Теле-та радіореклама

Федеральне агентство з освіти РФ

Державна освітня установа професійної вищої освіти

Тихоокеанський державний університет

Кафедра "Соціально-культурний сервіс і туризм»

Контрольна робота № 1

з дисципліни «Реклама»

Виконала: студентка групи СКС ЗУО

Фатєєва Є.М.

Керівник роботи:

Гутік Т.В.

Хабаровськ - 2006

План

Ведення 2

1 Радіореклама 3

2 Телереклама 7

3 Організація і планування рекламної діяльності 12 туристичного підприємства на прикладі фірми «Вікторія»

Висновок 20

Список літератури 22

Введення

В одному з останніх видань «Киеве» було написано: «Реклама - це засіб обдурювання покупців і нав'язування їм часто марних товарів сумнівної якості». Сьогодні мало хто поділяє цю думку. Реклама перетворилася у нас в шанований і соціально-необхідний вид діяльності.

Реклама грає безліч ролей: і вчителя, і проповідника, і диктатора ... вона в значній мірі визначає наш образ і стиль життя. Саме тому серйозний німецький журнал «Spiegel» ще кілька років тому визначив її як «п'яту владу» услід за владою ЗМІ, які вважалися четвертою. Феномен реклами настільки значний і багатогранний, що і творці і споживачі її, визнаючи або заперечуючи вплив «п'ятої влади», висловлюються про рекламу суперечливо.

Радіореклама

Радіо є незамінною частиною нашого повсякденного життя. Воно випереджає всі інші засоби масової інформації за охопленням населення. Чи можна складати діловий лист, вести автомобіль, скопувати грядку і одночасно читати газету або дивитися телевізор? Очевидно, немає. А от радіо слухати можна.

За даними дослідників США щоденний охоплення дорослих американців (від 18 і старше) складає в радіо - 81%, у телебачення - 76%, у газет - 69%. Аналогічні відомості в цілому по Росії відсутні.

До середини 90-х років у США налічувалося 10000 радіостанцій, кожна з яких була позиціонована на свого слухача: інформація і програми новин, релігійні програми, спортивні, поради сексологів, музичні та ін У свою чергу музичні радіостанції позиціонуються на джазові, кантрі, попсу , рок, хіт-паради і т.д. У зв'язку з тим, що вже на початку 90-х років на одну американську сім'ю припадає 5,6 радіоприймача, у багатьох будинках кожен радіоприймач постійно налаштований на свою радіостанцію.

Шанувальники конкретних радіостанцій в США складають 46%. Вони воліють 1-2 станції та проводять до 8 годин на день за їх прослуховуванням. Шанувальники радіо становлять 34%. Вони слухають 4-5 радіостанцій на тиждень, не маючи конкретного переваги. Тільки 11% американців слухають по радіо виключно музику. І, нарешті, частина радіослухачів вибирають радіостанції, керуючись своєю потребою в новинах та інформації.

Така ситуація в США. У сучасній Росії вона інша і в різних регіонах настільки відрізняється, що, провівши серйозні великомасштабні дослідження важко вивести загальні показники, що відображають всеросійські тенденції радіопредпочтеній. Причин цього багато, не тільки в російському менталітеті, в меншій кількості радіостанцій, невеликому різноманітності їх програмних стратегій і позиціонування, але і в ряді інших причин.

Тим не менш, завдяки широкому охопленню населення радіо є одним з найбільш привабливих засобів розповсюдження реклами. Ще більш привабливим для рекламодавців є економічність радіо. Бюджет необхідний для рекламної радіокомпанії, набагато менше, ніж для реклами в пресі і по телебаченню. У США, наприклад, реклама на радіо за обсягом фінансових витрат знаходиться на 3-4 місці серед інших видів реклами, а за кількістю контактів зі споживачами - на 1-2 місці. У Росії радіореклама займає поки що більш скромне місце.

Для рекламодавців, особливо важлива здатність радіо повторювати рекламу велику кількість разів протягом дня і успішно мотивувати споживача на придбання товару. Споживач, читаючи газету, може просто перегорнути сторінку з рекламою, не звернувши на неї уваги. Час телевізійної реклами телеглядачі часто використовують для того, щоб вийти покурити, налити собі чаю або, починають клацати кнопками на пульті, перескакуючи з каналу на канал. Короткі рекламні радіовставкі споживач волею-неволею слухає, продовжуючи займатися своєю справою, - не відриватися ж від справи, щоб вимкнути радіо на якусь хвилину.

Перевагою радіо є також тембр людського голосу, який вносить в рекламу особистісний фактор, повідомляє словами емоційність, недосяжну для друкованого тексту.

Одним з головних переваг радіо є величезна переконуюча сила.

Чому ж радіо має таку переконливу силу? Вже кілька десятків років тому вчені встановили, що багато людей краще запам'ятовують список слів, вимовлених вголос, ніж той же список, пред'явлений в надрукованому вигляді.

