Поняття і сутність ціни
Ціна є історична категорія, що виникла й сформувалася в процесі зародження й розвитку обміну. Уже в ході найпростішого натурального обміну доводиться, по суті, використати ціни як обмінні пропорції, що забезпечують еквівалентність обміну. Коли древній каменотес обмінював одну кам'яну сокиру на два горщики гончаря, він виходив з того, що ціна горщика дорівнює половині сокири. Це були своєрідні товарні ціни, що проявляються в пропорціях обміну. Така ціна ще не універсальна й виражена для кожної з обмінюються, у різних одиницях.
Поява товарних, а потім металевих і паперових грошей породило можливість виражати ціну в тих самих одиницях товарного еквівалента, використовуваного як кошти платежу. Тепер уже й продавець і покупець бачать у ціні товару кількість грошових одиниць, яку можна одержати або доводиться платити за одиницю товару.
Ціна опосередковує всі товарно-грошові відносини. У найбільш загальному вигляді ціна є грошове вираження вартості товару. У свою чергу вартість товару визначається суспільно необхідними витратами праці на його виробництво.
Доцільно розділяти два підходи до формування цін: ринковий і виробничий (витратний). При першому підході визначальним фактором ціноутворення є виробничі витрати, насамперед трудові, пов'язані зі створенням, випуском товару. При другому - в основу встановлення ціни лежить кон'юнктура ринку, попит та пропозиція товару.
Прихильниками першого підходу були такі відомі економісти, як Адам Сміт, Давид Рікардо. Ними були закладені основи так званих трудових теорій ціни. Послідовним прихильником таких теорій був і К. Маркс. Він ввів поняття суспільно корисних затрат праці, відповідних середнім умовам і кваліфікації. При такому підході виробничий працю позбавлений конкретних особливостей. Його прийнято називати «абстрактною працею». Суспільно корисні витрати праці на виробництво товару утворюють його вартість. Згідно цим теоріям ціна товару є грошове вираження його вартості.
З точки зору споживача ціна товару є сума грошей, яку він здатний сплатити продавцю в конкретних ринкових умовах. Дана концепція лежить в основі всіх нетрудових теорій ціни. При такому розумінні у ціні відбивається положення товару на ринку, а саме потреба в цьому товарі, потреба в ньому. Чим вище споживчі переваги товару, тим більшу ціну готовий заплатити покупець.
Сучасні теорії розглядають ціну як результат функціональної взаємодії комплексу ціноутворюючих факторів: попиту, споживчого вибору, пропозиції.
Під ціноутворюючими факторами розуміються такі обставини або умови, які є безпосередньою причиною зміни рівня і структури цін. В умовах вільного ціноутворення вирізняються такі ціноутворюючі фактори.
Фактори попиту. Серед даних чинників виділяють смаки і переваги споживачів, розміри їх грошових доходів і накопичень, споживчі властивості товару, його якісні характеристики.
У ринковій економіці право остаточного рішення про те, які товари будуть купуватися, належить покупцеві. Тому фірма, керована ринком, має у своїх рішеннях виходити з цін, прийнятних для ринку.
Будь-який покупець чутливий до ціни, однак ця чутливість може істотно змінюватися від однієї ситуації до іншої залежно від важливості, приписуваною товару, чи, навпаки, від нецінових жертв, пов'язаних з придбанням товару. Можна виділити дев'ять причинних факторів, або детермінантів, важливості ціни.
1. Ефект унікальної цінності. Покупці не так чутливі до ціни, якщо товар має особливі, унікальні властивості.
2. Ефект обізнаності про аналоги. Покупці менш чутливі до ціни, якщо знають про існування аналогів. Тому важливим фактором споживчого вибору є наявність на ринку товарів-замінників.
3. Ефект труднощі порівняння. Покупці менш чутливі до ціни, якщо товари погано піддаються порівнянню.
4. Ефект сумарних витрат. Покупці менш чутливі до ціни, якщо ціна товару становить лише невелику частку їхнього прибутку.
5. Ефект кінцевої користі. Покупці менш чутливі до ціни, ніж меншу частку становить ціна товару в загальних витратах на отримання кінцевого результату.
6. Ефект розподілу витрат. Покупці менш чутливі до ціни товару, якщо вони ділять її з іншими.
7. Ефект безповоротних інвестицій. Покупці менш чутливі до ціни товару, якщо він застосовується спільно з раніше придбаним основним товаром, що становлять безповоротні витрати.
8. Ефект зв'язку ціни та якості. Покупці не так чутливі до ціни, якщо товар викликає сильні асоціації з якістю, престижем, ексклюзивністю.
9. Ефект запасу. Покупці менш чутливі до ціни, якщо у них немає можливості створити запас товару.
Найбільш численною є група чинників пропозиції, визначають ціну пропозиції. Оскільки ціна пропозиції в значній мірі визначається витратами на виробництво продукції, то до числа ціноутворюючих факторів у першу чергу відносяться: концентрація виробництва, зростання продуктивності праці, технічний прогрес, зниження витрат сировини і вартості робочої сили на одиницю продукції, що випускається.
Створення більш досконалої та складної продукції, при виготовленні якої використовуються більш якісні матеріали (комп'ютерна техніка та інші наукомісткі товари), може призвести до підвищення цін. Однак гостра конкурентна боротьба на ринку такої продукції викликає зниження цін на неї.
Зміна витрат виробництва не відразу приводить до зміни цін. Протягом деякого часу ті фірми, на яких було досягнуто підвищення продуктивності праці або впроваджено те чи інше технічне удосконалення, будуть отримувати надприбуток. Це особливо характерно для періоду пожвавлення і підйому, коли попит на дану продукцію знаходиться на високому рівні і підприємствам не треба придивлятися до дій конкурентів. В умовах же кризи, коли попит падає і конкуренція загострюється, ціни починають швидко знижуватися.
Крім названих факторів, величина коливань цін на будь-який товар залежить від специфіки його виробництва і споживання, а також від тривалості періоду виготовлення. Найбільш різко і швидко реагують на зміну загальногосподарської та світової кон'юнктури ціни на сировину і товари тривалого користування споживчого призначення, менш різко - ціни на напівфабрикати, і ще менше - ціни на продукцію машинобудування виробничого призначення.
