Ім'я файлу: Волошин_географічний_реферат.docx
Розширення: docx
Розмір: 362кб.
Дата: 30.08.2020
скачати
Пов'язані файли:
Специфіка мистецтва реклами його виникнення синтетичні характери
Специфіка мистецтва реклами його виникнення синтетичні характери
Специфіка мистецтва реклами його виникнення синтетичні характери
Розширення: docx
Розмір: 362кб.
Дата: 30.08.2020
скачати
Пов'язані файли:
Специфіка мистецтва реклами його виникнення синтетичні характери
Специфіка мистецтва реклами його виникнення синтетичні характери
Специфіка мистецтва реклами його виникнення синтетичні характери
ЛЬВІВСЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ УНІВЕРСИТЕТ ІМЕНІ ІВАНА ФРАНКА
Географічний факультет
Пояснювальна записка
до реферату
на тему:
«Особливості здійснення рекламної діяльності компанією Nike»
Виконав:
Львів – 2019 рок
ВСТУП
Компанія «Nike» почала своє існування у 1964 році. До 1973 року була досить відома, було продано кросівок вже на більш, ніж на 1 мільйон доларів, але чистий прибуток був невеликий. «Nike» отримав широку популярність завдяки вафельній підошві. Саме цей винахід вивів «Nike» в лідери. Цьому так само сприяла мода на фітнес, тому кросівки добре продавалися. Сьогодні компанія «Nike» має величезні прибутки. Це лідер не тільки у виробництві спортивного взуття, але і одягу,аксесуарів. Для того, щоб вдало просувати свій бренд Nike ретельно досліджує ринок, намагається передбачити реакцію споживачів на новий товар, використовує маркетингову політику комунікацій, завдяки якій споживачі завжди знають про нові технології та нові товари, які з`являються у компанії. Nike піклується про споживачів і хоче привернути увагу якомога більше людей. Для цього компанія створила соціальну мережу, присвячену баскетболу. У Nike використовують новомодний тренд під назвою hand - made, коли споживач хоче створити товар своїми руками. Він може зробити це на одному із сайтів компанії. При цьому можна буде і замовити модель кросівок, створену своєю уявою. Крім того, в XXI столітті компанія уклала контракт з Apple, за умовами якого два гіганти стали випускати набір Nike + iPod, в якому плеєр був пов'язаний з кросівками, завдяки чому міг повідомляти власнику статистичні дані про пробіжці. Зараз, компанія продовжує свій розвиток і вже стала символом мирового спорту.
Оцінка діяльності компанії «Nike»
Профіль підприємства Nike, Inc - американська компанія, всесвітньо відомий виробник спортивного одягу і взуття. Штаб-квартира - у місті Бівертон (штат Орегон). На думку аналітиків, на частку компанії Nike припадає майже 95 % ринку баскетбольної взуття в США. У 2008 році в компанії було зайнято більше 30 000 чоловік по всьому світу. Бренд оцінюється в $ 10,7 млрд і є найціннішою торговою маркою в спортивній індустрії. Компанія була заснована 25 січня 1964 під назвою Blue Ribbon Sports студентом Філом Найтом, бігуном на середні дистанції в команді Університету Орегону, та його тренером Біллом Боуерманом у Юджині.
У 1966 році компанія відкрила перший роздрібний магазин. У 1971 році вперше з'явилась торгівельна марка «Nike» -- під цією назвою були випущені футбольні бутси. У 1978 році «Blue Ribbon Sports» офіційно перейменовано в Nike. Назва походить від імені грецької богині перемоги Ніки, а не від англійського слова, яке б читалося «найк».
Nike продає свою продукцію під власною торговою маркою, а також Nike Golf, Nike Pro, Nike + Air Jordan, Nike Skateboarding і в тому числі під дочірніми брендами Cole Haan, Hurley International, Umbro і Converse. Nike також належала Bauer Hockey (пізніше перейменована Nike Bauer ) у період між 1995 і 2008 роками. На додаток до виробництва одягу та обладнання, компанія управляє роздрібними магазинами під назвою Niketown. Nike є спонсором багатьох спортсменів і спортивних команд по всьому світу.
Перший самостійно розроблений продукт компанії - випущені в 1971 році кросівки Nike з вафлеобразним дизайном підошви.
3 березня 2008 компанія завершила придбання 100 % акцій Umbro Plc, виробника спортивного одягу і взуття, за 290 500 000 фунтів стерлінгів.
Nike випускає спортивні товари(одяг, взуття і аксесуари), має своє гасло «Just do it» і займає перше місце серед виробників спортивного одягу та взуття.
Сьогодні Nike - це мультинаціональна компанія, генеральний директор якої Марк Паркер. Nike має контракти з 750 заводами у 55 країнах світу. Чисельність працівників становить більше 30000 чол [1].
