Ім'я файлу: СÑаÑÑап-менеджменÑ.doc
Розширення: doc
Розмір: 303кб.
Дата: 03.06.2022
скачати
Пов'язані файли:
apdy_2013_2_6 (1).doc
Реферат цив право тема 12.docx
НПАОП 40.01-1.07-01 Правила експлуатації електрозахисних засобів
Тема 1. Startrup-проект як об’єкт стартап-менеджменту Розширення: doc
Розмір: 303кб.
Дата: 03.06.2022
скачати
Пов'язані файли:
apdy_2013_2_6 (1).doc
Реферат цив право тема 12.docx
НПАОП 40.01-1.07-01 Правила експлуатації електрозахисних засобів
Стартап як сучаснийсоціально-економічний феномен: сутність та відмінні характеристики.Визначення та сутнісні характеристики стартапів. Історія виникнення стартапів. Критичний аналіз існуючих визначень стартапів і розуміння даного терміну. Переваги та суспільна значущість стартапів. Відмінності стартапів від звичайних компаній та сайтів. Види стартапів: хайтек-стартапи, ІТ - стартапи. Приклади успішних стартапів в світі та в Україні.Стартап як початок підприємницької діяльності. Статистика успішності стартапів. Статистика успішності стартапів у світі та в Україні.
Структуризація розвитку стартапу. Класична (4 стадії) структуризація розвитку стартапу; характеристика окремих стадій розвитку. Альтернативний підхід до структуризації розвитку стартапів і його характеристика. Основні етапи розвитку startup-проекту на ранніх стадіях: зміст, ключові моменти, ризики, помилки (на прикладі ІТ-проекту). Бізнес-модель SaaS startup-проекту.
Інфраструктура підтримки стартапів. Концепція (використання) аналітичного центру (Think tank) як основного джерела створення і підтримки startup-проекту. Сутність та класифікація Think tank. Роль Think tank в появі і розвитку startup-проекту. Напрямки роботи Think tank в ході реалізації startup-проекту.
Бізнес-акселератори як специфічні організації прискорення розвитку стартапів. Зміст та відмінні ознаки акселераційних програм. Переваги акселераційних програм для стартапів та інвесторів. Принципові відмінності бізнес-акселераторів від бізнес-інкубаторів. Історія виникнення і розвитку бізнес-акселераторів в розвинених країнах світу (США, Європа). Сучасні світові акселератори. Недоліки та проблеми бізнес-акселераторства. Консалтингові послуги, що надаються стартапам: зміст окремих видів, доцільність використання. Вітчизняні реалії підтримки стартапів. Спеціалізовані організації підтримки стартапів в Україні.
Тема 2. Базові положеннястартап-менеджменту
Стартап-менеджмент як специфічний функціональний напрямок менеджменту. Сутність, цілі, задачі, функції та підсистемистартап- менеджменту. Відмітні особливості стартап-менеджменту. Відмінність стартап-менеджменту від управління проектами.
Стартап-менеджери: риси, вимоги та якісні характеристики. Особистість керівника стартапу. Вимоги до стартап-менеджера: професійні та морально етичні якості. Розвиток лідерства керівника стартапу для забезпечення його розвитку.
Формування команди стартапу. Найм персоналу. Вимоги до персоналу стартапу. Джерела пошуку та відбору персоналу. Роль команди в реалізації стартапу. Самонавчання і саморозвиток у стартап-менеджменті.
Стратегія розвитку стартапу і механізм її імплементації. Методичні підходи до розробки односторінкового стратегічного плану. Організація моніторингу реалізації стратегії стартапу. Показники-індикатори реалізації стратегії розвитку стартапу.
Комунікації в стартапі. Роль і значення нарад як інструменту імплементації стратегії стартапу. Методичні підходи до підготовки та проведення щоденних і щоденних нарад. Формування корпоративної культури стартапу. Модель планування Building the Profit Spiral («Побудова спіралі прибутку»).
Тема 3. Продукт, як детермінант створення і реалізації startrup-проекту
Обгрунтування вибору продукту startup-проекту. Історія продукту startup-проекту. Пошук нових характеристик продукту, як необхідна умова успіху startup-проекту.
Сучасні концепції створення продукту startup-проекту. Концепція Leanstartup(«бережливий стартап») Еріка Ріса: сутність, базові принципи та методологія. Циклзворотногозв'язку «Створити, оцінити, навчитися». Базовітерміни: мінімальнийжиттєздатнийпродукт (MVP), облікінновацій (когортнийаналіз), віраж. КонцепціяMVPіMDP (minimumviableproduct; minimumdesirableproduct).Концепція BalancedProductManagement. Продуктова стратегія startup-проекту. Розвиток продукту startup-проекту.
