Білоруський державний університет інформатики і радіоелектроніки
Кафедра менеджменту
РЕФЕРАТ
на тему:
«Аналіз фінансово-господарської діяльності« ІП Русакович А.Л. »»
МІНСЬК, 2009
Короткий опис підприємства. У 2006 році фізична особа Русакович Олексій Леонідович був зареєстрований як Індивідуальний Підприємець (ІП Русакович А.Л.). Отримані дозволи та ліцензії на оптову та роздрібну торгівлю, надання послуг населенню. Орендовано місце під торговий павільйон 42м2 на території авторинку «Малинівка», куплений і встановлений сам павільйон. Отримано всі документи на субділерство. Адреса IP: 220121, р . Мінськ, пр-т Пушкіна 38-160.
Вид діяльність і форма власності. Основні види діяльності: роздрібна торгівля і сфера послуг. ІП Русакович А.Л. має самостійний баланс, розрахунковий рахунок в банку, печатку із своїм найменуванням. Відноситься до такої форми підприємництва, як приватне підприємництво, здійснюване суб'єктами підприємництва на основі своїй власності чи на основі майна, отриманого і використовуваного на законних підставах.
ІП має в господарському віданні відокремлене майно, а саме торговий павільйон 42м2 (11000 у.о) на території авторинку «Малинівка», і відповідає за своїми зобов'язаннями цим майном, може від свого імені набувати і здійснювати майнові права, нести обов'язки, бути позивачем і відповідачем у суді.
ІП Русакович А.Л. - Офіційний субдилерам компанії СП ТОВ «МЦС» (товарні знаки VELCOM і PRIVET, перший оператор мобільного зв'язку стандарт GSM), входить в систему субдилерів ЧУП «Мобільний місто», офіційного дилера СП ТОВ «МЦС».
Основним завданням ІП, як дилера, є залучення нових абонентів, укладення договорів на надання послуг електрозв'язку і надання різних додаткових послуг абонентам компанії. Крім цього ІП здійснює роздрібну торгівлю мобільними телефонами і аксесуарами до них, що поставляються ЧУП «Мобільний місто». Також здійснює прийом телефонів в програмний і механічний ремонт і сервісне обслуговування проданих товарів. За надання послуг ІП отримує комісійну винагороду, за торгівлю-прибуток.
Прибуток, що залишається у ІП після сплати податків та обов'язкових платежів, перебуває в його повному розпорядженні і витрачається їм самостійно. Облік показників ведеться спрощений і в довільному порядку оформлення.
Організаційна структура управління та основні функції співробітників. ІП Русакович - організація з простою лінійною системою управління. Всі співробітники підзвітні йому, а між собою підпорядкованість слід зліва направо.
ІП Русакова А.Л. об'єднує в своїй особі директора і бухгалтера, діє за принципом єдиноначальності і представляє інтереси самого себе і своїх найманих працівників.
Відповідно до законодавства Республіки Білорусь ІП не може мати більше 3-х співробітників. Тому в штаті всього 3 людини, якщо виникає необхідність у додаткових працівниках, то їх наймають на обмежені терміни за договором підряду.
Посади співробітників ІП Русакович А.Л.:
1. Менеджер з продажу, він же виконує функції маркетолога, логістика, економіста.
2. Продавець-консультант, він же виконує функції касира-операціоніста, дизайнера, рекламщика.
3. Водій-експедитор
Основні функції кожного співробітника представляють собою суміш безлічі посадових інструкції. Тому наведемо їх по кожній окремій спеціальності і посади.
На ІП Русакович А.Л., як на директора покладаються такі функції:
1. Загальне керівництво виробничо-господарської та фінансово-економічної діяльності підприємства.
2. Організація взаємодії всіх структурних підрозділів.
3. Забезпечення виконання підприємством всіх зобов'язань, включаючи зобов'язання перед бюджетами різних рівнів та позабюджетними фондами.
4. Створення умов для впровадження новітньої техніки і технології, прогресивних форм управління та організації праці.
5. Прийняття заходів щодо забезпечення підприємства кваліфікованими кадрами, створення безпечних і сприятливих умов праці на підприємстві.
6. Забезпечення дотримання законності в діяльності підприємства і всіх служб.
7. Захист майнових інтересів підприємства в суді, арбітражі, органах державної влади і управління.
У функції ІП як бухгалтера входить:
- Правильна організація бухгалтерського обліку, своєчасне складання та надання встановленої звітності;
- Здійснення облікової політики, спрямованої на попередження нестач, розтрат, незаконного витрачання коштів підприємства;
- Достовірний і своєчасний облік і постійний контроль за проведенням та реалізацією господарських операцій;
- Правильне обчислення податків, зборів та інших обов'язкових платежів, передбачених чинним законодавством;
- Правильне проведення інвентаризації всіх статей балансу і відображення в обліку її результатів;
- Своєчасне і кваліфіковане виконання вказівок директора підприємства, якщо вони відповідають посадовим обов'язкам і законодавством РБ.
Менеджер з продажу, як економіст здійснює розробку перспективних і річних планів господарсько-фінансової і виробничої діяльності підприємства:
- Розробляє бізнес-плани, нормативи матеріальних, трудових і фінансових витрат;
- Здійснює економічний аналіз і облік показників діяльності підприємства, і його підрозділів;
- Перевіряє правильне оформлення документів для укладання договорів;
- Організовує оперативний і статистичний облік.
Крім того, на менеджера покладаються такі функції:
- Пошук нових клієнтів по РБ і укладанням з ними договорів;
- Здійснюють контроль оплати відвантаженого товару.
- Працює з клієнтами (прийом заявок, вирішення питань про недостачі, пересортиці);
- Оформлення ТТН і інших супровідних документів;
- Участь в укладанні договорів зі споживачами на постачання продукції;
- Організація складського господарства та своєчасного відвантаження готової продукції;
- Контроль за своєчасним надходженням коштів за реалізовану продукцію, виконанням замовлень, договорів;
- Організація складання звітності зі збуту та іншої необхідної документації.
Для виконання покладених на нього функцій менеджер відділу збуту здійснює такі обов'язки:
- Організовує збут окремих видів продукції організації, її постачання споживачам;
- Приймає участь у підготовці прогнозів, проектів перспективних і поточних планів. На основі планів постачання продукції розробляє плани (перспективні та поточні) збуту продукції, забезпечує ув'язку планів;
- Розробляє і забезпечує виконання заходів щодо організації і створення мережі збуту продукції розробка і побудова каналів руху продукції до споживачів, формування комерційних зв'язків з споживачами. Виявляє потенційних споживачів продукції (оптові та роздрібні торгові організації, інші посередники, пр.) і встановлює ділові контакти;
- Організовує підготовку договорів та іншої документації на поставку продукції споживачам. Визначає форми і способи оплати продукції, залежно від типу споживачів. Бере участь у розробці схем знижок залежно від різних факторів;
- Веде переговори з споживачами, погоджує умови поставки, укладає договори поставки;
- Організовує підготовку партій продукції до відправлення споживачам у встановлені терміни і в повному обсязі;
- Контролює стан запасів продукції на складах:
- Проводить аналіз купівельного попиту, ступеня задоволення вимог і запитів споживачів по пропонованій продукції і надає додаткові послуги;
- Приймає участь у проведенні маркетингових досліджень по вивченню попиту на продукцію організації, перспектив розвитку ринків збуту; організації виставок, ярмарків, виставок-продажів і інших заходів щодо реклами продукції; розгляді надходять в організацію претензій споживачів та підготовці відповідей на пред'явлені позови, а також претензій споживачам у разі порушення ними умов договорів (прострочення приймання, оплати тощо);
- Забезпечує: облік виконання замовлень і договорів, обсягів відвантаження, залишків нереалізованої продукції, своєчасне оформлення збутової документації, складання передбаченої звітності зі збуту (постачання), а також звітів про виконання планів реалізації;
- Організує складання заявок, зведених відомостей замовлень і номенклатурних планів поставок;
- Організовує облік нарядів, замовлень і специфікацій, що подаються споживачами, перевіряє відповідність обсягів і номенклатури замовленої продукції планам виробництва, а також договорами, чинним стандартам, технічним умовам і іншим нормативним документам.