Зазначеними особливостями людського мозку пояснюється те, що людей легше переконати в достоїнствах товару словами, вимовними вголос. У цьому випадку товар їм подобається більше і вони готові більше купувати його, ніж у випадку, коли їх переконують друкованими словами.

Проте, коли текст рекламного повідомлення важкий для миттєвого розуміння, ефективність радіо різко знижується.

Динамічність радіо вимагає підвищення уваги і запам'ятовування реклами, її логічної вибудуваності, чіткості сюжету, ясності висновків. У радіо рекламі гіпертрофічний зростає роль позитивних емоцій.

До серйозних обмежень радіореклами відноситься відсутність візуальних образів. Це виключає її використання для реклами товарів, обізнаність споживачів про які грунтуються виключно на візуальному впізнаванні. Зате радіо - чудовий засіб для реклами, що базується на запам'ятовуванні.

Крім розглянутих переваг і обмежень, радіореклама має ще одну, справді унікальну здатність: вона впливає на область несвідомого споживача навіть тоді, коли вони займаються своїми справами і спеціально радіо не слухають, хоча останнє включено. Свідомість таких споживачів поглинена виконуваної роботою, а несвідоме активно вбирає надходить.

Мотивовані радіорекламою несвідомі бажання змушують споживача звернути увагу на інші види реклами цих товарів, і в тому числі на друковану рекламу. Але якщо споживача при здійсненні купівлі запитають, звідки він отримав інформацію про товар, то в більшості буде названий друковане джерело, у той час як первинний поштовх до придбання товару дала радіореклама.

Рекламодавцям радіо надає додаткову привабливу можливість заявити про себе через спонсорство радіопрограм.

Спонсорство добре тим, що:

1 Згадка фірми в якості спонсора в передачі і анонсах сприяє підвищенню її престижу серед споживачів, свідчить про солідність фірми і про те, що вона думає не тільки про отримання прибутку, але і про суспільство.

2 Радіо дозволяє в спонсорської програмі проводити гнучку рекламу товарів фірми-спонсора. У ситуації, у нас практиці в 30-хвилинної програми для такої реклами відводиться до 5 хвилин.

3 Фірма може спонсорувати не тільки прокат, а й створення вигідних для неї радіопрограм, які об'єктивно не можуть бути кваліфіковані як рекламні, але фактично мотивувати споживача на придбання певних товарів.

Радіо - чудовий засіб для іміджевої та престижної реклами. На жаль, багато зразків престижної радіореклами російських фірм не тільки не сприяють підвищенню престижу, але навіть викликають роздратування у споживачів або, в кращому випадку, подив.

За кордоном особливо прихильні радиорекламе дрібні і середні фірми, магазини, агентства нерухомості.

Однак для того щоб радіореклама була ефективною, необхідно, створюючи її, дотримуватися ряду правил.

Правила створення радіореклами

Правило № 1. Перші 10 секунд в радиорекламе - найважливіші. Якщо за цей час не вдалося зацікавити слухача, його увага буде нестійким, і він легко відвернеться.

Правило № 2. Послідовність надання інформації в радиорекламе повинна бути такою: спочатку - «що», потім - «як» і тільки потім - «де». Зворотний порядок невірний, тому що слухач буде неуважний, не знаючи, про які його потреби і про який товар йде мова.

Правило № 3. Реклама повинна присвячуватися одному товару або групі однотипних товарів. Радіореклама, присвячена відразу декільком різним товарам, неефективна, оскільки слухач таку інформацію не запам'ятає.

Правило № 4. У радиорекламе не повинні бути присутнім довгі списки позитивних якостей товару і затягнуте їх обговорення. Необхідно виявити найважливіше в рекламований товар і тільки про це говорити протягом відведених секунд.

Правило № 5. У радиорекламе звертайтеся не до широким масам, а конкретному споживачеві. Не забувайте, що людина любить, коли говорять особисто з ним і про нього. Реклама, звернена до широких мас, менш ефективна.

Це правило справедливо для будь-якої реклами, але в радиорекламе його роль набагато значніше, тому що радіо - саме інтимне засіб масової інформації. Воно розмовляє з кожним слухачем особисто, один на один.

Правило № 6. Робіть повідомлення простим, без зайвих слів. Сконцентруйте увагу на комерційній ідеї.

Правило № 7. Зберігайте розмовний стиль. Використовуйте прості слова і короткі речення. Не користуйтеся скоромовками.

У регіональній радиорекламе можна пристосувати стиль викладу до мови місцевих жителів. Іншими словами не треба боятися в радиорекламе «окать» на Волзі, «цокаються» в Сибіру, ​​«акать» в Москві, а також використовувати місцеві жаргонні вирази і слова, але тільки тоді, коли це доречно по тексту.

Правило № 8. Акцентуйте дієслова і намагайтеся використовувати їх частіше прикметників. Дієслова активізують уяву, викликаючи у свідомості слухача візуальні образи.

