Аналіз маркетингового середовища діяльності підприємства ВАТ Уралкалий

Метою роботи є вивчення структури планування маркетингової діяльності на підприємстві на основі дослідження впливу маркетингового середовища.

У відповідності з метою роботи завдання дослідження визначаються наступним чином:

• дослідження та прогнозування впливу факторів мікросередовища і макросередовища підприємства;

• виявлення виникаючих маркетингових проблем на підприємстві;

• розробка плану-програми маркетингової діяльності підприємства.

Об'єктом дослідження є аналіз маркетингового середовища ВАТ «Уралкалий».

Компанія «Уралкалий» - одна з найбільших хімічних компаній Росії, входить до числа провідних світових виробників мінеральних добрив. Її оновний спеціалізацією є виробництво калійних добрив (хлористого калію). Уралкалий був заснований в 1930 році як державне підприємство і акціонована в 1992 році.

У 2007 році «Уралкалий» став першою російською публічною компанією хімічного сектора, акції якої торгуються на біржах РТС, ММВБ і LSE. За результатами рейтингів найбільших російських підприємств за 2007 рік, проведених провідними виданнями Росії, «Уралкалий» входить до ТОП-30 компаній за капіталізацією.

Частка «Уралкалія" на світовому ринку хлористого калію становить близько 10%. Спільний трейдер «Уралкалія» і «Білоруськалій» - Білоруська калійна компанія (БКК) - є світовим лідером за експортними продажу калійних добрив. Більше 90% продукції «Уралкалія» іде на експорт, переважно до Китаю, Бразилії, Південно-Східну Азію та Індію - найбільш перспективні і активно розвиваються калійні ринки, де компанія має лідируючі позиції. Продажі «Уралкалія» в Росії займають близько 10% від загального обсягу продукції, що випускається. Продукція «Уралкалія» також реалізується в країнах Європи, Африки, на Близькому Сході, в США. Основні виробничі потужності «Уралкалія» розташовані у м. Березники Пермського краю (2 рудника і 4 збагачувальних фабрики) і в Санкт-Петербурзі (100% дочірнє підприємство - «Балтійський балкерного термінал»). Рудні запаси підприємства знаходяться на Верхньокамської родовищі калійно-магнієвих солей (ВМКМС), яке є другим за величиною розвіданих родовищем у світі, що містить понад 3,8 млрд. т. калійної руди. «Уралкалий» має ліцензію на розробку додаткового - Усть-Яйвінского - ділянки ВМКМС, на якому почалося будівництво нового рудника [1].

Місцезнаходження підприємства:

П'ятирічки вул., Д.63, г.Березники, Пермський край, 618426, Росія. Телефон +7 (3424) 296135, факс +7 (3424) 296100.

Відкрите акціонерне товариство «Уралкалий» - це сучасне гірничо-хімічне підприємство, один з найбільших у світі виробників калійних добрив.

Місцезнаходження ВАТ «Уралкалий»: Російська Федерація, 618426, Пермська область, місто Березники, вул. П'ятирічки, 63.

Відкрите акціонерне товариство "Уралкалий" було зареєстровано 14 жовтня 1992 Постановою Березниківського міської адміністрації Пермської області № 1128 відповідно до Указу Президента Російської Федерації № 721 від 01.07.1992 року "Про організаційні заходи щодо перетворення державних підприємств, добровільних об'єднань державних підприємств в акціонерні товариства "та Закону РРФСР № 445-1 від 25.12.1990 року" Про підприємства і підприємницької діяльності ".

Міжрайонною інспекцією Міністерства Російської Федерації з податків і зборів № 2 по Пермської області та Комі-Пермяцком автономному окрузі 11 вересня 2002 було внесено запис до Єдиного державного реєстру юридичних осіб про юридичну особу, зареєстрованому до 1 липня 2002 року. Основний державний реєстраційний номер 1025901702188.

Відкрите акціонерне товариство «Уралкалий» є юридичною особою і має у власності відокремлене майно, що враховується на його самостійному балансі. Товариство є комерційною організацією, статутний капітал якої становить 1062195 тисяч рублів.

ВАТ «Уралкалий» випускає два основних види продукції: стандартний хлористий калій і гранульований хлористий калій (гранулят):

Стандартний хлористий калій може бути білого та рожевого кольорів:

Рожевий хлористий калій використовується для безпосереднього внесення в грунт і поставляється в основному в Індію і країни Південно-Східної Азії.

Білий хлористий калій використовується як для безпосереднього внесення в грунт, так і для виробництва змішаних азотно-фосфорно-калійних добрив, а також застосовується в промисловості. Білий хлористий калій в основному поставляється до Китаю, Росії, а також в країни Європи.

Гранулят є продуктом більш високого ступеня переробки, який використовується головним чином у країнах, що застосовують найбільш передові методи удобрення грунту. Грануляція уповільнює всмоктування добривна поживних елементів у грунт, що, у свою чергу, продовжує дію добрив. Гранулят «Уралкалія» в основному експортується до Бразилії, США і Китай, де він надалі використовується або для безпосереднього внесення в грунт, або змішується з азотними і фосфорними добривами. Вартість гранульованого хлористого калію дещо вищий порівняно з іншими видами калійних добрив [1].

1. Аналіз впливу факторів мікросередовища

1.1 Внутріфірмова середу

Уралкалий - це світовий лідер у виробництві і продажі калійних добрив. ВАТ «Уралкалий» засновано відповідно до закону РРФСР «Про приватизацію державних і муніципальних підприємств у РСФСР» від 3.07.1991г., Указом Президента РФ № 721 від 01.07.1992г. «Про організаційні заходи щодо перетворення державних підприємств в акціонерні товариства», Указом Президента РФ № 2284 від 24.12.1993г. «Про державну програму приватизації державних і муніципальних підприємств у РФ» та іншими законодавчими актами РФ, відповідно до яких дана фірма є правонаступником ВО «Уралкалий». Засновником Товариства є комітет з управління майном Пермської області. [2]

1.1.1 Місія і цілі підприємства

Місія - це головна мета підприємство.

Місія ВАТ «Уралкалий»:

- Виробництво високоякісних калійних добрив, для забезпечення людей по всьому світу продуктами харчування;

- Ефективно і відповідально розробляти унікальні калійні родовища;

- Забезпечення зростання і благополуччя працівників компанії і суспільства.

До основних цілей ВАТ «Уралкалий» належать: максимальне отримання прибутку; випуск продукції, що має попит на ринку, підвищення якості та асортименту продукції, що випускається, забезпечення високої організації праці, наявність кваліфікованого персоналу.

Досягнення цілей діяльності компанії забезпечується вирішенням наступних завдань:

-Реалізація продукції;

-Розробка і здійснення технології ефективних продажів на внутрішньому і зовнішньому ринках;

-Аналіз, облік і оптимізація витрат на всіх стадіях: маркетинг-матеріально-технічне постачання-підготовка виробництва - виготовлення-контроль і випробування-упаковка, зберігання, транспортування;

-Розробка інвестиційних проектів, спрямованих на підтримання основних фондів у працездатному стані, на їх вдосконалення, реконструкцію та модернізацію. Збільшення виробничого потенціалу ВАТ «Уралкалий» є запорукою покращення якості продукції і безперебійних поставок всім споживачам;

- Розширення номенклатури продукції, що випускається відповідно до запитів ринку [1].

1.1.2 Організаційна структура

Організаційна структура ВАТ «Уралкалий представлена ​​на малюнку.

Рис. 1 - Організаційна структура ВАТ «Уралкалий»

1.1.3 Кадрова політика ВАТ «Уралкалий»

В основі кадрової політики ВАТ «Уралкалий» лежать принципи корпоративного управління, які враховують інтереси всіх груп, що беруть участь в управлінні компанією і в формуванні її політики.

Люди є найголовнішим активом «Уралкалія». У той же час це і найбільш дефіцитний ресурс, так як сьогодні існує величезний попит на висококваліфікований персонал. Така ситуація викликана тим, що протягом останніх років кількість висококласних професіоналів у промисловому виробництві неухильно скорочувалася. На сьогоднішній день проблема гострої потреби у фахівцях високого рівня характерна для багатьох підприємств.

