Зовнішньоторговельні операції договору

Потрібно знати:
-Чи дозволений ввезення (вивезення)
-Оподаткування експортних мит, розмір їх
-Чи потрібна ліцензія
-Чи потрібно спеціальний дозвіл
-Чи потрібно фітосанітарний ветеринарний та інші дозволи
-Особливість сплати платежів
-Документи для проїзду кордону
Документи для митниці:
1 вантажна митна декларація
2 облікова картка суб'єкта ЗЕД (картка акредитації)
3 лист-угоду
4 акцизна декларація
5 попередня декларація
6 попереднє повідомлення
7 довідка-рахунок митної вартості
8 товаротранспортні накладні
9 книжка МДП
10 документи застосовуються при підтвердженні витрат на доставку товарів
11 рахунок-фактура
12 зовнішньоекономічний договір
13 довідка про декларування валютних цінностей
14 ліцензія Мінекономіки України
15 лист угоду Мінекономіки
16 ветеринарний сертифікат
17 фітосанітарний сертифікат
18 дозволу МОЗ
19 дозвіл органів екологічного контролю
20 дозвільні документи органів Держстандарту
21 дозволу міністерства культури
22 платіжні документи на перерахування митних та інших платежів
23 документи про надання фінансових гарантій
24 сертифікат про походження товару
25 документи підтверджують пільги з оплати митних платежів
26 письмове зобов'язання суб'єкта ЗЕД
Вантажна митна декларація-це письмова заява, що містить
в собі відомості про товари та інші предмети і транспортні засоби,
мети їх переміщення через митний кордон України або відомості про зміну
митного режиму щодо цих товарів, а також інформацію, необхідну
для здійснення митного контролю, митного оформлення, ведення
митної статистики, нарахування митних платежів.
Чи не складається на товари фактурною вартістю до 100 $ США (за винятком
товарів, що підлягають експортному контролю та імпортних товарів, на які
встановлено акцизний збір).
11 Визначення контракту.
Договір купівлі продажу товарів у матеріально-речовій формі
називається контрактом.
Контракт-купівлі, продажу являє собою комерційний документ,
оформляє зовнішньоторговельну операцію, в якому міститься письмова
домовленість сторін про поставку товару; зобов'язання продавця передати
визначене майно у власність покупця і зобов'язання
покупця прийняти це майно і сплатити за нього певну грошову
суму, або зобов'язання сторін виконати умови товарообмінної угоди.
Сторони повинні визначити право, якої держави будуть застосовані для
регулювання форми укладення угоди та прав і обов'язків сторін.
Регулювання договорів купівлі-продажу регулюється конвенцією ООН
про договори між ділами продажами товару.
У контракті купівлі продажу неодмінною умовою є перехід права
власності на товар від продавця до одержувача. Цим він відрізняється
від інших договорів (оренда, ліцензія, страхування).
Право власності виникає з моменту:
-Передачі товару
-Повної сплати вартості
Перед укладенням контракту необхідно узгодити пункти договору і
погодивши укласти контракт. Контракт вважається укладеним, якщо має
письмову форму і підписаний 2 особами. Угода вважається недійсною,
якщо не дотримана форма і порядок підписання (немає усної форми).
12 Умови контракту.
Умови контракту класифікують:
-З точки зору обов'язковості
-З точки зору універсальності
Обов'язкові умови: Додаткові умови:
-Найменування сторін-здавання та приймання товару
-Предмет контракту-страховка
-Якість і кількість-відвантажувальні документи
-Базисні умови поставки-гарантії
-Ціна-упаковка і маркування
-Умови платежу-форс мажорні обставини
-Санкції та рекламації-арбітраж
-Юридичні адреси і підписи сторін-інші умови
Обов'язкові умови без них недійсний контракт, додаткові
умови можна стягнути штрафні санкції, сторони самі вирішують,
що для них істотно, а що неістотно.
З точки зору універсальності ділять умови контракту:
-Індивідуальні
-Універсальні
До індивідуальних відносять: До універсальних відносять:
-Найменування сторін у преамбулі-здавання приймання
-Предмет контракту-базисні умови поставки
-Кількість товару-умови платежу
-Якість товару-гарантії
-Ціна-санкції та рекламації
-Термін поставки-упаковка морська
-Юридичні-форс мажор
-Арбітраж
Багато закордонні фірми розробляють "загальні умови поставки",
де зібрані універсальні умови. У тексті контракту робиться посилання
на цей додаток. Потрібно враховувати торговельні звичаї.
У контракті неможливо передбачити всі питання.
13 Контракт-преамбула.
Преамбула передує контрактом і починається зі слів "КОНТРАКТ",
в середині сторінки після нього слід номер контракту.
Нижче праворуч пишеться дата, а зліва вказується місце підписання контракту.
Далі в контракті вказується фірмове найменування сторін.
У преамбулі дається визначення сторін як контрагентів.
Визначається, яка зі сторін є продавцем, яка замовником.
Зразок преамбули:
КОНТРАКТ № 200
м. Нью-Васюки 1 січня 2003р.
Товариство з обмеженою відповідальністю
"......." іменована "продавцем" і фірма
"..............." іменована "покупцем
уклали контракт у тому, що продає на
умовах перерахованих нижче товар
Можуть бути посилання на попередні документи.
14 Контракт-предмет контракту.
Після преамбули слід опис предмета контракту і встановлюється
його точне найменування, характеристика, модель, сорт.
Якщо товар потребує більш детальної характеристики або асортимент
товару широкий то все це вказується у додатку до договору,
(Специфікація), яка є необхідною частиною контракту,
про що робиться застереження в тексті контракту.
15 Контракт-кількість.
У контракті встановлюється одиниця виміру кількості,
порядок визначення кількості, система мір і ваг.
Кількість товару вказується в штуках, кілограмах, головах.
При продажу зерна, металу, вугілля-вимірюється у вазі.
Ліс у метраж і кубометрах. Нафта-в барель. Бавовна-середню вагу.
Машини, устаткування-штуках. Деякі товари ртуть, сірники, кава в упаковці.
У різних країнах різні заходи ваг і мір.
У США і Канаді своя метрична система.
