Новосибірський державний університет
Курсова робота:
Тема:
Максимізація прибутку на ринку олігополії.
Новосибірськ
Введення. 2
Глава1. Теоретичні аспекти максимізації прибутку фірмою, що діє на ринку олігополії. 4
Основні характерні риси ринку олігополії. 4
Модель Курно .. 7
Умови моделі. 7
Рішення моделі Курно. 8
Модель ламаної кривої попиту. 10
Модель картелю. 12
Модель цінового лідерства. 15
Лідерство фірми за ціною. 16
Лідерство барометричної фірми. 17
Цінова координація і нецінова конкуренція на ринку олігополій. 18
Глава 2. Максимізація прибутку фірмою на прикладі ринку металовиробів. 20
Література .. 29
Зміни в технології виробництва або в цінах ресурсів призводять до змін у маржинальних витратах, а зміни в попиті на продукцію призводять до зміни в маржинальної виручці. Знаючи алгоритм прийняття фірмами рішень про обсяг виробництві і про ціну, можна прогнозувати, яким саме буде зміна ринкової пропозиції, і відповідно, зміни цін і обсягів.
Як свідчить статистика, більшість виробленої продукції продається на ринках, що мають структуру олігополії. Тому важливо зрозуміти механізм отримання максимального прибутку на олігополістичному ринку, особливості, які виділяють цей ринок з безлічі інших ринкових структур. Розуміння цього механізму дозволить краще прогнозувати поведінку фірм, зміни їх рішень у відповідь на зміну будь-яких зовнішніх факторів (наприклад, зміна цін ресурсів, поява на ринку нових продавців, наприклад, іноземних і т.п.).
Олігополістичних ринки можуть мати різну структуру, що відбивається на механізмі максимізації прибутку. Виділяють олігополію зі змовою і «конкуруючу олігополію», а при конкуруючої олігополії можуть бути фірми - цінові лідери, або ринок може бути поділений в приблизно рівній пропорції. У кожному разі підходи до максимізації прибутку різні. Тому необхідно ретельне вивчення структури олігополістичного ринку, перш ніж займатися максимізацією прибутку.
На олігополістичних ринках продаються такі важливі для діяльності всієї економічної системи товари і ресурси, як сталь, нафту, вугілля, автомобілі, і т.д. Таким чином, розуміння механізму отримання максимального прибутку на олігополістичному ринку важливо як для окремих фірм, так і для прогнозування процесів в економічній системі в цілому.
o Панування в галузі декількох, щодо (а іноді, і абсолютно) великих підприємств, принциповим наслідком чого є їх особливі взаємини, тісна взаємозалежність і гостре суперництво в усіх сферах діяльності.
o Виробництво як однорідної, так і диверсифікованої продукції
o Висока монопольна (ринкова) влада окремої фірми (більше, ніж на конкурентному ринку, але менше, ніж при чистій монополії)
o Високі бар'єри входження на ринок, При розгляді даної характеристики розрізняють вже сформовані і молоді ринки:
Основна проблема, з якою стикаються всі олігополісти, полягає в необхідності постійного обліку діяльності фірм-конкурентів. Найтісніший взаємозалежність фірм на ринку зумовлює специфіку їх поведінки.
На відміну від інших ринкових структур, олігополіст завжди враховує, що обрані ним ціни та обсяг випуску безпосередньо залежать від ринкової стратегії його конкурентів, яка у свою чергу визначається вибраними ним рішеннями.
У силу цього фірма, яка діє на ринку олігополії:
а) не може розглядати криву попиту на свою продукцію як задану,
б) не має заданої кривої граничного доходу (також як і попит, MR змінюється в залежності від поведінки самої фірми і її конкурентів),
в) не має чіткої точки рівноваги (подібно до того, як це існує при досконалої конкуренції або при чистій монополії),
г) не може використовувати рівність MR = MC для знаходження точки оптимуму.
Різноманіття форм поведінки олігополій і особливості їх взаємовідносин в конкретних ринкових ситуаціях зумовлюють існування великої кількості різноманітних моделей олігополії. Тільки взяті в цілому, ці моделі можуть дати достовірне зображення олігопольного ринку.
Умовно прийнято розділяти олігопольні ринки поділяють на два типи в залежності від того, як взаємодіють один з одним його учасники:
Розглянемо ці моделі більш детально.
Для прикладу наведемо невелике курортне містечко, що славиться своїми мінеральними джерелами. Виробництво і реалізація мінеральної води знаходяться в руках двох свердловин: одна з них належить фірме1, інша - найлютішому конкурентові - фірме2. Багаторічна ворожнеча виключає будь-які переговори між керівниками фірм.
Фірми схожі як за розмірами, так і за рівнем своїх витрат (для простоти приймемо постійні витрати дорівнюють нулю, FC 1 = FС2 = 0). Мінеральну воду фірми реалізують на місцевому ринку. Ринковий попит відомий і має вигляд лінійної функції та, Р = a-bQ. Сукупний обсяг виробництва двох фірм Q = Q1 + Q2
Кожна фірма прагне до максимізації прибутку, виходячи з незмінності обсягу випуску конкурента, незалежно від того який обсяг вибере вона сама (іншими словами, обсяг випуску конкурента приймається як задана величина). Наприклад, якщо фірма1 вважає, що можливий обсяг випуску другої фірми дорівнює нулю, Q2 = 0 (тобто є єдиним виробником, і попит на її продукцію збігається з ринковим попитом), то вона робить у крапці оптимуму максимально можливий об'єм.
Якщо можливий обсяг випуску другої фірми буде більше, то фірма1 скоректує свій випуск виходячи із залишкового попиту (ринковий попит мінус попит на продукцію другого фірми) і виробить в точці оптимуму дещо менше. І, нарешті, якщо вона вважає, що конкурент покриває всі 100% ринкового попиту, то оптимальний випуск першої фірми буде дорівнює нулю, Q1 = 0.
Таким чином, оптимальний обсяг виробництва фірми1 буде змінюватися в залежності від того, як, на її думку, буде зростати обсяг випуску фірми 2.
Виникає питання, при якому обсязі випуску на ринку досягається рівновага?
Висловимо прибутку фірм як різниця між сукупними доходами і сукупними витратами кожної з них:
ТП1 = TR1-TC1 = PQ1-cQ1
ТП2 = TR2-TC2 = PQ2-cQ2
де с - середні короткострокові витрати фірм (для простоти аналізу витрати фірм прийняті однаковими).
Підставимо у праві частини отриманих рівнянь розгорнуте значення Р і отримаємо
ТП1 = {ab (Q1 + Q2)} Q1-cQ1 = aQ1-bQ1 2-bQ2Q1-cQ1
ТП2 = {ab (Q1 + Q2)} Q2-cQ2 = aQ2-bQ2 2-bQ2Q1-cQ2
Умова економічної рівноваги передбачає неможливість приросту прибутку в точці оптимуму або, іншими словами, рівність граничної прибутку нулю:
ТП1 `(Q1) = 0
ТП2 `(Q2) = 0,
або
Перепишемо ці рівняння наступним чином:
a-2b * Q1-b * Q2-c = 0
a-2b * Q2-b * Q1-c = 0
2b * Q1 = (ac)-b * Q2
2b * Q2 = (ac)-b * Q1
Висловивши обсяг випуску однієї фірми через обсяг випуску іншої фірми, ми отримаємо рівняння кривих реакції:
Q1 = (ac) / 2b - 0,5 * Q2
Q2 = (ac) / 2b - 0,5 * Q1.
Оскільки ми з самого початку розглядали дві схожі на витратах і продукції, що випускається фірми, то їхні криві реакції виражені однаковими рівняннями.
Сукупність точок на кривій реакції показує, якою буде реакція однієї з фірм при виборі обсягу свого випуску на рішення іншої фірми щодо величини свого випуску.
На представленому малюнку R1 (Q2) - крива реакції фірми1 на обсяг випуску, запропоновану фірмою 2, і відповідно R2 (Q1) - крива реакції фірми 2 на обсяг випуску, запропоновану першою фірмою.
