Маркетингова діяльність на прикладі ТОВ Гвікі

Міністерство Освіти і Науки Російської Федерації
ГОУ ВПО Московський Державний Відкритий Університет Чебоксарский інститут (філія)
Курсова робота
з дисципліни «Маркетинг»
на тему «Маркетингова діяльність ТОВ« Гвікі »подушки»
Виконала: студентка 3-го курсу
спеціальності 080507
очного відділення
Шаймарданова Г.М.
навчальний шифр 1504743
Перевірила: Бикова Т.М.
Чебоксари, 2006

Зміст
Введення ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .3
1. ОБРАЗ ПІДПРИЄМСТВА ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. ... ... ... ... 6
1.1. Коротка характеристика підприємства ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .6
1.2. Маркетингове середовище підприємства ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. 6
1.3. Цільовий сегмент ринку підприємства ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. 9
2. Досліджуваний товар ПІДПРИЄМСТВА ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .11
3. ЦІНОУТВОРЕННЯ ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 16
4. ІНВЕСТИЦІЙНА ПОЛІТИКА ПІДПРИЄМСТВА ... ... ... ... ... ... 19
5. ВИБІР МАРКЕТИНГОВОЇ СТРАТЕГІЇ ПІДПРИЄМСТВА ... .. ... 21
6. Організація товароруху ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. ... ... 23
7. ПОЗИЦІОНУВАННЯ ТОВАРУ ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 25
Висновок ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. 27
Список використаних джерел ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 29
Програми

Введення
В умовах жорсткої конкуренції і зростання витрат неодмінною умовою виживання суб'єкта економіки стає маркетинг. Інтерес до цієї діяльності посилюється в міру того, як все більше число організацій у сфері підприємництва, в міжнародній сфері і некомерційній сфері усвідомлюють, як саме маркетинг сприяє їх більш успішному виступу на ринку.
Маркетинг стає фундаментом для довгострокового й оперативного планування виробничо-комерційної діяльності підприємства, складання експортних програм виробництва, організації науково-технічної, технологічної, інвестиційної та виробничо-збутової роботи колективу підприємства, а управління маркетингом ¾ найважливішим елементом системи управління підприємством.
У даній роботі розглянуто необхідність і основні напрями маркетингової діяльності, мети та роль маркетингових досліджень, необхідних для ефективного функціонування підприємств.
Маркетингова діяльність повинна забезпечувати:
· Надійну, достовірну і своєчасну інформацію про ринок, структурі і динаміці конкретного попиту, смаках і перевагах покупців, тобто інформацію про зовнішні умови функціонування фірми;
· Створення такого товару, набору товарів (асортименту), що більш повно задовольняє вимогам ринку, чим товари конкурентів;
· Необхідний вплив на споживача, на попит, на ринок, що забезпечує максимально можливий контроль сфери реалізації.
Сутність маркетингу полягає в наступному: варто робити тільки те, що, безумовно, знайде збут, а не намагатися нав'язати покупцю "неузгоджену" попередньо з ринком продукцію.
У курсовій роботі перед нами стоїть завдання закріпити і поглибити теоретичні знання, отримати практичну підготовку за фахом на основі самостійного вивчення літератури з маркетингу: вміти практично оцінювати теоретичні положення, робити об'єктивні висновки і пропозиції.
У роботі використані ідеї як західних спеціалістів - Філіп Котлер, Джоел Еванс, - так і вітчизняних маркетологів - Зав'ялов, Хруцький та ін

1. ОБРАЗ ПІДПРИЄМСТВА
1.1. Коротка характеристика підприємства
Нами було обрано підприємство ТОВ «Гвіка», що існує на ринку Чуваської республіки, яке займається виробництвом текстильних виробів: матраців, ковдр, подушок, ватину, нетканкі, спецодягу і вата швейної. Організація широко відома в регіонах Поволжя, Уралу та Сибіру. Вся продукція є якісною і відрізняється від товарів інших виробників тим, що матраци тут кольорові, вгору з набивної саржі або з гобелена. - Ватин х / б. Рулони з 20 метрів шириною 1.5 метра ; - Неткане полотно х / б. Рулони з 30 метрів шириною 1.5 метра ; - Матраци ватяні з верхом з кольорової набивний саржі. Що стосується ковдр і подушок, то верх виконаний з бязі Чебоксарского ХБК, тканини якого широко відомі в Росії.
Чисельність працюючих на комбінаті на 2005 рік склала 3 116 чоловік. Рівень середньої заробітної плати на одного робітника становить 5 060, 4 крб.
Фабрика розташовується в 10 км від столиці Республіки Чувашія-м. Чебоксари. Вдале географічне положення - в центрі європейської частини Російської Федерації з розвиненою транспортною мережею робить ТОВ «Гвіку» вигідним і привабливим в усіх відношеннях діловим партнером.
З кожним роком цей завод займає все більше територій, будуються нові будівлі, закуповується обладнання. Планується в цьому році закупити нове автоматизоване обладнання для виробництва нових видів продукції з Італії.

