РЕФЕРАТ
з дисципліни «Міжнародний маркетинг»
Тема № 5:
«Реалізація маркетингових зусиль на міжнародних ринках»
Зміст
1. Комплексна програма міжнародної ринкової діяльності підприємства. Ризик і ефект при виході на зовнішні ринки
1.1 Рішення про методи виходу на ринок
1.2 Експорт
1.3 Спільна підприємницька діяльність
1.4 Пряме інвестування
2. Здійснення комерційних операцій у зовнішньоекономічній діяльності
3. Міжнародна торговельна угода
Список використаної літератури
1. Комплексна програма міжнародної ринкової діяльності підприємства. Ризик і ефект при виході на зовнішні ринки
1.1 Рішення про методи виходу на ринок
Вирішивши зайнятися збутом в тій чи іншій країні, фірма повинна вибрати найкращий спосіб виходу на обраний ринок. Вона може зупиниться на експорті, спільної підприємницької діяльності чи прямому інвестуванні за кордоном. Кожен наступний стратегічний підхід вимагає прийняття на себе більшого обсягу зобов'язань і більшого ризику, але обіцяє й більш високі прибутки. Всі ці стратегії виходу на зарубіжний ринок представлені на рис. 1 із зазначенням варіантів можливих дій в кожному конкретному випадку.
Рис. 1. Стратегія виходу на зарубіжний ринок [1]
1.2 Експорт
Найпростішим способом вступу в діяльність на зарубіжному ринку є експорт. Нерегулярний експорт - це пасивний рівень залучення, коли фірма час від часу експортує свої надлишки і продає свій товари місцевим оптовикам, які представляють зарубіжні фірми. Активний експорт має місце в тих випадках коли, фірма за мету розширити свої експортні операції на конкретному ринку. В обох випадках фірма виробляє всі свої товари у власній країні. На експорт вона може пропонувати їх як в модифікованому, так і в немодифікованим вигляді. З трьох можливих варіантів стратегії експорт вимагає внесення мінімальних змін в товарний асортимент фірми, її структуру, капітальні витрати і програму діяльності.
Фірма може експортувати свій товар двома способами. Можна скористатися послугами незалежних міжнародних маркетингових посередників (непрямий експорт) або проводити експортні операції самостійно (прямий експорт). Практика непрямого експорту найбільш поширена серед фірм, які тільки починають свою експортну діяльність. По-перше, вона вимагає менших капіталовкладень. Фірмі не доводиться обзаводитися власним торговим апаратом або налагоджувати мережу контактів. По-друге, вона пов'язана з меншим ризиком. Міжнародні маркетингові посередники - це вітчизняні купці-експортери, вітчизняні агенти по експорту або кооперативні організації, які привносять у цю діяльність свої специфічні професійні знання, вміння і послуги, і тому продавець, як правило, робить менше помилок.
1.3. Спільна підприємницька діяльність
Ще одним загальним напрямком виходу на зарубіжний ринок є поєднання зусиль з комерційними підприємствами країни-партнера з метою створення виробничих і маркетингових потужностей. Спільна підприємницька діяльність відрізняється від експорту тим, що формується партнерство, в результаті якого за кордоном створюються ті чи інші виробничі потужності. А від прямого інвестування її відрізняє те, що в країні-партнері формується об'єднання з будь-якою місцевою організацією. Існує чотири типи спільних підприємств.
Ліцензування. Це один з найбільш простих шляхів залучення виробника в міжнародний маркетинг. Ліцензіар вступає в угоду з ліцензіатом на зарубіжному ринку, пропонуючи права на використання виробничого процесу, товарного знака, патенту, торгового секрету або якийсь інший ціннісної значимості в обмін на гонорар або ліцензійний платіж. Ліцензіар отримує вихід на ринок з мінімальним ризиком, а ліцензіату не доводиться починати все з нуля, бо він відразу отримує виробничий досвід, добре відомий товар або ім'я. За допомогою ліцензійних операцій фірма «Гербер» вивела на японський ринок свої продукти для дитячого харчування. Фірма «Кока-кола» здійснює свою діяльність з міжнародного маркетингу, надаючи ліцензії різним підприємствам у різних частинах світу або, точніше, надаючи їм торгові привілеї, оскільки концентрат, необхідних для виробництва напою, фірма надає сама.
Потенційні недоліки ліцензування в тому, що при ньому фірма має меншим контролем над ліцензіатом, ніж над своїм новоствореним підприємством. Крім того, якщо ліцензіат крупно досягне успіху, прибутки підуть йому, а після закінчення терміну контракту фірма може виявити, що створила собі конкурента.
Підрядне виробництво. Ще один варіант діяльності - укладання контракту з місцевими виробниками на випуск товару. Фірма «Сірс» скористалася цим методом при відкритті своїх універмагів в Мексиці та Іспанії, відшукавши кваліфікованих місцевих виробників, які могли виготовляти багато хто з продаються нею товарів.
Недолік прямого виробництва - в меншому контролі фірми за процесом виробництва і у втраті з цим виробництвом потенційних прибутків. У той же час воно дає фірмі можливість розгорнути діяльність швидше, з меншим ризиком і з перспективою вступу в партнерство з місцевим виробником або купівлі його підприємства.
Управління за контрактом. У цьому випадку фірма надає закордонному партнеру «ноу-хау» в галузі управління, а той забезпечує необхідний капітал. Таким чином, фірма експортує не товар, а скоріше управлінські послуги. Цим методом користується для організації роботи готелів у різних частинах світу фірма «Хілтон».
Управління за контрактом - це спосіб виходу на зарубіжний ринок з мінімальним ризиком і одержанням доходу з самого початку діяльності. Проте вдаватися до нього недоцільно, якщо фірма має обмеженою штатом кваліфікованих управляючих, яких можна використати з більшою вигодою для себе, або в тому випадку, коли самостійне здійснення всього підприємства принесе набагато більшого прибутку. Крім того, управління за контрактом на деякий час позбавляє фірму можливості розгорнути власне підприємство.
Підприємство спільного володіння. Підприємство спільного володіння - це об'єднання зусиль зарубіжних і місцевих вкладників капіталу з метою створення місцевого комерційного підприємства, яким вони володіють і управляють спільно. Закордонний інвестор може купити собі частку в місцевому підприємстві, місцева фірма може купити собі частку у вже існуючому місцевому підприємстві зарубіжної компанії, або обидві сторони можуть спільними зусиллями створити абсолютно нове підприємство.
Підприємство спільного володіння може виявитися необхідним чи бажаним з економічних чи політичних міркувань. У фірми може не діставати фінансових, фізичних або управлінських ресурсів для здійснення проекту в поодинці. А можливо, спільне володіння є умовою, яким іноземний уряд домовляється про допуск на ринок своєї країни.
