прибутковості і ринкової позиції, тобто частки підприємства в загальному обсязі продажів на даному товарному ринку (ця мета може набувати особливого значення для підприємств, що діють на ринку, де будь-які коливання цін породжують істотні зміни обсягів продажів); досягнення найбільш високих темпів зростання продажів.
Політика цін підприємства, у свою чергу, є основою для розробки його стратегії ціноутворення, тобто набору практичних факторів і методів, яких доцільно дотримуватися при встановленні ринкових цін на конкретні види продукції, що випускаються підприємством. Активна політика підприємства в сфері ціноутворення полягає у встановленні цін на продукцію, що випускається підприємством, на основі розгляду наступних чинників: ціни, які можуть забезпечити реалізацію продукції; обсяги реалізації цієї продукції, можливі при цих цінах; обсяги виробництва цієї продукції, які необхідні при таких обсягах реалізації; середні витрати, які відповідають цим обсягами виробництва, рентабельність продукції до витрат і активів підприємства, які можуть бути досягнуті при обраних цінах та досягнутих обсягах виробництва [1].
Активна цінова політика може бути визнана успішною в тому випадку, якщо вона дозволяє: відновити або поліпшити позицію підприємства на конкурентному ринку цього виду продукції (внутрішньому чи зовнішньому), а також збільшити чистий прибуток підприємства.
2. Інформаційна база та система показників, використовуваних в аналізі
З точки зору практики ціноутворення на підприємстві в умовах ринку необхідно розрізняти економічні та бухгалтерські витрати виробництва та реалізації продукції.Економічні (підприємницькі) витрати виробництва визначають ціну пропозиції товару. Вони включають такі витрати, пов'язані з діяльністю підприємства.
По-перше, бухгалтерські витрати виробництва та реалізації продукції. Тим часом підприємство, та й будь-який підприємець при орієнтації на ефективну роботу на ринку і визначенні можливої ціни реалізації товару не може обмежиться складом витрат, що включаються до собівартості продукції. Підприємству крім собівартості доводиться враховувати у витратах також і інші витрати, пов'язані з його діяльністю.
Друге, що доводиться враховувати в економічних витратах - це нормальний прибуток підприємства і, відповідно, нормальна рентабельність підприємства і виробів.
При розрахунку нормального прибутку враховуються: витрати, що забезпечують нормальне розширене відтворення інвестиції в основні фонди і приріст оборотних коштів; витрати з прибутку на НДР та ДКР; витрати на житлове та інше соціальне будівництво; поточні витрати на соціальні потреби, що фінансуються з прибутку, підготовка та перепідготовка кадрів, що фінансується з прибутку; виплата дивідендів по акціях; відрахування податків, що сплачуються з прибутку.
Всі ці витрати, фінансовані за рахунок прибутку, враховуються при визначенні нормальної прибутку в розмірі, що склалися в галузі, і, отже, і можуть бути обгрунтовані при призначенні ціни. Прибуток і рентабельність враховуються в економічних витратах звичайно в розмірі, прийнятому в даній галузі виробництва. При цьому прибуток може бути визначена з урахуванням специфіки виробництва за різними моделями ціни; пропорційно собівартості продукції, робіт, послуг; пропорційно собівартості обробки чи нормативної вартості обробки; пропорційно оплаті праці, включеної в собівартість; пропорційно фондомісткості, капіталомісткості виробів.
Третє - в економічних витратах враховується податок на додану вартість, якщо він додається до ціни, а також акцизи. ПДВ є витратами для підприємства і повинен бути відображений у його витратах, тому що підприємство вносить його суму до бюджету, і, отже, має враховувати при визначенні своїх витрат.
Акциз враховується в тому випадку якщо підприємство випускає підакцизні товари.
Четверте - митні збори, тарифи і збори необхідно враховувати в економічних витратах товарів, що відпускаються на експорт. Вони відображаються в розмірі, встановленому відповідними законодавчими актами та постановами уряду.
П'яте - альтернативні, або змінні, витрати. Під ними розуміються втрати, або втрачені можливості, виражені в грошовій формі які виникають в результаті відмови від якихось інших альтернативних рішень. Це альтернативні витрати використання ресурсів. При розрахунку даних витрат підприємство керується власними вигодами і втратами. Тому для їх визначення немає строгих загальноприйнятих методик, переліку статей витрат, інші регламентувалися б якимись нормативними актами. Це справа підприємства. Назвемо лише деякі витрати і втрати, які зазвичай враховуються в альтернативних витратах.
Амортизація відображається в бухгалтерській звітності у відповідності з діючими правилами і нормами нарахування амортизаційних відрахувань, вимогами податкового законодавства та податкової інспекції. Тим часом відомо, що фактичний знос основних фондів не завжди збігається з амортизаційними відрахуваннями. Має місце недоамортізіція і переамортизація машин, устаткування, транспортних засобів, будівель і споруд. Фактичні витрати капітальних вкладень відраховуються від сум амортизації. Особливо великий розрив між цими сумами виникає в умовах інфляції. Тому в розрахунку альтернативних витрат, пов'язаних з відтворенням основних фондів, доцільно враховувати фактичні витрати, а не нормативні.
Витрати, пов'язані з використанням праці, робочої сили, слід враховувати не лише в розмірі витрат, що включаються до собівартості, а й інших витрат, викликаних, наприклад, соціальним обслуговуванням - фінансуванням поліклінік, дитячих садків та інших соціально-культурних установ, дотацій житлово-комунальному господарству та інше.
В умовах інфляції в розрахунках альтернативних економічних витрат особливе значення має оцінка інфляційного очікування і темпів інфляції як у цілому по народному господарству, так і по конкретних регіонах Росії, а також по продукції окремих галузей промисловості.
