О. Я. Бондаренко
Одного разу, будучи в селі, я показав своєму приятелеві "фокус". По дорозі повз того місця, де ми розташувалися, йшли кілька корів, витягнувшись довгою вервечкою. Пастуха при них не було. Корови йшли по узбіччю дороги, і перша за рахунком корова чомусь перетнула дорогу навскоси, перейшовши на протилежне узбіччя. Інші, що відстали від неї, якийсь час продовжували йти за колишньою, обраної раніше стороні. Мій друг не дивився на корів, і я залучив його увагу словами: "Глянь! Зараз, через кілька секунд, ось та корова (тобто друга за рахунком - автор.) Перейде дорогу ". І точно. Зазначена пеструха дійшла до того самого місця, на якому хвилину тому змінила маршрут її подруга, яка очолювала процесію, і важливо, не поспішаючи, перейшла на іншу сторону. Всі інші корови, що слідували за нею, в точності повторювали весь її шлях. Викликало здивування, що вони переходили дорогу не "до того" і не "після того", а саме в тому самому місці, яке випадково обрала корова-"лідер".
Але мій друг всього цього вже не помітив. Вражений, він з захопленням дивився на мене, не розуміючи, яким чином я міг передбачити поведінку однієї-єдиної, "вихопленої з контексту" особини. На жаль, він нічого не знав про закон афініні.
Закон афініні вперше сформулював в 1950 році американський письменник і дослідник Л. Рон Хаббард (1911-1986). Особистість Рона Хаббарда заслуговує окремої статті. Людина складний, що заслужив неоднозначну оцінку сучасників, в Росії нині не в пошані. Стало модно нападати на нього. Як на початку 1990-х років у Росію прийшло короткочасне захоплення діанетики - дітищем Хаббарда (про Хаббарда тоді писали багато хорошого), так на рубежі що минає, і нового століть діанетику почали виганяти з "пристойного" суспільства (Хаббард відразу перетворився на злочинця). У нас вічно кидаються з крайності в крайність. Між тим, роботи Хаббарда далеко не такі прості, і в них є багато блискучих розробок, давно перейнятих на Заході. Творча спадщина Хаббарда становить сотні томів. Можна ставитися критично до його вчення, але демонстративно відхрещуватися від нього, принаймні, нерозумно, особливо якщо врахувати, що його мета - дати людині можливість вижити у нашому світі, причому вижити "на п'ять", з досягненням успіху як особистого, так і успіху своєї групи.
Як не дивно, неприйняття діанетики (науки про розум) і близької їй саєнтології (науки про дух) пов'язано аж ніяк не з якимись "виробничими" огріхами, а з методологічною базою. Якщо в наших ЗМІ читачів лякають зомбуванням і сектантами, то фахівці, які розбираються в суті питання, чудово розуміють, що все це - нісенітниця. Ця вина Хаббарда в тому, що він використовував інший, незвичний методологічний підхід до вирішення питань, пов'язаних з людською психікою, а не пішов більш-менш зрозумілим, що історично склалися шляхом, яким слідувала академічна психологія. Порівнюючи діанетику і психологію, можна сказати, перефразовуючи слова Д. Андрєєва, що ми маємо "разнствованіе по вертикалі і горизонталі".
Приміром, діанетика не користується апаратом загальної психології (і психотерапії). Вона не працює з такими поняттями, як людські комплекси, умовний і безумовний рефлекс, підсвідомість і т.п. Всі явища психічного світу вона описує і пояснює на свій манер. Діанетика активно використовує ієрархічний (рівневий), інакше динамічний підхід, досліджуючи просування системи людська психіка за рівнями і постійна зміна якісних станів нашої свідомості. Будь-який комплекс для неї - наприклад комплекс неповноцінності - є щось застигле і статичне, "мітка" людини на все життя, проте в реальній дійсності людина весь час змінюється, і те, що хвилину тому можна було вважати комплексом, в наступну мить іде, зникає без сліду, якщо стан людини цьому сприяє. Інша справа, як підтримати "зроблене" стан? .. Діанетика і тут намагається знайти вихід, розробивши технологію роботи з свідомістю, проте остання не має відношення до даної статті.
Закон афініні - один з головних законів діанетики.