Точка перетину кривих реакції обох фірм, суміщених на єдиних координатних осях, показує рівноважні обсяги випуску в умовах некооперіруемой олігополії і називається точкою рівноваги Курно
У точці рівноваги ні фірма1, ні її конкурент не зацікавлені и збільшенні обсягів випуску в односторонньому порядку. Для того, щоб визначити рівноважні обсяги випусків обох фірм, підставимо вираз Q2 в рівняння Q1 = (ac) / 2b - 0,5 * Q2 і навпаки, і отримаємо:
Q 1 *= (a - c) / 3 b
Q 2 *= (a - c) / 3 b
Як видно з отриманого рівняння і малюнка, рівноважний сукупний обсяг випуску обох фірм, що діють незалежно один від одного, покриває лише 2 / 3 ринкового попиту, рівного Q = (ac) / b,
Очевидно, що якщо б фірми могли домовитися про розподіл ринку і діяли як єдина монополія, то ринок був би поділений навпіл, і кожна з фірм забезпечувала б лише по 1 / 4 ринкового попиту, реалізуючи продукцію за вищими цінами і отримуючи відповідно більш високий прибуток .
Доказ:
Сукупний дохід обох фірм дорівнює TR = PQ = (a-bQ) Q = aQ-bQ2.
Отже, граничний дохід дорівнює MR = a-2bQ.
Сукупні витрати обох фірм складають TC = cQ.
Відповідно, граничні витрати MC = c.
Таким чином, прирівнявши граничні витрати до граничного доходу, ми отримаємо оптимальний обсяг випуску обох фірм при узгоджених діях:
MC = MR
з = a-2bQ
2bQ = ac
Q = (a - c) / 2 b.
Відповідно, на кожну фірму при розподілі ринку навпіл довелося б по (ac) / 4b випуску продукції.
Розглянемо, як і колись, роботу двох фірм на ринку мінеральної води. Кожна фірма володіє 1 / 2 ринку, виробляючи практично однорідний товар і реалізуючи його за вже сформованою на ринку ціною P *.
Що станеться, якщо один з конкурентів в односторонньому порядку вирішить знизити ціну?
Можна припустити, що в більшості випадків, якщо фірма Х знижує свої ціни нижче рівня склалася галузевої ціни, то її конкуренти, швидше за все, наслідують її приклад, щоб не втратити своїх покупців і не допустити зміцнення конкурента за їх рахунок (попит на продукцію фірми Х буде нееластичним).
Навпаки, якщо фірма Х підвищує свої ціни вище склалася в галузі ціни, то, швидше за все, її конкуренти не наслідують її приклад, оскільки, в цьому випадку вони, нічого не роблячи, розширять свої частки ринку за рахунок частини покупців фірми Х (попит на продукцію фірми Х буде еластичним).
Різна еластичність попиту на продукцію фірми - олігополіста вище і нижче рівня переважної ціни зумовлює ламаний характер кривої його попиту, і, як наслідок, розрив кривої граничного доходу на ділянці ВС, як це представлено на малюнку.
Припустимо, що крива граничних витрат МС фірми проходить через розрив НД Як видно з графіка, оптимальний обсяг випуску дорівнює Q *, а оптимальна ціна Р *.
Якщо з якихось причин витрати знижуються, і крива МС зміщується вправо в межах відрізка ВР (наприклад, в положення МС `), то не оптимальний обсяг, ні оптимальна ціна не поміняються.
Аналогічним чином, невелике збільшення ринкового попиту (c D до D `) і відповідне зміщення кривої граничного доходу (з MR до MR`) також збережуть ринкову ціну на колишньому рівні, змінивши лише обсяг випуску.
Таким чином, модель ламаної кривої попиту дозволяє пояснити причину стабільності цін на ринку олігополії при невеликій зміні витрат або ринкового попиту. Очевидно, що якщо олігополіст очікує адекватної реакції на свої дії з боку інших фірм, він постарається утримуватися від одностороннього підвищення або зниження цін.
Практичні спостереження підтверджують висновки з даної моделі. Як правило, в чистій або слабко диференційованої олігополії існує тенденція до вирівнювання цін (ринок алюмінію, цементу, сталі), в галузях само сильно диференційованих олігополісти стягують порівнянні ціни.
Разом з тим, модель погано працює в умовах інфляції, коли підвищується загальний рівень цін в економіці, або коли мають місце серйозні зміни в галузевих витратах чи ринковому попиті.
Картель можна визначити як формальну організацію продавців (виробників) з метою обмеження конкурентних сил на ринку і максимізації сукупного прибутку.
Картель передбачає явний змова між продавцями щодо:
§ принципу встановлення цін;
§ розділу ринків збуту;
§ квот виробництва і збуту учасників;
§ обміну патентами та іншою інформацією, що має комерційний інтерес.
Курсова робота:
Тема:
Максимізація прибутку на ринку олігополії.
Новосибірськ
Введення. 2
Глава1. Теоретичні аспекти максимізації прибутку фірмою, що діє на ринку олігополії. 4
Основні характерні риси ринку олігополії. 4
Модель Курно .. 7
Умови моделі. 7
Рішення моделі Курно. 8
Модель ламаної кривої попиту. 10
Модель картелю. 12
Модель цінового лідерства. 15
Лідерство фірми за ціною. 16
Лідерство барометричної фірми. 17
Цінова координація і нецінова конкуренція на ринку олігополій. 18
Глава 2. Максимізація прибутку фірмою на прикладі ринку металовиробів. 20
Література .. 29
Введення.
Управління будь-яким підприємством поряд з безліччю проблем, таких, як набір кваліфікованого персоналу, забезпечення безперебійної роботою наявного обладнання, своєчасне постачання необхідної сировини, збут продукції, вирішує ще одну, найважливіше завдання - як домогтися прибутковості виробництва, і більше того, як отримати максимальний прибуток. Завдання про отримання максимального прибутку давно вивчається економістами, і її рішення знайдено і пов'язане з аналізом маржинального виторгу і маржинальних витрат. Фірми, аналізуючи ці величини, приймають рішення про кількість продукції, що випускається і про встановлюється ними ціною. Таким чином, прагнення фірм до отримання максимального прибутку впливає на ринкову пропозицію, і в кінцевому рахунку, на обсяг випуску і на ціну.Зміни в технології виробництва або в цінах ресурсів призводять до змін у маржинальних витратах, а зміни в попиті на продукцію призводять до зміни в маржинальної виручці. Знаючи алгоритм прийняття фірмами рішень про обсяг виробництві і про ціну, можна прогнозувати, яким саме буде зміна ринкової пропозиції, і відповідно, зміни цін і обсягів.
Як свідчить статистика, більшість виробленої продукції продається на ринках, що мають структуру олігополії. Тому важливо зрозуміти механізм отримання максимального прибутку на олігополістичному ринку, особливості, які виділяють цей ринок з безлічі інших ринкових структур. Розуміння цього механізму дозволить краще прогнозувати поведінку фірм, зміни їх рішень у відповідь на зміну будь-яких зовнішніх факторів (наприклад, зміна цін ресурсів, поява на ринку нових продавців, наприклад, іноземних і т.п.).
Олігополістичних ринки можуть мати різну структуру, що відбивається на механізмі максимізації прибутку. Виділяють олігополію зі змовою і «конкуруючу олігополію», а при конкуруючої олігополії можуть бути фірми - цінові лідери, або ринок може бути поділений в приблизно рівній пропорції. У кожному разі підходи до максимізації прибутку різні. Тому необхідно ретельне вивчення структури олігополістичного ринку, перш ніж займатися максимізацією прибутку.
На олігополістичних ринках продаються такі важливі для діяльності всієї економічної системи товари і ресурси, як сталь, нафту, вугілля, автомобілі, і т.д. Таким чином, розуміння механізму отримання максимального прибутку на олігополістичному ринку важливо як для окремих фірм, так і для прогнозування процесів в економічній системі в цілому.
Глава1. Теоретичні аспекти максимізації прибутку фірмою, що діє на ринку олігополії.
Основні характерні риси ринку олігополії.
