Маркетингова стратегія Coca-Cola
Компанія Coca-Cola використовує глобальну маркетингову стратегію. Є сутність, заснована на економіці всемирного масштабу, глобальних брендів та включає в себе наступні ключові елементи:
1) глобальний відрасль;
2) природа конкурентної структури відбивається;
3) гіперконкуренція;
4) взаємозалежність компаній. Помимо Coca Cola таку стратегію успішно застосовують Intel, General Electric, Motorola, Johnson & Johnson, Gillette, McDonald's, Compaq Computer та ін. всемирно відомі корпорації.
Спеціалісти відзначають посилення глобальних компаній до створення своїх «плацдармів» у країнах, що знаходяться у найважливіших економічних регіонах: Північна Америка, Європа, АТР (Азіатсько-Тихоокеанський регіон).
+ Якщо не слід замінити, що родиною більшості глобальних компаній є США, що свідчить про благоприятні умови появи та розвитку в цій країні саме таких форм бізнесу. Відповідно цим пріоритетам американської наукової думки в основному обосновувала полезність та невизначеність глобальної економіки. Глобальна парадигма виступає на протязі ряду років головним фактором, визначаючи цілі проникнення на зарубіжні ринки американських компаній. Coca Cola тут є найбільш яскравим прикладом. Не випадково історія розвитку Компанії вошла до всіх класичних навчальних посібників з маркетингу.
Як пішуть Райс Ел, Траут Джек у своїй знаменитій книзі «Маркетингові війни», енергія менеджерів Компанії завжди була зроблена на стимулювання споживання. Найкращими яскравими в її історіях є: «Жажда не знає часу» (1922) та «Пауза, яка освіжає» (1929) .7
До конца 70-х років ХХ століття Компанія проводила політику неперервного розширення ботлерської мережі. Продаючи концентрат за високою ціною, компанія забезпечує себе значущими вигодами. Боттлери вивели визначену вигоду із-за наявності стійкої програми. Початок 80-го процесу розширення мережі застосовано - з появою банку для напоїв та пластикових сосудів мелкої бутлі виявилося не в стані придбання нових машин. Тогда відповідно до нової концепції розвитку Coca Cola створила 8 «якорей» - найбільших дочірніх ботлерських компаній, діяльність яких охоплює всю планету. Участь матеріальної компанії в «якорних» фірмах, відповідно до стратегій економіки, не підвищується на 50%, але його повна ціль достатня для повного контролю за діяльністю їх менеджменту.
Самим найбільшим бутлером Coca Cola є компанія «Кока-кола Ентерпрайзис», що виробляє 57% напоїв, що продаються в США та оккупіруюча 20% світового ринку цього напою. Несмотря на формальну незалежність менеджменту в адміністративному совіті фірми головує Дуглас Айвестер, генеральний директор Coca Cola.
Несмотря на те, що представники Компанії люблять повторити, що їх завдання залишатиметься невикористаною до тих пор, покаже, що люди не переставлять мучити жажу, компанія старається збільшити обсяги своєї прибутки не лише за рахунок стремління, просто продаючи більше напоїв. Один з тактичних заходів приймає участь у просуванні своєї продукції в мережі «загальнопитання» - ресторани швидкого обслуговування.
У 90-х роках Coca Cola активізувала свою роботу у сфері маркетингу, реклами та спонсорської діяльності, сподіваючись таким чином запустити більш широке визнання користувачів. Однак це охоплює її досить дорого: торгові пропозиції, головний вигляд за рахунок маркетингу, наприклад, у 1996 році. досяггли 6,6 млрд. доларів, в той час як прибуток компанії склала 3,5 млрд.
Coca Cola старається підтримувати та свої різні фабрики. Іх сеть, значуще укрепившись за останнє півтора десятиліття, в даний час стає тормозом для компаній. Вже через кроки поставок своїм дистриб'ютором концентрації, компанія розробляє для них стратегію розвитку та організовує рекламні кампанії. Те, що в його черговий раз, не тільки відрізняють напої в бутылках і банках, але і займаються реалізацією продукції та маркетингом на місцевих ринках.
Coca Cola про розтягнення ряду років стремиться придбати інших виробників безалкогольних напоїв, не відверто відкривши порушення антимонопольного законодавства різних країн. Однак ці дії порой терплять невдачу. Так, не забезпечений контракт на придбання на 844 млн. Грн. доларів французької «Оранжини». Ще одне погодження - про придбання права використовувати марку «Кэдбэрри Швэпс» за межі США - також потрапило під запрет.
Несмотря на контраргументи Coca Cola, що її продукція в даний час майже так поширена в світі, як і звичайна вода з крани, захисники антимонопольного законодавства звертають увагу більше на цей аспект, а постійно розглядає монополію цієї компанії на постачаннях своєї продукції в ресторани, кафе та готельниці.
На планеті рекламних ходів Coca-Cola вийшла повідомлення на новий якісний рівень - мобільники в банки з-під напоїв ще нічого не прям. Однак за межі такої кількості штатів цей рівень кампанії проводитись не буде, внаслідок чого виникають проблеми зі швидкістю. Представники рекламної індустрії завжди, що за допомогою такої високотехнологічної приманки Coca-Cola зможуть вернути