Щоб зрозуміти дію цього закону, треба сказати пару слів про базові поняття, введених Хаббардом. Припустимо, що ми визначили для себе певний рівень - рівень звичайного людської свідомості. Всередині нього слід виділити підрівні. Тобто ми маємо свого роду діапазон - від нижнього підрівня до верхнього. Можна говорити про шкалу підрівнів. Кожен підрівень відповідає певному емоційно-психічному стані людини і, таким чином, кожному подуровню притаманний свій власний, неповторний набір переважаючих поведінкових реакцій. Подуровень можна назвати інакше тонусом, або тоном. Нижче наводимо стандартну шкалу тонів (в скороченні):
- Тон 4,0 - ентузіазм,
тон 3,5 - веселощі,
тон 3,3 - сильний інтерес,
тон 3,0 - консерватизм (у значенні: згода на малі зміни при
неприпустимість великих),
тон 2,9 - середній інтерес,
тон 2,8 - задоволеність,
тон 2,6 - відсутність інтересу,
тон 2,5 - нудьга,
тон 2,4 - монотонність,
тон 2,0 - антагонізм,
тон 1,9 - ворожість,
тон 1,8 - біль (наприклад, душевна),
тон 1,5 - гнів,
тон 1,4 - ненависть,
тон 1,3 - обурення,
тон 1,2 - антипатія,
тон 1,15 - затаєна образа,
тон 1,1 - прихована ворожість (найбільш руйнівний тон),
тон 1,02 - тривога,
тон 1,0 - страх,
тону 0,98-0,94 - відчай, жах, заціпеніння,
тон 0,8 - запобігливість (потреба умилостивити),
тон 0,5 - горе,
тону 0,3-0,2 - самоприниження, відчуття не заслуговує,
тону 0,1 і нижче - почуття жертви, безнадійності, марності, апатія,
тон 0 - смерть (як особистості).
Існують рівні нижче рівня звичайної людської свідомості, тобто "позамежні" тону, менше, ніж 0 (співчуття, сором, тобто бажання бути тілами інших, почуття провини, каяття, згоду бути чиїмись об'єктами, повна невдача). Це область, в якій постійно присутні лише люди-тіні, люди-зомбі. Разом з тим, існують і рівні більш високі, ніж стандартний рівень, з тонами, що перевищують 4,0 (наприклад, естетичну насолоду, захоплення, прагнення діяти, стан гри і т.д., аж до безтурботного існування). У цій області наш дух підпорядковує собі тіло, ми, загалом-то, навіть не потребуємо їжі, сні, відпочинку і т.д., тому що організм відкриває в собі приховані резерви.
Шкала тонів визначає як наш тілесний (стан організму), так і наше духовне (психічне та духовний стан). За Хаббарду, людина перш за все дух, тому тілесне завжди вдруге, воно залежить від внутрішніх чинників. Наприклад, правильно поставлене харчування само по собі не дає здоров'я, якщо ми при цьому постійно знаходимося в стресових ситуаціях. Певне емоційно-психічний стан (тон) провокує вироблення в організмі тих чи інших біохімічних речовин. Таким чином, тон, з фізіологічної точки зору, - це якісний стан організму, при якому наша життєдіяльність приймає ті чи інші форми. Кожному тону притаманна своя, неповторна комбінація біохімічних речовин, генеруються організмом. Припустимо, в тоні 1,0 кількість адреналіну в крові досягне свого найвищого значення; в інших тонах "у справу вступають" інші білки.
Тон постійно змінюється: протягом дня, протягом місяця, року, протягом всього життя. Відповідно ми можемо визначити усереднені тону: тон дня, тон певного періоду життя та інш. Протягом життя динаміка тону у переважної більшості людей буде утворювати хвилю:
Також слід врахувати, що протягом дня (будь-якого відносно короткого відрізка часу) перепад тонів у кожної людини буде здійснюватися індивідуально, і конфігурація графіка буде неповторною, як відбитки пальців:
Ми бачимо, що А - це швидше за все легко збудливий холерик, В - флегматик, С - сангвінік і т.п. Тому графіки, в общем-то, можна систематизувати за характерними особливостями поведінки (перепадів емоційно-психічного стану). З точки зору діанетики, саме цим по суті справи і займаються психологи.
Саму діанетику відмінності в поведінці не цікавлять. Вона, навпаки, намагається абстрагуватися від того, що роз'єднує людей, і акцентує увагу на тому, що їх об'єднує. Зрештою, в тоні 1,0 можуть перебувати з рівним успіхом і холерики, флегматики і, і сангвініки, і меланхоліки. На всіх наведених вище графіках (А, В, С, ...) можна визначити усереднений, або переважний тон. Припустимо, це буде тон 2,0. Отже, ми маємо групу людей в тоні 2,0, хоча ці люди з різними характерами, темпераментом і інш.
Діанетика вивчає якісні рівні, то є різні тони і їх характерні особливості. Таким чином, для діанетики важливі властивості системи (системи людина, системи суспільство і т.д.). Тобто діанетика за задумом ближче до системного аналізу, при якому дослідники вивчають, припустимо, не самих представників популяції, а відносини, які виникають між ними в процесі взаємодії.
Тон інакше можна назвати індексом (коефіцієнтом). Цей індекс - збірний, він, у свою чергу, складається з великого числа приватних показників, наприклад, медичних, показників, що характеризують поведінку і фізіологію, рівень емоцій, сексуальну поведінку, манеру говорити і слухати, передавати інформацію, етичний рівень, рівень сміливості, здатність приймати відповідальність, буквальність в розумінні висловлювань, метод поводження з людьми, рівні гіпнабельності і т.д. і т.п. Співвідношення цих показників у кожної людини своє, але всі разом, у сукупності вони дають уявлення про усереднений тоні людини і - через нього - про усереднений тоні його групи.
