Ім'я файлу: 10 лучших книг по маркетингу .pdf
Розширення: pdf
Розмір: 787кб.
Дата: 16.12.2020

СКАЧАНО С WWW.MEGASLIV.BIZ - ПРИСОЕДИНЯЙСЯ!

1.
«Думай медленно, решай быстро»
Даниэль Канеман
В книге Канеман выделяет в психике человека две системы:
Система 1 —
это часть мозга, действующая интуитив- но и мгновенно, часто без нашего сознательного контроля. Эта система — часть эволюционного прошлого:
человеку необходимо было действовать быстро, что- бы выжить.
Система 2 —
это часть мозга, которую мы используем, когда мысленно представляем себе что-то или заду- мываемся. Она отвечает за сознательную деятельность: самоконтроль, выбор, обдуманную кон- центрацию внимания.
Взаимосвязь между двумя системами определяет наше поведение. И наше состояние, расслабленное или напряжённое, зависит от того, какая система командует.
Цитаты:
«Гораздо легче добиваться совершенства, если тебе не скучно».
«Главная ограниченность человеческого разума со- стоит в том, что он почти не в состоянии вернуться в прошлое, занять прежнюю позицию, зная о будущих переменах. Чуть только вы построили новую картину мира или его части, старая стирается — вы уже не вспомните, как и во что вери- ли раньше».

«Ничто в жизни не важно настолько, насколько вам кажется, когда вы об этом думаете».
«... если люди верят в истинность какого-либо утверждения, они охотно поверят даже несостоятельным аргументам в его поддержку».
«...мы знаем о себе гораздо меньше, чем нам кажется».
В этой книге Джек Траут и его соавтор Стив Рив- кин неопровержимо доказывают, что дифференци- рование —
это краеугольный камень успешного
маркетинга,
и дают своевременные и авторитетные рекомендации по правильным стратегиям маркетин- га.
Последнее издание книги дополнено кейсами, в том числе из России и Китая. Авторы подробно разбира- ют разнообразные стратегии дифференцирования,
показывают реальную «кухню» компаний —
скры- тые от посторонних глаз решения, приводящие к успехам в мировом маркетинге.
Цитаты:
«Ваш продукт может обладать больше чем одним атрибутом, но ваше послание должно быть сфокуси- ровано только на одном из них, том, которым вы хоти- те завладеть».
«Маркетинг — это игра, которая ведётся в сознании потенциального клиента. Для того, чтобы войти в со- знание, вам нужны деньги. Деньги вам понадобятся и для того, чтобы остаться в сознании. Вы дальше про- двинетесь со средненькой идеей и миллионом долла-
2.
«Дифференцируйся или умирай!»
Джек Траут
ров, чем с великой идеей, но без копейки в кармане».
«Кто выигрывает, когда рынок находится в смяте- нии? Вы догадались, это лидер».
«Лидер, который стесняется хвастаться — это наход- ка для конкурентов».
3.
«Взлом маркетинга»
Барден Фил
Фил Барден —
маркетолог с 25-летним стажем — рассказывает о совершенно новом подходе к марке- тингу.
Новый подход основан на чётких научных данных и результатах исследований, которые как на ладони
показывают, почему люди покупают что-то.
Науч- ная концепция опровергает многие базовые установ- ки маркетинга, но результаты просто ошеломляют.
«Взлом маркетинга» рассказывает о десятках работа- ющих кейсов, эффективность которых подтверждена результатами научных исследований. Вы узнаете всё о том, как сделать так, чтобы люди жаждали купить ваш товар или услугу.
Это книга для маркетологов, которые хотят
лучше
понять потребителей,
и для потребителей, которые хотят знать,
как их решениями манипулируют.
Цитаты:
«Ценность продукта и его цена всегда относитель- ны, поэтому для принятия решений нам нужно иметь возможность сравнивать».