Шерсть в Австралії стос 100 кг. в Новій Зеландії стос -145 кг.
в Уругваї -480 кг. стос.
Товар, що поставляється насипом і наливом, зазвичай доповнюється застереженням
платежу біля + / - 10000т. + - 5% вказується за якою ціною розрахунок
за понад контрактна кількість.
Можлива перевірка за вивантажений масі.
Питання убутку, усушки обумовлюється в контракті.
Вказується, чи включається тара упаковка в кількість товару.
Ділять маса:
-Брутто (бруд)
-Нетто
Якщо вага тари 1-2% то вважають брутто за нетто.
Перевізник відповідає за збереження товару в кількості прийнятому
від продавця. У разі нестачі претензії перевізникові.
До продавцю тільки претензії по недовкладення у тару.
16 Контракт-якість.
Визначити якість товару в контракті значить встановити
якісні характеристики товару.
Вибір способу визначення якості:
1 по стандарту ГОСТ, DIN для полегшення контракту посилання на гост
2 по технічним умовам, де немає стандарту (пром. обладнання)
3 по специфікації для індивідуального товару
4 по зразком (машини, обладнання)
5 по опису (фрукти)
6 по попередньому огляду (аукціон, склад)
7 по змісту окремих речовин у товарі (мідь 95%)
8 по виходу готового продукту (з цукру сирцю)
9 спосіб "тель-коли" продаж зернових по кореню
10 натуральному вазі відображає фізичні властивості зерна і вихід
борошна з нього
Визначають: за розмірами (вугілля), колір (бавовна, цукор), запах і ін
Якість товару визначається двома методами зазвичай.
Якщо в контракті не зазначений спосіб визначення якості,
то поставляється товар за середньому якості.
Кількість зразків троє, один у продавця інший у замовника, третій
контрольний у незалежної сторони на випадок суперечок.
17 Транспортні умови контракту.
Транспорт є основною сполучною ланкою
між продавцем і покупцем.
Кінцевою метою транспортування є своєчасне прибуття вантажу
в кінцевий пункт призначення, в хорошому стані.
Транспортні умови контракту включають:
-Базисні умови поставки товару
-Зворотній зв'язок між продавцем і покупцем
при доставці товару (повідомлення)
-Яким видом транспорту буде доставлятися товар
18 Базисні умови поставки.
Базисними умовами в зовнішньоторговельному контракті називають спеціальні умови,
які визначають обов'язки продавця і покупця з доставки товару
і встановлює момент виконання продавцем своїх обов'язків по постачанню
товару і переходу ризику випадкової загибелі або пошкодження товару з продавця
на покупця, а також можуть виникнути у зв'язку з цим витрат.
Застосування базисних умов спрощує складання контрактів,
допоможе контрагентам розділити відповідальність.
Базисні умови ІНКОТЕРМС.
Франко-покупець вільний від ризику всіх витрат з доставки товару
до пункту франко.
ІНКОТЕРМС ділиться на 4 групи: E, F, C, D.
Е-постачання на місці виготовлення.
F-за F умов продавець вважається виконав свої зобов'язання,
після того, як він передав товар перевізнику згідно з інструкціями отриманим
від покупця. Покупець вибирає перевізника, укладає з ним договір
про перевезення і віддає інструкції продавцю, коли передати товар.
ФАС-франко вздовж борту судна FAS.
ФОБ-франко борт судна FOB.
З-продавець самостійно укладає договір перевезення, оплачуючи
перевізнику до моменту прийому товару і сповіщає покупця про прибуття
вантажу (сповіщає капітан судна).
При С контракті продавець звільняється від відповідальності ризиків з моменту
передачі товару перевізнику у своїй країні, але несе витрати з доставки
товару до покупця. Продавець сплачує всю вартість транспортування.
КАФ-вартість і фрахт
СІФ-вартість страхування і фрахт
D-продавець зобов'язаний доставити товар у вказане місце або пункт призначення
несучи всі ризики і витрати з доставки товару (постачальних контракт).
Поставлено на кордон DAF
Поставлено з борту судна DES
Поставлено з пристані FEQ
Поставлено без оплати мита
Поставлено з оплатою мита DDP
За двома останніми продавець отримує всі імпортні ліцензії і оплачує
мита.
DAF-до кордону товар доставляється до кордону і оплачується покупцем.
Ризик загибелі товару або пошкодження переходять із продавця на покупця
в момент, коли продавець виконає свої зобов'язання з доставки товару,
крім випадків, коли покупець не здійснює прийом вантажу.
Якщо неможливо встановити місце поставки, то вказується порт
та час поставки.
Найбільш поширений ФОБ і СІБ.
ФОБ-експортна ціна товару
СІФ-імпортна ціна
При СІФ вигідно продавцю тому ризик або пошкодження товару у момент навантаження
переходить на покупця, і продавець може фрахтувати судно на свій розсуд.
19 Вибір виду транспорту.
Вибір залежить від:
-Вантажу
-Відстані та маршруту
-Фактора часу
-Вартість перевезень
Вид вантажу.
швидкопсувний перевозяться авіатранспортом
легкозаймистою наземним транспортом
Морські перевезення-наливні і навалочні вантажі,
сира нафта, нафтопродукти, залізна руда, кам'яне вугілля, зерно.
Відстань і маршрут перевезень.
Усередині континентально використовують жд. транспорт, авіа та автомобільний
і вирішальним є чинник часу.
Фактор часу.
Авіадоставка дорога, але забезпечить доставку в мінімальний термін.
Укладач програми поставок, орієнтується, на плани перевезень
транспортних компаній, щоб уникнути дорогих, поспішних перевезень.
20 Морські перевезення - (ІНКОТЕРМС).
Дивись квиток № 18.
Морські перевезення ділять на:
-Трампових
-Лінійні
Трамповом називають суду, які здійснюють нерегулярні рейси,
без чіткого розкладу і направляються туди, де є попит на тоннаж.
Перевозять: ліс, руду, вугілля, зерно, нафту, налив, навал,
більшість судів універсальні.
Договір на перевезення укладається у вигляді чартеру.
На лінійних маршрутах перевозяться вантажі на напрямках з стійким
вантажопотоком за розкладом між закріпленим портом.
