Бізнес план з пошиття медичних халатів

Оцінка можливостей проекту або фірми. Чи буде проект працювати, чи принесе комерційний та фінансовий успіх? Усі зацікавлені в тому, щоб «помилитися на папері», гіпотетично перевірити можливості дол початку реальної справи.
Встановлення цілей діяльності фірми і бюджетів. Яке загальне напрям розвитку фірми та фінансові питання? Чи існує чітке розуміння бюджету, тобто структури і часу надходження доходів і витрат?
Визначення необхідної кількості грошей. Скільки і яких коштів потрібно для виконання плану?
Прогноз потоку готівки - основа правильного визначення позикового капіталу.
Вигоди, які отримують менеджери при складанні бізнес-плану:
З'ясування ідей. Бізнес-план - підсумковий документ, з'єднуючи разом результати аналізу, ідеї та випадкові думки, він покликаний дати більш чітке уявлення про бажаний стан справ і про те, як його досягти;
Створення команди. Участь у розробці плану може посилити почуття причетності до спільної справи, сприяти створенню команди однодумців;
Практика в проведенні аналізу та презентації. Дослідження та аналіз, властиві бізнес - плануванню, також як кількісний прогноз прибутку, збитків і готівки, широко використовуються на заході як інструмент навчання менеджерів. Для деяких майбутніх і справжніх менеджерів процес складання бізнес-плану є їх першим досвідом ринкових досліджень і бюджетного планування. А презентація бізнес-плану для отримання коштів від банків або інших інвесторів розглядається як хороший досвід продажу своїх товарів / послуг, допомогу в отриманні грошей. Добре складений бізнес-план не гарантує, але допомагає отримати гроші.
Кредитори розглядають бізнес-план як джерело інформації, на основі якого вони можуть оцінити:
Ступінь ліквідності і ризику проекту.
Якість управління. Якість управління часто є більш важливим фактором гарантії кредиту, ніж відчутні (матеріальні) активи фірми.
Часто не тільки зміст плану, але і те як він оформлений і представлений може мати значення при прийнятті рішення про виділення грошей.
Складаючи бізнес-план, необхідно виходити з того, що кредиторам надається багато аналогічних планів, і що ви повинні відразу захопити увагу кредиторів, змусити його переглянути план до кінця, а не відкинути відразу, не дійшовши до розгляду ретельно підготовлених цифр. [10 стор 130-159, 5 стор 54-78]

