Розроблення бізнес-плану з реалізації продукції на зовнішньому ринку сторінка 7

83 8.
Сума можливого балансового прибутку за угодою
Пу = Рс - Зс – Во
- ПДВ
Во – можливі витрати обігу за угодою
Пу = 3937500 –
3750000 –35531 – 0 =
151969 9.
Сума можливого чистого прибутку за угодою
Пч = Пу

(100-
Сп)/100
Сп – ставка податку на прибуток
Пч = 151969

(100-
18)/100 = 109 534,6
Продовження таблиці 3.4.
10.
Рівень чистого прибутку за угодою щодо загальної вартості партії, %
Пз = (Пч

100)/
Зс
-
Пз = (109534,6

100)/
3750000 = 2,96 11.
Рівень чистого прибутку за угодою щодо можливої суми реалізації партії, %
Пр = (Пч

100)/Рс
-
Пр = (109 534,6

100)
/3937500= 2,8
Джерело: [31]
Отже, на основі проведених розрахунків ефективності угоди на експорт засобів захисту рослин ТОВ «Дюпон-Україна» було визначено, що сума можливого чистого прибутку за угодою складатиме 109 534 дол. США, частка чистого прибутку за угодою складатиме до вартості 2,96 %, частка чистого прибутку за угодою щодо можливої суми реалізації партії складатиме 2,8 %.
Податок на додану вартість при експорті рівний нулю.
Розрахунок експортної ціни складає:

Митна вартість складає 3 750 000 дол. США

Мито 5% і складає 187 500 дол. США

Витрати на транспортування складають 22 000 дол. США
Поставка товару здійснюється згідно графіка відвантажень (який узгоджується сторонами за допомогою електронного зв’язку на умовах CРТ
Казахстан, Інкотермс 2010.
Отже, продавець зобов’язаний укласти договір страхування та сплатити страхові внески. Причому вимагається забезпечення страхування

84 лише з мінімальним покриттям. Термін СРТ зобов’язує продавця здійснити митне очищення товару для експорту [29].
Цей термін може застосовуватися незалежно від виду транспорту, включаючи мультимодальні (змішані) перевезення.
При складанні договору купівлі-продажу товарів між українським суб’єктом підприємницької діяльності та іноземними суб’єктами, я керувався
«Положенням про форму зовнішньоекономічних угод» що затверджене наказом МЗС торг за №075 від 13.08.2013 [25].
Якщо порівняти наведені у другому розділі розрахунки ефективності угоди на поставку 40 000 тис одиниць продукції засобів захисту рослин за ціною 70 дол. США до даної угоди по поставці 50 000 одиниць за 75 дол.
США аналогічної продукції, за однаковими умовами поставки то можемо побачити, що рівень чистого прибутку зріс з 1,6% до 2,96%, що склало збільшення в цілому на 85%. Рівень прибутку щодо суми партії склав зростання у розмірі 80% і зріс з 1,55% до 2,8%. Відношення зміни інших показників рахувати недоцільно так як сума партії зросла на 10 000 одиниць і ціна зросла до 75 дол. США.
Таблиця 3.5. Показники оцінки ефективності угоди експорту до
Польщі
№ з/п
Назва показника
Формула обчислення
Примітка
Розрахунок
1.
Ціна одиниці товару
БЦ – базова ціна пропозиції.
Цб = 75 дол. США
2.
Загальна вартість партії.
Зс = Цз

Кз
Кз – кількість експортованих одиниць товару
Зс = 50000

75 =
3750000 дол. США
3.
Сума можливого прибутку по партії
Пс = ( Ут

Зс)/100
Ут – середній рівень торговельної надбавки
Пс = ( 5

3750000)/100
=187 500 дол. США.
4.
Сума податку на додану вартість партії
ПДВ = ( Пс

СПДВ)/100
СПДВ – ставка податку у відсотках
0 грн.

85 5.
Можлива загальна сума реалізації партії
Рс = Зс + Пс
-
Рс = 3750000 + 187500
= 3 937 500 дол. США.
6.
Скоригований рівень витрат на партію, %
Вк = Вс – Вт +(
Вк

100)/ Рс
Вс – середній рівень витрат по даній групі товарів, %; Вт - транспортні витрати, %;
Вк – конкретні витрати
Вк = 1,2 – 0,2 +( 12000

100)/ 3937500 = 0,75
Продовження таблиці 3.5.
7.
Сума можливих витрат обігу за угодою
Во = (Вк

Рс)/100
-
Во = (0,75

3937500)/100= 29531 дол. США
8.
Сума можливого балансового прибутку за угодою
Пу = Рс - Зс – Во
- ПДВ
Во – можливі витрати обігу за угодою
Пу = 3937500 –
3750000 –29531 – 0 =
157969 9.
Сума можливого чистого прибутку за угодою
Пч = Пу