Різна динаміка цін окремих товарних груп пояснюється наступним. У результаті короткочасності виробничого процесу для сировини і напівфабрикатів найменша зміна попиту відразу впливає на ціни. Фірми, що займаються виготовленням обладнання (робочий період виробництва при цьому значний), як правило, мають портфель замовлень, певні запаси сировини, а тому при погіршенні кон'юнктури ці фірми мають можливість підтримувати ціни на високому рівні, і проходить досить значний період, перш ніж ціни почнуть падати.
Цільове призначення продукції також позначається на амплітуді коливань цін. Оскільки сировина (наприклад каучук, олово, мідь, сталь і т. п.) має більш широке коло споживачів, ніж будь-яке обладнання, то галузях сировинного комплексу відбувається більш швидке зростання виробництва при пожвавленні кон'юнктури, ніж цін на обладнання.
Ще один важливий ціноутворюючий фактор - ступінь монополізації ринку. Чим вище ступінь монополізації ринку, тим вище рівень цін і менше їх коливання. Підтвердженням сказаного може служити зіставлення руху світових цін на каучук і алюміній. Ринок натурального каучуку не монополізований, крім того, це біржовий товар, який відчуває конкуренцію з боку синтетичного каучуку. Тому ціни на каучук схильні до найбільш сильним і частим коливанням. Ринок алюмінію сильно монополізований, що визначає відносну стабільність цін.
Слід враховувати, що можливості підвищення цін монополіями не безмежні. І тут знову-таки дається взнаки дія різних ціноутворюючих факторів. По-перше, боротьба між монополіями і аутсайдерами є однією з найважливіших форм конкурентної боротьби, яка надає найбезпосередніший вплив на ціни.
По-друге, на рівень цін впливає конкуренція монополій суміжних галузей (наприклад між вугільними та нафтовими галузями, між виробниками міді та алюмінію, алюмінію та олова).
По-третє, на ціни багатьох видів сировини і напівфабрикатів впливає конкуренція замінників (синтетичний каучук, хімічне волокно, пластмаси, замінники шкіри та інша подібна продукція). Підвищення якості замінників і розширення їх виробництва скорочує попит і обмежує зростання цін основних товарів. Значення міжгалузевої конкуренції і конкуренції замінників в останні роки зросло як на світовому, так і на російському ринку.
Не менш важливими ціноутворюючими факторами, що впливають на пропозицію товару, є географо-економічні (місце розташування, клімат, умови енерго-і водопостачання, віддаленість району, економічна освоєність території, транспортні умови, забезпеченість трудовими ресурсами і т. д.).
Поряд з розглянутими ціноутворюючими факторами, які можна віднести до довготривалих, існують фактори, що впливають на ціни протягом порівняно нетривалого періоду, після чого ціни повертаються до колишнього рівня. Прикладом таких короткострокових змін можуть служити сезонні коливання цін (зерно, фрукти, овочі), коливання біржових котирувань, викликані форс-мажорними обставинами (політичні кризи, військові конфлікти, землетруси і т. п.). Короткочасні зміни цін можуть бути досить великими за абсолютною величиною, і це необхідно передбачити, наприклад, при укладанні контрактів.
Оскільки ціна обслуговує оборот по реалізації і / чи придбання товарів, то відповідно в ціні однаковою мірою повинні бути враховані інтереси виробника і споживача продукції, що, у свою чергу, залежить від того, де, коли і за яких умовах відбувається угода (покупка- реалізація).
Для вартісної оцінки результатів угоди і витрат використовуються різні види цін. І вітчизняний і світовий досвід показує, що використовується безліч видів цін, пов'язаних з особливостями придбаваються (підприємства здобувають сировину, напівфабрикати, комплектуючі вироби і т. д.) і товарів, що продаються.
Незважаючи на безліч цін, що діють на ринку, вони між собою взаємопов'язані. Варто тільки внести зміни в рівень однієї ціни, як його зміни виявляються в рівнях інших цін.
Це пояснюється тим, що, по-перше, існує єдиний процес формування витрат на виробництво, по-друге, усі суб'єкти ринку взаємозалежні між собою, по-третє, має місце тісна взаємозалежність всіх елементів ринкового господарського механізму.
У залежності від того, яка буде ознака узятий для класифікації, всі види цін можна розділити на різні групи.
1. За характером обслуговуваного обороту розрізняють:
Оптові ціни покупки і продажу. Оптової вважається ціна, по якій підприємства реалізують вироблену продукцію іншим підприємствам, збутовим організаціям звичайно великими партіями (оптом).
Роздрібні ціни - це ціни продажу індивідуальному чи дрібногуртовому споживачеві, переважно населенню.
Відпускна ціна на підприємствах громадського харчування - особлива форма роздрібної ціни.
Ціни на послуги населенню - також особливий вид роздрібної ціни.
2. У залежності від державного впливу, регулювання, ступеня конкуренції на ринку розрізняють наступні види цін: вільні (ринкові) і регульовані.
Вільні ціни (ринкові ціни) - це ціни, що встановлюються виробниками продукції і послуг на основі попиту та пропозиції на даному ринку.
Регульовані ціни - це ціни, що встановлюються відповідними органами управління: Президентом РФ, Урядом РФ, Федеральними органами виконавчої влади, органами виконавчої влади суб'єктів РФ, органами місцевого самоврядування; або ціна, у відношенні якої перераховані органи влади і управління встановлюють будь-які обмежують її умови .
Регульовані ціни, у свою чергу, можуть бути гарантовані, що рекомендуються, лімітні, заставні, граничні (захисні) ціни.
3. За способом встановлення, фіксації розрізняють: тверді, рухливі, що сковзають ціни. Ці види цін встановлюються в договорі, контракті.
Тверді ціни називають ще постійними. Це такі ціни, які встановлюються в момент підписання договору і не міняються протягом усього терміну поставки продукції за даним договором. Звичайно в договорі робиться застереження "ціна тверда, зміні не підлягає».
Рухлива ціна - така ціна, коли в договорі передбачено, що ціна, фіксована в момент укладання договору, може бути переглянута надалі, якщо до моменту виконання договору ринкова ціна зміниться (підвищиться чи понизиться). У такому випадку повинна змінитися ціна, зафіксована в договорі, про що робиться відповідне застереження. Це застереження називається «застереження про підвищення і зниження ціни».
Змінна ціна - це ціна, обчислюється в момент виконання договору шляхом перегляду первісної договірної ціни з урахуванням змін у витратах виробництва, за період часу, необхідний для виготовлення продукції. (Наприклад, коли має місце інфляція, стійка зміна цін на ресурси і т. д.)