1.2 Етапи складання бізнес-плану
В даний час бізнес-планування широко поширене, і безліч джерел дають різноманітні приклади методик складання бізнес-планів. Ці методики, втім, не мають значних відмінностей одне від одного, а відрізняються лише ступенем деталізації опису різних складових. Зважаючи на дану обставину в даній роботі по можливості передбачено поєднання достоїнств всіх наявних у розпорядженні джерел. [8, стор 6]
1.2.1 Короткий зміст
Першим розділом бізнес-плану є його короткий зміст. Не виключено, що потенційний партнер одержить безліч пропозицій про співпрацю від різних організацій. Тому перше, що він прочитає, буде короткий зміст бізнес-плану. На Заході, приміром, венчурні капіталісти, банкіри, менеджери отримують десятки бізнес-планів, тому мета першого розділу - дати стислий, короткий (1-2 сторінки) огляд ділової пропозиції, здатний привернути увагу інвестора і стимулювати його до подальшого розгляду документа.
Короткий зміст має і самостійне значення. Нерідко саме цей короткий документ використовується при поданні заявки в банк або фонд на додаткове чи початкове фінансування.
Як правило, в цьому розділі має бути чітко сказано, яка можливість для бізнесу відкривається, в чому його привабливість, хто буде на чолі цього нового бізнесу і які його переваги, як нова фірма проникне на ринок і які є тут, перспективи і т.п. Зазвичай даний розділ плану готується після того, як проведена робота над всіма іншими розділами, і тоді одне - два речення з кожного розділу, кілька найбільш яскравих цифр повторюються в стислому змісті бізнес-плану. Всього можна виділити наступні позиції даного розділу плану:
Цілі в бізнесі. Тут слід описати, яким бізнесом ви збираєтеся займатися. Обов'язково зазначається, яким чином продукт або послуга будуть сприяти задоволенню клієнтів. Коротко подається інформація про технології, торгових секрети або унікальні характеристики, які дозволять досягти лідерства в обраній галузі діяльності. Ця частина повинна займати 25 слів або менше;
Можливості для бізнесу і стратегія реалізації. Коротко описується, які можливості для бізнесу існують, яким чином їх можна використовувати, представляється планована стратегія виходу на ринок. Ця інформація може бути представлена, як перелік ключових фактів, умов, слабких місць в діях конкурентів (таких, як інертність, поганий сервіс і т.п.), тенденцій у розвитку галузі та інших доказів на користь наявних можливостей для налагодження бізнесу;
Намічені ринки збуту та прогноз. Коротко описується галузь та ринок збуту, виділяється коло осіб, які є основними споживачами, пропонується спосіб подачі товару споживачам. В даний розділ включається інформація про структуру ринку, розмірі і темпах росту сегментів ринку, які повинен заповнити пропонований бізнес, оцінка обсягу продажів у натуральному та вартісному виразах, передбачувана частка ринку, період окупності витрат і цінову стратегію (включаючи пояснення, на що буде робитися упор на доступну ціну, високу якість або унікальність властивостей);
Конкурентні переваги. Необхідно розглянути, наскільки значно конкурентна перевага, яка створює запропонований проект, як результат новаторського продукту, послуги та стратегії, лідерства за часом поставки, слабкості конкурентів і інших умов даної галузі;
Прогнозовані фінансові результати. Узагальнюється економічна і фінансова сторони діяльності (наприклад, валовий чистий прибуток, довгостроковість прибутковості бізнесу); час, необхідний для досягнення рівності доходів і витрат, а також сталого потоку готівкових коштів; очікувану рентабельність і т.п. Ці роздуми обов'язково грунтуються на описі примірних методів аналізу, найбільш вагомих факторів, які будуть впливати на кінцеві результати і циклу обігу готівки;
Компетенція та професіоналізм управлінської команди. Важливо розглянути компетенція і професіоналізм майбутнього керівника і всіх членів його команди, зазначивши попередні досягнення, особливо в тому, що стосується прийняття відповідальних рішень у бізнесі, і досвід у керівництві підприємствами і управлінні людьми;
Необхідна сума інвестицій. Наприкінці вказується доларова оцінка необхідного фінансування, яким чином капітал буде витрачений, в якій формі партнер (чи кредитор) отримає бажану віддачу від вкладених коштів. [2, стор 34-56]
1.2.2 Галузь, створювана компанія і її продукт або послуга
У даному розділі необхідно описати створювану компанію, її продукти чи послуги у взаємодії з існуючою галуззю. Тобто необхідно представити інформацію як про саму компанію, її продукти чи послуги, їх достоїнства і переваги, так і про інших виробників подібних товарів і послуг, дати опис того, як ви збираєтеся виходити на ринок і нарощувати обсяги реалізації своєї продукції:
Опис галузі. Слід дати картину сучасного стану та перспективи розвитку галузі промисловості, в якій буде оперувати пропонований проект. Необхідно розглянути її структуру. Коротко описати ємність ринку збуту, тенденції його розвитку і основних конкурентів. Причому всі оцінки повинні бути як можна більш конкретні. Дається оцінка ймовірності появи нових споживачів вашого продукту, законів та інструкцій, конкурентів або, навпаки, зникнення останніх, коротше кажучи, будь-яких інших тенденцій та факторів, які можуть позитивно або негативно вплинути на бізнес;
Створювана компанія. Західні фірми при характеристиці свого бізнесу зазвичай вживають таке поняття, як концепція бізнесу. Під нею розуміється загальне уявлення про намічуваному бізнесі і ті цілі, які ставить перед собою підприємець, починаючи своє підприємство. Наприклад, виробник пляжних сонячних тентів наступним чином визначав концепцію свого бізнесу: «стати лідером у постачанні високоякісних продуктів для відпочинку на відкритому повітрі», тобто в концепції передбачається можливість розширення номенклатури виробів («товарів для відпочинку на відкритому повітрі»), поставка мети («стати лідером») і певні обмеження («поставляти високоякісний продукт»).
Тому в даному розділі бізнес-плану слід описати загальну концепцію передбачуваного бізнесу; які продукти або послуги компанія буде пропонувати; хто буде її основними споживачами.
Необхідно дати історію фірми, як з'явилася ідея її створення.
При цьому слід охарактеризувати основні напрями діяльності фірми, надати інформацію про її фінансові результати (прибутковість і обсяги продажів). Якщо організація мала втрати в попередні роки, наводяться причини цих втрат і намічені заходи щодо поліпшення її фінансового стану:
Намічені до виробництва продукти та послуги. Наводяться всі продукти і послуги, які будуть запропоновані для продажу і обговорюється їх застосування користувачами, при цьому потрібно описати як основні, так і другорядні області їх застосування. Слід підкреслити відмітні риси продукту або послуги і те, як це робить їх більш цінними для клієнтів; особливо відзначаються будь-які відмінності між тим, що представлено на ринку зараз, і тим, що буде запропоновано при реалізації проекту, як все це буде сприяти проникненню на ринок . Необхідно описати, за рахунок чого і яким чином фірма доб'ється унікальності продукту, за скільки місяців споживачами будуть покриті витрати на його придбання (в результаті зростання продуктивності, зниження собівартості і т.п.).
Не слід захвалювати свій продукт, так як все має свій життєвий цикл, тому необхідно вказати й усі наявні недоліки (включаючи моральне старіння) продуктів та послуг. Якщо передбачуваний до виробництва продукт знаходиться на стадії НДДКР, слід сказати про це абсолютно чітко, включаючи і те, скільки часу і грошей буде потрібно до повного завершення розробки, випробувань і подання продукту на ринок. Дуже бажаний перелік функціональних особливостей продукту, якщо можливо, його фотографії.
Описуються початкові ринкові переваги, які дозволять досягти вигідного і сильного становища в галузі, вказуються всі особливості продукту або послуг, які дають переваги над конкурентами, включаючи патенти, торгові секрети і т.д., розглядаються можливості для розширення виробництва передбачуваного продукту і розробки, пов'язаних з ним продуктів або послуг.
Стратегія виходу на ринок і зростання виробництва та обсягів продажів. Виділяються ключові фактори успіху в запропонованому плані маркетингу (наприклад, новий для ринку продукт, перевага в часі виходу на ринок і т.п.), розкажіть про ваше підході до цін, способів продажу та реклами продукту. [1, стор 128-134]
Створення підприємства передбачає його тривале функціонування, тому слід сказати і про те, як швидко буде досягнуте бажане положення; слід згадати і плани подальшого розвитку бізнесу з точки зору перспективних (відмінних від пропонованих тут) продуктів та послуг. Слід підкреслити, що стратегія виходу на ринок і зростання обсягів виробництва і продажів випливає з можливостей, якими володіє фірма, унікальні властивості продукту та інших додаткових конкурентних переваг, таких, як наприклад слабкість конкурентів. [2, стор 43]
1.2.3 Дослідження та аналіз ринку
З-за особливої ​​важливості аналізу ринку і сильної залежності інших частин плану від цієї інформації, пропонується почати підготовку бізнес-плану з цього розділу. Необхідно, щоб інформація в цій секції підкріплювала твердження про те, що підприємство зможе розраховувати на істотне ринок у швидко розвивається галузі в умовах конкуренції. Цей розділ бізнес-плану є найбільш важким, але й одним з найбільш важливих. Інші розділи залежать від аналізу ринку, представленого тут. Наприклад, що передбачаються рівень продажів прямо впливає на такі розділи, як розмір виробництва, план маркетингу, величину кредиту або інвестицій зарубіжного партнера в підприємство, яка буде необхідна для його нормального функціонування. Необхідно розглянути наступне:
Споживачі продукту або послуги. Необхідно визначити, хто є споживачем пропонованих продуктів / послуг або хто може стати їм у майбутньому. При цьому потенційні споживачі повинні бути класифіковані по відносно однорідних групах відповідно до загальних ідентифікованими характеристиками (наприклад, на основі сегментів ринку). Так, деталі автомобіля можуть купувати його виробники і ремонтники. Відповідно мова повинна йти про цих двох сегментах ринку. Необхідно показати, хто і де є основним покупцем товару в кожному сегменті.
Потрібно показати, чи легко вийти на споживачів, як вони будуть купувати (через оптовиків, вроздріб, через біржу і т.п.), хто саме приймає рішення про покупку в їхніх організаціях і скільки на це йде часу. Описуються особливості процесу купівлі покупцями, включаючи те, що є для них головним при покупці (ціна, якість, час постачання, післяпродажне обслуговування, особисті контакти або політичний тиск) і чому споживачі можуть зрадити своїм традиційним продавцям.
Наводяться будь-які замовлення на продукт, контакти або письмові зобов'язання, які вже є на руках. Це найбільш сильна інформація для залучення кредитора або партнера для підприємства. Також необхідно перерахувати всіх потенційних споживачів, вже висловили зацікавленість в продукт / послугу, і пояснити чому продукт їх зацікавив; назвати також потенційних споживачів, які не виявили поки зацікавленості в запропонованому продукті / послузі, пояснити, які заходи будуть вжиті для їхнього завоювання. Можна дати прогноз швидкості затвердження товару на ринку.
Якщо бізнес вже функціонує, можна перерахувати основних споживачів на сьогодні і намітити перспективи продажу продукту в майбутньому;
Розмір ринку і можливі тенденції його розвитку. Оцінюється на п'ять років розмір ринку і частку пропонованого продукту в ньому по окремих сегментах ринку в регіональному або країновому розрізі, у штуках, в рублях і доларах, показується потенційну прибутковість. Привести дані можливого щорічного зростання ринку продукту чи послуги, принаймні, для трьох років по кожній з основних груп споживачів, якщо можливо - в регіональному або країновому розрізі. Описати основні фактори, що впливають на зростання ринку (наприклад, тенденції розвитку галузі, соціально-економічні тенденції, урядову політику та зміни в демографічному складі країни), і дати огляд попередніх тенденцій розвитку ринку. Будь-які відмінності між минулим і проектованими тенденціями темпів росту ринку необхідно пояснити;
Конкуренція і конкурентна перевага. Треба зробити реалістичну оцінку сили і слабкості конкурентів. Оцінити заміщають і альтернативні продукти і послуги та перерахувати як внутрішні, так і зовнішні фірми, що поставляють їх.
Наступний перелік полегшить аналіз різних елементів, які розглядає покупець, коли вирішує, чи буде він купувати продукт / послугу у вас або вашого конкурента:
Якість;
ексклюзивність обслуговування;
більш низькі ціни;
асортимент, надійність продукту;
своєчасність у постачанні;
зручність в місці розташування продавця;
доступність продукту;
гарантія в післяпродажному обслуговуванні;
допомога у використанні продукту;
доповнюють продукти;
ввічливе звернення.
Порівняти конкуруючі і заміщають продукти і послуги з точки зору частки ринку, якості, ціни, характеристик, надійності, термінів поставок, післяпродажного обслуговування, гарантії та інших особливостей.
Порівняти додаткові вигоди для клієнтів, що забезпечуються запропонованим продуктом / послугою з тим, що вони мають від конкуруючих продуктів і послуг. Вказати переваги і недоліки останніх і вкажіть, чому вони не задовольняють потреб споживачів;
Оцінка ринку та обсягу продажів. Узагальнити особливі характеристики пропонованих продуктів / послуг, які роблять їх конкурентоспроможними в сьогоденні і в майбутньому. Перерахувати споживачів, які готові укласти або вже уклали договори про закупівлі, чому вони це зробили, а хто зі споживачів міг би зробити великі закупівлі в майбутньому. Грунтуючись на оцінці переваги продукту, розміру і тенденцій розвитку ринку, споживачів, конкурентів і їхніх продуктів і продажів у попередні роки, оцінити частку ринку й обсяг продажів продукту в штуках і доларах у кожному з трьох наступних років. Вказати, які допущення про ринок ви при цьому зроблені.
Покажіть, як зростання продажів у штуках і оцінювана частка ринку пов'язані з розвитком самої галузі і ростом попиту споживачів, силою і слабкістю конкурентів. Якщо підприємство вже діє, навести дані про загальний обсяг ринку, частці і обсязі продажів за останні два роки;
Подальший розвиток ринку. Дати прогноз майбутніх ринків збуту, беручи до уваги необхідність, задовольняти зростаючі потреби споживачів, проводити постійне поліпшення продуктів і послуг і розробляти нові продукти, проводити розширення ваших виробничих потужностей. [10 стор 29-38, 11 стор 105-142]
1.2.4 Економіка підприємства
Економічні та фінансові характеристики діяльності підприємства, включаючи абсолютну величину доходу і прибутку, що отримується, необхідні для підтвердження привабливості продукту для даного ринку. Знати швидкість обороту коштів, прибутковість бізнесу необхідного для планування стратегій виробництва та реалізації продукту. Розділ економіки підприємства включає:
Валова і операційний прибуток. Визначити величину валового прибутку (продажна ціна мінус змінні витрати) і операційний прибуток для кожного продукту та / або послуги, які пропонується продавати у своїй ринковій ніші;
Потенціал і стійкість прибутку. Визначити величину і очікувану стійкість потоку прибутку (до і після сплати податків) і відобразити відповідні рівні по галузі і конкурентам. Показати, яка тенденція буде переважати: стійкий або переривчастий потік прибутку, і чому. Як можна вплинути на цю обставину, в якій мірі воно буде перешкоджати виходу на ринок інших фірм, як це відіб'ється на тривалості технологічного або ринкового лідерства;
Постійні і змінні витрати. Дати докладний перелік постійних і змінних витрат у грошовому вираженні й у відсотках від загальних витрат на продукти або послуги, які пропонуються ринку. Показати, як ці витрати залежать від величини обсягу продажів і закупівель продуктів і послуг. Привести відповідні галузеві нормативи;
Період досягнення беззбитковості. Виходячи зі стратегії виходу на ринок, плану з маркетингу та передбачуваного фінансування, показати, через скільки часу і при якій величині обсягу продажів витрати будуть дорівнюють доходам. Показати, наскільки збільшиться час досягнення рівності доходів і витрат при спробах розширити виробничі потужності;
Період досягнення позитивної касової готівки. Показати, виходячи з наведених вище стратегії і припущень про ринок, коли підприємство досягне позитивної касової готівки. Відзначити, за яких умов і коли доведеться звернутися за допомогою до банку. Відзначити будь-які помітні зміни в касової готівки в міру зростання і збільшення виробничих потужностей підприємства. [4 стор 45-48]
1.2.5 План маркетингу
Цей розділ плану повинен переконати потенційного партнера в тому, що ви розумієте, як ринок ділиться на сегменти, і що ви здатні довести свій продукт до споживача. План маркетингу описує, як буде досягнуто намічений рівень продажів. Необхідно, щоб цей план детально описував загальну ринкову стратегію, яка буде використовувати конкурентні переваги. Включити також опис політики щодо реалізації продукту, підхід до ціноутворення, каналів розподілу, стратегії реклами. Докладний складу розділу, що описує план маркетингу, включає:
Загальна стратегія маркетингу. Описується ринкова філософія і стратегія компанії, виходячи з особливостей продукту і каналів реалізації в певній ніші ринку. Включити, наприклад, опис споживачів, які вже є клієнтами фірми або на яких будуть спрямовані початкові зусилля з продажу, а також тих, на кому увагу буде сконцентровано трохи пізніше. Вказати, як потенційні споживачі в цих групах будуть з'ясовані і як на них слід вийти; які особливості продуктів і послуг (висококласний сервіс, якість, доступна ціна, своєчасна поставка, гарантія або підготовка персоналу покупця) будуть використані для стимулювання продажів; чи будуть застосовані новаторські маркетингові концепції, які будуть сприяти реалізації продукту (оренда, можливість безкоштовно використовувати продукт обмежений період часу тощо).
Вказати, як будуть реалізовуватися продукти або послуги на початковому етапі (на світовому, національному або тільки регіональному ринках) і пояснити чому; привести плани для розширення продажів у майбутньому. Виявити сезонні коливання в продажах, намітити, що може бути зроблено для продажу продукту поза сезоном. Якщо можливо, описати плани отримання урядових контрактів, як способу покриття накладних витрат на розвиток продукту;
Ціноутворення. Описати стратегію в області цін і порівняти її з ціновою політикою основних конкурентів, включаючи окупність витрат споживачів. Дати оцінку валового прибутку і показати, чи буде вона достатня, щоб дозволити собі витрати на реалізацію продукції, гарантію споживачам, якщо необхідно, підготовку його персоналу, цінову конкуренцію і т.д. Пояснити, в якій мірі ціни допоможуть: проникнути на ринок, зберігати і збільшувати частку ринку в умовах конкуренції, отримувати достатній прибуток.
Показати правильність цінової стратегії і відмінностей між вашими цінами і цінами конкуруючих або продуктів, що заміщають або послуг з точки зору придбання споживачами деяких додаткових цінностей у вигляді новизни, якості, гарантій, допоміжного обслуговування, зниження собівартості і т.п. Описати цінову політику з точки зору взаємозв'язку ціни, частки ринку і прибутку. Наприклад, більш висока ціна може зменшувати обсяги продажів, але давати в результаті більш високий прибуток.
Якщо ціна продукту нижча ціни конкурентів, пояснити, як при цьому буде збережена прибутковість виробництва (за допомогою більшого обсягу продажів, завдяки високій ефективності виробництва, низької вартості праці і матеріалів, невисоким накладних витрат і т.п.). Вказати які-небудь знижки з цін, що дозволяють стимулювати реалізацію продукту або послуги;
Тактика з реалізації продукції. Описати методи реалізації (власна торгова мережа, торгові представники, посередники), які могли б бути використані в найближчим часом, і в довгостроковій перспективі. Включити опис будь-яких спеціальних вимог для реалізації продукції (необхідність рефрижераторів і т.п.). Проаналізувати порівняльну ефективність різних методів реалізації, включаючи спеціальну політику, що стосується знижок, виняткових прав на розподіл і ін, в порівнянні з тактикою конкурентів у цій галузі. Описати, як посередники і торгові представники, якщо вони будуть використані, будуть обрані, коли вони почнуть свою діяльність, регіони, де вони будуть діяти, зростання їх числа помісячно і очікуваний обсяг продажу кожного з них. Якщо використовується власна торгова мережа, покажіть її структуру, вказати, чи замінить вона торгових представників і якщо так, то коли і як це відбудеться. Показати який обсяг продажів буде припадати на одного продавця і які комісійні або зарплату він буде отримувати: порівняти ці цифри з середнім по галузі.
Підготувати графік роботи збутового підрозділу, скласти кошторис витрат на реалізацію продукції;
Політика з післяпродажного та надання гарантій. Якщо підприємство буде пропонувати продукт, який вимагає післяпродажного обслуговування, надання гарантій або навчання персоналу покупця, оцінюється ступінь їх важливості для покупця, і пропонуються шляхи вирішення цих проблем.
Пропонується опис пропонованих гарантій - чи буде обслуговування проводитися працівниками підприємства на місці або ремонтними майстернями, або продукція буде повертатися на завод. Наводяться передбачувані ціни за післяпродажне обслуговування, і визначається його прибутковість. Для ілюстрації можна порівняти пропоновані послуги з послугами основних конкурентів;
Реклама і просування продукту на ринок. Потрібно показати, як буде привернуто увагу потенційних покупців, для чого розповідається про методи ведення рекламних кампаній пропонованого товару. Виробники промислового обладнання повинні розповісти про плани участі в торгових ярмарках і виставках, розміщення реклами в газетах і журналах, підготовки рекламних буклетів і листівок. Виробники товарів народного споживання мають вказати, який тип рекламної кампанії їм більше підходить, в яких ярмарках і виставках вони збираються брати участь, і де будуть розміщувати рекламні оголошення і щити. Слід скласти розклад рекламної кампанії і визначити величину витрат на рекламу і просування товарів на ринок;
Реалізація продукту. Опис методів і каналів реалізації, які будуть використані. Наочність додасть обчислення транспортних витрат, як відсотка від ціни. [11, 7 стор 105-154]
1.2.6 План технічного доопрацювання продукту
Необхідно досить докладно розглянути питання, пов'язані з технічною доопрацюванням продукту. Нерідко трапляється так, що необхідні для цього гроші і час недооцінюються. Для доопрацювання продукту можуть використовуватися: інженерні роботи, необхідні для перетворення лабораторного прототипу в кінцевий продукт; розробка спеціального обладнання; роботи з дизайну, щоб зробити продукт найбільш привабливим для споживача, і т.п.
У цілому даний розділ розглядає:
Поточний стан. Слід описати поточний стан кожного продукту або послуги і пояснити, що ще необхідно зробити для їх виходу на ринок. Корисно вказати, які навички має або повинна мати підприємство для виконання цих завдань. Якщо є можливість, слід перерахувати споживачів або кінцевих користувачів, які беруть участь у розробці та випробуваннях продуктів і послуг. Необхідно дати поточні результати випробувань і те, коли очікується отримання нового продукту;
Проблеми і ризик. Виділяються будь-які передбачувані проблеми в конструкції розроблюваного продукту і підходи до їх вирішення. Методика розрахунку ризиків наведена в додатку 3;
Поліпшення виробів і нові продукти. Крім опису розробок і вихідних продуктів, вказуються роботи з їх вдосконалення, заплановані для підтримки їх конкурентоспроможності, і роботи з розроблення нових продуктів і послуг, які можуть бути запропоновані тієї ж групи споживачів. Вказуються споживачі, які беруть участь у цих розробках і їх думку про перспективність останніх;
Витрати. Уявіть кошторис витрат на НДДКР, включаючи заробітну плату, витрати на матеріали і т.п. Потрібно врахувати, що недооцінка цієї кошторису може вплинути на очікувану прибутковість, знизивши її на 15-30%;
Питання власності. Зазначаються будь-які патенти, торгові марки, права копіювання, якими володіє підприємство або збирається придбати. Описуються будь-які контракти або угоди, що дають права ексклюзивності або власності на розробки чи винаходи. [5 стор 124-139]