«Нейрологика решений о покупке основана на про- стом уравнении: чистая ценность = удовольствие – страдание. Чем выше чистая ценность, тем вероятнее покупка».
«Бренды — это обрамление продукта. Они незамет- но воздействуют на его восприятие и ценность через эффект обрамления».
«Есть два типа издержек: финансовые и поведенче- ские. К последним относится количество времени и сил, необходимых для получения удовольствия».
Организатор многих успешных стартапов, бизнес-тре- нер и маркетолог-новатор Аллан Диб предлагает аб- солютно новый подход к практическому маркетингу,
который позволяет быстро и просто составить марке- тинговый план.
Он занимает буквально одну страницу.
Девять пунктов
этого плана отражают
три основные
этапа маркетингового процесса
— до, во время и после.
Заполнив рекомендованный шаблон Одностраничного маркетингового плана, вы сможете составить свой соб- ственный, персонализированный маркетинговый план и, следуя ему, построить блестящий бизнес с нуля.
Независимо от того, кто вы —новичок, который делает
4.
«Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы»
Аллан Диб
первые шаги в бизнесе, или опытный предпринима- тель, Одностраничный маркетинговый план обеспечит вам рост и развитие. Эта книга ломает все стереотипы!
Цитаты:
«Знать и не делать — то же самое, что не знать».
«Страх принять неверное решение мешает принять хоть какое-то решение — он парализует».
«Обещание — близкий родственник мечты».
«Если вы ничем не отличаетесь от конкурентов (как яблоко от яблока), то всё решает цена, и вам конец.
Всегда найдётся тот, кто продаст свой товар дешевле,
чем вы».
5.
«100+ хаков для интернет- маркетологов. Как получить трафик и конвертировать его в продажи»,
2018
Денис Савельев,
Евгения Крюкова
Универсальное руководство «100+ хаков для интер- нет-маркетологов» — настоящий кладезь полезной информации с пошаговой инструкцией к действию.
В этой книге не будет банальных советов из серии «соз- давая полезный контент, думайте о своей аудитории».
Авторы — руководитель отдела маркетинга компании «Текстерра» Евгения Крюкова и генераль- ный директор Денис Савельев — приводят конкрет- ные рекомендации, как увеличить трафик и повысить конверсию. Все предложенные в книге методы и ин- струменты
опробованы авторами на практике.

Здесь вы найдёте огромное количество
примеров
из практики,
а каждый совет можно
применить
практически к любому типу бизнеса.
Эта книга послужит источником вдохновения для тех, у кого закончились идеи по продвижению сайта.
Прочитав её, вы будете понимать принципы интер- нет-маркетинга и сможете самостоятельно привлечь трафик на свой сайт и конвертировать его в продажи.
Эта книга будет настоящей находкой для директоров и менеджеров по маркетингу, а также для специали- стов, которые ведут интернет-проекты.
Цитаты:
«Трафик идёт не к тем, у кого больше публикаций.
Он идёт к тем, в чьём блоге больше качественного контента».
«Убедительность текста — это результат его логич- ности, а не эмоциональности. Эмоции без логики — экзальтация. Эмоциональность нужно использовать аккуратно и лишь там, где она усилит логическую убедительность текста».
«Универсального рецепта для создания публика- ции, которая непременно будет обусловливать про- дажи, не существует. Ведь если бизнес безнадёжен, его не спасёт никакой, пусть даже самый шикарный, текст».
«Страх — главный враг конверсии».

6.
«На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки»
Нир Эяль, Райан Хувер
Почему некоторые продукты привлекают наше вни- мание, а некоторые — нет? Как некоторые продукты формируют у нас привычки? Есть ли у этих продуктов какие-то схожие черты и паттерны?
Эта книга описывает процесс, состоящий из
четырёх
этапов,
который позволяет формировать привычки покупателей.
Продукты, формирующие привычки, позволяют ре- гулярно возвращать потребителей без агрессивного маркетинга и дорогой рекламы.
Эта книга, полезная для
маркетеров, дизайнеров,
предпринимателей и всех интересующихся
поведением потребителей,
предлагает читателям:
рекомендации по формированию устойчивых при- вычек;
практические шаги для создания продуктов, кото- рые будут нравиться потребителям;
обзор инструментов, используемых Pinterest,
Twitter, Instagram и другими продуктами, вовлекаю- щими потребителя и способствующими формирова- нию привычек.
Раскрывает сразу несколько тем: бизнес, психологию, убеждение и дизайн продуктов.
Цитаты:
«Силу компании вы можете определить по тому, насколько плохо на её бизнесе сказывается повы- шение цен».