Стратегія «Уралкалія" - це стратегія розвитку і зростання. Компанія має намір реалізувати ряд великих проектів, у тому числі будівництво нового рудника на Усть-Яйвінском ділянці. Для успішного виконання цих планів винятково важливо, щоб нові проекти компанії керувалися і реалізовувалися професіоналами високого рівня, здатними вирішувати найскладніші завдання. Компанія надає велике значення цих цілей та багато чого робиться для їх досягнення. ВАТ «Уралкалий» прагнемо до того, щоб компанія була підприємством, де люди отримують задоволення від своєї роботи, оскільки їм не тільки ставлять складні завдання і заохочують за хороші результати, але ще і забезпечують можливості для особистого зростання, гідні і комфортні умови праці та життя .

Уралкалий »у 2009 році виділить на реалізацію соціальних програм для персоналу близько 250 млн рублів

Компанія «Уралкалий» (г.Березники, Пермський край), незважаючи кризову ситуацію у світовій економіці, прийняла рішення з метою підтримки своїх співробітників у 2009 році продовжити виконання основних соціальних програм, які зачіпають персонал.На їх виконання в 2009 році буде виділено близько 250 млн . руб.

В умовах несприятливої ​​кон'юнктури на калійному ринку «Уралкалий» у четвертому кварталі 2008 року зменшив обсяги випуску продукції на 50%. Протягом першого кварталу 2009 року компанії доводиться працювати із завантаженням потужностей на 25%. Як і багатьом великим промисловим підприємствам, у період кризи компанії доводиться оптимізувати свої витрати і скорочувати витрати. Однак, незважаючи на всі виниклі складнощі, «Уралкалий» як соціально відповідальне підприємство продовжує в першу чергу дбати про своїх працівників. Тому керівництво компанії прийняло принципове рішення - не скорочувати у зв'язку з кризою персонал і тривалість робочого тижня і в повному обсязі зберегти соціальний пакет для співробітників.

Соцпакет Уралкалія вважається одним з найбільш привабливих серед підприємств Пермського краю і фактично є приблизно 10-відсотковою надбавкою до середньої зарплати в компанії. Соціальний пакет включає програму корпоративного харчування, оплату медичного обслуговування, проїзду до місця роботи, санаторно-курортного оздоровлення співробітників, різні соціальні пільги за колективним договором.

Компанія в 2009 також продовжує виділяти кошти на оплату відсотків за раніше взятими співробітниками банківськими кредитами на житло, завдяки чому десятки співробітників компанії та їх сім'ї зможуть забезпечити виконання умов іпотеки і продовжать жити в придбаних до початку кризи квартирах. Крім того, «Уралкалий» продовжує фінансувати програми, пов'язані з професійним розвитком співробітників - на одержання вищої та середньої професійної освіти за рахунок компанії буде направлено 3,8 млн. крб.

За підсумками 2008 року середня заробітна плата в компанії становила 23 727 рублів на місяць. За цим показником компанія займає не тільки перше місце в місті, але і в області. Для порівняння в Сильвініт середня заробітна плата становить 19200 руб, а середня заробітна плата Росії за 1 півріччя 2009 - 20012 руб [5].

1.2 Постачальники основних видів ресурсів

Вимоги, що пред'являються ВАТ «Уралкалий» постачальникам ресурсів дуже жорсткі. При виборі постачальника управління матеріально-технічного постачання ВАТ «Уралкалий» не прагне використовувати в якості вирішального критерію «ціни поставки», оскільки низька ціна - це, як правило, низька якість, а політика "Уралкалія» спрямована на постійну відповідність нашої продукції світовим стандартам.

«Уралкалий» абсолютно не залежить від поставок сировини, тому що сам видобуває сильвінітової руду - сировина для виробництва хлористого калію. Але у зв'язку з вузькою специфічністю виробленого продукту, виникає багато проблем, пов'язаних з пошуком і вибором постачальників спеціальних речовин - реагентів, необхідних в технологічному процесі, а іноді необхідність у виборі постачальника відпадає через унікальність ресурсів, що поставляються.

«Уралкалий» підтримує вітчизняних виробників гірничої техніки, яка використовується на рудоуправління. Це - Копейский машинобудівний завод, і Воронезький завод гірничо-шахтного устаткування. «Уралкалий» надає їм допомогу в модернізації виробництва. Це необхідно для того, щоб копальні «Уралкалія» і збагачувальні фабрики отримували від них сучасне і надійне обладнання, що не уступає по своїх характеристиках імпортному. Спільно з Копейский заводом ВАТ «Уралкалий» здійснює програму з підвищення надійності і продуктивності гірничих комбайнів. Така тісна співпраця дуже взаємовигідно, тому що у «Уралкалія» у Росії немає інших постачальників - виробників гірничого обладнання, а у них немає інших споживачів (крім «сильвинитом»).

В кінці 2008 г.компанія «Уралкалий» підписала контракт з одним з провідних світових виробників гірничо-шахтного обладнання - міжнародним концерном Sandvik Mining & Construction Gmbh - на постачання до кінця 2011 року гірських роторних комбайнів MF 320 (Marietta 900). Загальний обсяг інвестицій «Уралкалія» у цей проект перевищив 20 млн євро. Нові комбайни будуть виготовлені з технічного пропозицією «Уралкалія» і є, по суті, унікальними розробками. Вони стали результатом великої спільної роботи фахівців компанії і інженерів концерну Sandvik, яким удалося максимально адаптувати машини під гірничо-геологічні умови рудників «Уралкалія» і зберегти при цьому їх виробничо-технічні переваги. Основними достоїнствами комбайна є висока технічна продуктивність, швидкість пересування та маневреність.

В даний час на БКПРУ-4 і БКПРУ-2 йде реконструкція сушильного відділення, основним постачальником сушильного обладнання є австрійська фірма «Binder». Обладнання даної фірми вже зарекомендувало себе на флотаційної збагачувальній фабриці БКПРУ-3. Завдяки новому обладнанню робота фабрики стала набагато ритмічніше за рахунок скорочення часу на ремонти. Обсяг інвестицій у проект склав 140 мільйонів рублів, термін реалізації - 2 роки [2].

Компанія «Binder» є визнаним світовим лідером у сфері виробництва сушильного обладнання, що забезпечує максимальну точність дотримання заданих температурних характеристик. Печі киплячого шару «Binder» використовуються в технологічному процесі виробництва хлористого калію для висушування продукту після його виділення з насиченого розчину. За технічними характеристиками піч «Binder» істотно перевершує використовується на збагачувальних фабриках компанії «Уралкалий» сушильне устаткування. Її проектна продуктивність складає 150 тонн хлористого калію на годину - це в півтора рази вище потужності діючих в даний час аналогів обладнання. Крім того, повністю автоматизований процес управління піччю «Binder» зводить до мінімуму роль людського чинника при її експлуатації. В якості палива для печі використовується попутний природний газ, який екологічно безпечніше мазуту, що використовується в діючих аналогах сушильного обладнання. При створенні печі використані сучасні високотехнологічні матеріали - жароміцний нержавіюча сталь і стійкий до агресивного середовища пластик, завдяки чому забезпечена більш висока надійність устаткування, що не вимагає частих зупинок і ремонтів.

Проект установки печі «Binder» для компанії «Уралкалий» був розроблений ВАТ «галургії» (м. Перм), роботи з монтажу виконали ВАТ БФ «Уралхіммонтаж» і ТОВ «Монтажавтоматіка» ДП «Супутник» (м. Перм), налагодженням займалися фахівці ЗУ ГТЦ ТОВ «Газнадзор» (м. Перм) [1].

У залежність від постачальників ставить ВАТ «Уралкалий» потребу в реагентах, необхідних для процесу виробництва хлористого калію, тому що таких постачальників у світі лічені одиниці.

Наприклад, «Уралкалий» в даний час закуповує частина амінів у Швеції (фірма «АкзоНобель»), постачальником сухого поліакриламіду є фірма з Японії.

В якості постачальників води, енергії виступають підприємства-монополісти м. Березники, і, відповідно, ніякої свободи вибору постачальників тут у «Уралкалий» немає. Для зниження собівартості продукції Уралкалий здійснює проекти власної енергетики. Для видобутку руди використовуються вибухові речовини, постачальником вибухівки є компанія ВАТ «Кізелуголь.

1.3 Посередники

Маркетингові посередники - фірми маркетингових досліджень, рекламні агентства, консультаційні фірми - допомагають великому підприємству точніше націлювати і просувати його товари на відповідні для даних товарів ринки.