Розробка нового продукту в концепції Leanstartup(«бережливий стартап»). Критичний аналіз традиційної моделі розробки продукту (подання продукту ринку) і причини неприйнятності її для стартапів. Клієнт-орієнтована модель розробки продукту: концептуальні питання. Маніфест розвитку споживачів Стівена Бланка.
Виявлення та верифікація споживачів продукту стартапу. Процес виявлення споживачів нового продукту: суть та методичні підходи до здійснення. «Ранні евангелісти» та їх характеристики. Процес верифікації споживачів нового продукту: суть та методичні підходи до здійснення.
Тема 4. Маркетинг і продаж продукту стартапу.
Формування і розвиток клієнтської бази стартапів
Роль маркетингових заходів в реалізації startup-проекту. Маркетингові цілі startup-проекту. Маркетинг мікс(концепція 4P) startup-проекту. Цінова стратегія startup-проекту. Ринкова стратегія startup-проекту. Маркетингові канали розподілу продукту startup-проекту. Поняття, сутність і необхідність онлайн-маркетингу в реалізації startup-проекту. Брендинг та позиціонування в маркетингу startup-проекту.
Життєвий цикл впровадження інноваційних продуктів (прийняття технології). Типологія споживачів продуктів стартапів на різних стадіях життєвого циклу інновації. Ранній і основний ринок продуктів стартапів.
Методичні засади освоєння основного ринку стартапу. Концепція «подолання прірви»: підготовка і здійснення переходу від «ранніх евангелістів» до прагматиків. Нішевий маркетинг – базовий інструмент освоєння основного ринку. Вибір стратегічних цільових сегментів ринку. Формування цілісної пропозиції для покупців основного ринку.
Формування, розвиток та оптимізація клієнтської бази стартапів. 7- крокова стратегія розвитку свого бізнесу за «методом гарбуза». Виявлення і концентрація на «кращих клієнтах».
Розробка, тестування та прийняття бізнес-моделі стартапу. Фінансова модель стартапу: суть та методичні підходи до розробки. Найважливіші аналітичні показники фінансової моделі стартапу.
Тема 5 . Об’єкти та джерела фінансування startup-проекту
Об'єкти фінансування на різних стадіях розвитку стартапу. Потреба в інвестиціях в залежності від стадії розвитку стартапу. Типові джерела фінансування на різних стадіях розвитку стартапу. Фінансування в «долині смерті». Нові підходи до фінансування розвитку інноваційних ідей (стартапів). Модель розподіленого партнерства.
Власні і залучені джерела фінансування створення стартапу.Переваги та обмеження фінансування створення стартапу за рахунок власних коштів (без залучення інвестицій). Бутстреппінг: сутність, переваги, недоліки, стратегії і варіанти застосування, рекомендації щодо здійснення. Краудфандінг (народне фінансування) як джерело фінансування startup-проекту: сутність і технології здійснення. Субсидії та гранти як джерело фінансування стартапів. Зарубіжний досвід надання грантів для розвитку стартапів.
Венчурне фінансування розвитку стартапів. Історія виникнення венчурного бізнесу. Теоретичні основи венчурного фінансування. Цілі венчурного інвестування. Механізм і форми доходів венчурних інвесторів зі стартапу. Негрошові позитивні ефекти венчурного фінансування. Етапи венчурного фінансування. Типологія суб'єктів венчурного фінансування стартапів. Особливості фінансування стартапів різними типами венчурних капіталістів (суб'єктів венчурного бізнесу). Приватні інвестори «Бізнес-ангели»: сучасний досвід, передумови отримання «бізнес-ангельського» фінансування. Інституційні інвестори – венчурні та інвестиційні фонди: цілі, завдання та специфіка діяльності. Проблеми та перспективи розвитку венчурного фінансування в світі та Україні.
Тема 6. Пошук та залучення венчурного інвестора для фінансування startrup -проекту
Пошук і вибір венчурного інвестора. Фандрайзинг: сутність, види, стратегія здійснення. Рекомендації з пошуку венчурного інвестора. Венчурні посередники: стан і традиції участі в інвестиційному процесі. Участь у конкурсах як форма пошуку інвестора. Позиція венчурних фондів щодо пошуку та фінансування startup-проектів. Основні параметри та критерії первинного відбору та оцінки startup-проекту. Вибір інвестора: рекомендації для стартап-менеджерів. Збір і систематизація інформації про інвестора (Due-Diligence інвестора). Основні рекомендації щодо проведення переговорів з потенційним венчурним інвестором.