Правило № 9. У радиорекламе тривалістю 60 секунд назва рекламованого об'єкта необхідно повторювати не менше трьох разів.

Правило № 10. Максимальна кількість слів у радиорекламе обмежено її тривалістю:

10 секунд - 20-25 слів;

20 секунд - 40-45 слів;

30 секунд - 65-70 слів;

60 секунд - 130-140 слів.

Правило № 11. Якщо ви надаєте радиорекламе форму жанрової сценки, в центрі уваги обов'язково повинен бути товар, а не придумана вами ситуація.

Правило № 12. Гіперболізація, або перебільшення, використовується в радиорекламе для залучення уваги тільки до таких достоїнств товару, які при іншому пред'явленні можуть залишитися непоміченими. (На практиці вона іноді набуває вигляду розіграшу або містифікації.) Гіперболізація в радиорекламе - складний, а тому небезпечний прийом, що вимагає від творця реклами найвищої кваліфікації. Складність гіперболізації обумовлюється динамічністю радіореклами та відсутністю образів, що сприймаються органами зору. Тому використовується цей прийом рідко.

Правило № 13. При вирішенні питання про використання в радиорекламе звукового ефекту потрібно пам'ятати, що при наявності сильного УТП пряме дикторське оголошення, зроблене чітким голосом, може бути більш вигідним методом.

Правило № 14. При використанні звукового ефекту необхідно, щоб:

- Слухач безпомилково розумів, що означає цей звук;

- Звуковий ефект мав міцний зв'язок з товаром;

- Радіореклама була побудована навколо звукового ефекту.

Правило № 15. Звукові ефекти, у тому числі і музика, мають допомагати сприйняттю тексту радіореклами, а не розважати слухача. Супермодний хіт може стати центром уваги і відтіснити рекламований товар на другий план.

Правило № 16. Якщо реклама має музичний фон (музичну підкладку), то він повинен викликати у слухачів емоції, відповідні призначенням та переваг рекламованого товару, а не існувати сам по собі.

Правило № 17. Якщо в радиорекламе використовується рекламна пісня (джингл), то необхідно, щоб у ній рефреном звучала основна рекламна думка, виражена в словах, покладених на музику.

Правило № 18. Музика рекламної пісні повинна бути оригінальною. Не слід використовувати для неї мелодію популярної пісні, так як споживач може неусвідомлено замінити рекламний текст відомим йому текстом пісні.

Правила № 17 і 18 відносяться також і до телерекламі.

Телереклама

Телебачення - дуже ефективний, але водночас і найдорожче засіб поширення реклами.

Телереклама має гарну запоминаемостью. Прокатана в телеефірі велике число раз, вона міцно впроваджує у свідомість і несвідоме телеглядачів те, що необхідно рекламодавцеві.

Найважливішою перевагою телереклами є можливість демонстрації рухомого зображення, показ у дії рекламованого об'єкта, а також процесу приготування товару.

Ще однією перевагою телереклами є її здатність розгортати дію у просторі та часі, показувати використання рекламованого об'єкта в різних країнах, на різних виробництвах, приводити кадри кінохроніки, переносити глядача у важкодоступні місця: під воду, в шахту, на Гімалаї ... Дуже важливо, що видовище , демонстроване споживачеві телекамерою, має характер документа, а значить має серйозної переконливою силою.

Головна її перевага - висока емоційна переконливість. Усього за кілька секунд вона викликає у споживача стійке і цілком певне емоційне ставлення до товару.

Телереклама - самий емоційний і видовищний вид реклами. Внаслідок цього її запам'ятовуваність в 1,2 рази вище, ніж журнальної, в 1,4 рази - газетного, в 2 рази - ніж радіореклами.

Незважаючи на всі переваги, телереклама має ряд серйозних обмежень:

- Висока вартість виготовлення і прокату;

- Реклама, що йде в телеефірі, не може бути зупинена, прокручена назад і переглянута наново;

- В рекламних паузах зазвичай прокочується кілька рекламних роликів, і якщо перша реклама в рекламному блоці не зацікавила глядача, він легко відвернеться, а отже, для інших рекламних роликів цей глядач втрачено;

- Пульти дистанційного управління дозволяють телеглядачеві, не встаючи з крісла, переключитися на інший канал з настанням рекламної паузи;

- Ефірні і кабельні телеканали неприйнятні для реклами складної наукомісткої продукції, технологій і товарів широкого вжитку, що вимагають тривалого викладу суті і переваг.

Телерекламу умовно можна розділити на 6 груп:

1-а група. Рекламні відеоролики різних товарів, а також престижні відеоролики, тривалістю до 1 хвилини, які призначені для прокату по телебаченню. Такі відеоролики ми бачимо щодня на своєму телеекрані. У переважній більшості ця імажітівная або імажітівно-інформаційна реклама.

