Департамент освіти Краснодарського краю
НОУ СПО Коледж права, економіки та управління
Зміст
1.Резюме
2. Опис галузі
3. Опис виду діяльності
4. Опис послуги
5.Опісаніе ринку збуту
6. Аналіз конкурентних переваг
7. План маркетингу
8. План виробництва
9. Організаційний план
10. Аналіз ризику
1. Резюме
Рекламне агентство «Шанс», у формі ТОВ, було засновано в травні 2007р.
Мета створення рекламного агентства «Шанс» полягає в наданні своїм клієнтам професійної допомоги в розробці, організації та проведенні різноманітних рекламних акцій. Наприклад:
· Представлення Вашого продукту або послуги в різних сферах;
· Оригінальне оформлення;
· Робота для всіх верств суспільства.
Реклама не може і не повинна бути нав'язливою, одноманітною. Наша компанія дає замовнику необхідні рекомендації: як можна вигідніше представити рекламний матеріал, щоб більш повно відобразити в ньому позитивні властивості рекламованого товару, застосовуючи психологічні знання для найкращого рекламного впливу на споживача.
Метою даного проекту є забезпечити споживачів товарів і рекламодавців якісною рекламою, показати, якою має бути реклама високого рівня.
Щомісячна виручка повинна скласти 400 000 руб.
Витрати на відкриття компанії:
Оренда - 50 тис. руб.
Обладнання - 190 тис. руб.
Побутові витрати - 5 тис. руб.
Зарплата - 110 тис. руб.
Реклама - 40 тис. руб.
РАЗОМ: 400 тис. руб.
OOO «Шанс», було відкрито за адресою: м. Краснодар, вул. Ставропольська 105. Тел. компанії 235-60-98
Укладач: Кутявина А.В., м. Краснодар вул. Лісова 26, тел. 89604658877
Прохання повернути, якщо Вас не зацікавив проект.
2. Опис галузі
Сфера реклами є однією з найбільш пріоритетних і важливих в торгівлі. У всьому світі їй відводиться дуже суттєва роль в економіці. В даний час виникли досить сприятливі умови для активного розвитку даної сфери в Росії, у зв'язку зі зростаючим ринком пропозиції і розвитком багатьох вітчизняних брендів, а також завдяки активному проникненню зарубіжних брендів на вітчизняний ринок. Поряд з уже відомими «титанами» рекламного бізнесу, що мають справу переважно з світовими або достатньо відомими на даний момент брендами, з'явилося багато рекламних агентств, що пропонують свої послуги тільки з'явилися або «не розкрученим» маркам. Також багато рекламні агентства дозволяють створити гідну рекламу за відносно невеликі кошти.
Рекламне агентство «Шанс» є одним з таких. Будучи новачками в даній галузі, але маючи солідний штат співробітників, ми пропонуємо оптимальне співвідношення ціни і якості нашим клієнтам: з одного боку, наше агентство ще не настільки відомо, з іншого боку, досвід наших працівників дозволяє створювати гідні зразки реклами, цілком порівнянні за рівнем з масовою рекламою в Європі.
3. Опис виду діяльності
Для зведення проекту в життя ми орендуємо приміщення на вул. Ставропольська. Це дуже зручно для нас, тому що в цьому районі зосереджена велика кількість рекламних агентств. Ставропольська центральна вулиця і в цьому наша перевага, тому що тут збирається більшість людей і є хороший шанс на те, що нас побачить велика частина жителів Краснодара. Ми маємо кваліфікованих працівників і керівників.
Ми будемо займатися плануванням і проведенням рекламних компаній, оптимально відповідних фінансовому становищу клієнта. Наше агентство багатофункціональне. Ми в змозі задовольнити потреби кожного. З деякими з них ми вже встановили тісні ділові зв'язки.
Наша фірма була зареєстрована у травні 2007 року як товариство з обмеженою відповідальністю.