Продавець-консультант, крім прямих своїх обов'язків продавати і консультувати, допомагає директору і менеджеру у виконанні їх функцій.
Крім того, на підприємстві працює водій-експедитор, в обов'язки якого входить забезпечення доставки вантажів і його збереження, вантажно-розвантажувальні роботи. Система оплати праці - почасово-відрядно-преміальна.
Ця форма оплати праці застосовується звичайно на приватних підприємствах у сфері торгівлі, де неможливо або недоцільно використовувати відрядну або погодинну оплату.
Кожному працівнику встановлюється фіксований оклад за відпрацьований час (У ІП Русакович - не менше 5 у.о. за 8 годин на роботі, кожну наступну годину-не менше 1 у.е), співробітник буде його отримувати їх навіть, якщо прийде на роботу і 8 годин і більше просидить на стільці нічого не роблячи.
Далі працівникові встановлюється певний відсоток від прибутку або обороту, щоб зацікавити його в активній діяльності на роботі.
І, нарешті, за результатами місяця видається премія при досягненні поставлених на початку місяця показників
Прийом і звільнення працівників здійснює директор.
Таблиця 1
Номенклатура товарів ІП Русакович А.Л.
Отже, як було вище сказано, ІП Русакович продає продукцію ЧУП «Мобільний місто» і надає послуги від СП ТОВ «МЦС». Основною продукцією ЧУП «Мобільний місто» в даний час є аксесуари до мобільних телефонів і самі телефони.
Таблиця 2
Асортиментний перелік ІП Русакович А.Л.
Характеристика покупців і постачальників. ІП Русакович працює як з юридичними, так і з фізичними особами на території Республіки Білорусь. Важливою вимогою є установка на спільну творчість. Потрібно створювати атмосферу довіри. Адже споживачів цікавить не лише ціна товару, а й обслуговування, як під час укладання договору, так і післяпродажне обслуговування. Кафедра менеджменту
РЕФЕРАТ
на тему:
«Аналіз фінансово-господарської діяльності« ІП Русакович А.Л. »»
МІНСЬК, 2009
Короткий опис підприємства. У 2006 році фізична особа Русакович Олексій Леонідович був зареєстрований як Індивідуальний Підприємець (ІП Русакович А.Л.). Отримані дозволи та ліцензії на оптову та роздрібну торгівлю, надання послуг населенню. Орендовано місце під торговий павільйон 42м2 на території авторинку «Малинівка», куплений і встановлений сам павільйон. Отримано всі документи на субділерство. Адреса IP:
Вид діяльність і форма власності. Основні види діяльності: роздрібна торгівля і сфера послуг. ІП Русакович А.Л. має самостійний баланс, розрахунковий рахунок в банку, печатку із своїм найменуванням. Відноситься до такої форми підприємництва, як приватне підприємництво, здійснюване суб'єктами підприємництва на основі своїй власності чи на основі майна, отриманого і використовуваного на законних підставах.
ІП має в господарському віданні відокремлене майно, а саме торговий павільйон 42м2 (11000 у.о) на території авторинку «Малинівка», і відповідає за своїми зобов'язаннями цим майном, може від свого імені набувати і здійснювати майнові права, нести обов'язки, бути позивачем і відповідачем у суді.
ІП Русакович А.Л. - Офіційний субдилерам компанії СП ТОВ «МЦС» (товарні знаки VELCOM і PRIVET, перший оператор мобільного зв'язку стандарт GSM), входить в систему субдилерів ЧУП «Мобільний місто», офіційного дилера СП ТОВ «МЦС».
Основним завданням ІП, як дилера, є залучення нових абонентів, укладення договорів на надання послуг електрозв'язку і надання різних додаткових послуг абонентам компанії. Крім цього ІП здійснює роздрібну торгівлю мобільними телефонами і аксесуарами до них, що поставляються ЧУП «Мобільний місто». Також здійснює прийом телефонів в програмний і механічний ремонт і сервісне обслуговування проданих товарів. За надання послуг ІП отримує комісійну винагороду, за торгівлю-прибуток.
Прибуток, що залишається у ІП після сплати податків та обов'язкових платежів, перебуває в його повному розпорядженні і витрачається їм самостійно. Облік показників ведеться спрощений і в довільному порядку оформлення.
Організаційна структура управління та основні функції співробітників. ІП Русакович - організація з простою лінійною системою управління. Всі співробітники підзвітні йому, а між собою підпорядкованість слід зліва направо.
ІП Русакова А.Л. об'єднує в своїй особі директора і бухгалтера, діє за принципом єдиноначальності і представляє інтереси самого себе і своїх найманих працівників.
Відповідно до законодавства Республіки Білорусь ІП не може мати більше 3-х співробітників. Тому в штаті всього 3 людини, якщо виникає необхідність у додаткових працівниках, то їх наймають на обмежені терміни за договором підряду.
Посади співробітників ІП Русакович А.Л.:
1. Менеджер з продажу, він же виконує функції маркетолога, логістика, економіста.
2. Продавець-консультант, він же виконує функції касира-операціоніста, дизайнера, рекламщика.
3. Водій-експедитор
Основні функції кожного співробітника представляють собою суміш безлічі посадових інструкції. Тому наведемо їх по кожній окремій спеціальності і посади.
На ІП Русакович А.Л., як на директора покладаються такі функції:
1. Загальне керівництво виробничо-господарської та фінансово-економічної діяльності підприємства.
2. Організація взаємодії всіх структурних підрозділів.
3. Забезпечення виконання підприємством всіх зобов'язань, включаючи зобов'язання перед бюджетами різних рівнів та позабюджетними фондами.
4. Створення умов для впровадження новітньої техніки і технології, прогресивних форм управління та організації праці.
5. Прийняття заходів щодо забезпечення підприємства кваліфікованими кадрами, створення безпечних і сприятливих умов праці на підприємстві.
6. Забезпечення дотримання законності в діяльності підприємства і всіх служб.
7. Захист майнових інтересів підприємства в суді, арбітражі, органах державної влади і управління.
У функції ІП як бухгалтера входить:
- Правильна організація бухгалтерського обліку, своєчасне складання та надання встановленої звітності;
- Здійснення облікової політики, спрямованої на попередження нестач, розтрат, незаконного витрачання коштів підприємства;
- Достовірний і своєчасний облік і постійний контроль за проведенням та реалізацією господарських операцій;
- Правильне обчислення податків, зборів та інших обов'язкових платежів, передбачених чинним законодавством;
- Правильне проведення інвентаризації всіх статей балансу і відображення в обліку її результатів;
- Своєчасне і кваліфіковане виконання вказівок директора підприємства, якщо вони відповідають посадовим обов'язкам і законодавством РБ.
Менеджер з продажу, як економіст здійснює розробку перспективних і річних планів господарсько-фінансової і виробничої діяльності підприємства:
- Розробляє бізнес-плани, нормативи матеріальних, трудових і фінансових витрат;
- Здійснює економічний аналіз і облік показників діяльності підприємства, і його підрозділів;
- Перевіряє правильне оформлення документів для укладання договорів;
- Організовує оперативний і статистичний облік.
Крім того, на менеджера покладаються такі функції:
- Пошук нових клієнтів по РБ і укладанням з ними договорів;
- Здійснюють контроль оплати відвантаженого товару.
- Працює з клієнтами (прийом заявок, вирішення питань про недостачі, пересортиці);
- Оформлення ТТН і інших супровідних документів;
- Участь в укладанні договорів зі споживачами на постачання продукції;
- Організація складського господарства та своєчасного відвантаження готової продукції;
- Контроль за своєчасним надходженням коштів за реалізовану продукцію, виконанням замовлень, договорів;
- Організація складання звітності зі збуту та іншої необхідної документації.