Найбільшу питому вагу у всіх витратах підприємств займають витрати на виробництво продукції. Сукупність виробничих витрат показує, у що обходиться підприємству виготовлення продукції, що випускається, тобто становить виробничу (заводську) собівартість продукції. Підприємства виробляють також витрати по реалізації (збуту) продукції, тобто здійснюють позавиробничі, чи комерційні витрати на транспортування, упаковку, зберігання, рекламу та інші.
Виробнича (заводська) собівартість і комерційні витрати складають повну собівартість продукції. Її реальне визначення на підприємстві вкрай необхідно для цілей ціноутворення, маркетингових досліджень, правильності визначення фінансового результату.
Собівартість продукції (робіт і послуг) - це вартісна оцінка використовуваних у процесі виробництва продукції (робіт і послуг) природних ресурсів, сировини, матеріалів, палива, енергії, основних фондів, трудових ресурсів та інших витрат на її виробництво і реалізацію.
Витрати, що утворюють собівартість продукції, групуються відповідно до їх економічного змісту за такими елементами: матеріальні витрати (за вирахуванням зворотних відходів); витрати на оплату праці, відрахування на соціальні потреби, амортизація основних фондів; інші витрати.
До складу матеріальних витрат входить вартість всіх споживаних у виробництві ресурсів, що включаються до собівартості продукції: сировини, основних і допоміжних матеріалів, покупних виробів, напівфабрикатів і послуг виробничого характеру, палива і енергії.
До складу витрат на сировину і основні матеріали включаються куплені з боку сировину і матеріали, що утворюють основу виготовленої продукції, витрати, пов'язані з використанням ресурсів природної сировини, плата за воду, придбану в межах встановленого ліміту з водогосподарських систем. До допоміжних матеріалів відносяться покупні матеріали, що використовуються на технологічні цілі або інші виробничі та господарські потреби (проведення випробувань, утримання обладнання, будівель, споруд, транспортних засобів та інших основних фондів, вартість спецодягу та інші), витрати на тарні й пакувальні матеріали.
До покупним виробам, напівфабрикатів і послуг виробничого характеру належать вироби та напівфабрикати, що піддаються надалі монтажу або додаткової обробки на даному підприємстві. До послуг виробничого характеру належать транспортні послуги сторонніх організацій з перевезень вантажу, оплата за договорами за пусконалагоджувальні роботи [2].
В елементі витрати на оплату праці відображаються витрати на оплату праці основного виробничого персоналу підприємства, включаючи премії за виробничі результати, стимулюючі і компенсуючі виплати, в тому числі у зв'язку з підвищенням цін і індексацією доходів у межах норм, передбачених законодавством, а також витрати на оплату праці не перебувають у штаті підприємства працівників, зайнятих в основній діяльності.
У цей елемент витрат включені: виплати заробітної плати за фактично виконання роботу відповідно до тарифних ставок, посадовими окладами та інші; вартість продукції, що видається в порядку натуральної оплати працівникам; вартість безкоштовно подаються працівникам окремих галузей відповідно до законодавства комунальних послуг, харчування, форменого одягу, житла тощо; оплата чергових відпусток і навчальних; виплати працівникам, які вивільняються з підприємств у зв'язку з реорганізацією, скороченням штатів та ін
У собівартість продукції не включаються виплати, не пов'язані безпосередньо з оплатою праці: матеріальна допомога та подарунки працівникам, позики на поліпшення житлових умов, оплата відпочинку (якщо вона проводиться не з коштів фонду соцстраху) і т.п.
Наступний елемент витрат - знос основних виробничих фондів дорівнює сумі амортизаційних відрахувань. Сюди ж відноситься прискорена амортизація основних фондів і її індексація.
Інші витрати у складі собівартості продукції - це податки, збори відрахування в спеціальні позабюджетні фонди, вироблені відповідно до встановленого законодавством порядку, платежі за гранично допустимі викиди, обов'язкове страхування майна підприємства, а також окремих категорій працівників, зайнятих у виробництві відповідних видів продукції, винагороди за винаходи та раціоналізаторські пропозиції, платежі по кредитах у межах ставок, встановлених законодавством, оплата робіт по сертифікації продукції, витрати на відрядження за встановленими нормами, підйомні, плата стороннім підприємствам за пожежну і сторожову охорону, підготовку і перепідготовку кадрів, витрати на оргнабір працівників, гарантійний ремонт та обслуговування, оплата послуг зв'язку, банків та інші платежі.
3. Макроекономічні аспекти аналізу цінової політики на товари і послуги
У змішаній економіці держави не може усунутися від регулювання економічного життя, яке передбачає встановлення самих загальних правил поведінки учасників ринку, найчастіше у вигляді «м'яких» обмежень, що стосуються виду товарів, обсягу продажів, цін. Його втручання в діяльність підприємств і підприємців у країнах з розвиненою ринковою економікою носить переважно непрямий характер.Як показує аналіз закордонного досвіду, втручаючись в процеси формування цін, державні органи управління здійснюють розробку цінової політики та механізму впливу на ціни, визначають об'єкти регулювання цін.
Основними видами державної цінової політики є: політика високих цін, що застосовуються для стимулювання підприємницької активності; політика заморожування або блокування цін, що використовується для боротьби з інфляцією; політика низьких цін, що застосовується як засіб підвищення рівня життя населення; політика лібералізації цін, використовувана для пожвавлення ринкових механізмів ; політика твердих (стабільних) цін, застосовувана для регулювання товарно-грошових відносин.