1.2.7 План виробництва
У план виробництва необхідно включити такі відомості, як місце розташування підприємства, вид необхідних виробничих потужностей, необхідні виробничі приміщення, потреба в основних виробничих фондах і робочій силі. Для проекту в обробній промисловості необхідно включити в план політику управління запасами, постачанням, виробництвом, визначити перелік комплектуючих, які будуть вироблені самостійно, а які закуплені на стороні. Бізнес в сервісі вимагає особливої ​​уваги до місця розташування. Склад питань, розглянутих у розділі:
Виробничий цикл. Дати графічну характеристику виробничого циклу нашого бізнесу. Вказати, методи реагування на сезонні коливання завантаження виробничих потужностей (за рахунок створення запасів та їх використання в пікові періоди);
Географічне положення. Описати та проаналізувати позитивні і негативні сторони планованого розміщення підприємства. Аналіз провести з точки зору таких факторів, як трудові ресурси (включаючи їх доступність, кваліфікацію, відсоток об'єднання у профспілки, а також місцеві стандарти рівня життя і пов'язаного з ним рівня зарплати), близькість до клієнтів та / або постачальникам, транспортні витрати, державні та місцеві податки і закони (включаючи регіональне регулювання), доступність і розвиненість енергетичних ресурсів, промислової та соціальної інфраструктури і т.п;
Виробничі потужності і розвиток. Для вже існуючого бізнесу описати виробничі потужності, включаючи виробничі та адміністративні приміщення, склади та майданчики, спеціальне обладнання, механізми та інші виробничі фонди, що є на фірмі. Проаналізувати, достатні чи ці фонди для знову створюваних підприємств, вказати, як і коли будуть придбані потужності, необхідні для початку виробництва. Відзначити, чи збирається створюване підприємство купити або орендувати обладнання і приміщення. Скільки це буде коштувати, коли мають намір це зробити і яка частка коштів, отриманих від західного партнера, піде на ці цілі. Вказати потреби в обладнанні на найближчі три роки. Пояснити, як і коли в наступні три роки планується розширювати приміщення і нарощувати обладнання для збільшення обсягів продажів. Скільки все це буде коштувати;
Стратегія постачання і виробничий план. Описати виробничий процес, рішення по субконтракти на комплектуючі та компоненти. Підтвердити правильність цих рішень з точки зору витрат на підтримку запасів, кваліфікацію робочої сили, розміру партій продукту і т.п. Вказати найбільш ймовірних субпідрядників і постачальників та охарактеризувати ступінь їх надійності.
Підготувати виробничі плани з інформацією, що характеризує залежність витрат від обсягу виробництва для рівнів продажів з розбивкою по застосовуваних матеріалами, праці, закуповуються компонентів і накладних витрат виробництва; показати необхідний рівень запасів як функцію різних рівнів продажу. Описати підхід до контролю якості, управління виробництвом і запасами; пояснити, як інспекційні процедури і система контролю якості дозволяє звести до мінімуму рівень шлюбу;
Державне та правове регулювання. Вказати тут будь-які урядові, місцеві або зарубіжні нормативні акти, що стосуються пропонованого бізнесу, включаючи закони, ліцензії, пропускний режим в заборонених зонах, вимоги реєстрації в місцевих або центральних органах влади тощо Відзначити будь-які нормативні акти, які можуть впливати на характер і терміни відкриття і функціонування підприємства. [8 стор 145-164]