Практика спільного підприємства має певні недоліки. Партнери можуть розійтися в думках щодо капіталовкладень, маркетингу та інших принципів діяльності. У той час як багато американських фірм прагнуть використовувати зароблені кошти для повторного інвестування на розширення справи, місцеві фірми нерідко віддають перевагу вилучати ці надходження з обігу. У той час як американські фірми відводять велику роль маркетингу, місцеві вкладники найчастіше можуть покладатися виключно на організацію збуту. Більш того, спільне володіння може ускладнити транснаціональної компанії проведення в життя конкретних політичних установок у сфері виробництва та маркетингу у всесвітньому масштабі.
1.4. Пряме інвестування
Найбільш повною формою залучення до діяльності на зарубіжному ринку є приміщення капіталу у створення за кордоном власних складальних або виробничих підприємств. У міру накопичення фірмою досвіду експортної роботи і за досить великий обсяг зарубіжного ринку виробничі підприємства за кордоном обіцяють їй явні вигоди. По-перше, фірма може заощадити гроші за рахунок більш дешевої робочої сили або більш дешевої сировини, за рахунок пільг, що надаються іноземними урядами зарубіжними вкладниками, за рахунок скорочення транспортних витрат і т.д. По-друге, створюючи робочі місця, фірма забезпечує собі і більш сприятливий образ у країні-партнері. По-третє, у фірми встановлюються більш глибокі відносини з державними органами, клієнтами, постачальниками і дистриб'юторами приймаючої країни, що дає можливість краще пристосовувати свої товари до місцевої маркетинговому середовищі. По-четверте, фірма зберігає повний контроль над своїми капіталовкладеннями і, отже, може розробляти такі політичні установки в області виробництва і маркетингу, які будуть відповідати її довгостроковим завданням у міжнародному масштабі.
2. Здійснення комерційних операцій у зовнішньоекономічній діяльності
Реалізація зовнішньоекономічної діяльності здійснюється шляхом проведення міжнародних комерційних операцій, певних технічних прийомів з підготовки та проведення торговельного співробітництва. Під цими операціями також можна розуміти різноманітні форми міжнародної торгівлі, спрямовані на отримання прибутку.
Міжнародну комерційну операцію або зовнішньоторговельну операцію, можна охарактеризувати як комплекс методів і форм з обміну товарами та послугами між контрагентами з різних країн. Правила, за якими відбувається такий обмін, засновані на історично сформованих засадах міжнародного поділу праці, а сучасні форми і методи зовнішньоторговельних операцій є складовою частиною зовнішньоекономічної діяльності.
Здійснення комерційних операцій у зовнішньоекономічній діяльності вимагає застосування певних правових форм та використання конкретних методів їх проведення. Правовою формою, що опосередковує дані комерційні операції, є зовнішньоторговельна угода (міжнародна торгова угода), обов'язковою умовою якої є укладання її з іноземним контрагентом.
Під зовнішньоторговельною операцією розуміється договір (контракт, угода) між двома або кількома сторонами (комерційними підприємствами), що знаходяться в різних країнах, з поставки встановленої кількості та якості товарних одиниць та (або) надання послуг відповідно до узгоджених сторонами умовами.
Договір купівлі-продажу не вважається міжнародним, якщо він укладений між сторонами різної державної приналежності, комерційні підприємства яких знаходяться на території однієї держави. У той же час договір визнається міжнародним, якщо він укладений між сторонами однієї державної належності, комерційні підприємства яких знаходяться на території різних держав. Тобто для визнання договору міжнародних необхідний факт перетину кордону і платіж в іноземній валюті. Таке тлумачення договору міститься в Конвенції ООН про договори міжнародної купівлі-продажу товарів (Віденська конвенція 1980 р.) і в Гаазької конвенції про право, застосовне до договорів міжнародної купівлі-продажу (1985 р.).
До поняття «торговельна угода» відносяться всі операції, пов'язані з обміном товарів у матеріально-речовинній формі і наданням послуг, як основних, так і забезпечують міжнародний товарообіг. Після укладання угоди виникають конкретні права та обов'язки цивільно-правового характеру для суб'єктів угоди. Визнання за угодою особливого характеру підкоряє її не тільки загальним нормам цивільного права, але й спеціальним нормам комерційного права, що визначає правила їх укладання та виконання.
Характерним елементом угоди є зв'язок з іншими видами договорів - про морський, повітряного або залізничне перевезення, а також про транспортному страхуванні. Тому зовнішньоторговельні операції, як правило, супроводжуються передачею покупцеві або агенту пакету відвантажувальних документів як необхідного елемента виконання договору купівлі-продажу. Таким чином, основне місце у зовнішньоторговельній угоді займає торговий договір, в той час як інші договори (перевезення, страхування, кредитування) можуть мати другорядне, а часто і випадковий характер. Кожна угода оформляється відповідним контрактом, договором чи угодою. Деякі зовнішньоторговельні угоди укладаються спочатку в усній формі, наприклад, під час аукціонних торгів або на біржової сесії, але згодом також оформляються в письмовому вигляді.
Особи, фірми і організації, від імені яких укладаються договори, є контрагентами, або діловими партнерами. Контрагенти несуть матеріальну відповідальність за виконання зобов'язань за укладеними договорами. Фінансування операцій може здійснюватися як контрагентами, так і іншими особами, фірмами та організаціями, за рахунок і за дорученням яких вони виступають на ринку. У міжнародній практиці розрізняють такі критерії класифікації зовнішньоторговельних операцій (рис. 2).
Рис. 2. Класифікація зовнішньоторговельних операцій за основними критеріями торгівлі
За напрямками торгівлі зовнішньоторговельні операції містять експортні (реекспортні) і імпортні (реімпортних) операції. Ці операції зазвичай є першими зовнішньоекономічними операціями для фірм, які починають свою діяльність на зовнішньому ринку.
Експорт - вивезення товарів за межі країни. При здійсненні експортної операції для експортера неважливо, як буде використовуватися товар імпортером: останній може пустити товар у переробку, реалізувати на внутрішньому ринку або перепродати в треті країни. У будь-якому випадку для продавця це буде експортна операція. Відповідно до умов Митного кодексу РФ експорт товарів належить до числа найважливіших митних режимів і означає випуск товарів за межі національної території без їх подальшого ввезення.
Під експортом у міжнародній комерційній практиці розуміються і статистично враховуються:
- Вивезення з країни товарів, вироблених, вирощених або видобутих у країні, а також товарів, раніше ввезених з-за кордону і які піддалися переробці;
- Вивезення товарів, раніше ввезених, переробка яких відбувалася під митним контролем.