Три види ліній:
-Односторонні одним судом
-Спільні кількома транспортними компаніями
-Конференциальних утворюються та діють на основі
оголошення конференцій судновласницькі компаній
При лінійному судноплавстві тарифи вищі, ніж при Трампа (через не регулярності
вантажу може бути судно не повністю завантажено, що веде до збитків).
Умови ІНКОТЕРМС.
FAS ФАС-франко вздовж судна
FOB ФОБ-франко борт судна
CAF КАФ-вартість і фрахт
CIF СІФ-вартість, страхування, фрахт
DES поставлено на борт судна
DEQ поставлено з причалу
Види фрахтування судів:
-Фрахт на один рейс
-Фрахт на наступні рейси
-Фрахт за генеральним контрактом
-Фрахт за умовами тайм-чарту-це договір оренди судна на певний
час у розпорядження фрахтувальника для перевезення в будь-яких напрямках.
Судновласник містить судно, фрахтівник платить оренду.
Фрахт на умовах димайз-чартеру це договір оренди судна судновласник
передає фрахтувальнику на термін з командою судно, всі витрати несе наймач.
Фрахт на умовах бербрут-чартерний наймання судна без екіпажу.
Грошова сума, що виплачується фрахтувальником фрахтувальнику за перевезення
трампових судном визначається розміром фрахтової ставки і залежить від
ринкової кон'юнктури.
Відвантаження за ФОБ.
Продавець, підготувавши товар до відвантаження, повідомить покупця, покупець повинен
укласти договір перевезення і повідомити продавцю термін доставки товару в порт.
Коносамент-документ, що видається судновласником вантажовідправнику
в посвідчення прийняття вантажу до перевезення морським шляхом.
Функції коносамента:
-Посвідчення прийняття вантажу судновласником
-Товаророзпорядчий документ
-Свідоцтво про укладення договору про перевезення вантажу
При навантаженні виписується штурманська розписка, що засвідчує прийняття
вантажу на борт, якщо вантаж пошкоджено, робиться відмітка. Коли навантаження
завершена, штурманська розписка замінюється коносаментом.
Дата в коносаменті є датою поставки товару.
Відвантаживши товар, експортер сповіщає імпортера про відвантаження товару і коли
очікується прибуття в порт призначення.
Порядок видачі вантажу залежить від виду коносамента.
Диспача-відшкодування виплачується судновласнику за дострокове завершення
розвантаження.
Демерреджа-грошове відшкодування за простій судна під навантаженням
виплачується фрахтувальником судновласнику.
Конселлінг-кінцевий термін подання судна під навантаження, якщо пізніше,
то може бути розірваний договір.
Договір на перевезення вантажів укладають у вигляді чартеру.
Пункти чартерного договору:
1 час та місце укладання
2 повне юридичне найменування сторін
3 назву і опис судна
4 право заміни судна іншим
5 місце вантаження і вивантаження
6 умови навантаження вивантаження
7 порядок оплати фрахту
8 термін подання судна, включаючи конселлінг
9 інші умови (льодова обстановка, форс-мажор і ін)
21 Автомобільні перевезення.
Здійснюються на підставі договорів перевезення з транспортними
підприємствами і оформляється транспортної накладної.
Накладна є доказом укладення договору перевезення,
містить умову перевезення вантажу і засвідчує прийняття вантажу перевізником.
Вона не є товаророзпорядчим документом і вантаж видається
зазначеному в ній отримувачу.
Накладна складається у 4 екз.
Ставляться підписи сторін, вантажовідправника, після прибуття під розвантаження і
покупцеві. Останній повинен вказати час прибуття автотранспорту під
розвантаження і після прибуття з розвантаження підписати накладну і поставити печатку.
Накладних стільки, скільки транспортних засобів.
Авто тариф визначається з розрахунку перевезення 1 тонни вантажу.
Крім автотранспортної накладної є:
-Товаророзпорядчі документи
-Пакувальні листи
-Відвантажувальних специфікація
-Сертифікат якості
-Документи для перетину кордону
Для спрощення переїзду кордонів держав застосовується книжка міжнародної
дорожнього перевезення (Книжка МДП).
22 Залізничні перевезення.
Жд. перевезення здійснюються шляхом укладення договорів
перевезення із залізницями.
Документом договору перевезення є залізнична накладна. Накладна
СМГС-угоду міжнародних залізничних вантажних повідомлень.
Накладна СМГС полягає:
1 аркуш оригінал накладної
2 лист дорож. відомість супроводу вантажу (стільки, скільки колич. доріг).
3 лист дублікат накладної для відправки після укладення договору перевезення.
4 лист лист передачі вантажу супроводжує відправлення залишається в дорозі признач.
5 лист лист повідомлення про прибуття вантажу видається одержувачу
з оригіналом відвантажень.
Європейські країни використовують КОТІФ трохи інша форма накладної.
Тому вантаж відправляються в країни Європи має 2 види накладних,
СМГС і КОТІФ.
Тариф за перевезення 1 тонни вантажу базується на внутрішньому тарифі доріг.
Міжнародної розрахунковою одиницею тарифу є швейцарський франк.
23 Авіатранспорт.
Методом повітряних перевезень є доставка партії вантажу,
яка супроводжується індивідуальної авіанакладної на літак,
видаваної перевізнику.
У накладній зазначаються товари для доставки.
Авіаперевезення можуть, здійснюються збірно шляхом об'єднання дрібних вантажів.
Можна зафрахтувати все судно або частину його.
Плата за фрахт за вагою в кг. округлюється на 0,5 кг. в більшу сторону.
Коли співвідношення об'єму і ваги більше, плата стягується з об'єму вантажу.
Вантаж, що посилається авіафрахтом, представляється у розпорядження
вантажоодержувача, зазначеного в авіанакладної. Оригінал не існує
та копії направляються з товаром.
Документ, за яким товари перевозять авіатранспортом
називається авіанакладної. Він аналогічний коносаменту морських перевезень
але є відмінність: авіанакладна не є оборотний документ, його не можна
передати іншій особі за допомогою передатного підпису, він не є
документом права власності на вантаж. У накладній немає оригіналу переданого
одержувачу. Вантажоодержувач вантаж отримає після пред'явлення документів
засвідчують особу Підписує квитанцію про приймання вантажу, сплати зборів.