Для ринку олігополії характерно:o Панування в галузі декількох, щодо (а іноді, і абсолютно) великих підприємств, принциповим наслідком чого є їх особливі взаємини, тісна взаємозалежність і гостре суперництво в усіх сферах діяльності.
o Виробництво як однорідної, так і диверсифікованої продукції
| Тип олігополії | Чистий, або однорідна олігополія | Диференційована олігополія |
| Характер виробленої продукції | Продукція однорідна, товари галузі є досконалими замінниками | Продукція диференційована, товари мають торгову марку і не є досконалими замінниками |
| Приклад | Ринок цементу, сталі, алюмінію, міді, свинцю, газетного паперу, віскози | Ринки автомобілів, комп'ютерів, телевізорів, сигарет, зубної пасти, безалкогольних напоїв, пива |
o Високі бар'єри входження на ринок, При розгляді даної характеристики розрізняють вже сформовані і молоді ринки:
| Сформований ринок | Молодий ринок | |
| Динаміка галузевого попиту | Вкрай повільне зростання | Швидке, динамічне розширення попиту |
| Розмір мінімально ефективного виробництва | Дуже високий | Відносно невеликий |
| Початкові капіталовкладення | Дуже високі | Відносно невеликі |
| Характер диференціації продукції | Панування добре відомих торгових марок | Активне просування нових торгових марок |
| Можливі наслідки зростання галузевого пропозиції | Скорочення ринкових цін і падіння прибутків | Скорочення цін не спостерігається |
| Бар'єри | Дуже високі бар'єри, здоланні лише для великих конкурентно-здатних фірм | Відносно невисокі бар'єри, можливість поява нових фірм у галузі |
На відміну від інших ринкових структур, олігополіст завжди враховує, що обрані ним ціни та обсяг випуску безпосередньо залежать від ринкової стратегії його конкурентів, яка у свою чергу визначається вибраними ним рішеннями.
У силу цього фірма, яка діє на ринку олігополії:
а) не може розглядати криву попиту на свою продукцію як задану,
б) не має заданої кривої граничного доходу (також як і попит, MR змінюється в залежності від поведінки самої фірми і її конкурентів),
в) не має чіткої точки рівноваги (подібно до того, як це існує при досконалої конкуренції або при чистій монополії),
г) не може використовувати рівність MR = MC для знаходження точки оптимуму.
Різноманіття форм поведінки олігополій і особливості їх взаємовідносин в конкретних ринкових ситуаціях зумовлюють існування великої кількості різноманітних моделей олігополії. Тільки взяті в цілому, ці моделі можуть дати достовірне зображення олігопольного ринку.
Умовно прийнято розділяти олігопольні ринки поділяють на два типи в залежності від того, як взаємодіють один з одним його учасники:
| Тип олігопольного ринку | Некооперованого олігополія | Кооперована олігополія |
| Характер поведінки фірм на ринку | Фірми діють незалежно, на свій страх і ризик | Фірми узгодять взаємне поведінка, вступаючи в змову або яким-небудь іншим способом |
| Основні економічні моделі, що описують даний тип ринку | Модель Курно, модель ламаної кривої попиту | Модель картелю, моделі цінового лідерства (лідерство домінуючої за ціною фірми і барометричний цінове лідерство) |
Модель Курно
Умови моделі.
Модель була розроблена французьким економістом і математиком Огюстеном Курно (Augustin Cournot) в 1838 році і описує ринкову рівновагу в умовах некооперованого олігополії.Для прикладу наведемо невелике курортне містечко, що славиться своїми мінеральними джерелами. Виробництво і реалізація мінеральної води знаходяться в руках двох свердловин: одна з них належить фірме1, інша - найлютішому конкурентові - фірме2. Багаторічна ворожнеча виключає будь-які переговори між керівниками фірм.
Фірми схожі як за розмірами, так і за рівнем своїх витрат (для простоти приймемо постійні витрати дорівнюють нулю, FC 1 = FС2 = 0). Мінеральну воду фірми реалізують на місцевому ринку. Ринковий попит відомий і має вигляд лінійної функції та, Р = a-bQ. Сукупний обсяг виробництва двох фірм Q = Q1 + Q2
Кожна фірма прагне до максимізації прибутку, виходячи з незмінності обсягу випуску конкурента, незалежно від того який обсяг вибере вона сама (іншими словами, обсяг випуску конкурента приймається як задана величина). Наприклад, якщо фірма1 вважає, що можливий обсяг випуску другої фірми дорівнює нулю, Q2 = 0 (тобто є єдиним виробником, і попит на її продукцію збігається з ринковим попитом), то вона робить у крапці оптимуму максимально можливий об'єм.
Якщо можливий обсяг випуску другої фірми буде більше, то фірма1 скоректує свій випуск виходячи із залишкового попиту (ринковий попит мінус попит на продукцію другого фірми) і виробить в точці оптимуму дещо менше. І, нарешті, якщо вона вважає, що конкурент покриває всі 100% ринкового попиту, то оптимальний випуск першої фірми буде дорівнює нулю, Q1 = 0.
Таким чином, оптимальний обсяг виробництва фірми1 буде змінюватися в залежності від того, як, на її думку, буде зростати обсяг випуску фірми 2.
Виникає питання, при якому обсязі випуску на ринку досягається рівновага?
Рішення моделі Курно
Підставимо в рівняння ринкового попиту рівняння сукупного обсягу виробництва двох фірм і отримаємо P = ab (Q1 + Q2).Висловимо прибутку фірм як різниця між сукупними доходами і сукупними витратами кожної з них:
ТП1 = TR1-TC1 = PQ1-cQ1
ТП2 = TR2-TC2 = PQ2-cQ2
де с - середні короткострокові витрати фірм (для простоти аналізу витрати фірм прийняті однаковими).
Підставимо у праві частини отриманих рівнянь розгорнуте значення Р і отримаємо
ТП1 = {ab (Q1 + Q2)} Q1-cQ1 = aQ1-bQ1 2-bQ2Q1-cQ1
ТП2 = {ab (Q1 + Q2)} Q2-cQ2 = aQ2-bQ2 2-bQ2Q1-cQ2
Умова економічної рівноваги передбачає неможливість приросту прибутку в точці оптимуму або, іншими словами, рівність граничної прибутку нулю:
ТП1 `(Q1) = 0
ТП2 `(Q2) = 0,
або
Перепишемо ці рівняння наступним чином:
a-2b * Q1-b * Q2-c = 0
a-2b * Q2-b * Q1-c = 0
2b * Q1 = (ac)-b * Q2
2b * Q2 = (ac)-b * Q1
Висловивши обсяг випуску однієї фірми через обсяг випуску іншої фірми, ми отримаємо рівняння кривих реакції:
Q1 = (ac) / 2b - 0,5 * Q2
Q2 = (ac) / 2b - 0,5 * Q1.
Оскільки ми з самого початку розглядали дві схожі на витратах і продукції, що випускається фірми, то їхні криві реакції виражені однаковими рівняннями.
Сукупність точок на кривій реакції показує, якою буде реакція однієї з фірм при виборі обсягу свого випуску на рішення іншої фірми щодо величини свого випуску.
На представленому малюнку R1 (Q2) - крива реакції фірми1 на обсяг випуску, запропоновану фірмою 2, і відповідно R2 (Q1) - крива реакції фірми 2 на обсяг випуску, запропоновану першою фірмою.
Точка перетину кривих реакції обох фірм, суміщених на єдиних координатних осях, показує рівноважні обсяги випуску в умовах некооперіруемой олігополії і називається точкою рівноваги Курно
У точці рівноваги ні фірма1, ні її конкурент не зацікавлені и збільшенні обсягів випуску в односторонньому порядку. Для того, щоб визначити рівноважні обсяги випусків обох фірм, підставимо вираз Q2 в рівняння Q1 = (ac) / 2b - 0,5 * Q2 і навпаки, і отримаємо:
Q 1 *= (a - c) / 3 b
Q 2 *= (a - c) / 3 b
Як видно з отриманого рівняння і малюнка, рівноважний сукупний обсяг випуску обох фірм, що діють незалежно один від одного, покриває лише 2 / 3 ринкового попиту, рівного Q = (ac) / b,
Очевидно, що якщо б фірми могли домовитися про розподіл ринку і діяли як єдина монополія, то ринок був би поділений навпіл, і кожна з фірм забезпечувала б лише по 1 / 4 ринкового попиту, реалізуючи продукцію за вищими цінами і отримуючи відповідно більш високий прибуток .