Політика високих цін успішно використовується в ряді країн. Так, у Швеції відносно високі ціни встановлюються на продовольчі товари.
Характерним прикладом застосування політики блокування цін є заморожування в 1975 році у Франції цін на всі товари після того, як у 1973 році було оголошено про лібералізацію цін на промислову продукцію.
Політика низьких цін протягом декількох десятиліть була частиною економічної політики низки країн Східної Європи. А політика лібералізації цін, що створює умови для саморегулювання економіки, здобула собі популярність в більшості країн світу.
Політика твердих державних цін у відношенні основних товарів проводиться в Угорщині, Китаї та інших країнах. Основним недоліком цієї політики вважається таїться у твердих цінах небезпеку для виробництва та обігу товарів пов'язана з можливістю тривалої консервації цих цін на одному рівні незалежно від мінливих економічних умов.
З цієї точки зору політика плаваючих цін є переважаючою. Вона надає цінами рухливість і еластичність. Така політика не тільки зберігає право держави на контроль за цінами, але і представляє самостійним товаровиробникам можливість певною мірою самим встановлювати ціни, змінювати їх у допустимих межах в ту чи іншу сторону.
Для плаваючих цін зазвичай встановлюються: мінімальна межа; максимальна межа; мінімальний і максимальний межі одночасно; середнє (нормативне) значення цін і розміри відхилення від цього значення у зв'язку з виконанням додаткових умов.
Нижні межі цін встановлюються звичайно на сільськогосподарську продукцію і виступають у вигляді «захисних» або «гарантованих» цін. Досвід встановлення подібних цін є в США, Угорщині та інших країнах.
Максимальна межа цін і тарифів використовується при встановленні рівня транспортних тарифів не тільки на державних, але і приватних підприємствах.
Прикладом встановлення верхньої і нижньої меж цін і тарифів одночасно, а також їх «центру» з допустимими відхиленнями може слугувати досвід Угорщини. Зростання цін у бік підвищення від встановленого «центру» допускається тут у межах, як правило, від 4 до 12%.
Крім політики цін, органи державного управління використовують право на розробку загальної тактики. Під загальною тактикою розуміється набір засобів і методів, що забезпечують реалізацію загальної стратегії.
Більшість країн з ринковою економікою в якості загальної тактики використовують правила ціноутворення. Ці правила оформляються у вигляді законодавчих актів, що регламентують порядок і методологію формування цін самостійними товаровиробниками. До актів такого роду можна віднести американське антимонопольне законодавство, що забороняє змова про ціни і цінову дискримінацію. У Франції діють постанови про цінову конкуренцію, згідно з якими не допускається діяльність ніяких об'єднань, здатних деформувати цінову конкуренцію. В Угорщині набуло поширення встановлення правил калькулювання витрат, формування прибутку та цін. При цьому обов'язкові правила формування цін час від часу змінюються. Найбільш істотні зміни вони зазнали в 1980 році, коли за обов'язкову основу калькуляції внутрішніх цін на переважну частину продукції промислових підприємств цієї країни були прийняті фактичні ціни зовнішніх ринків, виражені у вільно конвертованій валюті.
Методологічний аспект загальної тактики ціноутворення полягає у виробленні державними органами форм і методів встановлення цін.
Форми і методи регулювання цін вельми різноманітні і застосовуються в різних поєднаннях. Систему цінового регулювання можна представити трьома сферами:
· Спостереження за цінами. Головна мета - виявлення зростання вартості життя для визначення індексу щорічного номінального підвищення заробітної плати і пенсій, а також для того, щоб з'ясувати як підвищення цін впливає на витрати виробництва та національну конкурентоспроможність.
· Пряме державне управління. За допомогою прямих методів держава безпосередньо впливає на порядок, методи визначення та рівень цін.
3. непряме державне управління. До непрямих належать методи, за допомогою яких держава регулює поведінку об'єктів, які беруть участь у процесі ціноутворення, диктуючи сам порядок, способи визначення ціни, і її рівень. Такі методи лежать в основі різних нормативних актів, спрямованих на формування конкурентного середовища. До них відносяться: укладання цінових угод господарюючими суб'єктами під контролем держави або місцевих органів; застосування ковзних цін; завищення витрат виробництва; декларування цін; антитрестівське та антимонопольне законодавство; акти про цінової дискримінації.
Висновок цінових угод між господарюючими суб'єктами - відомий у світовій практиці спосіб боротьби з інфляцією в рамках жорсткої фінансової та кредитно-грошової політики. З метою захисту суспільних інтересів такі угоди повинні укладатися під контролем федеральних і регіональних органів влади та управління.
Формування і зміна цін у міжнародній торгівлі відбувається під регулюючим впливом закону вартості, конкретні форми його прояву на світових ринках мають ряд специфічних особливостей.
Під дією закону вартості обмін товарів на світовому ринку відбувається на базі середньосвітових витрат праці, тобто по інтернаціональній вартості. У свою чергу середньосвітові витрати праці на виробництво одиниці продукції визначаються середньосвітовий продуктивністю праці, яка складається як середня від національних рівнів продуктивності праці. Основну роль у формуванні суспільно необхідних витрат праці грають витрати праці в країні найбільш великому постачальнику даного товару на світовий ринок. Інтернаціональна вартість, що регулює процеси ціноутворення на світовому ринку, звичайно менше національної вартості відповідних товарів. Формування більш низької вартісної основи цін у масштабах світової торгівлі обумовлюється особливостями ціноутворюючих процесів на світовому ринку [3].
