[ Оборот роздрібної торгівлі та перспективи її розвитку ] | 3 903,6 | +2,5 | +348,1 | 100,1 | 109,8 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Рівень валового доходу,% в т. ч.: | 33,41 | 37,57 | 32,60 | +4,16 | -4,97 | 112,5 | 86,8 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Торгівля | 23,21 | 26,63 | 23,51 | +3,42 | -3,12 | 114,7 | 88,3 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Громадське харчування | 88,65 | 87,43 | 65,58 | -1,22 | -21,85 | 98,6 | 75,0 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Витрати обігу, тис. руб. в т. ч.: | 8 178,8 | 7 596,4 | 7 651,2 | -582,4 | +54,8 | 92,9 | 100,7 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Торгівля | 5 236,1 | 5 136,4 | 4 814,5 | -99,7 | -321,9 | 98,1 | 93,7 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Громадське харчування | 2 942,7 | 2 460,0 | 2 836,7 | -482,7 | +376,7 | 83,6 | 115,3 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Рівень витрат обігу,% в т. ч.: | 31,79 | 33,62 | 27,75 | +1,83 | -5,87 | 105,8 | 82,5 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Торгівля | 24,11 | 27,73 | 22,27 | +3,62 | -5,46 | 115,0 | 80,3 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Громадське харчування | 73,42 | 60,49 | 47,66 | -12,93 | -12,83 | 82,4 | 78,8 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Товарні запаси, тис. руб. в т. ч.: | 2 498,8 | 2 699,6 | 2 254,5 | +200,8 | -445,1 | 108,0 | 83,5 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Торгівля | 1 654,8 | 2 020,1 | 1 902,3 | +365,3 | -117,8 | 122,1 | 94,2 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Громадське харчування | 844,0 | 679,5 | 352,2 | -164,5 | -327,3 | 80,5 | 51,8 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Товарооборотність, дні в т. ч.: | 35 | 43 | 29 | +8 | -14 | 122,9 | 67,4 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Торгівля | 27,4 | 39,2 | 31,7 | -11,8 | -7,5 | 143,1 | 80,9 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Громадське харчування | 75,8 | 60,0 | 21,3 | -15,8
Проаналізуємо дані таблиці 1. Незважаючи на те, що Сергієвське райпо у сфері торгівлі та громадського харчування закінчив 2007 рік зі значним зниженням збитку в порівнянні з 2006 роком на 497,8 тис. руб., Відбулося зменшення роздрібного товарообігу на 3 131,5 тис. руб. в порівняних цінах. На зниження загального обсягу товарообігу вплинуло зменшення його у сфері торгівлі на 3 190,4 тис. руб., Що склало 85,3% в порівнянні з минулим роком. У громадському харчуванні йде інша тенденція. Товарообіг зріс на 1,5%, але це не зробило істотного впливу на загальний обсяг товарообігу. Зниження товарообігу позначається негативно на сумі товарних запасів, а в кінцевому підсумку на уповільненні товарооборачиваемости. Сума товарних запасів в 2007 році зросла на 8% і склала 2 699,6 тис. руб., Тоді як в 2006 році вона була 2 498,8 тис. руб. Товарооборотність сповільнилася на 8 днів і склала 122,9% або 43 днів по відношенню до 2006 року. Причому такий результат склався за рахунок прискорення товарооборачиваемости у сфері громадського харчування на 15,8 дня і уповільнення її в торгівлі на 11,8 днів. У 2007 році спостерігається зниження суми витрат обігу в цілому по Сергіївському райпо на 7,1%, у тому числі в торгівлі на 99,7 тис. руб., В громадському харчуванні на 482,7 тис. руб. Зниження суми витрат обігу відбулося за рахунок того, що були компенсовані транспортні витрати районною адміністрацією в сумі 362,3 тис. руб. Крім цього скоротилися відрахування до фонду розвитку та підготовки кадрів на 62,0 тис. руб., А також за статтею інші витрати. Але рівень витрат обігу продовжує рости, і цього року він склав 105,8% до рівня минулого року (негативний вплив). У той же час йде зменшення та суми валового доходу на 106,0 тис. руб. або на 1,2%. Але рівень валового доходу виріс в 2006 році на 12,5%. Таке співвідношення: темп зростання рівня валового доходу> темпу зростання рівня витрат обігу, і пояснює різке скорочення частки збитку райпо в 2007 році. У 2008 році загальний обсяг товарообігу склав 27 572,9 тис. руб., Забезпечено зростання його до рівня 2007 року в порівнянних цінах на 120,7% і навіть до рівня 2007 року на 107,2%. Таке зростання було досягнуто за рахунок збільшення обсягу товарообігу в торгівлі на 16,7% в порівнянні з минулим роком, або в абсолютній сумі на 3 094,7 тис. руб., В громадському харчуванні - на 46,4% або на 1 885, 7 