РЕЗЮМЕ
ВАТ «Магічний квітка» було організовано в місті Вітебську і розташоване за адресою: вул. Гагаріна, 57. Засновником цього підприємства є Мирний Андрій Васильович.
Дане підприємство поставило перед собою нове завдання: виробляти радіоелектронну продукцію, яка реалізовуватиметься в оптовій і роздрібній мережі і мати відмінний дизайн, хороша якість і відносно низьку ціну. Гарантія на даний товар рік.
Підприємство працює в дві зміни. Тип виробництва даного підприємства масовий. Характеристика типу виробництва знаходиться у додатку - Г. Підприємство планує збут продукції на ринки РБ і в країни ближнього і далекого зарубіжжя.
Зведені дані за проектом знаходяться в таблиці 1.
Таблиця 1
Зведені дані по проекту
Найменування показників | В цілому за проектом |
1.Про виробництва, штук 2.Цена одиниці продукції, грн. 3.Виручка від реалізації продукції, млн. руб. 4.Прібиль балансова, руб. 5.Прібиль чиста, руб. 6.Загрузка виробничої потужності 7.Чісленность працюючих, чол. 8.Уровень беззбитковості,% 9.Рентабельность продукції,% | 30000 15930 477900000 95229391 46973503 80,9% 16 56,7% 30% |
ОПИС ПІДПРИЄМСТВА
Відкрите акціонерне товариство "Магічний квітка" зареєстровано у Вітебській реєстраційної палаті 30.03.2003 р. за номером 68332.
Юридична адреса підприємства: 210001 м.Вітебськ, вул. Гагаріна, 57.
Відкрите акціонерне товариство засновано двома особами, статутний капітал розділений на дві частки, розміри яких визначені установчими документами. Учасники товариства не відповідають за його зобов'язаннями і несуть ризик збитків, пов'язаних з діяльністю товариства, у межах вартості внесених ними вкладів.
Установчими документами товариства з обмеженою відповідальністю є установчий договір, підписаний його засновниками, і затверджений ними статут.
Акціонери
Генеральний директор, голова Ради директорів - Мирний Андрій Васильович, має вищу освіту за спеціальністю фінансист;
Член Ради директорів - Шматко Петро Михайлович,
заст. директора, має вищу освіту за спеціальністю бухгалтер;
Контрольний пакет акцій перебувати у голови Ради директорів (60%), а в другого акціонера - 40%.
Основний вид діяльності підприємства - виготовлення магічних квіток.
ОПИС ПРОДУКЦІЇ
Продукція добре зарекомендувала себе на ринку. Про це свідчить «Бренд року» в 2003, в 2004 і в 2006 роках.
Загальний обсяг виробництва заводом продукції за останні роки наведено в таблиці 2
Таблиця 2
Обсяг виробництва міксерів ВАТ «Електрон»
2003 | 2004 | 2005 | 2006 | |
Обсяг виробництва, в тис. штук | 10000 | 15000 | 20000 | 25000 |
Тому підприємство вирішило ввести у виробництво нову модель. Всі колишні моделі більше не випускаються.
Відмінні особливості нового виробу від попередніх
компактні розміри
стильний декор
низька вартість
довговічність роботи
Наша продукція використовується як бра і стане чудовою прикрасою у вашому домі.
Оригінальність пристрої - в підключенні сенсорів. Таким чином у вітальні висять дві квітки. Лампочка в світильнику висить на стіні між квітками. Всі проводи прокладені по стіні під шпалерами, і не помітні.
Ви заходите у вітальню, підходите до першого квітки, злегка торкаєтеся його листя, і ... раптом запалюється лапочка. Торкаєтеся іншого - лампочка гасне.
Технічні дані наведені в таблиці 3.
Таблиця 3
Технічні дані
Показник | Значення |
Номінальна напруга, В | 220 |
Рід струму | Змінний |
Номінальна частота, Гц | 50 |
Номінальна споживана потужність, Вт | 180 |
Клас за типом захисту від електроструму | II |
Виконання за типом захисту від вологи | Захищене |
Маса, кг | 1,4 |
Габаритні розміри приводу МР, мм | 100x100x150 |
Товар повністю відповідає вимозі наших покупців. Ми регулярно проводимо анкетування. Сильні і слабкі сторони товару наведені в таблиці 4.
