МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ
НАЦІОНАЛЬНИЙ ТЕХНІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ «ХАРКІВСЬКИЙ ПОЛІТЕХНІЧНИЙ ІНСТИТУТ»
Кафедра організації виробництва і управління персоналом
РЕФЕРАТ
з міжнародного маркетингу
на тему: «Вплив на міжнародне ціноутворення факторів:« законодавство »і« державна економічна політика »
Харків-2008

ЗМІСТ

введення .. 3
1 Фактори, що впливають на Міжнародне ціноутворення 4
2 Вплив на міжнародне ціноутворення законодавства та економічної політики .. 7
висновок .. 10
список джерел інформації .. 11

введення

Міжнародний маркетинг - це маркетинг товарів і послуг за межами країни, де знаходиться підприємство. Принципових відмінностей між маркетингом "внутрішнім" і міжнародним, в тому числі експортних не існує. У тому і іншому випадку використовуються одні й ті ж принципи маркетингової діяльності, який складається з трьох основних фаз:
· Вивчення ринку за допомогою спостереження і аналізу попиту, конкуренції, посередників займаються збутом або формують норми та приписи, а також середовища: законодавчої, технічної, економічної, соціокультурної та ін;
· Визначення, за допомогою політики продукту, цін та встановлення певних зв'язків, такої комерційної пропозиції яке буде відповідати обраній меті і бажаному положенню на ринку;
· Реалізація товарів і послуг завдяки рекламної і збутової політики.
Перераховані фундаментальні правила маркетингу цілком залишаються в силі для того, щоб орієнтувати комерційний розвиток підприємства за кордоном, і очевидно, що не може бути ефективного міжнародного маркетингу на тому підприємстві, яке не буде їх дотримуватися. Однак через специфіку зовнішньої міжнародного середовища на практиці міжнародний маркетинг має свою специфіку. Не можна не враховувати специфіку зовнішніх ринків, особливості економічної, політико-правової, соціальної, культурної середовища тієї чи іншої країни. Необхідно мати на увазі особливості міжнародної торгівлі, на відміну від внутрішньої. Все це не може не відбиватися на формуванні ціни на експортовану продукцію. Треба брати до уваги міжнародні договори, що регулюють економічне спілкування між країнами, міжнародну торговельну практику та звичаї.
Отже, метою даного реферату є розгляд впливу на міжнародне ціноутворення законодавства та економічної політики країн зарубіжних партнерів.

1 Фактори, що впливають на Міжнародне ціноутворення
Визначенню світової політики цін повинне приділятися пильна увага з боку дирекції підприємства, що бажає найбільш ефективно і довготривало розвивати свою діяльність за кордоном. І дійсно, визначення цін - це якраз та частина маркетингової політики, яка безпосередньо впливає на динаміку продажів і рентабельність, будь помилковий крок тут негайно позначається на результатах.
Процес ціноутворення на світовому ринку є одним з найважливіших. Він являє собою формування цінової політики підприємства під впливом економічних та неекономічних чинників на світових товарних ринках або в експортно-імпортних операціях.
Світові ціни (world price) - це ціни великих експортно-імпортних угод, що укладаються на світових товарних ринках і в основних Центрах світової торгівлі. Для сучасного світового ринку характерна множинність цін. На їхній рівень впливають валюта платежу, умови розрахунку, характер поставки та політико-економічні чинники. В умовах ринкової економіки ціноутворення в зовнішній торгівлі, так само як і на внутрішньому ринку, здійснюється під впливом конкретної ринкової ситуації та впливу держави.
При розгляді процесів, пов'язаних з ціноутворенням на світових товарних ринках, необхідно уважне вивчення всіх факторів, що впливають на формування цін. За характером, рівнем та сферою дії вони можуть бути розмежовані на п'ять груп.
1. Загальноекономічні, тобто діючі незалежно від виду продукції і конкретних умов її виробництва і реалізації. До них відносяться: економічний цикл; стан сукупного попиту та пропозиції; інфляція.
2. Конкретно-економічні, тобто зумовлені особливостями даної продукції, умовами її виробництва і реалізації. До них відносяться: витрати; прибуток; податки і збори; пропозиція і попит на товар; споживчі властивості, такі як якість, надійність, зовнішній вигляд, престижність і т.д.
3. Специфічні, тобто діють у відношенні тільки деяких видів товарів і послуг. Це: сезонність; експлуатаційні витрати; комплексність; гарантії і умови сервісу.
4. Спеціальні, тобто пов'язані з дією особливих механізмів і економічних інструментів. До них відносяться: державне регулювання економіки, економічна політика, законодавство; валютні курси.
5. Позаекономічні, тобто безпосередньо не пов'язані з дією економічних механізмів. Це: політичні; військові та інші чинники.
Схематично вплив різних чинників на міжнародне ціноутворення можна представити так як показано на малюнку 1.