1.2.8 Управлінська команда
Цей розділ бізнес-плану включає опис того, якою буде структура управління підприємством, як будуть розподілені ролі між основними членами управлінської команди і як вони взаємно доповнюють один одного. Тут необхідно навести схему організаційної структури компанії. Інвестори, зарубіжні партнери хотіли б бачити управлінську команду, в якій були б на рівних представлені як адміністративні навички, так і навички в управлінні фінансами, маркетингом, виробництвом. Так, даний розділ розглядає:
Організаційна структура. Перерахувати ключові управлінські посади в підприємстві і назвати людей, які їх підтримають. Корисним є представлення схеми організаційної структури. Якщо неможливо заповнити всі посади постійними співробітниками без надмірного збільшення накладних витрат, пояснити, як їх функції будуть виконуватися (з використанням працівників - сумісників, консультантів або шляхом поєднання функцій), хто буде їх виконувати, і коли ці посади будуть зайняті постійними співробітниками. Дати приклади успішної спільної роботи головних дійових осіб управлінської команди, щоб вони могли продемонструвати, як навички та досвід кожного доповнює і створює ефективну управлінську команду;
Головні керівники підприємства. Описати точні права та обов'язки кожного члена команди управління. На кожного керівника складається детальна характеристика, необхідна як ілюстрація ділових якостей і досягнутих результатів в управлінні. У ній повинні бути наведені біографічні дані, попередній досвід роботи, досягнення в минулому, які свідчать про здатність кандидата справлятися зі своїми майбутніми обов'язками;
Компенсація керівництва і питання власності. Вказати величину заробітної плати кожного члена управлінської команди, порівнявши її з тим, що вони отримали на останньому місці роботи. Загальна практика на Заході полягає в тому, що на початковому етапі функціонування ризикованого підприємства, до яких належить підприємство, його керівники задовольняються скромним рівнем винагороди - на рівні зарплати на попередньому місці роботи або нижче.
Якщо підприємство планується як акціонерне товариство, необхідно відзначити, скільки акцій знаходиться у власності його керівників, який власний капітал вони вклали у справу;
Інші інвестори. Якщо такі існують, описати інших інвесторів підприємства, число і частку акцій, що належать їм, дату придбання і вартості акції;
Наймання, інші угоди, опціони і преміальні плани. Описати існуючі або передбачувані умови найму ключових співробітників. Вказати будь-які обмеження на придбання акцій і вкладення капіталу, які вплинуть на розподіл власності. Слід узагальнити усі підходи до розподілу акціонерного капіталу, що існують і плановані, які важливі для ключового персоналу і співробітників. Описати намічувану систему опціонів і преміальних виплат;
Рада директорів. Описати підхід підприємства відносно розмірів і структури ради директорів. Перерахувати передбачуваних членів ради і в двох рядках розповісти, що вони зможуть дати фірмі;
Інші власники акцій. Перерахувати інших власників акцій, їх права та обов'язки, письмові гарантії;
Зміст професійних радників і послуги. Назвати імена та організації радників-професіоналів за аудиторства, рекламі, права та банківських операцій. [1 стор 149-173]
1.2.9 Загальне розклад по створенню підприємства
Розклад, що показує взаємозв'язок головних подій у створенні підприємства, є одним з найважливіших розділів бізнес-плану. Грамотно складене розклад крім усього іншого демонструє партнеру професіоналізм управлінської команди. Підприємці мають схильність недооцінювати час, необхідний для виконання різних завдань, тому необхідно бути реалістичним.
На графіку показати вирішальні для успіху бізнесу події:
створення підприємства;
закінчення НДДКР;
створення прототипу;
досягнення домовленостей з торговими представниками;
вихід на торгові покази;
підписання угод з оптовиками;
замовлення матеріалів у необхідних для виробництва перших партій кількостях;
початок виробництва;
отримання перших замовлень;
поставка перших партій товару;
отримання перших платежів та надходжень на рахунок.
На окремому графіку показується, скільки часу проходить від моменту придбання сировини до отримання грошової виручки по кожному продукту, що випускається або послугу.
Показати на графіку, як змінюється чисельність управлінського і виробничого персоналу, йде процес придбання чи будівництва будівель, споруд та обладнання в міру розвитку бізнесу. [4, стор 102]
1.2.10 Оцінка ризику
Створення фірми, як і початок будь-якого ділового підприємства, тягне за собою певний ризик, який пов'язаний з невизначеністю майбутнього.
При складанні бізнес-плану неминуче використання прогнозних оцінок, що стосуються обсягу продажів, ступеня зацікавленості споживачів у ваших продуктах і послугах, майбутньої частки ринку, а говорячи про більш вагомих речі, робляться певні припущення про розвиток галузі і навіть країни. Всі підстави для прогнозних оцінок повинні бути чітко визначені в бізнес-плані. Слід мати на увазі, що після прочитання короткого змісту західні бізнесмени спочатку читають секцію, присвячену управління, а потім цю, прагнучи скласти найбільш повне уявлення про ступінь ризикованості майбутнього підприємства.
При цьому слід мати на увазі, що відкрите та чесне обговорення цього питання в бізнес-плані, по-перше, характеризує упорядника з гарної сторони, як підприємця, і, по-друге, показує, що він виявляє певну турботу про тих засобах, які збирається отримати від свого партнера. Більш конкретно слід:
Обгрунтувати всі допущення, які зроблені при розробці бізнес-плану, і ризик, який в них закладено;
Привести аналіз можливих проблем як:
ризик витратити всю готівку до отримання замовлення на продукт, ризик зниження цін через дії конкурентів,
можливі тенденції в розвитку галузі,
ризик перевищення запланованих рівнів витрат розробки і виробництва продукту,
невихід на запланований обсяг продажів,
зрив графіка розробки продукту, труднощі в поставках сировини і комплектуючих, труднощі в отриманні банківського кредиту,
ризик опинитися без готівки після масового надходження замовлень;
Відзначити, які з потенційних проблем є критичними для успіху підприємства, і описати ваші плани щодо мінімізації впливу несприятливих факторів;
Оцінити небезпека того, що поставлені цілі можуть бути частково або повністю не досягнуті. Оцінка проводиться за стадіями проекту, підготовчої, будівництва і функціонування.
Всі розрахунки виконуються двічі: на момент складання проекту та після виявлення найбільш небезпечних його елементів. В останньому випадку розробляється перелік заходів, реалізація яких дозволяє зменшити ступінь ризику.
Загальний ризик проекту визначається як складової по всіх стадіях: підготовчої, будівельної та функціонування. Результати оформляються в таблиці (табл. 2).
Таблиця 2
Ризики проекту
Необхідно переконати інвестора в тому, що ризики проекту оцінені всебічно і об'єктивно.
З таблиць, складених для простих ризиків, вибираються всі значення, що перевищують 10, тобто Wi * Vi> 10. Для кожного з них вказуються заходи щодо протидії. Результати оформляються в таблиці (див. табл. 3). [7, 8, 11 стор 204-239]
Таблиця 3
Шляхи зниження ризиків

1.2.11 Фінансовий план
Мета фінансового плану - показати потенціал фірми і представити тимчасовий графік досягнення фінансової життєздатності. У подальшому він також може використовуватися для визначення оперативного управління фінансами компанії.
Що стосується кредитоспроможності, то вельми бажано, щоб був представлений звіт про прибутки і збитки, а також балансовий звіт фірми за поточний рік (прогноз) і за 2-3 попередніх роки, якщо фірма вже функціонує. Фінансовий план включає:
Витрати по підготовці до початку операції фірми. Кредитор буде вимагати детального переліку витрат, пов'язаних з підготовкою та початком операцій, разом з повними експлуатаційними витратами на 1-3 місяці. У ці витрати, як правило, включаються як одноразові витрати (обладнання, машини, рухоме майно, вартість встановлення обладнання, благоустрій території та реконструкція виробничих приміщень, початкові запаси сировини і матеріалів. Різного роду застави та одноразові виплати, плата за ліцензії та допуски, реєстрація та презентація і готівку для несподіваних витрат), так і поточні (повторювані) витрати за три місяці (вся зарплата і винагороди, оренда, реклама, транспортні витрати, експлуатаційні витрати, страхування всіх типів), податки (державні і місцеві), виплата відсотків по позиками і кредитами, ремонт і профілактика, витрати з підготовки персоналу, а також несподівані витрати;
Стандартний звіт про прибутки та збитки показує фінансову здійсненність нового підприємства. Використовуючи прогноз продажів і відповідні йому виробничі витрати, підготувати стандартний звіт про прибутки і збитки принаймні для перших трьох років. При цьому наводиться повний перелік припущень, зроблених при підготовці стандартного звіту про прибутки та збитки. В розділ 10 бізнес-плану вносяться всі основні моменти, які можуть дати зниження продажів в 20% від проектованого рівня і чутливість прибутку до цих моментів.
У найбільш загальному вигляді Стандартний звіт про прибутки і збитки включає: вартість реалізованої продукції, собівартість, валовий прибуток, виробничі витрати, чистий прибуток або збитки;
Балансова відомість. Основна відмінність у складанні балансових звітів на Заході і в колишньому СРСР полягала в тому, що:
по-перше, в активній частині не відбивалися «невловимі» активи (ними можуть бути: володіння патентами, торговими марками, репутація фірми, хороші відносини з державними органами, які забезпечать режим найбільшого сприяння у бізнесі, монопольне становище на ринку і т.п;
по-друге, у пасивах в нашій країні раніше не проводилася структура власності фірми. Створення акціонерне товариство чи партнерство, що є власністю кількох осіб, вимагає введення в баланс розділу, що відображає структуру власності.
Балансова відомість являє фінансові умови компанії до певної дати. Вона детально описує елементи власності компанії (активи) і величину зобов'язань (пасив). Вона також показує чисту вартість компанії і її ліквідність (перетворюваність в готівку). Цей документ необхідно складати на 3-4 роки вперед;
Аналіз касового плану. Необхідно дати прогноз руху касової готівки помісячно для першого року операцій і поквартально, по крайней мере, для двох років, детально виділивши величину і час очікуваних надходжень і витрат готівки; визначити потреби і терміни додаткового фінансування та вказати максимум потреби в оборотному капіталі; показати, яким чином має бути отримане додаткове фінансування (через акціонерне фінансування, банківські позики, по лінії короткострокового банківського кредиту), на яких умовах, як повинні виплачуватися позикові кошти.
Вказуються припущення про умови платежів кредиторам, про плановане зростанні зарплати та винагород, про передбачуване збільшення інших операційних витрат, про вплив сезонних характеристик бізнесу на вимоги по запасах, оборот запасів на рік, закупівлі капітального обладнання тощо;
Аналіз беззбитковості. Фірму і її партнерові необхідно точно визначити, які витрати є постійними, а які змінюються зі зміною величини бізнесу. Можна використовувати просту формулу, для визначення точки беззбитковості:
Беззбиткова величина обсягу продажів =
Фінансові показники діяльності фірми. На закінчення даного розділу слід дати оцінку за основними фінансовими показниками діяльності фірми:
Чистий дохід до продажів. Цей показник виходить розподілом вашого прибутку після сплати податків на обсяг продажів за рік;
Поточний коефіцієнт стану активів і пасивів фірми. Це поточні активи поділені на поточні зобов'язання. Більшість фірм розглядаються як фінансово здорові, коли цей показник дорівнює або вище 2;
Рентабельність - це чистий прибуток, поділена на інвестиційний капітал.
Тут слід мати на увазі, що для західного партнера вкладання капіталу в російську економіку є ризикованим підприємством. На Заході такого роду вкладення здійснюються, якщо повернення на капітал буде не менше 40-60%. [7 стор 154-172]