2-я група. Рекламні відеоролики товарів, тривалістю від 1 до 3 хвилин, призначені для прокату на виставках, переговорах, презентаціях. Реклама цієї групи більшою мірою інформаційна, але в ній обов'язково присутня і емоційна складова. У телеефірі зазвичай ці ролики не прокочуються, по-перше, через велику вартість прокату, а по-друге, тому що найчастіше позиціонуються на вже підготовленого і зацікавленого глядача.

3-я група. Рекламно-популярні фільми про товари з елементами пізнавальності. Тривалість таких фільмів від 3 до 20 хвилин, і розповідають вони про товари, створення яких має цікаві традиції і багату історію (наприклад, вологодські мережива, хохлома і т.д.). Фільми використовуються як у зовнішньоторговельній практиці, на виставках і презентаціях, так і для прокату в телеефірі. Однак прокат їх на одному телеканалі не перевищує звичайно двох разів.

4-я група. Рекламно-популярні фільми про місця відпочинку і туризму, тривалістю від 3 до 20 хвилин. Вони добре вписуються в різні телепрограми типу «Клуб кіноподорожей», «Нічне життя міст» та ін Ці фільми використовуються для показу в офісах туристичних фірм.

5-а група. Рекламно-технічні фільми, тривалістю від 5 до 20 хвилин, про товари виробничого призначення, технології, наукомісткої продукції, ліцензії. Призначення фільмів - дати повне уявлення про переваги і техніко-економічних показниках рекламованих об'єктів. Використовуються у зовнішньоторговельній практиці, на виставках, переговорах, презентаціях. У телеефірі не прокочуються.

6-я група. Престижні фільми, тривалістю 5-10 хвилин, розповідають про фільми, а іноді про міста і регіони, пов'язаних, наприклад, з експортом знаменитого товару. Використовуються найчастіше у зовнішньоторговельній практиці.

Основа будь-якого рекламного відеоролика і фільму - хороший сценарій, написаний професійним сценаристом в тісній співпраці і під керівництвом рекламного фахівця, який знаходить мотиви для використання в рекламі, розробляє ідею сюжету, виділяє моменти, які повинні бути акцентовані.

Правила створення телереклами

Правило № 1. Телереклама повинна починатися чимось значним, сильно привертає увагу в перші 5 секунд, які є вирішальними. Рівень уваги, який досягається в цей час, - найвищий. Інтерес глядача в перші 5 секунд або зростає, або падає.

Правило № 2. Картинка повинна говорити про все. Те, що показано на екрані, набагато важливіше закадрового тексту. Вимкніть звук і спробуйте зрозуміти сенс і аргументи телереклами. Якщо це вам вдалося - правило № 2 дотримано.

Правило № 3. Спробуйте створити ключовий кадр, візуально резюмують весь ролик. Пам'ятайте, що більшість хороших роликів можуть бути зведені до одного вдалого кадру. Ролик з великою кількістю персонажів і сцен, безпосередньо не пов'язаних з рекламованим об'єктом, може бути цікавим, але як реклама він буде малоефективним.

Правило № 4. Довгі статичні сцени шкідливі для телереклами. Вони послаблюють увагу і інтерес глядача.

Правило № 5. Не слід дублювати текстом. Слух і зір глядача повинні працювати з повним навантаженням і отримувати хоч і взаємодоповнюючу, але різну інформацію.

Правило № 6. Не потрібно безперервно показувати на екрані говорить. Іноді набагато ефективніше, якщо він говорить за кадром, а на екрані йде дію. В іншому випадку мовець буде тільки відволікати, і розсіювати увагу.

Правило № 7. У телерекламі дуже ефективний діалог. Застосовуйте його, коли це можливо.

Правило № 8. Заповнювати кожну секунду ефірного часу текстом або музикою зовсім не обов'язково. У деяких випадках мовчання може бути не менш виразним.

Правило № 9. Телереклама не повинна бути багатослівною. У 30-секундної телерекламі має вміститися не більше 50 слів.

Правило № 10. Використовуйте в телерекламі прості, легкозапоминающиеся слова, що передають рекламну ідею оптимальним способом. Пам'ятайте, що кожне слово в телерекламі має працювати на вас. Тому уникайте зайвих слів.

Правило № 11. Не витрачайте занадто багато часу на розвиток сюжету. Не ускладнюйте телерекламу.

Правило № 12. Тривалість типового рекламного ролика для прокату в телеефірі - 30 секунд. Обсяг інформації такого ролика повинен включати назву (марку) і зовнішній вигляд товару, показ переваг при її споживанні і причин, по яких глядач має повірити.

Телереклама тривалістю 10 секунд тільки вказує назва товару і перераховує деякі переваги, а тривалістю 15 секунд - здатна лише злегка підкреслити ці переваги. Тому 10-15 секундна телереклама значно програє по ефективності 30-секундної. Коефіцієнт залучення уваги 15-секундної реклами в порівнянні з 30-секундною - 0,7-0,8. Внаслідок цього 15-секундні ролики створюються, як правило, для реклами вже знайомих споживачеві товарів. При виведенні на ринок нових товарів використовуються рідко.

