СКАЧАНО С WWW.MEGASLIV.BIZ - ПРИСОЕДИНЯЙСЯ! 1. «Думай медленно, решай быстро» Даниэль Канеман В книге Канеман выделяет в психике человека две системы: Система 1 — это часть мозга, действующая интуитив- но и мгновенно, часто без нашего сознательного контроля. Эта система — часть эволюционного прошлого: человеку необходимо было действовать быстро, что- бы выжить. Система 2 — это часть мозга, которую мы используем, когда мысленно представляем себе что-то или заду- мываемся. Она отвечает за сознательную деятельность: самоконтроль, выбор, обдуманную кон- центрацию внимания. Взаимосвязь между двумя системами определяет наше поведение. И наше состояние, расслабленное или напряжённое, зависит от того, какая система командует. Цитаты: «Гораздо легче добиваться совершенства, если тебе не скучно». «Главная ограниченность человеческого разума со- стоит в том, что он почти не в состоянии вернуться в прошлое, занять прежнюю позицию, зная о будущих переменах. Чуть только вы построили новую картину мира или его части, старая стирается — вы уже не вспомните, как и во что вери- ли раньше». «Ничто в жизни не важно настолько, насколько вам кажется, когда вы об этом думаете». «... если люди верят в истинность какого-либо утверждения, они охотно поверят даже несостоятельным аргументам в его поддержку». «...мы знаем о себе гораздо меньше, чем нам кажется». В этой книге Джек Траут и его соавтор Стив Рив- кин неопровержимо доказывают, что дифференци- рование — это краеугольный камень успешного маркетинга, и дают своевременные и авторитетные рекомендации по правильным стратегиям маркетин- га. Последнее издание книги дополнено кейсами, в том числе из России и Китая. Авторы подробно разбира- ют разнообразные стратегии дифференцирования, показывают реальную «кухню» компаний — скры- тые от посторонних глаз решения, приводящие к успехам в мировом маркетинге. Цитаты: «Ваш продукт может обладать больше чем одним атрибутом, но ваше послание должно быть сфокуси- ровано только на одном из них, том, которым вы хоти- те завладеть». «Маркетинг — это игра, которая ведётся в сознании потенциального клиента. Для того, чтобы войти в со- знание, вам нужны деньги. Деньги вам понадобятся и для того, чтобы остаться в сознании. Вы дальше про- двинетесь со средненькой идеей и миллионом долла- 2. «Дифференцируйся или умирай!» Джек Траут ров, чем с великой идеей, но без копейки в кармане». «Кто выигрывает, когда рынок находится в смяте- нии? Вы догадались, это лидер». «Лидер, который стесняется хвастаться — это наход- ка для конкурентов». 3. «Взлом маркетинга» Барден Фил Фил Барден — маркетолог с 25-летним стажем — рассказывает о совершенно новом подходе к марке- тингу. Новый подход основан на чётких научных данных и результатах исследований, которые как на ладони показывают, почему люди покупают что-то. Науч- ная концепция опровергает многие базовые установ- ки маркетинга, но результаты просто ошеломляют. «Взлом маркетинга» рассказывает о десятках работа- ющих кейсов, эффективность которых подтверждена результатами научных исследований. Вы узнаете всё о том, как сделать так, чтобы люди жаждали купить ваш товар или услугу. Это книга для маркетологов, которые хотят лучше понять потребителей, и для потребителей, которые хотят знать, как их решениями манипулируют. Цитаты: «Ценность продукта и его цена всегда относитель- ны, поэтому для принятия решений нам нужно иметь возможность сравнивать». «Нейрологика решений о покупке основана на про- стом уравнении: чистая ценность = удовольствие – страдание. Чем выше чистая ценность, тем вероятнее покупка». «Бренды — это обрамление продукта. Они незамет- но воздействуют на его восприятие и ценность через эффект обрамления». «Есть два типа издержек: финансовые и поведенче- ские. К последним относится количество времени и сил, необходимых для получения удовольствия». Организатор многих успешных стартапов, бизнес-тре- нер и маркетолог-новатор Аллан Диб предлагает аб- солютно новый подход к практическому маркетингу, который позволяет быстро и просто составить марке- тинговый план. Он занимает буквально одну страницу. Девять пунктов этого плана отражают три основные этапа маркетингового процесса — до, во