тис. руб. Разом із зростанням товарообігу зросла і сума валового доходу, вона склала 105,9%, тоді як рівень валового доходу в цілому по райпо не досяг рівня минулого року, зменшився на 13,2%, що склало 32,60% (рівень валового доходу в 2007 37,57%), А також і сума витрат обігу збільшилася на 0,7%. Збільшення суми витрат відбувається за рахунок збільшення транспортних витрат, а також витрат на оплату праці працівників, оскільки заробітна плата в 2008 році виросла. Але в той же час відбувається зниження витрат, у першу чергу, за рахунок того, що в 2008 році Сергієвське райпо переходить на спрощену систему оподаткування, а разом з цим скорочуються витрати за відповідною статтею витрат. Також цього року райпо погасило кредит, узятий на початку минулого року в банку "Ощадбанк" у розмірі 500,0 тис. руб. Хоча і відбулося збільшення суми витрат обігу, рівень витрат обігу знизився ще більш швидкими темпами на 17,5% і склав 27,75%, тоді як рівень витрат обігу в 2007 році був 33,62%. Таке зниження рівня витрат звернення позитивно позначилося на кінцевому фінансовому результаті діяльності Сергіївського райпо. Позитивно вплинуло на скорочення збитку в 2008 році на 54,6 тис. руб. в порівнянні з минулим роком і скорочення суми товарних запасів, і прискорення товарооборачиваемости. Так в 2008 році сума товарних запасів скоротилася на 6,5% до рівня 2007 року, причому за рахунок скорочення їх у сфері торгівлі на 117,8 тис. руб., В громадському харчуванні на 327,3 тис. руб. Разом з цим відбувається прискорення товарооборачиваемости в торгівлі на 7,5 дня, в громадському харчуванні на 38,7 дня. В результаті в цьому році товарооборотність в цілому по райпо склала 29 днів, тобто прискорилася на 14 днів у порівнянні з 2007 роком і на 6 днів у порівнянні з 2006 роком. Рентабельність від діяльності райпо в період з 2006 по 2008 роки збільшується. Це пояснюється зниженням збитку в 2007 році порівняно з 2006 роком на 1,43% і в 2008 році ще на 0,68%. І вже в 2008 році рентабельність склала -0,34%. Трудові відносини на підприємстві є найбільш складними аспектами його діяльності. Основна мета - забезпечити таке управління кадрами, щоб вони працювали з повною віддачею, були зацікавлені в результатах своєї праці і як наслідок дбали про підвищення ефективності підприємства. Успіх діяльності підприємства залежить від того, наскільки кваліфікований персонал працює на підприємстві і з якою віддачею працюють співробітники, використовуючи свої знання, навички та досвід роботи. У цьому й полягає основна мета проведення аналізу показників чисельності і фонду заробітної плати на підприємстві. За цими цифрами, звичайно ж, стоять люди. Саме вони привносять вклад у підвищення ефективності роботи Сергіївського райпо. Потреба в кадрах як такої в райпо не існує, за винятком кадрів робочих професій (вантажник, сторож, кочегар, двірник, технічний персонал). Плинність кадрів існує тільки серед цієї категорії працюючих. У райпо числяться працівники, професія яких вимагає спеціальної підготовки, це: зварювальник, електрик, слюсар-електрик з холодильного устаткування та інші. З цією метою в 2006 році був створений фонд підготовки кадрів, який функціонує і до цього дня. Такі основні економічні, фінансові та трудові показники діяльності Сергіївського райпо за останні 3 роки. І як загальний висновок, можна сказати, що райпо покращує свою роботу, показуючи найкращі результати в 2008 році як по фактично сформованим даними, так і за показниками ефективності діяльності. 2.3 Прогнозування обороту роздрібної торгівлі з торгівлі Сергіївського райспоживспілки Для здійснення безперервного процесу торгівлі необхідні певні запаси товарів. Вони повинні постійно перебувати на ринку, тобто на складах виробничих підприємств, на оптових базах і в роздрібній торговельній мережі. У запасах товарів вкладена значна сума оборотного капіталу. Тому для підвищення ефективності його використання важливо створювати обгрунтовані розміри товарних запасів, дотримуючись необхідні пропорції між їх обсягом і товарообігом. Різке зменшення товарних запасів не дає можливості торговому підприємству оперативно реагувати на зміни попиту. У ринкових умовах окремі підприємці можуть отримати з такого становища (наявності незадоволеного попиту) вигоду шляхом підвищення ціни. Однак, як правило, брак запасів тягне за собою зниження суми реалізації товарів, "втрату" покупців, і впливає на конкурентоспроможність торгового підприємства (магазину). Надмірні запаси впливають на якість товарів, вимагають для їх якнайшвидшої реалізації, зниження цін. Вони відволікають додаткові оборотні кошти, сповільнюючи їх оборотність, збільшують витрати з оплати відсотків за кредити. У результаті погіршується платоспроможність і фінансовий стан споживчого товариства. Отже, одна з найскладніших завдань економічної та комерційної служб, підприємницької діяльності підтримку запасів в нормальному стані, виходячи з нормальних змін попиту. При цьому не треба враховувати випадкові зміни попиту, ажіотажний попит і т.