У суспільстві існує безліч груп з різними тонами, і людина несвідомо обирає собі групу з "його" тональністю, примикає до неї, часто крім уявного бажання. Але нерідко він і підлаштовується під тон групи. Так, якщо переважний тон колективу 3,0-3,5 (у студентському середовищі, процвітаючій фірмі), то член цього колективу з задоволенням приймає загальні "правила гри", а якщо в силу якихось обставин прийняти не може (депресія у нього ), то незабаром яким-небудь чином залишає цей колектив або стає ізгоєм. З іншого боку, в групі з невисоким тоном (наприклад, у фірми-одноденки з жадібним, підозрілим, мстивим керівником - тон 1,1) і члени такої групи будуть мати характерні відповідні ознаки поведінки. Утриматися в цій групі зможуть не всі. Якщо в групу потрапляє людина з більш високим тоном, то він або залишить згодом групу (з полегшенням), або тон його знизиться, і він "стане, як усі".
Сукупний тон суспільства, яке складається з окремих колективів, груп, природно, теж може бути різним у різний час (мова йде про усереднений тоні). Від цього залежить переважний стиль поведінки всього суспільства в цілому. Завжди потрібно пам'ятати, що, крім тону більшості груп (соціальні тону), існує розкид тонів, пов'язаних з віковими особливостями (вікові тону). Зазвичай тон старих нижче тону соціально активного більшості населення на 0,5 тони, а тон молоді, навпаки, - вище на 0,5 тони, тобто розкид тонів визначається за формулою тон N ± 0,5 тони. Приміром, під час війни більшість цивільного населення перебуває в страху (тон 1,0), активна - ударна - частина зрілих людей і патріотично налаштована, нічого не боїться молодь - у стані праведного гніву по відношенню до ворогів (тон 1,5), і лише люди похилого віку, багато пережили на своєму віку, розуміють, що ж дійсно несе суспільству війна (тон 0,5). Нагадаємо, що за зовнішнім назвою тонів ховається складний набір переважаючих поведінкових реакцій, часто виражається в різних формах, в залежності від особливостей тієї чи іншої людини, його групи, його суспільства.
У різних країнах і суспільствах у різні часи ми спостерігаємо різні тони людей. Наприклад, у розвинених країнах сьогодні переважає тон 2,8-3,0, що треба вважати досить високим тоном1. У країнах, що розвиваються "другої ланки" тон може бути в районі 2,0-2,5, у відсталих країнах і в місцях військових конфліктів - 1,0-1,8; племена, що живуть в джунглях, мабуть, знаходяться в тоні 0, 1-0,5. За оцінкою автора, тон більшості населення Росії (залежить від регіону і рівня урбанізації) - 1,1-2,0, в столичних містах - до 1,8-2,5. Усереднений тон, таким чином, невисокий, хоча треба мати на увазі, що для Росії характерна тенденція поступового підвищення тону населення в найближчі десятиліття (це можна назвати етнічним підйомом) 2.
Природно, що і все людство в цілому може мати загальний тон - т.зв. тон ноосфери. Кілька тисяч років тому він був дуже низький (в середньому 0,1-1,0). Сьогодні, на думку автора, тон виріс (до 1,8-2,5) і, можливо, буде дуже поступово зростатиме - за рахунок країн, в яких етнічний підйом тільки починається.
Тон - це насамперед не кількісний, а якісний показник. Він визначає властивості системи. Хаббард вважає, що чим вище тон людини, тим більшою мірою розблокується його свідомість; в низьких тонах людина діє полуосознанное (т.зв. реактивні зразки поведінки - реакція є автоматичний відповідь на подразник, вона не вважається самостійно, усвідомлено прийнятих рішенням). Чим вище наш тон, тим більший вибір дій залишається за нами, і ми добровільно робимо цей вибір. Назвемо це "селф-детермінізмом" (self-determinism - самостійне прийняття рішень, слідство самовизначення). У низькому тоні ми часто не потребуємо у виборі, не вміємо (не навчені) вибирати, а діємо за схемою. Є ситуація - є наш автоматичний відповідь на неї, часто завчений нами, закладений у нас, вдолбленний нам (суспільством в низьких тонах, в якому ми змушені жити і правилами якого змушені підкорятися, сім'єю, школою, друзями і наставниками, тон яких також невисокий) .
Таким чином, вищі області шкали тонів - це області аналітичного розуму (аналітичної частини розуму, інакше свідомого, усвідомленого), а нижчі області - області реактивного розуму (реактивної частини розуму, інакше несвідомого, неусвідомленого). Так розподіляється рівень людської свідомості. До речі, в тонах, перевищують 4,0, тобто стандартний рівень, людині властиво особливе надсвідомість - продукт колективної діяльності, командного, чи загального, творчості, коли ми живемо і творимо не тільки для себе, але, головним чином, для оточуючих нас однодумців , для тих, хто коли-небудь нас зрозуміє, для Світу в цілому, частиною якого ми себе гостро сприймаємо. У тонах нижче 0, тобто нижче рівня усвідомлення, людина діє повністю механічно, як біоробот.