Реекспорт - вивезення за кордон раніше ввезеного товару, не піддалося в країні експорту будь-якої переробки. Предметом реекспорту найчастіше виступають товари, що реалізуються на міжнародних аукціонах і товарних біржах. До реекспортних операціях також належать операції, що здійснюються без завезення товару у свою країну. Такі операції не відносяться до експорту або імпорту даної країни, хоча і враховуються митною статистикою. Вони відбуваються торговими фірмами з метою отримання прибутку завдяки різниці цін на один і той же товар на різних ринках.
Імпорт - ввезення товарів в країну з-за кордону. Під імпортом в міжнародній комерційній практиці розуміються і статистично враховуються:
- Ввезення в країну товарів іноземного походження безпосередньо з країни-виробника або країни-посередника для особистого споживання, для промислових, будівельних, сільськогосподарських та інших підприємств або ж для переробки з метою споживання всередині країни, або ж з метою вивезення з неї;
- Ввезення товарів для переробки під митним контролем, тобто такі товари, які ввозять до країни для переробки з метою вивезення готової продукції, що містить в собі даний товар у переробленому або зміненому вигляді. У цих випадках, як правило, імпортер звільняється від сплати мита при ввезенні товару для переробки його під митним контролем;
- Ввезення товарів з вільних зон або приписних складів. Вільною зоною (зоною вільної торгівлі, вільною економічною зоною) називається територія порту, що знаходиться за межами митної території даної країни. Під приписних складом розуміються всі площі і приміщення, приписані до певної митниці, де може знаходитися товар під митним контролем.
Реімпорт - ввезення з-за кордону раніше вивезених вітчизняних товарів, що не зазнали там переробки. До реімпорту найчастіше відносяться товари, не продані на аукціоні, повернені з консигнаційного складу, забраковані покупцем та ін На відміну від усіх інших видів операцій - реімпорт є перетином одним товаром однієї і тієї ж межі двічі: при вивезенні та ввезенні.
За товарними групами і послуг зовнішньоторговельні операції поділяють на операції з товарними групами: сировинні товари, продовольчі і споживчі товари, машинотехнічної продукції, предмети інтелектуальної власності, а також різними видами послуг.
Торгівля сировинними товарами є найважливішою умовою життя і прогресу суспільства, що дозволяє раціонально використовувати природні багатства. Сировиною або сирим матеріалом стають досліджені, розвідані і добуті природні багатства. Сирі матеріали, що утворюють матеріальну основу продукту, є основним матеріалом. На практиці під сировиною розуміються продукти видобувної промисловості та сільського господарства, а під основними матеріалами - продукцію обробної промисловості.
Важливою стороною торгівлі продовольчими товарами є те, що кожен окремий оптовий споживач країни, що імпортує продовольчі товари, не закуповує їх на зовнішньому ринку самостійно. Закупівлю здійснює зазвичай оптовий посередник, який має в своєму розпорядженні складськими приміщеннями, а іноді і виробничими потужностями для доопрацювання (сортування, розфасовки, упаковки) цих товарів, а також транспортом для їх доставки кінцевим споживачам. Крім того, враховуючи велику економічну значимість поставок продовольчих товарів (цукор, спирт, кава в зернах, чай, зернові і бобові, масло, риба, картопля), світовий ринок пред'являє до них особливо високі вимоги щодо якості.
Торгівля споживчими товарами має такі риси:
- Експорт споживчих товарів розрахований не на кінцевого споживача, а на оптового покупця (саме з них зазвичай і має справу експортер);
- Реалізації споживчих товарів обов'язково повинна передувати реклама, інакше конкретний покупець просто не буде знати товар;
- Перш ніж почати масову поставку, бажана організація
пробних продажів з метою виявлення реакції кінцевого споживача конкретного ринку на пропонований товар;
- Діапазон споживчих товарів повинен бути достатньо
широкий, щоб задовольнити кожен сегмент покупців;
- Визначальним при реалізації споживчих товарів є їх новизна, нові споживчі функції та якість.
Торгівля машинотехнічної продукцією (промисловими товарами) має велике значення, тому що частка промислових товарів у загальній структурі зовнішньої торгівлі країни визначає її науково-технічний потенціал, рівень продуктивних сил і місце держави в міжнародному поділі праці. Машинотехнічної продукції характеризується наступними факторами:
- Розвиток торгівлі машинами та обладнанням йде випереджаючими темпами по відношенню до всього зовнішньоторговельному обігу;
- Постійною появою нових виробів і нових функцій, що заповнюють екологічну нішу;
- Великим значенням реклами і всього маркетингового комплексу;
- Скороченням життєвого циклу більшості видів машинотехнічної продукції і скороченням термінів морального зносу;
- Загостренням конкуренції на ринках машинотехнічної продукції, де визначальним показником при закупівлі є не ціна, як раніше, а величина експлуатаційних витрат.
Торгівля предметами інтелектуальної власності характеризуються обміном результатами виробничих наукових досліджень і розробок, що мають не тільки наукову, а й комерційну цінність. До цього виду відносяться угоди з торгівлі результатами науково-технічних досліджень і по торгівлі об'єктами авторського права.
Торгівля послугами - це нетоварні комерційні операції. Якщо угода укладена між фірмами чи фізичними особами різних країн, вона вважається міжнародною. На відміну від торгівлі товарами експорт або імпорт послуг не обов'язково означає переміщення через митний кордон. У відповідності з діючими положеннями Всесвітньої торгової організації (СОТ) міжнародні послуги поділяють на 12 категорій:
- Послуги для бізнесу (професійні);
- Інжинірингові послуги (будівельні, промислово-комунікаційні, науково-технічні);
- Послуги зв'язку (поштові, кур'єрські, телекомунікаційні);
- Дистрибуційні послуги (послуги торгових агентів, роздрібна
та оптова торгівля, франчайзинг);
- Транспортні послуги;
- Фінансові послуги;
- Освітні послуги;
- Послуги охорони здоров'я;
- Туристичні послуги;
- Рекреаційні послуги;
- Послуги з охорони навколишнього середовища;
- Інші послуги (не класифіковані).
По готовності товару зовнішньоторговельні операції відрізняються трьома ступенями підготовки товару: готова продукція, комплектне обладнання і розсип - розрізнене обладнання у вигляді окремих вузлів, агрегатів і деталей. У залежності від того, як буде задекларований товар при проходженні митного кордону, до нього будуть застосовані різні митні тарифи. Даний вид операцій особливо поширений у міжнародній торгівлі металургійною продукцією.