Ковзаючі ціни встановлюються звичайно на товари з тривалим терміном виготовлення, наприклад складне промислове устаткування, судна.
При підписанні договору в цьому випадку фіксується так звана вихідна, базисна ціна, тобто ціна, що застосовується як база для розрахунку, обмовляється її структура, а саме: змінні витрати (витрати на сировину і матеріали, зарплату), частка постійних витрат ( накладні витрати, амортизація), прибуток, а також приводиться метод розрахунку ковзної ціни, яким сторони будуть користуватися.
Перераховані види цін широко використовуються в міжнародній торгівлі.
4. За способом отримання інформації про рівень ціни розрізняють опубліковані та розрахункові ціни. На ці види цін орієнтуються постачальники продукції і покупці при визначенні рівня ціни в договорі чи контракті.
Опубліковані ціни - це ціни, що повідомляються в спеціальних і фірмових джерелах інформації. До публікуються цінами відносяться: довідкові і прейскурантні ціни, біржові котирування, ціни аукціонів, торгів.
Довідкові ціни - це ціни, що публікуються в різних друкованих виданнях. Джерелами довідкових цін є економічні газети і журнали, спеціальні бюлетені, фірмові каталоги, прейскуранти.
Довідкові ціни можуть бути, по-перше, номінальними, тобто не пов'язаними з реальними комерційними операціями. Номінальні ціни застосовуються в якості бази при укладанні угод. Нарахування знижок, надбавок здійснюється з номінальної ціни. Номінальну ціну часто називають базовою чи базисною ціною, тому що вона застосовується в якості вихідної бази при встановленні ціни на аналогічні вироби, У якості базисної ціни розуміють ціну товару визначеної якості, специфікації, у заздалегідь установленому географічному пункті (так званому базисному пункті). Ці ціни, як правило, завищені в порівнянні з цінами реальних угод. Тому розмір знижок з довідкових цін у процесі переговорів досягає 15-30 і навіть 50%.
Номінальною називають біржову котирувальні ціну за товар, по якому в день котирування не було укладено угод.
По-друге, довідкові ціни можуть бути цінами, що відображають минулі операції, операції, здійснені за минулий період (місяць, тиждень).
Ціни фактичних угод також є довідковими. Однак ці ціни регулярно не публікуються, а з'являються в пресі епізодично.
Ціни пропозиції великих фірм також є довідковими цінами, тому що первісні ціни в результаті вторговування зазвичай знижуються.
Прейскурантні ціни - це вид довідкової ціни, що публікується в прейскурантах, тобто довідниках фірм-продавців. Ціни прейскурантів і каталоги зазвичай надаються фірмами-постачальниками у відповідь на запити покупців.
Розрахункова ціна застосовується в договорах, контрактах на нестандартне устаткування, вироблене звичайно за індивідуальними замовленнями. Ціни на таке обладнання розраховуються й обгрунтовуються постачальником для кожного конкретного замовлення з урахуванням технічних і комерційних умов даного замовлення, а в деяких випадках остаточно встановлюються лише після виконання замовлення.
На рівень розрахункової ціни певний вплив робить та обставина, що спеціальні машини й устаткування найчастіше випускають фірми, фактично пануючі в даній порівняно вузькій області. Вироблене ними устаткування зв'язано з запатентованими винаходами, удосконаленою технологією, наявністю висококваліфікованого персоналу. Відомості про ціни на спеціальне устаткування зустрічаються у пресі епізодично, і їх практично неможливо використовувати для порівняння при виборі рівня ціни.
Ціни попередніх угод використовуються у випадку відносної стабільності цін на машини й устаткування. Вони практикуються при розміщенні замовлень за наявності стійких зв'язків між контрагентами.
5. Вид ціни досить часто визначається видом ринку, на якому вона утвориться. Залежно від виду ринку розрізняють: ціни товарних аукціонів, біржові котирування, ціни торгів.
Ціни товарних аукціонів. Аукціон - це торги, що спеціалізуються на збуті певних товарів. Вони проводяться частіше всього один або кілька разів на рік, частіше всього в традиційній для кожного аукціону формі. Ціни аукціонів - це ціни публічного продажу за максимально запропонованого рівня на попередньо оглянуту покупцем партію товарів (лот). Ціни на аукціонах встановлюються в результаті зміни співвідношення між попитом і пропозицією. Особливістю аукціону є наявність у більшості випадків багатьох покупців і одного або декількох продавців. На аукціонах, на відміну, наприклад, від бірж, продаються реальні товари зі строго індивідуальними властивостями. Аукціонна ціна може істотно відрізнятися від ринкової ціни (бути багаторазово вище її), оскільки відображає унікальні та рідкісні властивості та ознаки товарів, а також у значній мірі залежить від майстерності особи, що проводить аукціон.
Ціни аукціонів використовуються на продукцію лісового, сільського господарства, рибальства, в торгівлі пушно-хутряним товаром, чаєм, дорогоцінними каменями, предметами старовини і мистецтва.
Біржові котирування являють собою ціни спеціально організованого і, на відміну від аукціонів, постійно діючого ринку масових, якісно однорідних, взаємозамінних товарів. На товарних біржах продають сільськогосподарське непродовольчі і лісове сировину (бавовну, джут, шовк, шерсть, пиломатеріали, фанеру), кольорові і дорогоцінні метали, нафтопродукти, зернові і т. д.
Ціни торгів - Це ціни особливої форми спеціалізованої торгівлі, яка заснована на видачі замовлень на поставку товарів або отримання підрядів на виробництво певних робіт, але заздалегідь оголошеним у спеціальному документі (тендері) умов, що припускає залучення до певного терміну на принципах конкуренції пропозицій від декількох виробників з метою забезпечення найбільш вигідних умов угоди для її організаторів.
6. З урахуванням фактору часу розрізняють: постійні, сезонні, ступінчасті ціни.
Постійна ціна - ціна, термін дії якої заздалегідь не визначений.
Сезонна ціна - Ціна, термін дії якої визначений періодом часу.
Ступенева ціна - ряд послідовно зниження цін на продукцію в заздалегідь обумовлені моменти часу по попередньо визначеною шкалою.
7. Внутрішньофірмові ціни.
Трансферні ціни - Це ціни, що застосовуються всередині фірми, при реалізації продукції між підрозділами фірми, а також різних фірм, але входять в одну асоціацію. Трансферні ціни є різновидом оптової ціни. Трансферні ціни одержали широке поширення у господарському обороті в капіталістичних країнах, у тому числі при обміні товарами і послугами в рамках міжнародних монополій, а також в рамках транснаціональних компаній. Розвиток виробничої кооперації стало об'єктивною основою розширення сфери застосування трансфертних цін.