Тон є коефіцієнт, що відображає співвідношення свідомого і несвідомого в людині (групі людей, суспільстві). Наприклад, в тоні 1,0 у нас залишається 25% свідомого і 75% несвідомого, в тоні 2,0 - паритет того й іншого (самий суперечливий тон, що відповідає за революції в суспільстві), в тоні 3,0 - 75% усвідомленого і лише 25% дій за схемами, запропонованим зразкам. Як ясно, рівень свободи в цьому випадку буде вище.
У високому тоні за людиною залишається більший вибір дій і людина більше прагне жити, категорія вибору та гріхом прийняття рішень стає для нього нагальною потребою. Тому ця людина більш активний. Високі тони - область активності, низькі, навпаки, - область пасивного.
Чому відбувається підвищення по тону? Чим вище тон, тим легше людині (суспільству) вижити в навколишньому світі, оскільки в цьому випадку, завдяки активності, світ переробляється на свій розсуд, підлаштовується під себе (у низьких тонах людина не управляє світом, а залежить від нього). Людині від природи відпущено дуже багато енергії - саме для того, щоб весь час творити, бути активним. У цьому випадку система людина більш стійка, довше існує в якості системи, тобто найкращим чином підготовлена для нескінченного функціонування. Якщо людина пасивний, значить, він не використовує відведену йому природою енергію, і вона перепалюється всередині, руйнуючи організм. Тобто енергія повинна бути спрямована назовні. З фізики ми знаємо, що кінетична енергія (енергія руху) надає системам стійкість, на відміну від потенційної енергії (енергії спокою, інакше - енергії внутрішньої напруженості системи).
Звідси: стан нескінченної активності є енергетично вигідним станом. Активна людина і пасивний чоловік можуть володіти рівною кількістю енергії, але вона буде витрачатися якісно по-різному: у першому випадку людина буде весь час діяти, краще жити (відповідно до закону УП = УВ, його рівень життя буде вище), довше існувати, отже, менше хворіти, і т.д. Тобто можна домогтися більшого меншими засобами. Активність дозволяє зберігати енергію, точніше, витрачати її найбільш доцільно. Значить, активність вигідна, вона відповідає оптімальному3.
Високі тони - область оптимального.
Всі системи мимовільно прагнуть до енергетично вигідним (оптимального, найкращого, найбільш доцільному) станом. Це відбувається відповідно до відомого у фізиці принципом найменшої дії, тобто є законом природи. Відповідно до цього принципу, з усіх можливих дій фізична система (об'єкт) мимовільно вибере таке, яке вимагає менших витрат енергії і дозволить домогтися більшого меншими засобами. Так, м'яч буде вільно падати на Землю по прямій, так як це відповідає найменшому витраті енергії.
Аналогічно будуть вести себе всі системи. У ході своєї природної модифікації (постійної зміни) системи мимовільно прагнуть досягти оптимального для них, тобто енергетично вигідного, стану. Змінилися умови - і системи знову перебудовуються, "женучись" за оптимальним. Це є самоорганізація систем. Постійне прагнення до оптимального і спрямованість розвитку знизу вгору за шкалою тонів (від пасивного до активного) задовольняє т.зв. стрілі оптимальності. Стріла оптимальності забезпечує самоорганізацію. Якщо штучно перешкоджати процесу самоорганізації, то система не досягне оптимального для неї стану. Звідси: підвищення по тону (поліпшення якісного стану) може загальмуватися лише внаслідок впливу сили; саме сила обмежує свободу. Під силою - стосовно людини, людського суспільства - можна розуміти тиск середовища, оточуючих людей, нераціональні методики виховання, психічне і фізичне насильство і т.п.
Будь-яка система - і людина тут не виняток - влаштована так, що в процесі самоорганізації вона мимоволі прагне перейти від низького тону до високого, якщо не буде відповідного протидії. У високому тоні система відпочиває, тобто економить сили. Ми не можемо плакати нескінченно (знаходитися в тоні 0,5), так як це вимотує і забирає в нас енергію, остання витрачається непродуктивно; рано чи пізно ми, прагнучи до оптимального режиму витрачання енергії, заспокоїмося - і посміхнемося (тон 3,5) . До речі, коли людина супиться, у нього витрачається енергія п'ятдесяти одного мускула особи, а коли посміхається - двадцяти семи м'язів обличчя.
Високий тон передбачає активність, дію і при цьому відповідає найменшому. Рух є найменше (енергетично вигідне) в порівнянні зі спокоєм.