Для виконання покладених на нього функцій менеджер відділу збуту здійснює такі обов'язки:
- Організовує збут окремих видів продукції організації, її постачання споживачам;
- Приймає участь у підготовці прогнозів, проектів перспективних і поточних планів. На основі планів постачання продукції розробляє плани (перспективні та поточні) збуту продукції, забезпечує ув'язку планів;
- Розробляє і забезпечує виконання заходів щодо організації і створення мережі збуту продукції розробка і побудова каналів руху продукції до споживачів, формування комерційних зв'язків з споживачами. Виявляє потенційних споживачів продукції (оптові та роздрібні торгові організації, інші посередники, пр.) і встановлює ділові контакти;
- Організовує підготовку договорів та іншої документації на поставку продукції споживачам. Визначає форми і способи оплати продукції, залежно від типу споживачів. Бере участь у розробці схем знижок залежно від різних факторів;
- Веде переговори з споживачами, погоджує умови поставки, укладає договори поставки;
- Організовує підготовку партій продукції до відправлення споживачам у встановлені терміни і в повному обсязі;
- Контролює стан запасів продукції на складах:
- Проводить аналіз купівельного попиту, ступеня задоволення вимог і запитів споживачів по пропонованій продукції і надає додаткові послуги;
- Приймає участь у проведенні маркетингових досліджень по вивченню попиту на продукцію організації, перспектив розвитку ринків збуту; організації виставок, ярмарків, виставок-продажів і інших заходів щодо реклами продукції; розгляді надходять в організацію претензій споживачів та підготовці відповідей на пред'явлені позови, а також претензій споживачам у разі порушення ними умов договорів (прострочення приймання, оплати тощо);
- Забезпечує: облік виконання замовлень і договорів, обсягів відвантаження, залишків нереалізованої продукції, своєчасне оформлення збутової документації, складання передбаченої звітності зі збуту (постачання), а також звітів про виконання планів реалізації;
- Організує складання заявок, зведених відомостей замовлень і номенклатурних планів поставок;
- Організовує облік нарядів, замовлень і специфікацій, що подаються споживачами, перевіряє відповідність обсягів і номенклатури замовленої продукції планам виробництва, а також договорами, чинним стандартам, технічним умовам і іншим нормативним документам.
Продавець-консультант, крім прямих своїх обов'язків продавати і консультувати, допомагає директору і менеджеру у виконанні їх функцій.
Крім того, на підприємстві працює водій-експедитор, в обов'язки якого входить забезпечення доставки вантажів і його збереження, вантажно-розвантажувальні роботи. Система оплати праці - почасово-відрядно-преміальна.
Ця форма оплати праці застосовується звичайно на приватних підприємствах у сфері торгівлі, де неможливо або недоцільно використовувати відрядну або погодинну оплату.
Кожному працівнику встановлюється фіксований оклад за відпрацьований час (У ІП Русакович - не менше 5 у.о. за 8 годин на роботі, кожну наступну годину-не менше 1 у.е), співробітник буде його отримувати їх навіть, якщо прийде на роботу і 8 годин і більше просидить на стільці нічого не роблячи.
Далі працівникові встановлюється певний відсоток від прибутку або обороту, щоб зацікавити його в активній діяльності на роботі.
І, нарешті, за результатами місяця видається премія при досягненні поставлених на початку місяця показників
Прийом і звільнення працівників здійснює директор.
Таблиця 1
Номенклатура товарів ІП Русакович А.Л.
| Чохли шкіряні | Акумуляторні батареї |
| Чохли селіконовие | Корпуси оригінальні |
| Чохли пластикові | Корпуси звичайні |
| Сумки шкіряні | Дата-кабелі |
| Сумки штучні | Блютуз |
| Автомобільні зарядні пристрої | Карти пам'яті |
| Мережеві зарядні пристрої | Телефони |
Таблиця 2
Асортиментний перелік ІП Русакович А.Л.
| чохол Neon Business | NEON | Bluetooth | nokia |
| чохол Neon Fly | NEON | Bluetooth | motorola |
| чохол Neon Classic | NEON | Bluetooth | flatronics |
| чохол О К S | Inter Step | Motorola | |
| чохол Delux | Inter Step | C118 | |
| ч.Пластік "Cristal Case" | Clio | E398 | |
| ч.Пластік "друга шкіра" | NEON | E1000 | |
| H / F портативна зв'язок | під Original | Nokia | |
| H / F портативна зв'язок | Inter Step | 1110 | |
| H / F портативна зв'язок | NEON | 2310 | |
| АКБ | під Original | 2610 | |
| АКБ | Inter Step | 3120 | |
| АКБ | Pama | 1600 | |
| АКБ | Original | 3230 | |
| АКБ | DArt | 3250 | |
| АКБ | SWIFT | 6020 | |
| АКБ | ЕЛВАЙС | 6233 | |
| Змінний корпус | під Original | Samsung | |
| Змінний корпус | NEON | X500 | |
| Змінний корпус | Original | X700 | |
| Сумка Шкіра + Сітка Темна вертикальна | Neon | D800 | |
| Сумка горизонтальна Elit | Inter Step | D900 | |
| Сумка чоловіча Business | CLIO | C130 | |
| Сумочка денді | Inter Step | SonyEricsson | |
| Сумочка ЛІДЕР | Inter Step | K310 | |
| СЗУ мережеве зарядн.устр. | Original | K510 | |
| СЗУ мережеве зарядн.устр. | Link Bits | K750 | |
| АЗУ автом.зарядн.устр. | під Original | K790 | |
| АЗУ автом.зарядн.устр. | Inter Step | K800 cibershot | |
| Інфрачервоний порт | NEON | Z530 | |
| Data кабель | NEON | Siemens | |
| Гучний зв'язок | Original | S75 | |
| Стереограрнітури | Original | ME75 | |
| Карта пам'яті 512 Мб | Kingston | A70 | |
| Карта пам'яті 1Гб | Kingmax | A75 |
Взагалі при розробці власних стандартів на технічне обслуговування фірма повинна враховувати стандарти конкурентів. Як правило, вона захоче надати клієнтам такий же рівень обслуговування, який пропонують конкуренти.
ІП Русакович пропонує дуже повне обслуговування, але й просить за це нормальні гроші. Між підприємством і клієнтами існує зворотний зв'язок. У кінці певного періоду підприємство висилає опитувальні листи клієнтам з такими питаннями як, що ж вони думають про продукцію, про ціни, про обслуговування в цілому. А пізніше клієнти висилають своє резюме.
ІП Русакович намагається доставляти продукцію вчасно. Клієнти забезпечуються післяпродажним обслуговуванням. Підприємство надає гарантійні умови, від яких не ухиляється.
ІП Русакович А.Л. і клієнти обмінюються листівками, плакатами. Ближче до свят перемовляються по телефону, вкладають у контейнери з продукцією невеликі сувеніри. Так як підприємство вже не перший рік працює на ринку, у нього з'явилися «свої» клієнти, з якими підтримуються близькі стосунки.
Але у підприємства є не тільки клієнти, але й постачальники, які забезпечують підприємство потрібною продукцією (деталями). Постачання аксесуарів здійснює ЧУП «Мобільний місто», Поставки телефонів - ТОВ «Ньюленд», ТОВ «Елко», ЧУП «Мобільний місто», приватні особи.
Цільові ринки підприємства. Як було сказано вище, підприємство ІП Русакович А.Л. торгує як з фізичними особами, так і з юридичними. Великі договору і дрібні угоди укладаються з різними фірмами по всій країні. Але основними клієнтами є фізичні особи, причому конкретно відвідувачі авторинку та його працівники. Постійними клієнтами зазвичай стають саме працівники ринку і їх знайомі.