1.2. Маркетингове середовище підприємства
Даний розділ дослідження маркетингу починають з аналізу стану найближчого оточення фірми, яке утворюють постачальники матеріалів і комплектуючих виробів, посередники, конкуренти, а також громадськість.
Оцінюючи дії постачальників, маркетолог контролює стан і динаміки цін на предмети, що надходять по каналах міжзаводський операції, розміри запасів найважливіших видів ресурсів, точність ділових партнерів у виконанні прийнятих на себе зобов'язань за номенклатурою, обсягами та своєчасності поставок.
Підприємства-посередники забезпечують фізичне переміщення товарів від місця їх виробництва до місця споживання або придбання, накопичення в складах і передпродажну доробку виробів, кредитну підтримку та страхування ризиків випадкового псування або втрати товарів, коли мова йде про торговельні посередниках (брокерів, представників фірм, оптовикам і ін) - допомога в пошуку покупця, реклами, укладання контрактів.
Щодо кожного з них у полі зору дослідника маркетингу знаходиться якість, вартість і швидкість надаваних послуг.
Пряме відношення до найближчого оточення підприємства мають конкуренти, які беруть участь у безперервному ні не хвилину суперництві за найбільш вигідні умови виробництва і збуту товарів. Прагнучи отримати вичерпну інформацію про рівень конкурентного підприємства, маркетолог, перш за все, здійснює пошук усіх реальних і потенційних конкурентів. Очевидними конкурентами є, фірми, що виробляють вироби, які задовольняють одну і ту ж саму потребу; фірми, що випускають товари-замінники. Подібне угрупування передбачає попередню класифікацію товарного асортименту.
Першим етапом у дослідженні конкурентів повинна з'явитися оцінка ступеня конкуренції на обраному ринку (досконала, недосконала конкуренція або монополія). Далі варто переходити до самих конкурентів. Варто визначити: яку частину ринку контролює конкурент, наскільки швидко відбувається його розвиток, якість товару конкурента, його ціну, форму реклами і збуту, технічну підтримку.
При правильно проведеному дослідженні можливо відкрити недоліки і переваги конкурента, дізнатися про його слабкі і сильні сторони, що згодом безсумнівно позначиться на прибутку і розвитку фірми. Важливо оцінити сильні і слабкі сторони діяльності конкурентів і спрогнозувати їх поведінку в доступній для огляду перспективі, зіставити з позиціями власного підприємства.
Не менше значення для маркетолога і керівництва компанії мають відомості про макросередовищі - це сили і фактори більш широкого плану, мають вплив, як на мікросередовище, так і на саме підприємство.
Підсумком дослідження маркетингової сфери є оцінка можливостей, які створює сприятливий стан зовнішніх чинників господарського розвитку фірми або, навпаки, небезпек, що виникають при негативному збігу обставин.
Аналіз зовнішнього середовища являє собою процес, який контролює зовнішні по відношенню до підприємства чинники, для визначення можливостей та загроз фірми. Фактори зовнішнього середовища найчастіше класифікують за такими групами:
· Економічні чинники.
· Політичні фактори.
· Ринкові фактори.
· Технологічні фактори.
· Чинники конкуренції.
· Чинники соціальної поведінки.
· Міжнародні фактори.
Таким чином, аналіз зовнішнього середовища дозволяє організації створити перелік небезпек і можливостей, з якими вона стикається в цьому середовищі. Для успішного функціонування підприємства керівництво повинно мати повне уявлення про істотні зовнішні проблеми.
ТОВ «Гвіка» має багато партнерів з продажу своєї продукції. Але одним з перших і надійних партнерів є торгова компанія «М'який сон». Також підприємство співпрацює з представниками торговельних точок у магазинах «Шупашкар», «МТВ центр», «ЦУМ», «Ромашка», ВАТ «Стрічка».
Нещодавно представники декількох казахстанських підприємств і фірм відвідали фабрику, що стало результатом поїздки делегації міністрів і промисловців республіки в Астану, у складі якої був і Генеральний директор компанії Казанков Олександр Васильович. Сторони прийшли до висновку, що можливе подальше розширення. Маркетинговими службами компанії співробітництво з цією республікою розглядається як особливо перспективне. Перші контракти компанії з казахстанськими партнерами були укладені ще в 2001 році. На сьогоднішній день рамки взаємовигідного партнерства помітно розширилися. ТОВ «Гвіка» постійно веде пошук нових ідей для більш ефективного використання свого виробничого потенціалу і завжди готове до співпраці.
Постачальниками є підприємства, які займаються випуском тканин (ВАТ Чебоксарский ХБК), гудзиків, наповнювачів і ін.
Головними конкурентами підприємства на ринку Чувашії є ВАТ «АРТ» і ТОВ «Російський текстиль», також можна виділити виробників даної продукції інших регіонів - це в основному фабрики м. Шуя й м. Іваново (ВАТ «ШуйсьКі ситці», ВАТ «Моно Ліза» та ін.)