За методами торгівлі зовнішньоторговельні операції діляться на прямі, непрямі (через посередників) і змагальні (біржі, аукціони, тендери).
Торгівля прямим методом передбачає встановлення прямих, безпосередніх зв'язків між виробником і споживачем товару (або послуги), минаючи будь-які посередницькі ланки. У даному випадку експортер сам знаходить ринок для свого товару і виходить на нього безпосередньо, без посередників. Як правило, це відбувається у випадках, коли кількість споживачів і постачальників обмежена, а попит на товари не носить масового характеру. У міжнародній практиці метод прямих продажів застосовується:
- При будівництві великомасштабних промислових об'єктів;
- При здійсненні виробничої кооперації між двома або кількома підприємствами для спільного випуску готової продукції;
- При продажу промислового сировини великими партіями на основі
довгострокових контрактів (поставка вовни, нафти, газу і т. д.);
- При закупівлі великих партій сільськогосподарської сировини безпосередньо у фірм-виробників;
- При продажу стандартного великосерійного обладнання через власну зовнішньоторговельну збутову мережу.
Торгівля непрямим методом включають такі види операцій, які виконуються через посередників: комісійні операції, операції торгових фірм і будинків, агентські та брокерські операції. Цей вид торгівлі застосовується:
- Коли товар користується масовим попитом, тобто споживачів багато і виробник самостійно не в змозі вийти на оптимального покупця;
- Коли товар знаходиться на кінцевому етапі свого життєвого циклу і необхідна допомога національного посередника для його реалізації;
- Коли ринок цього товару характеризується серйозними зовнішньоторговельними обмеженнями або національними особливостями і вийти на нього без місцевих посередницьких фірм також не представляється можливим.
Торгівля змагальним методом пов'язана з зовнішньоторговельними операціями, що проводяться на різних торгових платформах: товарних біржах, товарних аукціонах і міжнародних торгах.
По організації торгівлі (зустрічна торгівля) зовнішньоторговельні операції включають: товарообмінні і компенсаційні на безвалютній основі, компенсаційні на комерційній основі і на основі виробничого співробітництва, торгівлю на давальницькій сировині (толінг) та викуп застарілої продукції.
Компенсаційні угоди мають місце в наступних випадках:
- При безвалютний обмін товарами і послугами;
- При зустрічних закупівлі продукції експортерами на частину вартості експорту;
- При збуті нових моделей обладнання з одночасним викупом застарілої техніки;
- При поставках комплектного імпортованого устаткування частинами в рахунок оснащення побудованих виробничих об'єктів у країні імпортера;
- При переробці сировини, видобутого в одній країні, виробничими потужностями іншої країни, коли вартість переробки і транспортування оплачується додатковими поставками сировини.
Потреба в таких угодах обумовлена, перш за все, неконвертованість національної валюти і гострим дефіцитом вільно конвертованої валюти, найбільш часто їх результатом є нееквівалентний обмін і як наслідок - недобросовісна конкуренція.
Операцій забезпечує характеру (допоміжні або супутні операції), пов'язані з просуванням товару від продавця до покупця і товарообігом, поділяються на:
- Міжнародні перевезення вантажів;
- Митні;
- Транспортно-експедиторські;
- Страхування вантажів;
- Зберігання вантажів при міжнародних перевезеннях;
- Ведення міжнародних розрахунків.
Практика свідчить, що на одну основну операцію припадає більше десяти допоміжних. У зв'язку з цим навіть одна зовнішньоторговельна операція охоплює різноманітні сфери взаємин економічного, фінансового і правового характеру між партнерами.
3. Міжнародна торговельна угода
Правовою формою, що визначає міжнародні комерційні операції, є торгова угода, обов'язкова умова якої - укладання її з іноземними контрагентами.
Під міжнародною торговою угодою розуміється договір між двома або кількома сторонами, що знаходяться в різних країнах, з поставки встановленої кількості та якості товарних одиниць та (або) надання послуг відповідно до узгоджених сторонами умовами.
Під товарними одиницями розуміються окремі кількості товарів одного виду, які визнаються протягом певного періоду предметом фактичної або можливої торгової угоди. Партія складається з однієї або більше товарних одиниць, призначених для сумісного перевезення з обумовленого пункту відправлення у встановлений покупцем місце поставки. Перевезення партії може здійснюватися послідовно у кілька етапів.
Міжнародний характер договору випливає з того, що його суб'єктами є комерційні підприємства, що знаходяться в різних країнах.
До торговельних угодах відносяться всі операції, пов'язані з обміном товарами в матеріальній формі та поданням послуг як основних, так і забезпечують міжнародний товарообіг.
Сторони в торговій угоді відносяться до особливої категорії підприємців, іменованих комерсантами, діяльність яких підпорядковується багато в чому також спеціальному правовому режиму.
Характерними рисами міжнародних торгових угод є:
- Значне розширення номенклатури та зміна характеру продукції, що надходить у міжнародний товарообіг, оновлення і часта зміна виробів; розширення поставок проміжної продукції;
- Комплексний характер угод на постачання обладнання для цілих підприємств;
- Зростання масштабів угод;
- Розширення практики поставок «під ключ», коли продавець бере на себе зобов'язання на весь комплекс робіт з будівництва підприємства;
- Здійснення великомасштабних угод спільно компаніями різних країн шляхом створення консорціумів. Стороною у таких угодах виступає головна компанія, яка досить часто є інжиніринговою фірмою [2].
Список використаної літератури
1. Котлер Ф. Основи маркетингу. Короткий курс.: Пер. з англ. - М.: Видавничий дім «Вільямс», 2004. - Стор. 564 - 567.
2. Комерція: Уч. Посібник / За ред. д.е.н. професора А. У. Альбекова / РГЕУ «РІНХ» - Ростов-н / Д., 2005 р. - с. 136-137.
3. Багієв Г.Л., Моїсеєва Н.К., Нікіфорова С.В. Міжнародний маркетинг. - СПб: Пітер, 2001 р.
4. Алексунін В.А. Міжнародний маркетинг. - М.: Изд. будинок «Дашков і К», 2000 р.
5. Черенков В.І. Міжнародний маркетинг. - СПб.: Т-во «Знання», 1998.