Рекламна діяльність
Nike - один з найважливіших рекламодавців, який робить наголос на телерекламу за участю таких світових зірок як Роналдіньо, Марія Шарапова, Роджер Федерер, Кріштіану Роналду та ін. Також Nike широко відома своїми великими спонсорськими контрактами з відомими спортсменами та спортивними командами, особливо в сфері футболу. Контракти з Nike підписані у таких футбольних клубів як Манчестер Юнайтед, Арсенал, Ювентус, Барселона, Інтер, Зеніт, Шахтар, Дніпро, Спартак. Також Nike виступала в ролі спонсора чемпіонату Англії ( Прем'єр- ліги), чемпіонату Італії з футболу (Serie A), чемпіонату Іспанії з футболу (La Liga). Найдорожчий ролик фірми Nike коштував близько 24 млн. доларів.
Методи стимулювання продажів
Стимулювання збуту (продажів) - це вид маркетингових комунікацій, що позначає комплекс заходів щодо просування продажів товару. Компанія Nike не тільки з кожним разом вдосконалює свій товар, тим самим заволікаючи до себе все більше споживачів, а й подає свою рекламу не так як всі. Наприклад, на підтримку свого нового проекту відомий виробник спортивних товарів Nike розмалював 3D-картинками московські парки. Nike витрачає близько 2-2,5 млрд доларів на рік на рекламу та піар. Компанія використовує різні канали просування бренду, в тому числі соцмережі.
На фото ви бачите соціальну рекламу, встановлену компанією Nike. Всередині встановлена бігова доріжка, і за кожен кілометр, який пробігає доброволець, що проходив мимо і зацікавився рекламою, Nike перераховує черговий транш UNICEF. Всього планується таким чином пробігти близько 10 тисяч кілометрів[2].
Вид каналу збуту
Протягом усього часу існування, збутова політика компанії постійно змінювалася. Спочатку засновниками компанії була розроблена своя концепція випуску високоякісного взуття. Вона полягала в том, що проектувалось взуття в Америці , вироблялось в Азіатському регіоні, зокрема в Японії, через дешеву робочу силу і збувалася знову в Америці за нижчими, ніж західнонімецькі кросівки, цінами. Таким чином збут товару (канал руху товару нульового рівня) не передбачає наявності посередників, тому що продаж товару здійснюється безпосередньо споживачам на основі прямих контактів з ними.
Рішення про структуру каналу
Компанія Nike використовує канал інтенсивного розподілу, при якій компанія-виробник намагається просунути свою продукцію за якомога більшій кількості напрямків із залученням всіх доступних посередників. Також Nike користується каналом нульового рівня, який іноді іменується каналом прямого маркетингу, що являє собою структуру, позбавлену посередників. Структура такого каналу буде виглядати так: виробник - покупець.
Рішення відносно керування та проблем товароруху
Підприємство Nike продає свою продукцію без посередницьких ланок і, звичайно, мова йде про прямий збут. Прямий збут здійснюється в двох випадках:
· Через систему фірмової торгівлі, адже підприємство Nike має власну мережу монобрендових магазинів;
· Використовуючи Інтернет-торгівлю, або торгівлю за каталогами.
Маркетингова стратегія підприємства
У міру свого дорослішання і змужніння Nike вносила суттєві коригування в свою маркетингову стратегію. У спробах зберегти за собою найвищі позиції в бізнесі спортивних товарів, Nike доведелося весь час вишукувати нові і більш ефективні способи приваблення своїх клієнтів. Зараз Nike повернулася до своїх основ - курсу на інновації, методичне оцінювання нових ринкових можливостей, розробку нових продуктових лінійок і модернізацію своєї інформаційної та розподільчої систем, тож стратегією «Лідера» і надалі користується ця компанія [3].
3. Вивчення проблем компанії Nike та їх можливий розв'язок, з метою привернення уваги споживачів до Nike при виборі брендів
На формування споживчої поведінки впливають такі фактори:
· Імідж фірми
· Тривале існування на ринку
· Відгуки інших споживачів
· Маркетингова політика комунікації (реклама, піар)
· На який сегмент ринку орієнтовані товари
· Оригінальність товару
· Якість товару
При створенні нового товару компанія Nike завжди враховує і орієнтується на бажання споживачів, досліджує ринок, впроваджує нові технології, слідкує за реакцією покупців на свій бренд.
Фірма Nike була заснована в середині 60 -х років минулого століття. Для творців компанії, що випускає спортивний одяг, це був сміливий крок: адже тоді на ринку безроздільно панував бренд Adidas. Більше десяти років знадобилося Nike, щоб обігнати Adidas з продажу спортивного одягу і взуття. Лише наприкінці 70 -х років Nike визнали кращим виробником спортивного екіпірування в усьому світі.