До числа кредитно-фінансових установ належать банки, кредитні компанії, страхові компанії та інші організації, що допомагають підприємству фінансувати операції та страхувати себе від ризику у зв'язку з купівлею або продажем товарів. Так ВАТ «Уралкалий» має рахунки в банках: ВАТ АКБ «Уральський фінансовий дім», Березниковский філія, Ощадбанк Росії ВАТ, Західно-Уральський банк, Березниковско ОСБ № 8405, ЗАТ «Міжнародний Московський банк, АБН АМРО. Компанія має кредити у банках: ЗАТ «Міжнародний Московський Банк», Європейський Банк Реконструкції та Розвитку.

Основним посередником «Уралкалія» є Білоруська калійна компанія (БКК) - є світовим лідером за експортними продажу. БКК було засновано в квітні 2005 року Республіканським унітарним підприємством "Виробниче об'єднання" Білоруськалій "(Республіка Білорусь) і відкритим акціонерним товариством" Уралкалий "(Російська Федерація. В даний час акції БКК розподіляються наступним чином:" Уралкалий "- 50%," Білоруськалій " - 45% і державне об'єднання «Білоруська залізниця» - 5%.

Основною метою спільної роботи підприємств у рамках єдиної торгової компанії є задоволення попиту споживачів на калійні добрива, оптимізація структури експортних поставок і збереження стабільності на світовому ринку хлориду калію.

Торговельними операціями БКК в різних країнах світу управляє головний офіс, який розташований у Мінську (Республіка Білорусь), за сприяння п'яти представництв компанії за кордоном. Регіональні представництва компанії діють в Делі, Пекіні, Сінгапурі, Сан-Паулу (Бразилія) і Чикаго (США).

БКК експортує калійні добрива в Європу, США, Центральну і Південну Америку, Африку, Азіатсько-Тихоокеанський регіон, Індію та Китай. Компанія є надійним партнером для своїх клієнтів і намагається завжди максимально повно задовольняти їх вимоги.

Посередником ВАТ «Уралкалий» є і 100% дочірнє підприємство - «Балтійський балкерного термінал». ЗАТ «Балтійський балкерного термінал» є оператором універсального перевантажувального комплексу мінеральних добрив. Комплекс призначений для перевантаження із залізничних вагонів на морські судна з можливим короткочасним зберіганням мінеральних добрив різних марок. Продуктивність першої черги комплексу становить 3 млн тонн на рік. Після введення в дію другого причалу цей показник збільшиться до 5 млн тонн на рік.

Будівництво комплексу було розпочато у 2000 році. Обсяг переробки вантажу склав в 2002 році - 975 тис. тонн, у 2003 - 2613 тис. тонн (95% від вантажообігу складає продукція «Уралкалія»).

1.4 Ринки і конкуренти

ВАТ «Уралкалий» діє на олігополістичному ринку. Олигополистический ринок - ринок, на якому невелика кількість продавців, дуже чутливих до політики ціноутворення і маркетингових стратегій один одного, торгує з великою кількістю покупців що має на увазі невелику кількість виробників, певні перешкоди для входження на цей ринок, загальну взаємозалежність. Останнє означає таку ситуацію, при якій жодна фірма не наважується змінити свою цінову політику, не розрахувавши відповідні дії своїх конкурентів. Перші дві умови продиктовані в конкретному випадку обмеженою кількістю калійно-рудних родовищ і ефектом масштабу виробництва - всі відомі родовища вже розробляються існуючими фірмами.

Олігопольна структура галузі дає великі можливості встановлювати вигідні ціни. Провідні експортери - компанії Canpotex і БКК - контролюючі 60% світових потужностей по виробництву калію будуть регулювати його постачання для збереження стійкого зростання ціни.

ВАТ «Уралкалий» входить до п'ятірки найбільших світових виробників мінеральних добрив і є четвертою компанією в світі після канадських виробників (PCS Mosaic) і білоруського РУП ВО «Белоруськалій». Також конкурентами на світовому ринку є ВАТ «Сильвініт» (Росія) і виробники Німеччини та Ізраїлю. «Уралкалий» випускає близько 10% світового обсягу калійних добрив.

У Росії тільки два підприємства компанія «Уралкалий» і ВАТ «Сильвініт» розробляють Верхньокамське родовище калійно-магнієвих солей, яке за величиною є другим у світі. Мінеральний склад промислових пластів: сильвініт, галіт, карналіт з деякою кількістю карбонатів і сульфатів кальцію та глинистих мінералів.

Утворення Білоруської калійної компанії (БКК), - спільного підприємства Уралкалія і Беларуськалій, яка експортує, калій, вироблений цими компаніями, внесло значні корективи в структуру галузі і помітно поліпшило позицію Уралкалія. Найбільший експортер калію (виключаючи продажу між США і Канадою), БКК здатний впливати на рівень цін, скорочує витрати за рахунок синергії, збільшив проникнення на ринки BRIC і забезпечує виробникам можливість гнучкої стратегії.

В даний час не існує компаній, порівнянних з Уралкалія за розміром, ліквідності і спеціалізації на виробництві калію. Potash Corporation of Saskatchewan (PCS, або PotashCorp), найбільший в світі виробник добрив, найбільш близький до Уралкалія - він отримує 35% виручки від продажу калію і здатний розширювати його виробництво.

До кінця першого півріччя 2008 р. світовий калійний ринок перебуває в стадії росту: з початку року БКК успішно уклала низку контрактів на постачання хлористого калію, як спотових (Бразилія), так і довгострокових (Індія). До Бразилії хлористий калій поставлявся за ціною в $ 600 за тонну, а в Індії - по $ 625 за тонну, що в 2,3 рази перевищує не тільки рівень 2007 року, а й спотового ринку. У зв'язку з цим компанія очікувала підвищення цін для Китаю, основного споживача продукції «Уралкалія», до рівня, порівнянного з індійським, а також подальшого зростання вартості хлористого калію на спотових ринках.

У березні 2009 БКК поінформувала компанію «Уралкалий» про зміну цін на гранульований хлористий калій для ринку Бразилії з метою досягнення балансу попиту і пропозиції. Нові ціни БКК для бразильського ринку діяли протягом березня-травня 2009 року і склали 750 доларів за тонну хлористого калію для великих імпортерів і 765 доларів за тонну хлористого калію для невеликих імпортерів (раніше діяли ціни БКК були встановлені з 1 липня 2008 року і становили 1000 доларів і 1010 доларів за тонну відповідно). Ці ціни діяли для всіх поставок компанії на бразильський ринок, які здійснювалися починаючи з березня 2009 року. Бразилія є одним з найбільших ринків калійних добрив у світі, його обсяг в 2008 році склав близько 6,5 млн тонн хлористого калію (за даними галузевого аналітичного агентства Fertecon). Цей ринок відноситься до спотових, поставки на ньому здійснюються не на основі довгострокових контрактів (як, це, в основному, відбувається на ринках Індії і Китаю), а на основі короткострокових заявок споживачів постачальникам.

Рішення БКК про зміну рівня цін для імпортерів Бразилії було прийнято на основі ретельного аналізу ситуації на ринку калійних добрив і в сільськогосподарській галузі не тільки в Бразилії, але і у всьому світі. Вплив світових економічних проблем на сільськогосподарську галузь Бразилії виразилося в зниженні цін на основні сільськогосподарські культури (сою, пшеницю, кукурудзу) і, як наслідок, у зниженні купівельної спроможності та попиту на мінеральні добрива з боку фермерів. Нові ціни для бразильського ринку сприяли досягненню оптимального співвідношення між існуючим попитом і пропозицією.

У липні 2009 року компанія «Уралкалий» підписала угоди зі своїми російськими споживачами - виробниками складних мінеральних добрив (ЗАТ «Фосагро АГ» і ВАТ «МХК« Еврохим ») про підвищення цін на хлористий калій в третьому кварталі 2009 року до 4750 руб. за тонну. Угода набула чинності з 1 липня 2009 року. В кінці 2008 року «Уралкалий» як тимчасову антикризовий захід, покликаної підтримати вітчизняне сільське господарство і виробників складних добрив, встановив для них відпускну ціну на хлористий калій в розмірі 3955 рублів за тонну. Ця ціна була більш ніж в півтора рази нижче середньої ціни, що діяла для виробників складних добрив у другому півріччі 2008 року. «Уралкалий» зберігав цей рівень цін протягом усього першого півріччя 2009 року. Завдяки тимчасовому зниженню цін на хлористий калій, а також змінилася кон'юнктурі ринку попит на складні добрива відновився, а їхні російські виробники практично повернулися до повного завантаження потужностей.