з дисципліни «Міжнародний маркетинг»
Тема № 5:
«Реалізація маркетингових зусиль на міжнародних ринках»
Зміст
1. Комплексна програма міжнародної ринкової діяльності підприємства. Ризик і ефект при виході на зовнішні ринки
1.1 Рішення про методи виходу на ринок
1.2 Експорт
1.3 Спільна підприємницька діяльність
1.4 Пряме інвестування
2. Здійснення комерційних операцій у зовнішньоекономічній діяльності
3. Міжнародна торговельна угода
Список використаної літератури
1. Комплексна програма міжнародної ринкової діяльності підприємства. Ризик і ефект при виході на зовнішні ринки
1.1 Рішення про методи виходу на ринок
Вирішивши зайнятися збутом в тій чи іншій країні, фірма повинна вибрати найкращий спосіб виходу на обраний ринок. Вона може зупиниться на експорті, спільної підприємницької діяльності чи прямому інвестуванні за кордоном. Кожен наступний стратегічний підхід вимагає прийняття на себе більшого обсягу зобов'язань і більшого ризику, але обіцяє й більш високі прибутки. Всі ці стратегії виходу на зарубіжний ринок представлені на рис. 1 із зазначенням варіантів можливих дій в кожному конкретному випадку.
|
1.2 Експорт
Найпростішим способом вступу в діяльність на зарубіжному ринку є експорт. Нерегулярний експорт - це пасивний рівень залучення, коли фірма час від часу експортує свої надлишки і продає свій товари місцевим оптовикам, які представляють зарубіжні фірми. Активний експорт має місце в тих випадках коли, фірма за мету розширити свої експортні операції на конкретному ринку. В обох випадках фірма виробляє всі свої товари у власній країні. На експорт вона може пропонувати їх як в модифікованому, так і в немодифікованим вигляді. З трьох можливих варіантів стратегії експорт вимагає внесення мінімальних змін в товарний асортимент фірми, її структуру, капітальні витрати і програму діяльності.
Фірма може експортувати свій товар двома способами. Можна скористатися послугами незалежних міжнародних маркетингових посередників (непрямий експорт) або проводити експортні операції самостійно (прямий експорт). Практика непрямого експорту найбільш поширена серед фірм, які тільки починають свою експортну діяльність. По-перше, вона вимагає менших капіталовкладень. Фірмі не доводиться обзаводитися власним торговим апаратом або налагоджувати мережу контактів. По-друге, вона пов'язана з меншим ризиком. Міжнародні маркетингові посередники - це вітчизняні купці-експортери, вітчизняні агенти по експорту або кооперативні організації, які привносять у цю діяльність свої специфічні професійні знання, вміння і послуги, і тому продавець, як правило, робить менше помилок.
1.3. Спільна підприємницька діяльність
Ще одним загальним напрямком виходу на зарубіжний ринок є поєднання зусиль з комерційними підприємствами країни-партнера з метою створення виробничих і маркетингових потужностей. Спільна підприємницька діяльність відрізняється від експорту тим, що формується партнерство, в результаті якого за кордоном створюються ті чи інші виробничі потужності. А від прямого інвестування її відрізняє те, що в країні-партнері формується об'єднання з будь-якою місцевою організацією. Існує чотири типи спільних підприємств.
Ліцензування. Це один з найбільш простих шляхів залучення виробника в міжнародний маркетинг. Ліцензіар вступає в угоду з ліцензіатом на зарубіжному ринку, пропонуючи права на використання виробничого процесу, товарного знака, патенту, торгового секрету або якийсь інший ціннісної значимості в обмін на гонорар або ліцензійний платіж. Ліцензіар отримує вихід на ринок з мінімальним ризиком, а ліцензіату не доводиться починати все з нуля, бо він відразу отримує виробничий досвід, добре відомий товар або ім'я. За допомогою ліцензійних операцій фірма «Гербер» вивела на японський ринок свої продукти для дитячого харчування. Фірма «Кока-кола» здійснює свою діяльність з міжнародного маркетингу, надаючи ліцензії різним підприємствам у різних частинах світу або, точніше, надаючи їм торгові привілеї, оскільки концентрат, необхідних для виробництва напою, фірма надає сама.
Потенційні недоліки ліцензування в тому, що при ньому фірма має меншим контролем над ліцензіатом, ніж над своїм новоствореним підприємством. Крім того, якщо ліцензіат крупно досягне успіху, прибутки підуть йому, а після закінчення терміну контракту фірма може виявити, що створила собі конкурента.
Підрядне виробництво. Ще один варіант діяльності - укладання контракту з місцевими виробниками на випуск товару. Фірма «Сірс» скористалася цим методом при відкритті своїх універмагів в Мексиці та Іспанії, відшукавши кваліфікованих місцевих виробників, які могли виготовляти багато хто з продаються нею товарів.
Недолік прямого виробництва - в меншому контролі фірми за процесом виробництва і у втраті з цим виробництвом потенційних прибутків. У той же час воно дає фірмі можливість розгорнути діяльність швидше, з меншим ризиком і з перспективою вступу в партнерство з місцевим виробником або купівлі його підприємства.
Управління за контрактом. У цьому випадку фірма надає закордонному партнеру «ноу-хау» в галузі управління, а той забезпечує необхідний капітал. Таким чином, фірма експортує не товар, а скоріше управлінські послуги. Цим методом користується для організації роботи готелів у різних частинах світу фірма «Хілтон».
Управління за контрактом - це спосіб виходу на зарубіжний ринок з мінімальним ризиком і одержанням доходу з самого початку діяльності. Проте вдаватися до нього недоцільно, якщо фірма має обмеженою штатом кваліфікованих управляючих, яких можна використати з більшою вигодою для себе, або в тому випадку, коли самостійне здійснення всього підприємства принесе набагато більшого прибутку. Крім того, управління за контрактом на деякий час позбавляє фірму можливості розгорнути власне підприємство.
Підприємство спільного володіння. Підприємство спільного володіння - це об'єднання зусиль зарубіжних і місцевих вкладників капіталу з метою створення місцевого комерційного підприємства, яким вони володіють і управляють спільно. Закордонний інвестор може купити собі частку в місцевому підприємстві, місцева фірма може купити собі частку у вже існуючому місцевому підприємстві зарубіжної компанії, або обидві сторони можуть спільними зусиллями створити абсолютно нове підприємство.
Підприємство спільного володіння може виявитися необхідним чи бажаним з економічних чи політичних міркувань. У фірми може не діставати фінансових, фізичних або управлінських ресурсів для здійснення проекту в поодинці. А можливо, спільне володіння є умовою, яким іноземний уряд домовляється про допуск на ринок своєї країни.
Практика спільного підприємства має певні недоліки. Партнери можуть розійтися в думках щодо капіталовкладень, маркетингу та інших принципів діяльності. У той час як багато американських фірм прагнуть використовувати зароблені кошти для повторного інвестування на розширення справи, місцеві фірми нерідко віддають перевагу вилучати ці надходження з обігу. У той час як американські фірми відводять велику роль маркетингу, місцеві вкладники найчастіше можуть покладатися виключно на організацію збуту. Більш того, спільне володіння може ускладнити транснаціональної компанії проведення в життя конкретних політичних установок у сфері виробництва та маркетингу у всесвітньому масштабі.