Рівень розвитку комунікаційних мереж. ІП Русакович А.Л. працює за таким принципом, що кожен фахівець працює зі своїм покупцем, тобто у завдання фахівця входить пошук покупця на продукцію. ІП Русакович А.Л. воліє канали, як особистої комунікації, так і неособистої., тобто персонал спілкується зі споживачем, як, спілкування лицем до лиця, спілкування по телефону, за допомогою особистого листування поштою, так і через засоби поширення інформації, що передають звернення в умовах відсутності особистого контакту і зворотного зв'язку; засоби масового та виборчого впливу, - засоби друкованої реклами (газети, журнали), електронні засоби реклами (радіо, телебачення), ілюстративно-образотворчі (плакати, вивіски, канцелярія, вивіски); також підприємство проводить заходи подієвого характеру - заходи, розраховані на донесення до цільових аудиторій якихось конкретних звернень.
Аналіз програми збуту, просування товару на ринку, маркетингових досліджень. Організація збуту продукції на підприємстві базується на маркетингових дослідженнях, які є основою всіх маркетингових дій. Вони складають базу для здійснення всіх елементів діяльності підприємства в області управління збутом. Такими дослідженнями в області збуту є:
1. Дослідження потреб і попиту на даний вид продукції.2. Дослідження ємності ринку.
3. Визначення частки підприємства в загальному обсязі продажу продукції даного асортименту.
4. Вивчення продажів, каналів, збуту.
5. Аналіз ринкової ситуації.
Планування збуту доцільно здійснювати за напрямками:
1. На відомому ринку
2. На вільному ринку.
ІП Русакович А.Л. працює на відомому ринку Планування збуту в основному середньострокове. Збут продукції здійснюється в основному через власну збутову мережу. Просування готової продукції до споживача забезпечується пошуком оптимального варіанту всіх елементів товароруху з урахуванням вимог покупця.
Для того щоб підприємству знайти збут своєї продукції, товар повинен, принаймні, бути на слуху у покупців. Помиляються ті підприємства, коли говорять, що кому треба - знайдуть.
Рекламою і стимулюванням збуту займається сам ІП Русакович А.Л.
Реклама може створити поінформованість про товар і розуміння його особливостей, дати цілевказівки на потенційних споживачів, узаконити товар і додати упевненість покупцям. ІП Русакович А.Л. як і багато інших підприємств, використовує основні засоби реклами (представлені вище).
Стимулювання збуту виявляється найбільш ефективним при використанні його в сполученні з рекламою. Рішення задач стимулювання збуту досягається за допомогою безлічі різноманітних засобів. При цьому розробник плану маркетингу враховує і тип ринку, і конкретні задачі в сфері стимулювання збуту, і існуючу кон'юнктуру, і рентабельність кожного з використовуваних засобів. Нижче приведу опис основних засобів стимулювання збуту, використовуваних у ІП Русакович А.Л.
ІП Русакович А.Л. використовує такі засоби як купони, упаковки за пільговою ціною, дисконтні карти, подарунки і додаткові бонуси, накопичувальні знижки.
На кожен захід зі стимулювання збуту розробляється окремий план, складаються кошториси.
Конкурентоспроможність на ринку даного виду продукції. Розберемо конкурентоспроможність продукції ІП Русакович А.Л. Мобільники і аксесуари користуються стійким попитом серед населення. Більше 5 млн. чол. придбало телефони і прогнозується ще 2,5 млн. Однак це буде вже стабільний і плавне зростання, такого Хапун як був у 2005-2007 році вже не буде. При цьому термін експлуатації мобільних телефонів 3 роки, при цьому моральне старіння відбувається за рік. А це значить, що і нові телефони та аксесуари залишаться популярні.
Конкурентоспроможність ІП Русакович А.Л. не велика, він продає такий же товар як всі салони мобільного зв'язку, цінова конкуренція на сучасному етапі для малої фірми неможлива. Зараз до того ж на наш ринок вийшла така велика російська компанія «Евросеть». Вона будує величезну мережу салонів зв'язку і з часом за рахунок ефекту масштабу може сильно збити ціни всім ІП та фірмам з Білорусі.Головною конкурентною перевагою для ІП Русакович А.Л. є його формальний і фактичний монополізм на авторинку «Малинівка». Через правил розташування торгових павільйонів, прийнятих в СП ТОВ «МЦС» на території не можна розміщувати інші салони зв'язку. Це перше.
Друге: Павільйон розташований біля центрального входу, на шляху пересування основної маси людей.
Третє: Величезний вибір аксесуарів і телефонів.
Четверте: Хороша зовнішня реклама.
П'яте: повний пакет мобільних послуг - продаж, підключення, сервісне обслуговування, ремонт, прошивання, завантаження контенту і тд.
Аналіз конкурентів. Основними конкурентами ІП Русакович А.Л є приватні продавці, ІП які просто продають аксесуари і з-під поли телефони - це на самому авторинку. У місті - це «Евросеть» з її просто величезним вибором, Інтернет-магазини, торговці на ринку «Ждановичі». Частка ІП Русакович А.Л на ринку мобільних телефонів не перевищує 0,01%
Висновок: у ситуації, що склалася необхідно здійснювати стимулювання збуту, що грунтується на наступних способи залучення споживачів:
- Надання зручної системи оплати (готівка, безготівка);- Надання знижок покупцям, що звернулися повторно;
- Пропозиція платного сервісного обслуговування устаткування після закінчення гарантійного терміну експлуатації;
- Продаж дорогого обладнання в кредит.
Аналіз основних показників діяльності ІП Русакович А.Л. Основні техніко-економічні показники діяльності підприємства представлені у табл. 3.
Таблиця 3
Основні економічні показники діяльності ІП Русакович
| Показники | |||
| 1. Обсяг реалізації продукції, тис. р.. | 77560 | 69175 | 65975 |
| 2.Об'ем наданих послуг, тис. р.. | 18350 | 12500 | 6700 |
| 3. Фонд оплати праці ФОП за все, в т.ч.: (тис. грн.) Менеджер Продавець Водій | 33274 13561 10683 9030 | 32012 12722 10263 9030 | 29533 11400 9103 9030 |
| 4. Вартість ОПФ | 31175 | 26875 | 23650 |
| 5. Фондовіддача, р. | 2,549 | 2,275 | 2,061 |
| 6. Рентабельність,% | 58,1 | 34,9 | 23,5 |
| 7. Повна собівартість, тис. р.. | 57170 | 57760 | 57232 |
| 8. Прибуток від реалізації, тис. р.. | 20390 | 11415 | 8743 |
| 9. Прибуток від послуг | 12845 | 8750 | 4690 |
Обсяг реалізації з 2006 по 2008 рр.. поступово знижувався і за 3 роки зменшився на 11 585 тис. руб.
Основні причини:
- Насичення такого сегмента ринку телефонів, як ринок першої покупки;
- Відсутність продажу в кредит або розстрочку (це позбавляє фірму значної кількості покупців ринку другої покупки.);
- Падіння попиту на такі аксесуари, як чохли (селікон і шкіра), ханд-фрі, сумочки, мотузки, тримачі автомобільні, підставки;
- Падіння попиту на дешеві підробки і бажання купувати оригінальний товар (нехай китайський, але якісний і ліцензійний);
- Втрата оптових ринків збуту через р великого бізнесу (Евросеть);
- Дуже сильно б'є по бізнесу ПДВ, саме через нього продавцям легального товару важко конкурувати з сірими продавцями. Адже купуючи в салоні телефон за 500 у.о, покупець заплатить тільки ПДВ близько 80 у.о.
Обсяг наданих послуг знизився з 2006 по 2008 практично в 3 рази, з 18 350 тис. р. до 6 700 тис. р.
Основна причина:
- Зниження кількості знов підключаються абонентів за стандартними планам;
- Зростання кількості абонентів за новими тарифними планами Рrivet, комісійна винагорода за якими на порядок нижче.
ФОП зменшився на 3741000 р. з 33274000 в 2006 до 29533000 р. Зарплата менеджера зменшилася на 2161000 р., Зарплата продавця на 1580000 р. Зарплата водія не змінилася.
Основна причина - зниження перших двох показників.
Вартість основних фондів зменшилася на 7 500 000 грн.