На відміну від ринку складних добрив, платоспроможний попит на світовому ринку калійних добрив в цей період часу не відновився, і потужності «Уралкалія» у першому півріччі 2009 року були істотно недозавантажені. Це призводило до того, що компанія продавала свою продукцію на внутрішньому ринку нижче її собівартості. У результаті конструктивних переговорів російські споживачі продукції «Уралкалія» «Фосагро" і "Єврохім» погодилися на підвищення цін на хлористий калій в третьому кварталі 2009 року на 20%. При цьому ціна на хлористий калій для російських сільгоспвиробників, встановлена ​​«Уралкалий» з початку року - 3700 рублів за тонну - залишилася незмінною до кінця 2009 року.

У рамках нової угоди перше відвантаження хлористого калію «Єврохіму» сталася 2 липня, «Фосагро» - 7 липня.

У кінці липня 2009 р. БКК поінформувала «Уралкалий» про те, що 24 липня 2009 року укладено контракт з компанією Indian Potash Ltd (IPL) - найбільшим індійським імпортером мінеральних добрив в Індії - на постачання хлористого калію в 2009-2010 рр.. Ціна поставляються в Індію калійних добрив становила 460 доларів за тонну. Відвантаження продукції за новою ціною почалися в липні 2009 р і здійснювалися до березня 2010 р. Загальний обсяг поставок БКК за контрактом з IPL склав близько 675 тис. тонн, включаючи опціон.

У грудні 2009 гбил укладено контракт на постачання хлористого калію з компаніями Sinochem і CNAMPGC - найбільшими китайськими імпортерами калію. Основні параметри контракту: Ціна за метричну тонну - 350 доларів США на умовах поставки в порт покупця (CFR) Обсяг - близько 1.2 млн тонн, включаючи опціон (200 тисяч тонн) Терміни - Січень - грудень 2010 р.

За підсумками 2009 року випуск товарного хлористого калію на підприємстві склав близько 2621000 тонн - на 45,3% менше, ніж у 2008 році (близько 4793 тисячі тонн). Причиною зниження виробництва в 2009 році стало істотне падіння світового попиту на калійні добрива, обумовлене глобальною фінансовою кризою. У результаті зниження споживання хлористого калію на низці ринків компанія змушена була працювати з неповним завантаженням протягом усього 2009 року. Падіння продажів KCl на світовому ринку показано на малюнку 2. Однак наприкінці 2009 року попит на калійні добрива почав поступово відновлюватися. Так, в листопаді «Уралкалий» виробив близько 307,6 тис. тонн товарного хлористого калію, що на 44,6% більше, ніж у листопаді 2008 року. А в грудні випуск товарної продукції склав близько 199,4 тис. тонн, що на 53,5% перевищує показник грудня 2008 року.

Рис.2 - Падіння продажів хлориду калію в 2009 р.

21 грудня 2009 на засіданні Ради директорів ВАТ «Уралкалий» була затверджена інвестиційна програма компанії на 2010-2012 роки. Згідно з рішенням Ради директорів, в середньому обсяг інвестицій у вказаний період складе близько 12,5 млрд рублів щорічно (без урахування інвестицій у реалізацію проекту освоєння Усть-Яйвінского ділянки та інвестицій в об'єкти соціальної сфери). З цих коштів у середньому близько 6,7 млрд рублів передбачається щорічно направляти на розширення потужностей, близько 5,8 млрд рублів - на підтримку потужностей. Раніше передбачалося, що середній річний обсяг інвестицій компанії в 2010-2012 роки складе 11,4 млрд рублів. Таким чином, згідно з новою програмою, середньорічний обсяг інвестицій буде збільшено приблизно на 1 млрд рублів, з яких передбачається щорічно направляти приблизно по 500 млн рублів на розширення потужностей і на підтримку потужностей.

Збільшення інвестицій в розширення потужностей компанії пов'язане з тим, що у зв'язку реалізацією проекту збільшення потужностей на Четвертому рудоуправлінні були прийняті рішення про відновлення та заміну частини об'єктів інфраструктури, що знаходяться в експлуатації близько 20 років, з метою підвищення їх надійності. До цих об'єктів, зокрема, відносяться головна вентиляторна установка, основні магістральні конвеєри, мережі електропостачання, додаткові площі для складування відходів.

Збільшення інвестицій у підтримку потужностей пов'язана з тим, що компанія прийняла рішення на період неповного завантаження потужностей реалізувати розраховану на 3 роки програму заміни великого технологічного обладнання (згущувачів та печей), що знаходиться в експлуатації близько 30 років. Так само було прийнято рішення внести зміни в графік реалізації своєї інвестиційної програми та введення нових виробничих потужностей. Відповідно до уточненого плану збільшення потужностей компанії з виробництва хлористого калію до 7 млн тонн відбудеться в 2012 році. Необхідність оптимізації інвестиційного портфеля компанії викликана повільними темпами відновлення попиту на світовому калійному ринку, постраждалому від економічної кризи. Аналіз ситуації на калійному ринку показує, що, хоча фундаментальні характеристики галузі як і раніше сильні, повернення попиту на калій на докризовий рівень потребуватиме часу. Виходячи з цього, компанія вважала за доцільне перенести введення нових потужностей на 2012 р., коли збільшений обсяг виробництва може бути затребуваний ринком. Таким чином, обсяг виробничих потужностей компанії в 2010 - 2012 рр.. складе: у 2010 - 5.5 млн тонн, 2011 - 5.5 млн тонн, 2012 - 7 млн тонн

Безперервне зростання цін у поєднанні зі збільшенням виробництва будуть сприяти поліпшенню фінансових показників «Уралкалія». У 2008-2015 рр.. прогнозується середній темп зростання виручки на рівні 15,1%, EBITDA - 14,5%, чистого прибутку - 14,9%. За розрахунками, в 2009 році виручка компанії збільшилася в 2,3 рази щодо аналогічного показника 2008, а чистий прибуток - в 4,5 рази.

Компанія експортує приблизно 90% своєї продукції, продаючи 70% країнам BRIC. Велика частина продукції доставляється по залізницях з Пермі до Балтійського балкерного Терміналу (ББT) Уралкалія в Санкт-Петербурзі, де вона занурюється на кораблі для доставки. Інша частина продукції доставляється по залізничних коліях клієнтам у Росії, Китаї та Європі. Компанія контролюється MADURA Holdings, яка володіє 80% акцій. MADURA Holdings зареєстрована на Кіпрі, її власник - Дмитро Риболовлєв, який також є головою Ради Директорів Уралкалія. [2]

У світі лише 12 країн мають родовища і можливість виробництва калійних добрив. На малюнку 3 представлено розподіл запасів калію в світі.

Рис. 3. Розподіл запасів калію в світі

При цьому споживають калійні добрива понад 150 країн. Таким чином, близько 83% вироблених у світі калійних добрив експортується (малюнок 4).

Рис. 4 Світовий експортний ринок калію в 2009 році

Головними конкурентами Уралкалія є PotashCorp, Mosaic і Agrium (Canpotex), Сильвініт, ICL, Kali & Salz і Беларуськалій. Дані компанії виробляють великі обсяги калійних добрив і реалізують їх на тих же ринках збуту, що і Уралкалий. Нижче наведено короткий опис кожної компанії.

Сильвініт (Росія) спеціалізується на виробництві калійних добрив і розробляє той же родовище калійних солей, що й Уралкалий. Виробнича потужність компанії складає 5.3 млн тонн калію з можливістю незначного збільшення. У 2009 році Сильвініт отримав виручку в обсязі $ 1298 млн. (-40% рік до року), EBITDA склав $ 969 млн. (-39%), а чистий прибуток упав до $ 661 млн. (-44%), виробництво хлористого калію в 2009 г було знижено до 3,3 млн. тонн, що відповідає зниженню на 36% в порівнянні з 2008 роком. Середнє завантаження потужностей склала 60%. Дмитро Риболовлєв, голова Ради директорів, є власником 19.47% акцій сильвинитом. Члену Ради директорів компанії Уралкалія р-ну Шевцову належить 5.65% акцій сильвинитом. Владислав Баумгертнер, генеральний директор Уралкалія, є членом Ради директорів сильвинитом. Сильвініт конкурує з Уралкалія на ринках Китаю, Бразилії, Індії та Росії. Компанія експортує свою продукцію через латвійський порт Вентспілс, що призводить до чималих витрат через відстаней і перетину кордону. Експорт продукції через Санкт-Петербург значно скоротив би транспортні витрати. Компанія володіє власним портом, розташованим на Далекому Сході, але витрати з перевезення становлять $ 70.5 за тонну поставленої продукції.