Компанія Nike намагається зробити так, щоб саме її бренд був вибраний споживачем, для цього вона тримає завжди свій імідж, якість товарів на високому рівні. Але існують певні проблеми при просуванні свого бренду:
1. Підробки товарів Nike «Nike» - це великий виробник, який страждає від проблем піратських копій дуже часто. Будучи творцем специфічного професійного одягу і взуття, «Nike» в процесі виробництва застосовує посилені вимоги і стандарти(чого ні в якому разі не використовують виробники, що підроблюють Nike), так як від комфорту і дотримання гігієнічних норм залежать спортивні результати і здоров'я спортсменів. Особливо це відноситься до спортивного взуття. Недосвідчені споживачі, купуючи підробки, починають змінювати своє ставлення до бренду, думаючи, що компанія просто економить на матеріалах. Але це не так.
Для того, щоб запобігти зменшенню числа споживачів, фірма постійно повинна нагадувати покупцям про свої справжні товари, а саме можна розмістити на офіційному сайті компанії перелік правил, за допомогою яких можна буде відрізнити підробку від оригіналу, наприклад:
* У першу чергу рекомендується купувати професійну спортивну екіпіровку в спеціалізованих магазинах, які займаються постачанням від офіційних виробників. Якщо у вашому місті немає офіційних постачальників бренду«Nike» , Ви можете спробувати знайти потрібну річ в інтернет- магазині.
* По можливості, перш ніж проводити покупку, зайдіть на офіційний сайт компанії «Nike», щоб подивитися, як насправді виглядає та чи інша модель.
* Обов'язково віддавайте собі звіт в тому, що справжні кросівки Nike Zoom BB III або Nike Zoom LeBbron VI не можуть коштувати 50-70 доларів. Якість і марка коштують грошей.
* Зверніть увагу на місця прострочок - шви повинні бути рівними, виконані одним видом, якістю і кольором ниток.
* На справжніх виробах шкіра завжди м'яка, рівномірно забарвлена, без зморшок і нерівностей .
* Клеєні шви в кросівках не повинні мати патьоків і застиглих крапель клею.
* Кросівки «Nike» обов'язково упаковуються у фірмову коробку. Якщо продавець сказав Вам, що коробки від кросівок немає, вона загубилася, затрималася на кордоні - варто задуматися про доцільність здійснення покупки в цьому магазині.
* Не варто з собаками розшукувати «справжній Nike з Америки». Все виробництво Nike давно винесено в країни, де робоча сила дешевша, ніж у Штатах. Однак контроль якості ніхто не відміняв.
* Не можна упустити ще одну деталь, до якої «Nike» ставиться дуже педантично. Це ярличок, пришитий до внутрішньої сторони язичка кросівок. На фірмовому взутті він пришитий дуже охайно, і на ньому відображена інформація про розмір, про країну-виробника і патенти «Nike». Виробники піратських копій часто вважають ярличок непотрібною розкішшю.
* Ще одна відмінна характеристика - це підошва. Підошва фірмових кросівок « Nikе » - матова, так як вона складається з складного композитного матеріалу. Виробники підробок економлять на підошві і використовують матеріал з великим відсотком гуми. Чим більше гуми в підошві, тим більше вона блищить.
* Наступний момент - це AIR-система. Більшість підробок не має ніякої повітряної подушки взагалі. Є якась візуальна подібність, схожа на камери зі стисненим повітрям, але насправді це виявляються порожнечі, які продавлюються при ходьбі, вбиваючи і підошву і ступню.
Також, для того, щоб зменшилось число покупців, які купують підробки, компанії слід задуматись, як ще можна привернути увагу покупців. Наприклад, зробити гарний піар - Nike братиме участь у різноманітних заходах, буде допомагати пенсіонерам, дітям з малозабезпечених сімей та дитячих будинків. Ще один спосіб відвернути увагу від підробників своєї продукції, та ще більше привернути її до себе - це застосування реклами. Антиреклама підробок допоможе створити у споживачів гарне відношення до справжнього бренду. Нехай, покупці розуміють, що якість - це головне на що орієнтується компанія Nike, а виробники піратських копій не зможуть запропонувати якісне взуття, яке допомагає при занятті спортом.
2. Високі ціни на бренд Завдяки тому, що компанія Nike використовує дорогі інноваційні технології, товари коштують недешево і фірма не може охопити певний сегмент ринку, оскільки не всі споживачі можуть придбати цей бренд. Для того, щоб привернути увагу ще більшої кількості споживачів, фірма Nike може випустити бюджетну лінію кросівок, яка дасть змогу менш забезпеченим людям мати також брендове взуття не за великі гроші. А також це сприяє зменшенню підробок, оскільки частка людей, які купують підроблений бренд зменшиться у декілька разів.
Характеристика товару.