Правило № 13. Тривалі відеоролики не повинні мати повторюваних кадрів. 60-секундна телереклама повинна давати ту ж інформацію, що і 30-секундна, тільки з великими подробицями. Тривалі відеоролики формують у глядача цілком визначене і стійка думка, що часто не вдається 30-секундної телерекламі.

Правило № 14. Якщо рекламується нова технологія, то відеоролик слід почати з проблеми, потім обговорити властивості колишньої технології і закінчити демонстрацією нової. Такий порядок в 4 рази ефективніше, ніж розповідати тільки про нову технологію.

Правило № 15. Люди швидше за все забувають назва (марку) товару. Тому його необхідно вже в перші 10 секунд, пов'язати з образами, які воно повинно викликати в пам'яті споживача.

Правило № 16. Обов'язково покажіть крупним планом зовнішній вигляд товару і упаковку, завдяки якій він візуально відрізняється від інших товарів аналогічного призначення. Чим більше план, тим краще.

Такий кадр повинен тривати не менше 2 секунд.

Правило № 17. Якщо рекламуєте продукти харчування, покажіть їх приготування та / або споживання. Постарайтеся це зробити так, щоб порушити апетит у глядача. Тоді він захоче їх спробувати.

Правило № 18. Будь-який товар ефективно показувати в процесі його використання. Такий прийом більше привертає увагу глядачів, використовуйте його завжди, коли це можливо.

Правило № 19. Рекламні відеоролики при необхідності можна і треба міняти. Але при цьому слід зберігати однакову емоційне забарвлення реклами та імідж товару.

Правило № 20. Назва фірми і товарний знак давайте на порожньому екрані і тримайте стільки часу, щоб глядач зміг їх прочитати мінімум 2 рази. Ніщо не повинно відволікати від читання, у тому числі і модна музика. Адреса фірми тримайте на екрані стільки, щоб глядач міг його запам'ятати або записати. Номер телефону тримайте на екрані не менше 6 секунд.

Правило № 21. Бійтеся так званих "вампірів" в рекламі, які відволікають увагу глядачів від рекламованого товару, і за свідченням Р. Рівса висмоктують соки з повнокровним рекламної ідеї. У якості «вампірів» в телерекламі найчастіше виступають красиві жінки і діти. Тому вони повинні з'являтися на телеекрані тільки тоді, коли це виправдано призначенням рекламованого товару.

Правило № 22. Дивись правила № 17 і 18 створення радіореклами.

Організація і планування рекламної діяльності на прикладі фірми «Вікторія»

Аналіз ситуації

Турфірма «Вікторія» виходить на ринок з новим турпродуктом «Молодіжний тур на Кіпр».

На даному етапі, на ринку турпослуг існує досить жорстка конкурентна ситуація. Сформувалися фірми-лідери, у яких вже напрацьовані досить стійкі зв'язки з іноземними партнерами, крім того, у них вже сформувався якийсь імідж, вони відомі і володіють багатим досвідом роботи. Але їх тури в основному універсальні (подорож у групі туристів без спеціалізації і тематики), або шоп-тури. Тобто можна сказати, що пропозиції спеціалізованих турів, зокрема таких, як пропонує наш рекламодавець (молодіжних) поки ще не було. Тому ми думаємо, що при правильному позиціонуванні наш рекламодавець зможе привернути увагу потенційних клієнтів.

Крім того, оскільки тури молодіжні, то вони розраховані головним чином на те, що споживачами їх буде молодь. Ті універсальні і ділові тури, які пропонуються зараз на ринку є досить дорогими, тому що споживачами їх є порівняно багаті люди. Багаті люди висувають досить сформовані і вимогливі умови для подорожі. Для них важливо, щоб під час подорожі вони жили в дуже комфортних умовах, не відчували ні в чому потреби і відчували дуже якісне постійне обслуговування і увагу до себе. Все це збільшує вартість турів. Для молоді ж, на наш погляд, все це не так важливо. Тому для молодіжного туру можна зробити дешевше житло, дешевше обслуговування та ін Що в результаті дозволить знизити вартість туру, і, тим самим, збільшити кількість потенційних клієнтів.

Ще тут важливо зауважити, що для туристичної галузі дуже важливу роль відіграє сезонний чинник. І саме зараз для нашого рекламодавця він грає позитивну роль. Тобто переважна більшість наших потенційних клієнтів - це студенти та учні старших класів. А поїхати в подорож вони можуть тільки на канікулах. Школи та ВУЗи закінчують навчання в основному в середині, наприкінці червня. Я вважаю, що якраз на цей термін доцільно прив'язати початок рекламної кампанії.

Постановка цілей реклами.