д. Важливу роль для вирішення цього завдання відіграють досвід підприємців, їх кваліфікація та інтуїція, уміння передбачати поведінку покупців. Для характеристики стану товарних запасів використовуються наступні показники: Рівень запасів, що відображає забезпеченість торгової мережі товарами на певну дату. Він розраховується як відношення суми запасу до одноденного обороту майбутнього періоду. Приклад. Запаси товарів з універсального магазину на 1 липня склали 24 млн. руб. Товарообіг на III квартал намічений в сумі 45 млн. руб. Одноденний оборот дорівнює 0,5 млн. руб. (45 млн. руб. 90 днів), а запас на 1 липня становить 48 днів (24 млн. руб.: 0,5 млн. руб.). Це означає, що наявні в магазині запаси забезпечують майбутній в III кварталі товарообіг протягом 48 днів (якщо припустити що вони будуть повністю реалізовані і нового надходження товарів не буде). Організація і частота завозу товарів. Чим частіше надходять товари в магазин, то з меншими запасами можна здійснювати торговельну справу і навпаки. Ця частота залежить від місцезнаходження, транспортних умов, обсягу товарообігу магазину. Чим ближче розташовані виробничі підприємства й оптові бази до районів споживання, тим частіше магазини можуть завезти той чи інший товар, тим менше часу і коштів витрачається на їх доставку. Підприємцям і комерсантам доводиться постійно вирішувати завдання вибору партнерів для укладання контрактів на закупівлю товарів. Налагодження безпосередніх зв'язків з виробничими підприємствами приносить певний ефект: можна впливати на асортимент, що випускається, обійтися без посередників, а значить, без додаткових надбавок до ціни, що йдуть на користь кожного посередника. Все це дозволяє торговельному підприємству продавати товари дешевше в порівнянні з тими конкурентами, які користуються послуга ми Посередників. Разом з тим такі прямі зв'язки нерідко пов'язані з необхідністю збільшити кількість одночасно закуповуваних товарів (дальність перевезень, спеціалізація виробничих підприємств і т.п.), що веде до зростання запасів. При закупівлі товарів на оптових базах, які, як правило, наближені до роздрібної торговельної мережі і займаються оптовою торгівлею широким асортиментом товарів, створюються умови для збільшення періодичності завезення товарів та зменшення їх запасів. Отже, необхідний комплексний економічний розрахунок вигідності вибору окремих постачальників. При цьому доцільно в сукупності врахувати: транспортні витрати, договірну ціну, витрати на утримання запасів і в кінцевому результаті прибуток від реалізації товарів. Залежно від поставлених завдань прогнозування обороту роздрібної торгівлі може бути заброньований по окремих товарах (мед, сир, молоко, апельсини, телевізори, відеомагнітофони, холодильники, швейні машини, цегла та ін), по групах товарів (кондитерські вироби, шкіряне взуття, вовняні тканини та білизна, будівельні матеріали тощо), за товарним комплексам (м'ясопродукти, алкогольні напої, бакалійні товари, тканини, взуття та ін.) Може бути рекомендована аналітична таблиця (табл.2). Дані таблиці дають інформацію для наступних аналітичних суджень: 1. Підвищення цін зробило значний вплив на зміну структури роздрібного товарообігу. У нових умовах населення змушене велику частку коштів витрачати на купівлю продуктів харчування. Це призвело до збільшення питомої ваги продовольства в товарообігу на 2,9 пункту (62,3% - 59,4%), відповідно знизилася частка непродовольчих товарів. Таблиця 2. Роздрібний оборот торгової мережі споживчого товариства по товарних групах за рік (у млн. крб.)