Компанія Nike зробила революцію в світі бігу, випустивши Air Max - перші в світі кросівки з повітряною подушкою в якості амортизатора. У 1987 році Тинкер Хетфілд назавжди змінив індустрію спортивного взуття, придумавши підошву з видимою повітряною подушкою.
Air Max являють собою дві спресовані оболонки з газом, призначені для амортизації ударів під час бігу і стрибків. Їх можна розглядати в спеціальному «віконці» в п'ятці і шкарпетці кросівка. Вставки Air Max бувають різними за довжиною, висотою та тиску. Майже щороку Nike випускає вдосконалені версії кросівок Air Max, на даний момент випущено вже близько сорока моделей.
Розробка товару
Технологія Air Max була винайдена інженером НАСА Френком Руді (Frank Rudy). У середині 70-х років він звернувся в компанію Nike, запропонувавши їм свою розробку - поліуретанову ємність з повітрям, яка вкладалася в підошву і давала амортизуючий ефект. У 1987 році була випущена перша пара амортизувальних кросівок, зроблена за технологією Френка, названої Air Max. З 1993 року Nike випускає моделі з прозорим задником, у 1995 році з'явилися моделі і з прозорим носком.
Життєвий цикл основного товару
Фірма почала отримувати стабільний прибуток за цей товар з 1988року.
1988 - 100тис.дол.
1991 - 500тис.дол.
2001 - 2.5млн.дол.
2005 - 7.3млн.дол.
2007 - 8.2млн.дол.
2009 - 9.6млн.дол.
2011 - 10млн.дол.
Конкурентоспроможність продукції
Аir - перші в світі кросівки з повітряною подушкою в якості амортизатора. Багато людей вибирають кросівки з новою подвійною підошвою Air-Sole, в якій м'якість і пружність поєднується з підвищеною стабільністю. Біг босоніж розвиває і зміцнює стопу але в цих кросівках зручної форми з супер гнучкою підошвою і мінімалістичним верхом можна домогтися ще кращих результатів. Довговічний новий матеріал - філон - дозволив позбутися важкої гумової підошви. Компанія, озброївшись результатами останніх наукових досліджень і новітніми матеріалами, здобувають натхнення з минулого і передбачають майбутнє, придумуючи кращі в світі кросівки [4].
ВИСНОВКИ
Nike - це великомасштабна компанія, яка відома на весь світ. У 2013 році компанія заробила приблизно $ 30 мільярдів, і з кожним роком ця сума зростає. Заводи Nike розташовані у 55 країнах світу, кількість співробітників перевищує 30 тисяч осіб. Центральний офіс Nike розташований в місті Бівертоні, штат Орегон, США. Спочатку компанія відкриває власний фірмовий магазин, потім випускає цікаву модель кросівок Air Max, яка принесла компанії дуже великий прибуток, потім Nike займається рекламною діяльністю. Завдяки рекламній компанії «Just Do It» на початку 90-х компанія Nike досягла небувалих успіхів і навіть перетворилася на нову брендові релігію, що дозволило їй зайняти своє місце серед таких непохитних гігантів споживчого ринку, як Coca-Cola, Gillette, Proctor & Gamble. Люди всюди можуть бачити цей бренд. Сьогодні фірмовий одяг та взуття Nike - це символ спорту в усьому світі. Компанія виробляє всілякі товари для різних видів спорту: баскетболу, бейсболу, хокею, гольфу і багатьох інших. Nike нерідко виступає в якості спонсора різних спортивних заходів. Цікаве те, що в світовому футболі лідируюче становище завжди займав Аdidas. Однак на сьогоднішній день Nike нітрохи не поступається цьому бренду завдяки своїй активності в Інтернеті і підтримці мільйонів шанувальників марки.
Не зважаючи на деякі проблеми, компанія намагається їх вирішувати та завжди залишатися №1 на світовому ринку виробництва спортивного взуття. І як каже сама компанія Nike: «Частина успіху полягає в тому, що ми знаємо, що робимо. Пам'ятайте про якість нашого бренду. Наша мета - розбудити бажання у всіх, кому цікавий спорт. Ми бачимо атлета в кожному, у кого є тіло».
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ
Матеріали інформаційного сайту [електронний ресурс].– Режим доступу: http://www.lookatme.ru/flow/posts/snicker-culture/71165-air-max-1-evolyutsiya-ili-revolyutsiya-istoriya-krossovok
Матеріали інформаційного сайту [електронний ресурс].– Режим доступу: http://cikavo.com/article/15234.html
Матеріали інформаційного сайту [електронний ресурс].– Режим доступу: http://knowledge.allbest.ru/management/3c0b65625b3bd78a4c43a89521316 c37_0.html
Матеріали інформаційного сайту [електронний ресурс].– Режим доступу: http://sport-tovari.ru/texts/int.php?id=9