Ім'я файлу: Неуспішний проєкт,Мірошниченко,БПУА-20.docx
Розширення: docx
Розмір: 17кб.
Дата: 10.07.2023
скачати
Пов'язані файли:
Документ Microsoft Word (2).docx
Бухоблік. тема 3.pptx
Розширення: docx
Розмір: 17кб.
Дата: 10.07.2023
скачати
Пов'язані файли:
Документ Microsoft Word (2).docx
Бухоблік. тема 3.pptx
Розумний соковитискач Juicero вичавив $120 млн з повітря
На що тільки не підуть підприємці, щоб досягти успіху і заробити десятки мільйонів доларів! Іноді аферистів швидко викривають, але іноді їм все-таки вдається обдурити публіку і, головне, інвесторів — і отримати заповітні інвестиції.
Один із найперспективніших фудтех-стартапів 2016 року під назвою Juicero виявився найвищою аферою. Дивіться та навчайтеся.
Потрібно заздалегідь помітити, що у західних країнах справжній бум здорового харчування. Якщо є овочі, то тільки вирощені на сусідньому городі біля міста без застосування пестицидів. Якщо м'ясо — лише від корови, яку вбили виключно гуманним способом. Якщо сік - тільки свіжий.
Але вичавлювати соки вручну щодня навіть на соковижималці — трудомістка процедура. Принаймні, вона забирає багато часу, а любителі здорового харчування часу не мають. І тут на сцену вийшов стартап Juicero.
Juicero обіцяв справжню революцію на ринку фудтеху. За допомогою спеціального гаджета вони обіцяли зробити "найсвіжіший сік, який тільки можливо". Ідея в тому, що нарізані фрукти та овочі фасуються в упаковку та вставляються у високотехнологічну вичавку, яка під великим тиском вичавлює сік прямо з пакета.
Більше ніякої метушні, щоб помити та порізати фрукти, потім не потрібно чистити прилад. Просто натиснув на кнопку і готове. Компанія планувала заробляти на продажі пакетів із фруктами, тому що їх пристрій працюватиме тільки з фірмовими пакетами — за такою моделлю «пропрієтарного харчування» працюють кавоварки Keurig із фірмовими порційними «таблетками» K-Cup. Власне, Juicero позиціонував себе як "Keurig для соків". Але щось пішло не так.
Після трьох років розробки в лютому 2016 стартап нарешті представив першу версію гаджета. Відповідно до модних трендів, соковитискач вартістю $700 підтримує WiFi, управляється зі смартфона через мобільний додаток і т. д. Хтось говорив, що ціна приладу здається завищеною, але засновник компанії Даг Еванс пояснив, що інакше не можна: це дуже високі технології, а вижим відбувається під величезним тиском, «достатнім, щоб підняти два автомобілі Tesla», як він висловився.
В іншому інтерв'ю він сказав, що цей фантастичний прилад містить 400 оригінальних деталей: два мотори, сканер, бездротову антену, «авіаційний алюмінієвий сплав 775», коробку передач та засувки, які витримують 16 000 фунт-сили (71 170 ньютонів).
Компанія не мала відбою від інвесторів. Стартап отримав близько $120 млн від десятка інвестиційних фондів, включаючи Campbell Soup, Google Ventures, Artis Ventures, Kleiner Perkins, Two Sigma Ventures, First Beverage Group, Acre Ventures, Double Bottom Line Ventures, Thrive Capital, Vast Ventures та інших.
Незабаром почалися продажі, а потім компанія навіть знизила ціну до $400. На пакети оформлялася передплата, і вони доставлялися покупцеві щотижня за індивідуальним замовленням. Кожен пакет коштує від $5 до $8 і з нього можна вичавити приблизно одну склянку соку.
Але деякі з покупців дорогого гаджета та пакетів із напівфабрикатами із подивом виявили, що сік із пакетів цілком успішно вичавлюється руками, навіть без встановлення пакету в соковижималку!
Порівняльний тест вичавлювання соку руками і в соковижималці показав, що в обох випадках вичавлюється приблизно однакова кількість соку, і за швидкістю вичавлювання різниці теж немає, хоча в деяких випадках руками сік вичавлюється швидше. Під час тесту на відео машина вичавила 227 г соку за дві хвилини, а дівчина – 213 г за півтори хвилини.
Уявляєте, як здивувалися інвестори такому повороту подій! Виявляється, їх просто обдурили, як і тисяч користувачів, які купили «високотехнологічний» гаджет за $700 або $400, кому як пощастило. Різниця лише в тому, що користувачів розвели на кількасот доларів, а інвесторів – на 120 мільйонів.
Дуже цікаво подивитися, як розвиватимуться події далі. Наразі засновники Juicero відмовляються від коментарів. Джерело, близьке до компанії, повідомило, що компанія була обізнана, що сік можна вичавлювати руками, але продукт все одно вирішили вивести на ринок, тому що «більшість користувачів все одно воліють вичавлювати пакети в гаджеті, а не вручну», оскільки «цей процес більш послідовний та менш брудний». Крім того, прилад оснащений сканером QR-кодів і перед вичавлюванням звіряє автентичність кожного пакета з онлайновою базою даних, тому споживачі захищені від підробленого соку та прострочених пакетів. При цьому керівництво Juicero приховало цей факт від своїх співробітників та від широкої публіки.
У засновника Juicero Дага Еванса була репутація фахівця в технологіях вичавлювання соків - він займався цим понад десять років. Не дивно, що в стартап вклалися Google Ventures та багато інших фондів. Juicero увійшла до числа лідерів серед «апаратних» стартапів США за обсягом залучених інвестицій у 2016 році. Щоправда, у декого виникли підозри, коли у жовтні 2016 року після отримання інвестицій Даг Еванс пішов з посади виконавчого директора та обійняв посаду голови наглядової ради. Сам 50-річний підприємець дотримується здорового способу життя та суворої вегетаріанської дієти та вживає переважно сирі продукти. Ну як було не повірити такій людині?