24 Конкурентний лист.
Використовуючи публікуються ціни, і ціни конкурентів, внісши до них поправки на тех.
порівнянність, враховуючи наміри угод конкурентів можна розрахувати ціну
товару для пропонованої угоди, і робиться це у вигляді конкурентного аркуша.
Конкурентний лист становить експортер та імпортер для визначення
доцільності закупівлі.
Наводяться ціни конкурентів до майбутньої операції.
За індексом зміни цін на товар при терміновій угоді:
ЦП = ЦК (І1/І0)
де: ЦП-приведена ціна;
ЦК-ціна конкурентів;
І1-індекс зміни цін на запланований термін майбутньої угоди;
И0-індекс на дату конкурентного матеріалу.
Щоб привести ціну СІФ до ціни ФОБ потрібно відняти з СІФ витрати
на фрахт і страхування.
Приведення за кількістю.
Збільшуються обсяги поставки, зменшуються витрати на од. продукції,
робляться знижки, розмір знижок може залежати від ринку.
При приведенні ціни за термінами майбутніх платежів орієнтуються за кожен рік
гарантій надбавку відповідну середньорічний банківської процентної ставки.
Поправка на вторговування, якщо використовується комерційне
Пропозиція фірми конкурента.
25 Валютні умови.
Валютні умови передбачають визначення:
-Валюта ціни (контракт)
-Валюти платежу (фактичний платіж)
-Спосіб усунення можливих валютних ризиків
Валюта часто використовується в розрахунках:
-Долар США 60%
-Фунт стерлінг 15%
-Французький франк 6%
-Швейцарський франк
-Японська єна
Фірми експортери мають потребу в іноземній валюті.
Встановлення курсу іноземних валют в національній називається котируванням валют.
Два види котирувань:
-Пряма 1 $ = 500грн.
-Зворотна
Торгівля валютою здійснюється банками, які встановлюють курс
продажу і курс покупки.
Курс продавця-курс, за яким банк продає іноземну валюту
Курс покупця-курс, за яким банк купує валюту
Курс продавця вище курсу покупця.
Є прототипи міжнародних грошей: СДР, ЕКЮ.
Валютні ризики:
-Курсові
-Інфляційні
Курсовий ризик-при зменшенні курсу валюти платежу по відношенню до
національній валюті експортер отримає суму грошей у національній валюті
меншу, ніж ту, на яку він розраховував при укладанні контракту.
Інфляційний ризик-зв'язані зі зменшенням купівельної спроможності
валюти платежу, якщо зменшиться її курс по відношенню до інших валют.
Захист від валютних ризиків:
1 Валютна обмовка-валюта ціни і платежу ставиться в залежність від
курсу іншої валюти.
2 Непряма застереження-встановлюються різні валютні ціни і платежу
і визначається перерахування валюти ціни у валюту платежу.
Звичайно курс перерахування ринковий курс на день платежу.
Експортер прагне призначити платіж у стабільній валюті,
імпортеру вигідно призначити валюту ціни, яка знецінюється.
Вищий курс валюти це курс продавця.
У контракті встановлюються ціни в стабільній валюті, ніж валюта
платежу із застосуванням курсу склалися на день платежу.
Інші види захисту від валютних ризиків це: страхування, хеджування.
26 Способи платежу.
Умови платежу це:
-Спосіб платежу
-Засоби платежу
-Форми платежу
Способи платежу показують, коли відбувається оплата товару стосовно
до моменту його фактичної поставки.
Три способи платежу:
-Платіж готівкою
-Авансовий платіж
-Платіж у кредит
Платіж готівкою здійснюється через банк до або під час передачі
товаророзпорядчих документів або самого товару покупцеві.
Товар повністю оплачується від моменту його готовності до експорту
до моменту його переходу в розпорядження покупця.
Готівкові платежі здійснюються, якщо виконані умови:
-Отримано повідомлення готовність товару до відвантаження
-Отримано від капітана судна повідомлення про навантаженні
-Імпортер отримав комплект документів, згідно з контрактом
-Імпортер отримав комплект документів і право відстрочки платежу
Авансовий платіж передбачає виплату покупцем узгоджених
у контракті сум до передачі товаросупровідних документів
і самого товару в розпорядження покупця.
Роль авансу:
-Імпортер кредитує експортера
-Забезпечення виконання зобов'язань взятих імпортером за контрактом
Аванс виплачується в грошовій і товарній формах. Аванс зазвичай становить
15-20% вартості замовлення, виплачується після підписання контракту.
Покупець, даючи аванс, хоче мати банківську гарантію, що аванс буде
повернуто якщо контракт не буде виконаний.
Платіж у кредит-передбачає, що покупець оплачує суму
обумовлену в контракті через якийсь час після поставки товару тобто
продавець поставляє покупки як кредит, а оскільки кредит надається
одній фірмі інший, такий кредит називається фірмовим товарним кредитом.
Кредит по термінах буває:
-Короткостроковий до року
-Середньостроковий до 5 років
-Довгострокові
Кредит тягне за собою сплату відсотків покупцем за користування кредитом.
Кредит надається тільки за наявності у продавця достатньої резервного
капіталу. Максимальний розмір кредиту до 10% капіталу покупця.
Кредит надається не на всю суму контракту, а на 80-85% інше
виплачується авансом.
Гарантія неплатежів це:
-Акредитив банківський
-Векселя
-Банківський акцепт
-Аваль векселів
-Аваль чеків
27 Кредитні кошти платежу.
Кредитні кошти платежу:
-Чеки 3 місяці
-Векселі 6 місяців
Чек-це письмова пропозиція чекодавця плотільщіку зробити платіж
вказаний на чеку грошової суми чекодавцю готівкою банкнотами
або шляхом її перерахування на рахунок власника чека в банку.
Плотільщіком за чеками може бути тільки кредитна установа,
а сам чекодавець не має право виступати в якості плотільщіка.
Чек-це письмовий наказ чекодавця банку оформлений за встановленим
законом формі і, безумовно, що підлягає оплаті банком за пред'явленням
чекодержателю або його наказу.