Беларуськалій (Білорусь) знаходиться під контролем уряду Білорусі. Компанія займається виробництвом калійних добрив, реалізуючи 7.9 млн тонн добрив на рік. У 2009 р компанія отримала рекордний в історію валютну виручку - 3,379 млрд. USD. Середня ціна продажу склала 429 USD / т. Їй належить 50% акцій БКК, але за обсягами продажів через БКК вона не є конкурентом Уралкалія.

PotashCorp (Канада) - найбільший в світі виробник добрив і, зокрема, калійних добрив. PotashCorp справила 9.2 млн. т в 2007 році. PotashCorp мала найбільший значний обсяг незадіяних виробничих потужностей - 3 млн. т, які знов запрацювали до 2006 року. Оптимізація виробництва дозволила збільшити об'єк

еми випуску ще на 0.4 млн. т в 2007 році. PotashCorp планує довести виробничу потужність до 18 млн. т до 2013 року. У короткостроковій перспективі Potash-Corp оголосила про скорочення виробництва на 2.0 млн. у 2009 році. PotashCorp інвестує кошти в інші компанії цієї галузі. Йому належать 10% акцій ICL, 28% - Arab Potash, 25% - SQM і 20% - Sinofert, найбільшого китайського дистриб'ютора. PotashCorp конкурує з Уралкалія на ринках Китаю, Бразилії, Індії, Південно-східної Азії та Росії.

Mosaic (США) - нова компанія, що утворилася в жовтні 2004 р. В результаті злиття Cargill Incorporated і IMC Global. Щорічно компанія виробляє 9.3 млн тонн калійних добрив. Продажі в 2005 р. склали $ 5.3 млрд, з них продажі калійних добрив - 21%, фосфатних - 53% і азотних - 2%. Mosaic справила 9.2 млн. т в 2007 році. Однак 1.3 млн. т із загального обсягу припало на толлінгову виробництво для PotashCorp. Компанія оголосила про збільшення виробничих потужностей на 5.5 млн. т і планує довести виробничі потужності до 15.5 млн. т до 2020 року Mosaic конкурує з Уралкалія на ринках Китаю, Бразилії, Індії, Південно-східної Азії та Росії.

"Єврохім" придбав ліцензію на розробку родовища хлористого калію в 2005 році. Перший рудник повинен мати виробничу потужність в 2.3 млн. т, а видобуток повинна початися в 2012 році. "Єврохім" придбав ще одну ліцензію за $ 0.17 млрд. у 2008 році. Дане родовище має складні геологічні умови, тому що на його території також ведеться видобуток нафти. Копальня на даному родовищі, можливо, зможе виробляти не більше 1 млн. т на рік. Так як у "Єврохіму" відсутній досвід гірських робіт, для розробки родовищ компанії буде потрібно партнер. Основним завданням "Єврохіму" є відхід від залежності від двох російських виробників хлористого калію у власному виробництві добрив, які містять NPK. Поки неясно, чи означає це, що "Єврохім" веде пошук західного партнера для розробки родовищ. Андрій Мельниченко, який контролює "Єврохім", придбав 7.28% акцій K + S в минулому році і збільшив свою частку в акціонерному капіталі цієї компанії до 15% у листопаді 2008 року. Очікується, що реалізація першого проекту з даними ліцензіями почнеться найближчим часом, і перший рудник вступить в дію в 2014-2015 роках.

Agrium (Канада) забезпечує продукцію і послуги для сільського господарства на території США, Канади та Аргентини. Щорічно Agrium виробляє 1.7 млн тонн калійних добрив. Чисті продажі компанії в 2005 р. склали $ 3.3 млрд, з них продажі калійних і фосфатних добрив - 8% і 10%, азотних і сульфатних - 50%. Agrium конкурує з Уралкалія на ринках Китаю, Бразилії, Індії, Південно-східної Азії і США.

Israel Chemicals (Ізраїль) виробляє і реалізує добрива, продукцію промислового та спеціального призначення, а також продукти металургійної промисловості. Виробнича потужність компанії - 5.6 млн тонн калійних добрив на рік. Продажі в 2005 р. склали близько $ 2.9 млрд, з них продажі калійних добрив - 31%, а фосфатних - 16%. PotashCorp належить 10% акцій компанії. ICL конкурує з Уралкалія на ринках Китаю, Бразилії, Індії та Європи.

Arab Potash Corporation (Йорданія) спеціалізується на виробництві калійних добрив. Виробнича потужність компанії - 1.8 млн тонн калійних добрив на рік. Продажі в 2005 р. склали приблизно $ 159 млрд. Potash Corporation є власником 29% акцій APC. APC конкурує з Уралкалія на ринках Китаю та Індії.

"Акрон" придбав ліцензію на розробку родовища в Росії за $ 0.7 млрд. Нове родовище розташоване поблизу від рудників "Уралкалія", який програв аукціон. "Акрон" не має досвіду видобутку хлористого калію і, як наслідок, компанії буде потрібно партнер для розробки родовища. Як і "Єврохім", "Акрон" зацікавлений в здобутті незалежності від "Уралкалія" і "сильвинитом" для забезпечення сировиною на виробництво NPK і може інвестувати в будівництво нового рудника (як і у випадку з видобутком фосфоритів). Питання про те, хто стане партнером компанії, поки залишається відкритим. За оцінками експертів, рудник буде мати виробничу потужність в 2 млн. т на рік і може вийти на повну потужність до 2019 року.

ICL експлуатує два старих копальні в Європі, виробничою потужністю по 1 млн. т кожний, в Іспанії і Великобританії. Компанія виробляє ще 3 млн. т на Мертвому морі. ICL планує збільшити виробничі потужності на Мертвому морі на 0.25 млн. т до 2011 року і планує збільшити виробничі потужності двох рудників на Європейському континенті на 0.3 млн. т. Протягом 5-6 років ICL має намір збільшити виробничі потужності на Мертвому морі ще на 1 млн . т. На відміну від інших виробників, ICL має можливість спекулювати виробленою продукцією, тому що компанія може складувати величезні обсяги хлористого калію в пустелі. У залежності від прогнозованої динаміки цін компанія може збільшувати або скорочувати постачання хлористого калію із запасів виробленої продукції

Kali und Salz (Німеччина) виробляє калійно-магнієві добрива. Виробнича потужність компанії - 5.2 млн тонн калійних добрив на рік. Чисті продажі компанії в 2005 р. склали € 2.8 млн, з них продажі калійних добрив - 21%, фосфатних - 39%. Kali and Salz конкурує з Уралкалія на ринках Європи і Бразилії. [3]

На малюнку 5 показані обсяги виробництва та прогноз потужності основних компаній виробників хлористого калію.

Рис. 5 Обсяги виробництва і прогноз потужності основних компаній виробників

1.5 Споживачі

Основним напрямком постачань ВАТ «Уралкалий» є ринки країн БРІК (Бразилія, Росія, Індія, Китай). Ці країни відрізняють високі темпи зростання чисельності населення і його доходів, які також є ключовими чинниками зростання попиту на калійні добрива. «Уралкалий» через БКК займає лідируюче становище на ринках цих країн, і завдяки цьому має більш високий потенціал зростання у порівнянні з виробниками з меншим присутністю на ринках країн БРІК. На малюнку 6 представлена ​​структура продажів ВАТ «Уралкалий» в 2009 році.

Малюнок 6 - структура продажів ВАТ «Уралкалий» у 2009 році

1.5.1 Постачання на експорт

Загальний обсяг виробництва хлористого калію в 2008 р. склав більше 5500 тисяч т, кількість відвантаженого хлористого калію склало більше 5100 тисяч т.