Т.к. наш рекламодавець тільки виходить на ринок з новим продуктом, то цілі його реклами повинні поєднувати в собі формування сприятливого образу фірми (тому що для турфірми це дуже важливо), та інформування потенційних клієнтів про особливості та переваги нашого продукту, а також реклама повинна виділяти нас серед конкурентів і привертати увагу.

Цілі:

- Формування сприятливого образу фірми;

- Поширення інформації про молодіжний турі;

- Створення іміджу молодіжного туру;

- Підвищення його популярності до 50% серед молоді від 15 до 25 років;

- Виключення того, що заважає реалізації турів - упередження про погану якість і т.д.

Рекламна стратегія.

Концепція продукту.

Молодіжний тур на Кіпр - дешевше пропонованих на даному етапі, на ринку турпослуг універсальних і шоп-турів в силу того, що умови проживання і рівень обслуговування в ньому спрощені.

Молодіжний тур орієнтований на інтереси молоді. У ньому передбачено:

- Безпересадочний переліт туди-назад на літаку Хабаровськ-Москва-Нікосія;

- 10 днів проживання у тризірковому готелі;

- П'ятиразове харчування;

- Заняття різними видами спорту: віндсерфінг, пара планеризм, стрибки з парашутом, катання на водних лижах, катання на водному мотоциклі, серфінг, пірнання з аквалангом, подорож в Горині гірських велосипедах та ін;

- Поїздка на теплоході до Єгипту;

- Поїздка на теплоході до Ізраїлю;

- Відвідування нічних клубів, барів, дискотек і ін

Ціна туру приблизно 700-1000 $.

Цільові аудиторії.

Цільові аудиторії нашого рекламодавця - це працююча молодь, студенти, учні старших класів та їх батьки із середнім достатком і вище середнього.

ЗМІ

Для досягнення найбільшої ефективності від рекламної компанії ми вважаємо, що в даній ситуації доцільно використовувати різні ЗМІ, але якісь більшою мірою, якісь меншою (за рейтингами і тематикою).

I Традиційні:

1 Телебачення:

- Даль TV, ДВТРК, РЕ N TV, СТС

Всі ці канали є дуже популярними серед нашої цільової аудиторії. Тому ми вважаємо, що на них обов'язково потрібно розмістити рекламу у вигляді прокату відеоролика і рухомого рядка. Прокат відеоролика буде сприяти як формуванню сприятливого образу фірми та іміджу продукту, так і інформування потенційних клієнтів про молодіжний турі, рухомий рядок буде інформувати потенційних клієнтів про зміст, особливості, переваги, ціни продукту і реквізити фірми.

- ДТВ viasat

Популярний канал в Хабаровську, в тому числі і для цільової аудиторії нашого рекламодавця. Тому й на цьому каналі варто розмістити рекламу Молодіжного туру.

2 Радіо:

- FM Хабаровськ, Російське радіо, Європа плюс, Love радіо

Ці радіостанції віщають в FM діапазоні. Ці радіостанції мають дуже високий рейтинг і дуже популярні у населення Хабаровська.

- Авторадіо

Ця радіостанція мовить тільки в АМ діапазоні, але, тим не менш, має дуже широку аудиторію слухачів, і значна частина їх - молодь. Тому на Етій радіостанціяі також варто розмістити рекламу.

3 прес:

- Меридіан, Хабаровський вести, МК в Хабаровську

Ці регіональні видання мають зараз більшу популярність. Тому в них обов'язково варто розмістити рекламу нашого рекламодавця. Рекламні продукти: чорно-білий або кольоровий іміджевий модуль, а також рядкова реклама в тематичному розділі.

4 Оголошення:

Поширити надруковані на аркушах формату А4 оголошення по школах і ВНЗ ближче до кінця навчального року, а також розклеїти і в інших місцях, де вони будуть потрапляти на очі потенційним клієнтам (зупинки, набережна, біля нічних клубів та ін.)

5 Зовнішня реклама:

Виставляти рекламні стенди біля літніх кафе на верхній і нижній набережній.

6 Internet:

Створити свій Web-сайт в Internet.

II Рекламні акції.

1 Телепередача про Кіпр і про тури і фірму нашого рекламодавця. Показ на телеканалах Хабаровська.

2 статті про Кіпр і про тури і фірму нашого рекламодавця. Розміщення в перерахованих вище газетах.

3 Участь у якості спонсора в якомусь заході, наприклад, МІС літо в якомусь нічному клубі, і один із призів - путівка молодіжного туру на Кіпр.

III Етапи рекламної компанії.

Я вважаю, що початок цієї РК потрібно прив'язати до початку шкільних і студентських канікул і провести її в два етапи:

1 етап - починаючи з середини червня (кінець іспитів у школах і сесій у ВНЗ), по низхідній до кінця липня.