Наші засновники - комерційний директор і виконавчий директор - внесли до статутного капіталу по 200 тис. руб. Обидва кваліфіковані фахівці у своїй галузі, закінчили вищі навчальні заклади. У нас є бухгалтер і менеджер, кожен з яких відповідає за свій проект, психологи, художник-дизайнер. Вважаємо, що вже за один рік роботи наше рекламне агентство придбає хорошу репутацію.
4.Опісаніе послуги
Якщо Ви втомилися від нудної, неоригінальною і непрофесійною реклами, то шановні клієнти ми чекаємо Вас в нашому рекламному агентстві «Шанс». Ми Вам пропонуємо якісну, швидку, а головне не дорогу рекламу для вашого товару.
Агентство працює з 9-00 до 20-00 з перервою з 13-00 до 14-00. Вихідний: неділя.
Ми враховуємо особливості товару і побажання замовника, створюючи особливий образ для їхньої продукції. На основі отриманих висновків ми виготовляємо макет майбутньої реклами, надаємо замовнику для ознайомлення. Масштаб роботи рекламної компанії, розраховується в залежності від фінансового стану клієнта. Якщо клієнт схвалює нашу роботу, то ми переходимо до виготовлення остаточних вихідних матеріалів. У процесі всієї роботи ми будемо консультуватися з замовником, і проводити при необхідності додаткові зміни. Для здійснення акції за бажанням клієнта можуть бути залучені дівчата-моделі та молоді люди від 18 до 25 років, артистична трупа, танцювальна трупа, музиканти. На сьогоднішній день в Краснодарі існує дуже велика кількість рекламних агентств, але немає таких, які використовують такі принципи роботи як у нас.
5. Опис ринку збуту
Наша фірма буде спрямована на споживачів з середнім рівнем доходу. Ми будемо орієнтуватися на своїх конкурентів, щоб ціна не була висока, а якість навпаки-високе.
Фірма планує реалізувати такі методи стимулювання збуту:
· Знижки для постійних покупців у розмірі 5%;
· Знижка 3% для клієнтів замовляють одразу кілька об'єктів.
Для всіх клієнтів (за бажанням) будуть проводитися безкоштовні консультації.
Основні сегменти ринку:
Для завоювання нового ринку необхідно проведення рекламної кампанії. Ви не можете позбутися нав'язливої і одноманітною реклами. Не можна не сказати про недостовірність рекламної інформації. Дуже часто реклама абсолютно не відповідає змісту того, що рекламується. Основними клієнтами нашого рекламного агентства будуть переважно великі фірми, що приділяють особливу увагу якості реклами.
6. Аналіз конкурентних переваг
До трійки наших найближчих конкурентів входять рекламне агентство «Піар Експерт», рекламне агентство «Реклама +», рекламне агентство «Втілення».
Можна виділити визначальні чинники конкурентоспроможності та розрахувати її кількісні параметри.
Переваги нашого рекламного агентства вище в порівнянні з агентствами конкурентів на 90%.
Конкуренти мають і сформовану репутацію і постійних клієнтів. Нашій фірмі необхідно завоювати хорошу репутацію серед потенційних клієнтів, докласти всіх зусиль для задоволення потреб вже існуючих клієнтів.
Наш неординарний, творчий підхід до виконання своїх зобов'язань безсумнівно завоює симпатії рекламодавців.
7. План маркетингу
Маркетингова політика рекламного агентства «Шанс» спрямована на формування індивідуальної реклами для кожного клієнта. Для того щоб залучити клієнта, обов'язкове, потрібна оригінальна реклама самого агентства. Ну і звичайно ж якісна робота для позитивних відгуків клієнта.
Яка ж буде реклама в нашої компанії? Спочатку плануємо розіслати факсимільні повідомлення організаціям, нашим потенційним клієнтам. Ми маємо намір дати рекламу про які ми надаємо послуги у друкованій продукції. Дати рекламу на телебачення і в Інтернет. Це дає переваги знайти нових замовників і укласти з ними попередню угоду. Ще потрібно найняти кількох промоутерів для роздачі листівок. Всі перераховані ЗМІ будуть використовуватися протягом довгого часу і в міру необхідності, будуть підключатися нові, на наш погляд, вельми ефективні засоби реклами.