На рожевий хлористий калій найвищий попит. Продажі склали 53%, 54% і 57% від загального обсягу продажів у 2004, 2005 і 2006 рр.. відповідно. Уралкалий поставляє майже весь рожевий хлористий калій в Азію. У 2008 році 39% загального обсягу РХК отримав Китай, 27% ​​- Індія, і 23% - Південно-Східна Азія. [3]

Географічне розташування ринків збуту компанії дозволяє їй реалізовувати свою продукцію цілий рік. Нижче наведено розподіл продажів за географічним розташуванням споживачів

1.5.2 Постачання на внутрішній ринок

У 2008 році на внутрішній ринок Росії було відвантажено більше 598 тис. тонн хлористого калію в натуральному вираженні. Всередині Росії його основними покупцями є холдинги Єврохім і Амофос.

Структура постачання хлористого калію на внутрішній ринок показу на малюнку 7.

Рис.7 Структура поставок хлористого калію на внутрішній ринок

"Уралкалий" прийняв рішення про встановлення з 1 січня по 31 грудня 2010 року ціни в 4300 рублів за тонну хлористого калію для російських виробників складних мінеральних добрив без урахування ПДВ і транспортних витрат. Ця ціна майже на 30% нижче розрахункової ціни, яка визначається за мировою угодою компанії "Уралкалий" з ФАС Росії. Ціна була встановлена ​​керівництвом компанії в якості антикризового заходу підтримки російського агропромислового комплексу та виробників складних добрив після виходу відповідних рекомендацій Міністерства промисловості і торгівлі та Федеральної антимонопольної служби.

У 2009-му році "Уралкалий" проводив досить гнучку тарифну політику, оскільки застосовував зниження цін для російських споживачів в якості тимчасової антикризовий захід, що сприяє розвитку агропромислового комплексу Росії.

Але крім вказівок з боку регуляторів, "Уралкалій" був змушений знижувати ціни і через конкурентної складової, оскільки основні споживачі хлористого калію в особі "Акрона" і "Дорогобужа" кілька разів протягом 2009-го року зверталися в уряд і в ФАС зі скаргами на завищення цін з боку "Уралкалія" і просили про введення експортних мит на хлористий калій.

"Уралкалий" запевняє, що новий рівень цін для російських виробників мінеральних добрив буде діяти тільки за відсутності експортних мит на хлористий калій.

Тепер ціна для російських виробників майже на 30% нижче чистої ціни реалізації хлористого калію на експорт, але з урахуванням невеликої частки внутрішнього ринку в обсязі збуту продукції "Уралкалія" зниження цін на внутрішньому ринку не зробить великий вплив на показники компанії на відміну від експортного мита.

1.6 Контактні аудиторії

Будь-яка компанія діє в оточенні контактних аудиторій.

Починаючи з 2006р. здійснюється передача традиційних неключових функцій ВАТ «Уралкалий» зовнішнім виконавцям - аутсорсерам, субпідрядникам, висококваліфікованим фахівцям сторонньої фірми. В даний час деякі види робіт для ВАТ «Уралкалий» виконують понад 10 компаній, наприклад:

• ТОВ СМТ «Березниковско шахтобудівельне управління» - роботи з ремонту та заміни обладнання, будівництва;

• ТОВ «Поліклініка Уралкалий-Мед» - медичне обслуговування працівників ВАТ «Уралкалий» і дочірніх підприємств;

• ТОВ «Сателіт-Сервіс» - розробка програмного забезпечення;

• ЗАТ «Енергосервіс» - роботи з обслуговування електричних мереж та електрообладнання;

• ЗАТ «Автотранскалій» - вантажопасажирські перевезення;

• ТОВ «КорпусГрупп Урал» - послуги клінінгу та харчування;

• ТОВ «Вагонне депо Балахонцев» - ремонт та обслуговування рухомого складу;

• ТОВ ОА «Шериф-Березники» - послуги охорони

• ТОВ «БТК» - послуги телефонного зв'язку

Незважаючи на складну ситуацію в російській і світовій економіці компанія в 2009 році підтримувала ряд соціально-значущих проектів і направить на їх фінансування більше 388 млн. рублів.

Компанія всі останні роки залишається лідером серед Березниковский підприємств за обсягом податкових відрахувань до місцевого бюджету. У місті Березники, де розташовані основні виробничі потужності компанії, проживає більше 95% співробітників з приблизно 12 тисяч співробітників групи компанії «Уралкалий». Будучи найбільшим у місті підприємством за кількістю працівників, «Уралкалий» усвідомлює необхідність соціальної підтримки населення, яка стає особливо важливою в несприятливої ​​економічної ситуації. Тому, незважаючи на те, що в результаті кризи «Уралкалий» скоротив завантаження потужностей до 25% і ввів режим жорсткої економії, компанія визнала за необхідне продовжити фінансування пріоритетних соціальних програм для міста.

У 2009 році «Уралкалий» продовжила фінансування програми «Безпечне місто» з боротьби з вуличною злочинністю і направила на ці цілі 9 млн. руб. (У 2008 році - 3,8 млн. руб.). У 2005 році компанія виступила ініціатором цієї програми, яка передбачає організацію посиленого патрулювання вулиць міста міліціонерами, дружинниками і співробітниками охоронного підприємства. Крім «Уралкалія» у її фінансуванні беруть участь ВАТ «Корпорація« ВСМПО-АВІСМА », ВАТ« Азот »і адміністрація м. Березники. За даними УВС м. Березники, в результаті реалізації програми кількість зареєстрованих на вулицях міста та в громадських місцях злочинів скоротилося в 2007 році на 12,4%, а в 2008 році - на 16,4%.

У 2009 - початок 2010 року «Уралкалий» має намір завершити будівництво дитячого садка та поліклінічного комплексу в мікрорайоні «Усольський-2», в який були переселені мешканці будинків, що потрапили в небезпечну зону після аварії на Першому руднику компанії. Рішення про будівництво цих об'єктів є добровільною соціальної ініціативою компанії, воно було прийняте восени 2007 року на зустрічі керівника урядової комісії з ліквідації наслідків аварії на Першому руднику, міністра природних ресурсів РФ Юрія Трутнєва, глави Березніков Андрія Мотовилова та голови Ради директорів «Уралкалія» Дмитра Риболовлєва . Попередній обсяг фінансування був визначений в 300 млн. рублів, але після розробки проектів стало очевидно, що витрати на будівництво соціальних об'єктів в "Усольський-2" складуть не менше 430 млн. рублів. В даний час освоєно вже 130 млн. руб. Обидва об'єкти будуються за індивідуальними проектами, із застосуванням новітніх технологій і повинні стати кращими в Березниках, оснащені всім необхідним сучасним обладнанням

Важливим напрямком своєї соціальної політики в місті Березники «Уралкалий» вважає фінансову підтримку діяльності громадського руху «Березниковский характер». Це рух, у створенні якого у 2004 році брали участь і представники «Уралкалія», здійснює в Березниках різні проекти в сфері культури, мистецтва, освіти та спорту. За минулі 5 років рух реалізувало десятки значущих для міста Березники соціальних і гуманітарних акцій, з яких можна виділити організацію щорічних суботників за участю десятків тисяч людей, відродження молодіжного руху КВН, проведення різних спортивних змагань та культурно-масових заходів для городян. Велику увагу «Березниковский характер» приділяє розвитку освітніх установ. Активістам руху вдалося знайти кошти на ремонт 12 шкіл міста, обладнання десятків ігрових та спортивних майданчиків для дітей, проведення молодіжного конкурсу грантових проектів та олімпіади для школярів «Строгановская зірка» та багато іншого. У 2005 році рух було визнано на обласному рівні кращим піклувальником освіти серед некомерційних організацій. Крім того, протягом п'яти років постійно проводилися танцювальні вечори для літніх, які щорічно відвідують до 3000 пенсіонерів; здійснювалася програма підтримки інвалідів та ветеранів. Будучи, поряд з іншими підприємствами та організаціями Березніков, одним з основних партнерів цієї громадської організації, «Уралкалий» в 2009 році планує направити на підтримку ініціатив руху «Березниковский характер», а також окремих гуманітарних проектів у сфері культури (організація гастролей Будинку акторів) і освіти (допомога міським дитячим садам) більше 53 млн. руб.