1.2.12 Пропозиції за рівнем фінансування
Цей розділ бізнес-плану повинен відображати: кількість грошей, який буде потрібно, час, коли виникне необхідність в них, і як вони будуть використані. Грунтуючись на проектованому касовому плані і оцінці того, скільки буде потрібно грошей у період від 3-х до 5-ти років для проведення розвитку чи розширення бізнесу, описується, скільки з них буде отримано від партнера або інвестора і скільки буде отримано через позики у інших організацій .
Інвестори захочуть дізнатися, як буде витрачений капітал. Зокрема, яка кількість коштів буде використано на НДДКР, обладнання, маркетинг і на поповнення оборотного капіталу. Наведіть плани розрахунків з інвесторами. Багато з них дуже позитивно ставляться до планів перекладу ПІДПРИЄМСТВА в акціонерне підприємство, акції якого вільно продаються і купуються на фондовій біржі. Цей перехід може плануватися через 5-7 років. [9 стор 209]
1.3 Висновки
На завершення слід зазначити, що наведені рекомендації з побудови розділів бізнес-плану відносяться до досить складному випадку компанії, яка має намір виробляти новий продукт і шукає фінансування або партнерів під свій проект. У реальності бізнес-план торгових, посередницьких і подібних до них компаній і проектів виявляються набагато простіше. У цих випадках не потрібні також розділи, як план виробництва та доопрацювання продукту. Крім того, спрощується і дослідження, присвячене аналізу ринку, і знижується пов'язаний з цим ризик.
В останні роки з'явилися комп'ютерні програми, які допомагають і початківцям, і вже досвідченим керівникам, складати досить переконливі бізнес-плани.
У більшості випадків створення кваліфікованого бізнес-плану під силу лише команді професіоналів - кожного у своїй галузі (управлінні, фінансах, маркетингу). На Заході при складанні бізнес-планів навіть невеликі фірми звертаються до них за консультацією, розробка ж подібних документів у великих компаніях йде цілими штабами, складеними з досвідчених фахівців. Досвід показує, що занадто висока розплата за неякісний бізнес-план і не виправдовує заощаджених при його складанні коштів. [5 стор 198]

2. РОЗРОБКА БІЗНЕС-ПЛАНУ ОРГАНІЗАЦІЇ підприємства з пошиття Медичні халати
2.1 Резюме
Бізнес - план документ покликаний переконати інвесторів або кредиторів у доцільності вкладання грошей у підприємство, а так само він має важливе значення і для управлінського персоналу фірми, оскільки точно визначає зміст цілей підприємства, а також час та шляхи їх досягнення.
Метою даного проекту є створення підприємства з виробництва медичних халатів для обслуговування лікарень і приватних клінік Нижнього Новгорода.
Діяльність створюваного підприємства направлена ​​на надання послуг у сфері охорони здоров'я. Дане підприємство буде займатися реалізацією готової продукції власного виробництва. Вироби будуть завжди зшиті якісно.
Вироблену продукцію планується поширювати в межах Нижнього Новгорода, в майбутньому так само можливо налагодити доставку продукції в райони області.
Основною вимогою до персоналу буде наявність необхідної професійної кваліфікації, а так само мають досвід роботи на швейних фабриках.
Максимально можливий прибуток є основною метою, заради якої створюється підприємство. Прибуток підприємства прямо пропорційна, залежить від його продуктивності. Отже, лише за максимальної продуктивності і при використанні всіх виробничих ресурсів можна домогтися максимального прибутку.

2.2 Опис фірми
На сьогоднішній день проблема пошиття медичних халатів зокрема і спецодягу взагалі досить актуальна, оскільки більша частина продукції ввозиться з-за кордону - так званий китайський «ширпотреб», який найчастіше не відповідає гігієнічним стандартам і часто виконаний з невідповідних за складом матеріалів.
Метою даного бізнес-плану є створення підприємства - мініфабрики з пошиття медичних халатів. Необхідні умови: потрібно, щоб собівартість одиниці продукції була менша, ніж у конкурентів. Для створення даного підприємства підійде будь-яке приміщення в Нижньому Новгороді, що відповідає вимогам швейних майстерень і з найбільш низькою орендною платою.
Для реалізації даного проекту, можливо, доведеться взяти кредит у банку терміном на один рік.
В даний час покупець став набагато розбірливішим, ніж раніше. Це одна з якостей, на яке розраховуємо, відкриваючи підприємство.
Планується, що дане підприємство буде займатися реалізацією готової продукції власного виробництва. Вироби будуть завжди якісно виконані і дешеві. Перший час асортимент та обсяги виробництва будуть невеликі. Але надалі, в міру завоювання споживача перше і друге будуть збільшені.
Цінова політика орієнтована на корпоративного клієнта з середнім і низьким рівнем доходу.
Передбачається взяти в оренду приміщення і землю під цим приміщенням розміром 40 кв.м., договір оренди передбачає виплату річної орендної плати в розмірі 18450 крб.
Договір укладається строком на 5 років.
Для здійснення даного проекту необхідно укласти договори:
Постачальники матеріалів:
ВАТ «Нижегородський текстиль» для постачання тканин і ниток,
Покупці готової продукції:
Лікарні м. Нижній Новгород,
Приватні клініки,
Аптеки.
Канцтовари та інший інвентар необхідно купувати в магазинах Нижнього Новгорода.
2.3 Маркетинг
Вироблену продукцію планується поширювати в межах Нижнього Новгорода, надалі також можливо налагодити доставку продукції в райони області. Так само є сенс у поширенні продукції через магазини спецодягу.
Максимально можливий прибуток є основною метою, заради якої створюється підприємство. Під максимально можливим прибутком розуміється прибуток, одержуваний при повному використанні всіх виробничих та людських ресурсів спрямованих на збільшення обсягу продажів.
Наймаючи працівників, ми беремо на себе відповідальність за їх рівень життя. Відповідно, чим вище цей рівень, тим більша здається організація. Отже, в інтересах забезпечити робітників, насамперед конкурентно-здатної зарплатою, а також іншими можливими благами.
Становище на ринку є другою за важливістю з поставлених цілей. У неї входить завоювання основної частки ринку спецодягу.
Прибуток підприємства прямо пропорційно залежить від його продуктивності. Отже, лише за максимальної продуктивності і, крім того, при використанні всіх виробничих ресурсів можна домогтися максимального прибутку.
Лише з впровадженням нових сучасних технологій, постійного покращуючи якість виробів і розширюючи список своєї продукції, підприємство може добитися успіху.
Досягнення цих цілей можливо лише при швидкому розвитку виробництва. Все інше залежить від керівництва підприємства, від уміння правильно використовувати наявні у фірми ресурси, від чіткого контролювання протікають у фірмі процесів.
Рекламна діяльність нашого підприємства здійснюється випуском високоякісної продукції (так званий «вірусний» маркетинг, а також подача реклами в буклети, в довідник жовті сторінки Нижнього Новгорода).
Для залучення перших клієнтів, планується в перший місяць роботи знизити ціни на 10%, а так само організувати доставку своєї продукції до споживача.
Забезпечення високої якості продукції неможливе без залучення висококласного персоналу, у зв'язку, з чим передбачається найм висококваліфікованого персоналу.
Ми провели ретельне дослідження кон'юнктури ринку спецодягу на поточний момент, проаналізувавши асортимент одягу у багатьох магазинах міста Нижній Новгород (на предмет того, чи є незаповнена ринкова ніша) і потреби покупців (щоб зрозуміти яким товаром і як ми могли б їх задовольнити). У цілому, в плані асортименту ситуація складається наступна: у невеликих і навіть великих промтоварних магазинах спецодягу немає взагалі, в невеликих спеціалізованих магазинах представлена ​​в основному одяг для обслуговуючого персоналу (в дуже малому асортименті) і уніформа. А у великих спеціальних магазинах спецодягу є медичні халати (в основному зшиті з синтетичних волокон). Медичних халатів з бавовняних тканин представлено дуже мало. У сенсі цінової ситуації можна зробити наступні висновки: так як більша частина асортименту спецодягу імпортується, ціни досить високі, і розраховані на клієнтів із середнім достатком. Що стосується якості: більшість речей виготовлені з синтетичних тканин і представлені дуже невеликою кількістю розмірів. Оскільки останнім часом з'явилася велика кількість промтоварних ринків (як оптових, так і роздрібних), на яких багато хто воліє робити покупки через низькі цін і великого вибору, був проаналізований асортимент і на них, щоб з'ясувати, не потенційні чи вони конкуренти.
Результат наступний: медичні халати відсутня, оскільки продавці не привозять її (привізні медичні халати приватні особи мало хто купує). Щоб з'ясувати потреби споживачів спецодягу, було проведено спостереження і опитування в відділах спецодягу як невеликих, так і великих магазинів міста. Основні висновки, які можна зробити: споживачам хотілося б:
щоб була спецодяг, яка легко стиралася;
щоб ціни були порівняно низькими, ніж в інших фірмах;
щоб було багато розмірів і фасонів;
щоб речі були досить міцні.
Тепер щодо конкурентів. Практично 95% всього асортименту спецодягу поставляють 2 фірми: «Ніжегородспеодежда» і ТОВ «Спецоптторг». Приблизно 80% від загального обсягу виробництва складає одяг обслуговуючого персоналу і виробничих робочих. Отже, основні переваги товарів конкурентів:
середні ціни;
досить великий вибір одягу для обслуговуючого персоналу;
Недоліки:
для такої якості досить високі ціни;
недолік асортименту за розмірами одягу.
Судячи, за обсягами збуту, можна сказати, що ці товари в цілому не повністю задовольняють потреби покупців. Стратегія конкурентів не агресивна і в охопленні ринку вони використовують методи недиференційованого маркетингу.
Таким чином, з усього вищесказаного можна зробити висновок, що є досить перспективна маркетингова можливість виходу на ринок спецодягу.
2.4 План виробництва
Для здійснення даного проекту планується орендувати приміщення на правах довгострокової оренди площа 40 м ^2. Також необхідно провести ремонт приміщення з метою зміна планування приміщення. Планується розміщення столів.
Для організації виробництва буде потрібно придбати (табл. 4):
Таблиця 4
Крім того, необхідний також інвентар для роботи швачок, представлений в табл.5.