Якщо людина просто піднімається по тону, він виконує мінімальні вимоги природи. Але він може підніматися по тону цілеспрямовано - не взагалі, а в бік конкретного, більш високого тону, який "кличе за собою". Так, людина в низькому тоні вступає в комунікацію з людиною в більш високому тоні і ... переймає цей вищий тон! У нас вже закладена готовність сприймати цей високий тон (стріла оптимальності), але - дайте нам конкретної людини, носія цього високого тону, для полегшення ситуації (тобто ще більшої економії енергії, щоб не "витрачатимуться" на самостійний пошук енергетично вигідного шляху). Дайте нам маяк!
Орієнтація на носія більш високого тону і становить сенс закону афініні, з якого ми почали розмову.
Афініті - термін, що прийшов з англійської мови, в якому він означає "тяжіння між масами", щось на кшталт магнетизму. У людей афініні - це сила психічного тяжіння між одним і іншим людиною або між людиною і яким-небудь живим організмом (афініні існує й у тваринному світі). Сам закон Рон Хаббард визначає так: людина повинна перебувати у стані афініні з іншими людьми для того, щоб вижити. Тут мається на увазі основне правило життя: все живе тягнеться один до одного і відштовхується від нежівого4; спрощено кажучи, ніхто не виживає в одіночку5.
Закон має на увазі підсвідому зв'язок між тональностями людей (вірніше, всього живого); більш високі тони підтягують до себе більш низькі і, таким чином, сприяють виживанню і збереження виду. Закон афініні відчувається буквально у всьому, він відповідає за добру половину процесів, що відбуваються в біологічному світі. Симбіоз різних форм життя, взаємовиручка і взаємодопомога в стаді, підпорядкування ватажкові, явище гіпнозу і масового гіпнозу, психологія натовпу тощо - все це наслідок дії закону афініні.
Яка природа цього закону, чому він існує? Він закінчується з початкового розподілу ролей аналітичного і реактивного умів: аналітичний, відповідальний за прийняття рішень (оптимальний розум, з точки зору природи), - первинний, він головнокомандувач, ватажок, бо відповідно до настанов природи краще знає, що необхідно для виживання; реактивний (сукупна больова пам'ять клітин, внутрішня автоматика організму) - вторинний, він служить для чисто фізіологічного підтримки тіла в робочому стані. Отже, якщо аналітичний розум з яких-небудь причин тимчасово "відпочиває" (приглушений, відключений і т.п.) то реактивний розум негайно намагається передоручити аналітичні функції, тобто відповідальність за виживання, будь-якому іншому аналітичному розуму, що працює в цей момент. Якщо такого не передбачається, реактивний розум впорається сам - виведе тіло з вогню, до останнього чинитиме опір в бійці і т.п. Але якщо станеться під руками сторонній "включений" аналітичний розум - в образі друга, сусіда, випадкового перехожого, товариша по нещастю, - його вчинки і вказівки будуть прийняті на реактивному рівні як пряме керівництво до дії. Реактивний розум завжди відповідає за буквальність в розумінні сказаного і зробленого.
Це відбувається з метою запозичення (перейняття) чужого тони більш високого порядку, тобто з більш включеними аналітичними здібностями. Наслідком такого копіювання може стати поступове включення власного аналітичного розуму.
Так закладаються реактивні зразки поведінки. Жінка, паралізована страхом, не вирішується сама вистрибнути з вікна третього поверху охопленого полум'ям будинку; але досить кому-небудь твердо сказати: "Стрибай!" Чи, тим більше, стрибнути самому, як її реактивний розум візьме до виконання чужі інструкції.
Стадо баранів теж підпорядковується цій схемі. Всі члени стада реактивно передоручають відповідальність за своє виживання ватажкові - в даному випадку козлу, аналітичні здібності якого завжди будуть трохи вище. Що він зробить, то й повторять інші, особливо в екстремальній ситуації.
Хоча будь-який високий тон здатний в принципі притягувати до себе більш низький, тут все-таки є певне правило: оптимальний ефект від тяжіння буде досягнутий у тому випадку, якщо різниця між верхнім і нижнім тонами не перевищує 0,5 (півтону). Це - зона реальності. У самому справі, що сміється чоловік на похоронах - нонсенс, він може підняти інших до стану гніву, але на цьому і зупиниться, бо обраний ним спосіб спілкування не оптимальний, різниця між тонами набагато перевищує 0,5. Можна сказати, що носії надто далеких один від одного тонів спілкуються "на різних мовах", різних психічних мовами. І щоб їм досягти взаєморозуміння, стати реальними один для одного, потрібен "спільну мову", який виробляється тільки в межах півтону, тобто в межах зони реальності.
Тон горя інтуїтивно жадає тон співчуття, страху (за нього самого), прагне до нього. Тон страху, в свою чергу, визнає верховенство тону гніву. Тон гніву опиниться в підлеглому положенні перед тоном антагонізму і т.д.