Крім того, «Уралкалий» у 2009 році продовжило надавати допомогу підшефним освітнім установам - дитячому садку № 88 та гімназії № 9. У 2007-2008 роках на кошти «Уралкалія» тут були проведені капітальні ремонти будівель, здійснено благоустрій прилеглої території, переоснащені кабінети, розроблені навчальні програми, організована охорона, закуплено сучасне обладнання, навчальні посібники, меблі. У результаті завдяки допомозі «Уралкалія» у 2008 році школа № 9 першої в місті отримала статус гімназії. У 2009 році на подальший розвиток дитячого саду і гімназії «Уралкалий» виділило понад 26 млн. крб.

Уралкалий активно взаємодіє з державними органами влади. У березні 2009 року відбулася нарада під головуванням Міністра фінансів Олексія Кудріна, присвячене фінансуванню витрат, пов'язаних з ліквідацією наслідків аварії на Першому руднику. На нараді керівництво «Уралкалія» знову підтвердило готовність компенсувати витрати бюджетів всіх рівнів. Їх загальний обсяг за уточненими даними склав близько 2,8 млрд рублів, з яких 454 млн склали витрати ВАТ «РЖД» на будівництво 6-кілометрового обхідного залізничної колії. Також на цій нараді «Уралкалий» висловив готовність взяти на себе фінансування дефіциту будівництва обхідної 53-кілометрової залізниці в обсязі 5 млрд рублів («Сильвініт» погодився виділити на ці цілі 1 млрд рублів).

Взаємодія компанії із засобами масової інформації тобто з організаціями, що поширюють новини, статті та коментарі.

ВАТ «Уралкалий» зацікавлене в тому, щоб засоби інформації більше і краще висвітлювали його діяльність. Наприклад, через власну газету, «Сіль землі» ", яка видається з 29 вересня 1958 Цю газету безкоштовно отримують на будинок всі трудящі підприємства, таким чином вони можуть отримувати свіжу і повну інформацію про всі процеси, що відбуваються на підприємстві. Особливо цікаві часто друковані звіти керівників різних організаційних служб підприємства про виконану та подальшій роботі. [1]

2. Аналіз факторів макросередовища

2.1 Економічне середовище

ВАТ "Уралкалий" працює в умовах недосконалої конкуренції і є олігополією. Олігополія-галузь, в якій велика частина продажів здійснюється декількома фірмами, кожна з яких здатна впливати на ринкову цін y своїми діями. Ситуацію на внутрішньому ринку можна охарактеризувати наступним чином. У зв'язку з неплатоспроможністю споживачів на внутрішньому ринку, споживання калійних добрив на внутрішньому ринку впало за останні роки і основна частина виробленого продукту в даний час відвантажується на експорт. Але у зв'язку зі світовою фінансовою кризою експорт в 2009 році знизився на 30% в порівнянні з рівнем продажів у III кварталі 2008 року.

2.2 Політична середу

Крім того, до числа можливих факторів, які можуть негативно вплинути на збут продукції ВАТ «Уралкалий», відносяться введення антимонопольних та / або антидемпінгових заходів в РФ і країнах Євросоюзу, що може здорожити або утруднити експорт продукції ВАТ «Уралкалий».

Враховуючи систематизацію і урегульованість більшості питань у законодавчому (на рівні федеральних законів і кодифікованих нормативних правових актів) порядку, правові ризики, пов'язані зі зміною податкового законодавства, підприємство оцінює як середні. ВАТ «Уралкалий» постійно реагує на зміни в податковому законодавстві з метою найбільш повного і адекватного виконання його вимог і досягнення, в результаті, оптимальних обсягів податкових виплат. Податкове законодавство Російської Федерації схильне досить частих змін. Негативно позначитися на діяльності підприємства можуть, в числі інших, такі зміни, пов'язані з:

-Внесенням змін або доповнень до актів законодавства про податки і збори, що стосуються збільшення податкових ставок;

-Введенням нових видів податків;

-Інші змінами в російській податковій системі.

Дані істотні, так само як і інші зміни в податковому законодавстві, можуть призвести до збільшення податкових платежів і як наслідок - зниження чистого прибутку підприємства.

Нечіткість законодавства піддає ВАТ «Уралкалий» ризику виплати суттєвих штрафів і пені, незважаючи на прагнення відповідати законодавству, і може призвести до підвищення податкового тягаря.

Так в кінці 2009 р. компанія «Уралкалий» отримала вимогу Міжрегіональної інспекції ФНС Росії по найбільших платниках податків № 3 про сплату податків, пені і штрафів за 2005-2006 рр.. у розмірі 803 млн руб.

Як раніше повідомлялося у проміжній фінансовій звітності ВАТ «Уралкалий» за МСФЗ за перше півріччя 2009 року, в серпні 2009 року компанія отримала акт виїзної податкової перевірки за 2005-2006 рр.. Податкові органи вказали в акті, що в жовтні 2006 року компанія повинна була нарахувати податок на видобуток корисних копалин (ПВКК) у зв'язку з аварією на БКПРУ-1 у розмірі 604 млн руб.

У жовтні 2009 року «Уралкалий» отримав рішення Міжрегіональної інспекції ФНС Росії по найбільших платниках податків № 3 про притягнення до податкової відповідальності. Податковий орган запропонував компанії «Уралкалий» заплатити податки за 2005-2006 рр.. у розмірі 613 млн руб., а також штраф і пені. Близько 604 млн руб. з цієї суми становить ПВКК за жовтень 2006 року (податковий період, в якому сталася аварія на БКПРУ-1).

«Уралкалий» оскаржив рішення Міжрегіональної інспекції ФНС Росії по найбільших платниках податків № 3 в Федеральну податкову службу, проте вона своїм рішенням від 25 грудня 2009 року відмовила у задоволенні скарги.

Компанія «Уралкалий» заявляє, що її позиція з даного питання залишається незмінною: висновки податкового органу необгрунтовані, компанія має намір оскаржити його рішення в установленому законом порядку. Відповідно до чинного законодавства, у разі, якщо судові органи не призупинять вимогу податкового органу, компанія «Уралкалий» повинна в обов'язковому порядку його виконати до розгляду спору в суді [1].

2.3 Демографічна середовище

Основною рушійною силою попиту на мінеральні добрива є зростання населення земної кулі, істотно випереджаюче зростання орних земель. Без застосування добрив нинішньої кількості земель вистачило б для того, щоб прогодувати лише 23 млрд. з нині живуть на планеті 6.7 млрд. людина. При цьому, світове кількість орних земель протягом останніх років щодо стабільно, в той час як населення земної кулі продовжує рости з темпами більше 1% на рік. За прогнозами ООН, до 2010 року населення землі досягне 6.9 млрд. чоловік (порівняно з 6.7 млрд. чоловік у 2007 році), а до 2020 - 7.7 млрд. чоловік.

Даний прогноз передбачає скорочення площі орних земель, що припадають на 1 людину з 22.8 соток в 2000 році до 18,3 соток до 2020 року. Збільшення інтенсивності використання добрив представляється в даній ситуації єдиним виходом вирішення проблеми забезпечення продовольством зростаючого населення земної кулі.

Таким чином, даний прогноз можна вважати позитивним для розвитку калійної промисловості та підприємства в цілому. Можна припустити, що зі зростанням економіки, подолання фінансової кризи попит на добрива буде посилюватися.

У той же час, якщо оцінювати демографічну середу в Росії, то тут спостерігаються зворотні тенденції. Народжуваність в Росії не досягає рівня, необхідного для простого відтворення населення. Сумарний коефіцієнт народжуваності становить 1,6, тоді як для простого відтворення населення без приросту чисельності необхідний сумарний коефіцієнт народжуваності 2,11-2,15. За оцінкою Росстату, чисельність постійного населення Російської Федерації на 1 січня 2009 року склала 141927 тис. чоловік і протягом 2009 року збільшилася на 23 тис. осіб, або на 0,016%. На 14 березня 2010 року населення складає 141 931 615 чол.

Підвищенням народжуваності проблему демографічної кризи не вирішити, тому що чисельність населення в Росії знижується в першу чергу з-за високого рівня смертності. Щорічно природне зменшення населення складає близько 700 тисяч чоловік. При цьому середня тривалість життя чоловіків впала до 58,9 року. Оскільки смертність залишається на високому рівні і знизилася середня тривалість життя, то природні втрати населення в Росії набула катастрофічного характеру. За наявними оцінками ООН, до 2050 року населення Росії складе від 83 до 115 млн чол.