Постійним клієнтам і клієнтам з великим рекламним бюджетом будуть надаватися знижки в розмірі 5%.
5. План виробництва
Наша компанія буде розташовуватися на площі 50 кв. м., за адресою Ставропольська 105. Орендна плата вноситься щомісяця на рахунок орендодавця і становить 1000 руб. за 1 кв. м., (50 000 руб. в місяць).
Для нашої роботи потрібні наступне обладнання:
1. Комп'ютери 6 шт. по 25 000 = 150 000 руб.
2. Факс 1 шт. по 2 500 = 2 500 руб.
3. Ксерокс 2 шт. по 2 000 = 4 000 руб.
4. Меблі (вся) = 30 000 руб.
5. Принтери 3 шт. по 10 000 = 30 000 руб.
У підсумку виходить 210 000 крб. обходитися на обладнання.
Наша компанія здійснює витрати на місяць приблизно на суму 400 000 тис. руб. У місяць планується обслужити приблизно 22 клієнтів: 8 з, яких буде замовляти рекламу по ТБ, 4 клієнти в газету, 3 замовлять біжучий рядок, 5 - афішу, 2 - роздачу листівок.
На місяць наша компанія отримує приблизно 400 000 руб. прибутку. Усі витрати на компанію окупляться протягом 14 місяців.
9. Організаційний план
Наша компанія має статус товариство з обмеженою відповідальністю, так як ця форма проста у здійсненні і зручна для нас за своєю структурою. Утворюється компанія в результаті вкладення грошей (по 200 тис. крб.) Генерального директора та виконавчого директора. У випадку банкрутства, а також за укладеними договорами кожен засновник відповідальний у розмірі свого внеску.
За формою власності наше суспільство з обмеженою відповідальності має приватну форму. Власники - генеральний директор і виконавчий директор.
Обов'язки та заробітна плата працівників підприємства:
Організаційна структура
SHAPE \ * MERGEFORMAT
10. Аналіз ризику
Під ризиком розуміється небезпека того, що цілі, поставлені в проекті, можуть бути недоступні повністю або частково. У будь-якому бізнесі хоч і не великий, але все ж існує ризик.
Найбільш значущі ризики проекту:
1. Непередбачені витрати.
2. Валютний ризик.
3. Нестійкість попиту.
4. Зниження цін конкурентами.
5. Зростання цін на матеріали.
6. Недостатній аналіз ризику.
В якості умов запобігання ризиків можуть бути рекомендовані такі заходи:
- Перевірка фінансового стану клієнта;
- Укладення договорів з фіксованими сумами, детальне опрацювання підготовчої стадії проекту з метою зниження ризику непередбачених витрат;
- Укладання довгострокових контрактів з постачальниками з чіткими умовами і штрафними санкціями;
- 75% передоплата замовників.
НОУ СПО Коледж права, економіки та управління
Бізнес-план
Організація рекламного агентства ТОВ "Шанс"
Краснодар 2009Зміст
1.Резюме
2. Опис галузі
3. Опис виду діяльності
4. Опис послуги
5.Опісаніе ринку збуту
6. Аналіз конкурентних переваг
7. План маркетингу
8. План виробництва
9. Організаційний план
10. Аналіз ризику
1. Резюме
Рекламне агентство «Шанс», у формі ТОВ, було засновано в травні 2007р.
Мета створення рекламного агентства «Шанс» полягає в наданні своїм клієнтам професійної допомоги в розробці, організації та проведенні різноманітних рекламних акцій. Наприклад:
· Представлення Вашого продукту або послуги в різних сферах;
· Оригінальне оформлення;
· Робота для всіх верств суспільства.
Реклама не може і не повинна бути нав'язливою, одноманітною. Наша компанія дає замовнику необхідні рекомендації: як можна вигідніше представити рекламний матеріал, щоб більш повно відобразити в ньому позитивні властивості рекламованого товару, застосовуючи психологічні знання для найкращого рекламного впливу на споживача.
Метою даного проекту є забезпечити споживачів товарів і рекламодавців якісною рекламою, показати, якою має бути реклама високого рівня.