Доказ:
Сукупний дохід обох фірм дорівнює TR = PQ = (a-bQ) Q = aQ-bQ2.
Отже, граничний дохід дорівнює MR = a-2bQ.
Сукупні витрати обох фірм складають TC = cQ.
Відповідно, граничні витрати MC = c.
Таким чином, прирівнявши граничні витрати до граничного доходу, ми отримаємо оптимальний обсяг випуску обох фірм при узгоджених діях:
MC = MR
з = a-2bQ
2bQ = ac
Q = (a - c) / 2 b.
Відповідно, на кожну фірму при розподілі ринку навпіл довелося б по (ac) / 4b випуску продукції.
Модель ламаної кривої попиту.
Модель була розроблена в 1939 р. економістом Полем Свізі (Paul Sweezy), для того щоб пояснити жорсткість цін в умовах некооперіруемой олігополії.Розглянемо, як і колись, роботу двох фірм на ринку мінеральної води. Кожна фірма володіє 1 / 2 ринку, виробляючи практично однорідний товар і реалізуючи його за вже сформованою на ринку ціною P *.
Що станеться, якщо один з конкурентів в односторонньому порядку вирішить знизити ціну?
Можна припустити, що в більшості випадків, якщо фірма Х знижує свої ціни нижче рівня склалася галузевої ціни, то її конкуренти, швидше за все, наслідують її приклад, щоб не втратити своїх покупців і не допустити зміцнення конкурента за їх рахунок (попит на продукцію фірми Х буде нееластичним).
Навпаки, якщо фірма Х підвищує свої ціни вище склалася в галузі ціни, то, швидше за все, її конкуренти не наслідують її приклад, оскільки, в цьому випадку вони, нічого не роблячи, розширять свої частки ринку за рахунок частини покупців фірми Х (попит на продукцію фірми Х буде еластичним).
Різна еластичність попиту на продукцію фірми - олігополіста вище і нижче рівня переважної ціни зумовлює ламаний характер кривої його попиту, і, як наслідок, розрив кривої граничного доходу на ділянці ВС, як це представлено на малюнку.
Припустимо, що крива граничних витрат МС фірми проходить через розрив НД Як видно з графіка, оптимальний обсяг випуску дорівнює Q *, а оптимальна ціна Р *.
Якщо з якихось причин витрати знижуються, і крива МС зміщується вправо в межах відрізка ВР (наприклад, в положення МС `), то не оптимальний обсяг, ні оптимальна ціна не поміняються.
Аналогічним чином, невелике збільшення ринкового попиту (c D до D `) і відповідне зміщення кривої граничного доходу (з MR до MR`) також збережуть ринкову ціну на колишньому рівні, змінивши лише обсяг випуску.
Таким чином, модель ламаної кривої попиту дозволяє пояснити причину стабільності цін на ринку олігополії при невеликій зміні витрат або ринкового попиту. Очевидно, що якщо олігополіст очікує адекватної реакції на свої дії з боку інших фірм, він постарається утримуватися від одностороннього підвищення або зниження цін.
Практичні спостереження підтверджують висновки з даної моделі. Як правило, в чистій або слабко диференційованої олігополії існує тенденція до вирівнювання цін (ринок алюмінію, цементу, сталі), в галузях само сильно диференційованих олігополісти стягують порівнянні ціни.
Разом з тим, модель погано працює в умовах інфляції, коли підвищується загальний рівень цін в економіці, або коли мають місце серйозні зміни в галузевих витратах чи ринковому попиті.
Модель картелю.
Модель картелю є крайній випадок кооперованої олігополії.Картель можна визначити як формальну організацію продавців (виробників) з метою обмеження конкурентних сил на ринку і максимізації сукупного прибутку.
Картель передбачає явний змова між продавцями щодо:
§ принципу встановлення цін;
§ розділу ринків збуту;
§ квот виробництва і збуту учасників;
§ обміну патентами та іншою інформацією, що має комерційний інтерес.
| Тип картелю | Національні картелі | Міжнародні картелі (або товарні асоціації експортерів та виробників сировини, наприклад, ОПЕК) |
| Об'єднують виробників (продавців) однієї країни | Об'єднують виробників (продавців) різних країн | |
| Є незаконними | Діють законно |
Розглянемо сутність і наслідки діяльності картелю на графічній моделі.
Припустимо, що на нас цікавить ринку діють дві незалежні фірми (ситуація дуополії), ринковий попит постійний і має вигляд лінійної функції, фірми виробляють однорідну продукцію і мають однакові витрати (МС1 = мс2).
Якщо фірми знаходяться в стані жорсткої конкуренції, то можливе падіння ринкової ціни до конкурентного рівня (конкурентна ціна (Рс) визначається точкою перетину кривої попиту D і кривої граничних витрат МС). При ціні Рс фірми ризикують мати в довгостроковому періоді нульову економічний прибуток. Не дуже веселі перспективи ...
Якщо ж розглядаються фірми домовляться між собою про розподіл ринку і сформують картель (свого роду монополію), то оптимальна ціна картелю (монопольна ціна) може досягти рівня Pm. Це максимально можлива ціна за даний об'єм при існуючому ринковому попиті, що забезпечує учасникам картелю монопольний прибуток. Оскільки сукупний прибуток об'єднаних в картель фірм вище, ніж спочатку, вони зацікавлені в подібній угоді. Однак не все так просто!
Висновок картельної угоди припускає рішення цілого ряду проблем. Умовно виділяють
Зазначені проблеми вирішуються щодо простіше, діяльність самого картелю є відносно більш ефективною, якщо виконуються деякі умови:
§ Чинне в країні антимонопольне законодавство є не дуже дієвим;
§ Кількість продавців і виробників продукції щодо невелике;
§ Продукція, що випускається однорідна, а витрати порівнянні;
§ Галузевий попит стабільний і відносно легко передбачуваний;
§ Відносини між учасниками картелю є доброзичливими.
Однією з форм свідомого паралелізму є цінове лідерство, яке на відміну від картелю:
§ не суперечить антимонопольному законодавству,
§ дозволяє зберігати повну незалежність і свободу функціонуючих фірм.
В умовах цінового лідерства ринок складається з фірми-лідера і конкурентного оточення.
Ціновий лідер бере на себе ризик першим почати пристосування ціни до зміни ринкових умов, припускаючи, що інші фірми підуть за його рішенням. Якщо цього не відбудеться, і фірми-послідовники не погодяться зі зміною ціни, цінової лідер буде нести втрати, до тих пір, поки не повернеться до вихідного рівня цін. Значний ризик першого кроку зумовлює відносну жорсткість цін в олігополістичних галузях і їх незначні коливання.
Розрізняють дві основні форми цінового лідерства, не заснованого на таємній змові:
§ лідерство домінуючої за ціною фірми;
§ лідерство барометричної фірми.
§ контролює значну частину виробництва і продажів і може вплинути на ринок за допомогою власних рішень;
якщо її витрати виробництва
§ є найменшим в галузі (за рахунок кращої технології, більш досконалого управління, більш кваліфікованої робочої сили і т.д.);
якщо її продукція
§ вигідно відрізняється в очах споживачів (за рахунок високої якості, реклами і т.д.),
то у такої фірми є всі шанси стати ціновим лідером ринку.
Прикладами домінуючих за ціною фірм можуть служити такі компанії, як Frito-Lay і Pizza Hut. Свого часу ціновим лідером були IBM на ринку комп'ютерів, Coca Cola на ринку прохолодних напоїв, General Motors в автомобільній промисловості, проте в даний час зростання конкуруючих фірм послабив їх домінуючі позиції.