Все це в майбутньому відіб'ється на брак робочих кадрів, високваліфікованих фахівців. Це призведе до зниження продуктивності праці і виробництва в цілому.

2.4 Науково-технічне середовище

Компанія «Уралкалий» приділяє серйозну увагу інформаційним технологіям та інвестує значні кошти в автоматизацію власних бізнес-процесів. У 2003 році на підприємстві була впроваджена ERP-система Oracle E - Business Suite - один із самих повномасштабних проектів Oracle в СНД за кількістю впроваджених модулів.

У 2009 р. компанії «Уралкалий» завершено чергова перевірка системи робіт з охорони праці. Основну увагу експерти в області охорони праці з Пермського державного технічного університету (ПДТУ) приділили питанням управління охороною праці, взаємодії з підрядними організаціями, що працюють на території компанії, організації робіт з охорони праці на всіх чотирьох рудоуправління.

У 2005 році в компанії була завершена атестація робочих місць за умовами праці, потім пройшла сертифікація робіт з охорони праці та ВАТ «Уралкалий» був виданий Сертифікат безпеки (сертифікат відповідності робіт з охорони праці державним нормативним вимогам охорони праці). У 2009 році відповідно до вимог законодавства спеціальна комісія Органу сертифікації робіт з охорони праці провела планову інспекційну перевірку сертифікованих робіт з охорони праці в «Уралкалий».

Експертна комісія підтвердила, що діяльність "Уралкалія" спрямована на створення та забезпечення безпечних умов праці працівників та відповідає вимогам трудового законодавства і державним нормативним вимогам охорони праці. За підсумками перевірки дію Сертифіката відповідності робіт з охорони праці продовжено до січня 2011 року.

Також у 2009 р. завершився повторний сертифікаційний аудит інтегрованої системи менеджменту на відповідність міжнародним стандартам якості (ІСО 9001:2008) та екологічним вимогам (ІСО 14001:2007). Аудит проводили експерти Всеросійського науково-дослідного інституту сертифікації (ВНИИС).

Експерти відзначили відповідність інтегрованої системи менеджменту ВАТ «Уралкалий» вимогам стандарту, зробили акцент на тому, що система перебуває в процесі постійного розвитку і вдосконалення. Особлива увага приділялася аналізу інтеграції процесів, виконуваних сторонніми організаціями, до системи менеджменту компанії. Згідно з вимогами ІСО, процеси, виведені на аутсорсинг, повинні залишатися частиною системи менеджменту підприємства. Аудит показав, що в системі менеджменту «Уралкалія» організовано грамотне управління цими процесами.

За підсумками аудиту комісія Всеросійського науково-дослідного інституту сертифікації прийняла рішення видати ВАТ «Уралкалий» відповідні сертифікати строком на три роки. Крім того, ВНИИС рекомендує міжнародному органу з сертифікації «SGS» (Швейцарія) видати компанії сертифікати міжнародного зразка, які визнаються більш ніж в 150 країнах світу. Дані сертифікати забезпечують високий рівень довіри споживачів продукції, підсилюють інвестиційну привабливість компанії, зміцнюють імідж підприємства і надійну репутацію у ділових партнерів. Це дозволить успішно представляти продукцію «Уралкалія" на світових ринках.

2.5 Природне середовище

Діяльність ВАТ «Уралкалий» значною мірою регулюється законодавством про охорону навколишнього середовища. Будь-які зміни у сформованій системі правового регулювання охорони навколишнього середовища можуть спричинити додаткові витрати з боку підприємства, які він не планував.

Крім того, у разі істотного порушення підприємством екологічного законодавства, на вимогу відповідних державних органів суд в деяких випадках може призупинити діяльність виробничого підрозділу, який допустив порушення екологічного законодавства, на строк до 90 діб.

Подібна припинення діяльності надасть суттєвий негативний вплив на фінансовий стан ВАТ «Уралкалий» і результати його діяльності. Також існує ризик виникнення конфліктів з державними органами чи громадськими організаціями, в тому числі екологічними, в результаті встановлення підвищених вимог до діяльності підприємства в області охорони навколишнього середовища.

У зв'язку з аварією на копальні Першого рудоуправління (БКПРУ-1) «Уралкалий» перерахував до федерального бюджету 5454 млн рублів. Таким чином, компанія завершила виконання добровільно взятих нею в березні 2009 року зобов'язань перерахувати до бюджетів різних рівнів близько 7,8 млрд рублів. Ці кошти компанія вирішила виділити в рамках соціальної відповідальності на компенсацію наслідків аварії і на покриття дефіциту фінансування будівництва 53-кілометрового залізничної ділянки Яйва-Соликамск в обхід Верхньокамського родовища калійно-магнієвих солей.

Перераховані компанією кошти, згідно з укладеними нею угодами з Міністерством фінансів РФ, адміністрацією Пермського краю і адміністрацією м. Березники, були спрямовані на наступні цілі:

- 1819 млн рублів - на компенсацію витрат федерального бюджету у зв'язку з ліквідацією наслідків аварії на БКПРУ-1

- 494 млн рублів - на компенсацію витрат бюджету Пермського краю у зв'язку з ліквідацією наслідків аварії на БКПРУ-1

- 36 млн рублів - на компенсацію витрат муніципального бюджету м. Березники у зв'язку з ліквідацією наслідків аварії на БКПРУ-1

- 454 млн рублів - на компенсацію витрат ВАТ «РЖД» на будівництво 6-кілометрового обхідного залізничної колії

- 5 млрд рублів - на компенсацію дефіциту фінансування будівництва 53-кілометрового залізничної ділянки Яйва-Соликамск в обхід Верхньокамського родовища калійно-магнієвих солей.

2.6 Культурне середовище

Культура і субкультура практично не чинять жодного впливу на фактори мікросередовища, в тому числі і на споживачів, тому що калійвмісними добрива відносяться до такого виду продуктів, які потрібні людям незалежно від їх національної приналежності і релігійних переконань.

Висновки

У своїй діяльності ВАТ «Уралкалий» враховує комерційні ризики та фактори невизначеності як внутрішнього, так і зовнішнього характеру, які можуть вплинути на майбутні результати розвитку ВАТ «Уралкалий». Управління ризиками сприяє короткостроковій і довгостроковій прогнозованості діяльності ВАТ «Уралкалий» і мінімізації потенційних втрат.

Крім того, ВАТ «Уралкалий» виділяє ризики, пов'язані із здійсненням основних бізнес - і технологічних процесів, можливості мінімізації яких знаходяться в силах ВАТ «Уралкалий».

Неможливість точно передбачити майбутній сезонний попит на добрива може призвести до появи у ВАТ «Уралкалий» надлишкових запасів продукції, або до її нестачі. В даний час ВАТ «Уралкалий» прагне до того, щоб управляти сезонністю попиту за допомогою реалізації продукції покупцям на різних ринках і в різний час, таким чином, забезпечуючи відносну рівномірність рівня продажів протягом року.

ВАТ «Уралкалий» знижує ризики, пов'язані зі зростанням цін на енергоносії, шляхом переходу на власне енергозабезпечення, переобладнання виробництва з споживання рідких енергоносіїв на споживання природного газу.

Також ВАТ «Уралкалий» ведеться постійна робота по оптимізації його транспортних потоків. ВАТ «Уралкалий» має в своєму розпорядженні достатнім власним парком вагонів для забезпечення безперебійної відвантаження продукції, Балтійський балкерного Термінал здійснює перевалку продукції ВАТ «Уралкалий» на експорт.

У цілому ж можна припустити, що складна ситуація на ринку добрив йде на спад, до кінця 2010 р. компанія остаточно вийде з кризи, буде відбуватися нарощування потужностей, ринок збуту повністю налагодити, що призведе до значного збільшення прибутку підприємства.

Розробка плану-програми маркетингової діяльності підприємства:

Таблиця - Матриця SWOT аналізу

Список літератури

1. www.uralkali.com

2. Uni Credit. Аналітичний аналіз діяльності ВАТ «Уралкалий» на 20 лютого 2009 р

3. Уралкалий: немає придела досконалості. Інвестиційний холдинг «Финам» .2009

4. Альфа банк. Аналітичний звіт 2009.

5. www.obzorzarplat.ru