1.4. Пряме інвестування
Найбільш повною формою залучення до діяльності на зарубіжному ринку є приміщення капіталу у створення за кордоном власних складальних або виробничих підприємств. У міру накопичення фірмою досвіду експортної роботи і за досить великий обсяг зарубіжного ринку виробничі підприємства за кордоном обіцяють їй явні вигоди. По-перше, фірма може заощадити гроші за рахунок більш дешевої робочої сили або більш дешевої сировини, за рахунок пільг, що надаються іноземними урядами зарубіжними вкладниками, за рахунок скорочення транспортних витрат і т.д. По-друге, створюючи робочі місця, фірма забезпечує собі і більш сприятливий образ у країні-партнері. По-третє, у фірми встановлюються більш глибокі відносини з державними органами, клієнтами, постачальниками і дистриб'юторами приймаючої країни, що дає можливість краще пристосовувати свої товари до місцевої маркетинговому середовищі. По-четверте, фірма зберігає повний контроль над своїми капіталовкладеннями і, отже, може розробляти такі політичні установки в області виробництва і маркетингу, які будуть відповідати її довгостроковим завданням у міжнародному масштабі.
2. Здійснення комерційних операцій у зовнішньоекономічній діяльності
Реалізація зовнішньоекономічної діяльності здійснюється шляхом проведення міжнародних комерційних операцій, певних технічних прийомів з підготовки та проведення торговельного співробітництва. Під цими операціями також можна розуміти різноманітні форми міжнародної торгівлі, спрямовані на отримання прибутку.
Міжнародну комерційну операцію або зовнішньоторговельну операцію, можна охарактеризувати як комплекс методів і форм з обміну товарами та послугами між контрагентами з різних країн. Правила, за якими відбувається такий обмін, засновані на історично сформованих засадах міжнародного поділу праці, а сучасні форми і методи зовнішньоторговельних операцій є складовою частиною зовнішньоекономічної діяльності.
Здійснення комерційних операцій у зовнішньоекономічній діяльності вимагає застосування певних правових форм та використання конкретних методів їх проведення. Правовою формою, що опосередковує дані комерційні операції, є зовнішньоторговельна угода (міжнародна торгова угода), обов'язковою умовою якої є укладання її з іноземним контрагентом.
Під зовнішньоторговельною операцією розуміється договір (контракт, угода) між двома або кількома сторонами (комерційними підприємствами), що знаходяться в різних країнах, з поставки встановленої кількості та якості товарних одиниць та (або) надання послуг відповідно до узгоджених сторонами умовами.
Договір купівлі-продажу не вважається міжнародним, якщо він укладений між сторонами різної державної приналежності, комерційні підприємства яких знаходяться на території однієї держави. У той же час договір визнається міжнародним, якщо він укладений між сторонами однієї державної належності, комерційні підприємства яких знаходяться на території різних держав. Тобто для визнання договору міжнародних необхідний факт перетину кордону і платіж в іноземній валюті. Таке тлумачення договору міститься в Конвенції ООН про договори міжнародної купівлі-продажу товарів (Віденська конвенція 1980 р.) і в Гаазької конвенції про право, застосовне до договорів міжнародної купівлі-продажу (1985 р.).
До поняття «торговельна угода» відносяться всі операції, пов'язані з обміном товарів у матеріально-речовинній формі і наданням послуг, як основних, так і забезпечують міжнародний товарообіг. Після укладання угоди виникають конкретні права та обов'язки цивільно-правового характеру для суб'єктів угоди. Визнання за угодою особливого характеру підкоряє її не тільки загальним нормам цивільного права, але й спеціальним нормам комерційного права, що визначає правила їх укладання та виконання.
Характерним елементом угоди є зв'язок з іншими видами договорів - про морський, повітряного або залізничне перевезення, а також про транспортному страхуванні. Тому зовнішньоторговельні операції, як правило, супроводжуються передачею покупцеві або агенту пакету відвантажувальних документів як необхідного елемента виконання договору купівлі-продажу. Таким чином, основне місце у зовнішньоторговельній угоді займає торговий договір, в той час як інші договори (перевезення, страхування, кредитування) можуть мати другорядне, а часто і випадковий характер. Кожна угода оформляється відповідним контрактом, договором чи угодою. Деякі зовнішньоторговельні угоди укладаються спочатку в усній формі, наприклад, під час аукціонних торгів або на біржової сесії, але згодом також оформляються в письмовому вигляді.
Особи, фірми і організації, від імені яких укладаються договори, є контрагентами, або діловими партнерами. Контрагенти несуть матеріальну відповідальність за виконання зобов'язань за укладеними договорами. Фінансування операцій може здійснюватися як контрагентами, так і іншими особами, фірмами та організаціями, за рахунок і за дорученням яких вони виступають на ринку. У міжнародній практиці розрізняють такі критерії класифікації зовнішньоторговельних операцій (рис. 2).
| Напрями торгівлі: експорт, імпорт, |
| Методи прямі, непрямі, змагальні |
| Готовність товару: готова продукція, комплектне обладнання, розсип |
| Класифікація операцій |
| Організація торгівлі: товарообмінні і компенсаційні угоди на безвалютній основі, компенсаційні операції на комерційній основі, компенсаційні операції на основі угод з виробничого співробітництва, оборудки з давальницькою сировиною, викуп застарілої продукції |
| Товарні групи і послуги: сировинні товари, продовольчі товари, споживчі товари, машинотехнічної продукції, предмети інтелектуальної власності, послуги |
За напрямками торгівлі зовнішньоторговельні операції містять експортні (реекспортні) і імпортні (реімпортних) операції. Ці операції зазвичай є першими зовнішньоекономічними операціями для фірм, які починають свою діяльність на зовнішньому ринку.
Експорт - вивезення товарів за межі країни. При здійсненні експортної операції для експортера неважливо, як буде використовуватися товар імпортером: останній може пустити товар у переробку, реалізувати на внутрішньому ринку або перепродати в треті країни. У будь-якому випадку для продавця це буде експортна операція. Відповідно до умов Митного кодексу РФ експорт товарів належить до числа найважливіших митних режимів і означає випуск товарів за межі національної території без їх подальшого ввезення.