Таблиця 4
Сильні і слабкі сторони товару
1 | 2 | 3 |
Які переваги надає Ваша продукція клієнтам? | Товар набагато дешевше і якісніше імпортних | Іноземні більш функціональні і розкручені |
Чи можете Ви ефективно довести продукцію до тих споживачів, на яких вона орієнтована? | Постійно проводяться рекламні акції по просуванню товару на ринку | Не доступні дорогі види реклами. Реклама по телевізору використовується не часто. |
Чи може Ваша продукція успішно конкурувати з продукцією інших виробників у відношенні: |
- Якості; - Ціни; - Стимулювання попиту; - Місця розповсюдження | Продукція конкурує з аналогічними товарами у конкурентів. Пропонуються якісні товари за порівняно невисокою ціною. Пропонується сезонні знижки. Товари поширюється в центральних магазинах | Зарубіжні товари такої ж якості, але купують його частіше, не дивлячись на високі ціни. Ми не можемо поки вийти на міжнародний ринок. |
Чи є у Вас ідеї щодо нових видів продукції? | Ведеться постійна розробка нових моделей відповідно до напрямків моди | Розробка нових моделей вимагає додаткових матеріальних витрат |
Чи можливо копіювання Вашої продукції конкурентами? | Фірмова обробка, маркування підтверджує автентичність товару | Можливі дешеві підробки |
Чи відстежуєте ви скарги покупців? | Існує книга скарг |
АНАЛІЗ РИНКУ ЗБУТУ. СТРАТЕГІЯ МАРКЕТИНГУ
3.1 Аналіз ринків збуту
а) Аналізуючи ринок збуту нашої продукції, ми прийшли до висновку, що вона повністю затребувана. Виробники аналогічної продукції є, але їх не багато на наших ринках, тому продукція не залежується на складах.
Враховуючи загальні тенденції на ринку, очікується різке зростання потреби у нашому пристрої. У зв'язку з досить довгим життєвим циклом товару слід взяти до уваги можливе збільшення поставок запасних частин, а також організації післягарантійного сервісного обслуговування.
Підвищений інтерес з боку покупців до нашої продукції пояснюється великою популярністю пейджингового зв'язку.
б) Продукція реалізується як на внутрішньому ринку, так і на зовнішньому, в основному РФ.
в) Продукція займає більше 35% ринку.
Характеристика потенційних покупців.
а) Продукцію набувають в основному особи у віці від 20 до 50 років різної статі
б) Основними вимогами споживачів є:
Поліпшення якості;
Зниження ціни;
Зміна дизайну.
в) При купівлі товару покупця в основному цікавить якість, ціна і гарантійний термін.
Наш товар більш технічно оснащений, навіть по-порівнянні з зарубіжними продукцією.
Конкуренція
Підприємству вже 4 роки, і воно займає значну частку на вітчизняному ринку. Серед головних конкурентів нам слід відзначити наступні:
«Bosch»
Siemens
Samsung
Багато наших конкурентів випускають дорогий товар з малою кількістю функцій. Ми ж пішли іншим шляхом: низька ціна + багатофункціональність + зручність
Розглянемо більш детально наших конкуретов в таблиці 5
Таблиця 5
Аналіз конкурентів
Фактори | Магічний квітка | Siemens | Samsung | Bosch |
1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
1. Технічний рівень | 8 | 6 | 5 | 9 |
2. Рівень якості | 9 | 7 | 8 | 8 |
3. Ціна | 8 | 4 | 6 | 4 |
4. Дизайн | 6 | 5 | 7 | 8 |
1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
5.Местонахожденіе | 8 | 7 | 6 | 4 |
6.Послепродажное обслуговування | 9 | 7 | 8 | 6 |
7. Думка покупців | 8 | 6 | 4 | 9 |
Середній бал | 8 | 6 | 6,2 | 6,8 |
0-3 - низький рівень
4-6 - удолетворітельно
7-9 - високий рівень
10 - ідеальний варіант
Стратегія маркетингу
Товародвижение здійснюється до кінцевого споживача, воно полягає в діяльності з управління, переміщенням реалізації товару від підприємства до споживача.
Фірма включає комплексні елементи товароруху:
- Транспортування
- Зберігання
- Контакти зі споживачем.
При здійсненні товароруху враховується обробка законів, оформляються рахунки фактури і все супроводжується документами.
Даний товар проробляє шлях від виробника до споживача через канали розподілу. За допомогою цих каналів фірма покращує можливості продажу товару, стимулює продажі, встановлює контакти з покупцями, пристосовує товар під вимоги покупців і встановлює величину товарних запасів.
Ціноутворення визначається корисними витратами праці і розглядається як процес формування ціни на даний товар.
Ціна на продукцію в нас помітно нижча, ніж у конкурентів. Давайте подивимося це в таблиці 6.