Що ж необхідно, для збереження фірмою її лідируючого положення?
Фірма, яка прагне зберегти свій статус цінового лідера, повинна
§ уникати короткостроковій максимізації прибутку, а робити установку на довгострокову максимізацію прибутку (це означає встановлення відносно низьких цін, щоб попередити розширення малих фірм і не допустити входження на ринок нових конкурентів);
§ активно використовувати нецінові форми конкуренції (випуск нової продукції, скорочення витрат, поліпшення обслуговування покупців і т.д.);
§ орієнтуватися на багатономенклатурному, диверсифіковане виробництво, щоб перешкодити іншим фірмам вийти на ринок з аналогічною продукцією.
У цих умовах одна з фірм галузі стає ціновим лідером не тому, що вона має найбільшу частку на ринку або найменші витрати, а в силу вміння правильно відстежувати зміни в ринковій ситуації (майбутній ріст або падіння цін на ресурси, що використовуються фірмами галузі, зміна цін на товари доповнюють чи замінюють).
Таким чином, інші компанії галузі сприймають дії даної фірми в якості індикатора, або барометра майбутньої кон'єктури. Разом з тим, галузь може не відразу прийняти нові ціни, дотримуючись стратегії - почекаємо і побачимо.
Привабливість цінового лідерства в будь-який з його форм полягає в можливості усувати перегин кривої попиту
Фірма, яка є повним і визнаним ціновим лідером може бути впевнена, що конкуренти підуть як за підвищенням, так і за зниженням цін. Навіть для барометричної фірми, за якої конкуренти слідують не завжди, ймовірність випрямлення ламаної кривої попиту дуже висока.
Для досягнення взаємоприйнятних цін олігополісти використовують:
§ таємні угоди;
§ мовчазна угода, або свідомий паралелізм (в тому числі у формі цінового лідерства);
§ передачу інформації про ціни через засоби масової інформації і т.д.
Разом з тим існують чинники, що перешкоджають координації цін на монополістично високому рівні:
§ вхід на ринок нових фірм, які ігнорують поточні звичаї і практику і руйнують сформовані відносини між продавцями і покупцями;
§ нестабільність галузевого попиту;
§ технічні нововведення, що змінюють витрати окремих фірм;
§ зміна часток ринку, якими володіють окремі фірми;
§ крайня диференціація продукції;
§ часта зміна продукції;
§ поява нових галузей, в яких фірмам колись пристосовуватися до поведінки конкурентів і т.д.
У цих умовах фірми прагнуть не використовувати зниження цін для залучення нових покупців, роблячи акцент на нецінову конкуренцію.
До найбільш часто використовуваних форм нецінової конкуренції відносять:
§ посилення диференціації продукції;
§ зростання якості обслуговування покупців;
§ якість і технічні характеристики самого виробу;
§ умови кредиту;
§ стиль і дизайн;
§ довготривалість використання та термін гарантії;
§ реклама і стимулювання збуту;
§ розширення номенклатури продукції.
Таблиця 1.
\ S
У зв'язку з труднощами одержання достовірної інформації про собівартість продукції і загальних витратах фірм - конкурентів, припустимо для визначеності, що рентабельність кожної фірми 35%, податки та інші відрахування в сумі складають 40% від виручки.
Таблиця 2.
Модель Курно
Для зручності аналізу об'єднаємо всі фірми - конкуренти в одну велику фірму 2 ' . Таким чином, на ринку оперують дві фірми.
Постійні витрати фірми 1 складають F 1 = 54107, 3 руб. Середні змінні витрати - з 1 = 102,3 руб .. Постійні і змінні витрати об'єднаної фірми 2 'знайдемо методом найменших квадратів:
Таблиця 3.
Середній обсяг виробництва ( 
середні змінні витрати фірми 2 '
з 2 = 29064725,3 / 259466,9 = 112 (грн.);
змінні витрати фірми 2 ': V = з Q; V = 112 * 3639 = 407568
постійні витрати фірми 2 ': F = ТС - V;
F 2 = 764942,2 - 407568 = 357374,2
Використовуючи дані таблиці 1, побудуємо графік попиту і апроксимуємо попит лінійною функцією:
Таблиця 4.
\ S
Рівняння лінії апроксимації: P = 600 - 0,06 Q
Сукупний обсяг виробництва двох фірм Q = Q1 + Q2
Фірма 1 прагне до максимізації прибутку, виходячи з незмінності обсягу випуску конкурента, незалежно від того який обсяг вибере вона сама (іншими словами, обсяг випуску конкурента приймається як задана величина). Так як можливий обсяг випуску другої фірми буде більше нуля, то фірма1 скоректує свій випуск виходячи із залишкового попиту (ринковий попит мінус попит на продукцію другого фірми).
Підставимо в рівняння ринкового попиту рівняння сукупного обсягу виробництва двох фірм і отримаємо P = 600-0,06 (Q1 + Q2).
Висловимо прибутку фірм як різниця між сукупними доходами і сукупними витратами кожної з них:
ТП1 = TR1-відрахування - TC1 = TR1-0,4 TR1 - TC1 = 0,6 PQ1-c 1 Q1-F 1
ТП2 = TR2-відрахування - TC2 = TR2-0,4 TR2 - TC2 = 0,6 PQ2-c 2 Q2 - F 2
де з 1, з 2 - середні короткострокові витрати відповідно фірми 1 і фірми 2 '.
Підставимо у праві частини отриманих рівнянь розгорнуте значення Р і отримаємо
ТП1 = 0,6 {600-0,06 (Q1 + Q2)} Q1-102.3Q1-54107, 3 = 360Q1-0, 036Q1 2 -0,036 Q2Q1-102.3 * Q1-54107, 3
ТП2 = 0,6 {600-0,6 (Q1 + Q2)} Q2-112Q2-357374, 2 = 360Q2-0, 036Q2 2 -0,036 Q2Q1-112 * Q2-357374, 2
Умова економічної рівноваги передбачає неможливість приросту прибутку в точці оптимуму або, іншими словами, рівність граничної прибутку нулю:
ТП1 `(Q1) = 0
ТП2 `(Q2) = 0,
або
Перепишемо ці рівняння наступним чином:
360-0.072 * Q 1 - 0.036 * Q 2 - 102,3 = 0
360-0.072 * Q 2 - 0.036 * Q 1 - 112 = 0
Висловивши обсяг випуску однієї фірми через обсяг випуску іншої фірми, ми отримаємо рівняння кривих реакції:
Q 1 = (360-102,3) / 0,072 - 0,5 * Q 2
Q 2 = (360-112) / 0,072 - 0,5 * Q 1.
Сукупність точок на кривій реакції показує, якою буде реакція однієї з фірм при виборі обсягу свого випуску на рішення іншої фірми щодо величини свого випуску.
Точка перетину кривих реакції обох фірм, суміщених на єдиних координатних осях, показує рівноважні обсяги випуску в умовах некооперіруемой олігополії і називається точкою рівноваги Курно.
Вирішуючи систему рівнянь, а так само використовуючи той факт, що потужність першої фірми 764 шт., Отримаємо:
Фірма 1 буде виробляти продукцію в обсязі 760 штук, і пропонувати до продажу за ціною 390, отримуючи прибуток 46 000 рублів.
Модель ламаної кривої попиту.
Різна еластичність попиту на продукцію фірми - олігополіста вище і нижче рівня переважної ціни зумовлює ламаний характер кривої його попиту. У попередній моделі ми проводили апроксимацію попиту прямий, але для проведення більш близького наближення необхідно використовувати дві різних прямих.
\ S
і, як наслідок, виникає розрив кривої граничного доходу на ділянці ВС, як це представлено на малюнку.