Істотний вплив на світові ціни робить і політика транснаціональних корпорацій (ТНК), у ході діяльності яких у міжнародній торгівлі формуються особливі канали збуту продукції, які відокремлюються від звичайної традиційної міжнародної торгівлі. Експорт та імпорт по каналах ТНК жорстко регламентується щодо обсягів та напрямків реалізації, рівня цін, форм розрахунків і. Т.п. Жорстка регламентація руху товарів дає можливість ТНК ізолювати національні ринки і залежно від своїх інтересів довільно завищувати або занижувати ціни з метою придушення конкурентів.
2.Важно вплив на світову ціну надає якість продукції, її споживча вартість. На світовому ринку це проявляється через попит, який залежить від структури світового господарства й для національних господарств є зовнішнім фактором. Це викликає протиріччя між вартістю і споживною вартістю, поглиблення якого призводить до значних відхилень світових цін від інтернаціональної вартості.
3.В сучасних умовах все більший вплив на рівень ціни роблять послуги виробника товару під час продажу і в процесі функціонування (умови поставки і монтажу, технічне обслуговування, гарантійний ремонт і т.п.) Природно ці витрати враховуються в світовій ціні ..
4. Істотний вплив на світові ціни, які обумовлюють їх відхилення від інтернаціональної вартості робить політика протекціонізму. Наприклад, механізм єдиних цін ЄВС в поєднанні з компенсаційними зборами приводить до того, що ціни на сільськогосподарську продукцію на Загальному ринку вище, ніж світові.
5. Інтернаціональна вартість в умовах застосування експортних пільг і субсидій, які безпосередньо впливають на величину прибутку експортерів, може підвищуватися. Такий рух інтернаціональної вартості субсидованого товару пояснюється тим, що вона буде формуватися з урахуванням більш високих індивідуальних витрат виробників, що включаються до міжнародного розподілу праці за допомогою стимулювання експорту цього товару. У той же час світова ціна в зв'язку з ростом пропозиції товару на світовому ринку в умовах незмінності попиту буде мати тенденцію до зниження. Таким може виникнути невідповідність між підвищується інтернаціональною вартістю і знижується світовою ціною.
6. Ще один важливий фактор, що викликає відхилення світових цін від інтернаціональної вартості - інфляція. Інфляція проявляється в підвищенні цін товарів і тісно пов'язана зі знеціненням паперових грошей. Інфляція, що викликає підвищення товарних цін на внутрішньому ринку, знижує конкурентоспроможність країни на зовнішніх ринках.
7. Істотний вплив на світові ціни на міжнародному ринку надають валютно-фінансові фактори, що впливають на кон'юнктуру ринку. Нестабільність валютних курсів, наявність валютних зон приводить до того, що ціни, що виражаються в різних валютах, неоднакові. Це породжує клірингові угоди, а постачання в клірингових угодах часто відрізняються рівнями цін, що веде до зростання світових цін і до інфляції.
4. Фактори, що впливають на політику цін на підприємстві
Для вирішення завдань цінової стратегії необхідно ретельно вивчити і проаналізувати велику інформацію, яку можна звести в шість блоків.
1. Інформація про ринок у цілому. Тут слід вивчить наступні питання: які сегменти ринку, де може бути проданий товар (пошук ніші); на які групи покупців можна розраховувати; який обсяг ринку; перспективи зростання продажів; яким чином взаємодіють один з одним окремі сегменти ринку.
2. Інформація про конкурентів на ринку. Тільки після того, як з'ясувалося, що ринок відкритий для товару необхідно отримати наступну інформацію: які конкуруючі товари продаються; особливості вимог покупців. Ця проблема особливо складна оскільки запити покупців дуже динамічні: які можливості зміни цін; чи змінюється частка ринку окремих товарів; обсяг частки ринку конкурентів, фінансове становище конкурентів; які передбачувані дії конкурентів у разі зміни умов ринку, зокрема, впровадження товарів вашого підприємства на ринок.
3. Інформація про ціни. У даному блоці необхідно отримати інформацію і проаналізувати такі дані: які ціни конкурентних товарів, як і система цін на донному ринку; чи є товар, що займає лідируюче місце за ціною; яка еластичність попиту на даному ринку; які можливості використання цінових інструментів для стимулювання збуту і збільшення обсягу продажів.
4. Інформація про урядову політику. У цьому блоці звертається увага на наступні проблеми: чи робить урядова політика вплив на ринок і в чому воно виявляється; який вплив надає урядова політика на окремі фірми; які фірми є основними постачальниками для урядових організацій; чи можна розраховувати на урядові замовлення, фінансову підтримку, тверді ціни.
5. Інформація про виробничі витрати. Тут необхідно оцінити внутрішні можливості виробництва і зіставити їх з умовами, які диктує ринок зокрема: можливі обсяги виробництва та складські запаси фірми в даний час; рівень витрат за наявними рівні виробництва; необхідно врахувати особливості структури витрат, динаміку окремих статей витрат, їх залежність від внутрішніх і зовнішніх чинників; дослідити вплив на витрати, чиниться зміною обсягу виробництва. Потрібно звернути увагу на рівень і частку постійних витрат, оцінити їх вплив на ціну. Чи є необхідність змінити методику розрахунку собівартості, наприклад, перейти на калькулювання за скороченими (змінним) витратам. Оцінити наскільки наявна інформація про витрати відповідає завданням ціноутворення.
6. Інформація про виручку від продажу товарів та прибутку. Це підсумковий блок інформації. При його вивченні слід мати на увазі, що він дає відповідь на питання про кінцеву мету підприємництва та доцільності виходу на ринок. Тут розглядаються і вивчаються наступні проблеми: співвідношення між виручкою від продажу, прибутком і витратами; вплив обсягу виробництва на виручку від продажу та прибуток; вплив на виручку від продажів, який чиниться заходами щодо стимулювання збуту (реклама, знижки і т.д.); рентабельність даного товару, чи відрізняється вона від аналогічного показника у конкурентів.