Тому жінка, охопив жах в палаючому будинку, з нашого прикладу найохочіше стрибне з вікна тоді, коли установка на стрибок буде їй дана сердитим, гнівним людиною: "Так стрибай ж, чорт забирай!" Якщо ж нервова система цієї нещасної виявиться зовсім паралізованою і жінка знизиться до тону горя, тобто приготується до смерті, то найбільш дієвою для неї виявиться команда, подана в тоні страху: "Ну рідна, ну будь ласка, стрибай!" Найчастіше в житті люди реактивно вловлюють тон опонента і дають йому саме ті команди, які той підсвідомо чекає. Так влаштовано самою природою.
Отже, афініні є певна емоційно-психічна взаємозв'язок між людьми, взаємозалежність їх один від одного - рівноправна або нерівноправна, - виконує функцію виживання виду взагалі і виживання в даній, конкретній ситуації. Афініті можна наочно представити як прагнення випадкового перехожого йти слід у слід по брудній вулиці за іншим випадковим перехожим, не особливо аналізуючи дії того і підсвідомо передоручення того право на вибір початкового шляху - так, щоб їм обом врешті-решт довелося не надто сильно забруднитися. Афініті закінчується в момент, коли шляхи перехожих розходяться, і другий з них змушений знову самостійно приймати рішення, тобто включати свої аналітичні здібності в тій мірі, в якій це необхідно, щоб весь час залишатися відносно чистим серед бруду.
Афініті характерно не тільки для окремих людей, але і для суспільств у цілому. Якщо один народ (монголо-татари) захоплює інший народ з дещо нижчим тоном (русичі), то виникає стан афініні - цілеспрямоване відштовхування від смерті у напрямку до більш високому тону завдяки притягальної силі цього тону. Росіяни несвідомо переймали у монголів їх організацію, тактику, військові прийоми і військову дисципліну, вміння виживати в екстремальних ситуаціях, силу і т.п. Про симпатіях тут не могло бути мови. Зрештою Русь виявилася здатною повстати і скинути з себе ярмо поневолювачів. Монголо-татари були заздалегідь приречені, оскільки нічого не знали про закон афініні.
Саме закон афініні відповідає за активізацію розвитку відсталих країн в останні сто-двісті років. Країни з більш високим тоном (Європа, США) показують решті світу зразок для виживання - з якісної точки зору, і, таким чином, дають іншим настільки необхідний імпульс для ривка вперед6.
У кожному епізоді взаємодії тонів - вищого і нижчого, - особливо в екстремальних ситуаціях (тобто при больових обставин) розрізняють учасників епізоду, т.зв. вейлансов. Вейланс по-англійськи означає "образ". Припустимо, батько з'ясовує стосунки з сином-двієчником. Батько в гніві (тон 1,5), син - у страху (тон 1,0). Батько береться за ремінь. У цьому епізоді батько являє собою переміг вейланс (більш високий по тону, що показав зразок поведінки в даній ситуації), а син - переможений (підкорилися і реактивно сприйняв зразок поведінки). Батько може кричати: "Дубина! Ідіот! Навіть вчитися не можеш! "Сину, відповідно до закону афініні, хотілося б зрівнятися з батьком в правах, зрости по тону, але ситуація цьому перешкоджає. У такому випадку епізод ховається в глибини пам'яті сина, щоб рано чи пізно бути відтвореним в аналогічній обстановці. І років через двадцять вже виріс син увійде нарешті в переміг вейланс, беручи ремінь і з'ясовуючи стосунки зі своїм напроказівшім чадом: "Ідіот! Дубина! .. "І т.п.
Так нам закладаються в психіку реактивні зразки поведінки. Вони посилюються в моменти зниження по тону.
Людина, що піддався насильству в дитинстві, охоче буде входити в переміг вейланс згодом, тобто сама чинити насильство, якщо середовище, в якій він мешкає, буде сприяти низьким тонам. Навпаки, при зміні середовища і підвищення по тону потреба драматизувати ситуацію (навмисно відтворювати больові обставини, але вже в новій якості) відпадає.
Виключно важливе значення має мова у взаєминах між тонами, у всякому разі, у людей. Це випливає із самої природи закону афініні. Людина в низькому тоні, тобто з частково відключеним (приглушеним) аналітичним розумом, передоручає прийняття рішень іншій людині, що знаходиться в його зоні реальності (+0,5 тону). При цьому він буквально сприймає всі команди, що надійшли від чужого аналітичного розуму, не аналізує їх (в цьому немає необхідності), а просто приймає до виконання. Так, жінці в будинку, що горить сказали стрибати - і вона стрибає. Хлопчику-двієчнику батько наказав бути ідіотом і погано вчитися - і він буквально виконує сказане ... Чинити опір тут дуже важко, в усякому разі, поки навколишнє середовище тримає тебе в низькому тоні, і немає приводу для самостійного залучення аналітичних можливостей.
