Кейс 1
Прямий канал розподілу є більш надійним, адже ви самі відповідаєте за збут власного товару, а ніхто так не вболіває за виріб, як його творець, крім того, ви будете в змозі повністю контролювати увесь шлях товару від стадії виготовлення аж до рук вашого покупця. Проте такий спосіб розподілу є більш затратним і потребує
додаткових знань та навичок. Вам потрібно самостійно аналізувати ринок, своїх конкурентів і вести маркетингову та збутову політику власноруч. Зумовлює витрати на створення власної нової точки реалізації, найм нового персоналу, виплату заробітних плат.
Непрямий метод є більш ризикованим, адже ви делегуєте завдання із реалізації вашої
продукції незнайомим людям, зацікавленість яких, полягає лише у отриманні
прибутку. Зате ці люди, володіють необхідними навичками а звільнений вами час можна використати для покращення товару, чи інших чинників. Реалізація товарів власного виробництва відбувається разом із товарами інших марок із вже існуючої
точки збуту.
У разі використання непрямого каналу розподілу планується співпрацювати з такими мережами: «Будинок іграшок »- у Києві, Харкові та Дніпропетровську та «Антошка»
у Одесі.
Співпраця лише із однією мережею це зручно та легко, але в даному випадку, мені
здається, що наш партнер виступає у ролі монополіста.
Пропозиція буде такою: надання товарів для викладки та незначних запасів (3-5
одиниць для кожного виду товару) із оплатою після реалізації, дешева власна доставка товарів, та знижка, яка буде базуватися на кількості проданих одиниць товару. Таким чином ми створимо пропозицію цінності для свого партнера, а за допомогою власної доставки зможемо підтримувати контакт та слідкувати за процесом та темпами реалізація для підтримки наявності нашої продукції на прилавках партнера.
відділ для немовлят та дітей віком до 3 років. для дітей віком від 3 до 6 років.
для дітей віком від 6 до 12 років.
Один із двох магазинів в Одесі слід відкрити у спальному районі міста. Це буде магазин іграшок для немовлят та дітей віком до 12 років, оскільки дуже рідко буває, коли магазини іграшок є деінде, окрім великих торгових центрів
і особливо для дітей такого віку.
Магазин буде розділений на 3 відділи:
Товари будуть розподілені за видами та віковою категорією відповідно по відділах. М'які іграшки будуть знаходитися на верхніх полицях. В відділі 1 всі полиці
будуть зі скла. На них стоятимуть красиві та великі
іграшки, для того, щоб і мати і дитина, або немовля мали змогу їх розглянути, або ті, які мають вищу цінність. У
відділі 2 знаходитимуться іграшки з тематикою які типові
для даної вікової категорії. У відділі N°3 знаходитимуться пазли, конструктори та головоломки на додачу до типових
іграшок. Інтер'єр магазину буде виконаним в яскравих кольорах з об'ємними фігурами популярних героїв, які
періодично будуть змінюватися. Також було б дуже круто оформити інтер'єр в Бельгійській народній тематиці із героями бельгійських мультфільмів та фольклору, аби показати ідентичність виробника.
Другий магазин буде доречно розташувати в центрі міста неподалік торгового центру або в ньому.
1
2
3
Завдання:
Кейс 2
Завдання:
Фірма «Index-N» потужний виробник дитячих іграшок із Бельгії,
планує вихід на ринок України. Для цього обрано такі міста Київ,
Одеса, Харків та Дніпропетровськ. Необхідно сформувати пропозиції зі створення системи збуту для України:
Обгрунтувати вибір між прямим і непрямим каналом розподілу.
Для прямого каналу: для ринку Одеси запропонувати мінімальну кількість магазинів та місця для їх відкриття. Розробити концепцію магазину, загальні вимоги до викладки товару.
Для непрямого каналу розподілу: в кожному місті
обрати збутові мережі, через які буде здійснюватись реалізація товару. Запропонувати
інструменти входження в ці мережі і методи мотивації
В таблиці представлено інформацію щодо виробництва товарів підприємства. Запропонуйте кожному підприємству оптимальну структуру каналу розподілу:
Виробниче підприємство
Товар
Довідкова інформація
Структура каналу розподілу
Швейна фабрика
Чоловічий одяг класичного стилю ринок збуту – Україна асортимент – вузький фінансові ресурси - значні
Канал 1 рівня розподілу (виробник - роздрібна мережа - споживач) або канал 2 рівня розподілу (
виробник - оптовий торговець - роздрібна мережа)
Машинобудівне підприємство
Високотехнологічне промислове обладнання ринок збуту – Україна асортимент – вузький фінансові ресурси - значні
Канал першого розподілу (виробник - роздрібна мережа - споживач)
Меблева фабрика
Офісні меблі
ринок збуту – Одеса та Одеська область асортимент – вузький фінансові ресурси - обмежені
Канал першого рівня розподілу (виробник - роздрібна мережа - споживач), канал 2 рівня розподілу ( виробник - оптовий торговець - роздрібна мережа)
Кондитерська фабрика
Фасовані кондитерські вироби ринок збуту – Україна, Західна Європа,
Східна Європа асортимент – широкий фінансові ресурси - значн
Канал першого рівня розподілу (виробник - роздрібна мережа - споживач)