Формування ціни можна представити як процес, рамками якого служать принципи цінової політики підприємства: мета підприємства → стратегія підприємства → мета ціноутворення → стратегія ціноутворення → методи → ціноутворення → рішення про величину ціни.
Мета і стратегія підприємства становлять економічну політику підприємства, а мета і стратегія ціноутворення утворюють цінову політику. У зв'язку з цим цінову політику підприємства можна визначити як ряд випливають з політики підприємства порівняно постійних принципів, які застосовуються при вирішенні питань, пов'язаних з встановленням цін.
Цінова стратегія підприємства висловлює альтернативні способи досягнення певної мети при необхідності прийняття рішення про ціну. У рамках певної цінової політики можливі різні стратегії.
Методи (тактика) ціноутворення означають ті майже стандартні, засновані на знаннях і досвіді, або на розрахунках витрат правила і схеми, які застосовуються при формуванні цін [4].
Рішення про встановлення ціни, що приймається на підприємстві, - це конкретна (виражена в грошових одиницях) величина, вибрана з кількох варіантів в результаті процесу її формування та застосування різних методів ціноутворення. Цінові рішення на підприємстві народжуються як результат застосування на практиці основних напрямків цінової політики із залученням різних методів ціноутворення.
Для успішного визначення цінової політики та прийняття окремих рішень про величину ціни необхідні ефективна організація всього цього процесу і розподіл відповідальності і повноважень між співробітниками підприємства. Уточнення організаційної структури і меж відповідальності важливо тому, що недостатньо злагоджено працююча оргструктура має схильність приймати жорсткі рутинні рішення, а не рішення, швидко реагують на зміни реальної обстановки.
Процес ціноутворення повинен виявляти ті напрямки діяльності, де необхідно вживати заходів, ту продукцію, на яку слід робити упор, або ту продукцію, яка потребує використання великої кількості ресурсів і дає найбільшу або падає зовсім прибутку.
На малих підприємствах та підприємствах, що виробляють та реалізують вузьку номенклатуру продукції, цінову політику визначають власники підприємств або їх керівництво.
На великих підприємствах і на підприємствах, що виробляють та реалізують широку номенклатуру продукції, організація процесу прийняття рішень в області ціноутворення є дуже складним завданням.
Тут необхідно вирішити, хто буде приймати рішення про ціни, і на якому рівні організаційної структури вони будуть прийматися. Цінову політику недоцільно віддавати на відкуп будь-якої окремої службі чи окремому спеціалісту, в її визначення повинні брати участь представники виробничого і проектно-конструкторського відділу, фахівці з обліку, фінансів, збуту та інформації.
Після того, як визначена загальна цінова політика, завдання формування цін на окремі види продукції може бути передана на більш низькі рівні організаційної структури.
Між представниками різних служб підприємства з питань ціноутворення можуть виникнути розбіжності думок. Так керівник служби збуту напевно захоче встановити низьку ціну на товар для збільшення обсягу реалізації. Фахівці, що відповідають за фінанси, через ціни з задоволенням би швидко покрили витрати на розробку і маркетинг. Ціна має велике значення для змісту реклами і вибору способу рекламування. Інтерес до величини ціни буде виявляти і виробнича служба. тому що ціна впливає на обсяг реалізації і через це на ступінь завантаження виробничих потужностей.
Політика цін підприємства, у свою чергу, є основою для розробки його стратегії ціноутворення, тобто набору практичних факторів і методів, яких доцільно дотримуватися при встановленні ринкових цін на конкретні види продукції, що випускаються підприємством.
Активна політика підприємства в сфері ціноутворення полягає у встановленні цін на продукцію, що випускається підприємством, на основі розгляду наступних чинників: ціни, які можуть забезпечити реалізацію продукції; обсяги реалізації цієї продукції, можливі при цих цінах; обсяги виробництва цієї продукції, які необхідні при таких обсягах реалізації; середні витрати, які відповідають цим обсягами виробництва, рентабельність продукції до витрат і активів підприємства, які можуть бути досягнуті при обраних цінах та досягнутих обсягах виробництва.
Активна цінова політика може бути визнана успішною в тому випадку, якщо вона дозволяє: відновити або поліпшити позицію підприємства на конкурентному ринку цього виду продукції (внутрішньому чи зовнішньому), а також збільшити чистий прибуток підприємства.
2. Фатхутдінов Р.А. Організація виробництва: Підручник. - М.: ИНФРА-М, 2001.
3. Фатхутдінов Р.А. Виробничий менеджмент: Підручник для вузів. - М.: Банки і біржі, ЮНИТИ, 2003.
4. Волкова О. І., Дев'яткіна О. В. Економіка підприємства (фірми): Підручник. - М.: ИНФРА-М, 2002.
Політика твердих державних цін у відношенні основних товарів проводиться в Угорщині, Китаї та інших країнах. Основним недоліком цієї політики вважається таїться у твердих цінах небезпеку для виробництва та обігу товарів пов'язана з можливістю тривалої консервації цих цін на одному рівні незалежно від мінливих економічних умов.
З цієї точки зору політика плаваючих цін є переважаючою. Вона надає цінами рухливість і еластичність. Така політика не тільки зберігає право держави на контроль за цінами, але і представляє самостійним товаровиробникам можливість певною мірою самим встановлювати ціни, змінювати їх у допустимих межах в ту чи іншу сторону.