Таблиця 5
Після закупівлі необхідного обладнання та інвентарю необхідно налагодити постачання тканин і інших матеріалів. Потенційний постачальник матеріалів ВАТ «Нижегородський текстиль».
Основні вимоги до персоналу - наявність необхідної професійної кваліфікації, досвід роботи на швейних фабриках, наявність допуску.
Загальна кількість створюваних робочих місць складає 6 чоловік (табл. 6).
Таблиця 6

Надалі при розвитку підприємства можливе створення ще декількох робочих місць. Калькуляція витрат матеріалів на пошиття однієї одиниці товару представлена ​​в табл.7.
Таблиця 7
У табл. 7 видно що для пошиття однієї одиниці товару необхідно витратити 215,5 рубля на матеріали, основну частину яких становлять витрати на матеріал.
2.5 Організаційний план
В якості правового статусу вибрано товариство з обмеженою відповідальністю. У нас два засновники: директор-бухгалтер і швачка (виконує функції технолога) з рівною часткою в статутному капіталі. Форма власності - приватна.

Директор-бухгалтер

Швачка-технолог

Швачки (3 чол)

SHAPE \ * MERGEFORMAT

Директор-бухгалтер

Швачка-технолог

Швачки (3 чол)

Рис. 3 Організаційна схема підприємства

Директор-бухгалтер:
організовує всю роботу підприємства;
несе повну відповідальність за його стан і стан трудового колективу;
представляє підприємство у всіх установах і організаціях;
розпоряджається майном підприємства;
укладає договори;
пошук постачальників матеріалу;
збут продукції (тобто пошук клієнтів);
видає накази по підприємству відповідно до трудового законодавства, приймає та звільняє працівників;
застосовує заходи заохочення і накладає стягнення на працівників підприємства;
відкриває в банках рахунки підприємства;
керує роботою з планування та економічного стимулювання на підприємстві, підвищенню продуктивності праці, виявленню і використанню виробничих резервів поліпшенню організації виробництва, праці та заробітної плати;
розробляє нормативи для утворення фондів економічного стимулювання;
проводить всебічний аналіз результатів діяльності підприємства;
розробляє заходи щодо зниження собівартості і підвищення рентабельності підприємства, поліпшення використання виробничих фондів, виявлення та використання резервів на підприємстві;
здійснює облік коштів підприємства і господарських операцій з матеріальними та грошовими ресурсами;
встановлює результати фінансово-господарської діяльності підприємства;
виробляє фінансові розрахунки з замовниками та постачальниками, пов'язані з реалізацією готової продукції, придбанням необхідної сировини, до її завдань також отримання кредитів у банку, своєчасне повернення позичок, стосунки з державним бюджетом.
Швачка-технолог:
Несе відповідальність за:
випуск високоякісної продукції та її вдосконалення;
розробки нових видів продукції;
впровадження у виробництво новітніх досягнень науки і техніки;
механізації та автоматизації виробничих процесів;
дотримання встановленої технології;
використання новітньої техніки і технології;
здійснює оперативний контроль за ходом виробництва;
розробляє календарні графіки роботи;
усуває причини, що порушують нормальний режим виробництва;
здійснює контроль за комплексністю та якістю готової продукції;
організовує контроль за якістю що надходить на підприємство, оскільки якість продукції є визначальним у загальній оцінці результатів діяльності трудового колективу;
здійснює пошиття спецодягу.
Застосування колективної відповідальності призводить до істотного зниження втрат робочого часу, плинності кадрів.
Таблиця 8
Штатний розклад підприємства

Посада	Число робочих	Оклад, руб.	Річний ФОП, тис. руб.
Директор-бухгалтер	1	6000	72
Швачка-технолог	1	3000	36
Швачки	3	3000	108
Прибиральниця	1	1500	18
РАЗОМ	6	19500	234

Заробітна плата працівників безпосередньо залежить від прибутку. При збільшенні прибутку видаються премії. Середній вік наших працівників складе 30 років.
Робоча сила, не пов'язана з керуванням:
Так як проектоване підприємство відноситься до сфери легкої промисловості, то планований графік роботи з 8.00 до 17.00. Таким чином, відповідно до ТК режим роботи швачок встановлюється з 8.00 до 17.00 з перервою на обід. Режим роботи адміністративно-управлінського персоналу з 8.00 до 17.00 з перервою на обід п'ять днів на тиждень, прибиральниця працює ввечері (після закриття). Устаткування і характер роботи обумовлює наступні кваліфікаційні вимоги до працівників:
Таблиця 9
Кваліфікаційні вимоги до працівників

Посада	Освіта	Якості	Досвід роботи
1	2	3	4
Директор-	Вища	Чесність, порядність,	Бажаний
бухгалтер	економічне	сумлінність, хороше знання комп'ютера, бухгалтерського обліку, основ менеджменту, касового апарату.
Швачка-технолог	Середня спеціальна	Чесність, порядність, сумлінність, знання технології пошиття одягу	Бажаний
Швачка	Середня спеціальна або курси	Чесність, порядність, сумлінність, вміння добре і швидко шити.	Бажаним, не менше 1 року
Прибиральниця	Не важливо	чесність, порядність, сумлінність, акуратність.	Необов'язково

Наймання співробітників проводиться на конкурсній основі, з урахуванням особистих якостей і досвіду роботи.

2.6 Фінансовий план
Всі розрахунки проводилися з урахуванням наведеного в розділі маркетинг попиту. Так як планується, що підготовчий етап реалізації проекту складе 6 місяців, то для спрощення таблиць і їх наочності підготовчий період у фінансовий план не включається.

2.6.1 План доходів і витрат
Амортизація обчислювальної техніки, прасок, швейних машин і оверлока розраховувалася виходячи з того, що це обладнання є високотехнологічним і йому властиво швидке моральне старіння.
Розрахунок амортизації обладнання і машин представлений в табл. 10.
Таблиця 10

	Амортизація устаткування і машин (грн.)
№ п.п.	Найменування обладнання (для виробництва, для офісу)	Ціна за од на 1.	Термін служ- б (років)	Аморти- ція за міс.	Всього
					Кількість об.	Амортиз.
1	2	3	4	5	6	7
1.	Швейна машинка	10000,0	5,0	166,7	3,0	500,0
2.	Оверлок	5000,0	5,0	83,3	1,0	83,3
3.	Праска	1500,0	3,0	41,7	2,0	83,3
4.	Прасувальна дошка	500,0	5,0	8,3	2,0	16,7
5.	Комп'ютер	30000,0	3,0	833,3	1,0	833,3
6.	Стіл для розкрою	2000,0	5,0	33,3	2,0	66,7
7.	Стіл	3000,0	5,0	50,0	1,0	50,0
8.	Стілець	300,0	5,0	5,0	5,0	25,0
	Разом:	52300,0		1221,7		1658,3

Розрахунок амортизації інвентарю представлений в таблиці 11.
Таблиця 11

	Перелік інвентарю
	(Руб.)
№ п.п.	Найменування інвентарю (Для виробництва, для офісу)	Ціна за од на 1.	Термін служ- б (років)	Аморти- ція за м.	Всього
					Кількість ін.	Амортиз.
1	2	3	4	5	6	7
1.	Ножиці	500,0	1,0	50,2	2,0	100,4