1.3. Цільовий сегмент ринку підприємства
Сегментація ринку - це поділ ринку на окремі області для збуту товарів. Сегментація відбувається по ряду ознак:
· Географічний (враховується величина регіону, щільність і кількість населення);
· Демографічний (враховуються статево критерії населення);
· Соціально-економічний (враховується освіта, професії, доходи населення);
· Психологічний (враховуються особливості окремого індивіда).
Під ємністю ринку розуміється обсяг продукції, який може "вмістити" ринок без істотних змін у своїй структурі. Маркетингова служба досліджує показники потенціалу ринку, обробляє й аналізує дані і на їхній основі прогнозує збільшення або зменшення потенціалу ринку, що веде до збільшення або зменшення обсягу продукції, що випускається підприємством продукції.
Сьогодні фірми все більше переходять від методів масового і товарно-диференціального маркетингу до техніки цільового маркетингу, який допомагає продавцям виявляти наявні маркетингові можливості. Цільовий маркетинг вимагає проведення 3-х основних заходів:
· Сегментування ринку - розбивка ринку на чіткі групи покупців, для кожної з яких можуть знадобитися окремі товари та / або комплекси маркетингу;
· Вибір цільових сегментів ринку - оцінка і відбір одного або декількох сегментів рику для виходу на них зі своїми товарами;
· Позиціонування товару на ринку - забезпечення товару конкурентного положення на ринку і розробка детального комплексу маркетингу.
У даному курсовому проекті припустимо можливість сегментування ринку споживачів подушок на базі наступних факторів:
· Географічному;
· Демографічному.
Географічний. Прийнята наступна градація - міське та сільське населення. Подушки купують в основному винятково жителі міст.
Демографічний. У даному випадку висунуто припущення, що подушки купують жінки у віці від 20 до 50 років.
Визначимо ємність ринку на основі статистичних даних, отриманих під час перепису населення 2002 року, вона становить 209 406 чоловік.

2. Досліджуваний товар ПІДПРИЄМСТВА
На розвиненому ринку найбільші шанси бути проданим має товар, що володіє високою якістю, тобто сукупністю властивостей, які роблять його здатним задовольняти потреби покупців.
Для кількісної оцінки цих властивостей використовується широке коло показників:
· Показники призначення;
· Показники надійності;
· Показники технологічності і т.д.
Для того щоб бути конкурентоспроможним товар повинен мати характерні риси:
· Комерційні умови продажу товару, вплив яких оцінюється такими показниками як рівень цін, терміни поставки, умови платежу, рівень митних зборів, податків і зборів, представлення гарантій;
· Організаційні умови придбання та використання товару;
· Економічні умови, що характеризуються в загальному вигляді сукупними витратами споживача;
· Імідж - образ товару, асоціюється в уявленнях споживачів з найбільш кращою покупкою;
· Мода, дизайн, упаковка, марка.
Як правило, моделі одного й того ж товару різняться якісними характеристиками, набором споживчих властивостей і задовольняють потреби різних сегментів ринку. Тому має сенс описати моделі товарів за сукупністю параметрів, що характеризують їх становище на ринку. Система показників формується на основі сприйняття користувачем споживчих властивостей товару.
Споживачі в сучасних умовах характеризуються великою різницею в одержуваних ними доходи і, тому, має місце попит як на найдешевші, так і на найдорожчі подушки. Найбільшою популярністю у покупців користуються подушки середньої цінової категорії, до якої відносяться і моделі, що розглядаються в даному курсовому проекті.
Купівля подушки є вимушеною, тому що важко уявити собі повноцінне життя без неї. Термін заміни товару становить приблизно 8 років.