Для плаваючих цін зазвичай встановлюються: мінімальна межа; максимальна межа; мінімальний і максимальний межі одночасно; середнє (нормативне) значення цін і розміри відхилення від цього значення у зв'язку з виконанням додаткових умов.
Нижні межі цін встановлюються звичайно на сільськогосподарську продукцію і виступають у вигляді «захисних» або «гарантованих» цін. Досвід встановлення подібних цін є в США, Угорщині та інших країнах.
Максимальна межа цін і тарифів використовується при встановленні рівня транспортних тарифів не тільки на державних, але і приватних підприємствах.
Прикладом встановлення верхньої і нижньої меж цін і тарифів одночасно, а також їх «центру» з допустимими відхиленнями може слугувати досвід Угорщини. Зростання цін у бік підвищення від встановленого «центру» допускається тут у межах, як правило, від 4 до 12%.
Крім політики цін, органи державного управління використовують право на розробку загальної тактики. Під загальною тактикою розуміється набір засобів і методів, що забезпечують реалізацію загальної стратегії.
Більшість країн з ринковою економікою в якості загальної тактики використовують правила ціноутворення. Ці правила оформляються у вигляді законодавчих актів, що регламентують порядок і методологію формування цін самостійними товаровиробниками. До актів такого роду можна віднести американське антимонопольне законодавство, що забороняє змова про ціни і цінову дискримінацію. У Франції діють постанови про цінову конкуренцію, згідно з якими не допускається діяльність ніяких об'єднань, здатних деформувати цінову конкуренцію. В Угорщині набуло поширення встановлення правил калькулювання витрат, формування прибутку та цін. При цьому обов'язкові правила формування цін час від часу змінюються. Найбільш істотні зміни вони зазнали в 1980 році, коли за обов'язкову основу калькуляції внутрішніх цін на переважну частину продукції промислових підприємств цієї країни були прийняті фактичні ціни зовнішніх ринків, виражені у вільно конвертованій валюті.
Методологічний аспект загальної тактики ціноутворення полягає у виробленні державними органами форм і методів встановлення цін.
Форми і методи регулювання цін вельми різноманітні і застосовуються в різних поєднаннях. Систему цінового регулювання можна представити трьома сферами:
· Спостереження за цінами. Головна мета - виявлення зростання вартості життя для визначення індексу щорічного номінального підвищення заробітної плати і пенсій, а також для того, щоб з'ясувати як підвищення цін впливає на витрати виробництва та національну конкурентоспроможність.
· Пряме державне управління. За допомогою прямих методів держава безпосередньо впливає на порядок, методи визначення та рівень цін.
3. непряме державне управління. До непрямих належать методи, за допомогою яких держава регулює поведінку об'єктів, які беруть участь у процесі ціноутворення, диктуючи сам порядок, способи визначення ціни, і її рівень. Такі методи лежать в основі різних нормативних актів, спрямованих на формування конкурентного середовища. До них відносяться: укладання цінових угод господарюючими суб'єктами під контролем держави або місцевих органів; застосування ковзних цін; завищення витрат виробництва; декларування цін; антитрестівське та антимонопольне законодавство; акти про цінової дискримінації.
Висновок цінових угод між господарюючими суб'єктами - відомий у світовій практиці спосіб боротьби з інфляцією в рамках жорсткої фінансової та кредитно-грошової політики. З метою захисту суспільних інтересів такі угоди повинні укладатися під контролем федеральних і регіональних органів влади та управління.
Формування і зміна цін у міжнародній торгівлі відбувається під регулюючим впливом закону вартості, конкретні форми його прояву на світових ринках мають ряд специфічних особливостей.
Під дією закону вартості обмін товарів на світовому ринку відбувається на базі середньосвітових витрат праці, тобто по інтернаціональній вартості. У свою чергу середньосвітові витрати праці на виробництво одиниці продукції визначаються середньосвітовий продуктивністю праці, яка складається як середня від національних рівнів продуктивності праці. Основну роль у формуванні суспільно необхідних витрат праці грають витрати праці в країні найбільш великому постачальнику даного товару на світовий ринок. Інтернаціональна вартість, що регулює процеси ціноутворення на світовому ринку, звичайно менше національної вартості відповідних товарів. Формування більш низької вартісної основи цін у масштабах світової торгівлі обумовлюється особливостями ціноутворюючих процесів на світовому ринку [3].
Істотний вплив на світові ціни робить і політика транснаціональних корпорацій (ТНК), у ході діяльності яких у міжнародній торгівлі формуються особливі канали збуту продукції, які відокремлюються від звичайної традиційної міжнародної торгівлі. Експорт та імпорт по каналах ТНК жорстко регламентується щодо обсягів та напрямків реалізації, рівня цін, форм розрахунків і. Т.п. Жорстка регламентація руху товарів дає можливість ТНК ізолювати національні ринки і залежно від своїх інтересів довільно завищувати або занижувати ціни з метою придушення конкурентів.
2.Важно вплив на світову ціну надає якість продукції, її споживча вартість. На світовому ринку це проявляється через попит, який залежить від структури світового господарства й для національних господарств є зовнішнім фактором. Це викликає протиріччя між вартістю і споживною вартістю, поглиблення якого призводить до значних відхилень світових цін від інтернаціональної вартості.
3.В сучасних умовах все більший вплив на рівень ціни роблять послуги виробника товару під час продажу і в процесі функціонування (умови поставки і монтажу, технічне обслуговування, гарантійний ремонт і т.п.) Природно ці витрати враховуються в світовій ціні ..
4. Істотний вплив на світові ціни, які обумовлюють їх відхилення від інтернаціональної вартості робить політика протекціонізму. Наприклад, механізм єдиних цін ЄВС в поєднанні з компенсаційними зборами приводить до того, що ціни на сільськогосподарську продукцію на Загальному ринку вище, ніж світові.