Щомісячна виручка повинна скласти 400 000 руб.
Витрати на відкриття компанії:
Оренда - 50 тис. руб.
Обладнання - 190 тис. руб.
Побутові витрати - 5 тис. руб.
Зарплата - 110 тис. руб.
Реклама - 40 тис. руб.
РАЗОМ: 400 тис. руб.
OOO «Шанс», було відкрито за адресою: м. Краснодар, вул. Ставропольська 105. Тел. компанії 235-60-98
Укладач: Кутявина А.В., м. Краснодар вул. Лісова 26, тел. 89604658877
Прохання повернути, якщо Вас не зацікавив проект.
2. Опис галузі
Сфера реклами є однією з найбільш пріоритетних і важливих в торгівлі. У всьому світі їй відводиться дуже суттєва роль в економіці. В даний час виникли досить сприятливі умови для активного розвитку даної сфери в Росії, у зв'язку зі зростаючим ринком пропозиції і розвитком багатьох вітчизняних брендів, а також завдяки активному проникненню зарубіжних брендів на вітчизняний ринок. Поряд з уже відомими «титанами» рекламного бізнесу, що мають справу переважно з світовими або достатньо відомими на даний момент брендами, з'явилося багато рекламних агентств, що пропонують свої послуги тільки з'явилися або «не розкрученим» маркам. Також багато рекламні агентства дозволяють створити гідну рекламу за відносно невеликі кошти.
Рекламне агентство «Шанс» є одним з таких. Будучи новачками в даній галузі, але маючи солідний штат співробітників, ми пропонуємо оптимальне співвідношення ціни і якості нашим клієнтам: з одного боку, наше агентство ще не настільки відомо, з іншого боку, досвід наших працівників дозволяє створювати гідні зразки реклами, цілком порівнянні за рівнем з масовою рекламою в Європі.
3. Опис виду діяльності
Для зведення проекту в життя ми орендуємо приміщення на вул. Ставропольська. Це дуже зручно для нас, тому що в цьому районі зосереджена велика кількість рекламних агентств. Ставропольська центральна вулиця і в цьому наша перевага, тому що тут збирається більшість людей і є хороший шанс на те, що нас побачить велика частина жителів Краснодара. Ми маємо кваліфікованих працівників і керівників.
Ми будемо займатися плануванням і проведенням рекламних компаній, оптимально відповідних фінансовому становищу клієнта. Наше агентство багатофункціональне. Ми в змозі задовольнити потреби кожного. З деякими з них ми вже встановили тісні ділові зв'язки.
Наша фірма була зареєстрована у травні 2007 року як товариство з обмеженою відповідальністю.
Наші засновники - комерційний директор і виконавчий директор - внесли до статутного капіталу по 200 тис. руб. Обидва кваліфіковані фахівці у своїй галузі, закінчили вищі навчальні заклади. У нас є бухгалтер і менеджер, кожен з яких відповідає за свій проект, психологи, художник-дизайнер. Вважаємо, що вже за один рік роботи наше рекламне агентство придбає хорошу репутацію.
4.Опісаніе послуги
Якщо Ви втомилися від нудної, неоригінальною і непрофесійною реклами, то шановні клієнти ми чекаємо Вас в нашому рекламному агентстві «Шанс». Ми Вам пропонуємо якісну, швидку, а головне не дорогу рекламу для вашого товару.
Агентство працює з 9-00 до 20-00 з перервою з 13-00 до 14-00. Вихідний: неділя.
Ми враховуємо особливості товару і побажання замовника, створюючи особливий образ для їхньої продукції. На основі отриманих висновків ми виготовляємо макет майбутньої реклами, надаємо замовнику для ознайомлення. Масштаб роботи рекламної компанії, розраховується в залежності від фінансового стану клієнта. Якщо клієнт схвалює нашу роботу, то ми переходимо до виготовлення остаточних вихідних матеріалів. У процесі всієї роботи ми будемо консультуватися з замовником, і проводити при необхідності додаткові зміни. Для здійснення акції за бажанням клієнта можуть бути залучені дівчата-моделі та молоді люди від 18 до 25 років, артистична трупа, танцювальна трупа, музиканти. На сьогоднішній день в Краснодарі існує дуже велика кількість рекламних агентств, але немає таких, які використовують такі принципи роботи як у нас.