Маркетинг цілком і повністю залежить від споживача, від його потреб і запитів, тому підприємство просто змушене змінювати свою товарну стратегію, створюючи нові товари. Перш за все, слід визначити, який товар може називатися новим:
· Товар, який не має аналогів на ринку, який є практичним втіленням наукового прориву, називається новим товаром;
· Товар, який має якісну відмінність від свого попередника товару-аналога;
· Товар новий для певного ринку;
· Старий товар, вже колишній на ринку, але знайшов собі нове застосування.
Звичайно, підприємець ризикує починаючи дослідження нового товару, тому що не знає чи окупляться його витрати. На такий випадок і існує служба маркетингу, яка допомагає підприємцю знизити ризик до мінімуму, пропонуючи правила для створення нового товару і таким чином підвищуючи прибуток і ефективність підприємства.
Отже, можна сформулювати основний закон нових товарів: у той час як один новий товар знаходиться в збуті й активно купується, паралельно повинен відбуватися процес розробки наступного нового товару заради того, щоб підприємство не простоювало, і заради підвищення його прибутковості та ефективності.
Завданням маркетингової діяльності по дослідженню продукту є визначення потреб ринку в нових виробах, поліпшення або модернізації вже існуючих.
Від вибору перевізника нового товару залежить рівень ціни товару, своєчасність її доставки, стан у момент прибуття до місця призначення. Все це, у свою чергу, безсумнівно позначається на ступені задоволеності покупців. При відвантаженні подушок складах, дилерам і покупцям фірмі найзручніше користуватися одним або кількома видами транспорту: залізничним, автомобільним, в окремих випадках - водним.
Опишемо досліджуваний мною товар за трьома рівнями:
· Ключова цінність - основна вигода, яку покликаний задовольняти товар для споживача, споживча цінність товару - подушка призначена для зручності лежання, сну.
· Основний товар - фізичне втілення задуму товару, товар з певними властивостями, параметрами, маркою, упаковкою і т.д. - Подушки, що випускаються ТОВ «Гвіка», бувають з наповнювачами з: вати, синтепону, вовни, холофайбер. Розмірами: 50х70 (євро), 40х40, 50х70, 60х60, 70х70
· Очікуваний товар - набір характерних ознак, яких споживач зазвичай чекає і на які погоджується при покупці товару - подушки м'які, міцні, зручні.
З розділу 1.2. можна виділити головного конкурента, їм є ВАТ «Російський текстиль». Проведемо суб'єктивну оцінку товару виробництва ТОВ «Чебоксарської ватяною фабрики» і товару виробництва ВАТ «Російський текстиль»:

Таблиця 1
Оцінка конкурентоспроможності товару

Показник	Вага показника	Товар ТОВ «Гвіка»	Товар ВАТ «Російського текстилю»
Наповнювач Тканина Забарвлення Ціна Дизайн Якість Упаковка Сервісні послуги	0,15 0,15 0,1 0,25 0,1 0,1 0,05 0,1	4 4 3 5 3 3 3 3	3 4 4 5 5 5 4 5

Товар ТОВ «Гвіка» = (4 * 0,15 +4 * 0,15 +3 * 0,1 +5 * 0,25 +3 * 0,1 +3 * 0,1 +3 * 0,05 +3 * 0,1) / 5 = 0,77
Товар ВАТ «Російський текстиль» = (3 * 0,15 +4 * 0,15 +4 * 0,1 +5 * 0,25 +5 * 0,1 +5 * 0,1 +4 * 0,05 + 5 * 0,1) / 5 = 0,88
На основі цих цифр можна зробити висновок про те, що товар ТОВ «Гвікі» незначно, але все-таки поступається товару виробництва конкурента. Найбільш слабкими місцями продукції ТОВ «Гвікі» є: забарвлення, дизайн, якість, сервісні послуги. Постараємося розробити товар-новинку на основі існуючого, виключаючи всі мінуси.
Подушка буде у вигляді іграшки божої корівки. Вона буде виготовлятися з високоякісних матеріалів. При продажу будуть надаватися додаткові сервісні послуги: купівля в кредит, у розстрочку, надання знижок Марочне назва новинки - «Казковий сон».
Багато товарів, що пропонуються на ринку, повинні бути обов'язково упаковані. Для подушок упаковка грає дуже істотну роль, так як оберігає від пошкоджень в процесі зберігання і транспортування товару. Упаковка нашого товару буде включати в себе два шари. Внутрішня упаковка - безпосереднє вмістище товару - яким буде служити пластиковий пакет. Транспортна упаковка - вмістилище, необхідне для зберігання ідентифікації або транспортування товару - буде визначатися в залежності від конкретних умов товароруху. Приймемо рішення про концепцію упаковки: упаковка для нової подушки буде грати в основному захисну роль, а також роль щодо забезпечення зручності купівлі та транспортування споживачами. Конструкція упаковки: форма - звичайний пакет з ручками; текст наноситися червоними літерами з метою залучення уваги. З двох сторін у коробці будуть зроблені вирізи-ручки для зручності. Після розробки конструкції упаковки вона буде піддана серії випробувань з допомогою фахівців.
Товар, що випускається нашою фірмою, буде припускати наявність 5%-ї знижки за оплату готівкою та (або) 3%-ї знижки у святкові дні та інші сервісні послуги.