Типові документи для отримання фінансування. Бізнес-планування як передумова отримання фінансування. Особливості розробки бізнес-плану startup-проекту. Резюме startup-проекту: загальні вимоги, важливість підготовки, структура, зміст, рекомендації з підготовки. Типова структура проектної заявки до венчурного фонду. Інвестиційний меморандум: зміст, призначення, відмінності від бізнес-плану, типова структура. Структура та зміст пінч-презентації startup-проекту. Рекомендації з підготовки та проведення пінч-презентації.
Передінвестиційна експертиза (Due-Diligence) та оцінка вартості стартапу. Проведення передінвестиційної експертизи проекту: цілі, завдання, об'єкти, технології. Оцінка вартості стартапу. Основні фактори, що визначають привабливість стартапу для інвестора і його вартість. Методи оцінки вартості стартапу: витратний метод і його модифікація ( метод Беркус); метод венчурного капіталу і його модифікації (через forward value, через terminal value, розрахунок доінвестіціоної і післяінвестиційної вартості стартапу); маркетингові методи ( метод оцінки потенційної аудиторії за вартістю та прибутковістю клієнта); метод оцінки перспективної вартості, заснований на коефіцієнтах (мультиплікаторах) P / S; P / E; P / B тощо; експертні методи оцінки стартапу (метод розрахунку за моделлю Ave Maria, метод скорингу (Scorecard Method), метод PVN).
Процес укладення і виконання угоди про венчурне інвестування. Основні форми інвестування, прийняті в «посівному» та венчурному інвестуванні (звичайні акції, привілейовані акції, боргові зобов'язання). Юридичне оформлення венчурного інвестування стартапів. Структурування угоди. Документи, підписані на різних етапах укладання угоди та їх загальна характеристика. Формування переліку умов Term sheet (угода про основні умови, декларація про наміри): типова структура, основні завдання, ключові моменти і положення (економічна, управлінська та правова складова). Закриття інвестиційної угоди: зміст і рекомендації з підготовки остаточних юридичних документів про угоду (акціонерних угод). Стандартні умови «бізнес-ангельської» угоди, що використовує механізм конвертованого векселя (боргового, проміжного фінансування).
Ризики венчурного інвестора та способи їх мінімізації. Основні конфлікти сторін угоди та способи їх вирішення. Договірні способи зменшення ризиків венчурного інвестора. Форми захисту інтересів сторін угод венчурного фінансування стартапу. Механізми захисту від розводнення акцій. Контроль у венчурному інвестуванні. Формування Ради директорів стартапу. Основні відомості про юридичні аспекти післяінвестиційого періоду: дивідендна політика, ліквідаційні привілеї, дофінансування і захист прав ранніх інвесторів. Форми і способи виходу інвестора зі стартапу.
4. ПЛАНИ ЗАНЯТЬ.
4.1.Плани проведення лекційних занять зі студентами очної форми навчання.
Тема 1. Startrup-проект як об’єкт стартап-менеджменту( 2 год).
1. Стартап як сучасний соціально-економічний феномен: сутність та відмінні характеристики.
2. Структуризація розвитку стартапу.
3. Інфраструктура підтримки стартапів.
Тема 2. Базові положеннястартап-менеджменту( 2 год).
1. Стартап-менеджмент як специфічний функціональний напрямок менеджменту.
2. Стартап-менеджери: риси, вимоги та якісні характеристики.
3. Стратегія розвитку стартапу і механізм її імплементації.
4. Комунікації в стартапі.
Тема 3. Продукт, як детермінант створення і реалізації startrup-проекту( 2 год).
1. Обгрунтування вибору продукту startup-проекту.
2. Сучасні концепції створення продукту startup-проекту.
3. Розробка нового продукту в концепції Leanstartup(«бережливий стартап»).
4. Виявлення та верифікація споживачів продукту стартапу.
Тема 4. Маркетинг і продаж продукту стартапу. Формування і розвиток клієнтської бази стартапів( 4 год).
1. Роль маркетингових заходів в реалізації startup-проекту.
2. Цінова і ринкова стратегії startup-проекту.
3. Життєвий цикл впровадження інноваційних продуктів стартапу.
4. Методичні засади освоєння основного ринку стартапу.
5. Формування цілісної пропозиції для покупців основного ринку продукту стартапу.
6. Формування, розвиток та оптимізація клієнтської бази стартапів.
7. Розробка, тестування та прийняття бізнес-моделі стартапу.