5. Інтернаціональна вартість в умовах застосування експортних пільг і субсидій, які безпосередньо впливають на величину прибутку експортерів, може підвищуватися. Такий рух інтернаціональної вартості субсидованого товару пояснюється тим, що вона буде формуватися з урахуванням більш високих індивідуальних витрат виробників, що включаються до міжнародного розподілу праці за допомогою стимулювання експорту цього товару. У той же час світова ціна в зв'язку з ростом пропозиції товару на світовому ринку в умовах незмінності попиту буде мати тенденцію до зниження. Таким може виникнути невідповідність між підвищується інтернаціональною вартістю і знижується світовою ціною.
6. Ще один важливий фактор, що викликає відхилення світових цін від інтернаціональної вартості - інфляція. Інфляція проявляється в підвищенні цін товарів і тісно пов'язана зі знеціненням паперових грошей. Інфляція, що викликає підвищення товарних цін на внутрішньому ринку, знижує конкурентоспроможність країни на зовнішніх ринках.
7. Істотний вплив на світові ціни на міжнародному ринку надають валютно-фінансові фактори, що впливають на кон'юнктуру ринку. Нестабільність валютних курсів, наявність валютних зон приводить до того, що ціни, що виражаються в різних валютах, неоднакові. Це породжує клірингові угоди, а постачання в клірингових угодах часто відрізняються рівнями цін, що веде до зростання світових цін і до інфляції.
4. Фактори, що впливають на політику цін на підприємстві
Для вирішення завдань цінової стратегії необхідно ретельно вивчити і проаналізувати велику інформацію, яку можна звести в шість блоків.
1. Інформація про ринок у цілому. Тут слід вивчить наступні питання: які сегменти ринку, де може бути проданий товар (пошук ніші); на які групи покупців можна розраховувати; який обсяг ринку; перспективи зростання продажів; яким чином взаємодіють один з одним окремі сегменти ринку.
2. Інформація про конкурентів на ринку. Тільки після того, як з'ясувалося, що ринок відкритий для товару необхідно отримати наступну інформацію: які конкуруючі товари продаються; особливості вимог покупців. Ця проблема особливо складна оскільки запити покупців дуже динамічні: які можливості зміни цін; чи змінюється частка ринку окремих товарів; обсяг частки ринку конкурентів, фінансове становище конкурентів; які передбачувані дії конкурентів у разі зміни умов ринку, зокрема, впровадження товарів вашого підприємства на ринок.
3. Інформація про ціни. У даному блоці необхідно отримати інформацію і проаналізувати такі дані: які ціни конкурентних товарів, як і система цін на донному ринку; чи є товар, що займає лідируюче місце за ціною; яка еластичність попиту на даному ринку; які можливості використання цінових інструментів для стимулювання збуту і збільшення обсягу продажів.
4. Інформація про урядову політику. У цьому блоці звертається увага на наступні проблеми: чи робить урядова політика вплив на ринок і в чому воно виявляється; який вплив надає урядова політика на окремі фірми; які фірми є основними постачальниками для урядових організацій; чи можна розраховувати на урядові замовлення, фінансову підтримку, тверді ціни.
5. Інформація про виробничі витрати. Тут необхідно оцінити внутрішні можливості виробництва і зіставити їх з умовами, які диктує ринок зокрема: можливі обсяги виробництва та складські запаси фірми в даний час; рівень витрат за наявними рівні виробництва; необхідно врахувати особливості структури витрат, динаміку окремих статей витрат, їх залежність від внутрішніх і зовнішніх чинників; дослідити вплив на витрати, чиниться зміною обсягу виробництва. Потрібно звернути увагу на рівень і частку постійних витрат, оцінити їх вплив на ціну. Чи є необхідність змінити методику розрахунку собівартості, наприклад, перейти на калькулювання за скороченими (змінним) витратам. Оцінити наскільки наявна інформація про витрати відповідає завданням ціноутворення.
6. Інформація про виручку від продажу товарів та прибутку. Це підсумковий блок інформації. При його вивченні слід мати на увазі, що він дає відповідь на питання про кінцеву мету підприємництва та доцільності виходу на ринок. Тут розглядаються і вивчаються наступні проблеми: співвідношення між виручкою від продажу, прибутком і витратами; вплив обсягу виробництва на виручку від продажу та прибуток; вплив на виручку від продажів, який чиниться заходами щодо стимулювання збуту (реклама, знижки і т.д.); рентабельність даного товару, чи відрізняється вона від аналогічного показника у конкурентів.
5. Організація аналізу цін на товари та послуги на підприємстві
Механізм ціноутворення являє собою, з одного боку, зв'язок між ціною і ціноутворюючими факторами і, з іншого - спосіб формування ціни, технологію процесу її зародження та функціонування, зміни в часі.Формування ціни можна представити як процес, рамками якого служать принципи цінової політики підприємства: мета підприємства → стратегія підприємства → мета ціноутворення → стратегія ціноутворення → методи → ціноутворення → рішення про величину ціни.
Мета і стратегія підприємства становлять економічну політику підприємства, а мета і стратегія ціноутворення утворюють цінову політику. У зв'язку з цим цінову політику підприємства можна визначити як ряд випливають з політики підприємства порівняно постійних принципів, які застосовуються при вирішенні питань, пов'язаних з встановленням цін.
Цінова стратегія підприємства висловлює альтернативні способи досягнення певної мети при необхідності прийняття рішення про ціну. У рамках певної цінової політики можливі різні стратегії.