(100-
Сп)/100
Сп – ставка податку на прибуток
Пч = 157969

(100-
18)/100 = 129 500 10.
Рівень чистого прибутку за угодою щодо загальної вартості партії, %
Пз = (Пч

100)/
Зс
-
Пз = (129500

100)/
3750000 = 3,45 11.
Рівень чистого прибутку за угодою щодо можливої суми реалізації партії, %
Пр = (Пч

100)/Рс
-
Пр = (129 500

100)
/3937500= 3,2
Джерело: [31]
Отже, на основі проведених розрахунків ефективності угоди на експорт засобів захисту рослин ТОВ «Дюпон-Україна» було визначено, що сума можливого чистого прибутку за угодою складатиме 129 500 дол. США, частка чистого прибутку за угодою складатиме до вартості 3,45 %, частка чистого прибутку за угодою щодо можливої суми реалізації партії складатиме 3,2 %.
Податок на додану вартість при експорті рівний нулю.
Розрахунок експортної ціни складає:

86

Митна вартість складає 3 750 000 дол. США

Мито 0,5% і складає 18 750 дол. США

Витрати на транспортування складають 12 000 дол. США
Умови поставки ідентичний як і при поставці до Казахстану.
При однакових умовах поставки з розрахунків видно, що ефективність угоди експорту до Польщі вище ніж до Казахстану за показниками:

мито, яке сплачується за угодою менше на 168 750 дол. США, що в 10 разів менше.

балансовий прибуток за рахунок зменшених витрат на транспортування, що на 6 000 дол. США або на 8,2%

чистий прибуток більший на 20 036 дол. США, 15%
При вирахуванні витрат за угодою та собівартість ми отримаємо
2 864 219. Чистий дохід при цьому складе 2 915 500 дол. США.
Якщо припусти, що валовий дохід залишиться на тому ж рівні 23,633 млн. дол. США то ця угода збільшить його до 26,55 млн. дол. США, що становитиме приріст у розмірі 12%.

87
Висновки до розділу 3
Здійснення реалізації компанії «Дюпон-Україна» в загальній системі збуту «DowDuPont» ставить у певні рамки збільшення прибутку від здійснення зовнішньоекономічної діяльності. Наслідком цього є те що на даний момент збільшення доходу і власне прибутку залежить від ефективного аналізу результатів діяльності та вміння використати його результати, що не дозволяє швидкому зростанню обсягів реалізації та більш різкому зростанню розвитку компанії в цілому. Сама суть створення компанії
і полягає у здійсненні такого виду та способу діяльності.
Тому і створена пропозиція виходу на ринки де немає присутності
інших представництв материнської компанії це зокрема запропонована країна Казахстан.
Експорт шляхом співпраці з дистриб’юторами дозволить уникнути ряду витрат пов’язаних з виходом на новий ринок це зокрема:

витрати на дослідження та аналіз ринкової ситуації;

на маркетингову компанію;

витрат на реалізацію;

ряду логістичних витрат;

на зберігання продукції.
Як вже було підтверджено розрахунками і порівнянню пропонованої угоди до тієї, що наведена в прикладі, можна підтвердити існуючу її привабливість та ефективність.
Запропонована умова поставки не змінилася, обраний спосіб доставки: автомобільний є найбільш ефективний як зі сторони швидкості поставки так і її вартості, перевізників які займаються таким способом величезна кількість, що дозволяє уникнути з проблем з їх пошуком.
Після проведеного аналізу вдалося обрати два ринки, експорт до яких принесе компанії розширення зовнішньоекономічної діяльності та

89
ВИСНОВКИ
Отже, в процесі аналізу та дослідження ведення зовнішньоекономічної діяльності ТОВ «Дюпон-Україна» наведеного в дипломній роботі освітньо-кваліфікаційного рівня «бакалавр» на тему
«Розроблення бізнес-плану з реалізації продукції на зовнішньому ринку», було доведено важливість здійснення планування та його ефективності при розробці подальшого розвитку власної діяльності на підприємстві ТОВ
«Дюпон-Україна».
Здійснено аналіз, оцінка та дослідження фінансових показників, платоспроможності, ліквідності, фінансової стійкості, ділової активності та рентабельності. Знайдено недоліки та можливості покращення ведення зовнішньоекономічної діяльності.
У розділі номер один розміщена інформація про важливість, необхідність та доцільність ведення, планування на підприємстві з будь-якою сферою діяльності. Процес ведення зовнішньоекономічної діяльності є складним та вимагає присутності працівників високої кваліфікації. Наведено поетапну структуру розробки бізнес-плану.
У наступному звернено увагу на організаційну структуру та взаємо зв’язки між кожним її учасником. Визначено основні пріоритети діяльності компанії, проаналізовано її цілі, методи та шляхи досягнення ефективної діяльності. Фінансові результати ТОВ «Дюпон-Україна» не несуть характеру
ідеальності, але якщо здійснити оцінку результатів лише зі однієї сторони, а саме отримання стійкого позитивного прибутку, то компанія здійснює ефективну зовнішню діяльність.
Також наведено які фактори здійснюють вплив на економічну ефективність діяльності, це зокрема ціна, обсяг, собівартість та витрати.
Можна відзначити що зміни цих факторів носили лише позитивний характер збільшення ефективності операцій. Слід відзначити, що кожна угода компанії