Основна причина - знос і постійне зростання орендної плати, через що падає ринкова вартість павільйону
Повна собівартість продукції залишалася 3 роки в районі 57 мільйонів р., Але це стало можливим, завдяки зменшенню матеріальних витрат і заробітної плати.
Інші показники, похідні від перелічених, зменшилися також.
Відповідно до табл. 3 можна розглянути динаміку основних показників, а також розрахувати темпи зростання цих показників (табл. 4).
Базисні показники являють собою відношення показників всіх наступних років (2007 і 2008 рр..) До базового або звітному
Ланцюгові показники - це відношення наступних показників по роках до попереднім (2007 до 2006, 2008 до 2007 і т.д.)
Таблиця 4
Динаміка зміни показників
| Показники | Звітний рік | Темпи зростання | Темпи зростання | Середньорічний темп зростання | |||||
| Баз. | Ціп. | Баз. | Ціп. | ||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | |||
| 1. Обсяг реалізації продукції, тис. р.. | 100 | 89,19 | 89,19 | 85,06 | 95,37 | 92,28 | |||
| 2.Об'ем наданих послуг, тис. р.. | 100 | 68,12 | 68,12 | 36,51 | 53,60 | 60,86 | |||
| 3. Фонд оплати праці ФОП за все, в т.ч.: (тис. грн.) | 100 | 96,21 | 96,21 | 88,76 | 92,26 | 94,23 | |||
| Менеджер | 100 | 93,81 | 93,81 | 84,06 | 89,61 | 91,71 | |||
| Продавець | 100 | 96,07 | 96,07 | 85,21 | 88,70 | 92,38 | |||
| Водій | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | |||
| 4. Вартість ОПФ | 100 | 86,21 | 86,21 | 75,86 | 88,00 | 87,10 | |||
| 5. Фондовіддача, р. | 100 | 89,25 | 89,25 | 80,86 | 90,59 | 89,92 | |||
| 6. Рентабельність продажів,% | 100 | 60,07 | 60,07 | 40,45 | 67,34 | 63,70 | |||
| 7. Повна собівартість (тис. грн.) | 100 | 101,03 | 101,03 | 100,11 | 99,09 | 100,06 | |||
| 8. Прибуток від реалізації, тис. р.. | 100 | 55,98 | 55,98 | 42,88 | 76,59 | 66,29 | |||
| 9. Прибуток від послуг | 100 | 68,12 | 68,12 | 36,51 | 53,60 | 60,86 | |||
Рис. 1 Фонд оплати праці
Рис. 2 Середньомісячна заробітна плата.
За показником «Повна собівартість» не спостерігається тенденція збільшення, але це означає, що треба перевірити структуру витрат (рис. 3).
Рис. 3 Повна собівартість.
Таблиця 5
Собівартість продукції і послуг
| Повна собівартість | ||||||
| план | факт | план | факт | План | факт | |
| 1. Матеріальні витрати (закупівля) | 15268 | 15268 | 13567 | 14015 | 15000 | 13753 |
| 2. ФОП | 33274 | 33274 | 31012 | 32012 | 27533 | 29533 |
| 3. Відрахування | 1531 | 1531 | 1531 | 2007 | 2007 | 1549 |
| 4. Оренда | 6450 | 6450 | 7500 | 9030 | 8500 | 11610 |
| 5. Інші | 500 | 647 | 500 | 698 | 600 | 787 |
| Разом: | 57023 | 57170 | 54110 | 57760 | 53638 | 57232 |
Як видно з таблиці фактичні значення в 2007 і 2008 роках практично не збігаються з плановими.
І найбільшою непередбачуваністю відрізняється орендна плата. На даний момент відповідно до нормативних актів на підтримку малого бізнесу орендна плата встановлюється державними органами і не може перевищувати встановленого бокового вівтаря, але фактично ця встановлена плата складає тільки 25% орендних платежів. Адміністрація ринків придумала збори за надані послуги (нібито проведення електрики, прибирання, туалети та інфраструктуру). Розмір цих платежів не контролюється і складає 75% від оренди, при цьому викликає багато питань обгрунтованість цих кошторисів, але незгодних або задоволених просто виганяють з ринку.
Далі можна показати процентне співвідношення кожного елемента в повній собівартості за кожний рік.
Таблиця 6
Структура собівартості
За розглянутими даними можна сказати, що скоротилися на 2,68% «Матеріальні витрати», це викликано здешевленням деяких позицій в асортименті постачальником з-за затарювання.
Оптові компанії знизили ціни і розпродають застарілу продукцію.
А ще був прискорений оборот закупівельних коштів, якщо раніше закупівля відбувалася при накопиченні певної суми, щоб купити партію за гарною оптової ціни (зазвичай раз на місяць), то тепер завдяки заробленої репутації і зв'язкам, закупівля відбувалася щотижня по оптовим цінам.
ФОП зменшився на 7,4%,. Єдиний податок, тобто відрахування практично не змінювалися. Фонд оплати праці зменшився за досліджуваний період на 6,6%.
На 9% зросла питома вага оренди, при цьому в абсолютних числах вона збільшилася в 2 рази. Тим самим завдала серйозного удару прибутку ІП та поставила низку делікатних питань.
Таблиця 7
Показники рентабельності
Як видно з табл. 7 у 2006 р рентабельність продукції була дуже велика, 58,13% цим показником може позаздрити будь-який завод, крім нафтоперероблення.
Але в 2007 і 2008 рр.. рентабельність пішла на спад 34,91 і 23,47% відповідно. Падіння рентабельності викликано причинами і факторами описаними вище в розділі, тому зупинятися не будемо на них.
Рентабельність продажів впала з 34,655 у 2006 до 18,48% в 2008 р .
Ці показники для сучасного бізнесу дуже гарні, і якщо б були досягнуті завдяки зростанню, можна було сказати про успішність підприємця.
Таблиця 8
Аналіз по деяких видах продукції
У табл. 7 ціни дані реальні, а собівартість вказана по закупівельній ціні і не враховує зарплату працівників.
Як видно з таблиці чохол силіконовий має рентабельність 150, 133,33 і 300% в 2006, 2007 і 2008 рр.. відповідно. Така рентабельність можлива тільки в умовах ринкової торгівлі, але якщо подивитися на кількість проданої продукції відразу стане ясно, приводу для радості немає. Попит на даний товар практично відсутня на сучасному етапі.
Та ж ситуація і з чохлом шкіряним, не дивлячись на зростання рентабельності з 50% в 2006 і до 66,67% у 2008, при падінні до 33,33 в 2007 р ., Попит на даний товар практично відсутній
Попит на пристрої бездротового зв'язку Блютуз, навпаки збільшився в 3,5 рази. І хоча рентабельність і впала з 100% до 40%, завдяки обсягам продажу валовий прибуток залишився, практично незмінна.
Продажі карт пам'яті виросли в 6 разів, і не дивлячись на падіння рентабельності з 111,11% в 2006 році до 40,63% у 2008 році прибуток зросла у 1,5 рази.
Основні проблеми ІП Русакович А.Л.:
- Насичення такого сегмента ринку телефонів, як ринок першої покупки;
- Відсутність продажу в кредит або розстрочку;
- Мало оборотних ресурсів;
- Труднощі з кредитами;
- Падіння попиту на такі аксесуари, як чохли (селікон і шкіра), ханд-фрі, сумочки, мотузки, тримачі автомобільні, підставки;
- Падіння попиту на дешеві підробки і бажання купувати оригінальний товар (нехай китайський, але якісний і ліцензійний);
- Втрата оптових ринків збуту через великого бізнесу (Евросеть);
- Дуже сильно б'є по бізнесу ПДВ, саме через нього продавцям легального товару важко конкурувати з сірими продавцями. Адже купуючи в салоні телефон за 500 у.о, покупець заплатить тільки ПДВ близько 80 у.о.