5. Опис ринку збуту
Наша фірма буде спрямована на споживачів з середнім рівнем доходу. Ми будемо орієнтуватися на своїх конкурентів, щоб ціна не була висока, а якість навпаки-високе.
Фірма планує реалізувати такі методи стимулювання збуту:
· Знижки для постійних покупців у розмірі 5%;
· Знижка 3% для клієнтів замовляють одразу кілька об'єктів.
Для всіх клієнтів (за бажанням) будуть проводитися безкоштовні консультації.
Основні сегменти ринку:
| Споживачі | % Людей використовують рекламу |
| Низький рівень доходу | 10 |
| Середній рівень доходу | 50 |
| Високий рівень доходу | 40 |
6. Аналіз конкурентних переваг
До трійки наших найближчих конкурентів входять рекламне агентство «Піар Експерт», рекламне агентство «Реклама +», рекламне агентство «Втілення».
Можна виділити визначальні чинники конкурентоспроможності та розрахувати її кількісні параметри.
Переваги нашого рекламного агентства вище в порівнянні з агентствами конкурентів на 90%.
Конкуренти мають і сформовану репутацію і постійних клієнтів. Нашій фірмі необхідно завоювати хорошу репутацію серед потенційних клієнтів, докласти всіх зусиль для задоволення потреб вже існуючих клієнтів.
Наш неординарний, творчий підхід до виконання своїх зобов'язань безсумнівно завоює симпатії рекламодавців.
| Фактори | «Шанс» | «Піар Експерт» | «Реклама +» | «Втілення» |
| 1. Якість | високе | середнє | вище середнього | середнє |
| 2. Ціна | У залежності від фін. становища клієнта | висока | висока | висока |
| 3. Кадри | Висококваліфікований-ні | Кваліфі-ства-ні | З утворенням | Без вищої освіти |
| 4.Степень обслуговування | Висока, індив. підхід до кожного покупця | середня | середня | низька |
| 5. Репутація | Нова фірма | Нова фірма | Постійні клієнти | скарги |
| 6.Налічіе знижок | Для постійних клієнтів 5% | немає | 3% | немає |
Маркетингова політика рекламного агентства «Шанс» спрямована на формування індивідуальної реклами для кожного клієнта. Для того щоб залучити клієнта, обов'язкове, потрібна оригінальна реклама самого агентства. Ну і звичайно ж якісна робота для позитивних відгуків клієнта.
Яка ж буде реклама в нашої компанії? Спочатку плануємо розіслати факсимільні повідомлення організаціям, нашим потенційним клієнтам. Ми маємо намір дати рекламу про які ми надаємо послуги у друкованій продукції. Дати рекламу на телебачення і в Інтернет. Це дає переваги знайти нових замовників і укласти з ними попередню угоду. Ще потрібно найняти кількох промоутерів для роздачі листівок. Всі перераховані ЗМІ будуть використовуватися протягом довгого часу і в міру необхідності, будуть підключатися нові, на наш погляд, вельми ефективні засоби реклами.
Постійним клієнтам і клієнтам з великим рекламним бюджетом будуть надаватися знижки в розмірі 5%.
5. План виробництва
Наша компанія буде розташовуватися на площі 50 кв. м., за адресою Ставропольська 105. Орендна плата вноситься щомісяця на рахунок орендодавця і становить 1000 руб. за 1 кв. м., (50 000 руб. в місяць).
Для нашої роботи потрібні наступне обладнання:
1. Комп'ютери 6 шт. по 25 000 = 150 000 руб.
2. Факс 1 шт. по 2 500 = 2 500 руб.
3. Ксерокс 2 шт. по 2 000 = 4 000 руб.
4. Меблі (вся) = 30 000 руб.