Рівняння лінії 1: Р = -0,03 Q + 570
TR = P * Q =-0.03Q 2 +507 Q; MR = TR '= (-0.03Q лютого +507 Q)' =- 0.06Q +507
Знайдемо координати точки В: Р В = -0,06 * 2142 +507 = 441,5
Аналогічно рівняння лінії 2: Р = -0,104 Q + 322,8
TR =-0.104Q два +722,8 Q; MR = TR '= (-0.104Q два +322,8 Q)' =- 0.208Q +322,8
Знайдемо координати точки С: Р С = -0,208 * 2142 +322,8 = 77,3
Крива граничних витрат МС фірми проходить через розрив НД Якщо з якихось причин витрати знижуються або ж зростають, і крива МС зміщується відповідно вправо або вліво в межах відрізка ВС, то не оптимальний обсяг, ні оптимальна ціна не поміняються.
Модель картелю.
Російське законодавство визнає організацію Картеля як формального об'єднання продавців (виробників) з метою обмеження конкурентних сил на ринку і максимізації сукупного прибутку незаконною. Отже, дана модель розглядатися не буде.
У той же час, необхідно визнати, що на ринку наборів інструментів існують деякі умови для ефективної роботи картелю. Як то:
§ Чинне в країні антимонопольне законодавство є не дуже дієвим;
§ Кількість продавців і виробників продукції щодо невелике;
§ Галузевий попит стабільний і відносно легко передбачуваний;
§ Відносини між учасниками картелю є нейтральними.
Модель цінового лідерства.
В умовах цінового лідерства ринок складається з фірми-лідера і конкурентного оточення.
Ціновий лідер бере на себе ризик першим почати пристосування ціни до зміни ринкових умов, припускаючи, що інші фірми підуть за його рішенням. Якщо цього не відбудеться, і фірми-послідовники не погодяться зі зміною ціни, цінової лідер буде нести втрати, до тих пір, поки не повернеться до вихідного рівня цін. Значний ризик першого кроку зумовлює відносну жорсткість цін в олігополістичних галузях і їх незначні коливання.
Як вже говорилося вище, розрізняють дві основні форми цінового лідерства, не заснованого на таємній змові:
§ лідерство домінуючої за ціною фірми;
§ лідерство барометричної фірми.
Лідерство фірми за ціною
Розглянута фірма контролює близько 16% виробництва і продажів і може вплинути на ринок за допомогою власних рішень. Її витрати виробництва нижче середніх по галузі, в основному за рахунок грамотного управління трудовими і матеріальними ресурсами. У той же самий час, її продукція не відрізняється в очах споживачів від аналогічного товару іншої фірми. Фірма 1 недостатньо займається рекламою, і її торгова марка мало що говорить пересічному покупцеві.
На основі наданої інформації можна зробити висновок, що фірмі 1 має сенс не брати на себе роль цінового лідера. Так що велика ймовірність того, що фірми - послідовники не погодяться зі зміною ціни, і, як наслідок високий ризик втрат.
Лідерство барометричної фірми.
Керівництво фірми 1 приділяє значну увагу аналізу ринку, грамотно відстежуючи зміни в ринковій ситуації (майбутній ріст або падіння цін на ресурси, що використовуються фірмами галузі, зміна цін на товари доповнюють чи замінюють).
Таким чином, інші компанії цієї галузі найчастіше сприймають дії даної фірми в якості індикатора, або барометра майбутньої кон'єктури.
Фірма 1 практично не використовує зниження цін для залучення нових покупців, роблячи акцент на нецінову конкуренцію. А саме:
§ посилення диференціації продукції;
§ зростання якості обслуговування покупців;
§ якість і технічні характеристики самого виробу;
§ довготривалість використання та термін гарантії;
В якості рекомендації варто звернути увагу на недостатність реклами продукції. Грамотно побудована рекламна компанія може стати додатковим джерелом зростання продажів.
2. «Організаційна структура підприємств» / Коноко Д.Г., Рожков К.Л.
Серія «Бізнес-Тезаурус», 1999
3. «Основні напрямки еволюції великих промислових фірм в ринковій економіці» Зелтиня А. / / Проблеми прогнозування, 1995, N1
4. «Особливості поведінки фірми на ринку олігополії» / Щетинін О.А. Москва. Серія «Нове економічне мислення» 1996 р.
5. «Підприємства в нових умовах: не очорнити і не прикрашаючи» Черемісіна Т. / / ЕКО, 1997, N4
6. «Цінове лідерство. Поведінка фірми - лідера »Ю.І. Ребрин
Припустимо, що на нас цікавить ринку діють дві незалежні фірми (ситуація дуополії), ринковий попит постійний і має вигляд лінійної функції, фірми виробляють однорідну продукцію і мають однакові витрати (МС1 = мс2).
Якщо фірми знаходяться в стані жорсткої конкуренції, то можливе падіння ринкової ціни до конкурентного рівня (конкурентна ціна (Рс) визначається точкою перетину кривої попиту D і кривої граничних витрат МС). При ціні Рс фірми ризикують мати в довгостроковому періоді нульову економічний прибуток. Не дуже веселі перспективи ...
Якщо ж розглядаються фірми домовляться між собою про розподіл ринку і сформують картель (свого роду монополію), то оптимальна ціна картелю (монопольна ціна) може досягти рівня Pm. Це максимально можлива ціна за даний об'єм при існуючому ринковому попиті, що забезпечує учасникам картелю монопольний прибуток. Оскільки сукупний прибуток об'єднаних в картель фірм вище, ніж спочатку, вони зацікавлені в подібній угоді. Однак не все так просто!
Висновок картельної угоди припускає рішення цілого ряду проблем. Умовно виділяють
| Внутрішні проблеми | Зовнішні проблеми |
| Узгодження суперечливих інтересів між майбутніми членами картелю (розподіл ринку, встановлення єдиної ціни і т.д.) | Взаємовідносини з фірмами-проїзводітельніц, які не є членами картелю |
| Контроль над дотриманням угоди (Штрафні санкції тощо) | Аналіз ринків товарів-замінників |
§ Чинне в країні антимонопольне законодавство є не дуже дієвим;
§ Кількість продавців і виробників продукції щодо невелике;
§ Продукція, що випускається однорідна, а витрати порівнянні;
§ Галузевий попит стабільний і відносно легко передбачуваний;
§ Відносини між учасниками картелю є доброзичливими.
Модель цінового лідерства.
Незважаючи на всі переваги погоджених дій, іноді фірми не мають можливості сформувати картель на законних підставах. У цих умовах здійснюється політика свідомого паралелізму. Прагнучи до максимізації свого прибутку в довгостроковому періоді, фірми координують свою діяльність так, як якщо б угода існувала.Однією з форм свідомого паралелізму є цінове лідерство, яке на відміну від картелю:
§ не суперечить антимонопольному законодавству,
§ дозволяє зберігати повну незалежність і свободу функціонуючих фірм.
В умовах цінового лідерства ринок складається з фірми-лідера і конкурентного оточення.
| Ціновий лідер | Конкурентне оточення |
| Регулює ціну продукції, першим підвищуючи або знижуючи її | Слідують за рішеннями лідера |
Розрізняють дві основні форми цінового лідерства, не заснованого на таємній змові:
§ лідерство домінуючої за ціною фірми;
§ лідерство барометричної фірми.
Лідерство фірми за ціною
Якщо фірма§ контролює значну частину виробництва і продажів і може вплинути на ринок за допомогою власних рішень;
якщо її витрати виробництва
§ є найменшим в галузі (за рахунок кращої технології, більш досконалого управління, більш кваліфікованої робочої сили і т.д.);
якщо її продукція
§ вигідно відрізняється в очах споживачів (за рахунок високої якості, реклами і т.д.),
то у такої фірми є всі шанси стати ціновим лідером ринку.
Прикладами домінуючих за ціною фірм можуть служити такі компанії, як Frito-Lay і Pizza Hut. Свого часу ціновим лідером були IBM на ринку комп'ютерів, Coca Cola на ринку прохолодних напоїв, General Motors в автомобільній промисловості, проте в даний час зростання конкуруючих фірм послабив їх домінуючі позиції.
Що ж необхідно, для збереження фірмою її лідируючого положення?