90
є економічно вигідна та ефективна приклад розрахунку якої наведено вище, що є додатковим підтвердженням рентабельності.
Відсоток виконання зобов’язань є вражаючим, компанія цінує своїх партнерів та приділяє високу увагу власному іміджу.
Що стосується конкурентів то компанія вносить свій вклад для конкуренції з ними та має ряд сильних сторін, які покращують боротьбу з ними.
Умови поставки «Incoterms-2010» - CPТ повністю задовільняють керівництво компанії з економічної точки доцільності, тому у пропозиції вона не зазнала змін.
У третьому розділі наведена пропозиція щодо виходу на інший ринок зокрема Польщі. Передумовами цьому стало попередній аналіз регіонів та економічна оцінка ринків, що до нього входять, крім того раніше продукція корпорації там не реалізовувалася, що і стало остаточним підтвердженням вибору. За допомогою у реалізації буде звернено до дистриб’юторів, ряд переваг яких було наведено вище.
В цілому ефективність угоди є навіть вищою за наведену у прикладі, що підтверджує правильність вибору.

91
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ
1.
Український фонд підтримки підприємництва. Бізнес-планування як основа розвитку підприємництва: посібник. Київ: 2010. 48 с. URL: http://commerciallaw.com.ua/attachments/162_posb_business_plan.pdf
2.
Офіційний сайт торгової марки
«Corteva»
URL: https://www.corteva.com.ua/news-and-events/corteva-launches-seed-treatment- approach.html
3.
Новини.
РБК-Україна.
09.04.2019р.
URL: https://www.rbc.ua/ukr/news/alasaniya-predlozhil-provesti-tok-shou-debatov-
1554802757.html
4.
Макаренко С. М., Олійник Н. М. Бізнес-планування : навчально- методичний посібник. Херсон: 2017. 224 с. URL: http://ekhsuir.kspu.edu/bitstream/123456789/5980/1/%D0%9C%D0%B0%D0%B
A%D0%B0%D1%80%D0%B5%D0%BD%D0%BA%D0%BE%20%D0%A1.%D
0%9C.%2C%20%D0%9E%D0%BB%D1%96%D0%B9%D0%BD%D0%B8%D0
%BA%20%D0%9D.%D0%9C.%20%D0%9D%D0%B0%D0%B2%D1%87%D0
%B0%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D0%BE%D0%BC%D0%B5%D1%82%D0
%BE%D0%B4%D0%B8%D1%87%D0%BD%D0%B8%D0%B9%20%D0%BF%
D0%BE%D1%81%D1%96%D0%B1%D0%BD%D0%B8%D0%BA%20%D0%9 1%D1%96%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81%D0%BF%D0%BB%D0%B0
%D0%BD%D1%83%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%BD%D1%8F.pdf
5.
С. А. Грачев М. В. Рахова А. К. Холодная. Бизнес-планирование: учеб. пособие.
Владимир:
2017.
78 с.
URL: http://e.lib.vlsu.ru/bitstream/123456789/5908/1/01620.pdf
6.
Шкурко В. Е., Никитина Н. Ю. Бизнес-планирование в предпринимательской деятельности : учеб. пособие. Екатиринбург: 2016. 174 с. URL: http://elar.urfu.ru/bitstream/10995/42386/1/978-5-7996-1803-2_2016.pdf
7.
В.М. Попов, С.И. Ляпунов, А.А. Касаткин. Бизнес-планирование: нализ ошибок, рисков и конфликтов : книга. Москва: 2003. 448 с. URL: http://bfm-ua.com/popov_v.m-ljapunov_s.i-kasatkin_a.a-biznes-planiro.pdf