СВІТОВА ЦІНА

собівартість товару або, її оцінка за допомогою різних способів підрахунку

передбачувані реакції покупців на можливі ціни

конкурентна ціна і її схильність до змін

можливе втручання державних властей шляхом адміністративного контролю цін

Малюнок 1. Вплив груп чинників на світові ціни
Ціни визначаються умовами конкуренції, станом і співвідношенням попиту і пропозиції. Однак на світовому ринку процес ціноутворення має особливості. З огляду на це слід розглядати і дію перерахованих вище груп ціноутворюючих факторів.
Учасник міжнародної торгівлі зіштовхується на ринку не тільки з великим числом конкурентів, ніж на ринку внутрішньому, але і з абсолютно
При аналізі цін варто також враховувати і рух економічного циклу, що у сфері міжнародного маркетингу має певну специфіку. Так, у стадії депресії ціни, як правило, не підвищуються, і, навпаки, у стадії підйому в зв'язку з перевищенням попиту над пропозицією зростають, хоча і те, і інше поширюється на міжнародну торгівлю уповільнено, в залежності від сфери та глибини цих явищ і тим більше на фазі кризи і підйому.
Важливу роль в світовому ціноутворенні відіграє держава. Воно регулює внутрішні ціни, субсидує експорт, підтримує імпорт і т.д., тобто істотно впливає на світові ціни. Наприклад, держава може надати експортні субсидії компаніям, що дозволяє їм тримати експортні ціни на рівні світових і не залишати міжнародний ринок. Держава може встановити також низький рівень імпортних мит на ті товари і сировину, які призначені для виготовлення продукції, що йде на експорт.
Таким чином, є багато механізмів для проведення зовнішньоторговельної політики, що істотно впливає на світові ціни, особливо якщо країна є великим експортером або імпортером.
2 Вплив на міжнародне ціноутворення законодавства та економічної політики
Одним з найважливіших чинників зовнішнього середовища, які впливають на діяльність фірми за кордоном, є існуючі там законодавство правова система.
Правові системи зазвичай бувають трьох типів: система звичаєвого права, система цивільного права і система теократичної права1. Сполучені Штати і Великобританія є прикладами систем звичайного права (common low system), хоча в США існує Єдиний комерційний кодекс (Uniform Commercial Code), який регулює підприємництво і володіє властивостями системи цивільного права. Звичайне право базується на традиції, прецеденті, звичаї та звичаї, а найважливіша роль в тлумаченні закону належить судам. Оскільки основоположниками звичаєвого права є англійці, колишні колонії Великобританії також є країнами дії звичайного права.
Система цивільного права (civil law system), що іменується також кодифікованою правовою системою, базується на детально розробленому комплекс законів, які зведені до кодексу, який є основою ведення господарської діяльності. Понад 70 країн, зокрема Німеччина, Франція, Росія і Україна, у своїй господарській діяльності спираються на цивільне право.
Прикладом системи теократичного права (theoretic low system) заснованому на релігійних заповідях і текстах, є закони діють у ряді країн, населення яких сповідує іслам. Проте правові системи, які діють у цих країнах, являють собою суміш ісламського права і систем звичайного і цивільного права.
Національні закони впливають на спосіб здійснення маркетингової діяльності. Ці закони можуть ставитися до ведення бізнесу всередині країни і до ділових відносин між країнами. До найважливіших елементів законодавчого середовища, в якій здійснюється міжнародна маркетингова діяльність у сфері ціноутворення, відносяться:
1) комерційне, або договірне законодавство;
2) антимонопольне та антитрестівське законодавство (у тому числі законодавство про картелі);
3) податкове законодавство і процесуальна практика його застосування;
4) норми, які безпосередньо регулюють ціноутворення;
6) трудове і соціальне законодавство.
Здійснюючи маркетингову діяльність у різних країнах, необхідно бути знайомим з правовими системами в кожній із них. Зазвичай такого роду інформацію отримують від консалтингових та юридичних фірм, які перебувають у цих країнах. Крім того, можна отримати відповідні дані від однієї з міжнародних юридичних фірм, яка має свої представництва по всьому світу.
Плануючи свою міжнародну маркетингову діяльність, слід також добре знати міжнародна право (international law). Міжнародне право встановлює взаємини між суверенними державами і охоплює широке коло законодавчих актів, регулюючих як загальні умови взаємодії між країнами в різних областях, так і конкретні питання договірних відносин у міжнародній торгівлі, спільному виробництві, русі капіталів, трудових ресурсів і т. п.
Для кожної країни стратегія зовнішньої торгівлі має свої особливості. Так, в промислово розвинутих країнах інвестиції транснаціональних компаній зазвичай спрямовані на обслуговування своїх національних ринків, а експорт та імпорт щодо вільні. Країни, що розвиваються, навпаки, часто приймають рішення, що стимулюють експорт і ускладнюють імпорт. Керівництво фірмі, що здійснює міжнародну комерційну діяльність, має знати ставлення урядів як своєї країни, так і зарубіжних країн до зовнішньої торгівлі, оскільки це впливає на тип і характер інвестицій. Наприклад, зовнішньоторговельна політика таких країн, як Південна Корея, Сінгапур і Китай, стимулює діяльність підприємств з постачання продукції на зарубіжні ринки. Інші країни, як, наприклад, Аргентина і Філіппіни, ввели в свій час торгові бар'єри для імпорту і стимули для заохочення місцевого виробництва.
Однак у будь-якому випадку, плануючи вихід на ринок будь-якої країни зі своєю продукцією, вкладення капіталу або створення спільних підприємств, слід, перш за все, оцінити ризики, пов'язані з економічною політикою:
· Рівнем стабільності економічної системи цієї країни;
· Ставленням уряду до іноземним інвестиціям;
· Несприятливою зміною стратегії зовнішньоекономічної діяльності держави;
· Економічні зв'язки даної країни з країною, в якій знаходиться підприємство, а так само з іншими країнами;
• можливістю несприятливої ​​зміни економічного курсу і стратегії, що завдасть шкоди діяльності підприємства на даному ринку;
· Ставленням міжнародних банків до економічної політики, що проводиться урядом цієї країни;
• можливістю введення урядом даної країни обмежень на імпорт, а також на репатріацію капіталу (у тому числі заборони на переказ грошей) і т.п.
Для корпорацій і фірм, що здійснюють зовнішньоекономічну діяльність у будь-якій країні, краще, щоб економічна політика держави там забезпечувала високий економічний ріст. У цих умовах, навіть якщо б фірма не збільшувала свою частку на такому ринку, вона змогла б збільшувати прибуток тими ж темпами, що й економіка країни перебування. Країни, що розвиваються володіють великим ринковим потенціалом брухт відрізняються швидкими темпами економічного зростання, але, як вже зазначалося, інвестиції в цих країнах пов'язані з набагато більшим ризиком, ніж у промислово розвинених країнах.
Правова та економічна системи держави, на ринок якого виходить виробник, безпосередньо впливають на організаційну сторону ЗЕД.