Фірма, яка прагне зберегти свій статус цінового лідера, повинна
§ уникати короткостроковій максимізації прибутку, а робити установку на довгострокову максимізацію прибутку (це означає встановлення відносно низьких цін, щоб попередити розширення малих фірм і не допустити входження на ринок нових конкурентів);
§ активно використовувати нецінові форми конкуренції (випуск нової продукції, скорочення витрат, поліпшення обслуговування покупців і т.д.);
§ орієнтуватися на багатономенклатурному, диверсифіковане виробництво, щоб перешкодити іншим фірмам вийти на ринок з аналогічною продукцією.
Лідерство барометричної фірми.
Дана форма лідерства передбачає існування в галузі декількох приблизно рівноцінних підприємств, так що жодне з них не може нав'язувати свої ціни іншим.У цих умовах одна з фірм галузі стає ціновим лідером не тому, що вона має найбільшу частку на ринку або найменші витрати, а в силу вміння правильно відстежувати зміни в ринковій ситуації (майбутній ріст або падіння цін на ресурси, що використовуються фірмами галузі, зміна цін на товари доповнюють чи замінюють).
Таким чином, інші компанії галузі сприймають дії даної фірми в якості індикатора, або барометра майбутньої кон'єктури. Разом з тим, галузь може не відразу прийняти нові ціни, дотримуючись стратегії - почекаємо і побачимо.
Привабливість цінового лідерства в будь-який з його форм полягає в можливості усувати перегин кривої попиту
Фірма, яка є повним і визнаним ціновим лідером може бути впевнена, що конкуренти підуть як за підвищенням, так і за зниженням цін. Навіть для барометричної фірми, за якої конкуренти слідують не завжди, ймовірність випрямлення ламаної кривої попиту дуже висока.
Цінова координація і нецінова конкуренція на ринку олігополій.
Усі розглянуті моделі поведінки фірм на ринку явно або неявно припускають, що ціни фірм у вирівнюються в довгостроковому періоді. Про це ж свідчить і практика. Навіть якщо фірми мають різний рівень витрат, різний попит на свою продукцію, вони змушені продавати однакову продукцію за однаковими цінами, а диференційовану продукцію за порівнянними цінами. Тільки в умовах сильної диференціації виникає можливість продажу товару за більш високим цінами.Для досягнення взаємоприйнятних цін олігополісти використовують:
§ таємні угоди;
§ мовчазна угода, або свідомий паралелізм (в тому числі у формі цінового лідерства);
§ передачу інформації про ціни через засоби масової інформації і т.д.
Разом з тим існують чинники, що перешкоджають координації цін на монополістично високому рівні:
§ вхід на ринок нових фірм, які ігнорують поточні звичаї і практику і руйнують сформовані відносини між продавцями і покупцями;
§ нестабільність галузевого попиту;
§ технічні нововведення, що змінюють витрати окремих фірм;
§ зміна часток ринку, якими володіють окремі фірми;
§ крайня диференціація продукції;
§ часта зміна продукції;
§ поява нових галузей, в яких фірмам колись пристосовуватися до поведінки конкурентів і т.д.
У цих умовах фірми прагнуть не використовувати зниження цін для залучення нових покупців, роблячи акцент на нецінову конкуренцію.
До найбільш часто використовуваних форм нецінової конкуренції відносять:
§ посилення диференціації продукції;
§ зростання якості обслуговування покупців;
§ якість і технічні характеристики самого виробу;
§ умови кредиту;
§ стиль і дизайн;
§ довготривалість використання та термін гарантії;
§ реклама і стимулювання збуту;
§ розширення номенклатури продукції.
Глава 2. Максимізація прибутку фірмою на прикладі ринку металовиробів.
Підприємство ХХХХХ (далі Фірма 1) - одна з 8 великих фірм міста Новосибірська, що працюють на ринку металовиробів. Так як металеві вироби істотно розрізняються за фізичними характеристиками, так і за вартісними, для визначеності аналізу надалі будемо розглядати більш вузький ринок, а саме ринок наборів інструментів. На основі спостереження за ринком встановлені наступні дані.Таблиця 1.
| Ціна | Кількість виробленої продукції | Кількість проданої продукції | |
| Фірма 1 | 410 | 764 | 677 |
| Фірма 2 | 540 | 600 | 283 |
| Фірма 3 | 700 | 590 | 362 |
| Фірма 4 | 500 | 580 | 580 |
| Фірма 5 | 400 | 820 | 669 |
| Фірма 6 | 500 | 740 | 615 |
| Фірма 7 | 350 | 850 | 828 |
| Фірма 8 | 530 | 740 | 300 |
У зв'язку з труднощами одержання достовірної інформації про собівартість продукції і загальних витратах фірм - конкурентів, припустимо для визначеності, що рентабельність кожної фірми 35%, податки та інші відрахування в сумі складають 40% від виручки.
Таблиця 2.
| Ціна | Кількість проданої продукції | Виручка | Виручка - Відрахування | Витрати | |
| Фірма 1 | 410 | 677 | 277570 | 166542 | 123364,4 |
| Фірма 2 | 540 | 283 | 152820 | 91692 | 67920 |
| Фірма 3 | 700 | 362 | 253400 | 152040 | 112622,2 |
| Фірма 4 | 500 | 582 | 291000 | 174600 | 129333,3 |
| Фірма 5 | 400 | 669 | 267600 | 160560 | 118933,3 |
| Фірма 6 | 500 | 615 | 307500 | 184500 | 136666,7 |
| Фірма 7 | 350 | 828 | 289800 | 173880 | 128800 |
| Фірма 8 | 530 | 300 | 159000 | 95400 | 70666,67 |
Для зручності аналізу об'єднаємо всі фірми - конкуренти в одну велику фірму 2 ' . Таким чином, на ринку оперують дві фірми.
Постійні витрати фірми 1 складають F 1 = 54107, 3 руб. Середні змінні витрати - з 1 = 102,3 руб .. Постійні і змінні витрати об'єднаної фірми 2 'знайдемо методом найменших квадратів:
Таблиця 3.
| Обсяг виробниц-ства, шт. (Q) | Q - | Витрати, руб. (C) | C - | (Q - (Q - | (C - (Q - | |
| Фірма 2 | 283 | -236,9 | 67920 | -41357,5 | 56121,61 | 9797591,75 |
| Фірма 3 | 362 | -157,9 | 112622,2 | 3344,7 | 24932,41 | -528128,13 |
| Фірма 4 | 582 | 62,1 | 129333,3 | 20055,8 | 3856,41 | 1245465,18 |
| Фірма 5 | 669 | 149,1 | 118933,3 | 9655,8 | 22230,81 | 1439679,78 |
| Фірма 6 | 615 | 95,1 | 136666,7 | 27389,2 | 9044,01 | 2604712,92 |
| Фірма 7 | 828 | 308,1 | 128800 | 19522,5 | 94925,61 | 6014882,25 |
| Фірма 8 | 300 | -219,9 | 70666,67 | -38610,8 | 48356,01 | 8490521,52 |
| Усього: | 3639 | 0 | 764942,2 | 0 | 259466,9 | 29064725,3 |
середні змінні витрати фірми 2 '
з 2 = 29064725,3 / 259466,9 = 112 (грн.);
змінні витрати фірми 2 ': V = з Q; V = 112 * 3639 = 407568
постійні витрати фірми 2 ': F = ТС - V;
F 2 = 764942,2 - 407568 = 357374,2
Використовуючи дані таблиці 1, побудуємо графік попиту і апроксимуємо попит лінійною функцією:
Таблиця 4.
| Фірма | Ціна | Кількість проданої продукції | Величина попиту |
| Фірма 3 | 700 | 362 | 362 |
| Фірма 2 | 540 | 283 | 645 |
| Фірма 8 | 530 | 300 | 945 |
| Фірма 6 | 500 | 615 | 1560 |
| Фірма 4 | 500 | 582 | 2142 |
| Фірма 1 | 410 | 677 | 2819 |
| Фірма 5 | 400 | 669 | 3488 |
| Фірма 7 | 350 | 828 | 4316 |
Рівняння лінії апроксимації: P = 600 - 0,06 Q
Сукупний обсяг виробництва двох фірм Q = Q1 + Q2
Фірма 1 прагне до максимізації прибутку, виходячи з незмінності обсягу випуску конкурента, незалежно від того який обсяг вибере вона сама (іншими словами, обсяг випуску конкурента приймається як задана величина). Так як можливий обсяг випуску другої фірми буде більше нуля, то фірма1 скоректує свій випуск виходячи із залишкового попиту (ринковий попит мінус попит на продукцію другого фірми).