Таблиця 6
Аналіз цін у конкурентів
Назва підприємства | Ціна |
1 | 2 |
Лімітер | 17264 |
Siemens | 21000 |
Samsung | 25000 |
Bosch | 40000 |
Зараз розберемо наші витрати на рекламу, вони наведені в таблиці 7.
Таблиця 7
План рекламмних заходів на рік
№ | Найменування заходів | Вартість, грн | Термін виконання |
1 | 2 | 3 | 4 |
1. | Виготовлення елементів фірмового стилю: | 2000000 | 3 тижні |
1.1 | Товарного знака | 500000 | 3 дні |
1.2 | Фірмових бланків | 500000 | тиждень |
1.3 | Фірмових конвертів | 500000 | тиждень |
1.4 | Фірмового знака | 500000 | 4 дні |
2. | Зовнішня реклама: | 2000000 | тиждень |
2.1 | Оформлення прохідний | 500000 | 3 дні |
2.2 | Виготовлення рекламних щитів | 1500000 | 4 дні |
3. | Виготовлення фірмової упаковки | 1500000 | 3 дні |
4. | Видання різної друкованої реклами: | 3000000 | Тиждень |
4.1 | Плакатів (300 шт.) | 1500000 | 3 дні |
4.2 | Листівок (600 шт.) | 1500000 | 4 дні |
5. | Реклама в друкованих виданнях: | 2352000 | Рік |
5.1 | У газетах (12 разів) | 1000000 | Рік |
5.2 | У довідниках | 1352000 | Рік |
6. | Виготовлення фірмових календарів | 1500000 | Місяць |
7. | Реклама в рухомому транспорті | 500000 | Рік |
8. | Радіореклама | 2000000 | Рік |
9. | Участь у виставках | 1500000 | Рік |
Разом на рекламу | 16352000 | Рік | |
Ми також пропонуємо нашим клієнтам знижки при покупці двох лімітером (10%). Можлива оптова закупівля.
Після придбання товару, на нього дається гарантія на термін 1 рік. При поломці потрібно звернутися в торгові центри нашого підприємства.
ВИРОБНИЧИЙ ПЛАН
У цьому розділі визначається виробнича програма підприємства, потреба в персоналі та заробітній платі, здійснюється вибір та характеристика застосовуваного обладнання, дається докладний опис виробничого процесу.
Виробничий процес - сукупність всіх дій людей і знарядь праці, необхідних для виготовлення продукції всередині підприємства.
У процесі обробки виріб порівнюється з нормативами і ГОСТами, загальними технічними умовами, що відповідають виготовляється виробу.
4.1 Програма виробництва та реалізації продукції
На підставі аналізу ринку збуту та маркетингових досліджень можна скласти виробничу програму, яка буде представлена в таблиці 8.
Таблиця 8
Програма виробництва та реалізації продукції
Найменування показників
Одиниця виміру
Показник
1
2
3
1. Використання виробничих потужностей
%
80,5%
2. Річний обсяг виробництва в натуральному вираженні
Шт
30000
3. Річний обсяг виробництва у вартісному вираженні
Руб
477900000
4. Виручка від реалізації всієї продукції
Руб
477900000
5. Частка виручки від реалізації нової продукції за прдпріятія в загальній виручці по підприємству
%
100
6. Питома вага реалізованої продукції по ринках збуту:
внутрішній ринок
ближнє зарубіжжя
далеке зарубіжжя
%
%
%
55
35
10
Виробничі потужності
4.2.1 За обладнанню
Для того, щоб помістити обладнання, необхідне для виробництва продукції, підприємство купує виробниче приміщення площею 500 кв.м., а так само адміністративне та складські приміщення площею 40 та 600 кв.м. Так само для виробництва продукції у заводів купується необхідне устаткування: конвеєр, лінія пайки хвилею, лінія пайки ручний, електромонтажний стіл, ультразвукова установка, обчислювальна техніка
У таблиці 9 наведено розрахунок виробничої потужності.
Таблиця 9
Виробничі потужності
Найменування | Спосіб створення | Количе ство одиниць | Продуктивність ність одиниці обладнання (Н / ч) | Дійсний фонд часу роботи обладнання, ч | Виробнича потужність, (виробів) | |
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | |
1.Конвейер | Обладнання перебувало в користуванні | 3 | 17 | 3830,4 | 37068 | |
2.Електромонтажний стіл | 3 | 50 | 3830,4 | 37068 | ||
3.Установка пайки хвилею | 3 | 12.5 | 3830,4 | 37068 | ||
4. Установка ручної пайки | 3 | 10 | 3830,4 | 37068 | ||
5.Ультрозвуковая установка | 3 | 100 | 3830,4 | 37068 | ||
Всього: | - | 18.5 | 3830,4 | 37068 | ||
Дійсний фонд часу обладнання розраховується за таблицею 10.