Тема 5 . Об’єкти та джерела фінансування startup-проекту ( 2 год).
1. Об'єкти фінансування на різних стадіях розвитку стартапу.
2. Власні і залучені джерела фінансування створення стартапу.
3. Венчурне фінансування розвитку стартапів.
Тема 6. Пошук та залучення венчурного інвестора для фінансування startrup–проекту(4год).
1. Пошук і вибір венчурного інвестора.
2. Типові документи для отримання фінансування startrup –проекту.
3. Структура та зміст пінч-презентації startup-проекту.
4. Передінвестиційна експертиза (Due-Diligence) startup-проекту.
5.Оцінка вартості стартапу.
6. Процес укладення і виконання угоди про венчурне інвестування.
7. Ризики венчурного інвестора та способи їх мінімізації.
4.2. Плани проведення семінарських(практичних) занять зі студентами очної форми навчання.
Заняття 1. Семінар – презентація –обговорення розробок міні-груп
Тема 1. Startrup-проект як об’єкт стартап-менеджменту.
(2години).
Завдання - формування фахових компетентностей:
здатність до критичного аналізу існуючих тлумачень змісту поняття «стартап», «startrup-проект»;
здатність до ідентифікації видів, стадій розвитку стартапу на прикладі конкретного підприємства ;
здатність до визначення недоліків та проблем реалізації startrup-проектів.
Орієнтовний перелік питань:
1.Визначення та сутнісні характеристики стартапів.Критичний аналіз існуючих визначень стартапів і розуміння даного терміну.Види стартапів: хайтек-стартапи, ІТ - стартапи.Стартап як початок підприємницької діяльності.
2. Класична (4 стадії) структуризація розвитку стартапу.Альтернативний підхід до структуризації розвитку стартапів і його характеристика.Основні етапи розвитку startup-проекту на ранніх стадіях: зміст, ключові моменти, ризики, помилки (на прикладі ІТ-проекту).
3. Концепція (використання) аналітичного центру (Think tank) як основного джерела створення і підтримки startup-проекту.Напрямки роботи Think tank в ході реалізації startup-проекту.Бізнес-акселератори як специфічні організації прискорення розвитку стартапів.
Порядок проведення заняття:
Визначення ступеня засвоєння студентами матеріалу теми шляхом експрес-тестування на знання лекційного матеріалу та матеріалу, який винесений на самостійне опрацювання.
Обговорення проблемних питань.
Розгляд першої частини проектного завдання, підготовленого студентами в міні-групах: « Ідентифікація виду startrup-проекту та визначення його структури» ( завдання щодо підготовки першої частини проектного завдання видається під час проведення лекції за темою № 1).
Консультація щодо виконання другої частини проектного завдання.
Інформаційне забезпечення - 1 -9, 11 .
Заняття 2. Семінар – презентація –обговорення розробок міні-груп
Тема 2. Базові положеннястартап-менеджменту.
(2години).
Завдання - формування фахових компетентностей:
здатність до критичного аналізу існуючих тлумачень змісту поняття «стратегія розвитку стартапу» та формування визначення поняття «Стартап-менеджмент» на базі виділення змістовних характеристик;
здатність до ідентифікації цілей, задач, функцій та підсистеми стартап- менеджменту;
здатність до проведення аналізу startrup-проекту з точки зору формування команди та системи комунікацій .
Орієнтовний перелік питань:
1. Стартап-менеджмент як специфічний функціональний напрямок менеджменту.Сутність, цілі, задачі, функції та підсистемистартап- менеджменту.
2. Особистість керівника стартапу. Вимоги до стартап-менеджера: професійні та морально етичні якості.
3. Вимоги до персоналу стартапу. Джерела пошуку та відбору персоналу. Роль команди в реалізації стартапу.
4. Методичні підходи до розробки односторінкового стратегічного плану. Організація моніторингу реалізації стратегії стартапу.
5. Комунікації в стартапі. Формування корпоративної культури стартапу.
Порядок проведення заняття:
Визначення ступеня засвоєння студентами матеріалу теми шляхом експрес-тестування на знання лекційного матеріалу та матеріалу, який винесений на самостійне опрацювання.
Обговорення проблемних питань.
Розгляд другої частини проектного завдання, підготовленого студентами в міні-групах: «Формування команди стартапу, розробка стратегії розвитку стартапу і механізм її імплементації» .
Консультація щодо виконання третьої частини проектного завдання.
Інформаційне забезпечення - 1 -9, 11 .
Заняття 3. Семінар – презентація –обговорення розробок міні-груп
1 2 3 4 5