- Появи великої кількості конкурентів;
- Загального зниження цін на аксесуари;
- Сильного уповільнення зростання абонентської бази «Velcom»;
- Стабілізації ринку стільникового зв'язку та аксесуарів;
- Зниження кількості знов підключаються абонентів за стандартними планам;
- Зростання кількості абонентів за новими тарифними планами Рrivet, комісійна винагорода за якими на порядок нижче;
- Постійне зростання орендної плати (за 3 роки в 2 рази), через що падає ринкова вартість павільйону
У 2009 році з 1 березня у зв'язку з майбутньою ліквідацією речового ринку та будівництвом нового сучасного торговельного центру на території авторинку, павільйон був віднесений до суто автомобільному ринку і сумарна орендна плата склала близько 40 USD за м2. При розмірі павільйону в 42 м2 - Це склало 1680 доларів або 3612000 р. на місяць і 43344000 р. на рік, тобто орендна плата зросла в 4 рази.
- Збори за надані послуги адміністрацією ринку (нібито проведення електрики, прибирання, туалети і т.д.). Розмір цих платежів не контролюється і складає 75% від оренди, при цьому викликає багато питань обгрунтованість цих кошторисів, але незгодних або задоволених просто виганяють з ринку.
- Указ № 760 Президента Республіки Білорусь від 12.01.2009 «Про внесення доповнень і змін» до Указу Президента Республіки Білорусь від 18 червня 2007р. № 285 "Про деякі заходи з перегулювання підприємницької діяльності". Це ставитися до наступних змін:
1. З метою захисту прав споживачів, забезпечення їх товарами, що мають гарантію якості, Указом передбачено скорочення з 1 квітня 2009 р . сфери застосування єдиного податку за рахунок виключення з неї дорогих і користуються підвищеним попитом товарів, зокрема, сложнобитовой техніки та виробів з натурального хутра.
Ввезення зазначених товарів буде здійснюватися з обов'язковим митним оформленням і сплатою мита, а при їх реалізації оподаткування індивідуальних підприємців буде здійснюватися у загальновстановленому порядку.
2. Даним Указом з 1 січня 2008 року вводиться заборона на залучення індивідуальними підприємцями для здійснення своєї діяльності фізичних осіб, крім членів сім'ї та близьких родичів, у кількості не більше трьох осіб.
Тим самим з зазначеної дати здійснення діяльності індивідуальних підприємців буде можливо з залученням найманої праці в рамках сімейного бізнесу.
- Ліцензування ремонту мобільних телефонів з липня 2009р.
ЛІТЕРАТУРА
1. Аналітичний звіт «Ділове середовище в Білорусі 2009». - Мінськ: видавничий центр Міжнародної фінансової корпорації (IFC), Шведське управління з розвитку міжнародного співробітництва (Sida), група Світового Банку (WBG), 2009. - 82 c.
2. Аналітичний звіт «Ділове середовище в Білорусі 2008». - Мінськ: видавничий центр Міжнародної фінансової корпорації (IFC), Шведське управління з розвитку міжнародного співробітництва (Sida), група Світового Банку (WBG), 2008. - 104 c.
3. Білоруський бізнес-портал. / / (Www.bel.biz).
4. Цивільний кодекс Республіки Білорусь. - Мінськ: Національний центр правової інформації Республіки Білорусь, 2005. - 631 с.
5. Гриб, В. Підприємництво - хвороба, яку не треба лікувати / / Підприємництво у Білорусі. 1998. № 10. С.11-16.
6. Декрет президента Республіки Білорусь № 11 «Про впорядкування державної реєстрації та ліквідації (припинення діяльності) суб'єктів господарювання» від 06.03.1999.
7. Декрет президента Республіки Білорусь № 15 «Про внесення змін і доповнень до деяких декретів президента Республіки Білорусь з питань протидії торгівлі людьми» від 22.11.2009.
8. Декрет президента Республіки Білорусь № 17 «Про ліцензування окремих видів діяльності» від 14.07.2007.
9. Закон «Про внесення змін і доповнень до Закону Республіки Білорусь« Про громадські об'єднання "від 04.10.1994.
10. Закон Республіки Білорусь від 16 жовтня 1996 р . «Про державну підтримку малого підприємництва в Республіці Білорусь» / / Відомості Верховної Ради Республіки Білорусь. - 1996, № 34.
11. Закон Республіки від 28 травня Білорусь 1991 р . «Про підприємництво в Республіці Білорусь» / / Відомості Верховної Ради Білоруської РСР. - 1991, № 19; 1992, № 6, 1994, № 6; / / Відомості Національних зборів Республіки Білорусь, 1997, № 27; 1998, № 2; 2000, № 3.
12. Ільїн, А. І. Планування на підприємстві: Учеб.пособие. У 2 ч. - К.: ТОВ «Нове знання», 2000. - Ч.1 - 312 с., Ч.2 - 416 с.
13. Малий бізнес: проблеми розвитку / / НЕГ. 2000. № 10. С.7.
14. Міжгалузева типова інструкція з охорони праці при роботі з персональними комп'ютерами, затверджена постановою Міністерства праці та соціального захисту Республіки Білорусь 30.11.2008 № 138.
15. Міхнюк, Т. Ф. Охорона праці: навч. посібник. - Мінськ: ІОЦ Мінфіну, 2009.
16. Мішина, Л.А. Організація підприємницької діяльності: навчально-методичний посібник для студентів ІПП за економічними спеціальностями / Л. А. Мішина, Ф. М. Файзрахманов. - Мінськ: Видавничий центр ІПП, 2008. - 50 с.
17. Муравйов, А. И. Підприємництво: підручник / А. І. Муравйов [и др.]. - СПб.: Лань, 2005. - 696 с.;
18. Національна платформа бізнесу 2008 - 2009 рр.. розроблена Мінським столичним союзом підприємців і роботодавців.
19. Основи підприємництва: Учеб.пособие / Под ред. Е. М. Гайнутдінова. - М.: Вишейшая школа, 2000. - 182 с.
20. Положення про державну реєстрацію та ліквідації (припинення діяльності) суб'єктів господарювання: - Затверджено Декретом Президента Республіки Білорусь від 16 березня 1999 р . № 11 / / Збори декретів, указів Президента та постанов Уряду Республіки Білорусь. - 1999.
21. Постанова Комітету з стандартизації, метрології та сертифікації при Раді міністрів Республіки Білорусь № 16 «Про внесення зміни і доповнень до Постанови Комітету з стандартизації, метрології та сертифікації від 30 липня 2008 р № 35 »від 31.03.2008 р.
22. Постанова Ради міністрів Республіки Білорусь № 799 від 20.07.2009 р.
23. Постанова Ради міністрів Республіки Білорусь № 1280 «Про затвердження переліку товарів, що підлягають маркуванню контрольними (ідентифікаційними) знаками» від 14 жовтня 2008 р .
24. Постанова Ради міністрів Республіки Білорусь № 943 «Про встановлення річної вартості патенту» від 27.08.2009 р.
25. Постанова Ради міністрів Республіки Білорусь № 1419 «Про внесення доповнень до Положення про ліцензування діяльності з надання юридичних послуг» від 16.11.2008 р.
26. Постанова Ради міністрів Республіки Білорусь № 486 «Про внесення доповнень до положення про ліцензування діяльності із заготівлі та переробці деревини» від 10.04.2008 р.
27. Постанова Ради міністрів Республіки Білорусь № 669 від 27.05.2008;
28. Ракова, Є. Білоруський бізнес: стан, тенденції, перспективи. Аналітичний звіт / Є. Ракова [и др.]. - Видавничий центр ІПМ, 2008. - 70 с.
29. Сайт Президента Республіки Білорусь. / / (Www.divsident.gov.by).
30. Сайт Міністерства статистики та аналізу. / / (Www.belstat.gov.by).
31. Сайт Міністерства з податків і зборів. / / (Www.nalog.by).
32. Сайт Мінського столичного союзу підприємців та роботодавців. / / (Www.allminsk.biz).
33. Сайт Економічної газети. / / (Www.neg.by).
34. Сайт газети "Білоруси і Ринок». / / (Www.belmarket.by).