8. За умовами постачання і продажу розрізняють наступні види цін: ціна-нетто - ціна на місці купівлі-продажу; ціна-брутто (фактурна ціна), визначається з урахуванням умов купівлі-продажу (виду і розміру нетоварних податків, наявності і рівня знижок, виду « франко "і умови страховки).
Диференціація цін в залежності від того, хто: продавець чи покупець бере на себе транспортні витрати, розрізняються по виду "франку». Термін «франко» показує, до якого пункту на шляху просування товару від продавця до покупця постачальник відшкодовує транспортні витрати. Наприклад, франко-склад продавця означає, що всі витрати з доставки несе покупець, а франко-склад споживача, - усі витрати оплачуються продавцем.
9. Світові ціни - Це ціни, за якими проводяться великі експортні та імпортні операції, досить повно характеризують стан міжнародної торгівлі конкретними товарами. На практиці світові ціни визначаються за одним товарам (звичайно сировинним) рівнем цін країн-експортерів або імпортерів, по іншим - цінами бірж, аукціонів, по готових виробах - зазвичай цінами провідних у світі виробників, що спеціалізуються у виготовленні продукції даного виду. Світовими вважаються ціни, якщо дотримуються наступні умови: 1) це ціни великих експортних або імпортних операцій, що здійснюються на провідних у цій товару ринках; 2) угод, що носять регулярний характер, 3) угод, що передбачають платежі у вільно конвертованій валюті.
Опубліковані у пресі ціни носять переважно довідковий характер і досить часто істотно відхиляються від фактично сплачуваних покупцем цін внаслідок широкого застосування системи спеціальних знижок. Розмір знижок залежить від характеру угоди, умов постачання і платежу, взаємин з покупцем і від кон'юнктури ринку в момент укладання угоди. У практиці, особливо в міжнародній торгівлі, використовується близько 20 різних видів знижок. Найбільшого поширення набули такі види знижок.
Загальна (проста) знижка - надається з прейскурантної чи з довідкової ціни товару, широко практикується при укладанні угод на машини й устаткування, зокрема, на стандартне.
Знижка за оборот (бонусна) надається постійним покупцям на підставі спеціальної домовленості. У контракті в цьому випадку встановлюється шкала знижок в залежності від досягнутого обороту протягом певного терміну (звичайно одного року), а також порядок виплати сум на основі цих знижок.
Знижка за кількість чи серійність (Прогресивна) надається покупцеві за умови покупки їм заздалегідь визначеного зростаючої кількості товару. Серійні замовлення становлять великий інтерес для виробників, так як при виготовленні машин одного і того ж типу і розміру знижуються їх витрати виробництва.
Дилерська знижка надається виробниками своїм постійним представникам або посередникам по збуту, в тому числі і закордонним. Ці знижки широко поширені при продажі автомобілів, тракторів, деяких видів стандартного устаткування.
Спеціальні знижки надаються привілейованим покупцям, в замовленнях яких особливо зацікавлені продавці. До категорії спеціальних знижок відносяться знижки на пробні партії і замовлення, що мають на меті зацікавити покупця, і знижки за тривалість відносин, за допомогою яких виробники прагнуть утримати постійну клієнтуру.
Експортні знижки надаються продавцями при продажі товарів іноземним покупцям понад ті знижок, які діють для покупців внутрішнього ринку. Вони мають на меті підвищити конкурентоспроможність того чи іншого товару на зовнішньому ринку.
Приховані знижки надаються покупцям у виді знижок на фрахт, пільгових чи безвідсоткових кредитів, шляхом надання безкоштовних послуг, надання безкоштовних зразків.
Знижки за повернення раніше купленого товару в даної фірми в розмірі 25-30% прейскурантної ціни надаються покупцю при поверненні їм раніше купленого в даної фірми товару застарілого зразка, застарілої моделі. Такі знижки застосовуються при продажі автомобілів, електроустаткування, рухливого складу, стандартного промислового устаткування та ін
Знижки при продажі старого устаткування складають іноді до 50% початкової ціни товару.
У сучасній економічній літературі прийнято розрізняти поняття «склад ціни» і «структура ціни». Склад ціни - це її складові елементи, виражені абсолютними показниками (наприклад, витрати і прибутки, виражені в рублях).
Структура ціни - це її окремі елементи, виражені у відсотках. Можна сказати, що структура ціни відбиває питома вага кожного елементу в ціні товару.
Наприклад, роздрібна ціна товару становить 14,3 руб., Собівартість 1 крб., Що складає 5% від роздрібної ціни, прибуток підприємства 1,5 крб. і відповідно 10% від роздрібної ціни, акциз 2 крб., або 14%, ПДВ - 1,8 руб., або 13%, націнка посередника - 1 крб. або 7%, торгова націнка - 3 руб., або 21% від роздрібної ціни.
Традиційно в структурі ціни виділяють наступні елементи:
1) собівартість продукції;
2) прибуток підприємства. Разом: оптова ціна підприємства без ПДВ;
3) акциз по підакцизних товарах. Разом: оптова ціна підприємства без ПДВ;
4) ПДВ. Разом: оптова ціна підприємства з ПДВ (купівельна ціна оптового посередника);
5) постачальницько-збутова надбавка. Разом: продажна ціна оптового посередника (купівельна ціна підприємства торгівлі);
6) торговельна надбавка. Разом: роздрібна ціна.
Література
1. Куликов А.Л. Ціни і ціноутворення в питаннях і відповідях. - М.: ТК Велбі, Вид-во Проспект, 2005. - 200 с.
2. Уткін Е. А. Ціни. Ціноутворення. Цінова політика. - М.: Асоціація авторів і видавців «Тандем», ЕКМОС, 2000. - 224 с.
3. Ціноутворення / Под ред. В. А. Слепова. - М.: ІД ФБК-ПРЕС, 2000. - 152с.
4. Ціни та ціноутворення / Под ред. В. Є. Єсипова. - СПб.: Питер, 2001. - 464 с.
5. Ціни та ціноутворення / Под ред. І. К. Салімжанова. - М.: ЗАТ «Финстатинформ», 2001. - 333 с.
6. Економіка підприємства. / Под ред. Є. Л. Кантора. - СПб.: Пітер, 2003. - 352 с.