Будь-яке слово, будь-яка фраза, будь-яке вираження, вимовлене відносно високим тоном для відносно низького тону (у межах зони реальності) може сприйматися як свого роду психічна установка і служити прямим керівництвом до дії. Найбільший ефект досягається в тому випадку, якщо низький тон доводиться на діапазон від 0,5-1,0 до 2,0-2,5. У більш низьких тонах (менше 0,5) людина, навіть отримав установку, часто не в змозі діяти фізично. У тонах, перевищують 2,0-2,5, рівень гіпнабельності недостатньо високий, так як власний аналітичний розум вже включений більше, ніж наполовину.
Так, злочинець, який напав на жертву (тон 1,5 проти тону 1,0), вимагає віддати йому гроші і їх отримує. Потім, зробивши справу, він починає побоюватися подальшого розвитку подій (тон його знижується до 1,0), а жертва тим часом страждає від приниження і втрати (тон 0,5); припис злочинця "Скажеш кому-небудь - уб'ю!" Буде сприйнято жертвою буквально, і така людина намагатиметься надалі підкоритися чужій волі (у разі, якщо жертву "розкрутять" і змусять проговоритися про те, що сталося - міліція, лікар, батьки, друзі і т.д., психіка піддасться дуже суворого випробування через несвідомого, щохвилинної очікування обіцяної смерті). Цікаво, що якщо тон подвергнувшегося нападу із самого початку не знизиться до 1,0, 0,5 і т.д., а залишиться на рівні 1,5 або 2,0, 2,5 і т.д., то тоді такий людина не може розглядатися в якості жертви, злочинець не здатен його психологічно "вести" і просто постарається припинити комунікацію ("справа не вигоріла"). Однак таке досягається лише в ході попереднього тренінгу чи в силу особливостей нервової системи.
Знаючи шкалу тонів і закон афініні, можна без праці впливати на людину (якщо, звичайно, самому при цьому залишатися у високому тоні і контролювати ситуацію). Найбільш ефективний "метод сходинок", при якому А, визначивши миттєвий тон Б, свідомо імітує образ, відповідний зоні реальності Б і дає Б можливість піднятися на півтону вище, потім сам "піднімається по тону" в межах зони реальності Б і продовжує комунікацію, " підтягуючи "Б, і т.д. і т.п. Наприклад, дитина плаче, чимось засмучений (тон 0,5), тоді потрібно удавано поспівчувати йому і стежити за його емоційним станом; у разі, якщо плач переходить в істерику (тон в районі 1,0), можна зімітувати гнів, лють і "завести" дитини, чимось спровокувати його на протистояння (це відповідає підвищенню по тону); потім, природно, потрібно "змінити гнів на милість", змінити тон і довести дитину, принаймні, до стану нудьги (тон 2, 5), а при відповідному розкладі сил - викликати у нього інтерес, змусити його посміхнутися (тон 3,3-3,5). Ця методика годиться не тільки для дітей, але і для дорослих, а також - за певних обставин і з певними застереженнями - для будь-яких живих істот.
Чи можна використовувати закон афініні в рекламі? Не тільки можна, а й треба. Без його обліку величезні кошти, які витрачаються на рекламу, просто вилітають у трубу. Найголовніше тут - усвідомити, що реклама не може мати універсальний характер, що вона діє абсолютно по-різному не лише на ті або інші цільові групи, але і в тому чи іншому суспільстві. Крім того, якість рекламного продукту і його зміст має бути адекватним запитам споживача з урахуванням його реального тону, а не відірваним від реальності.
Американська реклама, зроблена за новітніми технологіями, зі всілякими спецефектами, по суті справи вмовляє американського споживача зробити той чи інший вибір. Американці користуються методом пряника, намагаються зацікавити. Однак тон американського споживача - у середньому 3,0 (2,8 ÷ 3,3); тон самих рекламованих товарів також нерідко близький до цього діапазону. Враховується й американський рівень споживання (відповідно до закону УП = УВ, він приблизно дорівнює 3,0).
Механічно перенести американську рекламу на російський грунт - по суті справи втратити гроші. У Росії тонова ситуація сильно відрізняється від ситуації в США. По-перше, розкид тонів у росіян вище, ніж в американців, так, тони жителів Нью-Йорка і штату Айдахо будуть відрізнятися ненабагато (максимум на 0,3-0,5 тону в середньому), у той час, як тони жителів Москви і, припустимо, уральської глибинки повинні сильно відрізнятися на більшу величину (до 1,0-1,5 тону). Така особливість всіх країн, що розвиваються. Але вона ж говорить нам про те, що для москвичів і провінціалів повинна випускатися різна реклама.