Чекодержатель зазвичай пред'являє чек у свій банк на інкасо, який
являє чек банку-плотільщіку. Зарахування коштів на рахунок чекодержателя
проводиться або за пред'явленням чека, або після отримання повідомлення від банку
плотільщіка про зарахування коштів на кореспондентський рахунок банку чекодержателя.
Чек повинен мати покриття. Якщо чек виписаний без покриття то людину
можуть посадити до в'язниці за обман. Чеки, що виписуються клієнтом банку
видаються в межах суми наявних на його рахунку.
Чек дозволяє економити витрати за зверненням дійсних грошей.
Чек має:
-Найменування чек
-Розпорядження плотільщіку сплатити суму по чеку
-Найменування плотільщіка (банк)
-Місце платежу-дата і місце складання чека
-Підпис чекодавця
Вексель-фінансовий документ, який використовується при розрахунках у кредит,
представляє собою письмове боргове зобов'язання, яке дає його власнику
(Векселедержателю) безперечне право вимагати після закінчення терміну зобов'язання
від боржника або акцептанта позначеної на векселі грошової суми.
Застосовують векселі:
-Вексель переказний
-Вексель простий
Вексель переказний (тратта)-фінансовий документ, що містить безумовні
вимоги кредитора боржнику про виплату зазначеної у векселі суми грошей
третій особі-ремітенту, наказу ремітента або пред'явнику.
Вексель простий-фінансовий документ, виданий боржником, у якому
міститься безумовне зобов'язання векселедавця сплатити
певну суму грошей одержувачу, зазначеному у векселі за його наказом.
Видача векселів має на меті врегулювати боргові відносини,
виникають у ході реалізації зовнішньоторговельних контрактів.
Вексель складається за особливою формою і видом.
Термін оплати векселів:
1 по пред'явленню
2 через стільки часу за пред'явленням
3 на певну дату
Аваль-це вексельне поручительство з боку банку якщо боржник
не виконує своїх зобов'язань.
Аваль пишеться на лицьовій стороні або додатковому аркуші словами:
"Як авеліст за ..". Авеліст відповідає за оплату векселів і за це він
отримує комісійні.
Акцепт-письмову згоду здійснити платіж за векселем у строк, тобто
акцепт витрати. Здійснюється акцепт у вигляді підпису на лицьовій стороні
і підписи акцептантом, немає печатки.
Акцепт тратти:
-Загальний
-Обмежений
Обмежений-письмова згода боржника сплатити тільки частину суми
зазначеної у витраті.
28 Форма векселя.
Вексель повинен бути складений у письмовій формі, і містити:
Простий вексель:
1 вексельна мітка (зобов'язання сплатити)
2 сума векселя
3 термін платежу
4 місце платежу
5 найменування одержувача
6 дата і місце складання векселя
7 підпис векселедавця
Переказний вексель містить:
1 вексельна мітка
2 сума векселя
3 найменування трасата (боржника)
4 термін платежу
5 місце платежу
6 ремітент (одержувач)
7 дата і місце складання векселя
Вексель-це абстрактне зобов'язання вчинити у встановлений
термін платіж.
Є формуляри відповідності векселем:
1 слова вексель
платите проти цього переказного векселя наказу
2 сума, виплачена без зобов'язань
3 найменування та адресу плотільщіка вказується зліва внизу
4 термін платежу:
-За пред'явленням
-Через стільки то часу від пред'явлення
-В стільки то часу від складання
-На певну дату
вказується особа, на користь якого платіж
5 дата зверху над текстом
8 підпис особи виплачується вексель (трасат) підпис власноручно
Акцепт векселя. Акцепт-підпис роздільна проводити оплату, друк
під акцепт не ставиться, акцепт може бути спільний або обмежений.
Акцепт може здійснюється банком для дострокової оплати.
Більш надійною гарантією є аваль (підтвердження) банками,
аваль виступає як вексельне поручительство.
29 Види чеків.
Умови передачі чека від однієї особи до іншої зумовлює
вид чека і характер його використання.
Види чеків:
-Іменний
-Ордерний
-Чек на пред'явника
Чек ділять:
-Фірмові
-Банківські
Іменний чек-або чек, що виписується на користь певної особи.
Такий документ не може бути переданий за допомогою звичайного індосаменту.
Передача здійснюється цесією, тобто шляхом вчинення передавального підпису
із застереженням "не за наказом" завірену в нотаріальному порядку.
Ордерний чек-чек, виписаний на користь певної особи або його наказу.
Передається такий чек за допомогою індосаменту із застереженням "за наказом" або без неї.
Цей вид чека найбільш широко застосовується в міжнародному платіжному обороті.
Чек на пред'явника-виписується на пред'явника і може бути переданий
іншій особі, як з індосаментом, так і без нього.
Зазвичай чек виписується клієнтом на свій банк.
Платіж партнеру швидше, ніж банківський переказ.
Широко застосовується в міжнародному платіжному обороті.
Чек, виставлений без зазначення отримувача, розглядається як чек на
пред'явника.
Банківський чек-це чек, що виписується банком на свій банк кореспондент.
У тексті немає найменування фірми чекодавця, а чекодавцем виступає
банк боржника. Виплата за такими чеками за рахунок коштів банку чекодавця.
Фірмовий чек-це чек, виписаний фірмою на одержувача. Виписуються
у валюті на пред'явника і виставляються фірмою на свій банк.
Коли при видачі чека не мається на увазі отримання готівки,
застосовуються кроссірованние та розрахункові чеки.
Кроссірованний чек-дві параллейние лінії, не можна отримати готівкою.
Індосамент в чеку. Чек може передаватися однією особою іншій шляхом внесення
в нього передатного підпису. Індосамент здійснюється на зворотній стороні чека,
підписав його називається індосаментом. За законом про чеки частковий
індосамент вважається недійсним. Особи, які вчинили його, несуть
відповідальність. Крім поруки існує іменний і банківський
індосамент.
30 Форми розрахунків.
Форми розрахунків за ступенем вигідності для експортера:
-100% Авансовий платіж
-Акредитив
-Інкасо
-Відкритий рахунок
Авансовий платіж-передбачає виплату покупцем узгоджених
у контракті сум до передачі товаророзпорядчих документів і самого
товару в розпорядження покупця.