2. Під впливом підвищення ціп склалася і динаміка обсягу реалізації окремих товарів у порівняних цінах. В умовах зниження купівельної спроможності віз росла, зокрема, продаж хліба, макаронних виробів, тканин і знизилася реалізація цукру, кондитерських виробів, одягу, парфумерії. Обсяг обороту з продажу миючих засобів не змінився, що цілком природно, враховуючи їх призначення. 3. Індекс цін на окремі товари розрізняється: у більшому розмірі зросли ціни на непродовольчі товари (індекс 3,4), у меншому-на продукти харчування (індекс 2,8). Цим пояснюється зменшення в звітному році в порівнянні з попереднім роком питомих ваг хліба і макаронних виробів в товарообігу при відносно високій темпі зростання обсягу їх реалізації. 4. При формуванні ринкової стратегії та укладанні контрактів на закупівлю окремих товарів у майбутньому періоді повинні бути враховані прогнозовані показники зміни цін, що роблять значний вплив на структуру товарообігу. 3. Основні напрями підвищення конкурентоспроможності, збільшення обороту роздрібної торгівлі Сергіївського райспоживспілки в умовах нестабільної економіки Для збільшення обороту роздрібної торгівлі необхідно залучати довгострокові позикові кошти. Потрібно також провести аналіз основних засобів підприємство з метою виявлення будівель, споруд, обладнання, які можуть бути реалізовані або здані в оренду. Це дозволить провести додаткові фінансові вливання в процес виробництва. Також необхідно провести аналіз запасів підприємства, їх величина щорічно знижувалася. Найбільш безризиковим способом, поповнення джерел формування запасів, слід визнати збільшення реального власного капіталу за рахунок накопичення нерозподіленого прибутку або розподілу прибутку після оподаткування до фондів накопичення, за умови зростання частини цих фондів, не вкладеної у необоротні активи. Іншим способом збільшення обороту роздрібної торгівлі є збільшення розміру позикових джерел коштів через залучення довгострокових та короткострокових банківських кредитів. При цьому основні фонди, враховуючи їх величину, можуть бути використані в якості застави по кредиту. Для підвищення фінансової стійкості підприємства потрібно збільшити власний капітал, знизити необоротні активи (продаж основних засобів) і скоротити величину запасів до оптимального рівня. Скоротити дебіторську заборгованість, вимагати передоплату за виготовлену продукцію і зроблені послуги, подати позови до суду для повернення дебіторської заборгованості. Провести скорочення в штаті працівників. Залишити тих чия освіта відповідає виконуваній ними роботі, у кого висока продуктивність праці. Забезпечити покриття власними оборотними засобами матеріальні запаси підприємства. Для цього потрібно збільшити власні джерела коштів або знизити необоротні активи за рахунок продажу або здачі в оренду основних засобів, можна зменшити запаси підприємства продавши їх на бік, щоб не залучати додаткові кошти з боку. Підвищити рентабельність продукції. Для цього потрібно збільшити прибуток від реалізації продукції і знизити собівартість продукції. Прибуток від реалізації можна збільшити шляхом підвищення цін на вироблену продукцію і збільшення обсягу реалізації. Собівартість можна знизити шляхом скорочення витрат на виробництво за рахунок підвищення рівня продуктивності праці, економного використання сировини, матеріалів, палива, за рахунок більш повного використання виробничих потужностей. Одним з важливих переваг споживчої кооперації (ПК) вважається можливість її виступ на п / е як цілісної системи, здатної закуповувати великі партії товарів і тим самим впливати на якість, асортимент і, що особливо важливо, на рівень цін. Але для цього потрібно мати сильне оптову ланку. Доцільно створити для здійснення транспортно-складських операцій спеціальну компанію (ПЗ), засновниками якої виступлять кооперативні організації ПК. Основний бізнес - ідея цієї партнерської комерційної організації закупівля, складування і розподіл товарів на умовах, вигідних організаціям-засновникам. Використання спеціальних комп'ютерних систем, які відстежують наявність товарів у торговельній мережі, дозволить в автоматичному режимі поповнювати магазин товарами в необхідному асортименті. Магазини-склади, що обслуговують ряд далеко розташованих один від одного пунктів, дозволять підтримувати оптимальний асортимент, скорочувати витрати на зберігання товарних запасів. У сфері торгівлі рекомендуються нижчеперелічені заходи: аналіз ринку (обсяг доходів населення; динаміка складу, перспектива розвитку інфраструктури району діяльності підприємств ПК); принципово нове торговельне обладнання, в т. ч. виготовлене вітчизняними виробниками (касові термінали, складський облік); впровадження