Таблиця 12

				План доходів і витрат
				по місяцях в рамках року (грн.)
№	Показники	01.02. 2006.		Місяці року										Примітка
п.п.		1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	Усього:	В середньому:
1	Кількість продажів	240	360	480	460	450	470	470	470	460	450	470	470	5 250	438
2	Ціна ед.тов.	300	303	306	309	312	315	318	322	325	328	331	335	1	УІ%
3	Доходи від продажів	72 000	109 080	146 894	142 182	140 482	148 192	149 674	151 171	149 434	147 648	155 752	157 309	1 669 818	139 152
4	Змін. витрати	51 720	78 356	105519	102 134	100913	106452	107 516	108 591	107 344	106 060	111 882	113 000	215,50	ПРР '
5	Валовий прибуток	20 280	30 724	41 375	40 048	39 569	41 741	42 158	42 580	42 091	41 587	43 870	44 309	470 332	39 194
6	Постоян. витрати пр.	26 566	26 566	26 566	26 566	26 566	26 566	26 566	26 566	26 566	26 566	26 566	26 566	318 786	26 566
	У тому числі:													6	к-ть працівників
7	Амортизація	1 758,80	1 758,80	1 758,80	1 758,80	1 758,80	1 758,80	1 758,80	1 758,80	1 758,80	1 758,80	1 758,80	1 758,80	21 106	1 759
8	Заробітна плата	20 100	20 100	20 100	20 100	20 100	20 100	20 100	20 100	20 100	20 100	20 100	20 100	241 200	20 100
9	Інші витрати	4 706,70	4 706,70	4 706,70	4 706,70	4 706,70	4 706,70	4 706,70	4 706,70	4 706,70	4 706,70	4 706,70	4 706,70	56 480	4 707
10	Єдиний соціальний. податок	5 226	5 226	5 226	5 226	5 226	5 226	5 226	5 226	5 226	5 226	5 226	5 226	26,00	ЄСП%, ТОВ
11	Податок на доб.стоім.	3 381	5 122	6 897	6 676	6 596	6 958	7 028	7 098	7 017	6 933	7 313	7 386	16,67	ПДВ%, ТОВ
12	Податок на прибуток	-1 257	-125	1 029	885	833	1 068	1 113	1 159	1 106	1 052	1 299	1 346	13,00	НП%, ТОВ
		7 350	10 223	13 152	12 787	12 655	13 252	13 367	13 483	13 349	13 210	13 838	13 959	150 625	Сума Н для ТОВ
13	Єдиний податок (від ВП)			-			-			-			-		Ставка%, ІП
14	Єдиний соц.налог			-			-			-			-		ЄСП%, ІП
15	Податок на доб. стоїмо.			0			0			0			0		ПДВ%, ІП
16	Вартість патенту			-			-			-			-		Патент, ІП
				-			-			-			-	-	Сума Н для ІП
17	Чистий прибуток	-13 636	-6 064	1 658	696	348	1 923	2 226	2 531	2 177	1 812	3 467	3 785	921	77

\ S
Рис. 3 Графік величини чистого прибутку на кінець кожного місяця (грн.)
З графіка видно, що перші два місяці підприємство буде працювати в збиток, а в наступні почнеться поступове збільшення чистого прибутку та покриття збитків які відбулися в перших двох місяців роботи.
Таблиця 13

		План надходжень і виплат на перший рік
		по місяцях в рамках року (грн.)
№	Показники			Місяці року										Примітка
п.п.		1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	Усього:	Середнє:
1	Надходження грошова.	72 000	109 080	146 894	142 182	140 482	148 192	149 674	151 171	149 434	147 648	155 752	157 309	1 669 818	139 152
2	Витрати грошові	160 458	118 389	150 598	132 166	130 945	159 501	137 549	138 624	161 897	136 093	141 914	168 362	1 736 496	144 708
	У тому числі:												Кредит:	-	12,0
3	Змін. витрати	51 720	78 356	105 519	102 134	100 913	106 452	107 516	108 591	107 344	106 060	111 882	113 000	% За рік:	22,0
4	Вартість обладнання.	77 500	-											77 500	6 458
5	Вартість инвент.	1 205	-											1 205	100
6	Інші витрати	4 707	4 707	4 707	4 707	4 707	4 707	4 707	4 707	4 707	4 707	4 707	4 707	56 480	4 707
7	Заробітна плата	20 100	20 100	20 100	20 100	20 100	20 100	20 100	20 100	20 100	20 100	20 100	20 100	241 200	20 100
8	Єдиний соціальний. податок	5 226	5 226	5 226	5 226	5 226	5 226	5 226	5 226	5 226	5 226	5 226	5 226	62 712	5 226,0
9	Податок на доб.стоім.	-	-	15 400	-	-	20 230	-	-	21 142	-	-	21 632	78 404	6 533,7
10	Податок на прибуток	-	-	-353	-	-	2 786	-	-	3 379	-	-	3 697	9 508	792,4
11	Єдиний податок (від ВП)			-			-			-			-	-	-
12	Єдиний соц.налог			-			-			-			-	-	-
13	Податок на доб. стоїмо.			-			-			-			-	-	-
14	Вартість патенту			-			-			-			-	-	-
15	Виплота боргів	-	-		-	-		-	-			-		-
16	Плата за ризик		10 000							-				10 000
17	Виплата по кредиту	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-
18	Приріст денеж.нал.	-88 458	-9 309	-3 704	10 015	9 536	-11 308	12 126	12 547	- 12 463	11 555	13 837	- 11 053	-66 678	- 5 557
19	Залишок на нач.мес.	105 000	16 542	7 234	3 530	13 545	23 081	11 773	23 899	36 446	23 983	35 537	49 375	105 000	ОК
20	Остапок на кон.м	16 542	7 234	3 530	13 545	23 081	11 773	23 899	36 446	23 983	35 537	49 375	38 322	283 266	23 606

\ S
Рис. 4 Графіки приріст грошової готівки (ряд 1), залишок на початок місяця (ряд 2), залишок на кінець місяця (ряд 3)
З малюнка 4 видно, що приріст грошової готівки в перший місяць сильно негативний (так як підприємство буде працювати в збиток і необхідна готівка на пуск виробництва), надалі планується, що готівка зросте, і буде триматися на одному рівні. Залишок коштів на початок і кінець місяця навпаки в перший місяць найбільший, так як на пуск виробництва набраний необхідний капітал, і надалі буде відбуватися поступове зростання цих значень.

2.6.2 Визначення межі беззбитковості
Аналіз беззбитковості дозволяє тримати в полі зору кордону фінансово-господарських процесів, за якими робота організації стає неефективною. Для визначення меж рентабельності і запасу фінансової міцності (індексу безпеки) знаходять критичну точку (точку беззбитковості). Її також називають порогом рентабельності.
Поріг рентабельності - це такий обсяг реалізації товарної продукції, при якому підприємство вже не має збитків, але ще не має і прибутку, тобто прибуток від реалізації дорівнює нулю, а обсяг валового доходу тільки покриває змінні та постійні витрати.
Чим вище поріг рентабельності, тим важче досягти беззбиткової роботи організації і тим вище ризик втратити прибуток. Низький поріг рентабельності скорочує ризик падіння попиту на товарну продукцію, дозволяє значно знизити ціни без шкоди для фінансових результатів.
Зниження порогу рентабельності можна забезпечити нарощуванням маржинального доходу (підвищуючи ціну в межах платоспроможного попиту і (або) збільшуючи обсяг реалізації, знижуючи змінні витрати) або скороченням постійних витрат. Рівень постійних витрат відображає ступінь підприємницького ризику. Чим вище постійні витрати, тим вище поріг рентабельності і тим значніше підприємницький ризик. Маржинальний дохід у точці критичного обсягу реалізації дорівнює постійним витратам. Випробування варіантів цін за показником «Точка беззбитковості» представлено в таблиці 14.
Таблиця 14

Випробування варіантів цін за показником "Точка беззбитковості" (руб.)
№	Показники		Варіанти випробувань
п.п			1	2	3	4	5	Середній
1	Ціна продажу за одиницю
	товару		128,0	144,0	160,0	176,0	192,0	160,0
2	Змінні витрати на
	на одиницю товару		120,0	120,0	120,0	120,0	120,0	120,0
3	Постійні витрати,
	наведені до місяця.		5085,0	5085,0	5085,0	5085,0	5085,0	5085,0
			330,0	330,0	330,0	330,0	330,0	330,0
4	Величина "Точки		635,6	211,9	127,1	90,8	70,6	127,1
	беззбитковості "в міс.
5	Величина "Т.Б." в день		26,5	8,8	5,3	3,8	2,9	5,3

\ S
Рис. 5 Графіки величин точки беззбитковості (ряд 2) та плану продажів (ряд 1) на місяць при різних варіантах ціни
За таблицею 14 і малюнку 5 можна визначити, що найбільш оптимальним буде реалізація готової продукції за ціною більше 160 руб. за одиницю.
Результати випробування проекту на прибутковість представлені в табл. 15.
Таблиця 15

Вихідні дані та результати
випробування показників проекту на прибутковість
(В крб.)
№	Показники	Варіанти випробувань
п.п		1	2	3	4	5	6
1	Ціна за одиницю товару	128,0	144,0	160,0	176,0	192,0	160,0
2	Змінні витрати на од.	120,0	120,0	120,0	120,0	120,0	120,0
3	Кількість продажів (план на день)	15,0	15,0	15,0	15,0	15,0	15,0
4	Кількість робочих днів в міс.	22,0	22,0	22,0	22,0	22,0	22,0
5	Кількість продажів (план на міс.)	330,0	330,0	330,0	330,0	330,0	330,0
6	Кількість міс. роботи на рік	12,0	12,0	12,0	12,0	12,0	12,0
7	Кількість продажів (план на рік)	3 960,0	3 960,0	3 960,0	3 960,0	3 960,0	3 960,0
8	Мінно витрати на міс.	39 600,0	39 600,0	39 600,0	39 600,0	39 600,0	39 600,0
9	Постійні витрати в міс.	5 085,0	5 085,0	5 085,0	5 085,0	5 085,0	5 085,0
10	Доходи від продажу	42 240,0	47 520,0	52 800,0	58 080,0	63 360,0	52 800,0
11	Прибуток брутто в міс.	-2 445,0	2 835,0	8 115,0	13 395,0	18 675,0	8 115,0
12	Виплата податків	-733,5	850,5	2 434,5	4 018,5	5 602,5	2 434,5
13	Рівень рентабельності у%	-3,8	4,4	12,7	21,0	29,3	12,7
	Відсоток по податках:	30

\ S
Рис. 6 Графiк очікуваного прибутку брутто на місяць за варіантами випробувань (руб)
\ S
Рис.7 Графік змін очікуваного рівня рентабельності по варіантах випробувань (%)
За даними табл. 13 і рис. 6,7 можна сказати, що найбільш вигідним варіантом фінансової політики підприємства є 5, так як він принесе найбільш великий очікуваний обсяг прибутку і рівень рентабельності. Так як зниження ціни на товар призведе до необгрунтованого зниження прибутку підприємства, а підвищення ціни на товар призведе до зниження купівельного попиту на продукцію підприємства, що теж приведе до зниження рентабельності товару, так як буде продано менший обсяг продукції.