висновок

Здійснюючи маркетингову діяльність у різних країнах, необхідно бути знайомим з правовими системами в кожній із них. Зазвичай такого роду інформацію отримують від консалтингових та юридичних фірм, які перебувають у цих країнах. Крім того, можна отримати відповідні дані від однієї з міжнародних юридичних фірм, яка має свої представництва по всьому світу.
Плануючи свою міжнародну маркетингову діяльність, слід також добре знати міжнародне право (international law). Міжнародне право встановлює взаємини між суверенними державами і охоплює широке коло законодавчих актів, що регулюють як загальні умови взаємодії між країнами в різних областях, так і конкретні питання договірних відносин у міжнародній торгівлі, спільне виробництво, русі капіталів, трудових ресурсів і тому подібне.
Рішення про ціну на продукт залежить від того, чи є він сировиною або напівфабрикатом, компонентом або повністю готовим продуктом, послуги це або патенти на невловиму власність торгової марки, формули і т. п.
Виходячи з вищевикладеного, необхідно додати, що при розробці цінової політики поряд з розглянутими чинниками потрібно також враховувати, чи виправдане застосування встановлених цін з точки зору економіки та ряду інших умов, і залежно від цього змінювати їх у міру потреби. Економічна політика держави перш за все визначає обсяги міжнародного співробітництва та його економічні форми. Законодавство пропонує правила щодо організації та проведення міжнародної діяльності іноземних підприємств. Інші ж фактори впливають у більшій мірі на товарну політику підприємства, що займається зовнішньоекономічною діяльністю.
Таким чином, перш ніж розробляти стратегію формування ціни, підприємство має проаналізувати всі фактори, що впливають на рішення.

список джерел інформації

1. Котлер Ф. Основи маркетингу. - М: Видавничий дім «ВІЛЬЯМС», 2004. - 924 с.
2. Лисиця Н.М., Рогонін В.Д. Міжнародний маркетинг: Уч. сел. - Х.: «ІНЖЕК», 2004. - 176 с.
3. Міжнародний маркетинг: Навчальний посібник для вузів / Г.А. Васильєв, Л.А. Ібрагімов, Н.Г. Каменєва та ін Під ред. Г.А. Васильєва та Л.А. Ібрагімова. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 1999. - 199 с.
4. Міжнародний маркетинг: Учеб. Посібник / Міжнародний педагогічний університет. Магадан: Вид. МПУ, 2007. - 60 с.
5. Міжнародний маркетинг: Учеб. посібник / Н.І. Перцовський, І. А. Спірідонов, С.В. Барсукова; Під ред. Н.І.Перцовского-М.: Вища школа, 2001.-239 с.
6. Холленсен С. Глобальний маркетинг / пре. з англ. Б. Носовий, І. Юрашкевіча. - Мінськ: Нове знання, 2004. - 834 с.