Ціна є історична категорія, що виникла й сформувалася в процесі зародження й розвитку обміну. Уже в ході найпростішого натурального обміну доводиться, по суті, використати ціни як обмінні пропорції, що забезпечують еквівалентність обміну. Коли древній каменотес обмінював одну кам'яну сокиру на два горщики гончаря, він виходив з того, що ціна горщика дорівнює половині сокири. Це були своєрідні товарні ціни, що проявляються в пропорціях обміну. Така ціна ще не універсальна й виражена для кожної з обмінюються, у різних одиницях.
Поява товарних, а потім металевих і паперових грошей породило можливість виражати ціну в тих самих одиницях товарного еквівалента, використовуваного як кошти платежу. Тепер уже й продавець і покупець бачать у ціні товару кількість грошових одиниць, яку можна одержати або доводиться платити за одиницю товару.
Ціна опосередковує всі товарно-грошові відносини. У найбільш загальному вигляді ціна є грошове вираження вартості товару. У свою чергу вартість товару визначається суспільно необхідними витратами праці на його виробництво.
Доцільно розділяти два підходи до формування цін: ринковий і виробничий (витратний). При першому підході визначальним фактором ціноутворення є виробничі витрати, насамперед трудові, пов'язані зі створенням, випуском товару. При другому - в основу встановлення ціни лежить кон'юнктура ринку, попит та пропозиція товару.
Прихильниками першого підходу були такі відомі економісти, як Адам Сміт, Давид Рікардо. Ними були закладені основи так званих трудових теорій ціни. Послідовним прихильником таких теорій був і К. Маркс. Він ввів поняття суспільно корисних затрат праці, відповідних середнім умовам і кваліфікації. При такому підході виробничий працю позбавлений конкретних особливостей. Його прийнято називати «абстрактною працею». Суспільно корисні витрати праці на виробництво товару утворюють його вартість. Згідно цим теоріям ціна товару є грошове вираження його вартості.
З точки зору споживача ціна товару є сума грошей, яку він здатний сплатити продавцю в конкретних ринкових умовах. Дана концепція лежить в основі всіх нетрудових теорій ціни. При такому розумінні у ціні відбивається положення товару на ринку, а саме потреба в цьому товарі, потреба в ньому. Чим вище споживчі переваги товару, тим більшу ціну готовий заплатити покупець.
Сучасні теорії розглядають ціну як результат функціональної взаємодії комплексу ціноутворюючих факторів: попиту, споживчого вибору, пропозиції.
Під ціноутворюючими факторами розуміються такі обставини або умови, які є безпосередньою причиною зміни рівня і структури цін. В умовах вільного ціноутворення вирізняються такі ціноутворюючі фактори.
Фактори попиту. Серед даних чинників виділяють смаки і переваги споживачів, розміри їх грошових доходів і накопичень, споживчі властивості товару, його якісні характеристики.
У ринковій економіці право остаточного рішення про те, які товари будуть купуватися, належить покупцеві. Тому фірма, керована ринком, має у своїх рішеннях виходити з цін, прийнятних для ринку.
Будь-який покупець чутливий до ціни, однак ця чутливість може істотно змінюватися від однієї ситуації до іншої залежно від важливості, приписуваною товару, чи, навпаки, від нецінових жертв, пов'язаних з придбанням товару. Можна виділити дев'ять причинних факторів, або детермінантів, важливості ціни.
1. Ефект унікальної цінності. Покупці не так чутливі до ціни, якщо товар має особливі, унікальні властивості.
2. Ефект обізнаності про аналоги. Покупці менш чутливі до ціни, якщо знають про існування аналогів. Тому важливим фактором споживчого вибору є наявність на ринку товарів-замінників.
3. Ефект труднощі порівняння. Покупці менш чутливі до ціни, якщо товари погано піддаються порівнянню.
4. Ефект сумарних витрат. Покупці менш чутливі до ціни, якщо ціна товару становить лише невелику частку їхнього прибутку.
5. Ефект кінцевої користі. Покупці менш чутливі до ціни, ніж меншу частку становить ціна товару в загальних витратах на отримання кінцевого результату.
6. Ефект розподілу витрат. Покупці менш чутливі до ціни товару, якщо вони ділять її з іншими.
7. Ефект безповоротних інвестицій. Покупці менш чутливі до ціни товару, якщо він застосовується спільно з раніше придбаним основним товаром, що становлять безповоротні витрати.
8. Ефект зв'язку ціни та якості. Покупці не так чутливі до ціни, якщо товар викликає сильні асоціації з якістю, престижем, ексклюзивністю.
9. Ефект запасу. Покупці менш чутливі до ціни, якщо у них немає можливості створити запас товару.
Найбільш численною є група чинників пропозиції, визначають ціну пропозиції. Оскільки ціна пропозиції в значній мірі визначається витратами на виробництво продукції, то до числа ціноутворюючих факторів у першу чергу відносяться: концентрація виробництва, зростання продуктивності праці, технічний прогрес, зниження витрат сировини і вартості робочої сили на одиницю продукції, що випускається.
Створення більш досконалої та складної продукції, при виготовленні якої використовуються більш якісні матеріали (комп'ютерна техніка та інші наукомісткі товари), може призвести до підвищення цін. Однак гостра конкурентна боротьба на ринку такої продукції викликає зниження цін на неї.
Зміна витрат виробництва не відразу приводить до зміни цін. Протягом деякого часу ті фірми, на яких було досягнуто підвищення продуктивності праці або впроваджено те чи інше технічне удосконалення, будуть отримувати надприбуток. Це особливо характерно для періоду пожвавлення і підйому, коли попит на дану продукцію знаходиться на високому рівні і підприємствам не треба придивлятися до дій конкурентів. В умовах же кризи, коли попит падає і конкуренція загострюється, ціни починають швидко знижуватися.
Крім названих факторів, величина коливань цін на будь-який товар залежить від специфіки його виробництва і споживання, а також від тривалості періоду виготовлення. Найбільш різко і швидко реагують на зміну загальногосподарської та світової кон'юнктури ціни на сировину і товари тривалого користування споживчого призначення, менш різко - ціни на напівфабрикати, і ще менше - ціни на продукцію машинобудування виробничого призначення.