время и после. Заполнив рекомендованный шаблон Одностраничного маркетингового плана, вы сможете составить свой соб- ственный, персонализированный маркетинговый план и, следуя ему, построить блестящий бизнес с нуля. Независимо от того, кто вы —новичок, который делает 4. «Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы» Аллан Диб первые шаги в бизнесе, или опытный предпринима- тель, Одностраничный маркетинговый план обеспечит вам рост и развитие. Эта книга ломает все стереотипы! Цитаты: «Знать и не делать — то же самое, что не знать». «Страх принять неверное решение мешает принять хоть какое-то решение — он парализует». «Обещание — близкий родственник мечты». «Если вы ничем не отличаетесь от конкурентов (как яблоко от яблока), то всё решает цена, и вам конец. Всегда найдётся тот, кто продаст свой товар дешевле, чем вы». 5. «100+ хаков для интернет- маркетологов. Как получить трафик и конвертировать его в продажи», 2018 Денис Савельев, Евгения Крюкова Универсальное руководство «100+ хаков для интер- нет-маркетологов» — настоящий кладезь полезной информации с пошаговой инструкцией к действию. В этой книге не будет банальных советов из серии «соз- давая полезный контент, думайте о своей аудитории». Авторы — руководитель отдела маркетинга компании «Текстерра» Евгения Крюкова и генераль- ный директор Денис Савельев — приводят конкрет- ные рекомендации, как увеличить трафик и повысить конверсию. Все предложенные в книге методы и ин- струменты опробованы авторами на практике. Здесь вы найдёте огромное количество примеров из практики, а каждый совет можно применить практически к любому типу бизнеса. Эта книга послужит источником вдохновения для тех, у кого закончились идеи по продвижению сайта. Прочитав её, вы будете понимать принципы интер- нет-маркетинга и сможете самостоятельно привлечь трафик на свой сайт и конвертировать его в продажи. Эта книга будет настоящей находкой для директоров и менеджеров по маркетингу, а также для специали- стов, которые ведут интернет-проекты. Цитаты: «Трафик идёт не к тем, у кого больше публикаций. Он идёт к тем, в чьём блоге больше качественного контента». «Убедительность текста — это результат его логич- ности, а не эмоциональности. Эмоции без логики — экзальтация. Эмоциональность нужно использовать аккуратно и лишь там, где она усилит логическую убедительность текста». «Универсального рецепта для создания публика- ции, которая непременно будет обусловливать про- дажи, не существует. Ведь если бизнес безнадёжен, его не спасёт никакой, пусть даже самый шикарный, текст». «Страх — главный враг конверсии». 6. «На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки» Нир Эяль, Райан Хувер Почему некоторые продукты привлекают наше вни- мание, а некоторые — нет? Как некоторые продукты формируют у нас привычки? Есть ли у этих продуктов какие-то схожие черты и паттерны? Эта книга описывает процесс, состоящий из четырёх этапов, который позволяет формировать привычки покупателей. Продукты, формирующие привычки, позволяют ре- гулярно возвращать потребителей без агрессивного маркетинга и дорогой рекламы. Эта книга, полезная для маркетеров, дизайнеров, предпринимателей и всех интересующихся поведением потребителей, предлагает читателям: рекомендации по формированию устойчивых при- вычек; практические шаги для создания продуктов, кото- рые будут нравиться потребителям; обзор инструментов, используемых Pinterest, Twitter, Instagram и другими продуктами, вовлекаю- щими потребителя и способствующими формирова- нию привычек. Раскрывает сразу несколько тем: бизнес, психологию, убеждение и дизайн продуктов. Цитаты: «Силу компании вы можете определить по тому, насколько плохо на её бизнесе сказывается повы- шение цен». «Привычки формируются в момент, когда мозг пере- стаёт активно размышлять над тем, что делать дальше». «Если технический прогресс, обеспечивающий по- явление новых устройств, работает по законам, харак- терным для технического прогресса в целом, в следующие сорок лет мир окажется зависимым от них гораздо сильнее, чем был в предыдущие сорок лет». 