3. ЦІНОУТВОРЕННЯ
У сферу цінової політики підприємства входять питання оптових і роздрібних цін, усі стадії ціноутворення, тактика визначення початкової ціни товару, тактика корекції ціни. Вирішуючи ці питання, маркетологи встановлюють на товар найбільш сприятливу ціну, що сприяє підвищенню прибутковості фірми.
У залежності від реалізаційної ланцюжка можна виділити кілька видів цін. Оптові ціни підприємств - ціни, за якими підприємство продає продукцію оптовому покупцю. Ця ціна складається із собівартості продукції і прибутку підприємства. Оптові ціни торгівлі - ціни, за якими оптовий посередник продає товар роздрібному продавцю. Ціна включає в себе собівартість, прибуток і постачальницько-збутову знижку (витрати оптового постачальника). Роздрібна ціна - ціна, по якій товар продається кінцевому споживачу. Вона включає в себе також торгову знижку (витрати роздрібного торговця).
Хоча ціна і змінюється на ринку, маркетологи виділяють чотири основні методи визначення вихідної ціни:
· Витратний метод. Метод заснований на орієнтації ціни на витрати на виробництво. При цьому методі ціна складається із собівартості і якогось фіксованого відсотка прибутку. Цей метод більш враховує мету підприємця, ніж покупця.
· Агрегатний метод. Цей метод підраховує ціну, як суму цін на окремі елементи товару, а також як ціну загального (агрегатного) блоку і надбавки чи знижки за відсутність або наявність окремих елементів.
· Параметричний метод. Суть даного методу полягає в тому, що з оцінки і співвідношення якісних параметрів товару визначається його ціна.
· Ціноутворення на основі поточних цін. За цим методом ціна на конкретний товар встановлюється в залежності від цін на аналогічні товари, вона може бути і більше, і менше.
Отже, при визначенні ціни, при прогнозі її подальшої зміни, при її коригуванні підприємцю дуже важливо не тільки не прогадати, але і завищити ціну, що може прямим чином відбитися на попиті і відношенні до фірми покупців. Тому маркетологи аналізують усі зміни і розробляють стратегії до встановлення і коригування цін, що сприяють підвищенню прибутковості й ефективності.
Основні статті витрат, що складають собівартість виробництва подушки поділяються на постійні та змінні витрати. До постійних витрат (розраховуються на певний період часу) відносяться:
· Зарплата управлінського персоналу;
· Зарплата обслуговуючого персоналу;
· Плата за електричну енергію;
· Амортизаційні відрахування;
· Витрати на маркетингові дослідження.
До змінних витрат (розраховуються на одиницю продукції) відносяться:
· Зарплата робітників;
· Вартість матеріалів (ниток, тканин, наповнювача, заклепок і ін)
Середньоринкова ціна, за моїми спостереженнями, становить 120 рублів.
Обсяг продажів (ВП) за 8 років на основі даних, розрахованих мною в підрозділі 1.3., Становитиме 209 406 * 0,25 = 52 352 штуки. Враховуючи те, що кожен купить по 1 подушці.
Умовно максимальна виручка даного підприємства розраховується наступним чином: Виручка = Ціна середня * ВП = 120 * 52 352 = 628 240 рублів.
Методом обліку претензій партнерів по збуту обчислимо умовно відпускну ціну на товар, взявши умовно за відсоток націнок всіх учасників каналу розподілу рівний 35%. Ціна підприємства * 1,35 = Ціна середня, таким чином ціна підприємства становить приблизно 89 рублів.
На основі відпускної ціни підприємства, взявши умовно за плановану норму прибутку підприємства 20%, розрахуємо собівартість виробництва подушки: Собівартість = Ціна підприємства * (1-Норма прибутку) = 89 * (1-0,2) = 89 * 0,8 = 71 рубль.
Розрахуємо загальну прибуток підприємства: Прибуток загальна = (Ціна підприємства-Собівартість) * ВП = (89-71) 52 352 = 942 336 рублів.
Проаналізувавши ціни конкурентів можна дати рекомендації щодо зниження цін на 5%. Таким чином встановимо нову ціну підприємства Ц2 = 89 * 0,95 = 85 рублів.
Розрахуємо ефективність зниження ціни, якщо відомо, що цінова еластичність попиту на товар становить -0.75. Використовуючи формулу коефіцієнта еластичності Ке = ((ВП 1-ВП 2) * (Ц 1 + Ц 2 ))/(( ВП 1 + ВП 2) * (Ц 1-Ц 2))
-0.75 = ((52 352-х) * (89 +85 ))/(( +52352 + х) * (89-85))
Таким чином х = ОГ 2 = 68188 штук.
Розрахуємо загальну прибуток підприємства при новій ціні: Прибуток загальна 2 = (Ціна підприємства 2-Собівартість) * ВП 2 = (85-71) * 68 188 = 954 632.
У висновку можна зробити висновок про те, що зниження ціни на 5% приведе до збільшення прибутку.