2.6.3 Аналіз ризиків
Можливі ризики і джерела їх виникнення:
1.Коммерческіе ризики:
ризик, пов'язаний з реалізацією товару;
ризик, пов'язаний з доставкою товару.
2 Політичні ризики:
ризик, пов'язаний з політичною обстановкою в країні (страйки, війни).
Джерела виникнення ризиків:
недостатнє вивчення ринку збуту;
недооцінка конкурентів;
падіння попиту на товар.
Заходи щодо скорочення ризику:
детальне вивчення ринку;
аналіз фінансово-господарської діяльності підприємства;
страхування майна;
Висновок: Даний проект має інвестиційну привабливість, тому що передбачається, що рік від року підприємство буде розширюватися, збільшувати асортимент, вводити нові послуги, а, отже, збільшаться й обсяги продажів і зросте прибуток, що є головним для інвестора. Даний проект гарний тим, що на відміну від конкурентів підприємство пропонує низькі ціни на свою продукцію, висока якість, а також використовує високотехнологічне обладнання, що дозволяє прискорити процес виробництва. Цей проект є ще й вигідним, тому що обсяг витрат даної фірми невеликий з сумою результатів у проекті значно більше, ніж сума вкладених коштів.

ВИСНОВОК
Дипломна робота виконана на тему «Бізнес-план». Вибір теми обумовлений її актуальністю, яка полягає в тому, що в даний час бізнес-планування широко поширене, і безліч джерел дають різноманітні приклади методик складання бізнес-планів. Ці методики майже не мають значних відмінностей одне від одного, а відрізняються лише ступенем деталізації опису різних складових.
Зважаючи на дану обставину, метою в дипломній роботі є вивчення можливості поєднання достоїнств всіх наявних у розпорядженні джерел, практична розробка бізнес-плану створення нового малого виробничого підприємства - підприємства з пошиття медичних халатів.
У процесі виконання дипломного дослідження при вивченні й аналізі різних методик складання бізнес-планів були зроблені наступні висновки:
Розробниками бізнес-плану є або самі підприємці, або фахівці, або професійні консультанти. Останні допомагають «побачити» проект, правильно розставити акценти, оцінити ефективність проекту і надати «товарний вигляд» бізнес-плану.
Зміст бізнес-плану включає перше - вступну частину, яка, як правило, пишеться вже після того, як складено весь план. Вона повинна бути короткою (не більше 2-3 сторінок) і трактуватися як самостійний рекламний документ, оскільки в ній містяться основні положення всього бізнес-плану.
В аналізі стану справ у галузі описуються основні напрямки і мети здійснення майбутнього проекту. Дуже важливо піднести ідею нового проекту в контексті сформованого стану справ у галузі.
Істота запропонованого проекту - види продукції або послуги, які будуть запропоновані на ринку, повинні бути чітко визначені й описані, зазначені деякі аспекти технології, необхідної для виробництва продукції.
Аналіз ринку (ринок і маркетинг) - вирішальні чинники успіху проекту. Найбільш геніальні технології виявляються марними, якщо на них немає своїх покупців. Тому потрібно визначити той сегмент ринку, який буде для підприємства головним.
У виробничому плані описуються всі виробничі та інші робочі процеси. Тут же розглядаються всі питання, пов'язані з приміщеннями, їх розташуванням, обладнанням.
В організаційному плані, вказується форма власності створюваного підприємства: чи буде це індивідуальне підприємство, товариство або акціонерне товариство.
У передбачуваної системі управління персоналом подано відомості про кількість персоналу та розширенні штату, навчанні та підготовці кадрів, а також про залучення консультантів, радників, менеджерів. Висвітлюється механізм підтримки і мотивації провідних керівників.
В аналізі ризиків оцінюється ступінь ризику, і виявляються ті проблеми, з якими може зіткнутися бізнес. Головні моменти, пов'язані з ризиком проекту, повинні бути описані просто і об'єктивно.
У фінансовому плані основними показниками є: обсяг виробництва і продажів, виручка від реалізації, прибуток, чистий оборотний капітал, собівартість і деякі інші. Фінансовий план складається на 3-5 років і включає: звіт про прибуток, звіт про рух грошових коштів, балансовий звіт, а також групу показників, що характеризують платоспроможність і ліквідність, управління активами, співвідношення позикових і власних коштів.
Використовуючи вищезгадані складові бізнес - плану була зроблена спроба практичної розробки бізнес-плану проекту створення малого виробничого підприємства з пошиття медичних халатів.
Метою даного бізнес-плану є створення підприємства - мініфабрики з пошиття медичних халатів. Для реалізації даного проекту, можливо, доведеться взяти кредит у банку терміном на один рік.
Планується, що дане підприємство буде займатися реалізацією готової продукції власного виробництва. Вироби будуть завжди якісно виконані і дешеві. Перший час асортимент та обсяги виробництва будуть невеликі. Але надалі, в міру завоювання споживача перше і друге будуть збільшені.
Цінова політика орієнтована на корпоративного клієнта з середнім і низьким рівнем доходу.
Передбачається взяти в оренду приміщення і землю під цим приміщенням розміром 40 кв.м.
Постачальники матеріалів - ВАТ «Нижегородський текстиль» для постачання тканин і ниток, покупці готової продукції лікарні м. Нижній Новгород, приватні клініки, аптеки. Канцтовари та інший інвентар необхідно купувати в магазинах Нижнього Новгорода.
Вироблену продукцію планується поширювати в межах Нижнього Новгорода, надалі також можливо налагодити доставку продукції в райони області. Так само є сенс у поширенні продукції через магазини спецодягу.
Максимально можливий прибуток є основною метою, заради якої створюється підприємство.
Становище на ринку є другою за важливістю з поставлених цілей. У неї входить завоювання основної частки ринку спецодягу.
Досягнення цих цілей можливо лише при швидкому розвитку виробництва.
Рекламна діяльність нашого підприємства здійснюється випуском високоякісної продукції (так званий «вірусний» маркетинг, а також подача реклами в буклети, в довідник жовті сторінки Нижнього Новгорода).
Аналіз асортименту одягу в багатьох магазинах міста Нижній Новгород (на предмет того, чи є незаповнена ринкова ніша) і потреби покупців (щоб зрозуміти яким товаром і як ми могли б їх задовольнити) показав: у невеликих і навіть великих промтоварних магазинах спецодягу немає взагалі, в невеликих спеціалізованих магазинах представлена ​​в основному одяг для обслуговуючого персоналу (в дуже малому асортименті) і уніформа. А у великих спеціальних магазинах спецодягу є медичні халати (в основному зшиті з синтетичних волокон). Медичних халатів з бавовняних тканин представлено дуже мало.
У сенсі цінової ситуації можна зробити наступні висновки: так як більша частина асортименту спецодягу імпортується, ціни досить високі, і розраховані на клієнтів із середнім достатком.
Що стосується якості: більшість речей виготовлені з синтетичних тканин і представлені дуже невеликою кількістю розмірів. Оскільки останнім часом з'явилася велика кількість промтоварних ринків (як оптових, так і роздрібних), на яких багато хто воліє робити покупки через низькі цін і великого вибору, був проаналізований асортимент і на них, щоб з'ясувати, не потенційні чи вони конкуренти.
Таким чином, з усього вищесказаного можна зробити висновок, що є досить перспективна маркетингова можливість виходу на ринок спецодягу. В якості правового статусу вибрано товариство з обмеженою відповідальністю. Наймання співробітників проводиться на конкурсній основі, з урахуванням особистих якостей і досвіду роботи. Зроблені фінансові розрахунки дозволяють сподіватися на отримання прибутку, а значить і на стійкість бізнесу.
Висновок: Даний проект має інвестиційну привабливість, тому що передбачається, що рік від року підприємство буде розширюватися, збільшувати асортимент, вводити нові послуги, а, отже, збільшаться й обсяги продажів і зросте прибуток.
Таким чином, мета в дипломній роботі - вивчення можливості поєднання достоїнств різних методик складання бізнес-плану, практична розробка бізнес-плану створення нового малого виробничого підприємства (підприємства з пошиття медичних халатів), досягнута.

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ
1. Бажин І.І. Інформаційні системи менеджменту. - М.: ГУ-ВШЕ, 2000.
2. Бізнес-план. Зарубіжний і вітчизняний досвід. Нова практика розробки та документація. Чебоксари, 1999.
3. Берл Г., Кіршнер П. Миттєвий бізнес-план. Дванадцять швидких кроків до успіху. Пер. з англ.-М.: Справа, 1999.
4. Бізнес-план. Методичні матеріали. / Під редакцією Р. Г. Малиновського. - М.: Фінанси і статистика, 2000.
5. Бізнес-план інвестиційного проекту. Навчально-практичний посібник / під редакцією В. М. Попова. - М.: Фінанси і статистика, 2002.
6. Цивільний кодекс Російської федерації. Федеральний закон РФ «Про акціонерні товариства»
7. Горемикін В.А., Богомолов А.Ю. Планування підприємницької діяльності. - М.: Инфра-М, 2003.
8. Горемикін В.А., Богомолов А.Ю. Бізнес-план. Методика розробки. - М.: Вісь, 2003.
9. Сухова Л.Ф., Чернова Н.А. Практикум з розробки бізнес-плану і фінансового аналізу підприємства. - М.: Фінанси і статистика, 2004.
10. Ковелл Дж.А., Хейзелгрен Б.Дж. Бізнес-плани. Повне довідкове керівництво. Переклад з англ. - М.: Лабораторія базових знань, 2002.
11. Мазур І.І., Шапіро В.Д., Ольдерогге Н.Г. Управління проектами. Навчальний посібник / За заг. ред. І.І. Мазура. - М.: Омега-Л, 2004.