Різна динаміка цін окремих товарних груп пояснюється наступним. У результаті короткочасності виробничого процесу для сировини і напівфабрикатів найменша зміна попиту відразу впливає на ціни. Фірми, що займаються виготовленням обладнання (робочий період виробництва при цьому значний), як правило, мають портфель замовлень, певні запаси сировини, а тому при погіршенні кон'юнктури ці фірми мають можливість підтримувати ціни на високому рівні, і проходить досить значний період, перш ніж ціни почнуть падати.
Цільове призначення продукції також позначається на амплітуді коливань цін. Оскільки сировина (наприклад каучук, олово, мідь, сталь і т. п.) має більш широке коло споживачів, ніж будь-яке обладнання, то галузях сировинного комплексу відбувається більш швидке зростання виробництва при пожвавленні кон'юнктури, ніж цін на обладнання.
Ще один важливий ціноутворюючий фактор - ступінь монополізації ринку. Чим вище ступінь монополізації ринку, тим вище рівень цін і менше їх коливання. Підтвердженням сказаного може служити зіставлення руху світових цін на каучук і алюміній. Ринок натурального каучуку не монополізований, крім того, це біржовий товар, який відчуває конкуренцію з боку синтетичного каучуку. Тому ціни на каучук схильні до найбільш сильним і частим коливанням. Ринок алюмінію сильно монополізований, що визначає відносну стабільність цін.
Слід враховувати, що можливості підвищення цін монополіями не безмежні. І тут знову-таки дається взнаки дія різних ціноутворюючих факторів. По-перше, боротьба між монополіями і аутсайдерами є однією з найважливіших форм конкурентної боротьби, яка надає найбезпосередніший вплив на ціни.
По-друге, на рівень цін впливає конкуренція монополій суміжних галузей (наприклад між вугільними та нафтовими галузями, між виробниками міді та алюмінію, алюмінію та олова).
По-третє, на ціни багатьох видів сировини і напівфабрикатів впливає конкуренція замінників (синтетичний каучук, хімічне волокно, пластмаси, замінники шкіри та інша подібна продукція). Підвищення якості замінників і розширення їх виробництва скорочує попит і обмежує зростання цін основних товарів. Значення міжгалузевої конкуренції і конкуренції замінників в останні роки зросло як на світовому, так і на російському ринку.
Не менш важливими ціноутворюючими факторами, що впливають на пропозицію товару, є географо-економічні (місце розташування, клімат, умови енерго-і водопостачання, віддаленість району, економічна освоєність території, транспортні умови, забезпеченість трудовими ресурсами і т. д.).
Поряд з розглянутими ціноутворюючими факторами, які можна віднести до довготривалих, існують фактори, що впливають на ціни протягом порівняно нетривалого періоду, після чого ціни повертаються до колишнього рівня. Прикладом таких короткострокових змін можуть служити сезонні коливання цін (зерно, фрукти, овочі), коливання біржових котирувань, викликані форс-мажорними обставинами (політичні кризи, військові конфлікти, землетруси і т. п.). Короткочасні зміни цін можуть бути досить великими за абсолютною величиною, і це необхідно передбачити, наприклад, при укладанні контрактів.
Оскільки ціна обслуговує оборот по реалізації і / чи придбання товарів, то відповідно в ціні однаковою мірою повинні бути враховані інтереси виробника і споживача продукції, що, у свою чергу, залежить від того, де, коли і за яких умовах відбувається угода (покупка- реалізація).
Для вартісної оцінки результатів угоди і витрат використовуються різні види цін. І вітчизняний і світовий досвід показує, що використовується безліч видів цін, пов'язаних з особливостями придбаваються (підприємства здобувають сировину, напівфабрикати, комплектуючі вироби і т. д.) і товарів, що продаються.
Незважаючи на безліч цін, що діють на ринку, вони між собою взаємопов'язані. Варто тільки внести зміни в рівень однієї ціни, як його зміни виявляються в рівнях інших цін.
Це пояснюється тим, що, по-перше, існує єдиний процес формування витрат на виробництво, по-друге, усі суб'єкти ринку взаємозалежні між собою, по-третє, має місце тісна взаємозалежність всіх елементів ринкового господарського механізму.
У залежності від того, яка буде ознака узятий для класифікації, всі види цін можна розділити на різні групи.
1. За характером обслуговуваного обороту розрізняють:
Оптові ціни покупки і продажу. Оптової вважається ціна, по якій підприємства реалізують вироблену продукцію іншим підприємствам, збутовим організаціям звичайно великими партіями (оптом).
Роздрібні ціни - це ціни продажу індивідуальному чи дрібногуртовому споживачеві, переважно населенню.
Відпускна ціна на підприємствах громадського харчування - особлива форма роздрібної ціни.
Ціни на послуги населенню - також особливий вид роздрібної ціни.
2. У залежності від державного впливу, регулювання, ступеня конкуренції на ринку розрізняють наступні види цін: вільні (ринкові) і регульовані.
Вільні ціни (ринкові ціни) - це ціни, що встановлюються виробниками продукції і послуг на основі попиту та пропозиції на даному ринку.
Регульовані ціни - це ціни, що встановлюються відповідними органами управління: Президентом РФ, Урядом РФ, Федеральними органами виконавчої влади, органами виконавчої влади суб'єктів РФ, органами місцевого самоврядування; або ціна, у відношенні якої перераховані органи влади і управління встановлюють будь-які обмежують її умови .
Регульовані ціни, у свою чергу, можуть бути гарантовані, що рекомендуються, лімітні, заставні, граничні (захисні) ціни.
3. За способом встановлення, фіксації розрізняють: тверді, рухливі, що сковзають ціни. Ці види цін встановлюються в договорі, контракті.
Тверді ціни називають ще постійними. Це такі ціни, які встановлюються в момент підписання договору і не міняються протягом усього терміну поставки продукції за даним договором. Звичайно в договорі робиться застереження "ціна тверда, зміні не підлягає».
Рухлива ціна - така ціна, коли в договорі передбачено, що ціна, фіксована в момент укладання договору, може бути переглянута надалі, якщо до моменту виконання договору ринкова ціна зміниться (підвищиться чи понизиться). У такому випадку повинна змінитися ціна, зафіксована в договорі, про що робиться відповідне застереження. Це застереження називається «застереження про підвищення і зниження ціни».
Змінна ціна - це ціна, обчислюється в момент виконання договору шляхом перегляду первісної договірної ціни з урахуванням змін у витратах виробництва, за період часу, необхідний для виготовлення продукції. (Наприклад, коли має місце інфляція, стійка зміна цін на ресурси і т. д.)