Акредитив-одностороннє, умовне грошове зобов'язання банку,
видається їм за дорученням клієнта - наказодавця акредитива імпортера,
на користь його контрагента за контрактом бенефіціара (експортера) за яким
банк, що відкрив акредитив (банк емітент), повинен зробити бенефіціару
платіж (негайно або з розстрочкою), або акредитувати тратти бенефіціара
і оплатити чек у строк або уповноважувати інший банк провести такі
платежі, акцепт або негоціацію витрат бенефіціара за умови надання
бенефіціаром документів, передбачених в акредитиві, і при виконанні
умов акредитива.
Акредитив-імпортер доручає своєму банку виплатити гроші за куплений
товар тільки після пред'явлення експортером комплекту товаророзпорядчих
документів, що підтверджують, що товар дійсно був відвантажений
відповідно до контракту.
Інкасо-це банківська розрахункова операція, за допомогою якої банк за
дорученням свого клієнта (експортера) отримують на підставі розрахункових
документів належних клієнту кошти від плотільщіка
(Імпортера) за відвантажені на адресу імпортера товари чи надані послуги
і зараховують ці кошти на рахунок клієнта експортера у себе в банку.
Для експортера інкасо часто невигідно, тому що він повинен спочатку відвантажити
товар потім передати документи в банк і очікувати оплату.
Експортер вимагає від банку гарантії платежу.
Відкритий рахунок-експортер поставляє покупцеві товар разом з документами
і записує у своїх бухгалтерських документах у дебіт відкритого покупцеві
рахунку суму відвантаження. Імпортер записує суму відвантаження в кредит рахунку
постачальника.
Найменш вигідний для експортера. Продаж запчастин.
Протягом обумовленого в контракті терміну імпортер повинен сплатити
вартість товару шляхом банківського переказу, чека або векселя строком
платежу за пред'явленням.
Після оплати сторони роблять у своїх бухгалтерських документах зворотні записи.
31 Акредитив.
Акредитив-імпортер доручає своєму банку виплатити гроші за куплений
товар тільки після пред'явлення експортером комплекту товаророзпорядчих
документів, що підтверджують, що товар дійсно був відвантажений
відповідно до контракту.
Це вигідно експортеру:
-Гарантія оплати банком
-Отримання платежу відразу після поставки товару і пред'явлення банку
документів
Види акредитивів:
-Підтверджений і непідтверджений
-Відкличний та безвідкличної
-Подільний і неподільний
-Поновлюваний
Підтверджений акредитив-який містить зобов'язання банку іншого, ніж
банк-емітент, здійснювати виконання акредитива на користь бенефеціера
на додаток до зобов'язання банку емітента, що дає експортеру більше
гарантій платежу.
Непідтверджений акредитив-не містить зазначеного зобов'язання.
Відкличний акредитив-може бути змінений або анульований банком -
емітентом у будь-який момент без попереднього повідомлення бенефіціара.
Подільний акредитив-передбачає виплату експортеру певних
узгоджених у контракті сум після кожної часткової поставки.
Неподільний акредитив-вся належний експортеру сума буде виплачена
після завершення всіх поставок або після останньої часткової поставки.
Поновлюваний (револьверний акредитив)-в межах всього терміну використання
акредитива його сума відновлюється, як тільки імпортер відшкодує банку,
відкрив акредитив, твори по ньому платежу експортеру.
Застосовується при регулярних закупівель товарів у експортера.
Акредитив за своєю природою являє угоду, відокремлену від контракту
купівлі - продажу, і банки не в якою мірою не несуть відповідальність за
невиконання умов контракту, будь-яким з контрагентів.
Банк відкриває акредитив на підставі наказодавця.
Акредитив має містити:
-Назва банку - емітента
-Номер аккр. в банку
-Найменування бенефеціера (експортера)
-Найменування фірми імпортера
-Сума аккр.
-Найменування та кількість товару
-Ціна одиниці товару
-Умови поставки
-Умови оплати
-Дозвіл на перевантаження
-Дозвіл на часткову поставку
-Дата поставки
-Строк дій аккр.
-Найменування та кількість документів для отримання грошей
32 Інкасо.
Інкасо-це банківська розрахункова операція, за допомогою якої банк
за дорученням свого клієнта (експортера) отримує на підставі розрахункових
документів належної клієнтові грошові кошти від плотільщіка (імпортера)
за відвантажені на адресу імпортера товари чи надані послуги і зараховує
ці кошти на рахунок клієнта - експортера у себе в банку.
Для експортера не застосовується тому треба відвантажувати товар, а потім передати
документи для оплати.
Для зменшення ризику неплатежу експортер наполягає на наданні
банківської гарантії платежу та телеграфне інкасо.
Інкасо буває:
-Документарними
-Чистим
Документарне інкасо-це інкасо фінансових документів, супроводжуваних
комерційними документами (рахунки, транспортні, страхові документи),
а також інкасо тільки комерційних документів.
Інкасове доручення містить:
-Дату виписки поручителя
-Номер поручителя
-Найменування та адресу плотільщіка
-Особа, якій банк повинен зробити подання
-Найменування та місцезнаходження довірителя експортера
-Найменування та місцезнаходження банку - ремітента
-Найменування валюти платежу
-Номер рахунку довірителя
-Перелік документів
-Умови і терміни оплати інкасо
-Можливість часткового платежу
-Порядок і умови оплати
У банк експортер після відвантаження товару передає документи
банк ремітент надсилає документи в банк імпортера - інкасових банк
видає документи плотільщіку - імпортеру без яких він не може
отримати товар у своє розпорядження.
Чисте інкасо-це інкасо фінансових документів (вексель, чек) коли вони
не супроводжуються комерційними документами.
Банк - ремітент приймає від довірителя - експортера фінансові документи,
а представляє банк в строк подає плотільщіку інкасові
фінансові документи до оплати.
33 Відкритий рахунок.