Під експортом у міжнародній комерційній практиці розуміються і статистично враховуються:
- Вивезення з країни товарів, вироблених, вирощених або видобутих у країні, а також товарів, раніше ввезених з-за кордону і які піддалися переробці;
- Вивезення товарів, раніше ввезених, переробка яких відбувалася під митним контролем.
Реекспорт - вивезення за кордон раніше ввезеного товару, не піддалося в країні експорту будь-якої переробки. Предметом реекспорту найчастіше виступають товари, що реалізуються на міжнародних аукціонах і товарних біржах. До реекспортних операціях також належать операції, що здійснюються без завезення товару у свою країну. Такі операції не відносяться до експорту або імпорту даної країни, хоча і враховуються митною статистикою. Вони відбуваються торговими фірмами з метою отримання прибутку завдяки різниці цін на один і той же товар на різних ринках.
Імпорт - ввезення товарів в країну з-за кордону. Під імпортом в міжнародній комерційній практиці розуміються і статистично враховуються:
- Ввезення в країну товарів іноземного походження безпосередньо з країни-виробника або країни-посередника для особистого споживання, для промислових, будівельних, сільськогосподарських та інших підприємств або ж для переробки з метою споживання всередині країни, або ж з метою вивезення з неї;
- Ввезення товарів для переробки під митним контролем, тобто такі товари, які ввозять до країни для переробки з метою вивезення готової продукції, що містить в собі даний товар у переробленому або зміненому вигляді. У цих випадках, як правило, імпортер звільняється від сплати мита при ввезенні товару для переробки його під митним контролем;
- Ввезення товарів з вільних зон або приписних складів. Вільною зоною (зоною вільної торгівлі, вільною економічною зоною) називається територія порту, що знаходиться за межами митної території даної країни. Під приписних складом розуміються всі площі і приміщення, приписані до певної митниці, де може знаходитися товар під митним контролем.
Реімпорт - ввезення з-за кордону раніше вивезених вітчизняних товарів, що не зазнали там переробки. До реімпорту найчастіше відносяться товари, не продані на аукціоні, повернені з консигнаційного складу, забраковані покупцем та ін На відміну від усіх інших видів операцій - реімпорт є перетином одним товаром однієї і тієї ж межі двічі: при вивезенні та ввезенні.
За товарними групами і послуг зовнішньоторговельні операції поділяють на операції з товарними групами: сировинні товари, продовольчі і споживчі товари, машинотехнічної продукції, предмети інтелектуальної власності, а також різними видами послуг.
Торгівля сировинними товарами є найважливішою умовою життя і прогресу суспільства, що дозволяє раціонально використовувати природні багатства. Сировиною або сирим матеріалом стають досліджені, розвідані і добуті природні багатства. Сирі матеріали, що утворюють матеріальну основу продукту, є основним матеріалом. На практиці під сировиною розуміються продукти видобувної промисловості та сільського господарства, а під основними матеріалами - продукцію обробної промисловості.
Важливою стороною торгівлі продовольчими товарами є те, що кожен окремий оптовий споживач країни, що імпортує продовольчі товари, не закуповує їх на зовнішньому ринку самостійно. Закупівлю здійснює зазвичай оптовий посередник, який має в своєму розпорядженні складськими приміщеннями, а іноді і виробничими потужностями для доопрацювання (сортування, розфасовки, упаковки) цих товарів, а також транспортом для їх доставки кінцевим споживачам. Крім того, враховуючи велику економічну значимість поставок продовольчих товарів (цукор, спирт, кава в зернах, чай, зернові і бобові, масло, риба, картопля), світовий ринок пред'являє до них особливо високі вимоги щодо якості.
Торгівля споживчими товарами має такі риси:
- Експорт споживчих товарів розрахований не на кінцевого споживача, а на оптового покупця (саме з них зазвичай і має справу експортер);
- Реалізації споживчих товарів обов'язково повинна передувати реклама, інакше конкретний покупець просто не буде знати товар;
- Перш ніж почати масову поставку, бажана організація
пробних продажів з метою виявлення реакції кінцевого споживача конкретного ринку на пропонований товар;
- Діапазон споживчих товарів повинен бути достатньо
широкий, щоб задовольнити кожен сегмент покупців;
- Визначальним при реалізації споживчих товарів є їх новизна, нові споживчі функції та якість.
Торгівля машинотехнічної продукцією (промисловими товарами) має велике значення, тому що частка промислових товарів у загальній структурі зовнішньої торгівлі країни визначає її науково-технічний потенціал, рівень продуктивних сил і місце держави в міжнародному поділі праці. Машинотехнічної продукції характеризується наступними факторами:
- Розвиток торгівлі машинами та обладнанням йде випереджаючими темпами по відношенню до всього зовнішньоторговельному обігу;
- Постійною появою нових виробів і нових функцій, що заповнюють екологічну нішу;
- Великим значенням реклами і всього маркетингового комплексу;
- Скороченням життєвого циклу більшості видів машинотехнічної продукції і скороченням термінів морального зносу;
- Загостренням конкуренції на ринках машинотехнічної продукції, де визначальним показником при закупівлі є не ціна, як раніше, а величина експлуатаційних витрат.
Торгівля предметами інтелектуальної власності характеризуються обміном результатами виробничих наукових досліджень і розробок, що мають не тільки наукову, а й комерційну цінність. До цього виду відносяться угоди з торгівлі результатами науково-технічних досліджень і по торгівлі об'єктами авторського права.
Торгівля послугами - це нетоварні комерційні операції. Якщо угода укладена між фірмами чи фізичними особами різних країн, вона вважається міжнародною. На відміну від торгівлі товарами експорт або імпорт послуг не обов'язково означає переміщення через митний кордон. У відповідності з діючими положеннями Всесвітньої торгової організації (СОТ) міжнародні послуги поділяють на 12 категорій:
- Послуги для бізнесу (професійні);
- Інжинірингові послуги (будівельні, промислово-комунікаційні, науково-технічні);
- Послуги зв'язку (поштові, кур'єрські, телекомунікаційні);
- Дистрибуційні послуги (послуги торгових агентів, роздрібна
та оптова торгівля, франчайзинг);
- Транспортні послуги;
- Фінансові послуги;
- Освітні послуги;
- Послуги охорони здоров'я;
- Туристичні послуги;
- Рекреаційні послуги;
- Послуги з охорони навколишнього середовища;
- Інші послуги (не класифіковані).
По готовності товару зовнішньоторговельні операції відрізняються трьома ступенями підготовки товару: готова продукція, комплектне обладнання і розсип - розрізнене обладнання у вигляді окремих вузлів, агрегатів і деталей. У залежності від того, як буде задекларований товар при проходженні митного кордону, до нього будуть застосовані різні митні тарифи. Даний вид операцій особливо поширений у міжнародній торгівлі металургійною продукцією.