2 етап - новий масивний рекламний удар (приблизно з такою ж силою, як і в середині червня) на початку серпня (закінчаться вступні іспити в багатьох ВУЗах, і крім того, настає оксамитовий сезон) по низхідній до середини вересня.

Рекламні повідомлення.

1 Елементи змісту (девіз і текст, структура, аргументація, імідж)

Девіз: зробите подорож, про яку Ви мріяли!

Текст:

УВАГА

Молоді і красиві!

Спеціально для ВАС туристичне агенство «Вікторія» пропонує Молодіжний тур на Кіпр.

Всього за 700 $ ВИ зможете цілих 12 днів провести в одному з прекрасних місць планети на острові Кіпр.

Поїхавши в Молодіжний тур на Кіпр, ВИ зможете не тільки чудово відпочити, позасмагати під жарким Кіпрським сонечком і викупатися в ласкавих теплих водах Середземного моря, а й випробувати нові відчуття завдяки тому, що ВАМ буде надана можливість покататися на водних лижах, попірнати з аквалангом, спробувати себе у віндсерфінгу, парапланеризм та багато, багато чого іншого. Спеціально для ВАС розроблені цікаві екскурсії з урахуванням інтересів молоді, а також передбачені відвідування нічних клубів, барів, дискотек і т.п.

Здійсніть подорож, про яку Ви мріяли з турагенством «Вікторія»

Структура: У цьому тексті класична структура: Залучення уваги (УВАГА), звернення (молоді і красиві), інформація про продукт (про ціну і тривалості, зміст, особливості, переваги), заключне побажання (девіз) і реквізити фірми.

Аргументація: У зверненні «Молоді і красиві» ми звертаємося до нашої цільової аудиторії, крім того, на наш погляд, це звернення, висловлюючись образно, «ріже слух», і тому привертає увагу той, хто слухає і змушує зупинити його хід думок на цьому оголошенні і, слухати далі це оголошення, оскільки воно привернуло увагу, осмислюючи те, про що йдеться. Так само це звернення може привернути увагу й тому, що кожному приємно вважати себе молодим і гарним, і коли до людини звертаються як до молодого і красивого, йому цікаво, що йому хочуть запропонувати в цій ролі.

Далі в тексті йде інформація про тур. Інформація про ціну і тривалості, по-перше, дозволяє націлене звернутися до цільової аудиторії, по-друге, ми не боїмося її тут вказувати тому, що, якби у нас були ще якісь тури за іншими цінами і з іншого тривалістю, то тоді ми втрачали б частину потенційних клієнтів, які могли б купити у нас ті інші тури. Але у нас стоїть мета просунути саме молодіжний тур, і тому в оголошенні ми даємо вичерпну інформацію про нього. Далі в тексті йде інформація про зміст туру зі спробою впливу на емоції людини, тому що тур - це такий товар, реклама якого повинна бути ні раціональної, ні інформаційної, а емоційною. Це пояснюється тим, що коли людина збирається здійснити подорож (не ділове), він збирається відпочити, розслабитися, відволіктися від свого постійного заняття. Все це досягається на емоційному рівні. Тобто відпочинок людини тим краще, чим більше позитивних емоцій він відчуває. І тому, коли ми хочемо позитивно емоційно вплинути на людину, ми повинні порушити в ньому такі уявлення, асоціації та спогади, які доставляють йому позитивні емоції. Ласкаві, теплі води, спекотне сонце, заняття неординарними видами спорту - все це, на наш погляд, повинно мати позитивний емоційний вплив на молодь.

Девіз також має емоційний вплив, тому що він, змушує згадати про мрії, а мрії про відпочинок. Також девіз починається з дієслова в наказовому способі. За рахунок цього рекламного пієм девіз є хіба підштовхуючим до прийняття рішення, до дій, і, можливо, для когось він виявиться останньою краплею для того, щоб зважитися. Крім того, даний девіз позиціонує нашу фірму, як фірму з кліентоорінтірованной політикою, яка піклуватися про потреби клієнта і навіть враховує його мрії.

Імідж: Всім текстом ми спробували сформувати імідж фірми, як фірми з кліентоорінтірованной політикою, яка дбає про виявлення і задоволенні потреб клієнтів, а імідж продукту - молодіжного туру - як туру, розробленого з урахуванням останніх молодіжних тенденцій моди і престижу.

2 Художній елементи.

- Стенди на набережній;

- Розклеюваних оголошення;

- Сценарій відеоролика: йде показ красивих місць Кіпру, перерахованих видів спорту, готелів, пляжів з частотою зміни видів приблизно 5 секунд і одночасне читання вищенаведеного тексту;

- Радіо та оголошення: читання вищенаведеного тексту;

- Рухомий рядок: укорочений вишепрівіденний текст (тільки пропозиція туру без інформації про нього і реквізити фірми);

- Модуль в газету;

- Телепередача про Кіпр: розповідь про острів, про міста, про готелі, про тури, про розваги, фестивалях тощо;

- Стаття: на основі телепередачі;

- Web-сайт в Internet: розміщена інформація про фірму, про молодіжний турі, про Кіпрі (фото і тексти). Також потрібно занести інформацію про турагенстве «Вікторія» у всілякі жовті сторінки, бізнес-парки, довідники (як у віртуальному, так і в реальному світі).