5. Принтери 3 шт. по 10 000 = 30 000 руб.
У підсумку виходить 210 000 крб. обходитися на обладнання.
Наша компанія здійснює витрати на місяць приблизно на суму 400 000 тис. руб. У місяць планується обслужити приблизно 22 клієнтів: 8 з, яких буде замовляти рекламу по ТБ, 4 клієнти в газету, 3 замовлять біжучий рядок, 5 - афішу, 2 - роздачу листівок.
| Найменування | Кількість | Ціна |
| Реклама для будь-якого продукту за: · ТБ · У газеті · Листівки · Афіші міста · Біжучий рядок | 1 міс. 2 міс. 1 міс. 3 шт. на 1 міс. 1 міс. | 50 тис. руб. 25 тис. руб. 40 тис. руб. 40 тис. руб. 15 тис. руб. |
9. Організаційний план
Наша компанія має статус товариство з обмеженою відповідальністю, так як ця форма проста у здійсненні і зручна для нас за своєю структурою. Утворюється компанія в результаті вкладення грошей (по 200 тис. крб.) Генерального директора та виконавчого директора. У випадку банкрутства, а також за укладеними договорами кожен засновник відповідальний у розмірі свого внеску.
За формою власності наше суспільство з обмеженою відповідальності має приватну форму. Власники - генеральний директор і виконавчий директор.
Обов'язки та заробітна плата працівників підприємства:
| Посада | Обов'язки | Заробітна плата |
| Директор | займається кадрами, укладає договори з рекламодавцями і виробничими рекламними агентствами, які поставляють нам сувенірну, друковану та іншу рекламну продукцію, відвідує виставки та конференції з обміну досвідом. | 28 000 руб. |
| Бухгалтер | веде всю фінансову діяльність фірми (нарахування і сплата податків, розподіл прибутку, розрахунок і видача заробітної плати). | 15 000 руб. |
| Виконавчий директор | контролює діяльність менеджерів, художника-дизайнера, психолога, водія. | 20 000 руб. |
| Психолог | визначає цільову групу на ринку, що споживає рекламований товар, їх потреби і робить висновки про те, як рекламований товар задовольняє ці потреби. | 8 000 руб. + 3% від проекту |
| Художник-дизайнер | на основі даних отриманих психологом, розробляє сценарій рекламної компанії. Враховуючи інтереси споживачів. | 10 000 руб. + 3% від проекту |
| Менеджер | відповідальний за проект, контролює діяльність психолога і художника-дизайнера, зв'язується з виробничими рекламними агентствами, промоутерами, адміністрацією закладу, де проводяться презентації. Менеджер відповідальний за забезпечення акцій всім необхідним рекламним матеріалом, проводить тренінги з промоутерами, координує їх діяльність до закінчення рекламної компанії. | 12 000 руб. + 3% від проекту |
| Водій | Відповідальний за транспортне забезпечення проекту. | 10 000 руб. |
| Кур'єр | возить необхідні документи від Замовника до виконавця і навпаки. | 8 000 руб. |
SHAPE \ * MERGEFORMAT
Директор |
Виконавець-ний директор |
Менеджер |
Бухгалтер |
Психолог |
Художник-дизайнер |
Водій |
Кур'єр |
10. Аналіз ризику
Під ризиком розуміється небезпека того, що цілі, поставлені в проекті, можуть бути недоступні повністю або частково. У будь-якому бізнесі хоч і не великий, але все ж існує ризик.
Найбільш значущі ризики проекту:
1. Непередбачені витрати.
2. Валютний ризик.
3. Нестійкість попиту.
4. Зниження цін конкурентами.
5. Зростання цін на матеріали.
6. Недостатній аналіз ризику.
В якості умов запобігання ризиків можуть бути рекомендовані такі заходи:
- Перевірка фінансового стану клієнта;
- Укладення договорів з фіксованими сумами, детальне опрацювання підготовчої стадії проекту з метою зниження ризику непередбачених витрат;
- Укладання довгострокових контрактів з постачальниками з чіткими умовами і штрафними санкціями;
- 75% передоплата замовників.