Підставимо в рівняння ринкового попиту рівняння сукупного обсягу виробництва двох фірм і отримаємо P = 600-0,06 (Q1 + Q2).
Висловимо прибутку фірм як різниця між сукупними доходами і сукупними витратами кожної з них:
ТП1 = TR1-відрахування - TC1 = TR1-0,4 TR1 - TC1 = 0,6 PQ1-c 1 Q1-F 1
ТП2 = TR2-відрахування - TC2 = TR2-0,4 TR2 - TC2 = 0,6 PQ2-c 2 Q2 - F 2
де з 1, з 2 - середні короткострокові витрати відповідно фірми 1 і фірми 2 '.
Підставимо у праві частини отриманих рівнянь розгорнуте значення Р і отримаємо
ТП1 = 0,6 {600-0,06 (Q1 + Q2)} Q1-102.3Q1-54107, 3 = 360Q1-0, 036Q1 2 -0,036 Q2Q1-102.3 * Q1-54107, 3
ТП2 = 0,6 {600-0,6 (Q1 + Q2)} Q2-112Q2-357374, 2 = 360Q2-0, 036Q2 2 -0,036 Q2Q1-112 * Q2-357374, 2
Умова економічної рівноваги передбачає неможливість приросту прибутку в точці оптимуму або, іншими словами, рівність граничної прибутку нулю:
ТП1 `(Q1) = 0
ТП2 `(Q2) = 0,
або
Перепишемо ці рівняння наступним чином:
360-0.072 * Q 1 - 0.036 * Q 2 - 102,3 = 0
360-0.072 * Q 2 - 0.036 * Q 1 - 112 = 0
Висловивши обсяг випуску однієї фірми через обсяг випуску іншої фірми, ми отримаємо рівняння кривих реакції:
Q 1 = (360-102,3) / 0,072 - 0,5 * Q 2
Q 2 = (360-112) / 0,072 - 0,5 * Q 1.
Q 2 (У шт.) |
Q 2 * |
Q 1 * |
Q 1 (у шт.) |
R 1 (Q 1) |
R 2 (Q 2) |
Точка перетину кривих реакції обох фірм, суміщених на єдиних координатних осях, показує рівноважні обсяги випуску в умовах некооперіруемой олігополії і називається точкою рівноваги Курно.
Вирішуючи систему рівнянь, а так само використовуючи той факт, що потужність першої фірми 764 шт., Отримаємо:
Фірма 1 буде виробляти продукцію в обсязі 760 штук, і пропонувати до продажу за ціною 390, отримуючи прибуток 46 000 рублів.
Модель ламаної кривої попиту.
Різна еластичність попиту на продукцію фірми - олігополіста вище і нижче рівня переважної ціни зумовлює ламаний характер кривої його попиту. У попередній моделі ми проводили апроксимацію попиту прямий, але для проведення більш близького наближення необхідно використовувати дві різних прямих.
А |
D |
Q |
А |
У |
З |
D |
MR |
2142 |
500 |
P, MC |
0 |
441.5 |
1 |
2 |
77,3 |
Рівняння лінії 1: Р = -0,03 Q + 570
TR = P * Q =-0.03Q 2 +507 Q; MR = TR '= (-0.03Q лютого +507 Q)' =- 0.06Q +507
Знайдемо координати точки В: Р В = -0,06 * 2142 +507 = 441,5
Аналогічно рівняння лінії 2: Р = -0,104 Q + 322,8
TR =-0.104Q два +722,8 Q; MR = TR '= (-0.104Q два +322,8 Q)' =- 0.208Q +322,8
Знайдемо координати точки С: Р С = -0,208 * 2142 +322,8 = 77,3
Крива граничних витрат МС фірми проходить через розрив НД Якщо з якихось причин витрати знижуються або ж зростають, і крива МС зміщується відповідно вправо або вліво в межах відрізка ВС, то не оптимальний обсяг, ні оптимальна ціна не поміняються.
Модель картелю.
Російське законодавство визнає організацію Картеля як формального об'єднання продавців (виробників) з метою обмеження конкурентних сил на ринку і максимізації сукупного прибутку незаконною. Отже, дана модель розглядатися не буде.
У той же час, необхідно визнати, що на ринку наборів інструментів існують деякі умови для ефективної роботи картелю. Як то:
§ Чинне в країні антимонопольне законодавство є не дуже дієвим;
§ Кількість продавців і виробників продукції щодо невелике;
§ Галузевий попит стабільний і відносно легко передбачуваний;
§ Відносини між учасниками картелю є нейтральними.
Модель цінового лідерства.
В умовах цінового лідерства ринок складається з фірми-лідера і конкурентного оточення.
Ціновий лідер бере на себе ризик першим почати пристосування ціни до зміни ринкових умов, припускаючи, що інші фірми підуть за його рішенням. Якщо цього не відбудеться, і фірми-послідовники не погодяться зі зміною ціни, цінової лідер буде нести втрати, до тих пір, поки не повернеться до вихідного рівня цін. Значний ризик першого кроку зумовлює відносну жорсткість цін в олігополістичних галузях і їх незначні коливання.
Як вже говорилося вище, розрізняють дві основні форми цінового лідерства, не заснованого на таємній змові:
§ лідерство домінуючої за ціною фірми;
§ лідерство барометричної фірми.
Лідерство фірми за ціною
Розглянута фірма контролює близько 16% виробництва і продажів і може вплинути на ринок за допомогою власних рішень. Її витрати виробництва нижче середніх по галузі, в основному за рахунок грамотного управління трудовими і матеріальними ресурсами. У той же самий час, її продукція не відрізняється в очах споживачів від аналогічного товару іншої фірми. Фірма 1 недостатньо займається рекламою, і її торгова марка мало що говорить пересічному покупцеві.
На основі наданої інформації можна зробити висновок, що фірмі 1 має сенс не брати на себе роль цінового лідера. Так що велика ймовірність того, що фірми - послідовники не погодяться зі зміною ціни, і, як наслідок високий ризик втрат.
Лідерство барометричної фірми.
Керівництво фірми 1 приділяє значну увагу аналізу ринку, грамотно відстежуючи зміни в ринковій ситуації (майбутній ріст або падіння цін на ресурси, що використовуються фірмами галузі, зміна цін на товари доповнюють чи замінюють).
Таким чином, інші компанії цієї галузі найчастіше сприймають дії даної фірми в якості індикатора, або барометра майбутньої кон'єктури.
Фірма 1 практично не використовує зниження цін для залучення нових покупців, роблячи акцент на нецінову конкуренцію. А саме:
§ посилення диференціації продукції;
§ зростання якості обслуговування покупців;
§ якість і технічні характеристики самого виробу;
§ довготривалість використання та термін гарантії;
В якості рекомендації варто звернути увагу на недостатність реклами продукції. Грамотно побудована рекламна компанія може стати додатковим джерелом зростання продажів.
Література
1. «Монополія, олігополія, конкуренція». Навчальний посібник. / Гольдман Г.Я. Таганрог: Изд-во ТРТУ 1998р.2. «Організаційна структура підприємств» / Коноко Д.Г., Рожков К.Л.
Серія «Бізнес-Тезаурус», 1999
3. «Основні напрямки еволюції великих промислових фірм в ринковій економіці» Зелтиня А. / / Проблеми прогнозування, 1995, N1
4. «Особливості поведінки фірми на ринку олігополії» / Щетинін О.А. Москва. Серія «Нове економічне мислення» 1996 р.
5. «Підприємства в нових умовах: не очорнити і не прикрашаючи» Черемісіна Т. / / ЕКО, 1997, N4
6. «Цінове лідерство. Поведінка фірми - лідера »Ю.І. Ребрин