Ім'я файлу: kopiya-pro-kopirayting-modul-2-osnovy-prodayushchego-teksta-lekt
Розширення: pdf
Розмір: 1544кб.
Дата: 09.05.2022
скачати
Пов'язані файли:

Анатомия
продающего текста
Татьяна Степанюк
Контент-стратег, копирайтер
МОДУЛЬ 2
Основы продающего текста

Как писать заголовки, по которым кликают
Лид в текстах: что такое, зачем, какой должен быть
Продающая аргументация: как характеристики превратить в выгоды
Как правильно презентовать цену
Зачем нужны гарантии и постскриптум
О чем говорим:

Как писать заголовки,
по которым кликают
SMM специалист

80%
успеха текста зависит
от заголовка

цеплять за живое/включать эмоции быть четким и по сути без нагромождения слов
Каким должен быть
заголовок

соответствует желаниям читателя интригует вносит ясность, что делать
SMM специалист
Хороший заголовок

SMM специалист

SMM специалист

SMM специалист
Примеры

SMM специалист
Примеры

SMM специалист
Примеры

создаем несколько вариантов оставляем пару лучших используем “усилители”:
“просто”, “легко”, “быстро”, “без усилий”, “уже сегодня”, цифры, яркие прилагательные
SMM специалист
Что делать

SMM специалист
Примеры

SMM специалист
ФОРМУЛЫ
{Качество продукта} [SEO-фраза], созданный для [преимущество потребителя].
Например:
«Удобный планировщик задач, разработанный для того, чтобы привести ваши дела в порядок».

SMM специалист
ФОРМУЛЫ
[Занимайтесь желаемым делом] без [неприятных эмоций] / [неожиданным способом]
Например:
«Займитесь тем, о чём давно мечтали, не бросая карьеру».

SMM специалист
ФОРМУЛЫ
[Название продукта] — это [категория продукта], который [работа, которую он выполняет лучше других].
Например:
«Tep — это мимимишный фитнес-трекер, который работает, как тамагочи».

SMM специалист
ФОРМУЛЫ
[Уменьшите боль/проблему] [неожиданным способом].
Например:
«Избавьтесь от лишних трат, когда делаете покупки».

https://docs.google.com/document/d/11wKITFap4HUFDMp1-NkbenyVlKSy
WwQjEKkFqCbWe5c/edit?usp=sharing
SMM специалист
52 шаблона фраз-вступлений,
соединителей, заголовков

Лид в текстах:
что это такое, зачем и каким должен быть
SMM специалист

Лид (зацеп)
— это первых один-два предложения

дополнять заголовок смыслом удивлять и даже шокировать
ПРИМЕР:
“Как вам идея продать… почку? Что-то подобное я собираюсь сделать для вас…”
SMM специалист
Каким должен быть
зацеп

SMM специалист
Пример

докопаться до самой глубины — понять главную проблему, решение которой есть в посте убедить человека, что ему как воздух нужно прочитать этот пост
SMM специалист
Что делать

Продающая аргументация:
как характеристики превратить в выгоды
SMM специалист

№1
Выделите значимые
преимущества вашего продукта,
услуги или компании

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1j1yuLDYtU12w8waeS_jShjLQC2c
E1uhW4k-_iYxei7o/edit#gid=0
(скопируйте шаблон в отдельный документ)
SMM специалист
Таблица для определения
преимуществ

№2
Составьте буллиты,
раскрывающие главную ценность
вашего предложения

Подчеркивают выгоду использования ваших продукта/услуги для клиента
Показывают уникальность продукта, услуги и/или предложения
Создают чувство важности и неотложности
Обращают внимание клиентов на конкретные преимущества, а не на общие
SMM специалист
4 качества буллитов

№3
Оцените буллиты, используя
конкретную инструкцию

Подчеркивает ли предложение выгоду продукта?
Подчеркивает ли предложение уникальность продукта?
Создает ли предложение чувство важности?
Предложение содержит конкретные преимущества или общие?
SMM специалист
Вопросы

№4
Исправьте буллиты,
добавив усиливающие элементы

Полезности
Уникальности
Срочности
SMM специалист
Добавьте

№5
Расставьте тезисы в правильном
порядке, чтобы человек
почувствовал WOW-эффект

Начало и конец любого списка – то, на чем люди обычно фокусируют основное внимание.
Каждый буллит имеет свою ценность. Некоторые из них будут сильнее других.
Расположите самые интересные предложения в начале и конце. Те, которые не вызывают максимально сильных эмоций, оставьте в середине.
SMM специалист
Самое интересное
в начало