Відкритий рахунок-експортер поставляє покупцеві товар разом
з товаророзпорядчим документом і записує у своїх бухгалтерських
документах у дебіт відкритого покупцеві рахунку суму відвантаження. Імпортер
записує суму відвантаження в кредит рахунку постачальника.
Протягом обумовленого в контракті терміну імпортер повинен сплатити
вартість товару шляхом банківського переказу чека або векселя. Строком платежу
за пред'явленням після оплати сторони роблять у своїх бухгалтерських документах
зворотні записи. Це найменше вигідно для експортера і не дає гарантій
своєчасного отримання платежу.
При відкритому рахунку розраховуються за товари, поставлені на консигнацію,
а також при продажу запчастин до обладнання.
34 Термін і дата постачання.
Під терміном поставки розуміють момент, коли продавець зобов'язаний передати товар
покупцеві або за його дорученням особі, що діє від його імені.
Товар може бути поставлений партіями.
При одній поставці один термін.
При поставці партіями вказуються проміжки поставки.
Термін поставок може бути встановлений:
-Визначенням календарного дня поставки
-Визначенням періоду поставки
У контракті пишуть: протягом, не пізніше, періодично щомісячно,
щоквартально.
Терміни постачання:
-Негайна поставка 14 днів
-Швидка поставка
-Без затримки
-Товар у наявності на місці
-Зі складу
Постачання: протягом літа, після зняття врожаю, після відкриття навігації.
Якщо в контракті не обумовлено терміну поставки, то термін поставки визначається
сформованим звичаями і практикою в даній галузі.
Датою поставки називається дата передачі товару в розпорядження покупця.
Датою поставки вважається:
-Дата документа видається транспортною організацією
прийняла товар для перевезення
-Дата розписки транспортно-експедиційної фірми у прийомі вантажу
для подальшої відправки
-Дата складського свідоцтва, якщо покупець надає тоннаж
і продавець передає товар на зберігання
-Дата написання прийому здавального акта комісією замовника і представником
постачальника і видачі постачальником замовнику сертифіката на
право власності
-Дата підписання приймально-здавального акта комісією замовника і
поданням постачальником останньої партії, без якої неможливо
використовувати все обладнання.
У контракті пишуть:
термін поставки не пізніше 1 січня 2003р. датою поставки вважається
дата виписки бортового коносамента.
35 Упаковка та маркування.
Призначення упаковки-оберігання товарів від загибелі і пошкоджень при їх
транспортуванні від продавця покупцеві.
Упаковка повинна створювати раціональні одиниці для складування,
транспортування, навантаження і розвантаження товарів. Упаковка може бути рекламою.
Вид упаковки визначається характером товару, зовнішнім впливом
яким може бути підданий товар і часом, протягом, якого товар
буде знаходиться в упаковці.
Ділять упаковку:
-Зовнішня упаковка (ящик, коробка, бочка)
-Внутрішня упаковка (невіддільне від товару)
Якість упаковки обговорюється в контрактах.
Може бути посилання на стандарти.
У Європі прийнято єдині норми упаковки товарів МОС Міжнародної
організації зі стандартизації.
Для транспортування товарів використовують контейнери, це найкраща
захист товару для будь-якого виду транспорту.
При транспортуванні на піддоні товар упаковується в термоусадочну плівку
і приєднується металевою стрічкою. Для перевезення сипучих вантажів застосовують
пластикові мішки багаторазового застосування. Якщо упаковка не обумовлена, то
упаковують так, як вимагає транспортування якщо відомий маршрут. При
переході упаковки у власність покупця він сплачує її ціну продавцеві.
Ціна упаковки:
-Включається в ціну товару
-Відсоток від ціни товару
-Окремо ціна упаковки
Маркування наноситься покупцем і вибирається від характеру товару
та умов контракту. Бажано мати чіткі вказівки, яким чином
маркуються пакувальна одиниця товару.
Якщо маркування не обумовлена, вона повинна включати:
-Найменування продавця
-Найменування покупця
-Номер контракту
-Місце призначення
-Номер пакувальної одиниці та їх кількість
-Габарит пакувальної одиниці
-Вагу пакувальної одиниці брутто
-Вагу пакувальної одиниці нетто
-Вказівки з транспортування розвантаженні і навантаженні (верх, низ, обережно)
-Країна виготовлення товару
-Вказівки на небезпечний товар
36 Гарантії та технічне обслуговування.
Продавець зазвичай приймає відповідальність за якість товару протягом
певного гарантійного терміну. У ньому надається обсяг наданої
продавцем гарантії, гарантійний термін обов'язки продавця у випадку виявлення
дефектного товару або невідповідності його контрактом.
Обсяг гарантій залежить від характеру товару і технічних умов контракту.
У контрактах на машини й устаткування гарантується висока якість
і нормальну роботу проданих машин.
У контрактах на комплексне та складне устаткування гарантій більше.
Зазвичай термін гарантії від декількох місяців до декількох років.
Гарантія починається:
-З дати поставки
-З дати передачі споживачеві
-З моменту повідомлення готовності і відправці
-З дати введення в експлуатацію
Якщо в термін гарантії у устаткуванні буде виявлений дефект,
продавець зобов'язаний усунути дефекти або замінити обладнання новим.
Якщо дефект усуває покупець, то продавець відшкодовує витрати.
Якщо недоліки не можуть бути усунені, то покупець має право відмовитися
від контракту. У умови гарантії обговорюється, на що гарантії не
поширюються, це швидкозношуваний запчастини, неправильна
експлуатація, неправильний монтаж.
При поставці складного обладнання вимагає монтажу, контракт повинен
містити умови обумовлюють порядок монтажу і техобслуговування.
Включити пункт в контракт, що покупець зобов'язується до початку монтажу
провести всі підготовчі роботи, щоб представники продавця
відразу могли приступити до роботи. Вартість монтажних робіт закладено
у вартість устаткування або в контракті на монтаж і техобслуговування.
Якщо складено окремий контракт на монтаж і техобслуговування,
то всі права і обов'язки гарантуються цим контрактом.
37 Порядок здачі та приймання товару.
Для продавця здача товару означає поставку його покупцеві. Але якщо сторони
вкажуть у контракті, що товар залишається у власності продавця до моменту
сплати покупцем повної вартості товару, то при здачі товару продавець
передає покупцеві тільки право володіння та користування товаром.