По-друге, сам рекламний підхід, тобто методика роботи зі свідомістю споживача, повинна сильно відрізнятися від випадку до випадку. Москвичів ще можна вмовляти що-небудь купити - тон дозволяє. Але жителям провінційних міст реклама повинна наказувати здійснювати ті чи інші дії. Причому якістю рекламної продукції можна і потрібно знехтувати. Марно переконувати зробити вибір людини, який не навчений вибирати і не потребує категорії вибору, багатоваріантності. Якщо споживач в тоні 1,5, реклама повинна бути злою, цинічною (тон 2,0), якщо споживач в тоні 1,0-1,1 - реклама повинна бути жорстокою, агресивною і нескінченно нападати, не надаючи споживачу право вибору (тон 1,5). У випадку, якщо тон споживача нижче 1,0, як у самій глухій російській глибинці, реклама не повинна поширюватися на ці зони взагалі - не має сенсу.
У відносно низьких тонах суспільства рекламі варто бути:
а) монотонною (в сенсі: не різноманітної);
б) розрахованої на шокові, або навіть обтяжуючі, обставини;
в) показує, що споживачеві "потрібно бути, як всі", тобто навчаючого не виділятися.
Один і той же товар, один і той самий ролик або одна і та ж тема, що стосується рекламованого товару, протягом багатьох років привчать споживача в низькому тоні до необхідності "бути з усіма". Але тільки без посмішок! Щаслива американська усмішка (тон 3,5) - краща гарантія відторгнення товару з боку замученого російського споживача (тон 1,1-1,8), оскільки вона перевищує зону реальності (тон N 0,5 тони) 7.
Ось самий характерний приклад рекламного відеоролика. Дівчина пізно ввечері повертається додому, їй перегороджують дорогу, вона кричить, сцена затемнюється ... Потім, вже вдома, на неї - принижену, що плаче, з синцями і в порваній блузі - "наїжджає" роздратована мати, підпилий батько ... Дівчина замикається від них у ванній і, ридаючи, змиває з себе бруд МИЛОМ ТАКИЙ-ТО ФІРМИ. Прийнятні також сюжети чеченської війни, "братків" або, на худий кінець, злісного, несправедливого начальника по роботі, щоб не сваритися з законодавством про рекламу, яке, безсумнівно, не буде вітати таку тематику.
Дуже важливо витримати відповідність між тоном товару і тоном споживача. Про тоні товару - окрема розмова, грубо кажучи, він повинен бути функціональний щодо тону споживання: невисокої якості, якщо тон людей низький, не мати "наворотів" і додаткових можливостей, програм, якщо ними свідомо не будуть користуватися, і т.п. Якщо рекламодавець бажає реалізувати товар дуже високого тону, то він спочатку повинен орієнтуватися на дуже вузьку цільову групу, що вітало рекламну продукцію незвичайно високої якості, яку вона буде споживати не зі звичайних каналів поширення інформації (тон ЗМІ в Росії в більшості випадків низький, наближений до усередненого тону росіян).
Одним словом, студентам - своя реклама і свій тоновий підхід, дітям - так само все своє, жінкам-городянкам певного віку - знову-таки своє, особливе, мужикам-провінціалам - близьке і зрозуміле тільки їм і т.п. Звідси випливає, що реклама, як мінімум, повинна носити регіональний (федеральний) характер і не замахуватися на всеросійські ЗМІ: і дорого, і не завжди вигідно ... Нарешті, світ виробників і замовників реклами повинен засвоїти одну просту істину: реклама не покращує життя людей, в усякому разі, в Росії. Вона просто використовує ситуацію.
Примітки:
1 Певному емоційно-психічному стану суспільства (групи людей, окремої людини) відповідає певний рівень споживання. Чим вище тон, тим вище рівень дійсного, а не видимого, споживання. Про закон відповідності рівня споживання рівнем виживання (закон УП = УВ) існує самостійна література.
2 Важливо знати не тільки сам тон, але і його динаміку в часі: чи має він тенденцію до підвищення з покоління в покоління (етнічний підйом), або, навпаки, до зниження (етнічний спуск). Існує ситуація, коли тон протягом тривалого часу в будь-якому суспільстві не змінюється, що на тлі поступово зростаючих тонів інших країн виглядає як відносне відставання (т.зв. невидимий етнічний спуск - властивий, наприклад, західному суспільству).
3 Коли людина стоїть на місці, він витрачає більше сил, ніж коли рухається (в оптимальному режимі), тому що при стоянні у нас задіяні майже всі м'язи, а при ходьбі частину м'язів внаслідок інерції тіла відпочиває. Люди, які не стоять нерухомо в очікуванні автобуса, а походжають по зупинці туди-сюди, краще підготовлені до виживання, але, як правило, вони рідко їздять на автобусах, тому що їх енергії вистачає на купівлю автомашин.
4 Хіба нижче тон (рівень), тим "менше життя" - в сенсі тим нижче активність, спрямована на перебудову навколишнього світу.
5 Високий тон говорить про єдність, згуртованості, дії спільно.
6 Самі при цьому вони можуть загальмувати свій розвиток (підвищення по тону), виконавши, так би мовити, свою місію. "Лідерство" передається по естафеті.
7 Посмішка створює гарний настрій, що добре для суспільства, але вона ж не сприяє зростанню продажів, що погано для рекламодавця.