№6
Сделайте список максимально
разнообразным и интересным

Например, добавьте иконки
SMM специалист
Делайте списки привлекательными
с помощью дизайна
Пример →

Есть предложения, которые можно выгодно оформить буквально в 2 слова. Другие требуют большего пространства. Не старайтесь подгонять все под один вид. Главное – разнообразие.
SMM специалист
Меняйте длину и структуру текста

Жирный и курсивный шрифты, выделение цветом
SMM специалист
Выделяйте важные моменты

Пример 1
Пример 2
Пример 3
SMM специалист
ПРИМЕРЫ

ХИТРОСТИ
продающего текста

“узнайте”
“получите”
“используйте”
“вы поймете”
и другие слова, которые описывают конечный результат
SMM специалист
№1. Слова-действия

“Что мне это дает?”
“И че?”
Почему человек должен тратить время на действие — заполнить форму?
В чем выгода предложения?
SMM специалист
№2. Язык ценности

привлекают внимание человека, когда он просматривает текст помогают понять смысл, не читая весь текст полностью
SMM специалист
№3. Слова-триггеры

люди хотят слышать/читать о себе
SMM специалист
№4. Я → ВЫ

убираем все, что отвлекает внимание от сути добавляем полезные схемы, графики, картинки
SMM специалист
№5. Наглядность

буллиты подзаголовки читабельный шрифт контрастный цвет текста и фона акцент на ключевые моменты: жирным, курсивом, другим цветом
SMM специалист
№6. Визуальная чистота

одинаковое название продукта/услуги точность данных (факты, цифры, адреса, телефоны)
правильные имена, названия проверенные характеристики, дата запуска
SMM специалист
№7. Согласованность

Как правильно
презентовать цену
SMM специалист

$10 000
показываем высокую выгоду
услуги/товара

$10 тыс.
визуально снижаем стоимость

$10 000.00
визуально повышаем стоимость,
показываем высокий ROI
(возврат инвестиций)

Всего $10 в день
рассрочка на какой-то период/
снижаем ощущение дорогой цены

$19 990
акционные предложения/
визуально снижаем стоимость

$1000
$745
подчеркиваем выгоду
предложения

Зачем нужны гарантии
и постскриптум
SMM специалист

Гарантии
снимают возражения,
клиент чувствует себя защищенным

выше отклик на призыв к действию
SMM специалист
Результат

Гарантируем, вы будете в восторге от события.
Если в первый день тренинга вы поймете, что информация не соответствует вашим ожиданиям, подойдите ко мне в перерыве, и я верну ваши деньги без лишних вопросов.
Гарантируем: если вы будете использовать нашу зубную пасту в течение месяца, ваши зубы станут на два тона белее. Если нет – принесите нам купленный тюбик пасты и получите свои деньги обратно.
Если в течение первых 2-х недель вам хоть что-то не понравится, вы сможете вернуть деньги без объяснения причин.
SMM специалист
Примеры

P.S.
Нужен для тех, кто пропустил основной текст
и перешел в конец, чтобы увидеть
предложение

обобщите предложение сделайте призыв к действию
SMM специалист
Что делать

P.S. Пока вы думаете над этим предложением, конкуренты переманивают очередного вашего клиента. Как долго вы намерены это терпеть?!
P.S. Эти открытые ботильоны из благородной замши прекрасно сочетаются с нашими фирменными фетровыми шляпками (ссылка)
P.S. Это единоразовое событие, и количество мест ограничено. Обязательно приходите пораньше.
SMM специалист
Примеры

https://docs.google.com/document/d/1YNmXM7LoxP2jmkRyhB4-iYR_JTy-y rzgzKUs8UCOBno/edit?usp=sharing
SMM специалист
ТОП-5 инструментов
для работы с текстом

80% текста зависит от заголовка. Сделайте его цепляющим
Используйте лид, который дополнит заголовок смыслом и убедит прочитать весь текст
Людям не важны характеристики, они хотят видеть выгоды
Помогите людям легче воспринять ваш текст визуально
Уделите внимание гарантиям и правильной презентации цены
SMM специалист
Фиксируем
ключевое:

Благодарю вас
💛
Увидимся!
😉