4. ІНВЕСТИЦІЙНА ПОЛІТИКА ПІДПРИЄМСТВА
На основі конкурсного відбору в інвестиційну програму ВАТ «Чебоксарської ватяною фабрики» було включено 9 найбільш ефективних проекту із середнім терміном окупності 2,5 років і забезпечують середню рентабельність програми (відношення чистого прибутку до інвестицій за період реалізації), що дорівнює 56,5%.
Стратегія інвестування програм буде грунтуватися, головним чином, на залученні приватного вітчизняного та іноземного капіталу. У цілому, стратегія інвестування передбачає необхідність угруповання інвестиційних проектів у три блоки: короткострокові (період реалізації до 2-х років), середньострокові (3-4 роки), довгострокові (більше 4-х років). При цьому забезпечується:
- Основна спрямованість короткострокових проектів на заміщення імпорту, розвиток торговельно-збутової інфраструктури;
- Рішення задач підвищення експортного потенціалу, структурної перебудови промисловості та його екологічної ефективності на основі реалізації середньострокової та довгострокової програми.
Система фінансування інвестиційних програм увазі, як першочергове завдання, переклад розрахункових рахунків учасників групи в єдиний фінансовий інститут, прискорення обігу грошових коштів і використання вексельної форми розрахунків. При цьому будуть створені необхідні передумови для фінансового забезпечення реалізації короткострокових програм. Фінансування середньострокових і довгострокових інвестиційних програм буде здійснюватися за рахунок більш широкого залучення централізованих ресурсів держави та іноземних інвесторів.
Додатковими джерелами фінансових ресурсів є:
· Внески в статутний капітал;
· Реалізація товарної продукції, виробленої ВАТ «Чебоксарської ватяною фабрикою»;
· Налагодження більш глибокої кооперації в діяльності підприємств-учасників, що забезпечує розширення ринків збуту, зниження витрат і підвищення рентабельності продукції.

5. ВИБІР МАРКЕТИНГОВОЇ СТРАТЕГІЇ ПІДПРИЄМСТВА
Залежно від особливостей функціонування підприємства на підставі аналізу зовнішнього середовища розробляється маркетингова стратегія. Маркетингова стратегія для багатьох підприємств є найважливішою функціональної стратегією, оскільки вона забезпечує обгрунтованість ринкової спрямованості підприємства.
Відомо два види стратегічної поведінки:
· Конкурентне (поступове), при якому товари і ринки розвиваються по мірі поетапного внесення до них поліпшень, слідуючи історичною логікою розвитку самої фірми;
· Підприємницьке (переривчасте) - змінює логіку еволюційного процесу за допомогою заміни технологій, корекції внутрішньої структури компанії, диверсифікації та інтернаціоналізації.
Для вибору потрібної маркетингової стратегії фірми використовують побудову матриці зростання (ринкової частки) - матриці БКГ.
Для побудови матриці БКГ відкладають максимальне і мінімальне значення зміни ринку збуту на вертикальній осі матриці. Отриманий діапазон є можливим діапазоном зміни ринку.
На горизонтальній осі матриці - діапазон змін росту ринкової частки стратегічних господарських одиниць підприємства. Отримане полі матриці ділиться на чотири квадрати. Далі аналізуючи матрицю можна визначити до чого відноситься вибраний товар - до «Зірка», «дійної корови», «Знаками питання», «Собаці».
Потім в залежності від результату вибирають стратегію розвитку:
· Для «Зірки» - стратегію підтримки конкурентних переваг;
· Для «дійної корови» - стратегію підтримки існуючого положення;
· Для «Знаків питання» - стратегію розвитку та інтенсифікації зусиль;
· Для «Собаки» - виключити зі складу портфеля бізнесу фірми.
Основна суть стратегічного плану маркетингу полягає в наступному:
· Задає напрямок для діяльності підприємства;
· Дозволяє краще розуміти структуру маркетингових досліджень, процеси вивчення споживачів, планування продукції, її просування на ринок і планування ціноутворення;
· Забезпечує кожному структурному підрозділу на підприємстві чіткі цілі, які пов'язуються з загальними завданнями підприємства;
· Стимулює координацію зусиль підрозділів у різних напрямках;
· Змушує підприємство оцінювати свої сильні і слабкі сторони з точки зору конкурентів, можливостей і загроз у навколишньому середовищі;
· Визначає альтернативні дії чи комбінацію їх, які має вжити організація;
· Створює основу для розподілу ресурсів.
Основні стратегічні завдання ТОВ «Гвікі» на 2007 рік - досягнення світових стандартів якості і випуск високо конкурентною, експортно-орієнтованої продукції, диверсифікація профільного бізнесу та подальше використання нових технологій.