За методами торгівлі зовнішньоторговельні операції діляться на прямі, непрямі (через посередників) і змагальні (біржі, аукціони, тендери).
Торгівля прямим методом передбачає встановлення прямих, безпосередніх зв'язків між виробником і споживачем товару (або послуги), минаючи будь-які посередницькі ланки. У даному випадку експортер сам знаходить ринок для свого товару і виходить на нього безпосередньо, без посередників. Як правило, це відбувається у випадках, коли кількість споживачів і постачальників обмежена, а попит на товари не носить масового характеру. У міжнародній практиці метод прямих продажів застосовується:
- При будівництві великомасштабних промислових об'єктів;
- При здійсненні виробничої кооперації між двома або кількома підприємствами для спільного випуску готової продукції;
- При продажу промислового сировини великими партіями на основі
довгострокових контрактів (поставка вовни, нафти, газу і т. д.);
- При закупівлі великих партій сільськогосподарської сировини безпосередньо у фірм-виробників;
- При продажу стандартного великосерійного обладнання через власну зовнішньоторговельну збутову мережу.
Торгівля непрямим методом включають такі види операцій, які виконуються через посередників: комісійні операції, операції торгових фірм і будинків, агентські та брокерські операції. Цей вид торгівлі застосовується:
- Коли товар користується масовим попитом, тобто споживачів багато і виробник самостійно не в змозі вийти на оптимального покупця;
- Коли товар знаходиться на кінцевому етапі свого життєвого циклу і необхідна допомога національного посередника для його реалізації;
- Коли ринок цього товару характеризується серйозними зовнішньоторговельними обмеженнями або національними особливостями і вийти на нього без місцевих посередницьких фірм також не представляється можливим.
Торгівля змагальним методом пов'язана з зовнішньоторговельними операціями, що проводяться на різних торгових платформах: товарних біржах, товарних аукціонах і міжнародних торгах.
По організації торгівлі (зустрічна торгівля) зовнішньоторговельні операції включають: товарообмінні і компенсаційні на безвалютній основі, компенсаційні на комерційній основі і на основі виробничого співробітництва, торгівлю на давальницькій сировині (толінг) та викуп застарілої продукції.
Компенсаційні угоди мають місце в наступних випадках:
- При безвалютний обмін товарами і послугами;
- При зустрічних закупівлі продукції експортерами на частину вартості експорту;
- При збуті нових моделей обладнання з одночасним викупом застарілої техніки;
- При поставках комплектного імпортованого устаткування частинами в рахунок оснащення побудованих виробничих об'єктів у країні імпортера;
- При переробці сировини, видобутого в одній країні, виробничими потужностями іншої країни, коли вартість переробки і транспортування оплачується додатковими поставками сировини.
Потреба в таких угодах обумовлена, перш за все, неконвертованість національної валюти і гострим дефіцитом вільно конвертованої валюти, найбільш часто їх результатом є нееквівалентний обмін і як наслідок - недобросовісна конкуренція.
Операцій забезпечує характеру (допоміжні або супутні операції), пов'язані з просуванням товару від продавця до покупця і товарообігом, поділяються на:
- Міжнародні перевезення вантажів;
- Митні;
- Транспортно-експедиторські;
- Страхування вантажів;
- Зберігання вантажів при міжнародних перевезеннях;
- Ведення міжнародних розрахунків.
Практика свідчить, що на одну основну операцію припадає більше десяти допоміжних. У зв'язку з цим навіть одна зовнішньоторговельна операція охоплює різноманітні сфери взаємин економічного, фінансового і правового характеру між партнерами.
3. Міжнародна торговельна угода
Правовою формою, що визначає міжнародні комерційні операції, є торгова угода, обов'язкова умова якої - укладання її з іноземними контрагентами.
Під міжнародною торговою угодою розуміється договір між двома або кількома сторонами, що знаходяться в різних країнах, з поставки встановленої кількості та якості товарних одиниць та (або) надання послуг відповідно до узгоджених сторонами умовами.
Під товарними одиницями розуміються окремі кількості товарів одного виду, які визнаються протягом певного періоду предметом фактичної або можливої торгової угоди. Партія складається з однієї або більше товарних одиниць, призначених для сумісного перевезення з обумовленого пункту відправлення у встановлений покупцем місце поставки. Перевезення партії може здійснюватися послідовно у кілька етапів.
Міжнародний характер договору випливає з того, що його суб'єктами є комерційні підприємства, що знаходяться в різних країнах.
До торговельних угодах відносяться всі операції, пов'язані з обміном товарами в матеріальній формі та поданням послуг як основних, так і забезпечують міжнародний товарообіг.
Сторони в торговій угоді відносяться до особливої категорії підприємців, іменованих комерсантами, діяльність яких підпорядковується багато в чому також спеціальному правовому режиму.
Характерними рисами міжнародних торгових угод є:
- Значне розширення номенклатури та зміна характеру продукції, що надходить у міжнародний товарообіг, оновлення і часта зміна виробів; розширення поставок проміжної продукції;
- Комплексний характер угод на постачання обладнання для цілих підприємств;
- Зростання масштабів угод;
- Розширення практики поставок «під ключ», коли продавець бере на себе зобов'язання на весь комплекс робіт з будівництва підприємства;
- Здійснення великомасштабних угод спільно компаніями різних країн шляхом створення консорціумів. Стороною у таких угодах виступає головна компанія, яка досить часто є інжиніринговою фірмою [2].
Список використаної літератури
1. Котлер Ф. Основи маркетингу. Короткий курс.: Пер. з англ. - М.: Видавничий дім «Вільямс», 2004. - Стор. 564 - 567.
2. Комерція: Уч. Посібник / За ред. д.е.н. професора А. У. Альбекова / РГЕУ «РІНХ» - Ростов-н / Д., 2005 р. - с. 136-137.
3. Багієв Г.Л., Моїсеєва Н.К., Нікіфорова С.В. Міжнародний маркетинг. - СПб: Пітер, 2001 р.
4. Алексунін В.А. Міжнародний маркетинг. - М.: Изд. будинок «Дашков і К», 2000 р.
5. Черенков В.І. Міжнародний маркетинг. - СПб.: Т-во «Знання», 1998.
[1] Котлер Ф. Основи маркетингу. Короткий курс.: Пер. з англ. - М.: Видавничий дім «Вільямс», 2004. - Стор. 564 - 567.
[2] Комерція: Уч. Посібник / За ред. д.е.н. професора А. У. Альбекова / РГЕУ «РІНХ» - Ростов-н / Д., 2005 р. - с. 136-137