АСУ т / рухом (програма "1: С Підприємство") "Торгівля та склад"; пряма прибутковість кожного товару; додаткові послуги населенню (у т. ч. нетрадиційні). Нетрадиційні послуги: організація торгівлі медикаментами і лікарськими препаратами; видача пенсій пенсіонерам - (акціонерам) з виручки сільських магазинів; робота магазинів на основі терміналів і магнітних карток для залучення покупців; бонуси, що залежать від обсягу покупок; позики у населення, акціонерів для підприємств ПК. У виробництві необхідні наступні заходи: джерела сировини та збуту; стимулювання розвитку підсобних господарств; раціональне використання тари та упаковки; цін по утилізації тари; центр з виробництва упаковки. В даний час перед споживчою кооперацією стоїть завдання зберегти створену систему, не розоритися, створити основи майбутнього існування і добитися ефективності господарювання. Змінюється економічна ситуація в країні і республіці зумовила реформування споживчої кооперації. Процес реформування представляє складний і багатогранний комплекс заходів. Як складову частину реформування кооперативних організацій можна розглядати комерціалізацію їх діяльності. Умови господарювання споживчої кооперації визначають переважно економічну спрямованість процесу комерціалізації в даній системі. Тут не виникає проблеми зміни власності, а завдання полягає в перекладі підприємств на ринкові методи господарювання. Отримання максимального прибутку підприємствами споживчої кооперації при мінімумі витрат обігу і досягнення рівня рентабельності, що забезпечує поточну і перспективну діяльність споживчих товариств та їх спілок, зумовлюють використання такого методу, як комерційний розрахунок. Як категорія ринкової економіки він є метод ведення господарства, що полягає в порівняння в грошовій формі витрат (витрат обігу) та результатів діяльності споживчих товариств, їх спілок, а також окремих підприємств споживчої кооперації. Необхідно відзначити, що комерційний розрахунок базується на ринкових елементах: приватної власності, свободу підприємництва, особистому інтересі, конкуренції, вільному ціноутворенні. Реалізацію цих принципів можна розглядати з позиції переоцінки всіх сторін діяльності споживчого товариства (окремого торгового підприємства) з метою оптимізації витрат обігу й одержання максимального прибутку. Висновок Для ефективної роботи будь-якого підприємства, в тому числі і Сергіївського райпо, необхідно розробляти систему заходів з чітко продуманими і проаналізіруемимі пропозиціями. Якщо подивитися на показники ефективності діяльності райпо в минулому, приблизно так років 10 тому, то можна твердо сказати, що Сергіївського райпо працювало дуже ефективно. Про це свідчать низькі показники суми та рівня витрат обігу, які повністю покривалися валовим доходом, і високі показники фінансового результату, який показував прибуток, а не збиток як в даний час. Тому ці показники є еталоном діяльності райпо, до яких потрібно непрекословно прагнути. Але поставити мету і далі працювати, не приймаючи ніяких заходів, це не призведе до бажаного результату. Тому, крім того, як аналізувати свою роботу (як це часто роблять зараз багато підприємців), потрібно ще планувати і прогнозувати її з урахуванням минулих подій і фактів. Саме аналіз дає нам підставу для розробки пропозицій щодо поліпшення своєї діяльності, щоб надалі якомога менше уникнути збитків. Так от, на мою думку, в першу чергу потрібно шукати причину погіршення положення Сергіївського райпо в товарообігу, так як чому ж так різко він почав падати в 2007 році, тоді як впродовж декількох років він мав тенденцію зростання. А це пов'язано з тим, що велика частина магазинів, які займалися торговельною діяльністю від райпо, були або просто закриті від натиску конкурентів, або передані в оренду. Також товарообіг знизився через те, що товари, які реалізує райпо (найчастіше вони вітчизняного виробництва і не дуже високої якості) мало купуються нинішніми покупцями. В даний час споживач із середнім рівнем достатку шукає в товарах задоволення не просто первинних потреб, а, орієнтуючись на моду і, прагнучи до придбання якісніших товарів, шукає в них задоволення вже зростаючих вторинних потреб. Тому товари і продукція, які продає райпо, користується меншим попитом, ніж товари і послуги конкурентів, звідси й втрати в товарообігу. Отже, потрібно переглянути асортиментний перелік товарів, що реалізуються, робити закупівлю тільки