Ковзаючі ціни встановлюються звичайно на товари з тривалим терміном виготовлення, наприклад складне промислове устаткування, судна.
При підписанні договору в цьому випадку фіксується так звана вихідна, базисна ціна, тобто ціна, що застосовується як база для розрахунку, обмовляється її структура, а саме: змінні витрати (витрати на сировину і матеріали, зарплату), частка постійних витрат ( накладні витрати, амортизація), прибуток, а також приводиться метод розрахунку ковзної ціни, яким сторони будуть користуватися.
Перераховані види цін широко використовуються в міжнародній торгівлі.
4. За способом отримання інформації про рівень ціни розрізняють опубліковані та розрахункові ціни. На ці види цін орієнтуються постачальники продукції і покупці при визначенні рівня ціни в договорі чи контракті.
Опубліковані ціни - це ціни, що повідомляються в спеціальних і фірмових джерелах інформації. До публікуються цінами відносяться: довідкові і прейскурантні ціни, біржові котирування, ціни аукціонів, торгів.
Довідкові ціни - це ціни, що публікуються в різних друкованих виданнях. Джерелами довідкових цін є економічні газети і журнали, спеціальні бюлетені, фірмові каталоги, прейскуранти.
Довідкові ціни можуть бути, по-перше, номінальними, тобто не пов'язаними з реальними комерційними операціями. Номінальні ціни застосовуються в якості бази при укладанні угод. Нарахування знижок, надбавок здійснюється з номінальної ціни. Номінальну ціну часто називають базовою чи базисною ціною, тому що вона застосовується в якості вихідної бази при встановленні ціни на аналогічні вироби, У якості базисної ціни розуміють ціну товару визначеної якості, специфікації, у заздалегідь установленому географічному пункті (так званому базисному пункті). Ці ціни, як правило, завищені в порівнянні з цінами реальних угод. Тому розмір знижок з довідкових цін у процесі переговорів досягає 15-30 і навіть 50%.
Номінальною називають біржову котирувальні ціну за товар, по якому в день котирування не було укладено угод.
По-друге, довідкові ціни можуть бути цінами, що відображають минулі операції, операції, здійснені за минулий період (місяць, тиждень).
Ціни фактичних угод також є довідковими. Однак ці ціни регулярно не публікуються, а з'являються в пресі епізодично.
Ціни пропозиції великих фірм також є довідковими цінами, тому що первісні ціни в результаті вторговування зазвичай знижуються.
Прейскурантні ціни - це вид довідкової ціни, що публікується в прейскурантах, тобто довідниках фірм-продавців. Ціни прейскурантів і каталоги зазвичай надаються фірмами-постачальниками у відповідь на запити покупців.
Розрахункова ціна застосовується в договорах, контрактах на нестандартне устаткування, вироблене звичайно за індивідуальними замовленнями. Ціни на таке обладнання розраховуються й обгрунтовуються постачальником для кожного конкретного замовлення з урахуванням технічних і комерційних умов даного замовлення, а в деяких випадках остаточно встановлюються лише після виконання замовлення.
На рівень розрахункової ціни певний вплив робить та обставина, що спеціальні машини й устаткування найчастіше випускають фірми, фактично пануючі в даній порівняно вузькій області. Вироблене ними устаткування зв'язано з запатентованими винаходами, удосконаленою технологією, наявністю висококваліфікованого персоналу. Відомості про ціни на спеціальне устаткування зустрічаються у пресі епізодично, і їх практично неможливо використовувати для порівняння при виборі рівня ціни.
Ціни попередніх угод використовуються у випадку відносної стабільності цін на машини й устаткування. Вони практикуються при розміщенні замовлень за наявності стійких зв'язків між контрагентами.
5. Вид ціни досить часто визначається видом ринку, на якому вона утвориться. Залежно від виду ринку розрізняють: ціни товарних аукціонів, біржові котирування, ціни торгів.
Ціни товарних аукціонів. Аукціон - це торги, що спеціалізуються на збуті певних товарів. Вони проводяться частіше всього один або кілька разів на рік, частіше всього в традиційній для кожного аукціону формі. Ціни аукціонів - це ціни публічного продажу за максимально запропонованого рівня на попередньо оглянуту покупцем партію товарів (лот). Ціни на аукціонах встановлюються в результаті зміни співвідношення між попитом і пропозицією. Особливістю аукціону є наявність у більшості випадків багатьох покупців і одного або декількох продавців. На аукціонах, на відміну, наприклад, від бірж, продаються реальні товари зі строго індивідуальними властивостями. Аукціонна ціна може істотно відрізнятися від ринкової ціни (бути багаторазово вище її), оскільки відображає унікальні та рідкісні властивості та ознаки товарів, а також у значній мірі залежить від майстерності особи, що проводить аукціон.
Ціни аукціонів використовуються на продукцію лісового, сільського господарства, рибальства, в торгівлі пушно-хутряним товаром, чаєм, дорогоцінними каменями, предметами старовини і мистецтва.
Біржові котирування являють собою ціни спеціально організованого і, на відміну від аукціонів, постійно діючого ринку масових, якісно однорідних, взаємозамінних товарів. На товарних біржах продають сільськогосподарське непродовольчі і лісове сировину (бавовну, джут, шовк, шерсть, пиломатеріали, фанеру), кольорові і дорогоцінні метали, нафтопродукти, зернові і т. д.
Ціни торгів - Це ціни особливої форми спеціалізованої торгівлі, яка заснована на видачі замовлень на поставку товарів або отримання підрядів на виробництво певних робіт, але заздалегідь оголошеним у спеціальному документі (тендері) умов, що припускає залучення до певного терміну на принципах конкуренції пропозицій від декількох виробників з метою забезпечення найбільш вигідних умов угоди для її організаторів.
6. З урахуванням фактору часу розрізняють: постійні, сезонні, ступінчасті ціни.
Постійна ціна - ціна, термін дії якої заздалегідь не визначений.
Сезонна ціна - Ціна, термін дії якої визначений періодом часу.
Ступенева ціна - ряд послідовно зниження цін на продукцію в заздалегідь обумовлені моменти часу по попередньо визначеною шкалою.
7. Внутрішньофірмові ціни.
Трансферні ціни - Це ціни, що застосовуються всередині фірми, при реалізації продукції між підрозділами фірми, а також різних фірм, але входять в одну асоціацію. Трансферні ціни є різновидом оптової ціни. Трансферні ціни одержали широке поширення у господарському обороті в капіталістичних країнах, у тому числі при обміні товарами і послугами в рамках міжнародних монополій, а також в рамках транснаціональних компаній. Розвиток виробничої кооперації стало об'єктивною основою розширення сфери застосування трансфертних цін.