6. Організація товароруху
Товародвижение - діяльність з планування, втіленню в життя та контролю за фізичним переміщенням матеріалів і готових виробів від місця їх походження до місць використання з метою задоволення потреб споживачів і з вигодою для себе.
Система збуту товару - одна з найважливіших у маркетинговій політиці підприємства. У збутовій політиці маркетологи торкаються питання вибору найбільш оптимального каналу збуту, методу збуту товару, що при ефективному використанні безсумнівно збільшить прибуток компанії.
Одним з пунктів збутової політики підприємства є вибір оптимального каналу збуту. Канал збуту (розподілу) товару - це організація або людина, що займається просуванням і обміном конкретного товару (декількох груп товарів) на ринку.
Реалізація продукції в більшості випадків проводиться через посередників, кожен з яких формує відповідний канал розподілу. Використання посередників у сфері обертання вигідно насамперед для виробників. У цьому випадку їм доводиться мати справу з обмеженим колом зацікавлених осіб по реалізації продукції. Крім того, забезпечується широка доступність товару при прямуванні його безпосередньо до ринку збуту. За допомогою посередників можливо скоротити кількість прямих контактів виробників із споживачами продукції. У якості посередників можуть виступати постачальницько-збутові організації, великі оптові бази, біржові структури, торгові доми і магазини. Посередники завдяки своїм контактам, досвіду і спеціалізації дозволяють забезпечити широку доступність товару і доведення його до цільових ринків.
Підприємства в умовах ринкової економіки значну увагу приділяють проблемам оптимізації процесу просування товарів від виробника до споживача. Результати їхньої господарської діяльності багато в чому залежать від того, наскільки правильно обрані канали розподілу товарів, форми і методи їх збуту, від широти асортименту і якості наданих підприємством послуг, пов'язаних з реалізацією продукції.
Протяжність каналу збуту - це число учасників збутового процесу, тобто число посередників у всій збутової ланцюжку. Розрізняють декілька рівнів протяжності, найпростіші з яких наступні: виробник - роздрібні продавець - споживач і виробник - оптовий продавець - роздрібний продавець - споживач. Сюди включається поняття оптового методу збуту.
Ширина каналу збуту - це кількість незалежних посередників на одному рівні каналу розподілу.
Найбільш вигідним каналом розподілу по довжині, на мій погляд, є однорівневий канал розподілу, який і здійснюється на даному підприємстві. ТОВ «Гвіка» використовує вибірковий (селективний) збут, тому що даний товар потребує особливих умов зберігання і особливі вимоги до кваліфікації торгового персоналу.
Найбільш відповідними підприємствами роздрібної торгівлі на території Чуваської республіки є великі магазини, орієнтовані на продаж даного товару, такими на сьогоднішній день є тільки магазини «М'який сон» і «Стрічка».

7. ПОЗИЦІОНУВАННЯ ТОВАРУ
Позиціонування нового товару - це визначення місця нової продукції в ряду товарів вже обертаються на ринку, виділення особливостей і характерних рис, що відрізняють товар від аналогічних виробів конкурентів.
Мета позиціонування: допомогти покупцю виділити даний товар з широкого кола аналогічних товарів з якого-небудь відмітною ознакою.
Прийнявши рішення про стратегію позиціонування, фірма може зайнятися детальним опрацюванням комплексу маркетингу. Якщо вирішено позиціонувати товар у сегменті як виріб високої вартості та якості, фірма повинна розробити товар, що перевершує за властивостями та якісними показниками продукцію конкурента, підібрати роздрібних торговців, що славляться своєю репутацією завдяки відмінному технічному обслуговуванню, створити рекламу, що залучає увагу заможних покупців, обмежити діяльність з стимулювання збуту витонченими презентаціями і т.д.
Рішення про своє конкурентне позиціонування в свою чергу дозволяє фірмі приступити до тривалого планування комплексу маркетингу.
Першим кроком у процесі розробки рекламної програми є постановка завдань реклами. Завдання ці можуть випливати раніше прийнятих рішень про вибір цільового ринку, маркетинговому позиціонуванні і комплексу маркетингу. Стратегії маркетингового позиціонування і підходів до формування комплексу маркетингу визначають, що саме повинна зробити реклама в рамках комплексної програми маркетингу.
Перед рекламою можуть поставити безліч конкретних задач в області комунікації і збуту. Їх можна класифікувати в залежності від того, чи призначена реклама інформувати, увещать або нагадувати. Завдання реклами - формування у свідомості споживача позитивного образу рекламованого виробу і його постачальника, що важливо при появі нового товару і нового постачальника.
При вході на ринок з новими товарами чи прагненні збільшити обсяг їхніх продажів доцільно вдаватися до допомоги реклами, яка, одночасно носить і оповіщувачі характер, і пропагандистський характер. При необхідності просто''утриматися''на ринку і не бути витісненим конкурентом більше уваги треба приділяти пропаганді, підкріплюючи її авторитетом фірми.
Нові товари та їх постачальники майже завжди викликають у споживача недовіру, яке щоб уникнути перетворення його в стереотип необхідно усувати, у тому числі за допомогою реклами.
У залежності від дії внутрішніх і зовнішніх факторів, виду товару й ситуації на ринку застосовуються різні засоби реклами. При цьому враховується їх вартість, тривалість, який чиниться вплив, географія і аудиторія, для якої вони призначені.
Мета нашої реклами - це формування позитивного образу рекламованого вироби-новинки.
Нами було виконано друковане звернення на форматі А4 (див. додаток). Дану рекламу можна розмістити в газетах, орієнтованих на читачок 20-50 років, такими на сьогоднішній день є:

Висновок
Маркетинг є невід'ємною частиною життєдіяльності суспільства. Маркетинг пов'язаний з усіма сферами нашої діяльності, і, отже, нам необхідно знати якомога більше про його закони і специфіки. На жаль, маркетингова діяльність вимагає великих грошових витрат, що в поки нестабільної економічної ситуації практично неможливо. На підприємстві створено раду з маркетингу, що включає керівників провідних служб і відділів. Головне завдання такої ради - аналіз експортного потенціалу з метою: вилучення нерентабельних видів продукції; визначення необхідності НДДКР для створення нових і модифікації існуючих виробів; затвердження планів і програм розробки або вдосконалення продукції, що випускається; виділення фінансових коштів; аналізу ефективності діяльності на окремих ринках.
У цій роботі ми спробували оповістити такі важливі теми як маркетингове середовище підприємства, де мною були виявлені постачальники, посередники і конкуренти; цільовий сегмент ринку, при аналізі якого було відмічено, що головними споживачами подушок є жінки, які живуть у містах у віці від 20 до 50 років; у другій частині курсової роботи був запропонований товар-новинка, що не має аналогів, який би задовольняв потреби в даній ніші на відповідному ринку товарів. У розділі ціноутворення була підрахована найбільш вигідна ціна, при якій би прибуток була більше, ніж прибуток, вирахувана на сьогоднішній день. Також мною була розглянута інвестиційна політика підприємства і вибір маркетингової стратегії. У ході роботи було з'ясовано найбільш вигідний канал розподілу по довжині і ширині. Була розроблена друкована реклама, яка б дозволила випустити товар-новинку на ринок, витіснивши конкурентів і створивши сприятливий образ самого підприємства.
У кожного підприємства в нашій країні є як сильні, так і слабкі сторони. Деякі підприємства намагаються приховати свої «хворі місця», а не які навпаки.
У ТОВ «Гвікі» теж є сильні і слабкі сторони. Коли у підприємства закінчується сировина і немає грошей для його закупівлі, тоді виробництво трохи скорочується. Не дуже давно у фабрики не було покупця, і продукція стояла на складах, але ця проблема починає вирішуватися. Навіть у такий важкий для нашої країни час і з усіма проблемами виробництва і збуту товару ця фабрика стабільно працює і видає заробітну плату робітникам.

Список використаної літератури
1. Цивільний кодекс Російської Федерації (частина 1). 30 листопада 1994 р . № - ФЗ. / / Велика Російська енциклопедія: Кирило і Мефодій, 2005.
2. Голубков Є.П. Маркетингові дослідження - "Финпресс", 2002.
3. Діксон Р. Управління маркетингом - М: «Біном», 1998.
4. Ільїн С.С., Маренков Н.Л. Основи економіки - Ростов-на-Дону: «Фенікс», 2004.
5. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. Основи маркетингу - М: «Вільямс», 2000.
6. . Мак-Дональд М. Стратегічне планування маркетингу - С-Пб.: «Пітер», 2000.
7. Довідник товарознавця. Непродовольчі товари. ч 2. - М.: Економіка, 2000.
8. Сучасний маркетинг / В. Є. Хруцький, І. В. Корнєєва, Є. Е. Автукова. Під ред. В. Є. Хруцкого. - М.: Фінанси і статистика, 2003.
9. Еванс Д., Берман Б. Маркетинг. - М.: Економіка, 2002.
10. Фоміна Г.М. «Маркетинг - нове поняття». ЕКО, № 5'05.
11. Інтернет сервіс: http:// www.finansy.ru/
12. Інтернет сервіс: http://www.marketing.spb.ru/
13. Інтернет сервіс: http://www.vatnayafabrika.boom.ru/
14. Інтернет сервіс: http://www.chvf.ru/