35. СанПіН 9-131 РБ 2000 «Гігієнічні вимоги до відеодисплейних терміналів, електронно-обчислювальних машин та організації роботи», затверджені постановою Головного державного санітарного лікаря Республіки Білорусь від 10 листопада 2000 р . № 53.
36. Семич, В. П. Охорона праці при роботі на персональних електронно-обчислювальних машинах і іншої офісної техніки: практ. посібник. - Мінськ: Вищ. шк., 2005.
37. Указ президента Республіки Білорусь № 110 «Про внесення доповнень і змін до указу президента Республіки Білорусь від 19 травня 1999 р . N 285 "від 21.02.2008 р.
38. Указ президента Республіки Білорусь № 247 «Про додаткові заходи щодо впорядкування використання слів« національний »і« білоруський »від 31.05.2009 р.
39. Указ президента Республіки Білорусь № 444 «Про введення маркування товарів контрольними (ідентифікаційними) знаками» від 14.09.2008 р.
40. Указ президента Республіки Білорусь № 581 «Про посилення відповідальності за порушення правил ведення рибальського та мисливського господарства, рибальства та полювання» від 08.12.2009 р.
41. Указ президента Республіки Білорусь № 302 «Про деякі заходи щодо впорядкування діяльності фондів» від 01.07.2009 р.
42. Указ № 760 Президента Республіки Білорусь від 12.01.2009 р. «Про внесення доповнень і змін» до Указу Президента Республіки Білорусь від 18 червня 2009 р . № 285 "Про деякі заходи з перегулювання підприємницької діяльності".
43. Шехова, М. А. Проблеми та напрямки розвитку малого бізнесу в регіонах / / Бел. економ. журнал, 2008. № 1. С.80-88.
Таблиця 6
Структура собівартості
| Повна собівартість | ||||||
| % | тис. руб | % | тис. руб | % | тис. руб | |
| 1.Матеріальние витрати (закупівля) | 26,71 | 15268 | 24,26 | 14015 | 24,03 | 13753 |
| 2. ФОП | 58,20 | 33274 | 55,42 | 32012 | 51,60 | 29533 |
| 3. Відрахування | 2,68 | 1531 | 3,47 | 2007 | 2,71 | 1549 |
| 4. Оренда | 11,28 | 6450 | 15,63 | 9030 | 20,29 | 11610 |
| 5. Інші | 1,13 | 647 | 1,21 | 698 | 1,37 | 787 |
| Разом: | 100 | 57170 | 100 | 57760 | 100 | 57232 |
Оптові компанії знизили ціни і розпродають застарілу продукцію.
А ще був прискорений оборот закупівельних коштів, якщо раніше закупівля відбувалася при накопиченні певної суми, щоб купити партію за гарною оптової ціни (зазвичай раз на місяць), то тепер завдяки заробленої репутації і зв'язкам, закупівля відбувалася щотижня по оптовим цінам.
ФОП зменшився на 7,4%,. Єдиний податок, тобто відрахування практично не змінювалися. Фонд оплати праці зменшився за досліджуваний період на 6,6%.
На 9% зросла питома вага оренди, при цьому в абсолютних числах вона збільшилася в 2 рази. Тим самим завдала серйозного удару прибутку ІП та поставила низку делікатних питань.
Таблиця 7
Показники рентабельності
| 2006 | 2007 | 2008 | найменування |
| 58,13 | 34,91 | 23,47 | рентабельність продукції |
| 34,65 | 24,69 | 18,48 | рентабельність продажів |
Але в 2007 і 2008 рр.. рентабельність пішла на спад 34,91 і 23,47% відповідно. Падіння рентабельності викликано причинами і факторами описаними вище в розділі, тому зупинятися не будемо на них.
Рентабельність продажів впала з 34,655 у 2006 до 18,48% в
Ці показники для сучасного бізнесу дуже гарні, і якщо б були досягнуті завдяки зростанню, можна було сказати про успішність підприємця.
Таблиця 8
Аналіз по деяких видах продукції
| Найменування | 2006 | 2007 | 2008 |
| Чохол CLIO Силіконовий продано | 1200 | 600 | 12 |
| собівартість | 4000 | 3000 | 1000 |
| ціна | 10000 | 7000 | 4000 |
| прибуток | 6000 | 4000 | 3000 |
| рентабельність | 150,00 | 133,33 | 300,00 |
| Чохол CLIO Шкіряний продано | 1000 | 480 | 12 |
| собівартість | 10000 | 9000 | 6000 |
| ціна | 15000 | 12000 | 10000 |
| прибуток | 5000 | 3000 | 4000 |
| рентабельність | 50,00 | 33,33 | 66,67 |
| Блютуз Flatronics M2500 продано | 20 | 45 | 72 |
| собівартість | 45000 | 38000 | 30000 |
| ціна | 90000 | 65000 | 42000 |
| прибуток | 45000 | 27000 | 12000 |
| рентабельність | 100,00 | 71,05 | 40,00 |
| Карта пам'яті Кingston 1 GB продано | 12 | 36 | 72 |
| собівартість | 45000 | 40000 | 32000 |
| ціна | 95000 | 60000 | 45000 |
| прибуток | 50000 | 20000 | 13000 |
| рентабельність | 111,11 | 50,00 | 40,63 |
| Рентабельність середньоариф. | 102,78 | 71,93 | 111,82 |
| Рентабельність середньоариф. зважена | 104,54 | 86,99 | 60,74 |
Як видно з таблиці чохол силіконовий має рентабельність 150, 133,33 і 300% в 2006, 2007 і 2008 рр.. відповідно. Така рентабельність можлива тільки в умовах ринкової торгівлі, але якщо подивитися на кількість проданої продукції відразу стане ясно, приводу для радості немає. Попит на даний товар практично відсутня на сучасному етапі.
Та ж ситуація і з чохлом шкіряним, не дивлячись на зростання рентабельності з 50% в 2006 і до 66,67% у 2008, при падінні до 33,33 в
Попит на пристрої бездротового зв'язку Блютуз, навпаки збільшився в 3,5 рази. І хоча рентабельність і впала з 100% до 40%, завдяки обсягам продажу валовий прибуток залишився, практично незмінна.
Продажі карт пам'яті виросли в 6 разів, і не дивлячись на падіння рентабельності з 111,11% в 2006 році до 40,63% у 2008 році прибуток зросла у 1,5 рази.
Основні проблеми ІП Русакович А.Л.:
- Насичення такого сегмента ринку телефонів, як ринок першої покупки;
- Відсутність продажу в кредит або розстрочку;
- Мало оборотних ресурсів;
- Труднощі з кредитами;
- Падіння попиту на такі аксесуари, як чохли (селікон і шкіра), ханд-фрі, сумочки, мотузки, тримачі автомобільні, підставки;
- Падіння попиту на дешеві підробки і бажання купувати оригінальний товар (нехай китайський, але якісний і ліцензійний);
- Втрата оптових ринків збуту через великого бізнесу (Евросеть);
- Дуже сильно б'є по бізнесу ПДВ, саме через нього продавцям легального товару важко конкурувати з сірими продавцями. Адже купуючи в салоні телефон за 500 у.о, покупець заплатить тільки ПДВ близько 80 у.о.
- Появи великої кількості конкурентів;
- Загального зниження цін на аксесуари;
- Сильного уповільнення зростання абонентської бази «Velcom»;
- Стабілізації ринку стільникового зв'язку та аксесуарів;
- Зниження кількості знов підключаються абонентів за стандартними планам;
- Зростання кількості абонентів за новими тарифними планами Рrivet, комісійна винагорода за якими на порядок нижче;
- Постійне зростання орендної плати (за 3 роки в 2 рази), через що падає ринкова вартість павільйону
У 2009 році з 1 березня у зв'язку з майбутньою ліквідацією речового ринку та будівництвом нового сучасного торговельного центру на території авторинку, павільйон був віднесений до суто автомобільному ринку і сумарна орендна плата склала близько 40 USD за м2. При розмірі павільйону в
- Збори за надані послуги адміністрацією ринку (нібито проведення електрики, прибирання, туалети і т.д.). Розмір цих платежів не контролюється і складає 75% від оренди, при цьому викликає багато питань обгрунтованість цих кошторисів, але незгодних або задоволених просто виганяють з ринку.