92 8.
Васильців Т. Г. Качмарик Я. Д. Блонська В. І. Лупак Р. Л. Бізнес- планування
: навч. посібник.
Львів:
2013.
173 с.
URL: http://www.lac.lviv.ua/fileadmin/www.lac.lviv.ua/data/kafedry/Ekonomiky/Docs/
Biznesplanuvannja.pdf
9.
Никитина Н. Ю. Бизнес-планирование: учебное пособие: URL: https://books.ifmo.ru/file/pdf/17F21.pdf
10. Основні функції бізнес-плану
: веб-сайт.
URL: https://studref.com/374802/ekonomika/osnovnye_funktsii_biznes_plana
11. Бізнес-планування
: веб-сайт.
URL: http://www.bisgid.ru/start/bplans/vidy/
12. Журнал
«Фінансовий директор»
: веб-сайт.
URL: https://fd.ru/articles/158560-biznes-plan-vidy-qqq-17-m4 13. Бронникова Т. С. Разработка бизнес-плана проекта: методология, практика : монография. Ярославль-Королев: 2009. 177 с. URL: https://unitech- mo.ru/upload/iblock/497/497c2c9328dc681561c3b1d82d3ae437.pdf
14. Опис продукції та послуг
: веб-сайт.
URL: https://www.openbusiness.ru/biz/business/shag-pyatyy-opisanie-produktsii-i-uslug/
15. Маркетинговий план : веб-сайт. URL: https://biznesplan- primer.ru/stati/sostavlenie/marketingovyj-plan
16. План виробництва : веб-сайт. URL: http://www.tambov- rosnou.ru/business_planning/Sheets/4.5.html
17. Основні функції
: веб-сайт.
URL: http://www.grandars.ru/college/ekonomika-firmy/biznes-plan.html
18. Організаційна структура бізнес-плану : веб-сайт. URL: http://vseproip.com/biznes-ip/biznes-plany/organizacionnyj-plan.html
19. Організаційний план : веб-сайт. URL: http://busyhands.ru/pervye- shagi/biznes-planirovanie/organizacionnyj-plan-kak-chast-biznes-plana.htm
20. Касьяненко Т. Г., Маховикова Г. А. Анализ и оценка рисков в бизнесе : учебник и практикум. Москва: 2018. 38 с. URL:

93 https://urait.ru/uploads/pdf_review/DBF6D7D5-5207-4BE2-BEA0-
3E908B9E376D.pdf
21. О.А. Фирсова. Управление рисками организаций : учеб. пособие.
54 с.
URL: http://www.gu- unpk.ru/public/file/chair/tris/journals/do/KDO_17_2015.pdf
22. В.А. Богомолова, Н.М. Белоусова, О.В. Кублашвили, Р.Ю.
Ролдугина. Бизнес-планирование : учеб. пособие. Москва: 2014. 250 с. URL: http://storage.elib.mgup.ru/6/bogomolova_2014.pdf
23. В.А. Семиглазов. Бизнес-планирование : учеб. пособие. Томск:
2014 89 с. URL: http://tu.tusur.ru/upload/posobia/s5.pdf
24. Підрозділ.
«Corteva»
: веб-сайт.
URL: https://www.corteva.com.ua/news-and-events/corteva-launches-seed-treatment- approach.html
25. Про затвердження Положення про форму зовнішньоекономічних договорів (контрактів) : затв. наказом Міністерством економіки та з питань
європейської інтеграції України від 13.08.2013 26. Ринок хімічних продуктів
: веб-сайт.
URL: https://www.mordorintelligence.com/industry-reports/global-crop-protection- chemicals-pesticides- marketindustry?gclid=CjwKCAjwqTmBRBdEiwAaO1en80QsucOCUvNcEH_Sa
NHkoqaQ2BPvmlH66XysjR1kVnl6wByFRxohoCOG8QAvD_BwE
27. Інвестиційна аналітика
: веб-сайт.
URL: https://inventure.com.ua/en/analytics/formula/we-invest-in-ukraine-dupont- pioneer-us
28. Мотивація дистриб’ютора
: веб-сайт.
URL: http://bizkiev.com/content/view/36/205/
29. Умови поставки СРТ : веб-сайт. URL: http://anvay.ru/incoterms-cpt
30. Конференція АПКИНФОРМ : веб-сайт. URL: https://www.apk- inform.com/ru/exclusive/topic/1109928

94 31. Зовнішньоекономічна діяльність підприємств: методичні вказівки до виконання курсової роботи для студентів денної форми навчання напряму підготовки 6.030601 «Менеджмент» / Уклад.: А.Р. Дунська. – К.: НТУУ
«КПІ», 2015. – 75 с.
32. Гербіциди : веб-сайт. URL: https://www.corteva.com.ua/products- and-solutions/crop-protection.html
33. Фугніциди : веб-сайт. URL: https://www.corteva.com.ua/products- and-solutions/crop-protection.html
34. Інсектициди : веб-сайт. URL: https://www.corteva.com.ua/products- and-solutions/crop-protection.html
35. Продукти та послуги. Дюпон-Україна : веб-сайт. URL: http://www2.dupont.com/Ukraine_Country_Site/uk_UA/Products_and_Services/Pr oducts_Services.html

1 2 3 4 5 6 7 8

скачати