Методи (тактика) ціноутворення означають ті майже стандартні, засновані на знаннях і досвіді, або на розрахунках витрат правила і схеми, які застосовуються при формуванні цін [4].
Рішення про встановлення ціни, що приймається на підприємстві, - це конкретна (виражена в грошових одиницях) величина, вибрана з кількох варіантів в результаті процесу її формування та застосування різних методів ціноутворення. Цінові рішення на підприємстві народжуються як результат застосування на практиці основних напрямків цінової політики із залученням різних методів ціноутворення.
Для успішного визначення цінової політики та прийняття окремих рішень про величину ціни необхідні ефективна організація всього цього процесу і розподіл відповідальності і повноважень між співробітниками підприємства. Уточнення організаційної структури і меж відповідальності важливо тому, що недостатньо злагоджено працююча оргструктура має схильність приймати жорсткі рутинні рішення, а не рішення, швидко реагують на зміни реальної обстановки.
Процес ціноутворення повинен виявляти ті напрямки діяльності, де необхідно вживати заходів, ту продукцію, на яку слід робити упор, або ту продукцію, яка потребує використання великої кількості ресурсів і дає найбільшу або падає зовсім прибутку.
На малих підприємствах та підприємствах, що виробляють та реалізують вузьку номенклатуру продукції, цінову політику визначають власники підприємств або їх керівництво.
На великих підприємствах і на підприємствах, що виробляють та реалізують широку номенклатуру продукції, організація процесу прийняття рішень в області ціноутворення є дуже складним завданням.
Тут необхідно вирішити, хто буде приймати рішення про ціни, і на якому рівні організаційної структури вони будуть прийматися. Цінову політику недоцільно віддавати на відкуп будь-якої окремої службі чи окремому спеціалісту, в її визначення повинні брати участь представники виробничого і проектно-конструкторського відділу, фахівці з обліку, фінансів, збуту та інформації.
Після того, як визначена загальна цінова політика, завдання формування цін на окремі види продукції може бути передана на більш низькі рівні організаційної структури.
Між представниками різних служб підприємства з питань ціноутворення можуть виникнути розбіжності думок. Так керівник служби збуту напевно захоче встановити низьку ціну на товар для збільшення обсягу реалізації. Фахівці, що відповідають за фінанси, через ціни з задоволенням би швидко покрили витрати на розробку і маркетинг. Ціна має велике значення для змісту реклами і вибору способу рекламування. Інтерес до величини ціни буде виявляти і виробнича служба. тому що ціна впливає на обсяг реалізації і через це на ступінь завантаження виробничих потужностей.
Висновок
Ціна на продукт є для підприємства не тільки важливим фактором, що визначає його прибуток, а й умовою успішної реалізації товарів. Це і обумовлює вироблення відповідних підходів до встановлення рівня ціни на продукцію, що випускається. Рішення даного завдання справа далеко не проста. Воно передбачає врахування багатьох факторів та обставин, що діють часом суперечливо і неоднозначно. Дійсно, якщо всередині підприємства ціна виробу визначається витратами на його виробництво, величина яких в значній мірі залежить від зусиль самого підприємства, то при виході на ринок її рівень обумовлюється складається кон'юнктурою ринку. Ринкова ціна для підприємства є величиною, на яку воно вплинути не може. Тому прагнення отримати якомога більший прибуток об'єктивно викликає проведення на кожному підприємстві власної цінової політики.Політика цін підприємства, у свою чергу, є основою для розробки його стратегії ціноутворення, тобто набору практичних факторів і методів, яких доцільно дотримуватися при встановленні ринкових цін на конкретні види продукції, що випускаються підприємством.
Активна політика підприємства в сфері ціноутворення полягає у встановленні цін на продукцію, що випускається підприємством, на основі розгляду наступних чинників: ціни, які можуть забезпечити реалізацію продукції; обсяги реалізації цієї продукції, можливі при цих цінах; обсяги виробництва цієї продукції, які необхідні при таких обсягах реалізації; середні витрати, які відповідають цим обсягами виробництва, рентабельність продукції до витрат і активів підприємства, які можуть бути досягнуті при обраних цінах та досягнутих обсягах виробництва.
Активна цінова політика може бути визнана успішною в тому випадку, якщо вона дозволяє: відновити або поліпшити позицію підприємства на конкурентному ринку цього виду продукції (внутрішньому чи зовнішньому), а також збільшити чистий прибуток підприємства.
Список використаної літератури
1. Туровець О.Г., Бухалков М.І., Батьківщиною В.Б. Організація виробництва та управління підприємством: Підручник. - М.: ИНФРА-М, 2002.2. Фатхутдінов Р.А. Організація виробництва: Підручник. - М.: ИНФРА-М, 2001.
3. Фатхутдінов Р.А. Виробничий менеджмент: Підручник для вузів. - М.: Банки і біржі, ЮНИТИ, 2003.
4. Волкова О. І., Дев'яткіна О. В. Економіка підприємства (фірми): Підручник. - М.: ИНФРА-М, 2002.
[1] Фатхутдінов Р.А. Виробничий менеджмент: Підручник для вузів. - М.: Банки і біржі, ЮНИТИ, 2003, с.87
[2] Туровець О.Г., Бухалков М.І., Батьківщиною В.Б. Організація виробництва та управління підприємством: Підручник. - М.: ИНФРА-М, 2002, с.213
[3] Волкова О. І., Дев'яткіна О. В. Економіка підприємства (фірми): Підручник. - М.: ИНФРА-М, 2002, с.74
[4] Фатхутдінов Р.А. Організація виробництва: Підручник. - М.: ИНФРА-М, 2001, с. 178