«Привычки формируются в момент, когда мозг пере- стаёт активно размышлять над тем, что делать дальше».
«Если технический прогресс, обеспечивающий по- явление новых устройств, работает по законам, харак- терным для технического прогресса в целом, в следующие сорок лет мир окажется зависимым от них гораздо сильнее, чем был в предыдущие сорок лет».
7.
«Антихрупкость»
Насим Таллеб
«Антихрупкость» — книга уникальная: она рассказы- вает
о ключевом свойстве людей и систем
, о свой- стве, у которого до сих пор не было названия.
В мире, где царит неопределённость, нельзя желать большего, чем быть антихрупким, то есть уметь при столкновении с хаосом жизни не просто оставаться невредимым, но и становиться лучше прежнего, эво- люционировать, развиваться.
Талеб
формулирует простые правила, которые
позволяют нам преодолеть хрупкость
и действо- вать так, чтобы непредсказуемая неопределённость, этот грозный и внезапный Чёрный лебедь, не при- чинил нам вреда — и, более того, чтобы эта редкая и сильная птица помогла нам совершенствоваться.
«Антихрупкость» — это мудрый оракул, помогающий каждому из нас сориентироваться в собственном бу- дущем.
Здесь виртуозно переплетены такие темы, как приня- тие жизненно важных решений, метод проб и оши- бок, оценка риска, инновации, политика, образова- ние, война, личные финансы, экономические системы и медицина.

Цитаты:
«Главное этическое правило формулируется так: не обладай антихрупкостью за счёт хрупкости других».
«Быть любезным с наглецом ничуть не лучше, чем быть наглым с любезным человеком, и точно так же мириться с кем-то, кто творит подлости, — значит по- такать этим подлостям».
«Ветер гасит свечу и разжигает огонь».
«Стремясь к порядку, вы обретёте псевдопорядок; мерило порядка и контроля вы получите, только если раскроете объятия для случайности».
8.
«Стратегия голубого океана»
Чан Ким и Рене Моборн
Мы привыкли думать, что
конкуренция
— это символ здорового бизнеса.
Однако с каждым годом конкуренция становится всё более и более напряжённой, а борьба за симпатии потребителя (и его кошелёк) — всё более кровопро- литной.
Бизнес - океан окрасился в красный цвет, и выживать в нём становится всё труднее.
Авторы «Стратегии» уверены —
нужно отойти в
сторону и придумать нечто совершенно новое.
И тогда в спокойных водах «Голубого океана» ваш бизнес добьётся желаемого роста.
Чан Ким и Моборн предлагают подробные инструкции по выведению компании из состояния конкурентного стресса и созданию совершенно новой бизнес-модели.

Цитаты:
«Единственный способ победить конкуренцию — это перестать пытаться победить».
«Ключ к победе над противниками, или бесами,
— знать все вероятные направления атаки и уметь выстраивать контраргументы, подкреплённые нео- провержимыми данными и логикой».
«Представьте себе типичный стратегический план.
Начинается он с длинного описания существующих в отрасли условий и позиции компании по отношению к конкурентам. Затем идёт обсуждение того, как уве- личить свою долю рынка, завоевать новые сегменты или снизить издержки, после этого следуют наброски бесчисленных целей и инициатив».
9.
«Почему мы покупаем, или Как заставить покупать»
Пако Андерхилл
Книга основана на данных, которые были собраны в результате длительных наблюдений за покупателями в торговых центрах, универмагах и супермаркетах
Америки.
Пако Андерхилл, названный газетой «San Francisco
Chronicle» Шерлоком Холмсом мира торговли, отобра- жает на страницах своей книги борьбу, которую ведут между собой продавцы, специалисты по маркетингу и всё более компетентные покупатели за право контро- лировать ситуацию в торговле.
Пытаясь выяснить, что движет современными потре- бителями, автор разъясняет многие феномены тор- говли, которые часто остаются незамеченными как

10.
«Нейрокопирайтинг»
Денис Каплунов
Денис Каплунов — один из наиболее ярких и влия- тельных копирайтеров на постсоветском простран- стве, основатель «Студии Дениса Каплунова», которая занимается разработкой рекламных материалов, ав- тор 4-х книг-бестселлеров по копирайтингу и кон- тент-маркетингу.
Новая книга Дениса Каплунова — о том, как и за счёт чего вы можете сделать свои т
ексты ещё
убедительней и эффективней.
В ней объединены более 100 приёмов влияния на читателя с помощью разных словесных хитростей.
Цитаты:
«Писать убедительно — это не значит радовать глаз красивыми словечками. Это значит — влиять на дей- ствие».
«Ошибаются все. Но только мудрые люди из ошибок делают выводы. Чего я всем вам искренне желаю».
«Предлагаемый продукт или услуга своими харак- теристиками соответствует трём клиентским «хотел- кам» — потребностям, желаниям и целям».
покупателями, так и продавцами.

скачати

© Усі права захищені
написати до нас