Висновок

Основні твердження, що реклама - найважливіший елемент маркетингу, грунтується на тому, що сфера маркетингу охоплює всі сторони сучасної економіки розвинених країн, і при цьому будь-який етап маркетингової діяльності фірм має пряму або опосередковану зв'язок з їх рекламною діяльністю.

У США, наприклад, витрати на маркетинг становлять 55-60% від кінцевої ціни товару, тобто більше половини національного продукту - це витрати на рекламу, просування, транспортування, упаковку, торгівлю.

Успіх реклами, як елементу маркетингового набору в даний час обумовлений двома обставинами: цілеспрямованістю і систематичним характером, а атакож її тісним зв'язком з процесом планування, розробкою і виробництвом товару, вивченням попиту на нього, ціноутворенням, збутом.

У рамках єдиної стратегії маркетингу реклама активно впливає на виробництво, яке випускає і реалізує лише те, що, безумовно, знайде збут. А при виході на ринок веде до досягнення комерційних результатів з урахуванням попиту.

У сформованих ринкових умовах реклама, як уже зазначалося, крім інформативної функції, стала виконувати і каммунікатівную, забезпечуючи «зворотній зв'язок» виробництва з ринком і покупцем шляхом максимального управління процесом руху товарів, що підлягають рекламі.

Рекламу можна розглядати як форму комунікації, яка намагається перевести якість товарів і послуг, а також ідеї, на мову потреб і запитів споживачів.

Відмітною принципом сучасної реклами як логічного елемента системи маркетингу є не просто формування попиту, а управління ним всередині обраної групи споживачів. Це стало можливим тому, що, по-перше, ринок є сукупність сегментів, що відбивають специфіку смаків і запитів споживачів. Для фірм мета полягає в максимальному проникненні на обрані сегменти, замість того, щоб розпорошувати зусилля по всьому ринку. По-друге, можна з достатньою точністю визначити варіації попиту, які можуть бути покладені в основу диференціації продукту, і відповідно його реклами. Диференціація товарів полегшує рекламну діяльність і підвищує її ефективність. Розмір прибутку і сума коштів, необхідних на рекламу, звичайно залежать від ступеня диференціації.

На зміну вивченню попиту прийшло вивчення потреб, купівельних мотивів, використання доходів споживачем. Як вказував Р. Рівз, реклама - це мистецтво впровадження єдиного у своєму роді споживчого мотиву в голови найбільшого числа людей при найменших затратах.

Отже, з усього цього стає очевидним, що реклама є дуже важливим інструментоммаркетінговой діяльності підприємства, і, що за допомогою реклами підприємство може не тільки досягати своїх цілей в стійкому збуті продукції, але також вирішувати і інші маркетингові завдання, наприклад, такі, як збір маркетингової інформації (функція зворотного зв'язку реклами - аналіз ефективності реклами), на основі зібраної інформації - формування асортиментної політики, політики ціноутворення, формування каналів збуту та ін Але щоб ефективність реклами була ще вищою, її потрібно планувати, тобто займатися розробкою рекламної компанії підприємства.

Після складання плану РК розробляються всі її елементи, перевіряється можлива ефективність обраної мети, ідеї. Крім того, проводиться необхідне уточнення, зміну елементів РК, а також підводяться підсумки компанії в цілому.

При підведенні підсумків виявляють, в якій меребила вирішена головна задача, поставлена ​​перед компанією, які заходи і засоби реклами зробили найбільший вплив на споживача, що завадило успішному проведенню тих чи інших заходів. Відповіді на ці питання мають важливе значення при визначенні ефективності впливу проведеної компанії, а також для вдосконалення роботи з організації РК в майбутньому.

Уміле дотримання термінів публікації, правильне визначення груп потенційних покупців, видань або передач дозволяють домогтися здійснення поставлених цілей в мінімально короткі терміни. Але за однієї умови: якісному рекламному матеріалі - тексті, ролику і т.п.

Список літератури

1 Дьоміна І.М. Теоритические основи рекламної справи: Навч. Посібник. - Іркутськ: Іркутс. Ун-т, 1996. - 92с.

2 Панкратов Ф.Г., Серьогіна Т.К., Шахурин В.Г. Рекламна діяльність: Підручник для студентів вищих і середніх спеціальних навчальних закладів. - М.: Інформаційно-впроваджувальний центр «Маркетинг», 1998. - 244с.

3 Дейян А. Реклама.

4 Уткін Е.А., Кочеткова О.І. Рекламне справу. М.: Асоціація авторів і видавців «Тандем». Видавництво ЕКМОС, 1998. - 272с.