7. «Антихрупкость» Насим Таллеб «Антихрупкость» — книга уникальная: она рассказы- вает о ключевом свойстве людей и систем , о свой- стве, у которого до сих пор не было названия. В мире, где царит неопределённость, нельзя желать большего, чем быть антихрупким, то есть уметь при столкновении с хаосом жизни не просто оставаться невредимым, но и становиться лучше прежнего, эво- люционировать, развиваться. Талеб формулирует простые правила, которые позволяют нам преодолеть хрупкость и действо- вать так, чтобы непредсказуемая неопределённость, этот грозный и внезапный Чёрный лебедь, не при- чинил нам вреда — и, более того, чтобы эта редкая и сильная птица помогла нам совершенствоваться. «Антихрупкость» — это мудрый оракул, помогающий каждому из нас сориентироваться в собственном бу- дущем. Здесь виртуозно переплетены такие темы, как приня- тие жизненно важных решений, метод проб и оши- бок, оценка риска, инновации, политика, образова- ние, война, личные финансы, экономические системы и медицина. Цитаты: «Главное этическое правило формулируется так: не обладай антихрупкостью за счёт хрупкости других». «Быть любезным с наглецом ничуть не лучше, чем быть наглым с любезным человеком, и точно так же мириться с кем-то, кто творит подлости, — значит по- такать этим подлостям». «Ветер гасит свечу и разжигает огонь». «Стремясь к порядку, вы обретёте псевдопорядок; мерило порядка и контроля вы получите, только если раскроете объятия для случайности». 8. «Стратегия голубого океана» Чан Ким и Рене Моборн Мы привыкли думать, что конкуренция — это символ здорового бизнеса. Однако с каждым годом конкуренция становится всё более и более напряжённой, а борьба за симпатии потребителя (и его кошелёк) — всё более кровопро- литной. Бизнес - океан окрасился в красный цвет, и выживать в нём становится всё труднее. Авторы «Стратегии» уверены — нужно отойти в сторону и придумать нечто совершенно новое. И тогда в спокойных водах «Голубого океана» ваш бизнес добьётся желаемого роста. Чан Ким и Моборн предлагают подробные инструкции по выведению компании из состояния конкурентного стресса и созданию совершенно новой бизнес-модели. Цитаты: «Единственный способ победить конкуренцию — это перестать пытаться победить». «Ключ к победе над противниками, или бесами, — знать все вероятные направления атаки и уметь выстраивать контраргументы, подкреплённые нео- провержимыми данными и логикой». «Представьте себе типичный стратегический план. Начинается он с длинного описания существующих в отрасли условий и позиции компании по отношению к конкурентам. Затем идёт обсуждение того, как уве- личить свою долю рынка, завоевать новые сегменты или снизить издержки, после этого следуют наброски бесчисленных целей и инициатив». 9. «Почему мы покупаем, или Как заставить покупать» Пако Андерхилл Книга основана на данных, которые были собраны в результате длительных наблюдений за покупателями в торговых центрах, универмагах и супермаркетах Америки. Пако Андерхилл, названный газетой «San Francisco Chronicle» Шерлоком Холмсом мира торговли, отобра- жает на страницах своей книги борьбу, которую ведут между собой продавцы, специалисты по маркетингу и всё более компетентные покупатели за право контро- лировать ситуацию в торговле. Пытаясь выяснить, что движет современными потре- бителями, автор разъясняет многие феномены тор- говли, которые часто остаются незамеченными как 10. «Нейрокопирайтинг» Денис Каплунов Денис Каплунов — один из наиболее ярких и влия- тельных копирайтеров на постсоветском простран- стве, основатель «Студии Дениса Каплунова», которая занимается разработкой рекламных материалов, ав- тор 4-х книг-бестселлеров по копирайтингу и кон- тент-маркетингу. Новая книга Дениса Каплунова — о том, как и за счёт чего вы можете сделать свои т ексты ещё убедительней и эффективней. В ней объединены более 100 приёмов влияния на читателя с помощью разных словесных хитростей. Цитаты: «Писать убедительно — это не значит радовать глаз красивыми словечками. Это значит — влиять на дей- ствие». «Ошибаются все. Но только мудрые люди из ошибок делают выводы. Чего я всем вам искренне желаю». «Предлагаемый продукт или услуга своими харак- теристиками соответствует трём клиентским «хотел- кам» — потребностям, желаниям и целям». покупателями, так и продавцами. |