тих товарів, які користуються найбільшим попитом у покупців. А для того, щоб виявити, які товари користуються попитом, потрібно постійно проводити опитування населення та маркетингові дослідження, ніж Сергієвське райпо останнім часом не займається. Як рекомендації, можна порадити або взагалі виключити з продажу нерентабельні товарні групи, або скоротити товарні запаси за ним до мінімуму, або розширити та оновити асортимент. Такими є по групі непродовольчих товарів: "одяг та білизна", "панчохи і шкарпетки", "фарфорофаянсова посуд", "обчислювальна техніка", "килими та килимові вироби" та інші сложнобитовие товари. Ці товари настільки застарілого фасону і дизайну, що реалізуються з працею і часом втрачають товарний вигляд від довгого зберігання, тому їх доводиться списувати, а це веде до втрат. Подібна ситуація спостерігається і за деякими групами продовольчих товарів: "варення, джем, повидло і мед", "овочі", "алкогольна продукція". Ці товари реалізуються в невеликому обсязі, тому що основна частина споживачів - сільське населення, яке не потребує їх. Це потрібно враховувати і не створювати великі розміри товарних запасів за цими товарними групами в сільських магазинах, а по можливості продавати їх у місті. Проблема зниження товарообігу безпосередньо пов'язана з товарними запасами. Сергієвське райпо забезпечено товарними запасами в повній мірі, навіть спостерігається затоварення, особливо по групі непродовольчих товарів. Щоб цього уникнути надалі, потрібно скорочувати товарні запаси до оптимального рівня, а також необхідно чітко розподілити товарні запаси з урахуванням потреб (запиту) і нормативів за всіма складовими райпо і організовувати планомірний завезення товарів по магазинах. Але при цьому потрібно враховувати і транспортні витрати, які також ростуть протягом аналізованого періоду. Транспортні витрати потрібно зменшувати шляхом розробки раціонального маршруту доставки товарів по магазинах. Висока сума і зростання транспортних витрат пояснюється тим, що на підприємстві діє децентралізована форма завезення товарів, тобто доставка товарів у магазини власними силами і засобами Сергіївського райпо. Для скорочення витрат по цій статті необхідно в першу чергу перейти від децентралізованої форми до централізованої форми завезення товарів, тобто доставка товарів у магазини силами і засобами постачальника. Це дозволить підприємству: знизити витрати обігу за статтею транспортні витрати; підвищити техніко-експлуатаційні показники машин; зменшаться витрати, тому що зменшаться штрафи за простій машин. Була продумана робота з додаткового скорочення часу на доставку і витрат при транспортуванні: а) визначена схема руху автотранспорту, виключаючи повторні поїздки під завантаження; б) для завезення товарів розроблена схема руху товару, яка в основі своїй виключає складування товарів. в) необхідно також визначити термін для усунення несправностей спідометрів; г) ввести карткову систему заправки автотранспорту. Виконання всіх цих заходи в кінцевому підсумку призведе до скорочення витрат за статтею транспортні витрати. Крім транспортних витрат по райпо спостерігається зростання витрат обігу за статтею "витрати на оплату праці". Їх необхідно зменшувати або шляхом скорочення працюючого персоналу, або зменшувати заробітну плату. Другий спосіб не раціональний, отже, потрібно переглянути склад працівників, виявити найбільш необхідних для райпо і скоротити штат непотрібних співробітників. Якщо розглядати організацію робочого місця фахівців райпо, то для підвищення їх працездатності необхідно, в першу чергу, збагатити їх інформаційно-комп'ютерною базою, оскільки до цих пір економісти та бухгалтери виконують всі розрахунки вручну. Це значно скоротить час на обробку інформації і прискорить працездатність працівників райпо. А разом з цим не буде такої необхідності утримувати таку велику кількість штатних співробітників і, отже, зменшуватися витрати. Все це обумовлює необхідність удосконалювати організацію роздрібної торгівлі Сергіївського райпо, підвищувати кваліфікацію персоналу, а головне поліпшувати маркетингову діяльність у цій галузі, орієнтувати її на впровадження нових методів торгівлі з метою стабілізації фінансового стану та конкурентоспроможності райпо, нарощування власних оборотних коштів, розширення асортименту та вироблення якісної продукції, а в кінцевому підсумку досягнення прибутку Сергіївського райпо. Список літератури
|