8. За умовами постачання і продажу розрізняють наступні види цін: ціна-нетто - ціна на місці купівлі-продажу; ціна-брутто (фактурна ціна), визначається з урахуванням умов купівлі-продажу (виду і розміру нетоварних податків, наявності і рівня знижок, виду « франко "і умови страховки).
Диференціація цін в залежності від того, хто: продавець чи покупець бере на себе транспортні витрати, розрізняються по виду "франку». Термін «франко» показує, до якого пункту на шляху просування товару від продавця до покупця постачальник відшкодовує транспортні витрати. Наприклад, франко-склад продавця означає, що всі витрати з доставки несе покупець, а франко-склад споживача, - усі витрати оплачуються продавцем.
9. Світові ціни - Це ціни, за якими проводяться великі експортні та імпортні операції, досить повно характеризують стан міжнародної торгівлі конкретними товарами. На практиці світові ціни визначаються за одним товарам (звичайно сировинним) рівнем цін країн-експортерів або імпортерів, по іншим - цінами бірж, аукціонів, по готових виробах - зазвичай цінами провідних у світі виробників, що спеціалізуються у виготовленні продукції даного виду. Світовими вважаються ціни, якщо дотримуються наступні умови: 1) це ціни великих експортних або імпортних операцій, що здійснюються на провідних у цій товару ринках; 2) угод, що носять регулярний характер, 3) угод, що передбачають платежі у вільно конвертованій валюті.
Опубліковані у пресі ціни носять переважно довідковий характер і досить часто істотно відхиляються від фактично сплачуваних покупцем цін внаслідок широкого застосування системи спеціальних знижок. Розмір знижок залежить від характеру угоди, умов постачання і платежу, взаємин з покупцем і від кон'юнктури ринку в момент укладання угоди. У практиці, особливо в міжнародній торгівлі, використовується близько 20 різних видів знижок. Найбільшого поширення набули такі види знижок.
Загальна (проста) знижка - надається з прейскурантної чи з довідкової ціни товару, широко практикується при укладанні угод на машини й устаткування, зокрема, на стандартне.
Знижка за оборот (бонусна) надається постійним покупцям на підставі спеціальної домовленості. У контракті в цьому випадку встановлюється шкала знижок в залежності від досягнутого обороту протягом певного терміну (звичайно одного року), а також порядок виплати сум на основі цих знижок.
Знижка за кількість чи серійність (Прогресивна) надається покупцеві за умови покупки їм заздалегідь визначеного зростаючої кількості товару. Серійні замовлення становлять великий інтерес для виробників, так як при виготовленні машин одного і того ж типу і розміру знижуються їх витрати виробництва.
Дилерська знижка надається виробниками своїм постійним представникам або посередникам по збуту, в тому числі і закордонним. Ці знижки широко поширені при продажі автомобілів, тракторів, деяких видів стандартного устаткування.
Спеціальні знижки надаються привілейованим покупцям, в замовленнях яких особливо зацікавлені продавці. До категорії спеціальних знижок відносяться знижки на пробні партії і замовлення, що мають на меті зацікавити покупця, і знижки за тривалість відносин, за допомогою яких виробники прагнуть утримати постійну клієнтуру.
Експортні знижки надаються продавцями при продажі товарів іноземним покупцям понад ті знижок, які діють для покупців внутрішнього ринку. Вони мають на меті підвищити конкурентоспроможність того чи іншого товару на зовнішньому ринку.
Приховані знижки надаються покупцям у виді знижок на фрахт, пільгових чи безвідсоткових кредитів, шляхом надання безкоштовних послуг, надання безкоштовних зразків.
Знижки за повернення раніше купленого товару в даної фірми в розмірі 25-30% прейскурантної ціни надаються покупцю при поверненні їм раніше купленого в даної фірми товару застарілого зразка, застарілої моделі. Такі знижки застосовуються при продажі автомобілів, електроустаткування, рухливого складу, стандартного промислового устаткування та ін
Знижки при продажі старого устаткування складають іноді до 50% початкової ціни товару.
У сучасній економічній літературі прийнято розрізняти поняття «склад ціни» і «структура ціни». Склад ціни - це її складові елементи, виражені абсолютними показниками (наприклад, витрати і прибутки, виражені в рублях).
Структура ціни - це її окремі елементи, виражені у відсотках. Можна сказати, що структура ціни відбиває питома вага кожного елементу в ціні товару.
Наприклад, роздрібна ціна товару становить 14,3 руб., Собівартість 1 крб., Що складає 5% від роздрібної ціни, прибуток підприємства 1,5 крб. і відповідно 10% від роздрібної ціни, акциз 2 крб., або 14%, ПДВ - 1,8 руб., або 13%, націнка посередника - 1 крб. або 7%, торгова націнка - 3 руб., або 21% від роздрібної ціни.
Традиційно в структурі ціни виділяють наступні елементи:
1) собівартість продукції;
2) прибуток підприємства. Разом: оптова ціна підприємства без ПДВ;
3) акциз по підакцизних товарах. Разом: оптова ціна підприємства без ПДВ;
4) ПДВ. Разом: оптова ціна підприємства з ПДВ (купівельна ціна оптового посередника);
5) постачальницько-збутова надбавка. Разом: продажна ціна оптового посередника (купівельна ціна підприємства торгівлі);
6) торговельна надбавка. Разом: роздрібна ціна.
Література
1. Куликов А.Л. Ціни і ціноутворення в питаннях і відповідях. - М.: ТК Велбі, Вид-во Проспект, 2005. - 200 с.
2. Уткін Е. А. Ціни. Ціноутворення. Цінова політика. - М.: Асоціація авторів і видавців «Тандем», ЕКМОС, 2000. - 224 с.
3. Ціноутворення / Под ред. В. А. Слепова. - М.: ІД ФБК-ПРЕС, 2000. - 152с.
4. Ціни та ціноутворення / Под ред. В. Є. Єсипова. - СПб.: Питер, 2001. - 464 с.
5. Ціни та ціноутворення / Под ред. І. К. Салімжанова. - М.: ЗАТ «Финстатинформ», 2001. - 333 с.
6. Економіка підприємства. / Под ред. Є. Л. Кантора. - СПб.: Пітер, 2003. - 352 с.