- Указ № 760 Президента Республіки Білорусь від 12.01.2009 «Про внесення доповнень і змін» до Указу Президента Республіки Білорусь від 18 червня 2007р. № 285 "Про деякі заходи з перегулювання підприємницької діяльності". Це ставитися до наступних змін:
1. З метою захисту прав споживачів, забезпечення їх товарами, що мають гарантію якості, Указом передбачено скорочення з 1 квітня
Ввезення зазначених товарів буде здійснюватися з обов'язковим митним оформленням і сплатою мита, а при їх реалізації оподаткування індивідуальних підприємців буде здійснюватися у загальновстановленому порядку.
2. Даним Указом з 1 січня 2008 року вводиться заборона на залучення індивідуальними підприємцями для здійснення своєї діяльності фізичних осіб, крім членів сім'ї та близьких родичів, у кількості не більше трьох осіб.
Тим самим з зазначеної дати здійснення діяльності індивідуальних підприємців буде можливо з залученням найманої праці в рамках сімейного бізнесу.
- Ліцензування ремонту мобільних телефонів з липня 2009р.
ЛІТЕРАТУРА
1. Аналітичний звіт «Ділове середовище в Білорусі 2009». - Мінськ: видавничий центр Міжнародної фінансової корпорації (IFC), Шведське управління з розвитку міжнародного співробітництва (Sida), група Світового Банку (WBG), 2009. - 82 c.
2. Аналітичний звіт «Ділове середовище в Білорусі 2008». - Мінськ: видавничий центр Міжнародної фінансової корпорації (IFC), Шведське управління з розвитку міжнародного співробітництва (Sida), група Світового Банку (WBG), 2008. - 104 c.
3. Білоруський бізнес-портал. / / (Www.bel.biz).
4. Цивільний кодекс Республіки Білорусь. - Мінськ: Національний центр правової інформації Республіки Білорусь, 2005. - 631 с.
5. Гриб, В. Підприємництво - хвороба, яку не треба лікувати / / Підприємництво у Білорусі. 1998. № 10. С.11-16.
6. Декрет президента Республіки Білорусь № 11 «Про впорядкування державної реєстрації та ліквідації (припинення діяльності) суб'єктів господарювання» від 06.03.1999.
7. Декрет президента Республіки Білорусь № 15 «Про внесення змін і доповнень до деяких декретів президента Республіки Білорусь з питань протидії торгівлі людьми» від 22.11.2009.
8. Декрет президента Республіки Білорусь № 17 «Про ліцензування окремих видів діяльності» від 14.07.2007.
9. Закон «Про внесення змін і доповнень до Закону Республіки Білорусь« Про громадські об'єднання "від 04.10.1994.
10. Закон Республіки Білорусь від 16 жовтня
11. Закон Республіки від 28 травня Білорусь
12. Ільїн, А. І. Планування на підприємстві: Учеб.пособие. У 2 ч. - К.: ТОВ «Нове знання», 2000. - Ч.1 - 312 с., Ч.2 - 416 с.
13. Малий бізнес: проблеми розвитку / / НЕГ. 2000. № 10. С.7.
14. Міжгалузева типова інструкція з охорони праці при роботі з персональними комп'ютерами, затверджена постановою Міністерства праці та соціального захисту Республіки Білорусь 30.11.2008 № 138.
15. Міхнюк, Т. Ф. Охорона праці: навч. посібник. - Мінськ: ІОЦ Мінфіну, 2009.
16. Мішина, Л.А. Організація підприємницької діяльності: навчально-методичний посібник для студентів ІПП за економічними спеціальностями / Л. А. Мішина, Ф. М. Файзрахманов. - Мінськ: Видавничий центр ІПП, 2008. - 50 с.
17. Муравйов, А. И. Підприємництво: підручник / А. І. Муравйов [и др.]. - СПб.: Лань, 2005. - 696 с.;
18. Національна платформа бізнесу 2008 - 2009 рр.. розроблена Мінським столичним союзом підприємців і роботодавців.
19. Основи підприємництва: Учеб.пособие / Под ред. Е. М. Гайнутдінова. - М.: Вишейшая школа, 2000. - 182 с.
20. Положення про державну реєстрацію та ліквідації (припинення діяльності) суб'єктів господарювання: - Затверджено Декретом Президента Республіки Білорусь від 16 березня
21. Постанова Комітету з стандартизації, метрології та сертифікації при Раді міністрів Республіки Білорусь № 16 «Про внесення зміни і доповнень до Постанови Комітету з стандартизації, метрології та сертифікації від 30 липня
22. Постанова Ради міністрів Республіки Білорусь № 799 від 20.07.2009 р.
23. Постанова Ради міністрів Республіки Білорусь № 1280 «Про затвердження переліку товарів, що підлягають маркуванню контрольними (ідентифікаційними) знаками» від 14 жовтня
24. Постанова Ради міністрів Республіки Білорусь № 943 «Про встановлення річної вартості патенту» від 27.08.2009 р.
25. Постанова Ради міністрів Республіки Білорусь № 1419 «Про внесення доповнень до Положення про ліцензування діяльності з надання юридичних послуг» від 16.11.2008 р.
26. Постанова Ради міністрів Республіки Білорусь № 486 «Про внесення доповнень до положення про ліцензування діяльності із заготівлі та переробці деревини» від 10.04.2008 р.
27. Постанова Ради міністрів Республіки Білорусь № 669 від 27.05.2008;
28. Ракова, Є. Білоруський бізнес: стан, тенденції, перспективи. Аналітичний звіт / Є. Ракова [и др.]. - Видавничий центр ІПМ, 2008. - 70 с.
29. Сайт Президента Республіки Білорусь. / / (Www.divsident.gov.by).
30. Сайт Міністерства статистики та аналізу. / / (Www.belstat.gov.by).
31. Сайт Міністерства з податків і зборів. / / (Www.nalog.by).
32. Сайт Мінського столичного союзу підприємців та роботодавців. / / (Www.allminsk.biz).
33. Сайт Економічної газети. / / (Www.neg.by).
34. Сайт газети "Білоруси і Ринок». / / (Www.belmarket.by).
35. СанПіН 9-131 РБ 2000 «Гігієнічні вимоги до відеодисплейних терміналів, електронно-обчислювальних машин та організації роботи», затверджені постановою Головного державного санітарного лікаря Республіки Білорусь від 10 листопада
36. Семич, В. П. Охорона праці при роботі на персональних електронно-обчислювальних машинах і іншої офісної техніки: практ. посібник. - Мінськ: Вищ. шк., 2005.
37. Указ президента Республіки Білорусь № 110 «Про внесення доповнень і змін до указу президента Республіки Білорусь від 19 травня
38. Указ президента Республіки Білорусь № 247 «Про додаткові заходи щодо впорядкування використання слів« національний »і« білоруський »від 31.05.2009 р.
39. Указ президента Республіки Білорусь № 444 «Про введення маркування товарів контрольними (ідентифікаційними) знаками» від 14.09.2008 р.
40. Указ президента Республіки Білорусь № 581 «Про посилення відповідальності за порушення правил ведення рибальського та мисливського господарства, рибальства та полювання» від 08.12.2009 р.
41. Указ президента Республіки Білорусь № 302 «Про деякі заходи щодо впорядкування діяльності фондів» від 01.07.2009 р.
42. Указ № 760 Президента Республіки Білорусь від 12.01.2009 р. «Про внесення доповнень і змін» до Указу Президента Республіки Білорусь від 18 червня
43. Шехова, М. А. Проблеми та напрямки розвитку малого бізнесу в регіонах / / Бел. економ. журнал, 2008. № 1. С.80-88.