Таблиця 10
Баланс робочого часу одиниці обладнання
Показники |
Днів | Часів | |
1. Календарний фонд, Фк | 365 | - |
2. Вихідні і святкові дні, Дв + Дпр | 112 | - |
3. Скорочені (передсвяткові) дні, Дппр | 8 | - |
4. Режимний фонд, Фр | - | 4032 |
5. Дійсний фонд, Фд | - | 3830,4 |
Підприємство працює в 2 зміни. Тривалість однієї зміни 8 годин. Робочий тиждень - 5 днів. Кількість вихідних та святкових днів у році - 109 та 5 передсвяткових днів.
1. Режимний фонд часу розраховується за формулою (1):
Фреже. = Ксм * (Дсм * (Фк - Дв - Дпр) - Тс * Дппр), (1)
де Ксм - кількість змін роботи обладнання;
Дсм - тривалість зміни;
Тс - час скорочених передсвяткових днів;
Фк-календарний фонд.
Фреже. = 2 * (8 * (365-112) -1 * 8) = 4032
2. Дійсний фонд часу роботи устаткування розраховується за формулою (2):
Фд = Фреже * (1-а/100), (2)
де а - втрати робочого часу на капітальний ремонт (приймається в межах 2-12% залежно від зношеності обладнання).
Фд = 4032 * (1-5/100) = 3830,4
3. Виробнича потужність розраховується за формулою (3):
ПМ = n * Фд / tn, (3)
де Фд - дійсний фонд часу;
tn - прогресивна трудомісткість вироби;
n - кількість одиниць обладнання.
ПМ = 3 * 3830,4 / 0,31 = 37068
Розрахунок прогресивної трудомісткості здійснюється згідно принципової електричної схемою в таблиці 11
Таблиця 11
Розрахунок прогресивної трудомісткості
Найменування операції | Кількість операцій, К | Норма часу на операцію, годину, Нвр | Трудомісткість операції, годину, tn | Трудомісткість виробничої програми, годину, Тn |
1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
1.Монтаж | 1 | 0,07 | 0,07 | 2121 |
2.Пайка (в) | 1 | 0,03 | 0,03 | 909 |
3.Регуліровка | 1 | 0,1 | 0,1 | 3030 |
4.Сборка | 1 | 0,1 | 0,1 | 3030 |
5.Контроль ВТК | 1 | 0,01 | 0,01 | 303 |
Всього: | 5 | 0,31 | 0,31 | 9393 |
4. Трудомісткість операцій розраховується за формулою (4):
tn = К * Н.вр, (4)
де К - кількість операцій;
Н.вр - норма часу на операцію.
Таблиця на монтажно-складальні роботи знаходиться у додатку 1
Для розрахунку норми часу необхідно розрахувати оперативний час (Топ):
Монтаж знаходиться за формулою (5):
Тмонт = Нвз.пл + (Нмонт * Nел) + Нотл.пл (5)
де: nЕЛ - кількість елементів.
Тмонт = (0,026 + (6 * 0,14 +2 * 0,14 +6 * 0,17 +2 * 0,14 +3 * 0,28) +0,026) / 60 = 0,06
(Час)
Пайка хвилею знаходиться за формулою (6):
Тп.в = Нвз.пл + Нпай.в + Нпром.в + (Нпай.р + Нпром.р) * n * 0,1 + Нотл.пл (6)
де nВИВОДОВ-кількість висновків.
Тп.в = (0,026 + (0,24 +0,09) + (0,24 +0,09) * 44 * 0,1) / 60 = 0,03 (час)
Регулювання знаходиться за формулою (7):
Трегул = Нвз.пл + Нрег.в * n + Нотл.пл (7)
Трег = (0,026 +2,1 * 3 +0,026) / 60 = 0,1 (час)
Збірка знаходиться за формулою (8):
Тсбор = Нвз.пл + Нсбор + Нотл.пл (8)
Тсбор = (0,026 +5,28 +0,026) / 60 = 0,09 (час)
9. Контроль ВТК знаходиться за формулою (9):
Тотк = Нвз.пл + Нотки + Нотл.пл (9)
Тотк = (0,026 +0,6 +0,026) / 60 = 0,01 (годину
Норма часу знаходиться за формулою (10):
Нвр = Топ * (1 + ПТ/100) (10)
де ПТ - час на підготовку заключній роботи, організаційно-технічне обслуговування, відпочинок і особисті потреби, (10%);
Таблиця характеристики типу виробництва знаходиться у додатку 4
ТОП - оперативний час.