Якщо продавець передає товар разом з товаророзпорядчими
документами перевізнику то товар вважається поставленим покупцеві.
Приймання товару-це прийняття товару покупцем, які супроводжуються
перевіркою відповідної якості, кількості та комплектності товару,
його технічні характеристики і технічним умовам, зазначеним у договорі.
У контракті є:
-Вид здачі приймання
-Місце здачі приймання
-Спосіб здачі приймання за кількістю
-Спосіб здачі приймання за якістю
Види приймання:
-Попередня
-Остаточна
Мета попереднього приймання в інспектуванні процесу виробництва
товару, випробуванні товару, огляду товару на підприємстві продавця для
встановлення відповідності його кількості та якості умовам договору
і для встановлення правильності пакування та маркування товару.
Покупець може вимагати усунути недоліки.
Остаточна приймання-встановлення фактичного виконання поставки
у встановленому місці і в потрібний термін.
Результати приймання обов'язкові для сторін.
Під прийманням розуміють остаточну прийомку.
Місце передачі товару це склад продавця, порт.
Термін здачі товару визначається терміном поставки.
Перевірка по кількості проводиться негайно після прибуття
приймання за якістю проводиться у більший термін.
Продавець до поставки товару повинен за свій рахунок забезпечити перевірку товару.
Покупець, приймаючи товар повинен перевірити справність пломб,
наявність маркування, справність тари, відповідність вантажу даним документів.
Якщо вантаж пошкоджений, складається комерційний акт.
Приймання продукції без тари і за масою:
-На складі продавця при вивезенні EXW
-На складі покупця при доставці товару продавцем DDP DDU
-На місці розтину пломб або в місці розвантаження не пломбуємих транспортних
коштів
Приймання пошкоджених продуктів може, виробляється із залученням
незалежних експертів.
Приймання по масі проводиться на складі кінцевого покупця.
Приймання проводиться за відвантажені чи вивантаженому вазі.
У разі невідповідності вивантажується вантажу визначається гранична
відповідальності продавця за недостачу.
Каучук убуток при транспортуванні 0,5%
Збільшення чистого вантажу може бути гірше це волога.
Покупець може пред'явити претензії перевізникові.
Перевірка за якістю проводиться шляхом зіставлення товару документам
або зразкам, кресленням, випробувань.
Два методи перевірки якості:
-Вибірковий
-Суцільний
Вибірковий контроль встановлюється для перевірки якості
у відсотках від усієї партії.
Як виробляється приймання товару, зазначається в контракті.
До участі у прийманні товару залучають експертів (бюро товарних експертиз)
що б можна пред'явити претензії.
38 Рекламації та санкції.
Претензії пред'являються одним контрагентом угоди іншому контрагенту
у зв'язку з не використанні або неналежному виконанні
умов контракту називається рекламаціями.
Рекламація включає в себе:
-Повідомлення про порушення договору
-Докази порушення
-Вимоги усунути порушення
-Відшкодувати збиток і сплатити штраф згідно із законом
-Докази що забезпечують пред'явлення вимоги
У контракті встановлюється:
-Порядок пред'явлення рекламації
-Термін її подання
-Права та обов'язки сторін
-Способи регулювання рекламації
Рекламація надсилається замовником письмово з додатком:
-Акт експертизи
-Рекламації
-Акт аварійного комісара
-Сертифікат якості
У документах робиться посилання на номер контракту і транспортного документа.
Дата пред'явлення рекламації, дата поштового штемпеля місця відправлення.
Термін рекламації залежить:
-Характер товару
-Співвідношення сил контрагентів
Термін рекламації по якості більше ніж за кількістю, після закінчення терміну
в контракті рекламації не приймаються. Пред'явлення рекламації не може бути
підставою для відмови від поставки, і приймання товару. Продавець може
перевірити обгрунтованість претензій на місці, він може прийняти подання.
Продавець зобов'язаний розглянути рекламацію і повідомити своє рішення про неї.
Якщо в термін продавець не дає відповіді, то вона вважається визнаною і
покупець може звернутися в арбітраж з віднесенням витрат на рахунок продавця.
Врегулювання рекламації шляхом:
-Заповнення недовантаження
-Повернення товару та сплати вартості
-Виправленням дефекту
-Заміна іншим
-Знижка з ціни
-Залік суми за товар в наступні поставки
При продажу товару продавець зобов'язаний у контракті включити умову про заміну
товару. За прострочення поставок продавець повинен сплатити штраф, якщо покупець
платить аванс. Якщо продавець не платить штраф, він може, звернеться на продавця
до арбітражу. Штрафні санкції щодо термінів оплати застосовуються у вигляді
відсотків на несплачену вчасно суму.
Крім штрафів у контракті можуть, обумовлюються і порядок відшкодування збитків.
39 Бартер.
Бартерна операція-це операція з обміну певної кількості
товару одного або різних видів на еквівалентну за вартістю кількість
іншого товару або товарів.
Бартерна операція не передбачає грошових розрахунків між контрагентами.
У бартерної операції обмовляється або кількість взаємопоставок,
або сума, на яку зобов'язуються поставити товари.
Для операції не потрібна валюта і не потрібний банк.
Сторони при узгодженні обсягів поставок оперують цінами і ведуть по них
переговори. Зазначення цін потрібно для того щоб митниць. органи могли визначити
розміри мит і зборів та для статистики зовнішньої торгівлі.
Без зазначення ціни товару, товар через кордон пропущено не буде.
40 Зустрічні угоди (закупівлі).
Зустрічні закупівлі-зобов'язання експортера закупити на певну суму
товари в країні імпортера.
Товари можуть бути будь-які, але обов'язково відноситься до даної операції.
При розрахунках можуть не знати, що будуть закуповувати.
Предметом переговорів є визначення обсягу таких закупівель,
який фіксується в контракті "від його загальної суми" 40%, 10%.
Певні обсяги зустрічних закупівель, сторони записують в умови
контракту, що експортер протягом 12 місяців з дня підписання контракту
імпортером закупить товарів на таку то суму.
Після підписання контракту імпортер, з'ясувавши зацікавленість експортера