НВР (монт) = 0,06 * (1 +10 / 100) = 0,07 (час)
НВР (пай.в.) = 0,03 * (1 +10 / 100) = 0,03 (час)
НВР (рег) = 0,09 * (1 +10 / 100) = 0,1 (час)
НВР (збір) = 0,09 * (1 +10 / 100) = 0,1 (час)
НВР (ВТК) = 0,01 * (1 +10 / 100) = 0,01 (час)
11. Виробнича потужність конвеєра (ПМКОНВЕЙЕРА) знаходиться за формулою (11):
r = Фд / ПП, (11) де ФД - дійсний фонд часу;
ПП - виробнича програма.
3830,4 / 30000 = 0,13 (ч / шт)
12. Кількість робочих місць на кожну операцію (NР.М) знаходиться за формулою (12):
Nр.м = НВР / r, (12)
де НВРi - норма часу на I операції.
Nр.м (монт) = 0,07 / 0,13 = 0,5 = 1 (чол)
Nр.м (П.В) = 0,03 / 0,13 = 0,2 = 1 (чол)
Nр.м (рег) = 0,1 / 0,13 = 0,8 = 1 (чол)
Nр.м (збір) = 0,1 / 0,13 = 0,8 = 1 (чол)
Nр.м (ВТК) = 0,01 / 0,13 = 0,08 = 1 (чол)
Чисельність основних робітників:
NР.М = 1 + 1 + 1 + 1 + 1 = 5 (р.м)
13. Загальна довжина конвеєра (L) знаходиться за формулою (13):
L = l1 * NР.М + l2, (13)
де l1 - крок конвеєра (не менше 0,8 м);
l2 - сумарна довжина натяжна і приводної станції конвеєра.
L = 1 * 5 +3 = 8 (м)
4.2.2 Коефіцієнт використання виробничої потужності
КПМ = ПП / ПМ (14)
КПМ = 30000/37068 = 0,805
Висновок: Коефіцієнт використання ПМ (КПМ) за кожним видом
обладнання прийнятний, що передбачає забезпечення підприємства необхідними засобами виробництва у випуску нової продукції та їх ефективне використання, правильне планування кількості робочих місць на кожній операції основного виробництва.
4.2.3 Коефіцієнт завантаження обладнання
15. Коефіцієнт завантаження (КЗ) кожного виду обладнання знаходиться за формулою (15):
Кз = Tn / Фд * n, (15) де
Кз = 12825/3830, 4 * 4 = 0,875
16. Трудомісткість виробничої програми знаходиться за формулою (16):
Tn = ПП * tn * КБР (16)
КБР - коефіцієнт, що враховує кількість браку (приймається в розмірі від 1,01 до 1,05)
Tn (монт) = 30000 * 0,07 * 1,01 = 2121
Tn (пайка) = 30000 * 0,03 * 1,01 = 909
Tn (регул) = 30000 * 0,1 * 1,01 = 3030
Tn (збірка) = 30000 * 0,1 * 1,01 = 3030
Tn (ВТК) = 30000 * 0,01 * 1,01 = 303
4.2.4 Амортизаційні відрахування
У таблиці 12 надано розрахунок амортизаційних відрахувань. Амортизаційні відрахування розраховувалися лінійним способом. Лінійний спосіб - це річна норма амортизації однакова за кожен рік корисного використання основних засобів.
Таблиця 12
Розрахунок амортизаційних відрахувань
Найменування ОФ | Кількість одиниць обладнання | Первісна вартість | % Амортизаційних відрахувань | Сума амортизаційних відрахувань |
(Млн.р) | ||||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
1.Зданія: | ||||
1.1Проізводст-ються приміщення | 1 | 50000000 | 5 | 2500000 |
1.2Адміністратівние приміщення | 1 | 70000000 | 5 | 3500000 |
1.3Складскіе приміщення | 1 | 75000000 | 5 | 3750000 |
2.Оборудование: | ||||
2.1.Конвейер | 3 | 1500000 | 10 | 450000 |
2.2.Пайка (в) | 3 | 2500000 | 10 | 750000 |
2.3.Ел.монт. стіл | 3 | 6000000 | 10 | 1800000 |
3.Вичісліт. техніка | 3 | 4000000 | 20 | 2400000 |
4.Інструмент і приспос-ия | 30 | 3000000 | 20 | 18000000 |
5. Транспорт | 2 | 50000000 | 25 | 25000000 |
6. Др. види ОФ | 15 | 15000000 | 30 | 67500000 |
Усього | 74 | 90500000 | - | 123400000 |